PLANO DE MARKETING E OS 4P´S PALESTRANTE:
FERNANDA SANTOS
O PLANO DE MARKETING
Afinal o que é o Plano de Marketing? Para que serve? É uma ferramenta de gestão que permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade.
ETAPAS DO PLANO DE MARKETING
ONDE SUA EMPRESA ESTÁ E ONDE ELA QUER CHEGAR?
1ª ETAPA: PLANEJAMENTO 1.1 – Sumário Executivo: É o resumo do seu plano de marketing. Nele deve constar as características principais do seu negócio: situação presente, objetivos e estratégias a alcançar
1.2 – ANÁLISE DE AMBIENTE O ambiente externo: acontecimentos que influenciam a empresa de maneira positiva ou negativa. Ex: Economia, política, concorrência, fatores tecnológicos, consumidores, sociais, culturais... O ambiente interno: análise de toda a estrutura da empresa, aspectos fundamentais sobre o seu bom ou mau funcionamento. Ex: quadro de funcionários, equipamentos, recursos financeiros, tecnologia disponível...
CHEGAREMOS A ANÁLISE SWOT – TRADUZINDO TEREMOS: (OPORTUNIDADES (OPPORTUNITIES), AMEAÇAS (THREATS) FORÇAS (STRENGTHS) E FRAQUEZAS (WEAKNESSES).
1.3 – DEFINIÇÃO DO PÚBLICO
1. 2. 3. 4.
Significa identificar um segmento particular ou segmentos da população que você deseja servir. Podemos agrupá-los de diversas formas: região, cidade, bairros Faixa etária, renda, profissão, grau de escolaridade Estilo de vida, Comportamentais: atendimento, localização, diversas opções de pagamentos, marca e outros.
A identificação do seu público-alvo permite que você agora seja capaz de realizar um importante passo do seu Plano de Marketing: decidir como irá posicionar-se em relação aos seus concorrentes e atender as expectativas de seus clientes.
1.4 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO: COMO O CLIENTE VÊ O SEU NEGÓCIO Nesta etapa deverá estar bem claro a imagem do seu negócio, perante os clientes. Ex: loja especializada em cortinas, Centro de saúde para idosos, Móveis planejados, Loja de Roupas infantis e etc. Analise os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, para aperfeiçoar o seu negócio. Ofereça mais benefícios e vantagens aos seus clientes: Encante o seu cliente! Atenção: Só assuma compromissos que possa cumprir!
ABAIXO EXEMPLO DE TABELA PARA PONTUAR OS SEUS PONTOS FORTES EM RELAÇÃO A CONCORRÊNCIA:
1.5 DEFINIÇÃO DA MARCA A marca é a identidade da empresa, ou seja, a forma como
ela será conhecida. Além da marca e logotipo, algumas empresas criam Slogans: Ex: Quem pede um, pede bis Tem 1001 utilidades Não tem comparação Tomou Doril, a dor sumiu
1.6 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS
Os objetivos e metas são os resultados que a empresa espera alcançar. Eles estão relacionados à missão da empresa e orientarão as suas ações. Objetivos: declarações amplas e simples do que deve ser realizado pela estratégia de marketing. Metas: mais específicas e essenciais para o plano
1.7 DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Permite definir como sua empresa atingirá seus objetivos e metas e gerenciará seus relacionamentos com o mercado de maneira que obtenha vantagens sobre a concorrência.
Como utilizar o Mix de Marketing para atingir os objetivos e metas da empresa? Para realizar as estratégias da empresa será necessário contar com o auxílio do Mix de Marketing ou 4P’s.
4P’S Produto Preço Praça Promoção
PRODUTO o bem ou serviço a ser ofertado. Atenção aos diferenciais é preciso recriar sempre, proporcionar novos diferenciais. Ex: Pão, não foi substituído, mas devido as novas exigências do mercado consumidor, surgiram novos tipos (integrais, recheados, sem glutén e etc)
Devido ao CICLO DE VIDA de um produto é preciso acompanhar constantemente o momento em que a empresa se encontra : lançamento, crescimento da demanda (surgimento da concorrência), mercado saturado (reinventar, recriar), o produto se torna velho as despesas de marketing são reduzidas – vendas através de clientes fidelizados ou boca a boca.
PREÇO Quanto o seu produto vale para o mercado? Para a sua empresa, o preço ideal é aquele que cobre os custos de produção e ainda proporciona um retorno.
Não esqueça de considerar o preço dos concorrentes. Defina políticas de descontos e condições de vendas para seus clientes. Faça testes de preços com seus clientes e analise as variações de vendas, a partir de modificações nos preços e controle do volume de vendas.
PRAÇA
Como será a operacionalização do seu negócio, ou seja, como o produto será colocado a disposição do seu cliente.
A escolha do canal dependerá do seu negócio e da facilidade de distribuição de seus produtos para o seu mercado.
escolha uma localização que contribuirá com o seu negócio, como boa visibilidade, fácil acesso, estrutura adequada, estacionamento, entre outros aspectos.
PROMOÇÃO A promoção tem a função de estimular as vendas, relacionando produto e serviços às necessidades e desejos de seus clientes.
A promoção possui três objetivos: 1) Informar aos clientes potenciais a existência dos produtos e serviços e de suas vantagens; 2) Informar aos clientes potenciais onde e como obter esses serviços; 3) Lembrar aos clientes a existência dos produtos e serviços oferecidos.
É mais lucrativo manter relacionamentos com os clientes já conquistados do que buscar continuamente novos clientes. A fidelização é uma importante ferramenta promocional de seu negócio. Um cliente satisfeito poderá ser o seu melhor vendedor.
O Mix de Marketing ou 4P’s é de extrema importância para as estratégias de sua empresa, mas todo este controle do produto, preço, praça ou localização do negócio e as divulgações, campanhas de fidelidade serão em vão se nos esquecermos do fator mais importante:
AS PESSOAS!!!!
As pessoas são essenciais para o bom andamento do seu negócio e são elas as responsáveis pela qualidade do atendimento e dos serviços prestados.
Motivação e qualificação de pessoal são responsáveis pelo diferencial de uma empresa.
Promova reuniões constantes, treinamentos e programas de integração para seus funcionários.
Comunicação!!!
Treinamentos e reciclagens.
2ª ETAPA: IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING é preciso traçar um Plano de Ação composto dos seguintes itens: 1. AÇÕES (O QUE): Identifique as atividades específicas a serem desempenhadas. 2. PERÍODO (QUANDO): Determine o prazo de execução de cada atividade. 3. COMO : Defina a forma que as atividades deverão ser executadas na seqüência apropriada e por ordem de prioridade. 4. RESPONSÁVEL (QUEM): Atribua responsabilidade pela execução e conclusão de cada atividade às pessoas mais indicadas. 5. CUSTO ESTIMADO (QUANTO) Levante todos custos incluídos nas ações propostas, tais como custos de criação, confecção e envio dos materiais promocionais, custos de pessoal, entre outros. A verba de marketing varia de acordo com a realidade de cada negócio e deve ser contemplada a partir do faturamento da empresa. Não esqueça de contemplar estes gastos nas suas despesas operacionais como despesas de marketing.
3ª ETAPA: AVALIAÇÃO E CONTROLE
A avaliação e o controle de um Plano de Marketing permitem reduzir a diferença entre o desempenho esperado e o desempenho real, garantindo sua eficácia. Por isso, devem ser realizados antes, durante e após a implementação do Plano.
O Plano de Marketing, possibilita estruturar e direcionar a sua empresa, dando sustentação as decisões de mercado da empresa. Reduz riscos e contribui para promover ações que serão importantes para conquistar vantagens sobre a concorrência, aumentar a participação no mercado e seus lucros.