VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR ? VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR ? RARAMENTE ÀS VEZES FREQUENTEMENTE 1
Durante as negociações você procura apresentar as suas idéias no melhor momento ?
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Você procura também ver os interesses e as necessidades do outro lado ?
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Antes de iniciar uma negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão" ?
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Durante a negociação você ouve mais do que fala ?
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Após apresentar cada uma de suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou ?
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Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa no comportamento da pessoa com quem vai negociar ? Forças, fraquezas ?
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Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças ( aspectos positivos ) do outro negociador ?
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Por melhor que seja a sua posição ou situação você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador ?
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Ao apresentar as suas idéias você costuma relacioná-las aos interesses e expectativas da outra parte ?
10 Você costuma negociar com objetivos amplos, ( em oposição a ter apenas um único e específico intuito durante toda a negociação ? Caso o outro negociador não apresenta dúvidas sôbre a sua proposicão, você costuma tomar a iniciativa de fazê-lo, pois tem consciência de que 11 mais tarde estas dúvidas poderão prejudicar o fechamento do negócio ? 12 Você costuma cumprir "a risca", "ao pé da letra" suas promessas ? Respeita prazos ? 13 Nos seus contatos com pessoas você diz o que pensa sem maiores preocupações em agradar a outra parte ( em oposição a "dourar a pílula" ?) Você consegue conviver ( não necessariamente concordar, mas aceitar) com pessoas que pensem ou se comportem de maneira diferente de 14 você ? Se possuir informações relevantes para o andamento da negociação ( não confidenciais) você as reparte com a pessoa com quem está 15 negociando ? Você costuma ver qualquer mudança ou situação nova como uma oportunidade para se desenvolver, crescer mais ( em oposição a ver a 16 mudança como algo ameaçador ) ? 17 Depois de expor toda a sua argumentação você costuma puxar, solicitar ( sem pressão ) pela decisão da outra parte ?
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VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR ? RARAMENTE ÀS VEZES FREQUENTEMENTE 18 Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando a barra" ? 19 Você inicia a negociação admitindo a possibilidade de que seus pontos de vista não prevaleçam ( você não quer perder, mas admite perder ? 20 Você consegue transformar a situação adversa em oportunidade para novos negócios serviços ou idéias ? 21 Você convive com situações de tensão ( longas ou curtas ), sem alterar significativamente seu comportamento e suas táticas como negociador ? Você antes de apresentar qualquer argumentação procura se colocar no lugar do outro negociador, imaginando possíveis objeções ou falhas no 22 entendimento da sua proposição ? As idéias apresentadas por você, são objeto de análise prévia quanto a possíveis resultados e consequências, para você e para a sua 23 organização ? 24 Seu comportamento durante a negociação costuma levar em conta o fato de que no futuro você poderá voltar a negociar com a mesma pessoa ? Ao negociar com um subordinado e/ou em uma situação em que você tenha algum tipo de ascendência sobre o outro negociador, você costuma 25 tratar a outra parte em termos iguais, evitando evidenciar a sua superioridade ? Durante a negociação sua preocupação é a de esgotar as fontes de fatos e informações sôbre o tópico em questão, antes de emitir qualquer 26 opinião ou avaliação ? 27 Você procura fazer perguntas ao outro negociador, que demandam respostas além do simples sim e do não ? Durante a negociação você espera a outra parte terminar sua argumentação para então iniciar sua resposta ? Você transmite à outra parte profunda convicção sobre as suas idéias ou propósitos ( a certeza de que aquilo que você propõe é bom e útil para 29 ambos ) ? Você procura negociar em todas as suas áreas de atuação( trabalho, lazer, família etc…), em oposição a negociar em apenas em uma delas ( trabalho por exemplo) e nas outras partir para a imposição da hierarquia ou qualquer outro método que coloque a outra parte em posição 30 desigual em relação a você ? 28
Apurando o resultado: Atribua 3 pontos para cada resposta FREQUENTEMENTE Atribua 2 pontos para cada resposta ÀS VEZES Atribua 1 ponto para cada resposta RARAMENTE TOTAL DE PONTOS OBTIDOS
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