Metodología LINK
Una garantía para el suministro sustentable y duradero
¿Por qué es importante reflexionar sobre tus relaciones con agricultores y organizaciones de productores?
Foto: Jimmy Kets
¿Cómo construir relaciones de negocios confiables con tus proveedores?
Acerca de LINK La metodología LINK es un método participativo creado por el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT) y otras organizaciones dentro del Sustainable Food Lab, para adoptar relaciones comerciales inclusivas entre pequeños productores y los mercados modernos. El propósito es unir a los actores de la cadena productiva de una forma más efectiva y mejorar sus relaciones paso a paso, usando un kit de herramientas para avanzar. VECO es una de las primeras ONG piloteando casos de LINK desde el 2011. Hoy, hemos implementado el kit de herramientas en 15 cadenas agroalimentarias en Honduras, Perú, Ecuador, Indonesia, Tanzania y Bélgica para productos como cacao, café, hortalizas, banano, espárragos, maracuyá y maíz.
Como facilitador de la metodología LINK, VECO se compromete con tu empresa para construir relaciones de largo plazo con tus proveedores, principalmente, pequeños productores. Lo hacemos construyendo confianza y transparencia a través de la cadena, fortaleciendo procesos de aprendizaje y descubriendo nuevas oportunidades de innovación.
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
Algunos de nuestros resultados más destacados:
Colonia, logrando una tasa de cumplimiento de 97% con los compradores.
✔ En Honduras y Nicaragua, cadenas de supermercados como: Walmart y La Colonia llegaron a una provisión estable de hortalizas de alta calidad. La metodología LINK permitió a los actores de la cadena a entender los retos enfrentados desde la perspectiva de otros, y trabajar hacia una cadena más eficiente, inclusiva y competitiva. El Consorcio Agrocomercial de Honduras pudo diversificar su oferta de productos para La
✔ La cadena de supermercados más grande de Bélgica, Grupo Colruyt, se acercó a VECO hace 12 años para juntos mejorar la sustentabilidad en sus cadenas de valor. Desde entonces, hemos implementado la metodología LINK en las cadenas de varios productos. ✔ Comprometer a los pequeños productores es una maratón, no una carrera. Requiere inversiones de mediano a largo plazo y un crecimiento gradual: la metodología LINK fue usada en la cadena de maracuyá para comenzar conversaciones con compañías exportadoras de vegetales en Tanzania, para poder convertirse en un socio atractivo para el importador Special Fruit y la cadena belga de supermercados Colruyt Group. ✔ La colaboración entre la organización CACAONICA y Ritter Sport logró a que ambos tengan una mejor comunicación y flujo de servicio. Se establecieron objetivos sociales y de medio ambiente, dos fincas piloto fueron implementadas por Ritter para la aplicación de nuevas tecnologías para mejorar la calidad y, además, la compañía está implementando todas las mejoras identificadas en el modelo de negocio en las otras 18 organizaciones de pequeños productores, que los provee de cacao en Nicaragua. ✔ La premiada marca de chocolate ecuatoriana, PACARI, estableció un contrato con la organización productora APROCA, después de evaluar la inclusividad en la cadena de cacao por medio de LINK. El contrato estableció un volumen fijo y precios atractivos para los productores.
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
¿Cómo funciona LINK? El kit de herramientas de LINK ha sido implementado en África, América Latina y Asia desde 2011, y VECO ha sido una de las organizaciones líderes en pilotear y mejorar la metodología.
La metodología LINK está diseñada alrededor de cuatro herramientas principales. VECO te guía a través de cada paso y se asegura que todos los jugadores dentro de tu cadena de valor estén inmersos. Co-identificamos áreas críticas para mejoras, y te acompañamos en el diseño e implementación de estrategias de negocios inclusivos y la evaluación del efecto de estos cambios en los pequeños productores y tu negocio.
“ Lo que es especial acerca este enfoque es que va más allá mirando a las relaciones comerciales. Desenreda y conecta la manera de trabajar de todos los actores en la cadena.” Paola Mercado, VECO Andino Foto: Patrick De Spiegelaere Fuente: link methodology v2.0
EL MAPEO DE LA CADENA DE VALOR Objetivo: entender la operación del negocio. Preguntas clave: ¿Cuáles son los actores y qué roles tienen? ¿Cómo funciona el flujo de productos, información y pagos?
CICLO DEL PROTOTIPO Objetivo: diseñar e implementar las estrategias de inclusión a través de un proceso de aprendizaje cíclico. Preguntas clave: ¿Cómo puedo moverme de la teoría a la acción? ¿Cómo puedo incorporar ideas de innovación en un plan de trabajo?
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
PLANTILLA DEL MODELO DE NEGOCIO Objetivo: analizar el funcionamiento de una organización con mirada de 360 grados. Enmarcar la situación actual y visión hacia el futuro. Preguntas clave: ¿Cómo funciona mi organización? ¿El modelo de negocio es viable?
LOS PRINCIPIOS PARA MODELOS DE NEGOCIOS INCLUYENTES Objetivo: evaluar el grado de inclusión en una relación comercial. Preguntas clave: ¿Qué tan inclusiva es la relación comercial? ¿Cómo identificar áreas de mejora?
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
¿Y qué ganancia hay para tu empresa? Si estás buscando hacer que tu cadena de suministro sea duradera y sostenible, conéctate con VECO. Nos especializamos en la personalización de políticas y prácticas que te vinculan directamente a organizaciones de productores confiables y profesionales. Desarrollamos procesos innovadores para promover confianza y transparencia dentro de toda la cadena de valor que va más allá de la certificación. Estamos orgullosos de nuestra habilidad para fortalecer la capacidad de organizaciones de productores para responder de manera confiable a la demanda del mercado.
“ Con relaciones de negocio mejoradas y más inclusivas, los pequeños productores pueden generar una provisión estable de productos de alta calidad generando un incremento de ventas para los compradores e incremento de ingresos para todos los participantes en la cadena de valor.” Mark Lundy, Centro Internacional de Agricultura Tropical.
Nuestros socios incluyen: • Las compañías chocolateras alemana y ecuatoriana Ritter Sport y Pacari; • La corporación multinacional minorista Walmart; • La Colonia, una de las principales cadenas de supermercados en Honduras y Nicaragua; • Colruyt Group N.V. la compañía minorista más grande en Bélgica; • Grupo Hualtaco, el tercer exportador de banana más grande en Perú, y otros.
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
Metodología LINK. Una garantía para el suministro sustentable y duradero.
Foto: Jimmy Kets
Considera a VECO como un consejero confiable cuando buscas asociarte con otros actores de la cadena de valor, especialmente organizaciones de productores. Encuentra mĂĄs sobre nuestros casos en: www.veco-ngo.org/project/link (en inglĂŠs) Contacto: Hector Ballesteros Asesor de Programa Internacional hector@veco-andino.org