SPECIALIZED WOMEN
#6 TIPS
PARA POTENCIAR TUS VENTAS.
#1 PRODUCTOS Y ESPACIO INTENTA IMPLEMENTAR UNA LÍNEA COMPLETA DE ACCESORIOS QUE COMPLEMENTEN LAS BICICLETAS PARA MUJERES DE MANERA DE OPTIMIZAR LA EXPERIENCIA EN LA TIENDA. Un espacio dedicado para la mujer genera un ambiente propicio para la venta ya que le ofrece un sentido de pertenencia en la tienda.
EL MISMO DEBE DE CONTAR CON: > Orden y diseño en la presentación de los productos > Probadores adecuados > Limpieza de la tienda
EL LISTADO DEBAJO INCLUYE LO RECOMENDABLE PARA UN ESPACIO DEDICADO A MUJERES: > > > > > > >
Bicicleta femenina Casco Vestimenta - short + jersey Zapatos Guantes Bolso de asiento Asientos
RECUERDA JUGAR CON LOS COLORES DE LOS DIFERENTES ACCESORIOS Y BICICLETAS, PRESÉNTALOS DE FORMA QUE COMBINEN PARA QUE SE VEA MÁS ATRACTIVO. TEN EN CUENTA QUE UNA MUJER EN TU EQUIPO DE VENTAS POTENCIARÁ EL DESARROLLO Y VENTA DE LA LÍNEA FEMENINA.
#2 ARGUMENTOS DE VENTA PARA HACER MÁS EFECTIVA TU COMUNICACIÓN Y DIFERENCIARTE DE OTRAS TIENDAS, NO MENCIONES DETALLES TÉCNICOS SALVO QUE ELLA LOS PREGUNTE. Enfócate en mencionarle para qué está diseñada la bicicleta y qué beneficios ofrecen los productos especialmente diseñados para mujeres.
FRASES A UTILIZAR PARA EMPEZAR UNA VENTA: ‘’ESTA BICI ESTÁ DISEÑADA PARA…’’ ‘’EL DISEÑO PARA MUJERES TE OFRECE BENEFICIOS PORQUE… (AGREGA 3 CARACTERÍSTICAS)’’ ‘’ESTA BICI SE ADAPTA A LO QUE BUSCAS PORQUE…’’
#3 CREAR COMUNIDAD CREA UNA BASE DE DATOS A PARTIR DE LAS VENTAS A TU PÚBLICO FEMENINO PARA COMUNICAR LAS ACTIVIDADES QUE REALICES. UTILIZA LAS REDES SOCIALES PARA PUBLICAR CONTENIDOS DE INTERÉS COMO: > Novedades locales e internacionales de ciclistas mujeres > Consejos para mujeres principiantes > Fotos de salidas con ciclistas de tu tienda o competencias de tu área > Cronograma de eventos
MEJORES PRÁCTICAS GENERALES > Crea links para tus cuentas de Redes Sociales en el Website de la tienda > Crea link de todos tus perfiles y páginas de Redes Sociales al Website de la tienda > Alinea el marketing de tu Redes Sociales con la estrategia de marketing de la tienda > La consistencia es la clave > Siempre publica una foto o video sobre su título solamente > ¿Planeas publicar un link en Facebook? Publica una imagen y pon el link en la descripción de la imagen > Sigue la regla del 80/20 • 80% del contenido publicado debe ser sobre la comunidad ciclista. • 20% del contenido debe ser sobre la tienda. • En pocas palabras ho hables demasiado acerca de ti.
¿Y el Tip de las mejores prácticas más importante? ¡Diviértete! Las Redes Sociales deben ser una forma divertida de expandir tu influencia, aumentar tu base de cilistas y compartir tu pasión por el ciclismo.
#4 SALIDAS PARA MUJERES COMIENZA A INCLUIR SALIDAS PARA MUJERES DENTRO DEL CALENDARIO DE ACTIVIDADES DE TU TIENDA. Hazla amigable para principiantes y asegúrate que sean salidas donde no se deje a nadie atrás. Luego toma fotos y publícalas en redes sociales!
Facebook > Video > Imagen > Link > Share > Texto > Aborda a los ciclistas con preguntas como si estuvieran entrando a la tienda > Publica los fines de semana > Lanza preguntas para abordar a tu comunidad > Comentarios o publicaciones hechos por marcas afiliadas o miembros de la comunidad > Entabla conversaciones acerca de eventos regionales
Instagram > > > > > > >
Mensaje corto y encantador Menciona apropiadamente a las personas en las fotos No pongas demasiados hashtag - 5 max Lanza preguntas para abordar a tu comunidad Usa la herramienta Explore Busca hashtags de ciclismo, regionales y relativos a la tienda, entabla conversación con aquellos que son activos Sigue y comenta el contenido de otros con frecuencia
#5 CLÍNICAS EN LA TIENDA • PARA MUJERES QUE INICIAN, REALIZAR REPARACIONES BÁSICAS COMO REPARAR UNA PINCHADURA O CAMBIAR UNA CÁMARA PUEDEN RESULTAR MUY INTIMIDANTES. Realiza clínicas para mujeres donde tengan la oportunidad de aprender cómo hacer estas tareas.
CHECKLIST DE CLÍNICA PROMOCIÓN •
Redes Sociales
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En la tienda
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Gimnasio local estudio de yoga y Spinning
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Negocios locales
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Por medio de los directores de las clínicas
ACERCANDOTE A LA CLÍNICA •
Contacta vendedores/nutriólogos/ entrenadores para que potencialmente liderén clínicas o proporcionen obsequios
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Producto clave en el área de mujeres – dependiendo del tema de tu clínica
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El área de mujeres claramente organizada por color y experiencia para facilitar las compras
ALGUNAS SUGERENCIAS DE TEMAS A TRATAR: CÓMO PREPARARSE PARA UNA SALIDA CÓMO REPARAR PINCHADURAS
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Vestodores y baños limpios
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Consigue sillas y mesas adicionales si lo requieres
DÍA DEL EVENTO •
Personal para el evento:
personal
para proporcionar una experiencia VIP a las mujeres asistentes •
Informa a tu personal sobre las expectativas del evento
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Mantén las cajas abiertas para ventas durante la clínica
CÓMO CALIBRAR CAMBIOS
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Hoja de registro de Email de asistentes para enviar información sobre futuros eventos
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Snacks y bebidas para las asistentes
#6 PARTICIPA EN COMPETICIONES FEMENINAS ESTAR PRESENTE Y PARTICIPAR ACTIVAMENTE EN COMPETENCIAS FEMENINAS FAVORECERÁ QUE LAS COMPETIDORAS VISITEN TU TIENDA. TEN LO SIGUIENTE: > Montar una carpa / stand con productos para mujeres. > Contar con espacio con bancos y mesas donde las mujeres puedan reunirse antes y después de la competencia. > Ofrecer brunches saludables como cereales, frutas y dulces bajos en azúcar.