Buenos dĂas
Ser Vendedor Profesional Martes 29 de Marzo del 2011
Las Ventas el Motor de desarrollo de NUESTRA REGIĂ“N
Principios de liderazgo de Stephen Covey "primero lo primero" y tiene que ver con el paradigma de lo importante. Habla de la efectividad, y de c贸mo toda persona y organizaci贸n pueden definir y enfocar sus recursos en lo que es verdaderamente importante.
Algunos TIPS En ese sentido, hoy compartiremos algunos consejos que te ayudarán a mejorar tu negocio, ponlos en práctica en algunos días podrías estar disfrutando mejores resultados.
Es muy comĂşn que como emprendedor cuando estĂĄs inmerso en el que-hacer diario de las actividades de tu negocio te "diluyas" sin darte cuenta en un sin fin de actividades que muchas veces no inciden ni contribuyen a los resultados econĂłmicos que esperas de tu empresa.
Por esa raz贸n estos consejos pretenden ayudarte a visualizar 谩reas importantes que no puedes darte el lujo de descuidar:
Consejo uno •
Decide con firmeza la clase de emprendedor que deseas ser: exitoso o mediocre. Tu actitud es una decisiĂłn fundamental para el todo de tu negocio.
Consejo dos •
Haz un compromiso contigo mismo. Luego de evaluar tu actitud, compromĂŠtete y revisa tus metas, tus sueĂąos y motivaciones para hacer lo que haces.
Consejo tres •
EvalĂşa tu presupuesto mensual. Revisa cuidadosamente tus gastos fijos y variables y recorta todo gasto innecesario que no contribuya al crecimiento de la empresa.
Consejo cuatro Destina un porcentaje de tu presupuesto para promoci贸n. Una empresa desconocida es como una isla hermosa donde nadie llega. Define una cantidad para invertir mensualmente en actividades de promoci贸n de bajo costo
Consejo cinco •
DecĂdete a vender mĂĄs. Las ventas son el motor de crecimiento de tu empresa. Si no tienes una estrategia agresiva de ventas es momento de dejar todo a un lado y vender, vender vender !
Consejo seis
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Capacita a tus vendedores. Tu fuerza de ventas necesita motivaciรณn y capacitaciรณn constante. Prepara un plan de capacitaciรณn y si es necesario invierte en un profesional que les ayude a mejorar su efectividad en las ventas.
Consejo siete •
Organiza tu base de clientes. No hay nada que haga perder mĂĄs a una empresa que la desorganizaciĂłn interna. Si no tienes una base de datos organizada de tus clientes, hoy es el momento de comenzar a elaborarla.
Consejo ocho •
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Consciente a tus mejores clientes. Quien te compra más debe sentirse como rey de lo contrario pronto la competencia podría conquistarlo. Envía una tarjeta de agradecimiento, una llamada un obsequio o alguna oferta especial a tus mejores clientes.
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Consejo nueve
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Haz una llamada a clientes antiguos. Llamar a clientes que ya te compraron con anterioridad y que por cualquier razón dejaron de hacerlo se llama "estrategia de recuperación". Ofréceles algún "beneficio" por volver a comprar contigo.
Consejo diez Revisa tus precios. Sobre todo en tiempos de crisis es conveniente evaluar los mĂĄrgenes de utilidad y considerar la posibilidad de un ajuste. Haz un aumento importante en el servicio, con ĂŠnfasis en la VALOR AGREGADO
Consejo once •
Recompensa a los mejores vendedores. Si hay algo que motiva a un vendedor es que se le reconozca como tal. Siempre hazlo en publico. Un incentivo adicional para los mejores podrĂa significar que tus ventas se multipliquen.
Consejo doce •
Evalúa tus "métodos" de gestión. Si tus colaboradores no tienen plena confianza en tu persona como líder, es tiempo de comenzar a trabajar en ello con urgencia.
Consejo trece
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Evalúa tu capital humano. Tu personal es muy valioso, evalúalo, reconócelo, entrénalo, compénsalo, promuévelo, promueve su desarrollo y crecimiento. Sistematiza la evaluación cualitativa
Consejo catorce •
Elimina reuniones innecesarias. Muchas reuniones no son de utilidad más que para dar un sentido de "activismo" que no contribuye a nada. Elimina toda reunión que no tenga sentido útil alguno.
Consejo quince •
Mejora la presentaciĂłn de tu empresa. Un viejo dicho reza "como te veo... te trato". Haz las mejoras necesarias a la imagen de tu empresa. La recepcionista, los vendedores, el trato al cliente por telĂŠfono y tu mismo deben reflejar un negocio exitoso.
Consejo dieciséis •
Administración
Ventas
Operación
Revisa la estructura de negocio. Este proceso seguramente te tomará algunos días pero la reestructuración llevada a cabo con inteligencia puede mejorar sustancialmente la efectividad y los resultados de una compañía.
Consejo diecisiete •
Reduce o elimina tus costos "hormiga". Llamadas telefĂłnicas innecesarias, compras de insumos que no son Ăştiles, gasolina, comida y muchos otros son costos que muchas veces no se ven pero que a la larga inciden directamente en las utilidades.
Un libro extraordinario
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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Antonio Reyes Vásquez 01 64 41 25 35 14