NOW Vilma Lia Duarte Arquitecta | Consultora Imobiliรกria
919 781 099 vrocha@remax.pt
Resultados Mรกximos, Lda. AMI 9515 - NIPC 510 349 919
Estimado(a) Proprietário(a)
Bem-vindo(a) à Re/Max! Espero que a informação contida neste dossier o ajude a esclarecer algumas dúvidas que certamente terá no processo de venda/ arrendamento da sua casa. Para isso poderá contar da minha parte, com todas as atitudes que são indispensáveis ao sucesso de qualquer operação nomeadamente, disponibilidade, dedicação e domínio técnico na área assente no profundo conhecimento do mercado. Sou uma profissional do ramo imobiliário que assume o compromisso total de o ajudar a vender/arrendar o imóvel que pretende ao melhor preço de mercado e com a maior segurança que necessita. O meu sucesso profissional depende em grande parte do grau de satisfação dos meus clientes, e a satisfação dos meus clientes depende sobretudo da minha capacidade de me reger por normas de conduta absolutamente fundamentais nesta área de negócio. Com os melhores cumprimentos,
Vilma Lia Duarte
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Razões
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para escolher a RE/MAX
Qualidade de Serviço
Quando escolhe um Agente de vendas RE/MAX para ajudá-lo no processo de vender/arrendar a sua casa, vai experimentar um nível exemplar de serviço. Satisfação do Cliente A prova da qualidade do serviço prestado pelo Agente RE/MAX é evidente na referência do serviço que é passado para os amigos, este tipo de abordagem, normalmente gera uma grande percentagem de negócios de clientes através de referências. Publicidade Ampla publicidade através de cada Agente RE/MAX, combinando com a publicidade ao nível da televisão, rádio, imprensa e uma ampla exposição na Internet, o que inspira compradores e vendedores a procurar Agentes RE/MAX. Ao colocar a sua casa aos serviços de um Agente RE/MAX, ela receberá uma larga exposição mediática, com um alto nível de qualidade, decisivo para o sucesso comercial. Formação A RE/MAX aposta numa formação de qualidade que atribua um grau de credibilidade, rigor e confiança ao cliente. Na RE/MAX, a formação baseia-se em sistemas práticos e metodologias dinâmicas. A RE/MAX é a única Rede Imobiliária onde a formação tem a creditação da DGERT e certificação pelo INCI – Instituto da Construção e do Imobiliário para a obtenção e/ou revalidação da Licença de Angariador/Mediador. Responsabilidade Social A preocupação social faz parte da filosofia e da cultura RE/MAX. Ajudamos anualmente, mais de 17 milhões de crianças, através do contributo monetário a dois programas: “Children`s Miracle” e “Racing for Life”. Em Portugal, a RE/MAX tem iniciou em 2005 um projecto de apoio a instituições de solidariedade, o Projecto RE/MAX pelas Crianças.
COMPROMISSO DE SERVIÇO Como irei ajudá-lo na Venda / Arrendamento do seu imóvel
Elaborar todos os esforços para tornar o processo de venda/arrendamento da sua própria casa tão simples e bem sucedido quanto possível, demonstrando sempre respeito por si e pelas suas necessidades agindo com franqueza e honestidade; Ter o seu interesse em consideração durante todo o processo, compreender as suas necessidades, valorizando o seu tempo agindo com a maior eficiência e eficácial; Utilizar a nossa experiência, rede e formação para melhor servir o seu interesse; Explicar cada fase do processo; Cumprir escrupulosamente os planos de trabalho e marketing apresentados, accionar os meios enunciados, qualificação dos compradores/arrendatários antes das visitas; Informação constante sobre as visitas, as acções realizadas e apoio à negociação e concretização do negócio. Agradeço que me permita ajudá-lo neste processo de venda/arrendamento. Se, em qualquer momento lhe surgir uma questão, preocupação, comentário ou sugestão, por favor contacte-me.
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Plano de Marketing e Venda As melhores ferramentas ao seu alcance
Parceria com as agências do Grande Porto, qualquer comprador ou arrendatário para o seu imóvel, a partir de qualquer localidade, terá uma agência Re/Max por perto, mais a sua equipa para dar todas as informações e apoios necessários. Folhetos Multi-Zona / Flyers – Ferramenta estratégica para a divulgação uma vez que a distribuição é orientada e focada em objetivos. Grande parte dos compradores começa por procurar casa no local onde vive ou trabalha, pelo que um seu vizinho pode ser um potencial comprador. Difusão na Internet – publicidade 24H por dia no site mais importante e mais visitado no setor imobiliário. Foto reportagem com as características do imóvel e inserção das fotografias para dar a visibilidade necessária ao potencial comprador/arrendatário. Aferição de resultados de visitas ao seu imóvel via “Click Net”. Spots Publicitários na TV, Rádio, etc – Campanhas nacionais com meios de elevada divulgação, dando enorme visibilidade e notoriedade à Re/Max e às ações que realiza. Open-House – Possibilidade de o comprador visitar o imóvel, num dia e horário pré determinados, sem agendamento prévio. Nos dias anteriores é distribuída publicidade a divulgar esta ação. iWORK – Um programa informático desenvolvido especificamente para a Re/Max que tem toda a informação relativa à nossa atividade. Com esta ferramenta recebemos avisos automáticos de cada vez que um comprador “entrar” na rede e procurar uma casa como a sua. Estabelecer um controlo e análise das visitas efectuadas à sua casa através de folhas de visita, assim como a realização de um questionário aos potenciais compradores para que você saiba o que pensam do seu imóvel; Mantê-lo informado regularmente sobre as acções realizadas com o seu imóvel, resultado de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos;
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Ajudar o possível comprador a obter o financiamento adequado, se for necessário, fazemos a gestão através de uma consultora associada, pois dispomos de acordos com os Bancos para a obtenção de condições especiais para a aquisição de imóveis;
Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade, organizar e dirigir a assinatura de compra e venda e das escrituras públicas com os nossos melhores assessores; Assistência na assinatura da escritura pública e seguimento no notário e nas conservatórias, certificamo-nos da situação legal e propomos a realização de acções em conformidade com a lei. Informamos sobre as implicações fiscais da operação;
Leitura do Mercado com Rigor
Já pensou na quantidade de imóveis
de
tipologia
e
características similares ao seu que estão à venda nos arredores de sua casa? O preço das habitações vizinhas afeta o valor do seu imóvel. Tome em atenção o seguinte exemplo:
COMO AGEM OS COMPRADORES As ilusões não vendem a sua casa Sabe qual o impacto sobre o sucesso da venda? Os
CREDIBILIDADE NA ANÁLISE Terá a minha ajuda para determinar o preço de mercado proporcionando:
verdadeiros compradores só visitam imóveis ligeiramente acima do valor que podem comportar.
Venda dentro de um prazo mais curto;
Consegue ter propostas, sem visitas ou com visitas
Mais clientes interessados;
sem critério? Garantidamente que não, por isso na Re/
Visitas mais criteriosas com apresentações e
max é feito um estudo de mercado criterioso com o
propostas de compra;
objetivo de estabelecer o preço mais competitivo do mercado, para que a venda/arrendamento seja feito no prazo mais curto.
Um preço que lhe proporciona mais rentabilidade e dinheiro.
NOW QUAIS OS BENEFÍCIOS DE UM ESTUDO DE MERCADO RIGOROSO E GRATUITO? AS CONDIÇÕES CERTAS ATRAEM OS CLIENTES CERTOS O preço certo atrai mais clientes, e possibilita a venda dentro de um prazo mais curto. Sabendo o mercado que, na sua categoria de imóvel, o seu é um dos mais concorrenciais, face ao valor e à qualidade oferecida, aumentam exponencialmente o número de visitas e propostas. O preço certo atrai mais Agentes Re/Max motivados em mostrar a sua propriedade, aumentando assim as probabilidades de êxito. Vai permitir-lhe obter o retorno que pretende, no mais curto prazo possível, tal como deseja!
PRÉ-QUALIFICAÇÃO E ACOMPANHAMENTO
FINANCIAMENTO
DE CLIENTES COMPRADORES Sempre que marcarmos uma visita com um cliente
Através da nossa posição no mercado desenvolvemos
comprador ao seu imóvel, terá a certeza de que foi
excelentes protocolos com numerosas entidades
previamente qualificado, quer nos seus dados pessoais
financeiras que nos permitem oferecer as melhores
para podermos acompanhar o seu envolvimento e
condições de financiamento aos seus potenciais
vontade de adquirir o seu imóvel, como também para
clientes, dando o máximo de garantias possíveis de ter
sentir se estão ao seu alcance as qualidades financeiras
sucesso em atingir as ambições de todas as partes
para poder concretizar o negócio. Conte com as nossas
envolvidas.
capacidades e soluções.
“Independentemente daquilo que os proprietários estimem como valor expectável pelos seus imóveis, a única prova válida e segura, é o preço pelo qual é feita a transacção dos mesmos.”
Angariação Exclusiva A sua melhor Opção!
probabilidade de venda aumentam bastante. Através deste tipo de ação, vai ter à sua disposição um serviço personalizado, o que lhe permite ter a existência de um maior rigor nos imóveis selecionados, após uma
Numa angariação exclusiva, o Agente partilha com um
cuidada análise de mercado, beneficiando de um serviço
grupo de agentes, com os quais tem uma relação mais do
sério e dedicado. O acompanhamento em todo o processo
que comercial.
O proprietário trata apenas com um
da transação e na promoção são mais reais e eficazes.
agente angariador, e este representa e defende os seus
Portanto, não seja mais um entre muitos, junte-se a nós,
interesses, na venda ou arrendamento do seu imóvel. O
pois a sua casa para a RE/MAX é a mais importante!
proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação EXCLUSIVA do que com uma angariação não exclusiva. O exclusivo permite um maior investimento no segmento publicitário, e uma maior disponibilização de tempo, consequentemente as
“Não seja mais um, entre muitos!”
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Angariação Não Exclusiva
uma falta de dedicação à promoção da sua casa, e sem esta promoção efetiva no terreno as hipóteses de venda descem consideravelmente. Outro argumento errado é o cliente pensar que ao ter a sua casa em regime de uma
Numa angariação não exclusiva o proprietário trata com
angariação não exclusiva, pode ter a sua casa em várias
todos os agentes que têm o seu imóvel em “carteira”, e
agências, e assim ter mais visibilidade do seu imóvel.
nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade
Neste caso concreto é uma ideia totalmente errada, pois
de defender os seus interesses. Estes Agentes nunca se
não significa que tenha mais cliente a visitar o seu imóvel,
irão sentir responsáveis pelo seu imóvel em questão,
e mais, cria confusão ao cliente comprador ver a sua casa
porque se o proprietário não conseguir atingir o seu
com diversos preços devido à variação de comissão entre
objectivo, uma vez que poderá não ser nenhum deles a
agências. Resumindo, este é um meio que não transmite
vender, neste caso não receberão qualquer comissão. Ao
total confiança às exigências do comprador nos dias de
contrário da angariação exclusiva, o investimento em
hoje.
publicidade irá ser muito baixo ou nenhum, o que traduz
“O sucesso é o resultado da incansável atenção a um propósito objectivo” Disraeli
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919 781 099
Vilma Lia Duarte Arquitecta | Consultora Imobiliรกria