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LA SUMA DE ESFUERZOS MULTIPLICA RESULTADOS Reduces el tiempo de venta del inmueble
387 operaciones realizadas en 2015
PISOS - CHALETS - LOCALES TERRENOS - ALQUILERES - REFORMAS DECORACIÓN - CERT. ENERGÉTICOS
Qué es Aila. AILA INMOBILIARIAS es una agrupación de inmobiliarias que trabaja en RED. Modelo que comenzó en Cantabria hace 8 años, de éxito probado, eficaz y rentable para nuestros clientes. Garantizamos seguridad y transparencia en las operaciones, tratadas con un alto grado de profesionalidad y adaptados a las condiciones que regula el ejercicio de la intermediación inmobiliaria. Ahora puedes beneficiarte de la colaboración de inmobiliarias formadas y preparadas, con las mejores herramientas puestas al servicio de la venta de TÚ casa y con un considerable ahorro económico y de tiempo en el caso de que estés buscando una propiedad. No todos los días se COMPRA o se VENDE una propiedad. El mundo inmobiliario ha cambiado y debes buscar un profesional de confianza que cuide todos los detalles desde el primer momento. De eso depende que TUS intereses sean defendidos correctamente. Una casa no se compra ni se vende todos los días.
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Ventajas para el vendedor. Venta simultánea del inmueble por todas las empresas de la red. Valoraciones según precios reales. Tratamiento personalizado de la propitedad. Control y seguridad en las visitas a su propiedad. Garantía Jurídico – Administrativa en la operación.
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10 RAZONES POR LAS QUE ES NECESARIO EL ASESOR INMOBILIARIO PARA VENDER UNA VIVIENDA EN LAREDO. En un mercado inmobiliario dominado por la oferta como el actual, numerosas razones por las que los particulares no consiguen vender sus casas por sí mismos, la mayoría están relacionadas con la cantidad de tiempo necesario para atender las cuestiones del proceso de compraventa inmobiliaria. Los particulares que quieren vender una vivienda por su cuenta, se encuentran con estas 10 dificultades: 1. HAY DEMASIADAS PERSONAS CON LAS QUE NEGOCIAR La compraventa de vivienda supone responder a muchas preguntas de mucha gente, hablar con unos y con otros, negociar con: - El comprador, que quiere rebajar el precio al máximo. - El agente del comprador, quien le representa y busca el mejor acuerdo para su parte. - El abogado del comprador. - La empresa certificadora, que tiene que preparar la etiqueta de certificación, necesaria previa a la puesta en venta. - El banco del propietario, que gestiona la hipoteca sobre la vivienda a transferir. - Falsos compradores, que sólo quieren saber el precio y cotillear la vivienda. No se trata sólo de dedicar tiempo a cada uno de este grupo de personas. Se trata de saber defender los intereses propios ante los requerimientos de unos y otros. 2. DESCONOCIMIENTO SOBRE CÓMO PREPARAR LA VIVIENDA ANTES DE LA VENTA Hay una serie de tareas necesarias para tener lista la vivienda cuando se quiera poner a la venta. Aunque sean cuestiones de sentido común, hay muchas que no se realizan por parte de los propietarios, a no ser que se les asesore en ese sentido: - Ordenar las estancias, - Aplicar una nueva capa de pintura en las paredes. - Realizar las reparaciones necesarias. - Limpiar los suelos y alfombras. - Reemplazar lámparas y bombillas. - Despersonalizar la vivienda: Retirar objetos personales, cuadros, recuerdos, fotografías,… El propietario sólo tiene una bala por visita; si además se está residiendo en esa vivienda, desprenderse de cuestiones personales, es tarea casi imposible.
3. NECESIDAD COMPRADORES
DE
CUALIFICAR
A
LOS
Los particulares no realizan labores de investigación del posible comprador, para comprobar si tiene capacidad financiera para la compra de la vivienda, vía financiación o no. Ni siquiera si se trata de una persona en una fase inicial de búsqueda o necesita comprar en un plazo corto. Y es más, no saben quiénes son esas personas que llaman para ir a ver la vivienda, que entran en la casa sin identificarse. Las inmobiliarias ofrecen seguridad en los potenciales compradores que representan, ya que están precualificados. 4. DIFICULTADES PARA RESPONDER A LAS DUDAS DE LOS COMPRADORES Hay compradores de todo tipo y preguntas muy diversas. Desde cuestiones básicas hasta dudas muy específicas, que desconocen los propietarios y no saben cómo responderlas. Los compradores no se interesan exclusivamente por el estado de la vivienda y sus características. Quieren saber más datos y lo que va a pasar si decidir iniciar el proceso. 5. NO DARSE CUENTA DE QUE EL TIEMPO ES ORO Las operaciones que duran pocas semanas, suelen dar buenos resultados para el propietario. Más allá de un mes de la puesta en venta de la vivienda, empieza a perder valor y si se mantiene por mucho tiempo, acaba por “quemarse”, porque el número finito de compradores, ya conocen que esa propiedad lleva tiempo en el mercado. 6. CUESTIONES CONTRACTUALES De llegar a un acuerdo, previa aceptación de oferta, el aspecto formal no se para con el contrato de compraventa entre las partes. Hay muchas cláusulas a tener en cuenta, además de cuestiones hipotecarias, posibles herencias, plusvalías y otros impuestos, que afectan a cada una de las partes. Muchos compradores no siguen adelante porque no les genera confianza el contrato que propone el propietario. 7. UTILIZACIÓN DE TECNOLOGÍAS HERRAMIENTAS PROFESIONALES
Y
El agente inmobiliario de hoy en día es un experto en marketing. Gran parte de su formación va encaminada al dominio de herramientas que usan en el día a día y que le permiten mejorar la imagen de las propiedades que gestionan. Y si no están especializados en determinadas tareas, contratan a profesionales.
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Los servicios fotográficos y de video, realizados con cámaras profesionales y por fotógrafos profesionales, son de una calidad muy superior a las realizadas por amateurs con cámaras de móviles. Los servicios de decoración e interiorismo, mejor con profesionales especializados que además estén habituados a trabajos de home staging. 8. ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DE MERCADO El propietario particular, con suerte, sabrá algún precio de pisos que se han vendido por su zona. Al menos el precio que le ha comentado alguien que le ha dicho un tercero. Lo habitual es poner un precio igual o superior al que le costó inicialmente. Y poner un precio un poco más inflado, por si hay que negociar a la baja. Lo que no saben es que así ponen un precio fuera de mercado. Los inmobiliarios cuentan con datos completos sobre lo que se vende y no se vende en la zona, de viviendas muy parecidas en la misma calle, especialmente cuando trabajan con el sistema MLS y comparten datos entre inmobiliarias de la zona. 9. ESCASA DIFUSIÓN Y ALCANCE DEL ANUNCIO Poner el anuncio de la vivienda en varios portales es una práctica habitual entre los particulares, ya que la mayoría de los portales inmobiliarios lo permiten y de forma gratuita. Pero conseguir una buena presencia en esos portales, con un volumen tan grande de propiedades, es difícil y si que tiene coste. Y cada vez hay más portales que sólo permiten la publicación a través de agencias especializadas en gestión inmobiliaria. Ir de inmobiliaria en inmobiliaria es otra táctica habitual entre los particulares, pero en los últimos años, la única forma de que la vivienda se ponga a la venta en diferentes agencias inmobiliarias en la zona, es con un contrato de exclusiva compartida. Sin ese compromiso, el anuncio del particular no se verá en ningún escaparate de inmobiliaria ni se trabajará por parte de los agentes inmobiliarios, ni llegará a la base de datos de contactos cualificados. Con la exclusiva compartida, la inmobiliaria se compromete a defender los intereses del propietario, a preparar un plan de comercialización específica, a informarle periódicamente sobre la actividad, a compartir los datos de la propiedad para que las agencias asociadas busquen a compradores cualificados. En Laredo, la asociación de inmobiliarias AILA, trabaja con el sistema MLS de exclusiva compartida, multiplicando las opciones de encontrar a un buen comprador para la vivienda en venta y reduciendo el plazo. 10. EL CIERRE DE LA COMPRAVENTA Antes del cierre de la operación, hay cuestiones a tener en cuenta, como que: - la supervisión técnica de la vivienda haya sido satisfactoria. - el contrato esté aprobado por la parte compradora. - comprobar que el comprador haya conseguido la financiación. - los cálculos de impuestos y costes de notaría son correctos.
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César Villasante Ochoa Director de marketing en Urbaniza Interactiva
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Duplex de 2 hab. cerca de la playa, en urb. privada con parking, jardín y columpios.
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Totalmente reformado, 2 hab. Calefacción, espectacular terraza con inmejorables vistas a la bahía.
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Ático a estrenar, 2 hab. y garaje cerrado, cerca de estación de tren y autovia.
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Piso de 40m2 con salón-comedor-habitación. Incluye trastero y garaje cerrado. Rcial. de lujo con piscina, padel y zona infantil.
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3 dormitorios, salón, cocina, baño, aseo y 2 terrazas. Urbanización parking.
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Precioso piso de situado en primera línea de playa. 2 dormitorios con armarios empotrados. Baño y aseo. Dos terrazas con fantásticas vistas a la bahía y al puerto deportivo. Amplio salón. Urbanización cerrada con parking, juegos infantiles y pistas de tenis. www.ailainmobiliarias.com
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Chalet adosado en urbanización, tenis y extraordinario jardín. Vivienda de 4 plantas.
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Casa pareada, 2 plantas y desván. 3 dormitorios, txoko, y terraza. Como anexo dispone de un terreno de 700 m2.
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Garaje cerrado. 19 m2 ubicado en la zona de Carlos V de Laredo
Colindres Ref. 38162
82.000€
Nuevo para entrar a vivir. 2 hab., salón, cocina, baño, terraza. Calefacción, ascensor. Ocasión.
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La oportunidad de tener una de las exclusivas viviendas de Laredo. Rodeada de una finca de 500m2, se enclava esta casa que en su planta baja tiene una gran cocina con salida directa al jardín trasero, un gran salón comedor con chimenea y saludo a preciosa terraza de la que puedes disfrutar de su orientación sur y las vistas de toda la finca. Un trastero y un aseo; En la planta superior tiene 3 habitaciones dobles con armarios empotrados, una habitación individual, dos baños completos y preciosa terraza al sur. Desde la planta baja se accede al sótano, donde tienes un gran garaje en el que se puede habilitar un txoco. En el sótano hay un aseo y un cuarto para el depósito de gasoil. La casa tiene un inmenso jardín con frutales en el que se puede disfrutar de la familia y amigos y lo mejor de todo, situación inmejorable en Laredo a escasos 20 metros de la playa. La vivienda descrita de haya construida sobre una parcela de terreno solar edificable, que forma parte del lote nº188 del plano de parcelación. ¡ESPECTACULAR, VEN A CONOCERLA! www.ailainmobiliarias.com
Camarote RESTAURANTE LAREDO
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Buenas expectativas para el 2016. La venta de pisos seguirá subiendo, aunque la recuperación no será uniforme.
La compraventa de inmuebles residenciales cerró 2015 con un crecimiento del 9, 8%. Se vendieron 401.281 casas, la mayor cifra desde 2010, según la estadística del Ministerio de Fomento, que se basa en operaciones cerradas ante notario, Superar la barrera de las 400.000 transacciones es un buen dato y se espera que en el 2016 se llegue a la barrera de los 500.000. El crecimiento en la Comunidad de Cantabria es positivo, pero nada uniforme. Mientras en Laredo hay zonas preferenciales, de fácil venta siempre que el precio se ajuste al mercado, otras zonas como la primera línea de la bahía sufren todavía la corrección del mercado.
En líneas generales y según las estadísticas de los inmobiliarios de Cantabria en AILA, la preferencia de los demandantes de vivienda en los alrededores de Laredo va desde piso de 2 habitaciones 60 m2 útiles y P.V.P 60.000 €- 90.000 €, en localidades con todos los servicios. El demandante de Laredo busca también piso de similares m2 pero con vistas y cercanía a la playa y a un precio un poco superior 85.000 € - 110.000 €, de media. Por último los demandantes de chalets prefieren costa y sus expectativas 150 m2 de entre 200.000 €- 320.000 €.
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Preferencias de los demandantes tipo
m2
localización
P.V.P. mínimo
P.V.P. máximo
piso
60
limítrofes
60.000€
90.000€
piso
60
Laredo
85.000€
110.000€
chalet
150
costa
200.000€
320.000€
En este primer trimestre del 2016 se ha producido cierto parón en las compraventas debido probablemente a la incertidumbre política para la formación del nuevo Gobierno, que se ha unido a las incertidumbres financieras y de los mercados. Pese a estos acontecimientos puntuales, las entidades financieras se muestran optimistas, deseosos de prestar dinero a los futuros adquirientes de vivienda, pues el ladrillo vuelve a demostrar que es una inversión segura. Los precios de la vivienda están en su momento más bajo y su previsión a partir de ahora es que se estabilicen, exceptuando aquellas zonas que no encuentran comprador por no haber demanda o porque dicho demandante aún no puede acceder al crédito. La mejora en la industria, el crecimiento de la inversión y la bajada de la morosidad pronostican una mejora en la compraventa de inmuebles en Cantabria y una mayor apuesta por el mercado del alquiler para aquella población que no puede acceder a la vivienda en compra, como son los jóvenes. Estos datos unidos a que Cantabria es una comunidad costera que atrae a compradores de segundas residencias acentúan las buenas perspectivas para el 2016.
Ainhoa Ceberio
Directora de comunicación AFILIA INMOBILIARIAS
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Rcia. Florida. 1 hab. (posibilidad de 2), enorme salón, cocina, baño completo, gran terraza. Parking privado.
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Vistas al mar. 3 habitaciones, salón, cocina, baño, aseo. Totalmente reformado para entrar a vivir. Ascensor, calefacción.
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Buhardilla para reformar de 40 m. Escalera, portal y tejado arreglado.
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Casa de piedra para reformar. 217m. construidos. Tejado en buen estado.
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Nuevo, para entrar a vivir. 2 Hab., salón, cocina, baño completo. PVC, calefacción. Opción garaje.
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GRAN PISO EN 1ª LINEA DE PLAYA, centro de Laredo. 1 dormitorio con baño y gran armario empotrado, salón dividido en 2 estancias pudiéndose acondicionar una de ellas como segundo dormitorio (desde el salón se sale a una bonita terraza soleada orientada al suroeste con vistas al mar), amplia cocina, aseo y recibidor. La urbanización dispone de Piscina, tenis y zona verde. Se vende con garaje cerrado para un coche. ¡No dude en visitarlo! www.ailainmobiliarias.com
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Gran casa en Carasa. 5 hab., 3 baños, garaje, trastero, jardín con piscina, aprox. 10 hectáreas de terreno. Imprescindible visitar.
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Playa. Adosado 5 hab., salón, cocina y 3 baños. Txoko montado y garaje, tenis, piscina. A 100 metros de la playa.
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Carlos V. A 2 min. de la playa. 3 habitaciones, 1 baño completo, terraza con orientación sur, parking comunitario.
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Colindres Ref. 3F1845 89.000€
Piso en el centro de Colindres de 95 m², 3 habitaciones, 1 baño, gran salón, cocina independiente y 2 balcones.
Colindres Ref. 3F1816 88.000€
Piso en centro de Colindres de 70 m². 2 hab., 1 baño y garaje cerrado. Para entrar a vivir.
Limpias Ref. 3F1569
79.000€
Pisos en Limpias de nueva Construcción en Urbanización con Piscina. De 2 y 3 habitaciones con garaje Incluido desde 79.000 €
Liendo
Ref. 61016
320.000€
Chalet individual, parcela, construcción de 1ª. Suelo radiante, 4 habitaciones. 2 baños, aseo.
Laredo
Ref. E22C
155.000€ EDIFICIO MAFER Última vivienda a estrenar en el Centro de Laredo. En 2ª línea de playa y en el Puerto Deportivo. Opción a garaje en el mismo edificio directo por ascensor. Alta Calidad en sus materiales. 70 m2. 2 dormitorios, 2 baños y Terraza. No deje pasar la oportunidad de estrenar vivienda a su gusto.
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Treto
Ref. 61018
126.000€
Bajo con jardín 120m2- Sur, 3 habitaciones, 2 baños , Totalmente equipado, garaje de 2 Plazas
Laredo
Ref. 61008
105.000€
CARLOS V: Ático - 4ª , 2 habitaciones, excelente orientación, luminoso, 100 metros playa, posibilidad ascensor.
Laredo
Ref. 61024
152.000€
CENTRICO. Zona tranquila, 3 habitaciones, baño nuevo plato ducha, buena orientación, ascensor ,fachada - tejado nuevos.
Laredo
Ref. 51271
190.000€
PLAYA. Residencial reformado íntegramente, materiales 1ª . 2 dormitorios armarios empotrados, 2 baños Plato Ducha, terrazas, Parking.
Seña
Ref. 61015
290.000€
Chalet individual, Buena construcción, Terreno, Piscina, Choco , 4 habitaciones, 3 baños y aseo. Preciosa zona rural.
Laredo
Ref. 51824
234.000€
PLAYA. A estrenar. 2 habitaciones, Armarios empotrados , 2 baños. terraza 12 m2. Con vistas paseo y playa. Cocina equipada.
Laredo
Ref. 51400
93.000€
CARLOS V. urbanización privada, parking , 100m playa. 2 habitaciones, baño. Ventanas aluminio, doble acristalamiento
Laredo
Ref. 61009
111.500€
4º Piso centro, de 3 hab., salón, cocina, baño y terraza. Necesita reforma, cerca de todos los servicios.
Liendo
Ref. 3F1875
595.000€
Increíble chalet Independiente en Liendo con piscina climatizada en el interior, de 278 m² en una sola planta y con 3.500 m² de terreno llano. Distribuido en 3 habitaciones, 2 baños, 1 aseo, porche cerrado, cocina independiente con comedor y despensa y garaje para 2 coches, con acceso directo desde la vivienda. Sotano de 220 m².
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