Департамент маркетинга
ДЕПАРТАМЕНТ Маркетинга полугодовой отчет
semiannual report
2015
Расходы на маркетинг и рекламу в % от выручки
2016
2015
2016
49
млн руб. semiannual report
37
млн руб.
0,97%
0,54%
Расходы на маркетинг и рекламу в % от запланированного бюджета
2015
2016
66%
51%
-44%
-23%
Расходы на маркетинг и рекламу
-24%
Отдел рекламы
Общие расходы на маркетинг и рекламу
2,9
2016
12
17
млн руб.
млн руб.
semiannual report
2015
2016
125
168
магазинов
магазинов
Расходы на м2
2015
2016
288
430
тыс. руб.
тыс. руб.
2015
2016
м
2
м
2
432
391
руб.
руб.
-10%
1,5
2015
Средняя площадь открытых магазинов
49%
2016
Затраты на открытие одного магазина
35%
2015
Количество магазинов
42%
Расходы на открытие магазинов
91%
Отдел рекламы
Расходы на открытия магазинов и реконструкции
Отдел рекламы
Рекламные расходы и декорации 2015
2016 27%
103%
-1%
-10%
-100%
semiannual report
Ра б о ча я гр уппа по к о м мун и к а ц и ям
Программа лояльности 2015
2016
41%
Транзакции 6081%
2015 Итого: 2016 Итого:
41%
42%
semiannual report
Все чеки % с ДК 7%
Белый ценник % с ДК 17%
% с ДК 20% 13%
% с ДК 33% 16%
Проект: интеграция решения по управлению программой лояльности
Ра б о ча я гр уппа по к о м мун и к а ц и ям
Программа «Спасибо от Сбербанка» Модель расчета эффективности программы: сравнение начисленных бонусов и 22% списанных бонусов 100000000 80000000 60000000 40000000
+107
20000000 0 -20000000 -40000000 -60000000 -80000000
semiannual report
2015
-53
млн руб.
млн руб.
2016
Отдел рекламы
Оптимизация затрат Магазин менеджер собственность вид рекламного носителя кол-во текущая результат стоимость, проведенных мес переговоров Новомосковск - Первый Христич Собственный Баннер на фасаде Дзержинск Рояль Христич Собственный Брендмауэры Санкт-Петербург- Лаврушин Собственный навигация цок. этаж Заневский Коломна Христич Собственный вывеска на фасаде Тюмень-Фаворит Гуторова Собственный стелла Тюмень-Фаворит Гуторова Собственный баннер на фасаде Иваново-Серебряный Мангушева Собственный пиллоны на центральном город входе в ТЦ Москва-Щукинская Гуторова Собственный реклама на бортах маршруток
1 2 1
5 000,00 26 623,00 6 000,00
2 500,00 21 475,00 5 000,00
1 1 1 2
10 000,00 15 000,00 22 000,00 15 000,00
5 000,00 5 000,00 5 000,00 12 000,00
2
153 717,00
136 804,00
в месяц 253 340,00 192 779,00 выгода 60 561,00
Тендер по смс Анализ за 3 мес. смс viber semiannual report
Цена Девино
Цена СМС Трафик -2%
Цена Связной -5% -24%
План: провести переговоры по постоянным носителям наружной рекламы (Мангушева) и получить скидки.
Отдел рекламы
Оптимизация затрат Анализ заказа полиграфии
АКЦИЯ “СУПЕР Доставка Сезон ПРЕДЛОЖЕНИЕ Осень-Зима 2016 от 999” от 06.05.2016
Кол-во плакатов 24 854 Просчет заказа 420 420,64 на местах Централизованный 233 184,93 Экономия -45%
Планы: n n n n
193 452 3 397 941,10 985 481,62 -71%
перевод заказа в ЦО перевод документоборота в ЦО централизация платежей снижение общих трудозатрат по ЦО
semiannual report
Анализ заказа Скидки на все “Цены ниже, витрин еще ниже” (без учета монтажей) Просчет заказа 631 209,35 на местах Централизованный 519 361,20
6 608 454 5 176 753
Экономия -18% -22%
Отдел дизайна
Рекламная кампания в трех городах
semiannual report
Отдел дизайна
Рекламная кампания в трех городах
semiannual report
Отдел рекламы
Рекламная кампания в трех городах
-3%
22%
27%
632 796
575 848
823 674
2 032 318
-632 796
2 45 6 100
2 101 025
3 924 329
0
4
3
2
2 114 714
semiannual report
(-4%)
Департамент маркетинга
BTL-мероприятия (в рамках календаря маркетинговых мероприятий: сценарий, оформление, поддержка, репорт)
Цели: n Геотаргетирование коммуникаций: веерное оформление витрин в зависимости от погодного пояса n Получение 20 руб. дополнительной валовой прибыли на 1 руб. рекламных вложений n Остатки по сезону в рамках запланированного переходящего остатка
semiannual report
Отдел мерчендайзинга
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. Централизация и систематизация
I
II
Централизованная система управления мерчендайзингом u Формирование презентаций по выкладке и ротации, глобальных презентаций по видам обуви — 2 u Создание сезонных презентаций по перезонированию торгового пространства — 4 u Презентации по мерчандайзингу в поддержку стимулирования продаж определенного ассортимента — 27 u Корректировка базовых документов по мерчандайзингу — 2 Система контроля мерчендайзинга u Осуществление контроля над оформлением витрин и торговых залов и выкладкой к BTL-акциям — 27 u Поверка фотоотчетов, on-line проверка по камерам, создание презентаций по устранению ошибок — 18
semiannual report
III IV Планы:
Система обучения персонала u Вебинары по сезонным мероприятиям — 8 u Skype тренинги к BTL акциям — 16 u Видеокурс по стандартам мерчандайзинга — 2 урока u Практикумы по мерчандайзингу в магазинах — 45 Создание креативных концепций и креативный директишн u Концепция сезонного оформления витрин и торговых залов u Концепция фотосессии u Концепция оформления BTL-акций u Концепция оформления корнеров и POSM
n Создание оперативных видео-презентаций по мерчандайзингу (совместно с Отделом дизайна) n Разработка нового витринного оборудования, концепции освещения витрин и POSМ n Формирование Conceptbook
Отдел дизайна
Доработка стайлбука ZENDEN
semiannual report
Отдел дизайна
Фотосъемка FALL-WINTER 2016-17
Бюджет 215 тыс. руб. semiannual report
Отдел дизайна
Концепция рекламной кампании AUTUMN 2016
semiannual report
Отдел дизайна
Style books собственных марок компании
semiannual report
Отдел дизайна
Разработка презентаций ZENDEN Group, Поддорья, Крым Шуз
semiannual report
Отдел дизайна
Разработка упаковки теплых колготок InStreet
Видеокурс по мерчендайзингу
Планы:
n Фотосессия для рекламной кампании Spring-Summer ‘17 n Разработка концепт-бука для оформления магазинов сети n Обучение дизайнеров отдела
semiannual report
Департамент маркетинга
Новый дизайн сайта ZENDEN.RU
1. Редизайн сайта 2. Запуск e-commerce непосредственно на сайте
semiannual report
Департамент маркетинга
Фонд оплаты труда ФОТ (гросс)
+6%
ФОТ (гросс) на 1 сотрудника
0,2% от выручки
2015
0,1%
от выручки
2016 semiannual report
-27%
Департамент маркетинга
Департамент маркетинга. Управление персоналом
Планы:
n Формирование отдела маркетинга девелоперских проектов и его интеграция в работу департамента n Корректировка системы мотивации дизайнеров semiannual report
Спасибо!