EL CAMINO HACIA EL ÉXITO
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Introducción Querido/a consultor/a de VIVASAN, Estoy muy contento de que te hayas decido por nosotros! El lema de nuestra compañía es “Salud, belleza, bienestar” se ha convertido en parte de nuestra filosofía. Ahora, al hacerte representante de VIVASAN, no sólo serás miembro de nuestro exitoso y numeroso equipo, sino también un miembro válido de la sociedad, ya que ha empezado la labor de ayudar a las personas. Nuestro objetivo común es ayudar a la gente a vivir en base a los hábitos saludables, ser feliz y tener éxito en la vida. A cuanta más gente ayudemos, más éxito y felicidad habrá en nuestra propia vida, ya que al ayudar a la sociedad ya te estás ayudando a sí mismo como parte de ésta. Este es Su camino hacia el éxito! Aunque el éxito no solamente es dinero.
Thomas Göttfried, presidente de la Compañia VIVASAN
El éxito es la confianza en sí mismo y en el futuro. El éxito es la comprensión de su propia importancia personal y lo útil que uno puede ser para los demás. El éxito es un lugar digno en la sociedad y el respeto de los que rodean a uno.
La compañía VIVASAN Te garantiza la seguridad en el mañana, trabajo y altos ingresos, siempre y cuando haya una honesta colaboración por tu parte. Por lo que a mí respecta, Te daré unos consejos sobre cómo llegar al éxito de una manera más rápida: • Para empezar hay que leer atentamente, entender y estudiar este libro - “El plan de márketing de VIVASAN “El camino hacia el éxito”, ya que es el primer peldaño para tu éxito personal. Si no lo entiendes a la primera, no te asustes! Aquí no hay tanta complicación como puede parecer y miles de personas ya trabajan según este plan de márketing. Poco a poco irás entendiendo la esencia del márketing de nuestra compañía, en este proceso te serán de gran ayuda los ejemplos de cómo hacer las cuentas, que se exponen en este Plan. No olvide que el márketing en la red es una filosofía especial, un negocio especial que tiene unas diferencias esenciales respecto a las formas de negocio tradicionales. • Es muy importante que aprendas sobre nuestros productos y empieces a apreciarlos, a comprender qué propiedades útiles posee, como ayuda a las personas. Si aprendes a apreciar y querer nuestros productos, subirás un escalón más en el camino hacia el éxito. • Un gran importancia tienen también las ponencias y charlas que se imparten en nuestra compañía. Intente acudir a todos ya que en ellos Usted podrá aprender mucho, conocer cosas nuevas, encontrar respuestas a las preguntas que irán surgiendo al cabo de su aprendizaje sobre los productos de la compañía y el Plan de márketing. •Aprenderás también de los exitosos líderes de VIVASAN cómo hay que trabajar, cómo se crea un equipo, cómo hacer publicidad a los productos de la compañía, esto te ayudará a alcanzar el éxito por sí sólo. Acude a sus charlas y presentaciones donde podrás conocer cosas interesantes y útiles. Recuerda: aquello que llevó al éxito a otros, también Te llevará al éxito . Sólo hay que seguir el mismo camino hacia el éxito que han transitado y transitan estas personas. • Después de haber estudiado el Plan de márketing de la compañía VIVASAN “El camino hacia el éxito” no lo dejes de leer “El programa del éxito VIVASAN”. Esto será el primer gran paso hacia Tu éxito y el cumplimiento de Tus deseos!
VIVASAN como socio de negocios Te garantiza el éxito!
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1. Cómo tener éxito
● Si quieres alcanzar el éxito como consultor/a de VIVASAN, tendrás que leer y entenderlo que sigue. ● Si te surgen preguntas, dirígete a tu Patrocinador o directamente a la dirección de la compañía VIVASAN para aclarar Sus dudas. ● Si estudias y aprendes el Plan de márketing y te pone a trabajar activamente en base a él, te garantizamos el éxito en el marco de nuestra compañía. Hazte la siguiente pregunta: “¿Por qué me ha dado de alta en la compañía VIVASAN?” Si Tu respuesta es la siguiente: “Me he vinculado en la compañía VIVASAN para beneficiarme de los descuentos al adquirir los excelentes productos de esta compañía”, no sigas leyendo, ya que prefieres seguir siendo nuestro cliente y no te propones alcanzar el bienestar económico con VIVASAN. Si has respondido: “Me he vinculado en la compañía VIVASAN para convertirme en un/a profesional de este negocio, tener una carrera y alcanzar el éxito material”, entonces lee lo que sigue atentamente, ya que es el primer paso hacia tu éxito Para conseguir que el negocio tenga éxito hay que conocer las bases de este negocio. El Plan de márketing de VIVASAN será la base de tu éxito en el negocio de VIVASAN. Así que permítame que insista: “No solo debes leer, sino que también comprender el Plan de márketing VIVASAN, ya que no es posible ganar dinero si no sabes cómo hacerlo”. Al haber leído y comprendido el Plan de márketing de VIVASAN Usted seguramente sabrá cómo alcanzar el éxito. Se lo garantizamos!
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2. ¿QUÉ ES VIVASAN
Desde hace 15 años la compañía VIVASAN es el representante general de varias conocidas empresas suizas de productos naturales de belleza y estilo de vida saludable. Alta calidad de los productos, tecnologías de producción modernas, know-how únicos y experiencia de muchos años permitieron ampliar a lo largo de estos 15 años la expansión de VIVASAN: nuestras filiales funcionan en 28 países de Europa, Asia y América. Para la producción de los productos VIVASAN se utiliza no solamente materias primas ecológicamente puras que han sido sometidos al sistema de control de múltiples niveles. Los métodos únicos de tratamiento industrial de las materias primas vegetales utilizando los equipos modernos de alta tecnología garantizan la calidad impecable de los productos VIVASAN, certificados por GMP (“Good manufacturing practice”) que es el estándar de calidad más alto del mundo. La compañía VIVASAN es partidaria de las antiguas tradiciones europeas, sin embargo, preservando las recetas respaldadas por el paso del tiempo, y con el fin de satisfacer las demandas de los consumidores, utiliza continuamente ideas y soluciones basadas en los últimos descubrimientos científicos. En nuestros laboratorios de Suiza se diseñan continuamente nuevos productos que ya son casi trescientos. El número creciente de personas en el mundo que eligen el estilo de vida saludable y los productos de calidad que contienen ingredientes naturales asegura el crecimiento del mercado de los productos de VIVASAN. Los años de trabajo han convertido a VIVASAN de una pequeña empresa con una decena de empleados en una exitosa compañía internacional con una gran cantidades de consultores independientes. A pesar de las diferencias legislativas todas nuestras filiales y los representantes independientes que venden los productos según los sistemas de precios y el Plan de márketing único. La distribución de los productos de la compañía VIVASAN en base al método de la venta directa permite mantener el nivel de precios bastante bajo de acuerdo con los estándares internacionales y alcanzar el éxito en este negocio a las personas de distintos grupos sociales. Un factor de éxito importante de VIVASAN es la atmósfera de confianza mutua, seguridad, implicación y optimismo. también podrás participar en el trabajo armonioso de la compañía, beneficiarte de las posibilidades de éxitos que se le presentarán. Únate a cientos de miles de personas en todo el mundo que encontraron en VIVASAN el éxito, estabilidad, crecimiento personal, seguridad en el día de mañana, salud y amigos de verdad. VIVASAN es la compañía del futuro!
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3. LA FILOSOFÍA VIVASAN Uno de los factores del éxito empresarial es la filosofía de la empresa que incluye no solamente el plan de márketing, el surtido de productos y su calidad. También es de mucha importancia el llamado “código de honor de la compañía”, la manera de comportarse con las personas, la forma de hablar a los clientes, los métodos de venta, la manera de organizar tu vida de acuerdo con los fines y metas de la compañía. La filosofía de VIVASAN es “SALUD, BELLEZA y BIENESTAR” y comprende el permanente cuidado y la conservación de la salud de las personas y de su bienestar material como rasgos diferenciadores de VIVASAN. Uno de los elementos clave de esta filosofía es la calidad de los productos que vendemos. En este sentido, nuestro lema es: “La mejor calidad y el servicio impecable para nuestro cliente!” ¡VIVASAN asegura la calidad! • Los productos VIVASAN se elaboran exclusivamente base de la materia prima ecológicamente limpia, no modificada genéticamente, que ha sido sometida al sistema de control multinivel. • VIVASAN utiliza las exclusivas tecnologías modernas • Los productos de VIVASAN se distinguen por su alta calidad que se corresponde con los estrictos estándares europeos. • Los productos VIVASAN contienen ingredientes naturales y ayudan a mantener el estilo saludable. • Los productos VIVASAN son fáciles de usar y aptos para distintos grupos de edad. • Los productos VIVASAN no son testados en animales. Precisamente este tipo de productos - naturales, de alta calidad, que aportan salud, belleza, bienestar y el éxito - son los productos del futuro! Nuestro secreto del éxito - atención al cliente personalizada! Gracias a la calidad y exclusividad de los productos VIVASAN el círculo de los clientes de VIVASAN se amplía cada día. Como ningún otro tipo de venta no comprende una reacción a la demanda tan rápida, precios tan bajos y una comunicación tan intensa como la venta directa, las consultas personales adquieren cada vez más importancia. Las consultas personales permiten encontrar una forma de tratar a cada cliente de manera personalizada, explicarle con detalle las propiedades y la acción de cada producto y encontrar aquel que le sea de utilidad. Los consultores de VIVASAN a su vez ofrecen a los clientes servicio de calidad: ● atención personalizada sin horarios, en el domicilio o en la oficina ● las consultadas personalizadas gratuitas sobre las propiedades y la utilización de los productos VIVASAN ● información actualizada sobre las novedades en los productos VIVASAN
¡Los productos VIVASAN llegan a Su casa y se hacen Sus mejores aliados!
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4. El márketing de redes VIvasan
El márketing de redes (márketing multinivel) es un método de ventas efectivo que consiste en la venta sin intermediarios, directamente al consumidor final. Cada vez más personas eligen para sí este tipo de negocio. Según los últimos datos alrededor de 25 millones de personas en el mundo trabajan a tiempo completo en las compañías de márketing de redes y márketing multinivel. ¿Qué es lo que atrae a todas estas personas? LAS VENTAJAS DEL MÁRKETING DE REDES: ● ● ● ● ● ● ●
un negocio con ingresos altos e inversiones mínimas minimización de gastos, incluidos los gastos en publicidad una enorme red de distribución y ratio progresivo de comisión riesgo mínimo junto con posibilidad de ingresos ilimitados libertad, sencillez y nobleza empresarial posibilidad de empresa familiar y compaginar con otro trabajo crecimiento personal, ampliación continua de las redes sociales
La compañía VIVASAN sustituye a los transportistas, mayoristas y otros intermediarios manteniendo de esta manera unos precios bastante bajos . Las ganancias potenciales de los intermediarios se convierten en los ingresos de nuestros consultores. Trabajar con VIVASAN significa la posibilidad de un negocio exitoso para cualquier persona y es porque: ● Para ser consultor de la compañía puede ser cualquier persona que haya cumplido 18 años, independientemente de su profesión, sexo y experiencia laboral ● No necesitarás capital inicial (en comparación con un negocio tradicional) ● Tu decides los horarios laborales de acuerdo con los fines propuestos ● Tienes la posibilidad de participar en los múltiples eventos formativos que organiza la compañía y de esta forma ir perfeccionándote continuamente ● tienes la posibilidad de crear tu propia organización de consumidores y ser retribuido por las actividades de ésta ● con todo esto tienes un potencial de ganancias y crecimiento profesional ilimitado ● encuentras a cientos de amigos y partidarios nuevos ● Obtienes una gran satisfacción moral, ya que ayudas a los demás a mantener un estilo de vida saludable y mejorar la cali dad de vida
El márketing de redes VIVASAN es una oportunidad única para la gente corriente de alcanzar un éxito insólito
El concepto de ventas tradicional comprende un complicado equipo que incluye una gran cantidad de intermediarios entre el productor y el consumidor final, cada uno de los cuales participa en las ganancias por ventas de los productos en cuestión. La compañía VIVASAN, al ser una de las compañías de mayor éxito en el márketing de redes, distribuye sus productos a través de consultores de compañía independientes que organizan su propio negocio y su propia red de distribución. La compañía VIVASAN es un socio de negocio que se ocupa de diseñar, desarrollar el surtido de los productos, su embalaje, transporte y almacenamiento. Además, preparamos materiales informativos y organizamos presentaciones, Charlas y capacitaciones a nuestros consultores/as.
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5. Nociones fundamentales del márketing VIVASAN 1. PRECIO DE COMPRA AL POR MAYOR o PRECIO DE DISTRIBUIDOR (PD) es el precio que como representante independiente de VIVASAN (RIV) compra los productos de la compañía VIVASAN 2. PRECIO DE MERCADO (PM) es el precio por el que vendes los productos a tus clientes. En la compañía VIVASAN el precio de mercado es fija en el 30% por encima del precio de distribuidor. precio de mercado = precio de distribuidor + 30% añadido
PM = PD x 1,3 3. BENEFICIO DE VENTAS (BV) o COMISIONES POR VENTAS es la diferencia entre el precio por el que vendes los productos a tus clientes (Precio de Mercado - PM) y el precio por el compras al por mayor los productos a la compañía VIVASAN (Precio de Distribuidor - PD) beneficio de ventas = precio de mercado – predio de distribuidor
BV = PM – PD En VIVASAN tu Beneficio será del 30% sobre el Precio de Distribuidor 4. FACTURACIÓN NETA NETA es el volumen de compra al por mayor que Usted realiza a la compañía VIVASAN al mes (o facturación bruta) dividido por la Tasa de Liquidación (TL) *. FACTURACIÓN NETA = FACTURACIÓN BRUTA : TASA DE LIQUIDACIÓN 5. DESCUENTO POR VOLUMEN (DV) Además del beneficio que se obtiene de la venta de los productos (Beneficio de Ventas - BV) recibirás de la compañía una retribución adicional que consiste en el llamado DESCUENTO POR VOLUMEN (DV). El descuento por Volumen es tu retribución mensual que se calcula como un porcentaje de la facturación neta de tu equipo de ventas incluida tu facturación personal en el período de un mes natural. El valor % del DV depende de la facturación de tu equipo de ventas incluida tu facturación personal y tiene 7 niveles. Podrás alcanzar el mayor Descuento por Volumen = 21% en el nivel 7 con la facturación neta de = 6000 unidades convencionales y más (ver Tabla Nº1) Tabla Nº1. Descuento por Volumen Nivel
Facturación neta mensual Descuento por personal y de grupo volumen % (mes natural) en unidades convencionales **
7
6000 y más
21
6
3300 – 5999
19
5
1900 – 3299
14
4
1000 – 1899
12,5
3
600 – 999
10
2
200 – 599
6
1
50 – 199
4
Nota: *Tasa de liquidación se introduce para calcular el descuento por volúmen sobre el precio neto de los productos menos los impuestos y las tasas pagadas por la compañía al Estado.
El descuento por volumen se paga a cada RIV durante el siguiente mes de acuerdo con el esquema de pagos de descuentos establecido por la compañía. Nota:
** U.C. - es la unidad convencional de cálculo de pagos que toma en cuenta el hecho de que la compañía VIVASAN trabaja en los países con distintas divisas. Es decir, la facturación local es convertida en unidades convencionales de cálculo único para todos los países. De esta manera se podrá sumar la facturación de diferentes países y calcular el correspondiente descuento por volumen (DV).
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Para Rusia TL = 1,3, para otros países - dependiendo de los niveles impositivos que existen en cada estado concreto. El DV en el nivel ente 4% y 12.5 se paga exclusivamente en especie (productos de VIVASAN que Usted elija), más del 12.5 - en dinero. La tabla presentada arriba de los descuentos por volumen acumulables es la parte más importante de nuestro Plan de márketing. La tabla de los Descuentos por Volumen regula Tus ingresos en caso de estés creando tu propio equipo de ventas. Cuan mayor sea tu equipo mayor será el descuento por volumen que puedas obtener. En el cálculo del descuento por volumen personal acumulable se tienen en cuenta todo el volumen de tus ventas personales y el volumen de las ventas de tu equipo en toda la extensión a lo largo un mes natural. Lee atentamente los ejemplos que aparecen a continuación para entender cómo se ha de trabajar con la Tabla. Ejemplo Nº 1 Acabas de vincularte en la compañía VIVASAN. Después del aprendizaje sobre los productos puedes empezar a vender. Supongamos que este mes has comprado productos para la venta por valor de 100 u.c. tienes derecho de vender estos productos por 130 u.c. (100 x 1,3). Sobre la operación de compra-venta obtienes el Beneficio de venta: 130 – 100 = 30 u.c. Pero aquí no termina la cosa. Mira la tabla de los DV. En la columna izquierda está anotada la facturación mensual individual y de grupo. En la columna derecha - el porcentaje del descuento por volumen. De acuerdo con el ejemplo Nº1 has comprado al por mayor productos por valor de 100 u.c. Tu facturación neta es de 100 u.c. divididas entre la TL (en Rusia la TL = 1,3). Es decir: 100 : 1,3 = 76,92 u.c. De acuerdo con la Tabla de DV Tu facturación neta se encuentra en el intervalo entre 50 u.c. y 199 u.c., o sea, ya has alcanzado el nivel 1 del DV. en este nivel recibes el DV = 4% de tu facturación neta. Será: 76,92 x 0,04 ~= 3,08 u.c. Este DV (hasta 14%) será pagado en especie con los productos de la compañía VIVASAN Esto quiere decir que tu Descuento por Volumen será contabilizado el mes siguiente durante la realización de tu nuevo pedido. El total de tu beneficio mensual será: 30 + 3,08 = 33,08 у.е.
Y todo esto solamente por la compra al por mayor por valor de 100 u.c.
Nota: * Recordamos a los/las representantes de VIVASAN que planean trabajar fuera del territorio de Rusia, la tasa de liquidación puede variar ** La Facturación y el Descuento por volumen se calculan en base al mes completo. Por tanto los pagos de los Descuentos por volumen se aplican al inicio del siguiente mes . Un consejo para el futuro: Conoce bien toda la información sobre nuestros productos. Acude a las conferencias y presentaciones, pregunta a tu Patrocinador, lleva a tu Patrocinador a la primera presentación de productos - él te ayudará y te se sentirás más seguro/a. Intenta formar un círculo de clientes habituales. Esto es la base de su futuro bienestar material, ya que ventas ocasionales difícilmente podrán llevarle al éxito.
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6. Su camino hacia el éxito con VIVASAN Tu éxito personal en una actividad conjunta con la compañía VIVASAN depende no sólo del volumen de tus ventas personales sino que también de tu actividad para atraer a nuevos consultores y creación de una nueva equipo de ventas. La facilidad de comunicación, el don de gentes; así como el esfuerzo para atraer y motivar a nuevos miembros de VIVASAN contribuyen a un incremento significativo de Tus ingresos. Es decir, para tener el éxito en VIVASAN existen 2 caminos:
1. La venta de los productos a los clientes acompañada por una consulta detallada. Tu recibirás por ello no solamente el Beneficio de ventas sino también el Descuento por volumen. Está claro que cuantos más clientes te compren , mayor será tu facturación y más dinero ganarás. 2. Reclutamiento de otras personas para trabajar en nuestra compañía, o sea, la creación de tu propia equipo de ventas. A cuántas más personas vincules a la compañía, tanto más amplio será tu equipo de ventas y tanto más dinero ganarás finalmente. Puedes elegir cualquiera de estos caminos hacia el éxito, el que más te guste, aunque alcanzará el éxito más rápido usando ambas posibilidades de avanzar hacia el bienestar económico que te ofrece la compañía VIVASAN. ¿Cómo será, en definitiva, tu avance hacia el éxito económico con VIVASAN? Para incentivar a los consultores y darles un estímulo para seguir trabajando nuestra compañía creó su propia Escalera del éxito VIVASAN que tiene 12 escalones. La Escalera del éxito VIVASAN Tu mismo/a determinaras hasta qué escalón deseas ascender y trabaja para ello. Sin embargo, valorar los resultados de tu trabajo y ratificar un nuevo ascenso es competencia de VIVASAN. Naturalmente, tu situación económica mejorará con cada ascenso, pero a la vez tus responsabilidades serán mayores. En la cúspide de la escalera tu dirigirás un equipo y tendrá ingresos que en otros tiempos solamente podías soñar. 12. V.I.P Director de 3er grado 11. V.I.P Director de 2º grado
¡Le deseamos mucha suerte!
10. V.I.P Director de 1er grado 9.Director General
8. Director 7. Gerente General 6. Gerente 5. Socio de 2º grado 4. Socio/a de 1er grado 3. Consultor/a de 2º grado 2. Consultor/a de 1er grado 1.Consultor/a
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7. Características de los escalones de la Escalera de éxito VIVASAN *1 primer escalón. Consultor/a de VIVASAN Es la `persona que acaba de vincularse como representante de VIVASAN o que ya esté actuando como tal, pero todavía no reúne las condiciones necesarias para ascender al Consultor/a VIVASAN de 1er nivel. *2º escalón. Consultor/a de VIVASAN de 1er grado Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Consultor/a de VIVASAN de 1er grado si reúne las siguientes condiciones: 1. Facturación neta personal 60 u.c. al mes 2. Facturación neta personal y de grupo en el nivel del 6% del Descuento por volumen *3er escalón. Consultor/a de VIVASAN de 2º grado Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Consultor/a de VIVASAN de 1er grado si reúne las siguientes condiciones: 3. Facturación neta personal 60 u.c. al mes 4. Facturación neta personal y de grupo en el nivel del 10 - 12,5% del Descuento por volumen *4º escalón. Socio/a de VIVASAN de 1er grado Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Socio/a de VIVASAN de 1er grado si reúne las siguientes condiciones: 5. Facturación neta personal 60 u.c. al mes 6. Facturación neta personal y de grupo en el nivel del 14% del Descuento por volumen *5º escalón. Socio/a de VIVASAN de 2º grado Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Socio/a de VIVASAN de 2º grado si reúne las siguientes condiciones 7. Facturación neta personal 60 u.c. al mes 8. Facturación neta personal y de grupo en el nivel del 19 - 21% del Descuento por volumen 6º escalón. Gerente de VIVASAN Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Gerente de VIVASAN si reúne las siguientes condiciones: ● 2 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 3 meses al año. 21 %
21 % ustedes-G
3 meses del año Nota: *La calificación de Consultores y Socios de VIVASAN (desde el 2º hasta el 5º escalón) tiene que ser confirmada mensualmente, es decir, se tienen que cumplir las condiciones cada mes.
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21%
21%
7º escalón. Gerente general de VIVASAN
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Gerente General de VIVASAN si reúne las siguientes condiciones: 21%
● 4 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 6 meses al año
ustedes-GG
6 meses del año
8º escalón. Director de VIVASAN
21%
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Director/a de VIVASAN si cumple con la siguiente condición:
21% 21% ustedes-D
● 5 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 6 meses al año.
21% 6 meses del año
21%
9º escalón. Director General de VIVASAN
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Gerente de VIVASAN si cumple con la siguiente condición:
21%
21%
21%
21%
● 6 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 6 meses al año natural
ustedes-GD
21%
21%
10º escalón. VIP Director de VIVASAN de 1er grado
6 meses del año
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Director/a de Plata de VIVASAN si cumple con la siguiente condición: 21%
● 12 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 6 meses al año natural
21%
21%
21%
21%
21% 21%
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Director/a de Oro de VIVASAN si cumple con la siguiente condición
21% 21%
ustedes -VIPD 1
21%
11º escalón. VIP Director de VIVASAN de 2º grado
● 16 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 8 meses al año natural
21%
21%
21% 6 meses del año
21% 21% 21% 21% 21% 21% 21% 21%
12º escalón. VIP Director de VIVASAN de 3er grado
Cualquier representante de VIVASAN se convierte automáticamente en Director/a de Diamante de VIVASAN si cumple con la siguiente condición: ● 20 grupos de su equipo simultáneamente obtienen el Descuento por volumen más alto = 21% durante un mínimo de 12 meses al año.
21%
ustedes -VIPD 2
21% 21% 21% 21%
21% 21% 21% 8 meses del año 21% 21% 21% 21% 21% 21%
21%21%
21% 21% 21% 21% ustedes 21% -VIPD 3 21%
21% 21% 21% 21% 21% 21% 12 meses del año
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8. Primas y Bonos de la compañía VIVASAN Para motivar e incentivar a sus representantes la compañía VIVASAN tiene un sistema de Primas y Bonos, a saber: PRIMAS DE VIVASAN 1. Prima de Salida 2. Prima de Grupo 3. Prima de solidez del equipo
Dichas primas están destinadas a los representantes de VIVASAN que poseen la calificación del 2º al 5º escalón de la Escalera del éxito, es decir, del Consultor/a de 1er grado hasta el Socio/a del 2º grado, ambos inclusive. Para obtener estas tres primas se necesita que cada mes se cumplan las siguientes condiciones (ver tabla Nº 2): Tabla Nº2. Prima de Salida, Prima de Grupo, Prima de solidez del equipo
Calificación
Facturación neta DV % personal u.c.
Prima de Salida %, 1ª línea
Prima de Grupo %, 2ª línea
Prima de solidez del equipo %, 3ª línea
Forma de retribución
Consultor/a de VIVASAN 1er grado
60,00
6
2
0
0
Productos de VIVASAN*
Consultor/a de VIVASAN 2º grado
60,00
10-12,5
4
2
0
Productos de VIVASAN
Socio/a de VIVASAN de 1er grado
60,00
14
4
3
0
Productos de VIVASAN
Socio/a de VIVASAN de 2º grado
60,00
19-21
4
3
2
Dinero
Tu derecho de cobrar las Primas de Salida, de Grupo y la Prima de solidez del equipo tiene que ser demostrada cada mes. Si no has cumplido alguna de estas condiciones (por ejemplo, no has alcanzado la facturación personal neta de 60 u.c.), no cobrarás la prima por el mes en curso.
Nota:
1. Prima de Salida se calcula en base a la facturación personal neta de todos los miembros de primera línea de Su equipo (ver tabla) 2. Prima de Grupo se calcula en base a la facturación personal neta de todos los miembros de segunda línea de Su equipo (ver tabla) 3. Prima de solidez del equipo se calcula en base a la facturación personal neta de todos los miembros de la tercera línea de su equipo (ver tabla) No Te asustes si estos cálculos te parecen demasiado complicados. Los hará un programa . Lo más importante es que entiendas el principio en el que estos cálculos se basan.
*Las primas que se pagan en especie con los productos VIVASAN no entran en la facturación neta ya que no se toman en cuenta para calcular el Descuento por volumen y las primas para el mes siguiente.
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Ejemplo Nº 2
ustedes
Tu quieres hacer negocios en la compañía VIVASAN de manera más profesional, o sea, quieres ser líder y crear tu propio equipo de ventas.
5
6
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9
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11 12
FN= FB/TL Con esto el beneficio de ventas (para Rusia) será de: 390 x 1,3 – 390= 117 u.c. Pregunta Nº 1: Cuál es la facturación neta de tu equipo (incluido/a Ud.) y cuál es el DV que corresponde a el equipo? Respuesta: la facturación neta total será de: 300 x 13 = 3900 u.c. De acuerdo con la tabla Nº 1 de los Descuentos por volumen para ti y tu equipo ha llegado al 6º nivel (facturación neta = 3300 - 5999 u.c.) por lo que tiene derecho a obtener el DV del 19%. Pregunta Nº 2: ¿Cómo se reparte el DV de grupo entre los miembros de tu equipo y qué parte te corresponde personalmente ? Fijémonos en la primera línea de tu equipo
Miembros de la primera línea del equipo
Facturación neta u.c.
ОС %
1er miembro
300
6
2º miembro
1500 (suma de facturaciones de los miembros del equipo 2+5+6+9+10)
12,5
3er miembro
1500 (suma de facturaciones de los miembros del equipo 3+7+8+11+12)
12,5
4º miembro
300
6
4
3
2
1
Supongamos que ya haz creado un equipo de 13 personas (incluido/a ud. ) y cada uno de los miembros de tu equipo facturó en neto 300 u.c. en un mes para lo cual había comprado al por mayor productos por = 300 x TL. Para Rusia, donde la TL = 1,3, la compra al por mayor en este caso sería de 300 x 1,3 = 390 u.c. Para otras regiones la suma dependerá de la TL. Recordemos una vez más que la facturación neta es el volumen de compra mensual al por mayor (o sea, facturación bruta) dividido entre la TL
tu DV acumulable personal será calculado de la siguiente manera: • DV de tu facturación personal = 300 x 19 = 57 u.c. • De la facturación del 1er miembro recibes el DV = (19%-6%) x 300 = 39 u.c. • De la facturación del 2º miembro recibes el DV = (19%-12,5%) x 1500 = 97,5 u.c. • De la facturación del 3er miembro recibes el DV = (19%-12,5%) x 1500 = 97,5 u.c. • De la facturación del 4º miembro recibes el DV = (19%-6%) x 300 = 39 u.c. En total tu DV personal será de: 57+39+97,5+97,5+39=330 u.c. Este DV te será abonado en dinero ya que la facturación global de tu equipo se encuentra en el nivel de 19% (o sea, ha superado el 14%)
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Pregunta Nº 3 ¿Cuál será tu calificación en caso de obtener estos resultados? Respuesta: Si consultas la tabla Nº2 verás que ya habías cumplido las condiciones para obtener la calificación de Socio/a de Vivasan de 2º grado y tienes derecho a cobrar el prima de salida = 4%, prima de Grupo = 3% y prima de solidez del equipo = 2% Tu primera línea tiene 4 miembros del grupo que cada mes facturan personalmente = 300 u.c. De esta manera recibirás el prima de Salida: 4x 300 x 4% = 48 u.c. Tu segunda línea tiene 4 miembros del grupo que cada mes facturan personalmente = 300 u.c. De esta manera recibirás el prima de Grupo: 4x 300 x 3% = 36 u.c. Tu tercera línea tiene 4 miembros del grupo que cada mes facturan personalmente = 300 u.c. De esta manera recibirás la prima de solidez del equipo: 4x 300 x 2% = 24 u.c. Resumiendo, según los resultados de tu trabajo como Socio/a de Vivasan de 2º grado cobrarás primas por valor de 48+36+24=108 u.c. Pregunta Nº 4 Cuál será tu beneficio mensual final? 1. Beneficio de ventas =117 u.c. 2. Descuento por volumen =330 u.c. 3. primas =108 u.c. Total: 555 u.c. 555 u.c.¡por un trabajo nada difícil! ¿Dónde más podrías ganar este dinero? * * Y por favor, ¡no olvides que esto es solamente el comienzo! Un líder de VIVASAN sigue adelante, amplía su equipo. ¿Cuánto ganaras si en tu equipo habrá, en vez de 13 personas, 2 o 4 veces más? ¿O si algún miembro de tu primera línea alcanzará el 21% del DV? *Sin embargo, tienes que recordar que ha de tributar por las ganancias del negocio con VIVASAN
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
9. Programa «Comienzo rápido» Cada representante de VIVASAN que quiera hacer negocios seriamente con VIVASAN puede elegir el programa “Comienzo rápido”. Este programa ofrece la posibilidad de obtener beneficios adicionales para los representantes de VIVASAN que están comprometidos con sus objetivos y quieran llegar a ser líderes exitosos.
Facturación personal Bonus de ventas neta u.c.
Super bonus de ventas
Altas
300
2%
4%
2
500
4%
6%
3
800
6%
8%
3
1000
8%
12 %
3
1500
10 %
14 %
3
● Si el representante de VIVASAN cumple el objetivo de la facturación personal neta mensual (ver la tabla arriba), tendrá derecho a una retribución adicional, el así llamado “bonus de ventas”. ● Si el representante de VIVASAN cumple el objetivo de la facturación personal neta mensual (ver la tabla arriba) y ha registrado en la primera línea de su equipo a nuevos representantes, tendrá derecho a una retribución adicional, el así llamado “super bonus de ventas”. El programa “Comienzo rápido” no incluye a aquellos representantes de VIVASAN que tienen derecho a cobrar el Bonus VIVASAN. Ejemplo: Durante el mes en curso Usted ha facturado por el neto de 600 u.c. y ha registrado a tres nuevos representantes en la primera línea de Su equipo. Cada uno de estos representantes ha comprado, a la hora de registrarse, productos de VIVASAN por valor de 104 u.c.
Usted
Representante 1
Represen-tante 2
Representante 3
15
16
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
● Su facturación neta personal ha sido de 600 u.c, es decir, Usted ha vendido a sus clientes productos por valor de 1014 u.c., a precio de mercado. En este caso, Su beneficio de ventas se calcula de la siguiente manera: 1014 u.c. -1014:1.3 = 234 u.c. ● Su beneficio del alta de los nuevos representantes de VIVASAN Los nuevos representantes de VIVASAN 1,2,3 han comprado productos a precio de mercado por valor de 104 u.c. cada uno. El precio de distribuidor se calcula de la siguiente manera: 104 u.c.: 1,3 = 80 u.c. La diferencia entre el Precio de Mercado y el Precio de Distribuidor se le adjudica al Patrocinador como Prima de Motivación: 104 у.е. - 80 у.е. = 24 u.c. O sea, Su Prima de Motivación en este ejemplo será: 3 * 24 = 72 у.е. ● La facturación total de Su equipo en este ejemplo se calcula de la siguiente manera: La facturación neta personal de los nuevos representantes de VIVASAN1,2,3 = 80 u.c. / 1,3 * 3 = 184,6 u.c. Su facturación neta personal en este ejemplo es de: 600 u.c. De esta manera, la facturación global del equipo se calcula en base a la suma de las facturaciones individuales. En este ejemplo será de: 784,6 u.c. De acuerdo con la tabla de Descuentos por volumen Usted está en el nivel del DV del 10%. Los miembros de Su equipo tienen derecho al DV del 4%. Su Descuento por volumen personal se calcula de la manera siguiente: 784,6 * 0,1- 184,6 * 0,04 = 71 u.c. De esta manera, Su DV es = 71 u.c. ● De acuerdo con el Plan de márketing de VIVASAN Usted tiene derecho a cobrar la Prima de Salida del 4% de las facturaciones individuales netas de los miembros de primera línea de Su equipo: Prima de Salida: 184,6 u.c. * 0,04 = 7,4 u.c. ● Además, Usted tiene derecho al Super Bonus de ventas (ver la tabla arriba) - 6% de Su facturación personal neta. Super Bonus de ventas = 600 * 0.06 = 36 u.c. De esta forma, en este ejemplo Usted tiene derecho a cobrar las siguientes retribuciones, de acuerdo con el Plan de márketing de VIVASAN: Beneficio de ventas
234,0 u.c.
Prima de Motivación:
72,0 u.c.
Su DV personal:
71,0 u.c.
Prima de salida:
7,4 u.c.
Suoer Bonus de ventas:
36,0 u.c.
Total:
420,4 u.c.
El total de la facturación a precio de mercado en este ejemplo será de 1326 Su beneficio será = 420,4 u.c., o 31,7%
17
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Los Bonos VIVASAN 1. Bonos VIVASAN 2. Bonos de Gerente 3. Bonos del Desarrollo 4. Bonos VIP 5. Bonos del Éxito Estos Bonos están destinados a los líderes calificados como Socio/a de 3er grado y más. Tu, como líder de equipo, tienes derecho a cobrar si en tu primera línea hay uno o más grupos con el DV del 21%.
Opción Nº 1.
Supongamos que en tu equipo, aparte de ti , no hay otros líderes que tengan derecho a cobrar estos Bonos. En este caso las Bonos serán pagados de la siguiente manera: 1. Bonos VIVASAN = 4% o 1,5% А. Tienes derecho a cobrar Bonos VIVASAN del 4% si al menos un grupo de tu equipo alcanzó el mayor descuento por volumen = 21% y a la vez la facturación global neta de los otros grupos de tu equipo se situó en el mínimo del 35% de la facturación del grupo que obtuvo el 21% del DV (pero no menos de las 6000 u.c. al mes). En este caso Bonos VIVASAN =4% de la facturación del grupo o grupos que hayan alcanzado el 21% del DV. B. Si la facturación global del resto de los grupos no ha llegado al 35% de la facturación del grupo del 21% del DV pero ha sido de un mínimo de las 6000 u.c.,s recibe Bonos VIVASAN = 1,5% de la facturación de tu grupo con el DV del 21%. 2. Bonos de Gerente = 1% Tienes derecho de cobrar Bonos de Gerente si al menos dos grupos de tu equipo han alcanzado el mayor porcentaje del DV = 21% durante al menos 3 meses naturales al año, y la facturación neta del grupo del 21% del DV que menos haya vendido + la facturación neta de todos los demás grupos ha sido no inferior al 35% de la facturación del grupo de 21% del DV que más haya vendido. Bonos de Gerente = 1% de la facturación de aquellos grupos que han alcanzado el mayor Descuento por volumen = 21%. 3. Bonos del Desarrollo = 1% Tienes derecho de cobrar Bonos del Desarrollo si al menos dos grupos de tu equipo han alcanzado el mayor porcentaje del DV = 21% durante al menos 3 meses naturales al año, y la facturación neta del grupo del 21% del DV que menos haya vendido + la facturación neta de todos los demás grupos ha sido no inferior al 35% de la facturación del grupo de 21% del DV que más haya vendido. Bonos del Desarrollo = 1% de la facturación de aquellos grupos que han alcanzado el mayor Descuento por volumen = 21%.
ustedes
1 21%
2
3
19%
19%
4 19%
17500 u.c.
50000 u.c.
ustedes
1 21%
2
3
19%
19%
50000 u.c.
4 19%
10000 u.c. 2 meses del año ustedes
1 4 3 2 4. Bonos VIP = 1% 21% 21% 19% 14% Tienes derecho de cobrar Bonos VIP si eres irector VIP de 2º o 3er grado y la facturación neta global de los grupos con el 21% del DV que menos venden + el resto de los grupos ha sido no menos del 35% de la 50000 u.c. 15000 u.c. 5200 u.c. facturación del grupo con el 21% del DV que más vende. Bonos VIP = 1% de la facturación de aquellos grupos que han obtenido el mayor Descuento 3 meses del año por volumen = 21%. ustedes 5. Bonos del Éxito Tienes derecho de cobrar Bonos del Éxito si ya posees al menos 5 líneas de Bonos, la cantidad correspondiente de grupos con el DV del 21% en tu 1 primera línea del equipo, y también si puedes acreditar el aumento de fac4 3 2 turación en comparación con el año anterior. Bonos del Éxito = 2% - 16% 21% 21% 19% 14% dependiendo del aumento de facturación y de la cantidad del grupo con el 21% del DV (ver pág.17) Entonces, ¿cuál será Tu Bonos Global, si cumples todas las condiciones 50000 u.c. 6000 u.c. 5200 u.c. arriba mencionadas?
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EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Bono Global 1. Si tu tienes 2 o más grupos con el DV del 21% y la facturación global de los grupos con el 21% del DV que menos venden + la facturación del resto de los grupos ha alcanzado al menos el 35% de la facturación del grupo con el 21% del DV que más vende, tu Bonos Global será del 6% de la facturación de todos los grupos con el 21% del DV (Bonos VIVASAN - 4% + Bonos de Gerente - 1% + Bonos del Desarrollo - 1%)
ustedes
1 21%
2 21%
4
3
19% 14%
50000 u.c. 6000 u.c. 5200 u.c.
2. Si tu tienes 2 o más grupos con el DV del 21% y la facturación global de los grupos con el 21% del DV que menos venden + la facturación del resto de los grupos ha sido menos del 35% de la facturación del grupo con el 21% del DV que más vende, cobrarás un Bono VIVASAN = 1,5% de la facturación del grupo con el 21% del DV que más vende y Bono Global - 6% de la facturación del resto de los grupos con el 21% del DV (Bono VIVASAN - 4% + Bono de Gerente - 1% + Bonos del Desarrollo - 1%) Opción Nº 2 En Tu equipo, además de Usted, hay otros líderes que tienen derecho a cobrar estos Bonos. En este caso el cálculo se realiza de acuerdo con la tabla Nº3 12000 x 5% = 600 u.c.
Tabla Nº3
Bonos Global % (Bonos VIVASAN + Bonos de Gerente + Bonos del Desarrollo + Bonos VIP)
Número de grupos de primera línea de equipo con el DV del 21% Línea de Bonos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
1
4,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
7,0
7,0
7,0
7,0
2
3,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
6,0
3
2,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
5,0
6,0
6,0
6,0
4
1,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
4,0
5,0
5,0
5,0
5
0,2
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
3,0
4,0
4,0
4,0
6
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
3,0
3,0
3,0
4,0
4,0
7
0,2
0,2
0,2
0,3
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
2,0
2,0
2,0
2,0
3,0
3,0
3,0
0,2
0,2
0,3
0,3
0,3
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
2,0
2,0
2,0
3,0
3,0
0,2
0,3
0,3
0,3
0,4
0,4
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
2,0
2,0
2,0
0,3
0,4
0,4
0,4
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
1,0
1,0
1,0
2,0
2,0
0,3
0,4
0,4
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
0,4
0,4
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
0,6
0,7
1,0
1,0
1,0
0,4
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
1,0
1,0
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
1,0
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
0,5
0,5
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
0,6
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
0,6
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
0,6
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
0,6
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7
0,7 0,7
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Desequilibrio El desequilibrio surge cuando la facturación de tu equipo con el 21% del DV que más vende representa el 65% de la facturación global de Su equipo. En este caso Sus Bonos se calculan de acuerdo con la Tabla Nº3 tomando en cuenta los abajo presentados cocientes de recalculo (los valores que aparecen en la tabla se multiplican por el cociente de recalculo) Facturación de tu grupo de primera línea con el DV del 21% que más vende
Cociente de recalculo
Más del 65% de la facturación global del equipo
0,5
Más del 85% de la facturación global del equipo
0,25
Más del 95% de la facturación global del equipo
0,07
lEl cociente de recalculo se utiliza en el cálculo de las Bonos sobre la facturación de Su grupo con el 21% del DV que más vende. Los Bonos sobre la facturación del resto de los grupos se calculan sin tomar en cuenta este cociente.
5. Bonos DEL ÉXITO Todos los representantes VIVASAN que tienen equipos con un mínimo de 5 líneas bonificadas tienen derecho a cobrar Bonos DEL ÉXITO si se cumplen las siguientes condiciones: Número de grupos de primera línea del equipo con el DV del 21%
Aumento de facturaAumento de facturación en el ción en el 10% (com- 10% (comparativa mensual) parativa mensual) Aumento de facturación en el 15% (comparativa mensual)
Aumento de facturación en el 25 % (comparativa mensual)
3-4
2
3
4
5-7
4
5
6
8-10
6
7
8
11-13
10
11
12
14-16
11
12
13
17 y más
14
15
16
Explicación: Por “comparativa mensual” se debe entender el mes en curso y el mes con el mismo nombre en el año anterior. Por ejemplo, comparamos enero 2013 con enero 2012, febrero 2013 con febrero 2012 etc. Si el representante VIVASAN que tiene en su equipo al menos 5 líneas bonificadas muestra, por poner un ejemplo, el aumento de facturación un 25% en febrero del 2013 en comparación con febrero del 2012 y tiene en primera línea de su equipo 6 grupos con el DV del 21%, tendrá derecho Bono DEL ÉXITO del 6%. Por ejemplo, si el representante VIVASAN obtiene derecho a cobrar Bono de 10000 u.c. conforme la facturación de grupo en febrero del 2013, muestra el incremento de facturación de grupo en un 25% en comparación con febrero del 2012 y tiene en su equipo al menos 5 líneas bonificadas, Bono DEL ÉXITO se calcula de la siguiente manera: Bonos DEL ÉXITO = 10000 u.c. x 6% = 600 u.c. Esto significa que al representante VIVASAN, sumado a las demás retribuciones señaladas en el Plan de márketing, se le paga adicionalmente Bonos DEL ÉXITO = 600 u.c. Nota: En el cálculo del Bono del Éxito se toma en cuenta el número de las líneas bonificadas necesarias en el mes en curso. En el ejemplo examinado arriba se trataba del febrero de 2013.
19
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EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
10. Consejos útiles para principiantes
1. Como ya te habrás dado cuenta en la compañía VIVASAN puedes, por una parte, ganar dinero mediante venta directa de los productos VIVASAN y por otra parte, hacerlo mediante la creación de tu propio equipo. Pero, ¿cómo ha de ser este equipo? Es muy importante que se empiece a construir el equipo de tal manera que la primera línea sea lo más amplia posible, mínimo 15-20 miembros. Si tu primera línea es amplia, tu segunda y tercera líneas lo serán aún más, lo que es muy importante para obtener Bonos de Salida, de Grupo y Bonos de solidez del equipo. Ejemplo №1. Estructura más favorable Si creas tu equipo según el Ejemplo Nº 1, se asegurará varios meses el éxito financiero estable y colocarás una sólida base para el futuro. Tu meta será solamente el alcanzar y mantener el Descuento por volumen en el 21%. 2. Sin embargo, es importante no solamente crear un equipo sino que motivar a la gente para trabajar activamente, ya que se puede vincular a decenas de personas, pero solamente unos cuantos van a trabajar. ¿Cómo se convence ala gente para que trabaje? En primer lugar, hace falta una formación continua de los miembros de tu equipo, organizar charlas y presentaciones durante las cuales contar sobre cómo hay que vender, a quién hay que vender, cuáles son las propiedades de los productos que vendemos, como crear equipos propios, y como motivar a las personas. En segundo lugar, hace falta dar ejemplo a los miembros de tu propio equipo: expresar admiración por los productos, ser activo y flexible, implantarse con entusiasmo en nuevas regiones etc. Entonces, tu equipo será igual que Usted. ¡El éxito de Tu equipo es Tu éxito!
ustedes
1 6
7
8
2 9
4
3 10
11
5 13
12
14
ustedes
1 10
15
2
9
4
11
12
13
14
3 5 6
7
8
Ejemplo №2. Estructura menos favorable
15
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
11. Los escalones de la Escalera del éxito VIVASAN Veamos cuáles son las retribuciones que obtienes en cada escalón de la Escalera del éxito de VIVASAN.
1primer escalón Consultor/a VIVASAN Acabas de vincularte en nuestra compañía y te has convertido en el/la Consultor/a VIVASAN. De esta manera te encuentra en el primer escalón de la Escalera del éxito VIVASAN y tienes mucho camino por delante que subir. Supongamos que en este primer escalón ya alcanzaste los máximos resultados. ¿Cuáles son los pagos y primas previstos para ti en este caso? ¿Qué cobras como Consultor/a VIVASAN?
Pagos y Bonos
Facturación neta Facturación neta o de grupo en u.c..
Beneficio de ventas %
Descuento por volumen
menos de 50
30
-
50-199
30
4
Tu objetivo: ● Crear tu propio equipo ● Aumentar el volumen de ventas ● Obtener la calificación de Consultor/a VIVASAN de 1er grado
2º segundo escalón Consultor/a VIVASAN de 1er grado
El Descuento por volumen se paga en especie con productos de VIVASAN que elijas..
Tu ya has creado tu propio equipo que es bastante activo y tienen bastante éxito. Con esto has obtenido el derecho de llamarte Consultor/a VIVASAN de 1er grado, es decir, has alcanzado determinados resultados para dicha calificación, a saber: ● facturación personal neta - mínimo 60 u.c. ● facturación neta personal y de grupo - al nivel del 6% del DV Ahora ya tienes el derecho de recibir un prima adicional - la prima de Salida - el 2% de la facturación personal neta de los miembros de tu primera línea. ¿Qué es lo que recibes como Consultor/a VIVASAN de 1er grado? Facturación neta
Pagos y Bonus
Facturación neta u.c.
Facturación neta personal y de grupo u.c.
Beneficio de ventas %
Descuento por volumen
Prima de salida
mínimo 60
200 - 599
30
6
2
El DV y las primas Te serán abonadas en especie con productos VIVASAN que elijas.
21
22
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Tu objetivo: • Ampliación de tu propia equipo • Aumento del volumen de ventas • Ratificación de la calificación de Consultor/a de 1er grado • Obtención de la calificación de Consultor/a de 2º grado
3 tecer escalón Consultor/a VIVASAN de 2º grado Usted es un representante activo de VIVASAN, tiene creada un equipo estable en contínuo crecimiento y ha alcanzado un éxito estable. De esta manera ha cumplido 2 condiciones necesarias para obtener la calificación de Consultor/a VIVASAN de 2º grado: ● facturación personal neta - mínimo 60 u.c. ● facturación neta personal y de grupo - al nivel del 10-12,5% del DV Su prima de Salida sube hasta el 4% y también tiene Usted derecho a cobrar el prima de Grupo - el 2% de la facturación neta de los miembros de Su segunda línea. ¿Qué es lo que Usted recibe como Consultor/a VIVASAN de 1er grado? Facturación netaо
Pagos y Bonus
Facturación neta u.c.
Facturación neta personal y de grupo u.c.
Beneficio de ventas %
Descuento por volumen
prima de salida %
prima de grupo %
mínimo 60
600 - 1899
30
10 – 12,5
4
2%
Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Aumento del volumen de ventas • Ratificación de la calificación de Consultor/a de 2º grado • Obtención de la calificación de Socio/a VIVASAN de 1er grado
El DV y las primas Le serán abonados en especie con productos VIVASAN que Usted elija
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
4º escalón Socio/a VIVASAN de 1er grado Teniendo una amplia y eficaz equipo Usted se pasa a una nueva categoría - Socio/a VIVASAN de 1er grado con los siguientes resultados: ● facturación personal neta - mínimo 60 u.c. ● facturación neta personal y de grupo - al nivel del 14% del DV Su prima de Salida se mantiene en el mismo nivel, mientras que la prima de Grupo aumenta hasta el 3% Gráfica a la izq.: Todas las primas Le serán abonados en especie con productos VIVASAN que Usted elija y el DV se le pagará en dinero. ¿Qué es lo que Usted recibe como Socio/a VIVASAN de 1er grado? Facturación neta
Pagos y Bonus
Facturación neta u.c.
Facturación neta personal y de grupo u.c.
BV %
DV %
prima de salida %
prima de grupo %
mínimo 60
1900 - 3299
30
14
4
3
Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Aumento del volumen de ventas • Ratificación de la calificación de Socio/a de 1er grado • Obtención de la calificación de Socio/a de 2º grado
El DV y las primas Te serán abonadas en especie con productos VIVASAN que elijas
5º escalón Socio/a VIVASAN de 2º grado En el 5º escalón de la Escalera del éxito VIVASAN Usted se convierte en el/la Socio/a VIVASAN de 2º grado y empieza a tener derechos y obligaciones adicionales. Usted tiene: ● facturación personal neta - mínimo 60 u.c. ● facturación personal y de grupo neta - al nivel del DV=19-21% Además de la prima de Salida - 4% y el prima de Grupo - 3% Usted tiene derecho a cobrar la prima de solidez del equipo - el 2% de la facturación personal neta de los miembros de tercera línea de Su equipo. También obtiene derecho de organizar formaciones para su equipo en la oficina de VIVASAN. En caso de que aunque sea un grupo de Su equipo alcance el nivel del DV del 21% y la facturación global neta del resto de los miembros del grupo será de un mínimo de 6000 u.c., Usted recibe Bonus VIVASAN (en lugar de los primas de Salida, de Grupo y de solidez del equipo) - el 4% o el 1,5% de la facturación del grupo que haya alcanzado el 21% del DV (ver capítulo Nº8 “Bonus VIVASAN”, pág. 15)
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EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
¿Qué cobra Usted como Socio/a VIVASAN de 2º grado? Facturación neta
Pagos y Bonus
Facturación neta u.c.
Facturación neta personal y de grupo u.c.
BV %
DV %
prima de salida %
prima de grupo %
prima de solidez del equipo %
Bonus VIVASAN %
mínimo 60
3300 - 5999
30
19
4
3
2
-
1 grupo 6000 u.c. y más, resto de grupos en total - 6000 u.c. y más, y no menos del 35% de la facturación del grupo del DV del 21%
30
21
-
-
-
4
1 grupo 6000 u.c. y más, resto de grupos en total - 6000 u.c. y más, pero menos del 35% de la facturación del grupo del DV del 21%
30
21
Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Aumento del volumen de ventas • Ratificación de la calificación de Socio/a de 2º grado • Obtención de la calificación de Gerente VIVASAN
1,5
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
6º escalón Gerente VIVASAN A partir de ahora Usted se encuentra en una categoría totalmente diferente - la categoría de directivos de VIVASAN. El primer escalón dentro de esta categoría es el de Gerente VIVASAN. Usted tiene una amplia y eficaz equipo y cumple los siguientes requisitos: • En calidad de Gerente VIVASAN Usted percibe las siguientes retribuciones: Bonus VIVASAN - Bonus de Gerente - Bonus del Desarrollo Opción Nº1 Si en Su equipo sólo Usted ha alcanzado el nivel de Gerente VIVASAN, Sus Bonus tendrán los siguientes valores ● Bonus VIVASAN - 4% o 1,5% ● Bonus de Gerente - 1% ● Bonus del Desarrollo - 1%
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
Resultados Mínimo de grupos con el DV de 21%
2
2
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Pagos y Bonus
Mínimo de meses al año con el DV del 21 %
Facturación
BV %
DV %
Bonus VIVASAN
Bonus de Gerente
Bonus del Desarrollo
3
facturación global del grupo con DV 21% que menos vende + resto de los grupos y no menos del 35% de la facturación del grupo fuerte
30
21
4
1
1
21
1,5 de la facturación del grupo con DV del 21% que más vende + 4 de la facturación del resto de los grupos con el DV del 21%
1 de la facturación del resto de los grupos con el DV del 21%
1 de la facturación del resto de los grupos con el DV del 21%
3
facturación global del grupo con DV 21% que menos vende + resto de los grupos que es menos del 35% de la facturación del grupo fuerte
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Chapa “Gerente VIVASAN
Значок «ВИВАСАН Менеджер»
¿Qué es lo percibe Usted como Gerente VIVASAN? Opción Nº2 Si en Su equipo, además de Usted, hay líderes que aspiran a cobrar dichos bonus, el cálculo de los Bonus que Usted pueda percibir se realiza en base a la tabla Nº3 (ver pág.18) Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Aumento del volumen de ventas • Obtención de la calificación de Gerente General VISAVAN
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
7º escalón Gerente General de VIVASAN Usted es Gerente general de VIVASAN, es decir, que ha cumplido los siguientes requisitos: ● 4 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 6 meses al año natural, como mínimo Como Gerente General VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más: • Prima de Gerente General según los resultados del año - 1000 u.c. (se paga al final del año) • Chapa “Gerente General VIVASAN” Todas las retribuciones Su objetivo: Le serán abonadas en • Ampliación de su propia equipo dinero • Fortalecimiento de las línea del equipo más próximas • Obtención de la calificación de Director/a VISAVAN
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EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
8º escalón Director/a de VIVASAN Usted pertenece a la categoría de élite, directores de VIVASAN, lo que quiere decir que ha cumplido los siguientes requisitos: ● 5 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 6 meses al año natural, como mínimo Como Director/a VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más: • Prima de Director según los resultados del año - 2500 u.c. (se paga al final del año) • Chapa “Director/a VIVASAN” Gráfica a la derecha: todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Fortalecimiento de las línea del equipo más próximas • Obtención de la calificación de Director/a General de VIVASAN
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
9º escalón Director/a General de VIVASAN Usted es Director/a General de VIVASAN, lo que quiere decir que ha cumplido los siguientes requisitos: ● 6 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 6 meses al año natural, como mínimo Como Director/a General VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más: • Prima de Director General según los resultados del año - 3000 u.c. (se paga al final del año) • Chapa “Director/a General VIVASAN” Su objetivo: • Ampliación de su propia equipo • Fortalecimiento de las línea del equipo más próximas • Obtención de la calificación de Director/a VIP de 1er grado de VIVASAN
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
10º escalón Director/a VIP de 1er grado de VIVASAN Usted es Director/a VIP de 1er grado de VIVASAN, esto significa que ha conseguido cumplir los siguientes requisitos: ● 12 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 6 meses al año natural, como mínimo Como Director/a VIP de 1er grado de VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más: Prima de Director VIP de 1er grado de VIVASAN según los resultados del año - 10000 u.c. (se paga al final del año) Chapa “Director/a VIP de 1er grado de VIVASAN” Su objetivo: • Dirigir con éxito Su propio equipo • Obtención de la calificación de Director/a General de 2º grado de VISAVAN
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
11º escalón Director/a General de 2º grado de VIVASAN Usted es Director/a General de 2º grado de VIVASAN lo que quiere decir que ha cumplido los siguientes requisitos: ● 16 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 8 meses al año natural, como mínimo Como Director/a General de 2º grado de VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más:
• Chapa “Director/a General de 2º grado de VIVASAN”
• Prima de Director VIP de 2º grado según los resultados del año - 15000 u.c. (se paga al final del año)
Su objetivo: • Dirigir exitosamente su propio equipo • Obtención de la calificación de Director/a VIP de 3er grado de VIVASAN
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
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12º escalón Director/a General de 3er grado de VIVASAN Usted es Director/a General de 3er grado de VIVASAN lo que quiere decir que ha cumplido los siguientes requisitos: ● 20 grupos de Su equipo a la vez alcanzan el mayor DV = 21% durante 12 meses al año natural, como mínimo Como Director/a General de 3er grado de VIVASAN Usted percibe todos los pagos y Bonus que corresponden al Gerente VIVASAN más: Prima de Director VIP de 3er grado según los resultados del año - 20000 u.c. (se paga al final del año) • Chapa “Director/a General de 3er grado de VIVASAN” Su objetivo: • Dirigir exitosamente su propio equipo
Todas las retribuciones Le serán abonadas en dinero
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
12. Los Estatutos de los representantes independientes de VIVASAN
12.1 El código de los representantes independientes de VIVASAN Todos los representantes independientes de VIVASAN (RIV) han de cumplir estrictamente las siguientes normas: 1. Cumplir estrictamente las reglas reflejadas en este Plan de márketing de VIVASAN y otros documentos de la Compañía, no solamente siguiéndolas al pie de la letra sino siguiendo el espíritu de la compañía VIVASAN 2. Los Socios de 2º grado, los Gerentes y los Directores junto con las normas generales tienen que cumplir estrictamente las normas especiales de los Socios de 2º grado, Gerentes y Directores que aparecen en los Estatutos de los representantes VIVASAN 3. Siempre tratar a los clientes y con aquellos con los que entra en el trato como representante de VIVASAN de la misma manera como Le gustaría como Le tratase a Usted 4. Representando los productos de VIVASAN a los clientes o invitando a los clientes de ser representantes de VIVASAN hablar honesta y abiertamente de todo cuanto se refiere a los productos de la compañía VIVASAN 5. Ser cortés y extremadamente puntual cuando recibe encargos de los clientes y prestándoles servicio. De la misma forma tratar cualquier reclamación de los productos de VIVASAN 6. Corresponder siempre a los altos estándares de decencia y responsabilidad en los negocios 7. Bajo ninguna condición utilizar la red VIVASAN para distribución y publicidad de los productos de otras compañías 8. Bajo ningún concepto vender los productos de VIVASAN a los consumidores por debajo del precio del mercado recomendado por la compañía VIVASAN 9.
Siendo representante independiente acatar las leyes de su país
10. Iniciando su negocio con VIVASAN cada representante independiente será personalmente responsable de cumplir las normas y leyes de aquel territorio donde él trabaja así como de pagar en plazo establecido todos los impuestos de las rentas obtenidas de su negocio con VIVASAN
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EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
12.2. Condiciones para darse de alta en la compañía VIVASAN 1. Para poder ser representante independiente de VIVASAN el candidato necesita tener una recomendación de un representante ya registrado (Patrocinador). Esto significa que el alta de un nuevo representante en la oficina VIVASAN tiene que ser obligatoriamente presencial tanto del candidato mismo como de su Patrocinador. En casos excepcionales la compañía VIVASAN puede adscribir a un potencial representante VIVASAN a cualquier equipo en activo o darle de alta directamente en la compañía. 2. La compañía VIVASAN se reserva el derecho exclusivo de negar el alta al candidato o su reinscripción sin ningún tipo de explicación 3. El potencial representante de VIVASAN no puede ser menor de 18 años 4. El representante de VIVASAN puede renunciar, en cualquier momento, su membresía en VIVASAN y cortar la relación con la compañía VIVASAN previo aviso por escrito a su Patrocinador y la dirección de la compañía 5. El representante VIVASAN puede ser dado de alta solamente como un particular 6. Esposos que deseen hacerse representantes de VIVASAN serán inscritos bajo el mismo número (“Contrato familiar”) 7. Esposo/esposa del representante ya activo de VIVASAN puede adherirse a la compañía bajo el mismo número u obtener números personales pero en este caso su alta será tramitada como alta directa de la compañía VIVASAN 8. Los antiguos representantes de VIVASAN pueden ser dados de alta de nuevo pasados los 12 meses desde el momento de su baja de la membresía en VIVASAN (sujeto a la decisión de la administración).
12.3. El proceso del alta 1. Rellenar la Ficha de registro de representante independiente de VIVASAN y comprar el Paquete de salida. Durante el registro del alta es obligatorio que el candidato tenga su pasaporte y que su PAtrocinador esté presente. 2. Con el alta Usted recibe Su número de registro que será introducido en el ordenador y la tarjeta del representante independiente VIVASAN (tarjeta de visita) que a la vez será Su pase a las oficinas de VIVASAN. Cuando visite las oficinas de VIVASAN tiene que llevar encima esta tarjeta 3. Si durante el registro el potencial representante de VIVASAN comunica a propósito unos datos falsos sobre sí mismo, el descubrirse este hecho será expulsado de la compañía VIVASAN Todos los representantes independientes de VIVASAN están obligados a presenciar las conferencias sobre los productos y el márketing de VIVASAN
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
12.4. Condiciones de pago de los pedidos 1. Para tramitar un pedido Usted tiene que personarse en la oficina de VIVASAN y rellenar el Formulario de Pedido.También puede traer el Formulario rellenado de antemano 2. El pago de los productos solicitados por Usted se realiza a la hora de emplazar el pedido 3. Se abonará la totalidad del precio del pedido 4. Forma de pago: en metálico a través de la caja de la oficina VIVASAN 5. Todos los pedidos recibidos en las oficinas de VIVASAN antes de las 19 horas del último día laborable del mes serán contabilizados como pedidos del mes en curso y por tanto - como facturación del mes en curso Compruebe sin falta la correspondencia entre todos los apartados de Su pedido con la factura. Compruebe sin falta la correspondencia entre todos los apartados de Su pedido con la factura. Todas las reclamaciones respecto a la correcta entrega de lo pedido y la calidad de los productos se admiten exclusivamente en el momento de la entrega de los productos VIVASAN
12.5. Pagos de descuentos, bonus y primas de VIVASAN 1.
La retribución mensual (DV, primas y bonus) se pagan a todos los representantes cualificados de VIVASAN a mes vencido, a partir del día 10 del mes siguiente. Al cabo de 3 meses todas las retribuciones se anulan
2.
DV hasta 12.5 % incluido se paga en especie con los productos VIVASAN que Usted elija y se contabiliza en el DV del mes siguiente
3.
DV mayor del 12.5 % se paga en dinero en divisa nacional según el tipo de cambio vigente de la compañía VIVASAN
4.
Primas que se pagan en especie con los productos de la compañía VIVASAN no se contabilizan para el DV del siguiente mes
5. A los miembros de las parejas divorciadas que hayan trabajado con el Contrato Familiar todas las retribuciones (DV, bonus y primas) se paga a partes iguales (50/50). En caso de existir reclamación por parte de algún miembro de la pareja divorciada respecto a los pagos la compañía VIVASAN tiene derecho a suspender los pagos hasta la resolución de la disputa y acuerdo entre los ex-esposos respecto a su participación. Si tal acuerdo no se produjese en el transcurso de los 3 meses desde el inicio de los pagos de dichas retribuciones éstas se anularían. 6.
Los pagos de descuentos, primas y bonus se realizan de acuerdo con la legislación nacional del país concreto.
La compañía VIVASAN se reserva el derecho de retener y no pagas los DV, primas y bonus a cualquier representante de VIVASAN que haya incumplido los Estatutos de los representantes VIVASAN.
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12.6 Requisitos para la membresía en VIVASAN 1. Los representantes independientes de VIVASAN en su actividad deben regirse por unas normas que están publicadas en este Plan de márketing. Todos los cambios o cláusulas adicionales a estas normas se publican en los anuncios informativos o en los folletos especiales de la compañía o forman parte de dichas normas. 2. Ningún representante VIVASAN tiene derecho a darse de alta en otro equipo hasta el momento de darse de baja de la membresía en VIVASAN. En caso de infringir dicha norma su propio equipo pasará a su Patrocinador. 3.
Un representante puede cambiar de equipo solamente en caso excepcionales y con la aprobación de la dirección de la compañía VIVASAN
4.
El traspaso de un equipo personal (o de un grupo independiente) de una representante VIVASAN a otro pueden realizar solamente la dirección de la compañía VIVASAN
5.
El representante de VIVASAN puede traspasar su membresía solamente a los familiares. Ha de presentar una solicitud a tal efecto en la oficina VIVASAN. El representante de VIVASAN que haya traspasado su membresía puede volver a ser dado de alta solamente al cabo de los 12 meses desde el momento del traspaso. Si un Socio de 2º grado o superior que ha traspasado su membresía a un familiar ha cambiado de compañía de marketing de redes, al familiar al que le había traspasado su equipo, no se le pagará ningún tipo de retribución (DV, primas ni bonus).
6.
En caso de fallecimiento de un representante de VIVASAN su membresía puede heredarse. Para formalizar esta herencia en el plazo de 2 meses desde el momento del fallecimiento se debe presentar el testamento notarialmente certificado donde se indique quién es el heredero del negocio. Si en el plazo indicado los documentos necesarios no fuesen presentados, la membresía quedaría anulada. En caso de que el Patrocinador-heredero no cumpliera con sus obligaciones según el Plan de márketing de VIVASAN durante 12 meses la compañía VIVASAN dejaría de pagarle cualquier tipo de retribución (DV, primas y bonus), al finalizar el plazo indicado.
La compañía VIVASAN se reserva el derecho exclusivo de rescindir el contrato con el representante de VIVASAN y suspender con carácter inmediato su membresía en caso de infracción de los Estatutos de los representantes o en caso de haber comunicado a propósito datos personales falsos en el formulario de registro. El representante dado de baja pierde automáticamente todos sus privilegios y su equipo.
EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. Thomas Göttfried
12.7. Normas generales para los representantes de VIVASAN 1. El representante de VIVASAN no tiene derecho de utilizar la red VIVASAN para vender o publicitar productos que no sean de VIVASAN 2.
El representante de VIVASAN es responsable de toda la información sobre la calidad, uso e ingredientes de los productos VIVASAN que transmite a sus clientes. En este sentido él deberá ceñirse siempre a la información indicada en el embalaje de los productos VIVASAN. En caso de una interpretación incorrecta de la información el representante VIVASAN es responsable de las posibles consecuencias y perjuicio ocasionado.
3. El representante de VIVASAN bajo ningún concepto tendrá derecho a reclutar en su equipo a candidatos que han sido captados por otro representante de VIVASAN 4.
El representante de VIVASAN no debe considerar su acuerdo de colaboración (formulario de registro) con la compañía como un Contrato de Trabajo. No tiene derecho de actuar y asumir obligaciones en nombre de la compañía
5.
En su actividad el representante de VIVASAN debe cumplir con todas las leyes, códigos y normas que regulen el negocio y su membresía en VIVASAN y no dar pie a cuestionar a sí mismo, ni a la compañía de ninguna de las maneras a los ojos de los clientes y de la sociedad
6.
En caso de que el representante de VIVASAN se convierte en Patrocinador (crea su propia equipo), tiene la obligación de organizar la formación de los productos y del márketing de la compañía VIVASAN, ayudar continuamente a los miembros de su equipo, dirigirles, dar información de las juntas generales, cursos y coloquios, nuevos productos etc., así como vigilar el cumplimiento de los Estatutos de los representantes de VIVASAN por parte de los miembros de su equipo
7.
En caso de no haber compras al por mayor de un representante de VIVASAN durante 6 meses la compañía VIVASAN tiene derecho de darle de baja en la compañía. Su equipo en este caso pasará a su Patrocinador
8. En caso de negligencia respecto a las normas de la compañía VIVASAN tiene derecho de suspender la membresía del representante negligente.
12.8. Derechos y obligaciones de los/las Socios/as de 2º grado, Gerentes y Directores 1. Todos los representantes de VIVASAN con calificación de 5º escalón y superior (Socios/as de 2º grado, Gerentes y Directores) tienen derecho de enseñar a su equipo en la oficina de VIVASAN (siempre que se disponga de espacio libre) 2.
Todos los representantes de VIVASAN que poseen la calificación de 5º escalón y superior (Socios/as de 2 grado, Gerentes y Directores) están obligados a:
● no colaborar con otras compañías de venta directa o márketing de redesне ● no reclutar a otros miembros de VIVASAN, independientemente de su estatus, para trabajar en otras compañías de venta directa o márketing de redes
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● mínimo 2 veces al mes y con regularidad dar formación a los miembros de su equipo (cursos de productos y márketing) en las oficinas de VIVASAN en Moscú y regiones ● responsabilizarse del almacén regional de su equipo, asegurándolo con su DV y sus primas que percibe en la compañía VIVASAN. En caso de negativa de presentar sus garantías y asumir responsabilidades sobre el almacén regional la facturación por los productos del almacén no asegurado por el líder de VIVASAN no será contabilizada para el cálculo del DV mensual y primas para dicho Líder. 3.
El estricto cumplimiento de las obligaciones arriba mencionadas es una condición imprescindible del presente Plan de márketing y una parte sustancial del formulario de registro.
4.
En caso de negarse a cumplir los requisitos expuestos en el Plan de márketing o incumplimiento de alguno de sus puntos el líder de VIVASAN es desposeído de todas retribuciones del Plan de márketing. Si el incumplimiento del Plan de márketing es sistemático durante 3 meses la compañía VIVASAN tiene derecho de suspender la membresía de dicho líder de VIVASAN
12.9. Otras normas y principios regentes 1.
La política de VIVASAN no contempla división territorial y regional con derechos exclusivos de algunos de los representantes de VIVASAN. Cada representante de VIVASAN tiene derecho de actuar en cualquier región del país donde le sea más cómodo. Los representantes de VIVASAN no pueden traspasar, vender o regalar sus áreas de actividad comercial.
.2.
El nombre de la compañía, marcas comerciales y logotipos VIVASAN y VITASAN no pueden usarse con fines publicitarios o parecidos sin el permiso escrito por parte de la compañía VIVASAN
12.10. Garantía de calidad de los productos VIVASAN 1.
Los productos fabricados por la compañía VIVASAN están exentos de peligro de perjuicio si se los administra de acuerdo con las instrucciones de uso 2. En caso de que algún cliente afirme que los productos de VIVASAN le han provocado reacciones alérgicas u otros efectos colaterales la compañía VIVASAN está obligada a cambiar el producto por otro de características similares si el cliente presenta el certificado médico que corrobore que los efectos colaterales fueron provocados precisamente por la toma de dicho producto 3. En caso de haber defectos de fábrica en el producto vendido por VIVASAN y de ser reconocido como tal por la compañía, la compañía VIVASAN se compromete a sustituir este producto por uno igual 4.
Los productos estropeados a causa del uso incorrecto o del descuido por parte del cliente no podrán ser sustituidos
5.
Todos los productos de VIVASAN están certificados y registrados de acuerdo las normas y los estándares del país productor y del país donde los productos se venden, lo que constituye una garantía tanto para el representante de VIVASAN como para la compañía misma
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6. En caso del uso incorrecto o negligente de los productos la compañía VIVASAN no se responsabiliza del perjuicio ocasionado 7.
Además, la compañía no se responsabiliza por los casos de una incorrecta presentación del producto, cambio de etiqueta y embalaje o por una información incorrecta sobre el producto proporcionada por el RIV a causa de la cual se ha producido el perjuicio
12.11. Embalaje comercial de los productos de VIVASAN 1.
VIVASAN y VITASAN son marcas comerciales oficialmente registradas
2.
La compañía VIVASAN no autoriza el cambio de embalaje de sus productos. Los productos VIVASAN y VITASAN puede ser vendida solamente en el embalaje comercial de fábrica
3.
La compañía VIVASAN autoriza a sus representantes a distribuir bajo las marcas comerciales VIVASAN y VITASAN solamente aquellos productos que fueron fabricados y embalados en fábricas VIVASAN
4.
En el embalaje de los productos distribuidos a través del sistema de márketing de redes no se contempla la presencia del código de barras
12.12. Materiales impresos VIVASAN Todos los materiales VIVASAN son propiedad de la compañía y están protegidos por los derechos de autor. Citas, reimpresión y copias deben ser autorizadas por escrito por la compañía.
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CONTENIDO
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.
12.1 12.2 12.3 12.4
Introducción
2
Cómo tener éxito ¿qué es Vivasan La filosofía Vivasan El márketing de redes VIvasan Nociones fundamentales del márketing VIVASAN Su camino hacia el éxito con VIVASAN Características de los escalones de la Escalera de éxito VIVASAN Primas y Bonos de la compañía VIVASAN Programa «Comienzo rápido» Consejos útiles para principiantes Los escalones de la Escalera del éxito VIVASAN Primas y Bonos de la compañía VIVASAN
3 4 5 6 7 9
El código de los representantes independientes de VIVASAN Condiciones para darse de alta en la compañía VIVASAN El proceso del alta Condiciones de pago de los pedidos
12.5 Pagos de descuentos, bonus y primas de VIVASAN
12.6 Requisitos para la membresía en VIVASAN 12.7 Normas generales para los representantes de VIVASAN 12.8 Derechos y obligaciones de los/las Socios/as de 2º grado, Gerentes y Directores 12.9 Otras normas y principios regentes 12.10 Garantía de calidad de los productos VIVASAN 12.11 Embalaje comercial de los productos de VIVASAN 12.12 Materiales impresos VIVASAN
10 12 15 20 21 29 29 30 30 31 31 32 33 33 34 34 35 35
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