Какие вопросы освещались в первой части вебинара «Бизнес-система ВИВАСАН»? Ш Конкурс на поездку в Швейцарию в 2015 году Ш 5 ключевых утверждений о ВИВАСАН Ш Электронная презентация ВИВАСАН Ш Портал лидеров ВИВАСАН Ш Как функционирует бизнес ВИВАСАН Ш Бизнес-система ВИВАСАН Список 100 родственников и знакомых Нейтрализация негативных вопросов, ответов и высказываний
2
Задачи, которые нужно решить до следующего вебинара «Бизнес –система ВИВАСАН». Часть/Блок 2 Выучите наизусть 5 ключевых утверждений „Что такое ВИВАСАН“ Зарегистрируйтесь на Портале Лидеров ВИВАСАН (если вы еще не зарегистрированы) Научитесь обращаться с электронной презентацией продукции ВИВАСАН Загрузите Бизнес-систему ВИВАСАН с Портала Лидеров ВИВАСАН Составьте список 100 знакомых и родственников Научитесь задавать вопрос о рекомендации Выучите наизусть ответы на негативные вопросы и высказывания
3
Эти цели должны быть достигнуты до следующего вебинара «Бизнес-Система ВИВАСАН» - часть/блок 2.
Просмотрите ваш список 100 знакомых и родственников и зарегистрируйте 15 новых представителей ВИВАСАН в первой линии вашей структуры. С помощью вашей презентации продукции ВИВАСАН вы должны достичь личного оборота 200 CHF.
4
5
Что такое Клуб ВИВАСАН? Ш Лидеры проводят мероприятия Клуба ВИВАСАН регулярно, обычно по субботам. Ш Клуб ВИВАСАН проводится на складах или в филиалах ВИВАСАН. Ш На мероприятиях Клуба проводится более расширенная презентация продукции ВИВАСАН, разъясняется, как максимально эффективно и успешно ее применять. Ш Каждое мероприятие Клуба имеет специальную тему. Как правило, сроки проведения мероприятий и их темы приведены в объявлениях на складах или филиалах. Ш На Клубе даются рекомендации о здоровом образе жизни, способах поддержания здоровья и профилактики заболеваний.
6
Зачем мне нужен Клуб ВИВАСАН? Ш Вы сами лучше изучите нашу продукцию. Ш Вы научитесь самостоятельно проводить Клуб ВИВАСАН. Ш Ваши родственники и знакомые смогут лучше прочувствовать, что такое ВИВАСАН. Ш Лидеры обладают более обширными знаниями, чем вы, поэтому вы сможете лучше отвечать на вопросы своих знакомых и родственников. Ш Интересные мероприятия Клуба ВИВАСАН повышают доверие ваших знакомых и родственников к ВИВАСАН. Ш Тем самым вы сможете повысить качество продажи продукции. Ш Будет легче найти и зарегистрировать в структуре новых представителей ВИВАСАН.
7
8
9
Базовое обучение ВИВАСАН
Презентация бизнеса ВИВАСАН
10
ВИВАСАН – это увлекательно
Приглашение на Клуб ВИВАСАН
Приглашение на Viva Party
11
„Я полагаю, Вы согласны со мной в том, что профилактическая забота о здоровье – важная часть нашей жизни. И даже если мы не всегда это осознаем, мы тем не менее каждый день мысленно – как правило, неосознанно – занимаемся своим здоровьем. Поэтому мне хотелось бы пригласить Вас на клуб ВИВАСАН. Вы можете со спокойной душой принять это приглашение, оно Вас ни к чему не обязывает. Послушайте в приятной атмосфере о том, что такое профилактическая забота о здоровье и что она означает для человека. Я уверен, что Вы тоже придерживаетесь мнения, что те люди, которые активно интересуются состоянием своего здоровья, могут рассчитывать на более долгую жизнь и лучшее ее качество.“
ТАК ?
ИЛИ ТАК ?
12
„Мы рассказываем Вам о здоровом образе жизни и сбалансированном питании. Но это не означает, что Вам придется полностью отказаться от приятных вещей в жизни. Получите информацию о наших высококачественных и эффективных продуктах. Попробуйте их во время клуба ВИВАСАН.“
13
„Получите удовольствие от посещения мероприятия клуба ВИВАСАН, на котором Вы сможете свободно, в спокойной атмосфере получить информацию, не выслушивая при этом навязчивых предложений купить что-либо.“
14
Количество переходит в качество Ш Регулярно приглашайте людей на мероприятия Клуба ВИВАСАН. Ш Не забывайте при приглашении сказать, какова будет тема на мероприятии Клуба. Ш Люди, которые соглашаются прийти на клуб, могут привести с собой своих родственников или знакомых (2-3 человека). Ш Если вы получаете отказ, не забывайте задать вопрос о рекомендации.
15
Вопрос о рекомендации Я понимаю, что у вас нет времени посетить Клуб ВИВАСАН. Очень жаль, потому что тема следующего мероприятия Клуба как раз сейчас очень актуальна и важна. Я уверен, что у вас есть пара-тройка знакомых, которым было бы интересно наше мероприятие и эта тема. Возможно ли их пригласить на наш Клуб?
16
Что такое Viva Party? Ш Мероприятие Viva Party должно иметь лидера, который его организует, и хозяина, который приглашает гостей- клиентов. Ш Хозяин Viva Party приглашает на данное мероприятие 2х-3х гостей из своих знакомых. Ш Лидер ВИВАСАН проводит гостям измерение энергии с помощью прибора Биопульсар. Ш Результаты измерения энергии дают картину энергетических уровней/полей отдельных органов человека. Ш С помощью продукции ВИВАСАН и здорового образа жизни можно достичь оптимальных значении энергетического уровня.
17
18
19
Зачем мне Viva Party? Ш Вы научитесь организовывать и проводить мероприятие Viva Party. Ш Вы дадите возможность своим родным и знакомым осуществлять оптимальную заботу о своем здоровье. Ш Доверие ваших знакомых и родственников к нашей компании повысится. Ш Ваша структура со временем будет расти автоматически. Ш Вы (а также ваши родственники и знакомые) уже с самого начала сможете быстро заработать деньги.
20
Мотивационная премия Цена Дистрибьютора
Розничная цена (Цена Рынка)
+
40%
=
Розничная цена (Цена Рынка)
-
28,6%
=
Цена Дистрибьютора
Если клиент регистрируется в ВИВАСАН, то он должен выкупить 5 продуктов ВИВАСАН по розничной цене.
Разницу между розничной ценой и ценой дистрибьютора получает спонсор. Это называется Мотивационной премией.
21
Подарок хозяину
Оборот на Viva Party 100 CHF
1 подарок
Оборот на Viva Party 300 CHF
2 подарка
Оборот на Viva Party 600 CHF
3 подарка
22
Преимущества Viva Party для хозяина мероприятия
Вы хозяин Viva Party
Клиент 1
Подарок хозяину в зависимости от оборота на мероприятии. Мотивационная премия за регистрацию клиентов
Клиент 2
23
Как приглашать людей на Viva Party?
24
ВИВАСАН – это увлекательно
Приглашение на Клуб ВИВАСАН
Приглашение на Viva Party
25
„Мне хотелось бы пригласить Вас на Viva Party. Могу Вас заверить, что Вы будете в восторге от этой встречи. Вы услышите много интересного о профилактических мероприятиях для сохранения здоровья и о состоянии своего собственного здоровья. Это встреча в кругу друзей, которые хотят получить информацию на тему профилактической заботы о здоровье.“
26
„Проверьте состояние своего здоровья при помощи нашего прибора для измерения энергетических полей Bioplusar. Этот прибор официально разрешен к использованию в качестве аппарата для энергетической диагностики в Европейском союзе. Вы ведь наверняка уже слышали чтонибудь об акупунктуре? Наша система работает по тому же принципу, разница заключается в том, что мы не оказываем влияния на Вашу энергию, а только демонстрируем ее. И это позволяет Вам увидеть общую картину своего здоровья.“
27
„Измерение энергии многое говорит о Вашем организме. Вас грамотно проконсультируют наши специалисты, Вы сами поймете, что Вам нужно предпринять для того, чтобы сохранить или улучшить качество Вашей жизни. Таким образом Ваше здоровье будет в Ваших руках.“
28
„Мы проконсультируем Вас по нашей продукции и покажем Вам, каким образом Вы сможете оптимизировать уровень своей энергии при помощи продуктов ВИВАСАН.“
29
„Мероприятие Viva Party проходит в расслабленной атмосфере, никто не заставляет ничего покупать. Получите удовольствие от посещения Viva Party и примите решение ЗАХОТЕТЬ ЖИТЬ ЗДОРОВЫМ.“ „Хотите получить подарок от ВИВАСАН ? Тогда просто пригласите к себе Ваших знакомых и родственников на вечеринку Viva Party. Мы проведем для Вас мероприятие Viva Party, а Вы получите замечательный подарок от компании ВИВАСАН.“
30
Важнейшие указания при приглашении на Viva Party Ш Регулярно приглашайте людей на мероприятия Viva Party. Ш Новички должны как можно чаще выступать в роли хозяев мероприятий. Ш Разъясните людям, что такое Viva Party, руководствуясь Бизнес-системой ВИВАСАН. Ш Один сеанс измерения энергии стоит 10 шв. франков. Ш Мотивируйте своих консультантов быть хозяином Viva Party, а клиентов, присутствующих на мероприятии, выступить в роли хозяина в дальнейших мероприятиях. Ш Если вы получаете отказ, не забудьте задать вопрос о рекомендации.
31
Вопрос о рекомендации Я понимаю, что у Вас в данный момент нет времени посетить мероприятие Viva Party. Очень жаль, поскольку оценка состояния энергетических полей человека путем их измерения сегодня приобретает все большее значение и является ценной составной частью программы сохранения здоровья. Но я уверен, что у вас есть пара-тройка знакомых, которым было бы интересно это мероприятие. Возможно ли пригласить этих людей на Viva Party?
32
Когда человек говорит «нет»? Ш Если это представляет опасность для его жизни Ш Если это не согласуется с его жизненными обстоятельствами Ш Если сейчас неподходящее время думать об этом Ш При неправильных сравнениях Ш Если он этого не понимает Ш Если нет доверия Ш Если есть негативный опыт из прошлого
33
Что вы должны взять себе на заметку Ш Никогда не принимайте на свой счет ответ «нет». Вы же не можете видеть, что происходит в голове у вашего собеседника, поэтому не можете знать, в подходящее ли время вы завели с ним разговор о ВИВАСАН. Ш За то, чтобы люди вас понимали, чтобы вам доверяли, ответственны только вы. Неряшливо одетый или неухоженный человек вряд ли вызовет доверие. Плохая презентация, отсутствие необходимых знаний – все это едва ли встретит понимание. Ш Нейтрализация негативных вопросов, ответов и высказываний может развернуть мысли вашего собеседника в позитивном направлении.
34
Базовое обучение ВИВАСАН
Презентация бизнеса ВИВАСАН
35
Мои цели
Список 1000 „нет“
Список 100 знакомых и родственников
Мой путь в топ-лидеры
Мои перспективы
Нейтрализация негативных вопросов, замечаний и высказываний
36
Список «1000 нет» Для чего ? Отказы действуют негативно на консультантов ВИВАСАН. Превратите это негативное воздействие в позитивное. Соберите 1000 «нет», и Вы станете лидером крупной структуры сбыта ВИВАСАН. Кто собрал только 20 „нет“, тот еще не начал строить бизнес ВИВАСАН.
Как ? На каждой презентации ВИВАСАН, на которой Вы получаете отказ, отмечайте в Вашем списке одно «нет». При каждом «нет» задавайте себе вопрос: Профессионально ли я представил ВИВАСАН? Ищите ошибки, которые Вы сделали, и тогда от раза к разу у Вас будет получаться все лучше. Чем больше презентаций Вы проведете, тем меньше „нет“ Вы соберете.
Смысл При помощи этого списка Вы контролируете сами себя, проверяя свою активность. Чем больше «нет» Вы получаете, тем активнее Вы действуете, тем больше опыта Вы приобретаете. У Вас настанет момент, когда Вы начнете получать все меньше отказов, поскольку Вы научились быть профессиональным консультантом ВИВАСАН. Поэтому старайтесь, чтобы все члены Вашей структуры, которые хотят зарабатывать деньги, работали по этому списку!
37
Важно ! Тщательно и детально прорабатывайте список 1000 «нет».
Позаботьтесь о том, чтобы и члены вашей структуры, которые также хотят стать лидерами ВИВАСАН, работали со списком 1000 «нет».
38
План маркетинга ВИВАСАН. Основы. Прайс-лист для клиентов (Розничные/рыночные цены) Прайс-лист для консультантов (Дистрибьюторские цены) Цена для консультантов (ЦД)+ 40% = Цена для клиентов (РЦ) Цена для клиентов (РЦ) - 28,6% = Цена для консультантов (ЦД)
39
Как стать представителем ВИВАСАН? Ш Нужно выкупить 5 продуктов ВИВАСАН по рыночной цене. Ш В зависимости от объема первой закупки, для клиентов, которые регистрируются в ВИВАСАН, предусмотрены подарки в виде продукции ВИВАСАН: 80 - 99 CHF - 2 продукта 100 -119 CHF - 4 продукта 120 CHF и более - 7 продуктов
Ш Спонсор получает разницу между стоимостью купленной продукции по Цене Рынка и ее стоимостью по Цене Дистрибьютора в виде Мотивационной премии. Ш Преимущества для клиента, который становится представителем ВИВАСАН: Право на дальнейшую закупку продукции ВИВАСАН со скидкой = 28,6% без каких либо обязательств по закупкам в будущем!
40
Небольшой пример Клиент регистрируется в ВИВАСАН и делает первую закупку продукции на 120 CHF. Преимущества для нового (только что зарегистрированного) представителя ВИВАСАН: Ш 28,6% скидка на всю продукцию ВИВАСАН без дальнейших ежемесячных обязательств по закупке Ш Подарок – специальные продукты ВИВАСАН для ознакомления Преимущества для спонсора - Мотивационная премия, а именно: Ш 120 CHF минус 28,6% (или 120 CHF :1,4) = 85,7 CHF Ш Мотивационная премия =120 CHF-85,7 CHF= 34,3 CHF
41
План Маркетинга ВИВАСАН предлагает еще больше!
6000 и больше
21
3300-5999
19
1900-3299
14
1000-1899
12,5
600-999
10
200-599
6
50-199
4
42
План Маркетинга ВИВАСАН предлагает еще больше!
60
6
2
0
0
Продукция ВИВАСАН
60
10-12,5
4
2
0
Продукция ВИВАСАН
60
14
4
3
0
Продукция ВИВАСАН
60
19-21
4
3
2
Денежный
43
План Маркетинга ВИВАСАН для клиентов Ш Вы- представитель ВИВАСАН. И вы рассказываете о компании своим друзьям, знакомым и родственникам. Ш Ваши знакомые и родственники заинтересовались мероприятием Viva Party. Вы приглашаете четырех человек на мероприятие, где вы будете в качестве хозяина. Ш Приглашенные регистрируются на Viva Party в качестве представителей ВИВАСАН, каждый новый представитель делает закупку продукции на сумму 140 шв. франков по цене рынка.
44
Преимущества для хозяина Viva Party: 140 CHF :1,40 = 100 CHF 1. Мотивационная премия: 140 CHF-100 CHF = 40 CHF за нового представителя ВИВАСАН. За 4-х новых представителей = 160 CHF 2. Подарок хозяину при обороте на Viva Party = 560 CHF примерно будет стоить 80 CHF В сумме: 240 CHF
Преимущества для нового представителя ВИВАСАН: 1. Скидка на всю продукцию ВИВАСАН = 28,6% 2. При первичном обороте140 CHF в качестве подарка 7 специальных продуктов ВИВАСАН
45
6%
76,9
2%
1
4%
2%
Вы
2%
4%
60
2 76,9
140 CHF:1,4 = 100 CHF по цене дистрибьютора 100 CHF:1,3 = 76,9 баллов Общее количество баллов структуры: 367,6. Объемная скидка: 6%
4 76,9
2%
3
4% 4%
76,9
Объемная скидка для вас: 76,9*0,02*4 = 6,1 CHF Премия для вас: 76,9*0,02*4= 6,1 CHF Сумма всех вознаграждений: 252,2 CHF
46
План Маркетинга для лидеров
14%
9600
21%
2700
Структура
7%
1 7%
100
Вы 8,5% 1500
2500
8,5%
1400
Структура
5 8,5%
1400
Структура
Структура
Структура
2
3
4
12,5%
12,5%
14%
12,5%
Объемная скидка: 2700*0,07+2500*0,07+1500*0,085+1400*0,085+1400*0,085+100*0,21 Сумма: 750,5 CHF Дополнительно вы также получаете: стартовую премию, групповую премию и премию за глубину структуры.
47
План Маркетинга для топ-лидеров
4
С оборота каждой 21% - группы
1
С оборота каждой 21% - группы В первой линии структуры должно быть минимум 2 группы с 21%
1
С оборота каждой 21% - группы В первой линии структуры должно быть минимум 2 группы с 21%
1
С оборота каждой 21% - группы В первой линии структуры должно быть минимум 16 групп с 21%
2-16
При наличии минимум 3-х групп с 21 % и 5-ти бонусных линий
48
21 %
9600
6%
48000
9600
9600
21 %
6%
6%
21 %
21 % 6%
6%
9600
9600 21 %
21 %
Ваш доход: 9600*0,06= 576 CHF 576*5= 2880 CHF Сумма: 2880 CHF
49
Принцип Плана маркетинга ВИВАСАН Научитесь самостоятельно строить 21% структуру. Затем покажите членам своей структуры как это делается. Чем больше людей это поймут, тем выше будет ваш доход.
50
Важные советы 1. шаг Вы
1
2
.
. . . . . . . 16
15
17
18
Сначала постройте широкую первую линию структуры (10-15 консультантов). Ш Позаботьтесь о том, чтобы ваши консультанты в первой структурной линии делали то же, что и вы. Ш
51
10%
10%
1
1 4%
0%
2
4%
4%
2
3
4
6%
6%
6%
10%
52
Важные советы 2. шаг Вы
1
2
3
12,5%
21%
14%
. . . .
14 21%
15 10%
Стройте свою структуру в глубину. Ш Выберите 2-х консультантов, которые делают то же самое, что и вы, и стройте от них структуру в глубину. Ш Ваша цель – как можно скорее построить 2 структуры (группы) с 21%. Ш
53
Преимущества Плана маркетинга ВИВАСАН Ш Представитель ВИВАСАН имеет право покупать продукцию по Цене Дистрибьютора без каких либо обязательств перед компанией ВИВАСАН по ежемесячной закупке. Ш План Маркетинга ВИВАСАН не дает ограничений по структурным линиям. Это означает, что все ваши обороты учитываются снизу доверху структуры, независимо от того, на какой глубине структуры они находятся. Ш План Маркетинга ВИВАСАН ориентируется на международную структуру сбыта. Это означает, что все обороты, которые представитель сделал в другой стране, ему засчитываются. Ш Цена на продукцию (с учетом расчетного коэффициента) соответствует баллам группового оборота.
54
Задачи, которые должны быть решены до следующего вебинара «Бизнес –система ВИВАСАН» – часть 3. Найдите 3-х человек в своей структуре и проведите с ними следующую работу: Ш Ознакомьте их с 5-ю ключевыми утверждениями „Что такое ВИВАСАН“. Они должны выучить их наизусть. Ш Зарегистрируйте их на портале Лидеров (если они еще не зарегистрированы). Ш Научите их пользоваться электронной презентацией продукции ВИВАСАН. Ш Загрузите Бизнес-систему ВИВАСАН с портала лидеров. Ш Составьте с ними список 100 знакомых и родственников. Ш Научите их задавать вопрос о рекомендации. Ш Позаботьтесь о том, чтобы они выучили наизусть ответы на негативные вопросы и высказывания.
55
Эти три человека должны достичь таких целей к следующему вебинару:
Ш Каждый из них должен зарегистрировать в первой линии своей структуры 15 новых представителей
Ш Каждый из них должен достичь личного оборота минимум 200 шв. франков
56
Ваши цели к следующему вебинару «Бизнес –система ВИВАСАН» – часть 3 Для тех, кто принимает участие в конкурсе на поездку в Швейцарию
Ш Ваш структурный (групповой) оборот нетто должен быть минимум 1300 CHF, то есть 12,5% ОС. Ш Ваша структура должна иметь не менее 80 человек. Ш Вы должны побывать хозяином как минимум на 5 мероприятиях Viva Party Все , кто выполнит эти условия, получат от компании ВИВАСАН в подарок 1 флакон напитка Черника Витал и 1 упаковку капсул Витал плюс.
57