Човек на морето - Форбс / Man on the sea Forbes Kaliakra, Varna 07 January 2014
Ангел Лингорски (55) нахлузва сивочерните кожени ръкавици без пръсти, слага ръчката на винча и донатяга фала на грота. Платната на Pontos са изпънати, готови за първата гонка от международната регата 2013 в Балчишкия залив. „Тръгваме за победа, момчета", казва собственикът на близкия ваканционен комплекс КаІІакгїа Кезогт. Лингорски хваща руля и с няколко маневри извежда 7-метровата спортна яхта за старта. Ветроходството е най-голямата му страст, заради която възражда местния морски клуб с детска школа и заедно правят реГаТа вече ШЕСТ ГОДИНИ. Така СПОрТНИТе уВЛеЧеНИЯ На АНГЕЛ ЛИНГОрСКИ СТаВаТ Емблема На НеГОВИЯ бизнес и вдигат ПОПУЛЯрНОСТТа на КОМПЛЕКСа. „Аз имам едно хоби - ветроходство, а хобито винаги е по-важно от бизнеса, кой каквото и да казва. Другото са пълни глупости. Поне при мен е така. Регатата е моето огромно лично удоволствие. После идва желанието да направя нещо за този спорт и чак след това го свързвам с моя бизнес, чисто имиджово. Тези се допълват взаимно", казва Лингорски. Като истински човек на морето на него винаги му трябва нещо, което да върви по вода. Така е в тези 15 години, през които работи с чужди компании в строителния бранш едновременно на няколко различни пазара в Русия, Близкия изток, Англия и Скандинавия. Така е и сега, когато управлява Калиакра Ресорт и държи моторна и ветроходна яхта на пристанището в Балчик. Дипломиран специалист по металургия от Химикотехнологичния институт (ВХТИ) в София, през 80-те Лингорски Поема пътя към Швеция, където взема ДОКТОРСКЕ! СТеПеН ПО ИНДУСТРИаЛеН МарКеТИНГ. ИДВа ПОКаНа Да рабОТИ
В ШВеДСКа СТрОИТеЛНа КОМПаНИЯ, дНГаЖИраНа С ПРОЕКТИ За фаСаДНИ КОМПОНЕНТИ ОТ МраМОрНИ И ГраНИТНИ покрития за офиси, сгради и хотели от висок клас. След падането на Берлинската стена бизнесът се разраства. Нуждата от луксозни офиси и хотели в Източна Европа и в Москва става драстична, „а там нямат технология, нито фирми с достатъчно финансова стабилност и мощ”. Затова тази дейност се поема от фирми, базирани в Западна Европа. Така Лингорски заедно с шведската компания POLARSTONE отваря офис в Лондон през 1989 г. Той е миноритарен партньор във фирмата „нещо като да ме накарат да работя повече, без да ми плащат извънреден труд". Лингорски влиза във въртележката на мултинационални проекти за по 200 млн. паунда, като участва в изграждането на Централната банка на Мавриций, летището в Прага, прави едни от първите сериозни офисни сгради в центъра на Москва,както и екзотични проекти в Абу Даби. Договорите за фасадни облицовки стигат от 5 до 10 млн. долара. Той дори успява да наложи за пръв път на международния пазар българския врачански варовик - като начало в изграждането на университета в Гьотеборг. Материалът се възприема много добре от известния датски архитект Хеннинг Ларсен и той го използва в престижни обекти в Копенхаген като Кралската библиотека, централния офис на банка Могоеа, централата на Nokia, дори влиза в цялата реконструкция на "Бритиш мюзиъм", чийто дизайнер е сър Норман Фостер. За това време Лингорски се научава да строи и управлява големи проекти, както и „да чета договори от по 800 страници и да знам къде точно да отворя”. По-късно в Марбея, Испания, където живее осем години, той попива цялата концепция за развитието на пазара на имоти и ваканционна недвижимост в зона, повече свързана с голф туризма, отколкото с морето. В района между Малага и Гибралтар има над 75 голф игрища, като близо 70% от хората, които живеят там, са чужденци. Преди шест години Лингорски купува 60 декара земя на осем
километра северно от Балчик, където в радиус на 5 км се строят три голф игрища. Той вече знае много добре как функционира комбинацията между море и голф като комерсиален продукт. Във време, когато има повече интерес за инвестиции, отколкото инвестиционни проекти, той лесно привлича партньори от Швеция, като ги убеждава, че в този район има потенциал, не е застроен, близо е до Румъния, а и вече други хора са инвестирали в голф игрища. Първоначалната идея за Kaliakra Resort е да се направи един скромен по размери комплекс, който да се разпродаде. Много бързо става ясно, че такова нещо изобщо няма да стои добре на една огромна зелена поляна и дори разпродаде. Много бързо става ясно, че такова нещо няма да стои добре на една огромна зелена поляна и дори няма да съществува само по себе си. За да събере критичната маса от клиенти, му трябва нещо голямо и той го прави на три етапа с първоначален капитал от 14 млн. лв., който нараства на 40 млн. лв. Първата част на ваканционния комплекс, дело на известния испански архитект Густаво Клостер, правил луксозните проекти за вили в Коста дел Сол, с басейн в стил Іпйпї'су и двете рибарски лодки в бяло, потопени в хоризонта, наистина се продава бързо на скандинавци. Апартаментите са по 120 квадрата и точно това се търси на скандинавския Пазар. Лингорски продължава сам като инвеститор във втората част на комплекса. При третата привлича за партньор английския инвестиционен фонд Разгънатата площ на комплекса заедно с допълнителните сгради става 45 хил. кв. м. От общо 354 апартамента за шест години са продадени 215. Цените сега се движат около 1000 евро за квадратен метър, близо 35% по-ниско от първоначалните, на които е отворена търговията. Последните сделки се сключват предимно с купувачи от Русия, които притежават 60% от третата част в комплекса. Изведнъж обаче продажбите спират, криза е и трябва друго решение. Лингорски обръща курса. Започва да функционира
като хотел с апартаменти и с приходи от всичките други допълнителни услуги - ресторанти, отдаване под наем, детска градина, Кепт-а-саг, трансфер до летище, чадъри и шезлонги на частния плаж, езда, и т.н. Така Лингорски влиза в туристическия бизнес. ПерИОДЪТ На ПрОМЯНа МУ ОТНеМа ГОДИНд И ПОЛОВИНаІ „НИЕ ИЗОбЩО Не бЯХМе НИТО МеНТаЛНО, НИТО фИЗИЧеСКИ И ОрГаНИЗаЦИОННО ГОТОВИ Да ОбЪрНеМ нещата от режим построй, продай, реинвестирай някъде другаде към ежедневната работа, т.е. от инвеститори да се превърнем в оператори. Сега, като го казвам, изглежда много логично да се направи, но ми отне много време да разбера, че Това е пътят." Лингорски отдавна се е отказал да чете информация, свързана с недвижими имоти, „защото там пише едно и също, кол ко е зле, колко не се продава, колко са паднали цените". Той смята, че това е грешно внушение, което непрекъснато се повтаря навсякъде: „Да, много сме зле с продажбите. Всички, които инвестираха в курортната недвижимост, независимо дали е на море или в планина, с идея да бъде продавана на чужди клиенти, вдигат ръце и се вайкат леле какво построихме, леле как ще се продава, ужас". В същото време всички знаят, че миналата година има 12% ръст на туристите в България и бизнесът на хотелите върви добре. А каква е разликата между един апартамент в един комплекс и един хотел? Концепцията за управление, нищо повече. Така че, ако човек престане да ги гледа като две съвсем различни животни, защото те не са, картината въобще не е черна." Хотелският бизнес на Лингорски създава около 100 работни места. Основната част от клиентите, които се обслужват, са българи. Процентът на румънците е бързо растящ. Скандинавците идват ВеЧе КаТО ТУрИСТИ, ЗаеДНО С рУСНаЦИ, МаЛКО аНГЛИЧаНИ И бЕЛГИЙЦИ. „Единствените сигурни клиенти за момента са от Русия. След като се създаде критичната маса от руснаци, които искат да
идват тук, две авиокомпании веднага реагираха с редовни полети от Москва всеки ден плюс чартърите”, казва Лингорски. Районът обаче си остава труднодостъпен по въздух от Европа с прекачване през Виена и София. Съществуващите чартърни полети през сезона са неудобни за голф туризма, тъй като са на фиксирани дати. работи с малко Туроператори, предимно специализирани в голф туризма, и залага повече на индивидуалния МарКеТИНГ. ПрИЧИНаТа е, Че КОМПЛЕКСЪТ не предлага стандартния туристически продукт Не може И „да си го позволи”, защото 215-те собственици на апартаменти не желаят всичко да бъде превърнато в масов хотел. Такъв има вече в съседство и дели една ограда с Те искат да се запази уникалността на перлата в комплекса ресторантът който е кацнал на скалите право пред морето и само хоризонтът стои насреща. Той се появява в един по-късен етап в процеса на трансформацията в хотел и сега е най-голяма гордост на Лингорски. „Трябваше ми един добър ресторант и започнах да го проектирам като интериор и концепция, без да съм архитект. Аз пиша менютата и винената листа”, показва ги Лингорски, а около него вече тече сериозна подготовка за важния гост на вечерта - еврокомисар Кристалина Георгиева с още 20 души. Ресторантът и Лингорски в него като готвач влезе в клипове за района, които екипите на Ецгореап Тоыг излъчват между паузите на световния на „Тракийски скали“ през май. Игрището е точно под Мито”, а прие голяма част от гостите по време на шампионата. „Моят приятел Петер Хансон [шведският професионален голфър] доведе в ресторанта повечето състезатели. Те коментираха красотите на мястото и невероятното качество на голф игрището”, казва Лингорски, който говори свободно шест езика - шведски, английски, испански, немски, италиански и руски. За него близостта до трите голф игрища е много важно
предимство дори и само като реклама. Но това не е достатъчно, тъй като има още много клиенти, които не играят голф и търсят по-спокойни места. „Хората идват, когато нещо се случва”, казва Лингорски. Според него, за да има повече туристи в целия този район, трябва нещо да се случва, и то непрекъснато. Може да е голям голф турнир като световния \/оlvo мач плей шампионат или множество други малки турнириІ каквито се правят всеки уикенд. Може да е регата или „Каварна рок фест”, или пък Световно първенство по полумаратон в Каварна, когато стотици атлети и техните екипи отсядат в Покрай регатата в Балчик вече има 10 лодки, които работят с туристи, и това е една услуга, на която Лингорски логично много набляга и предлага на своите туристи. Разходка с азличен клас яхти са на Цени от 45 евро за пикник до 770 евро за петчасова обиколка за 10 души с голяма яхта около Албена, Каварна и Русалка. Според него броят на лодките като количество по Българското Черноморие е все още много малък За Такава дълга морска ивица. Неговата 12-метрова ветроходна яхта „Домейн която той докарва чисто нова от Франция още за първата регата, участва в още няколко състезания през годината. Оборудвана е с най-модерната електронна техника, въпреки че самият той ползва стар телефон, стар лаптоп, а във РасеЬоок влиза само да провери какво правят „моите маркетинг деца от управленския състав”. В останалото време яхтата работи с гости на комплекса и голф игрищата, преди да се отправи на по-дълги круизи към Гърция през септември. Самият Лингорски от две години е член на екипаж на Ретга, 12метрова ветроходна яхта, собственост на капитана Никола Дуков, многократен шампион на България. Тази пролет той прави много добра подготовка с екипажа, като понякога лети за тренировка със сутрешния полет от София до Варна и се прибира с вечерния: „Имахме много амбициозна програма за участие на няколко регати в чужбина, но за съжаление още
първото състезание през май в Румъния счупихме мачтата. Бяхме много, много тъжни, че пропускаме и регатата в началото на юни, защото тя е от най-гледаемите в Европа с 300 хил. зрители по двата бряга на Босфора. Но тя всъщност така и не се състоя. Беше прекъсната след първия ден заради събитията в Истанбул", каза Лингоюски. И понеже нещата често не вървят така, както човек ги замисля, ЛИНГОрСКИ се е отказал да прави някакви далични планове за нови проекти. Държи да е ясно, че не се вписва в шаблона за бизнесмен, а „просто един ден ще се събудя и ще измисля нещо интересно”. След година може да построи още малко апартаменти и има терени за това. Може да добави и една екоферма, до лозето зад последния блок, което първоначално има чисто декоративна функция, да изглежда добре от прозорците на апартаментите, но вече дава реколта и трети сезон се прави ракия. „Купихме хубави стари шишета, пишем етикетите на ръка и подаряваме по бутилка на всеки собственик на апартамент. Не може да си представите колко са щастливи хората от това да имат ракия от лозето, расло под балкона им.”