Alguna vez se han preguntado ¿qué porcentaje de nuestro tiempo pasamos en algún espacio? El 90% de nuestro tiempo lo pasamos dentro de un espacio construido, ya sea nuestras casas, oficinas o lugar de estudio. Sabías que 8 computadoras encendidas durante 8 horas diarias produce toneladas de CO; para revertir esta situación se necesitan dos árboles. En un espacio donde se pasa muchas horas frente a la oficina es recomendable tener elementos de vegetación en nuestro espacio para tener un enfoque más directo a nuestro trabajo. “Tener contacto con la naturaleza nos permite enfocarnos más, tener más concentración e inconscientemente nos hace sentir bien.” Es por eso que se decidió empezar un negocio que estuviera enfocado a una pequeña solución para este problema.
¿Qué es?
¿Cómo inicia Potes?
Potes proviene de la palabra pot en ingles, como tal es un contenedor para guardar diferentes elementos, su principal función hace referencia a las macetas, pues esta es su idea original.
Potes surge a finales del mes de mayo de 2019, con la idea de emprender en un mercado que está teniendo auge en la actualidad, el de las suculentas, esas pequeñas plantas que decoran de una forma sutil tu espacio de trabajo.
Potes es un emprendimiento que se dedica a la manufacturación y venta de macetas de concreto con suculentas o cactus, que son las plantas de tendencia, con un diseño inusual para cualquier persona que busque darle un toque estético y verde en los lugares que habita diariamente. Un Pote posee características multifuncionales, ya que si las personas lo desea puede utilizarse como un recipiente, un elemento decorativo para el hogar o una planta para ornamentar el espacio de trabajo. El nombre del producto es de dos sílabas con el fin de ser corto y fácil de pronunciar para todas las personas. El producto quiere expresar un estilo de vida, que el usuario pueda visualizarlas en la decoración de su hogar, oficina, o cualquier lugar que forme parte de su quehacer diario.
Potes es un emprendimiento que se dedica a la manufacturación y venta de macetas de concreto con suculentas o cactus, que son las plantas de tendencia, con un diseño inusual para cualquier persona que busque darle un toque estético y verde en los lugares que habita diariamente. Con el paso del tiempo, el nicho mercado se fue expandiendo y el negocio fue abarcando diferentes tipos de soluciones para satisfacer las necesidades para una persona o empresa. Esto generó mayores ventas y es donde se percató que el producto podía abarcar la multifuncionalidad de usos para diferentes tipos de necesidades.
¿Qué of rece POTES? Diferenciación / competencia Potes se caracterizan por ser artesanales, ofreciendo un producto destacable, brindando variedad de formas y hechas de concreto, dejando el material expuesto. Se tomó las suculentas y cactus como plantas ideales, ya que requieren menor cuidado y pueden mantenerse dentro de un espacio como en un lugar de trabajo. Potes busca generar un elemento diferente en tu oficina y hogar, la combinación de lo natural y el uso de Béton brut o concreto expuesto, genera que estos se relacionen uno con el otro, conservando cada uno su independencia, eso es Potes. Potes ofrece un serviciov único, privilegiando a nuestros clientes por medio de una diferenciación, esto quiere decir que los clientes puede escoger el tamaño, forma, cantidad y tipo de suculenta que más deseen. Combinando de esta forma el gusto y necesidad que el cliente posee. Lo que Potes se diferencia de este tipo de mercado es que se ve el producto en su estilo real, brutal, dando énfasis al concreto expuesto con la planta. No se requiere dar retoques al Pote porque el mismo material hace que el producto sea original. Este tipo de mercado ofrece únicamente un estilo de planta y forma. Potesse identifica como un diferenciador porque ofrece diferentes estilos, formas, tamaños dependiendo el gusto de cliente y de lo que él desea. Potes no ofrece un únicamente el Modelo A, B y C, sino que, ofrece exclusividad e interés por la satisfacción del cliente. sabiendo que compro lo que realmente necesitaba y quería.
Productos y precios El catálogo de potes está dividido en cuatro segmentos, estos se clasifican según su tamaño. El Pot A de tamaño pequeño, el pot B de tamaño mediano y el Pot C de tamaño grande. El último, el Pot D, de tamaño variable ya que este, se personaliza según las necesidades y gustos del cliente.
“Pot” A: Es una maceta de 3” de diámetro en el interior. -Cilindro -Dona -Poliedro Precio: Q15.00 “Pot” B: Es una maceta de 6” de diámetro en el interior. -Poliedro Precio: Q25.00 Foto: Pot C Potes.GT
Foto: Pot tipo A Fuente: Potes.GT
“Pot” C: “Pot” C: Es una maceta de 12” de diámetro en el interior. Poliedro Precio: Q50.00 “Pot” D: “Pot D” Pedidos especiales: Cotización Previa .
Foto: Pot tipo B Fuente: Potes.GT
Foto: Pot tipo A Fuente: Potes.GT
¿Cómo se elabora un pote? Para elaborar un pote es necesario una premezcla de cemento, agua y una plancha de PVC de 2mm de espesor para los moldes. En el caso de los Potes A y potes C y D, los moldes son hechos a mano. Para el pote B, el molde se realiza en programas de modelado digital y es impreso en 3D, esta está hecho de un filamento PLA de 1.78mm Con una bolsa de premezcla de 90 libras de cemento rinde: Pot A: cada uno utiliza 1.5 libras, se pueden hacer 60. Pot A: cada uno utiliza 3 libras, se pueden hacer 30. Pot A: cada uno utiliza 10 libras, se pueden hacer 9. Paso a paso de un pote. Elaboración de piezas de PVC con patrón geométrico para los Pot A, C y D. Corte de piezas de PVC de 2mm para la elaboración del mueble. -Pegar las piezas conforme el patrón de diseño. -Teniendo ya los moldes elaborados se procede a realizar la premezcla a base de cemento -Se funden los moldes con la premezcla dejando un orificio donde se colocara la plantita -Dejar secar por 3 hrs aproximadamente echar tierra en el orificio y plantar nuestra plantita única. -Regar planta aproximadamente 6 gotas cada 3 días. (dependerá de la plantita). *Para el Pot B, se omiten los dos primeros pasos, ya que el molde fue impreso en 3D. ¿Como vendemos Potes? A través de las ventas directas se han generado la mayoría de ventas, así también contamos con plataformas en línea; en Facebook Potes.gt e Instagram como @Potes.gt, en los cuales nuestros clientes pueden realizar sus diferentes pedidos.
Foto: Clientes con productos Potes. Fuente: Potes Gt.
Potes ofrece un servicio único, privilegiando a nuestros clientes por medio de una diferenciación. operando en toda el área metropolitana previamente mediante cotización y entrega de pedidos. El 35% de las ventas han sido registradas dentro de las instalaciones de la Universidad Rafael Landívar. El 65% de las ventas son espacios de oficinas, vestíbulos, recepciones u hogares. La operación depende del tipo de Pote: Pote A entrega de 1 a 2 días. ( 1 - 5 Potes) Pote B entrega de mínimo 3 a 5 días. (1 - 5 Potes) Pote C entrega de 1 o 2 semanas (1 - 5 Potes)
Premisas * El tiempo de entrega depende de la cantidad de Potes que quiera comprar. * Cabe mencionar que si el cliente quiere un estilo personalizado dependerá de la forma, tamaño, cantidad de Potes y ubicación de entrega. De esta forma se especifica en la cotización la fecha de entrega y el precio por pagar. Parte de nuestra promoción es tener alianzas estratégicas con diferentes marcas, que promocionan Potes por medio de sus productos. Entre ellas tenemos: -@Momo_arqgt: Es una empresa dedicada a la fabricación de repisas madera las cuales vienen decoradas con diferentes tipos de elementos, entre ellos, varias Potes decorativos. -@Klaus Hentze: Es una empresa dedicada a la organización y planificación de bodas y eventos. Dentro de sus servicios ofrece Potes como elementos de decoración.
Branding El nombre de nuestra marca o nuestro producto representativo está conjugado de dos sílabas con el fin de que el usuario encuentre llamativo, corto y fácil de pronunciar. Nosotros juntamente con nuestro producto queremos expresar o demostrar un estilo nuevo de vida, en donde el mismo usuario pueda visualizarlas en la decoración del hogar, de una oficina o cualquier ambiente que forme parte de su que hacer diario.
-INDIS: El Instituto de investigación y estudios superiores en arquitectura y Diseño, contrata a POTES para comprar productos y poder regalarselos a sus colaboradores en sus eventos.
Estrategia de penetración “Incrementando el Desarrollo del Negocio Base” t Teniendo un producto inusual, se ha tenido un incremento del negocio, a raíz del crecimiento de los Potes. Esto ha podido generar mayores ingresos, ya que se tiene costo de producción bajo se pueden ir agregando elementos o dar diferentes características a la maceta pudiendo incrementar el precio del producto teniendo un penetración dentro del mercado. Percepción del cliente. Presentación de datos encuestas Nuestros clientes se caracterizan por el gusto a cosas diferentes y simples, así también son amantes de las suculentas y cactus, buscan decorar su espacio con detalles de su gusto. La encuesta permite conocer la percepción y las áreas en donde se puede mejorar el producto y de cómo se puede hacer un incremento de las ventas. Se realiza esta encuesta con el fin de reducir la disonancia cognoscitiva para que los clientes estén satisfechos con el compra que hicieron.
Plaza de ventas para Potes El 35% de las ventas se registran dentro de las instalaciones de la Universidad Rafael Landívar y un 65% de las ventas son en espacios de oficinas, vestíbulos o recepciones, además que ha servido como un objeto de decoración en hogares. Potes actualmente cuenta con cobertura para toda la región Metropolitanas logrando asi hacer llegar el producto a cualquier rincón del País. Análisis de números Presentación de historial de ventas Potes inicia con un capital semilla de 200 quetzales. De estos, fueron investidos 115 quetzales para comprar la materia prima necesaria para la manufactura. 1 bolsa de premezcla de 90 libras de cemento 1 Plancha de Pvc para molde 2.40x1.20 Metros 2mm 2 bolsas Suculenta 1 bolsa de Tierra negra para plantar Inversión en publicidad en redes sociales Potes ha operado durante 7 semanas con un capital de trabajo de Q.100.00 y hemos obtenido un Flujo de Efectivo promedio de Q244.08. Desde la primera venta registrada el 27 de mayo del 2019, se han percibido ventas semanales promedio de 25 Potes A, 5 Potes B, 2 potes C y 2 Potes D. De éstas el 65% se han realizado en las instalaciones de la Universidad Rafael Landívar y el 35% restante en oficinas particulares y viviendas.
Durante tres semanas en particular (3, 6 y 7) hemos reportado un incremento de ventas del 50% ya que hemos entregados pedimos al por mayor a 3 diferentes instituciones: FC Ingenieros & Arquitectos, Klaus Hentze decoración de bodas y el INDIS de la Universidad Rafael Landívar. Esto fue de beneficio para el estado de equilibrio de la empresa y generó parte de la expansión de la empresa.
Contribución a la ganancia -Precio de venta Pot A: Q 15.00 Costo: Q. 3.40 Contribución a la ganancia: 77%
-Precio de venta Pot B: Q 25.00 Costo: Q.6.31 Contribución a la ganancia: 75%
-Precio de venta Pot C: Q 50.00 Costo: Q24.23 Contribución a la ganancia: 52%
Histórico de ventas, ingresos. 1 2 3 4 5 6 7 Q165.00 Q555.00 Q990.00 Q370.00 Q630.00 Q655.00 Q880.00
Incremento de ventas: Entre la semana 1 y 2= crecimiento del 70% Entre la semana 2 y 3= crecimiento del 44% Entre la semana 3 y 4= déficit del 63% Entre la semana 4 y 5= crecimiento del 42% Entre la semana 5 y 6= crecimiento del 4% Entre la semana 4 y 5= crecimiento del 25% Potes reporta un aumento de ventas promedio del 20%
Proyección Para las siguientes 5 semanas de operación y basado en el comportamiento se proyectó un incremento de ventas de 15%, esto por el comportamiento irregular que se ha presentado.
¿Cuáles son nuestros planes a futuro? El equipo de trabajo ha decidido continuar con el negocio de POTES por lo que han establecido metas a corto plazo como primer objetivo. Esta decisión fue tomada con base a las proyecciones realizadas a un Proyección de ventas, ingresos. 8 9 10 11 12 año, en periodo de 12 meses, viendo las ganancias que Q655.00 Q753.25 Q866.24 Q996.17 Q1,145.60 se pueden llegar a tener. Proyección de ventas, ingresos. 8 9 10
Metas a Corto Plazo:
- Registrarse dentro de un sistema de pequeño contribuyente del 5% - Mejorar nuestras estrategias de marketing en las redes sociales. - Establecer un catálogo con al menos 10 productos diferentes.
Q655.00
Q753.25
11
Q866.24
12
Q996.17 Q1,145.60
Realizando un promedio de un mes de ingresos, costos variables, costos fijos, utilidades y capital de trabajo, hemos proyectado el comportamiento de la empresa a 12 meses, con un incremento de ventas del 20%. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Q2,590.00 Q3,108.00 Q3,729.60 Q4,475.52 Q5,370.62 Q6,444.75 Q7,733.70 Q9,280.44 Q11,136.53 Q13,363.83 Q16,036.60 Q19,243.92 PERIODO/MES INGRESOS/VENTAS COSTOS VARIABLES UTILIDAD EN OPERACION COSTOS FIJOS EBITDA DEP. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS UTILIDAD NETA
x
xx 20% 5%
DEP. CAPITAL DE TRABAJO CAPEX
30%
FCFF VALOR TERMINAL VALOR PRESENTE VALOR PRESENTE NETO
PERIODO/SEMANAL INGRESOS/VENTAS COSTOS VARIABLES UTILIDAD EN OPERACION COSTOS FIJOS RENTA PUBLICIDAD EBITDA UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IVA ISR ISO UTILIDAD NETA
5 25.00%
x
xx
12.00% 25.00% 1.00%
DEP. CAPITAL DE TRABAJO CAPEX FCFF VALOR TERMINAL VALOR PRESENTE VALOR PRESENTE NETO
VALOR EN LIBROS SANITY CHECK
15% 5%
9%
5 15.00%
7
1 Q2,590.00 Q162.00 Q2,428.00 Q40.00 Q2,388.00 Q0.00 Q2,388.00 Q2,127.86
2 Q3,108.00 Q170.10 Q2,937.90 Q40.00 Q2,897.90 Q0.00 Q2,897.90 Q2,583.13
3 Q3,729.60 Q178.61 Q3,551.00 Q40.00 Q3,511.00 Q0.00 Q3,511.00 Q3,130.53
4 Q4,475.52 Q187.54 Q4,287.98 Q40.00 Q4,247.98 Q0.00 Q4,247.98 Q3,788.56
5 Q5,370.62 Q196.91 Q5,173.71 Q40.00 Q5,133.71 Q0.00 Q5,133.71 Q4,579.39
6 Q6,444.75 Q206.76 Q6,237.99 Q40.00 Q6,197.99 Q0.00 Q6,197.99 Q5,529.63
7 Q7,733.70 Q217.10 Q7,516.60 Q40.00 Q7,476.60 Q0.00 Q7,476.60 Q6,671.25
8 Q9,280.44 Q227.95 Q9,052.49 Q40.00 Q9,012.49 Q0.00 Q9,012.49 Q8,042.58
9 Q11,136.53 Q239.35 Q10,897.18 Q40.00 Q10,857.18 Q0.00 Q10,857.18 Q9,689.62
10 Q13,363.83 Q251.32 Q13,112.52 Q40.00 Q13,072.52 Q0.00 Q13,072.52 Q11,667.60
11 Q16,036.60 Q263.88 Q15,772.72 Q40.00 Q15,732.72 Q0.00 Q15,732.72 Q14,042.78
12 Q19,243.92 Q277.07 Q18,966.84 Q40.00 Q18,926.84 Q0.00 Q18,926.84 Q16,894.68
Q0.00 Q600.00 Q0.00
Q0.00 Q932.40 Q0.00
Q0.00 Q1,118.88 Q0.00
Q0.00 Q1,342.66 Q0.00
Q0.00 Q1,611.19 Q0.00
Q0.00 Q1,933.42 Q0.00
Q0.00 Q2,320.11 Q0.00
Q0.00 Q2,784.13 Q0.00
Q0.00 Q3,340.96 Q0.00
Q0.00 Q4,009.15 Q0.00
Q0.00 Q4,810.98 Q0.00
Q0.00 Q5,773.18 Q0.00 Q11,121.51 Q55,607.53 Q955.33
Q2,027.42
Q1,650.73
Q2,011.65
Q2,445.90
Q2,968.20
Q3,596.21
Q4,351.14
Q5,258.45
Q6,348.67
Q7,658.45
Q9,231.80
Q1,258.87 Q69,403.93
Q1,320.58
Q1,287.46
Q1,252.30
Q1,215.77
Q1,178.41
Q1,140.63
Q1,102.78
Q1,065.13
Q1,027.90
Q991.26
1
Q165.00 Q145.00 Q20.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q20.00 Q20.00 Q2.14 Q0.00 Q0.00 Q17.86
2
Q555.00 Q83.00 Q472.00 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q464.00 Q464.00 Q50.57 Q0.00 Q0.00 Q413.43
3
HISTÓRICO Q990.00 Q345.00 Q645.00 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q637.00 Q637.00 Q69.11 Q0.00 Q0.00 Q567.89
4
Q370.00 Q107.00 Q263.00 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q255.00 Q255.00 Q28.18 Q0.00 Q0.00 Q226.82
5
Q630.00 Q130.00 Q500.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q500.00 Q500.00 Q53.57 Q0.00 Q0.00 Q446.43
6
Q655.00 Q63.00 Q592.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q592.00 Q592.00 Q63.43 Q0.00 Q0.00 Q528.57
ACTUAL 7 Q880.00 Q105.00 Q775.00 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q767.00 Q767.00 Q83.04 Q0.00 Q0.00 Q683.96
8
Q655.00 Q110.25 Q544.75 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q536.75 Q536.75 Q58.37 Q0.00 Q0.00 Q478.38
9
Q753.25 Q115.76 Q637.49 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q629.49 Q629.49 Q68.30 Q0.00 Q0.00 Q561.19
PROYECCIÓN 10 Q866.24 Q121.55 Q744.69 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q736.69 Q736.69 Q79.79 Q0.00 Q0.00 Q656.90
Proyección anual
11
Q996.17 Q127.63 Q868.54 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q860.54 Q860.54 Q93.06 Q0.00 Q0.00 Q767.49
12 Q1,145.60 Q134.01 Q1,011.59 Q8.00 Q0.00 Q8.00 Q1,003.59 Q1,003.59 Q108.38 Q0.00 Q0.00 Q895.20 Q0.00 Q103.70 Q0.00
Q0.00 Q97.10 Q0.00
Q0.00 Q157.30 Q0.00
Q0.00 Q228.38 Q0.00
Q0.00 Q82.26 Q0.00
Q0.00 Q15.67 Q0.00
Q0.00 Q16.29 Q0.00
Q0.00 Q79.66 Q0.00
Q0.00 Q59.29 Q0.00
Q0.00 Q68.18 Q0.00
Q0.00 Q78.41 Q0.00
Q0.00 Q90.17 Q0.00
Q79.24
Q256.13
Q339.52
Q144.56
Q430.76
Q512.28
Q604.31
Q419.09
Q493.00
Q578.49
Q677.31
Q79.24 Q6,035.74
Q222.72
Q256.72
Q95.05
Q246.29
Q254.69
Q261.26
Q157.55
Q161.16
Q164.44
Q167.42
Q140.00
Q
Q791.51 3,957.54 Q170.13
Potes Final Histórico
Alejandro Dominguez Jorge Perez Jose Garranza Juan Manuel Chang MarĂa Julia Quintanilla Valerio Lee