Hoe trek je potentiële overnemers aan in deze onzekere tijden?

Probeer zo weinig mogelijk afhankelijk te zijn van enkele klanten of leveranciers. Dat helpt zeker de overname vooruit.

Marc Van Damme en Daniel Kroes, partners bij RSM Belgium | Transactions, geven enkele tips mee om je beter voor te bereiden op een overname.

“Het gebeurt bij iedere overname dat er correcties op de cijfers worden toegepast om de reële EBITDA aan te tonen. Wanneer die van bij de start op een transparante manier worden gecommuniceerd aan de potentiële overnemers, dan is dat bijna nooit een issue als ze gefundeerd zijn”, verklaart Daniel.

“Natuurlijk is het beter dat privé- en businesszaken zoveel mogelijk worden gescheiden. Een te grote vermenging maakt de zaken alleen maar onnodig ingewikkeld. Bouw dus deze ‘technieken’ af in de laatste jaren vóór de overname”, raadt Daniel aan.

“Als je als aandeelhouder ook zelf een goede kennis hebt van je cijfers, helpt dat zeker het overnameproces vooruit tijdens gesprekken met kandidaat-overnemers. En het geeft een professionele indruk aan kandidaat-overnemers.”

Stabiliteit

“Zorg ook voor voorspelbaarheid in de cijfers. Een overnemer steekt al zijn nek uit en neemt risico’s. Tracht daarom alle zaken die het risico kunnen verminderen, aandacht te geven. Jaar na jaar stabiele cijfers kunnen voorleggen, helpt hier zeker bij”, bevestigt Marc.

“Toon daarnaast dat je een stabiele ploeg hebt waarop je kan terugvallen. Langdurige klanten- en leveranciersrelaties zijn in vele opzichten een belangrijke troef. Alleen als de relatie ‘te persoonlijk’ is, dan wordt dat als risicovol ervaren door kandidaat-overnemers. Organiseer je zo dat je de laatste jaren vóór de overname zoveel mogelijk afstand neemt van deze relaties en die delegeert naar je medewerkers.”

Continuïteit

“Het is heel belangrijk om je investeringsniveau tijdens de laatste jaren vóór de overdracht op hetzelfde peil te houden als vroeger”, zegt Daniel. “Dat is trouwens een sterk signaal naar overnemers toe dat je zelf bent blijven geloven in de toekomst van je bedrijf. Doe je dat niet, dan wordt dat toch in de overnameprijs verrekend.”

“We merken dikwijls dat de 80/20regel van toepassing is op kmo’s. 20% van de klanten is verantwoordelijk voor 80% van de omzet”, gaat Daniel verder. “Probeer zo weinig mogelijk afhankelijk te zijn van enkele klanten of leveranciers. Dat helpt zeker de overname vooruit.”

“Check ook even al je contracten en vergunningen. Hoelang zijn die nog geldig? Kan je proactief acties ondernemen om die eventueel te verlengen wanneer ze binnen een korte termijn aflopen? Ook dat geeft een signaal aan overnemers dat je gelooft in de continuïteit en toekomst van je bedrijf”, eindigt Marc.

Het contrast

SMEERMIDDELEN DUURZAAMHEID