Cómo descubrir señales y canalizarlas hacia ideas de negocio. Jornadas de Formación sobre la Gestión de la Innovación. Manises.15 y 16 de noviembre de 2011
Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology.
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La alquimia de convertir sobreinformación en ideas de negocio.
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Inteligencia competitiva.
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La desventaja de la falta de INFORMACION.
Un jugador ciego va a un partido de fútbol donde todos son videntes.
Está en desventaja.
El jugador ciego cree que todos son ciegos como él.
Aumenta la desventaja.
Las amenazas NO desaparecen.
El mundo sigue girando aunque nos paremos.
¿Cuánto daño hacemos a nuestra organización?
La información para COMPETIR. C O N O CI M IE N T O
El que no conoce a su adversario y no se conoce a sí mismo estará en peligro en todas las batallas.
El que no conoce a su adversario pero se conoce a sí mismo, a veces ganará y a veces perderá.
El que conoce a su adversario y se conoce a sí mismo no estará en peligro en mil batallas.
Definición de Inteligencia Competitiva.
Un programa legal y ético para recolectar, analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP).
Recolectar
Analizar
Distribuir
Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso. Debemos plantear alternativas, valorar, y decidir. Inteligencia Competitiva Recolectar
Analizar
Gestión de las Ideas
Distribuir
Discutir
+
Valorar
Decidir
Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INNOVA CION CREACIÓN DE VALOR. NEGOCIO
INTELIGENCIA INTERNA
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I+D, Creatividad e Innovación.
MERCADO Foco Competitivo
I+D
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Creatividad
Innovación
Fuentes de información. Privilegiada.
Los actores.
INTELIGE NCIA COMPETI TIVA
+ Beneficio/Coste. + Rapidez. + Gestionable.
CREACIÓ N DE VALOR. NEGOCIO
INNO VA CION
Nuestra red. INTELIGE NCIA INTERNA
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Web visible vs. Web profunda
Los buscadores sólo pueden “pescar” información en la superficie.
Web visible
Web profunda 12
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Herramientas en la vigilancia clásica.
Metamo tores Bases de datos
Agrega dores
Herrami entas de análisis
Aspira dores
Rastrea dores
Categori zadores Clusteri ng
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C贸mo filtrar las se帽ales del mercado. Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
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Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
Qué
Vigilancia Vigilancia
Dónde
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Relacionar conceptos
Aprender
Inteligencia Competitiva
Qué
Relación entre conceptos
Vigilancia Vigilancia
Aprendizaje
Inteligencia Competitiva
Dónde
Competitiva (Competidores)
Comercial (Clientes, Proveedores)
Vigilancia
Tecnológica (Tec. Madura, Embrionaria)
Del Entorno (Reglamentación, Sociología)
Qué
Relación entre conceptos
Vigilancia Vigilancia
Aprendizaje
Inteligencia Competitiva
Dónde
Competitiva (Competidores)
Los competidores usan tecnología.
Los clientes compran a los competidores.
Comercial (Clientes, Proveedores)
Vigilancia
Tecnológica (Tec. Madura, Embrionaria)
El entorno hace +/atractivo el mercado.
Del Entorno (Reglamentación, Sociología)
Influencia de la reglamentación
Una ingente tarea.
驴C贸mo la reducimos?
Necesitamos acotar las fuentes. Los buscadores deciden por nosotros dónde buscar. Nosotros tenemos interés por vigilar una parte de Internet.
Tenemos nuestro vocabulario.
Los buscadores no saben de nuestro negocio y no entienden lo que encuentran. Tenemos competidores, tecnología de interés,…
El sector es multilingüe.
El mercado es global. En otros países hay consumidores, clientes, competidores, regulaciones nuevas, barreras no arancelarias…
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
De por qué la Web es tonta.
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Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0
As铆manises. Jornadas de formaci贸n para la gesti贸n de la innovaci贸n.
La Web: Hecha por humanos, para humanos.
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Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La Web Semántica (3.0) como se preveía. Info
Autor
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ONTO. REPOS.
Profesional TIC
Info con semántica
Consumidor de la información
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
El impacto de la Web 2.0 en la “Fé Semántica”. Info
Autor
25
ONTO. REPOS.
Profesional TIC
Info con semántica
Consumidor de la información
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
¿Y si me lo cocino en casa? La “Web 2.5” Info Mi filtro semántico
Autor
26
Info con “semántica”
Consumidor de la información
La vigilancia sin “postproducción” no es nada: La IC 2.0. …y Preproducción o Codiseño con el usuario.
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La Inteligencia Compartida.
Necesidades
Contribuir
Compartir
Inteligencia Competitiva 28__
Qué
Vigilancia Vigilancia
Relación entre conceptos
Aprendizaje
Inteligencia Competitiva
Dónde
Qué vigilar
Rediseñar
Analizar resultados
Dónde vigilar
Relacionar conceptos
Los casos. Ejemplos de situaciones reales (Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad).
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Tiro por la culata.
No vigilancia de la competencia. Desperdicio evitable de esfuerzos. Pérdida de reputación.
Información que Alimentamos se escapa. a Bias.
Empresas, tecnología, productos, personas…
¡¡“Pescamos” las fórmulas!!
Una pequeña empresa está desarrollando un producto tecnológico. Necesita unas fórmulas matemáticas. Mientras las intenta desarrollar y prueba resultados, VIGILA EL ENTORNO. El resultado de la vigilancia le ahorró meses de desarrollo y miles de €.
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Internet La competencia.
Necesita publicar.
El Dtor.Técnico hace un doctorado.
Planes anticipados.
Un centro de formación lanza un curso especializado. Organiza a los profesores para realizar vigilancia. Detecta competencia no esperada.
Identifica necesidades e interés en la materia en otras regiones del mundo.
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Analiza sus contenidos y reacciona rápidamente.
Franquicia el curso.
Internet
Tropiezo al final.
Una pequeña empresa TIC está desarrollando un producto avanzado. Comienza la vigilancia cuando ya está terminando (!!). Detecta : Un Centro semi-Público le hace la competencia. Una empresa competidora de una región vecina está dirigida por un Catedrático.
Reflexión estratégica: ¿Qué hacer? La competencia podrá echar mano de “becarios” y de tecnología de la Universidad. No pueden competir en precio. ¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y despiden al equipo?
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Beneficios de la IC en la empresa.
Mejora de la competitividad. Planificación estratégica: mayor información, mejor planificación. Conocimiento del mercado: mejor posicionamiento y diferenciación.
Detección temprana de amenazas. Mercado, regulación. Vigilancia sobre compras: mejora de la posición ante proveedores.
Mejora de la capacidad de innovación. Conocimiento de normas, patentes, ayudas, avances técnicos. Asimilación de tendencias. Facilita alianzas con agentes activos.
Reducción de riesgos.
Aceleración del negocio. Detección temprana de oportunidades. Necesidades de clientes, nuevas reglamentaciones favorables, licitaciones,… Detectar y evitar barreras técnicas a la distribución (no arancelarias).
Reducción de costes.
15.800 M€ /año invertidos en innovaciones ya patentadas o en el mercado (datos UE por FECYT).
La gesti贸n de las ideas de negocio.
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Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
INTELIGENCIA COMPETITIVA
Oportunidades Amenazas
INNOVA CION CREACIÓN DE VALOR. NEGOCIO
innosense: La gestión de la innovación según antara.
Reacción INTELIGENCIA INTERNA
Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
Estado del arte Vigilancia del entorno
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INNOVA CION CREACIÓN DE VALOR. NEGOCIO
innosense: La gestión de la innovación según antara.
Innovación INTELIGENCIA INTERNA
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
I+D, Creatividad e Innovación.
MERCADO
I+D
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Creatividad
Innovación
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Necesidad
Un proceso guiado hacia la decisión.
Creatividad
Disciplina
Vida de la Idea 40
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Una decisión orientada al negocio. IDEAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
NEGOCIO 41
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La organización que aprende de su reflexión.
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La reflexión pasada es un recurso de formación. Las ideas pasadas no se van con las personas. No se olvidan y vuelven de forma recurrente.
Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Gestión de las ideas con método: Lo que no se puede medir no existe.
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Expresión de la estrategia corporativa. Compartir las mismas preguntas. Conversión de subjetividades en una objetividad. Gestión en Mapas de Oportunidades.
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¿Nos remangamos?
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多Preguntas?
Con el agradecimiento a:
http://www.innosense.ws