АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
КЛЮЧ К УСПЕХУ И ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Книга первая - 2003 «КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
2011 РИГА – КИЕВ www.prostorost.com
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Эта книга – обобщение нашего совместного опыта. Моего, Агриса Чукурса профессионала сетевого маркетинга, практикующего эксперта с более чем 20летним стажем, и Анны Бураковой - лидера бизнеса, с 16 летнего возраста профессионально зарабатывающей в этой индустрии. Я провел более 500 семинаров и тренингов в 12 странах мира, более 200 школ непрерывного самообразования в рамках проекта Kaizen Team Europe. Под моим руководством работало и преуспело более 20 тысяч человек из 25 стран мира. Лично я инвестировал в свое образование более 140 тысяч долларов и прошел обучение в 14 странах мира. Только в последние 65 месяцев мы вместе с Анной побывали в 30 профессиональных образовательных поездках: 8 раз в США, 10 раз в странах Евросоюза, а также в Азии и в Северной Африке. Я уверен, что Вы способны добиться успеха в любом виде деятельности. Я просто хочу показать Вам лучшие из существующих на сегодня возможностей. Я считаю, что сетевой маркетинг - это самая разумная в мире система продвижения товаров и услуг. В основе этой системы как метода продаж лежит искренняя заинтересованность всех ее участников в притоке как можно большего числа успешных людей со всего мира. Это Индустрия Добра, предоставляющая новичкам наиболее благоприятные условия. Для всех вновь вступающих в нее действительно созданы равные стартовые возможности. И успех в этой индустрии зависит только от Вас самих. От поставленных Вами целей, от стремления достичь их, от Вашего усердия и трудолюбия, от желания учиться самому и затем обучать других. Я хочу еще раз подчеркнуть, что сетевой маркетинг подходит каждому из вас! 100% успеха в сетевом маркетинге (его также называют Системный Маркетинг, NETWORK MARKETING, MLM или ACCESS MARKETING) достигают ВСЕ KTО ЭТОГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОЧЕТ! Вот 5 основных причин, в силу которых я попал в «сети» MLM: 1. Если Вам уже 18 лет или немногим более, то здесь никого не заинтересует, насколько Вам «более»! Верхней возрастной границы в этом бизнесе не существует. Вы сами решаете, старый Вы или нет. Выбирая этот бизнес, Вы обретаете финансовую независимость и свободу от необходимости работать по найму, когда приходится обменивать большую часть своего драгоценного времени на мизерное денежное пособие. В MLM только от Вас зависит, в каком возрасте Вы выйдите на заслуженный отдых: в 35 или 85 лет. 2. Здесь никто не будет интересоваться Вашим опытом работы. Скажу больше, Вы можете столкнуться с таким советом: «Забудь свой предыдущий опыт». Конечно, Ваш опыт может быть чрезвычайно полезен, но не сейчас! Отложите его в сторону и
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
получите новый апробированный многими успешными людьми опыт, просто читая эту книгу. В этом бизнесе никакого значения не имеет Ваше образование. Вам лишь нужно ответить себе на вопросы: «Готовы ли Вы постоянно учиться? Настроены ли Вы на успех?» Это важно, потому что успех в системном маркетинге зависит от Вашего желания учиться и Вашей способности обучаться. 3. Здесь Вас никто не спросит, каким стартовым капиталом Вы обладаете. Не потому, что этот вопрос считается нетактичным, а потому что в принципе Вы начинаете свой СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС практически с нулевым денежным вложением. Вне зависимости от уровня Вашего финансового состояния, У ВАС ЕСТЬ ВСЕ ШАНСЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ И БОГАТЫМ. «Лучший способ помочь бедным - это не стать одним из них» А. Ханкок 4. Здесь совсем не важны Ваши пол, цвет кожи, вера и партийная принадлежность. Я знаю людей с ограниченными физическими возможностями, добившихся успеха в сетевом маркетинге. Неважно кто Вы, важно Ваше страстное желание быть успешным! 5. В этом бизнесе Вы никогда не услышите: «Это твоя последняя зарплата! С завтрашнего дня ты здесь больше не работаешь!» Решение об увольнении (выходе из бизнеса) Вы принимаете самостоятельно, равно, как и решение добиться успеха. «Заработная плата – мерило уважения, с которым общество относится к данной профессии» Джон Тиллмон Сможет КАЖДЫЙ, кто захочет! Рискните! Самое худшее на свете - не рисковать ничем. Кто не рискует, тот ничего не делает, и ничего не получает взамен, и ничего собой не представляет. Не рискуя ничем, можно избежать страданий и горя разочарований, но нельзя научиться чему-то экстраординарному, чувствовать, изменяться, расти, любить и вообще жить на полную катушку. Раб – человек, утративший свободу и скованный цепями своей неуверенности в завтрашнем дне. Свободен только тот, кто рискует! Если Вы готовы рискнуть – сразу примите окончательное решение! Иначе Вас будут мучить сомнения, Вы всегда будете помнить о возможности повернуть назад и не сможете работать эффективно. Но в яркий момент принятия решения - Посвятить себя без остатка новому делу - Провидение окажется на Вашей стороне! Начнут происходить такие интересные вещи, которые не случились бы с Вами ни при каких других обстоятельствах…. Что бы Вы ни думали о своих способностях, какой бы дерзкой ни казалась Ваша мечта, начните действовать прямо сейчас! Смелость города берет! Вы тут же приобретете магическую силу и власть над обстоятельствами.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Решайтесь! Для полной капитуляции течению жизни не нужно принимать никаких решений. Можно оставаться при всех «удобствах» своего привычного существования. И никакой борьбы с самим собой! А плыть против течения – значит полностью изменить свой образ жизни, отказаться от привычного комфорта и уюта. Если Вы решили, что Ваша мечта - Ваша цель - того стоит, действуйте! За Вас этого не сделает никто! Только Вы сами. Но когда всѐ уже сказано и сделано, совсем не важен результат! Важно, каким человеком Вы стали! Человеком, сделавшим единственно правильный выбор. Решайтесь на борьбу без сожалений и оправданий! Характер творит судьбу. Леонардо Феличе Бускалья Иоганн Вольфганг фон Гете Ричард Блок Гераклит КЛЮЧ ПЕРВЫЙ. Создай свой стержень. Твои цели. «Нет человека, который достиг чего-либо стоящего, не имея цели». Пол Майер У людей нет целей, как правило, по четырѐм основным причинам: 1. Они просто не понимают значения целей. 2. Они не знают, как ставить перед собой цели. 3. Боятся отказа. 4. Боятся провала. Зачем нужны цели? Нам кажется, что лучшим ответом на этот вопрос будет цитата из книги Льюиса Кэрролла “Алиса в Стране чудес”: - Скажите, пожалуйста, куда мне идти?- спросила Алиса. - А куда ты хочешь попасть?- ответил Кот. - Мне всѐ равно … - сказала Алиса. - Тогда всѐ равно, куда идти,- заметил Кот. - …только бы попасть куда-нибудь, - пояснила Алиса. - Куда-нибудь ты обязательно попадѐшь,- сказал, усмехаясь, Кот.- Нужно только достаточно долго идти.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Проще говоря:
«Тот, кто не знает, куда направляется, очень удивится, попав туда». Наблюдение Марка Твена
На самом деле всѐ очень просто. Мечта, которую Вы лелеете в своѐм воображении, Мечта, которая согревает Вашу душу - вот что поможет Вам обустроить Вашу жизнь и постоянно совершенствовать Себя. Успеха можно добиться, только сконцентрировав все свои усилия на достижении цели. Мечта превращается в цель, когда ложится на чистый лист бумаги. Постановка целей. Простая инструкция из пяти пунктов поможет сформулировать Ваши цели. 1.Определите свои потребности. Задайте себе вопросы: «Чего я хочу?» и «Зачем мне это нужно?» Если с ответами возникли проблемы, то предлагаем в течение следующих 7 дней выполнить простое упражнение. Каждый день выделяйте 30 минут на составление списка желаний. Просто записывайте все, чего Вы хотите достичь в жизни. И в конце недели Вы увидите, что некоторые пункты повторяются - это и есть Ваши цели. Есть другой метод. Вообразите, что Вам девяносто лет, и Вы вспоминаете прожитую жизнь. Что бы Вам хотелось в ней увидеть? О чѐм не сделанном Вы бы очень сожалели? Это мысленное упражнение поможет разобраться в Ваших целях. 2. Цель не должна быть лѐгкой. Ставьте перед собой высокие цели! «Целься в солнце, хотя, вероятно, ты и не попадѐшь в него. Но твоя стрела взлетит выше, чем в том случае, если бы твоя цель была одного роста с тобой». Джоэп Хоэс 3. Цели должны быть реальными и достижимыми. 4. Цели должны иметь конкретные сроки их достижения. 5. Цели должны быть записаны на бумаге. Цели делятся на несколько групп: 1. Личные 2. Профессиональные 3. По самосовершенствованию Формулировка целей. Цели должны быть сформулированы так, как будто Вы их уже достигли. Неправильная формулировка: хотел бы, хочу, буду получать, у меня будет.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Правильная формулировка: у меня есть, имею, являюсь, обладаю, получаю. Например: У меня есть новая трѐхкомнатная квартира в центре Киева на улице Жилянской, 150 квадратных метров, стоимостью $... Правильная формулировка необходима для достижения целей! Возьмите ручку! Скажите себе с полной уверенностью и запишите: “Я достиг! Я получаю! Я имею!” Потому что, когда Вы убежденно говорите: “ Я имею! Я получаю!”, начинают происходить чудеса. Значит, Вы уже решились создать для себя новую жизнь, и эта решимость позволит Вам продвигаться шаг за шагом к Вашей мечте. Мои личные цели: 1. Путешествия и отдых 2. Мой дом 3. Мой автомобиль 4. Мои деньги, финансы 5. Моѐ хобби Цели
Сроки достижения
1. Мой доход составляет $__________. 2. В моей команде работает ______ человек. 3. Я уделяю MLM ______ часов в день. 4. Я достиг уровня ________________ в карьере. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
17. 18 19. 20. 21. 22.
Цели по самосовершенствованию Физическое состояние 1. Внешность 2. Здоровье Личные качества 1. Самоуважение 2. Уверенность 3. Инициативность 4. Творчество 5. Непрерывное образование 6. Развитие моих талантов Лидерские качества 1. Принятие 2. Поддержка 3. Разрешение конфликтов 4. Доверие Социальный статус 1. Сотрудничество 2. Работа в команде 3. Удовлетворение от работы 4. Профессионализм 5. Заработок Жизненные принципы 1. Честность 2. Открытость 3. Справедливость 4. Ответственность 5. Целостность 6. Забота о других 7. Доброта
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
8. Отзывчивость 9. Коммуникабельность Внутреннее состояние 1. Внутренний покой 2. Гармония 3. Любовь 4. Единство 5. Знание
Теперь, когда Вы записали свои цели, предлагаем Вам пройти тест. 1. Действительно ли так важны Ваши цели?
2.
3.
Да
Нет
Да
Нет
Реальны ли Ваши цели?
Готовы ли Вы ради достижения целей приложить бесконечное количество энергии и усилий? Да
Нет
4. Сохранят ли актуальность Ваши цели через какое-то время? Да
Нет
5. Почувствуете ли Вы удовлетворение, когда добьѐтесь своих целей? Да
Нет
6. Будете ли Вы верны своим целям в любых обстоятельствах? Да
Нет
Если на все вопросы Вы ответили “Да”, поздравляем Вас! Вы поставили чѐткие цели. Если хотя бы в одном из пунктов ответ “Нет”, начинайте всѐ сначала. Что же дают Вам цели? Они дают Вам веру в себя. А Ваша вера = желание + убеждѐнность + ожидание.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
ЖЕЛАНИЕ возникает из потребности. Когда у Вас есть реальная потребность, есть и настоящее желание. Это важно, так как желание - мотивационная, подталкивающая сила, заставляющая Вас стремиться к поставленным целям. УБЕЖДЁННОСТЬ - это Ваша поддержка в движении. Пока Вы получаете навык, Вы демонстрируете свою убеждѐнность. ОЖИДАНИЕ - это процесс. Цель действительно важна, но гораздо важнее сам путь к ней. «Будущее принадлежит тем, кто верен своей мечте». Элеонора Рузвельт КЛЮЧ ВТОРОЙ. Знай свою дорогу - Наука планирования. «Успех измеряется не величиной шага, а количеством шагов и выбранным направлением». Роберт Кийосаки ПЛАНИРОВАНИЕ - важный шаг на пути достижения цели. Это общее представление о том, чего Вы хотите добиться на протяжении каждого дня, недели, месяца, года. Научившись планировать и работать по составленному плану, Вы обязательно добьѐтесь задуманного. Планирование это наука управления временем. «Умение управлять своим временем даѐт безграничные возможности управлять любыми процессами во Вселенной». Маркони Либо Вы контролируете и управляете временем, либо время контролирует и управляет Вами. Время стоит миллионы, а достаѐтся бесплатно. Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно уметь планировать и четко использовать время, зная цену каждой секунды своей жизни. Лишь освоив планирование, можно оценить совершенство и богатство времени. Разработка стратегического плана действий. 1. Исходя из своей конечной цели, определите, что Вам необходимо для ее достижения. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
2. Определите, сколько времени ежедневно Вам необходимо вкладывать в свой бизнес. 3. Определите, какую сумму денег Вы намерены вложить в бизнес, чтобы добиться успеха. 4. Определите, какие инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть. 5. Сколько телефонных звонков/встреч Вам необходимо сделать в течение месяца/дня.
Ежедневное планирование. Если день начат без плана работы - ты потерял целые сутки 1. Составьте список задач на день. 2. Определите приоритеты для каждой задачи: А - жизненно важно, только я смогу сделать В – важно, но можно кому-то перепоручить С – незначительно 3. Распределите свои дела по важности: А – выполняйте всегда сами В – иногда можете кому-то поручить С – можете отбросить 4. Распределите задачи по времени. 5. Отметьте все телефоны, по которым Вам надо позвонить. Знайте! Если что-то может быть сделано немедленно – сделайте это! Планируйте всегда так, словно в Вашем распоряжении ЦЕЛАЯ ВЕЧНОСТЬ. Но старайтесь прожить день так, как будто он ПОСЛЕДНИЙ. Планирование бизнеса. Это планирование Вашего дохода и роста Вашей структуры. Занимайтесь таким планированием вместе с Вашим спонсором. Пример. Может так случиться, что в течение дня произойдут незапланированные события, и Вы АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
захотите добавить в свой список кое-какие новые задачи. Добавляйте их, но НИКОГДА ничего не удаляйте из составленного списка, ни одного пункта. Это строгое правило, которого надо безоговорочно придерживаться. Так Вы выработаете у себя привычку следовать намеченному плану. Несомненно, по-прежнему будут случаться непредвиденные телефонные звонки, изменяться крайние сроки и события принимать неожиданные повороты, настойчиво требуя Вашего внимания. Но, если Вы будете придерживаться простого поэтапного порядка действий, то обнаружите, что можете легко исправлять свой курс, когда Вас начнет заносить в сторону.
Если регулярно придерживаться этих этапов действий, то произойдут две важные вещи. Во-первых, будет выполняться большее количество дел, и это очень важно. Вовторых, Вы обнаружите в себе такие модели поведения, о существовании которых сами не догадывались. Внимательно и регулярно анализируя свой план, Вы обнаружите, что систематически избегаете некоторых заданий. Осознание этого факта раскроет многое и отрезвит Вас. Знание своих наклонностей поможет Вам произвести внутренние перемены, необходимые для достижения большей эффективности в планировании. Уолтер Крайслер сказал: «Принцип многоступенчатости это ВОСЬМОЕ ЧУДО СВЕТА». Чтобы проиллюстрировать его, представьте, что Вам предложили на выбор жалование в 1 цент (0,01 USD), удваиваемое каждый день в течение 36 дней, или в 1 млн. долларов. Какое жалование Вы бы выбрали? Вы будете удивлены, но в первом случае через 36 дней Ваше жалование составит 343 млн. 597 тыс. 383,68 долларам. Дублированием (удвоением) своих усилий усилиями других Вы сможете достичь изумительных результатов. Закон многоступенчатости (мультипликации) – краеугольный камень, на котором строится Многоступенчатый маркетинг. Даже если Ваш первый план провалится, всѐ равно продолжайте планировать. Ведь существует только один способ научиться планированию - начать планировать. «Сначала приходит мысль, затем мысль преобразуется в идеи и планы; затем – в действия и воплощение этих планов в реальность». Наполеон Хилл
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
КЛЮЧ ТРЕТИЙ. Путь, которым ты пойдѐшь. Твои действия. «Важно не то, что ты знаешь, а что ты делаешь. То, что ты всегда можешь делать или то, что ты мечтаешь сделать - делай! Смелость владеет гениальностью, властью и волшебной силой». Гете Список всех своих знакомых Главный принцип при составлении списка: ни за кого не принимать решение. Ваша задача вспомнить всех. Ведь знакомые это не только наши близкие друзья, хотя не забудьте внести их тоже. Знакомые это те, кого ВЫ знаете, как зовут. Ваш список должен состоять из более, чем 100 имен. И не говорите, что у Вас нет столько знакомых. А скольких бы Вы пригласили на свой юбилей или свадьбу своего сына или дочери, если бы Ваши средства были неограниченны? По статистике у пятилетнего ребѐнка уже более 100 знакомых. А сколько лет Вам?
Все кого я знаю (Запишите по 5 имен в каждом пункте) родственники коллеги по работе связи по работе работе однокурсники
врач, зубной врач, адвокат парикмахер, косметолог одноклассников продавец, авто мастер супруга (и)
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
бывшие коллеги по знакомые по профессии одноклассники связи по спорту и хобби соседи бывшие соседи родители друзей и друзья родителей и связи в клубах и ресторанах у кого раньше купили квартиру, машину
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
кому раньше продали квартиру, машину гости на вашей свадьбе
В ВАШЕМ СПИСКЕ ДОЛЖНО НЕ МЕНЕЕ 100 ИМЁН И ТЕЛЕФОНОВ! Список – это живой организм, который постоянно будет расти. Потому что каждый день у Вас будут появляться новые знакомые. Приглашение по телефону Несколько советов: 1 . Выберете из списка 5 человек, которых хотите пригласить. 2 . Составьте план телефонного разговора. 3 . Не обсуждайте бизнес по телефону. 4 . Всегда улыбайтесь, когда говорите по телефону. 5. Не говорите более 5 минут по телефону и делайте интервал между разговорами не менее 3 минут. 6 . Любой разговор начинайте энергично и заканчивайте доброжелательно. 7 . Фиксируйте результат каждого звонка.
План составления разговора: 1 . Начните разговор со слов “ Доброе утро ” или “ Добрый вечер”. 2. Назовите полностью своѐ имя и имя собеседника. 3. Спросите, удобно ли Вашему собеседнику сейчас разговаривать? 4 . Приглашение Здесь предлагается несколько вариантов, выберите себе наиболее подходящий. - Ты знаешь, я сейчас занимаюсь новым проектом, мне нужны партнѐры. Я подумал о тебе. Ты именно тот, кто мне нужен. Давай встретимся и поговорим. - Мне предложили заняться очень интересным бизнесом. Я бы хотел с тобой посоветоваться, твоѐ мнение для меня очень важно. - У меня есть для тебя интересное предложение заработать денег. Давай встретимся и обсудим.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
- У меня для тебя замечательная новость. Мне пришла в голову идея, как заработать денег. Давай встретимся и поговорим. - Нет ли у тебя знакомых, которые хотят заработать денег? Ты сам хочешь? Тогда давай встретимся и поговорим.
Приглашение со спонсором. - Ты знаешь, ко мне приехал друг, он начинает здесь новый бизнес, и ему нужен партнѐр. Он спросил: есть ли у меня знакомые, и я подумал о тебе. Он здесь рядом, я передаю ему телефонную трубку. (Приглашает спонсор) Приглашение партнѐра другой сетевой компании. - Здравствуйте! Одна наша общая знакомая дала мне ваш номер телефона, как знающего индустрию MLM. Именно поэтому я хотел бы с вами встретиться и поговорить. Я сейчас работаю в новом проекте, и меня интересует ваше мнение, как профессионала. Давайте встретимся и поговорим. 1. Назначение встречи. Предлагайте два варианта времени: до обеда и после. Заканчивайте разговор словами “ До встречи”. Несколько полезных советов. 1.
Ваша задача пригласить собеседника. Задача собеседника выведать у Вас информацию по телефону.
Поэтому, когда он задаѐт вопрос: - А что это такое? Расскажи подробнее! Отвечайте: - Ты знаешь, я сейчас очень спешу. Поэтому давай встретимся и все обсудим. - Скажи, ты серьѐзный человек? А разве серьѐзные люди говорят о бизнесе по телефону? - Говорить об этом по телефону то же самое, что нюхать цветы по телефону или ходить в парикмахерскую по телефону. 2. Для того чтобы собеседник пришѐл на встречу, Вы должны заинтересовать его. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Употребляйте такие фразы: это важно для тебя; этот бизнес просто создан для тебя; это поможет тебе заработать денег и т. д. 3. Запомните! Никогда не уговаривайте! Вы приглашаете его на встречу, которая может изменить его жизнь. Приглашайте, а не просите прийти. Если человек почувствует просьбу, он не придѐт.
ВСТРЕЧА 12 способов склонить людей к своей точке зрения: Единственный способ победить в споре – это уклониться от него. Проявляйте уважение к мнению других. Если Вы не правы, признайте это сразу и чистосердечно. Вначале проявите своѐ дружеское отношение. Пусть Ваш собеседник с самого начала отвечает Вам «Да». Дайте собеседнику возможность выговориться. Пусть собеседник почувствует, что идея принадлежит ему самому. Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого. Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других. Взывайте к благородным побуждениям. Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их. Бросайте вызов. Дейл Карнеги 1. Ваш внешний вид.
Невозможно дважды оставить первого впечатления. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
На встрече люди покупают не информацию, они покупают Вас. Всегда помните об этом! Поэтому прежде чем идти на встречу задайте себе вопрос: ” Захотят ли меня купить?” Обратите внимание на следующие вещи: аккуратность причѐска, улыбка, деловая одежда,
чистая обувь, культура общения, умение слушать, язык жестов, поведение глаз. Первое впечатление о Вас должно быть позитивным. 2. Ваша улыбка. Закон Взаимности гласит: «Если Вы заставляете людей чувствовать себя лучше своей улыбкой и доброжелательным отношением, они захотят ответить Вам тем же». Вили Ломан в своей книге «Смерть торговли» пишет: «Самое главное – когда тебя любят. Когда люди Вас любят, они гораздо больше хотят иметь с Вами дело. А отправной точкой к признанию является Ваша способность признавать других людей. И способность показать им, что они Вам нравятся, является теплая сердечная улыбка, с которой Вы их встречаете». Вы поднимаете свою самооценку, поднимая самооценку окружающих, и делаете это благодаря улыбке. Интересен факт, что для улыбки требуется напряжение 13-ти мускулов лица и 112 мускулов для того, чтобы нахмуриться. Вам ничего не стоит улыбнуться. Эта маленькая вещь, приносящая, большие результаты! На протяжении встречи улыбайтесь. Улыбка притягивает. 3. Знакомство. Если встреча проводится со спонсором, то партнѐр представляет своего спонсора. А. Имя человека Запишите имя человека на листе бумаги и произносите его на протяжении всей встречи. Ничто не ласкает так, как собственное имя. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
В. Задавайте вопросы. Ваша задача узнать, чего хочет человек. Если это деньги, делайте акцент на деньгах. Если здоровье – акцентируйте внимание на здоровье. 4. Информация. Информация должна быть чѐткой и короткой. Не более 30-40 минут. Потому что мозг человека воспринимает новую информацию в течение первых 35 минут. Всѐ, что сказано после, хуже запоминается. Это уже мусор для мозга, ему нужен перерыв. Кратко перечислите основные свойства и характеристики своей компании, товара и услуги. Ваши аргументы обязательно должны иметь количественное выражение. Вашего собеседника интересуют не просто свойства товара или услуги, а выгода или польза, которую они ему принесут. Исходите из интересов собеседника. Используйте, например такие фразы: “Это обеспечит Вам…” “Для Вас это прекрасная возможность…” “Вам это даст…” “Это означает, что Вы получите…” “Таким образом, Вы сможете…” Ключевые слова – Вам, Вас, Вы! А. Несколько слов о компании В. Несколько слов о продукте Очень хорошо иметь при себе образцы продукта. Клиента интересует, какую выгоду он получит! С. Маркетинг-план. Во время встречи задавайте вопросы: интересно ли ему, всѐ ли понятно? D. Мотивация Донесите до человека, почему этот бизнес важен для него. Е. Заключение сделки После завершения представления информации не делайте паузы – переходите к завершению сделки. Проверьте степень заинтересованности собеседника, задайте ему несколько вопросов: АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
- Что Вы думаете об этой идее? - Что Вас больше всего заинтересовало? Наверное, Вы уже поняли, что завершение сделки – наиболее сложная часть встречи. Частично Ваш успех может зависеть от того, правильно ли Вы выбираете слова. Есть слова, которые мотивируют людей и оказываются наиболее «убеждающими».
Отметьте среди приведѐнного списка слов те, которые Вы могли бы использовать в своих беседах: Активность вкус восхитительный Выразительный гармоничный глубокий Гостеприимный настоящий незаменимый Недорогой научный обходительный Огромный оригинальный развлечение Роскошный смелый современный Стиль самостоятельность замечательный здоровье качество красота привлекательный престиж АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
уникальный успешный шикарный экономия времени экономичный эффектный эффективный
Не бойтесь в конце встречи сразу же предложить подписать контракт. Если человек не готов, спросите почему.
5. Назначение повторной встречи. Повторная часов.
встреча должна обязательно состояться в течении следующих 48
Пример приглашения: - Я рекомендую нам встретиться снова, потому что у Вас наверняка появятся вопросы, на которые Вам важно будет получить ответы. Чтобы потом не было мучительно больно от того, что Вы не до конца разобрались и поэтому приняли неправильное решение. Давайте встретимся завтра в это же время! Если повторную встречу проводит спонсор, то приглашение заканчивайте так: - Кроме того, завтра, на повторной встрече, я познакомлю Вас с человеком, который уже успешен в нашем бизнесе. Именно этот человек ответит на все Ваши вопросы. Знакомство с ним очень важно для Вас. Обязательно запишите свои вопросы. Несколько ключевых советов Ø Первые встречи проводите со спонсором. Но никогда, никогда не вмешивайтесь в разговор, даже если считаете, что спонсор не прав. Ø Всѐ, о чем Вы говорите, поясняйте на листе бумаги схемами, рисунками, графиками. Ø Будьте всегда позитивны! Ø НЕ УГОВАРИВАЙТЕ! Ø СПОР – это самый плохой вид разговора.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
«ГОВОРИТЕ В ГНЕВЕ, И ЭТО БУДЕТ ВАША ЛУЧШАЯ РЕЧЬ, О КОТОРОЙ ВЫ ПОЖАЛЕЕТЕ НАВСЕГДА». Амброз Бирс
Возражения Вопросы и возражения играют очень важную роль. Ведь именно они говорят о заинтересованности собеседника и о том, что он действительно что-то понял. Всегда будьте позитивны и улыбчивы, Вы уверены в своѐм бизнесе! Возражения – это ключ к соглашению. Внимательно выслушивая, а иногда и провоцируя собеседника на возражения, Вам будет легче определить его “горячие точки” - его озабоченность и невысказанные желания.
Не бойтесь возражений – это ниточка, закрепляющая ваш дальнейший контакт с человеком. Как правило, вопросы и возражения одни и те же. Условно их можно разделить на два типа. Вопросы и возражения при приглашении по телефону. Примеры. - А что это такое? - Это бизнес. Это работа с людьми. Это возможность заработать деньги. - Это случайно не пирамида (сетевой маркетинг)? - А ты ищешь пирамиду (сетевой маркетинг)? - Да (Нет). - Тогда тем более приходи на встречу. - Я очень занят, у меня совсем нет времени. - Это как раз дело для тех, у кого мало времени: мы работаем в свободное время. Вопросы и возражения во время встречи Примеры. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Я газетные статьи читал о вашем сомнительном бизнесе. - На заборе тоже кое-что написано, но на самом деле - это не забор. Сенсации – это хлеб журналистов. - Нет денег. 1. На что нет денег? А если я куплю вот эту вашу вещь за эту сумму, вы инвестируете эти деньги в бизнес? 2. Что вам больше подходит: занять один раз и начать зарабатывать деньги, или остаться без долгов и жить на одну зарплату? 3. А будут ли деньги завтра? - Нет. - Тогда тем более начинайте бизнес. 4. А если я сейчас предложу вам однокомнатную квартиру в центре, с хорошим ремонтом и мебелью за 1000$ , вы найдѐте деньги? - Слишком большая сумма… А с чем вы сравниваете эту сумму? Что можно приобрести за эти деньги? И какой бизнес можно открыть? Это разовый вклад в возможность долговременного заработка. Покажите мне бизнес, где вложив 240$, я смогу зарабатывать большие деньги долгое время. - Мне надо подумать… 1. Я знаю абсолютно точно, что для принятия решения надо не более 15 минут. А вот, если вы хотите подумать, где найти деньги или как начать бизнес, то давайте подумаем вместе. 2. Пока вы думаете, другие зарабатывают деньги! - Мне нужно посоветоваться… А с кем вы можете? И с кем имеет смысл советоваться: с людьми, которые ничего не знают об этом бизнесе, или с людьми, которые уже достигли успеха в этом деле? И к кому вы пойдѐте советоваться в случае болезни: к другу – соседу, каким бы он ни был хорошим человеком, или к дипломированному врачу? Мне не позволяют это делать мои жизненные принципы. А какие конкретно принципы?
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Что я буду получать деньги от своих друзей. Кому-то не хватает на личные расходы, кому-то на отдых, на обучение детей, а некоторым – даже на элементарные потребности. Так почему же не помочь своим друзьям и близким решить их финансовые проблемы? - Кого я приведу, где я найду людей?
1. У всех возникает этот вопрос, но практически все его решают. Разве у вас нет знакомых и друзей? Разве у них нет финансовых трудностей? Разве они не хотят жить лучше и больше зарабатывать? В процессе обучения мы научим вас эффективно вести переговоры с людьми и правильно подавать информацию. 2. В мире более 2 млрд. активных деловых людей. Каждый из них может быть вашим партнером. - Это пирамида. Вы правы, а что не пирамида? Государство - пирамида, завод - пирамида, учебное заведение - пирамида. А вы хотели бы, чтобы это было кубом?
Что может сделать такое предприятие? ПИРАМИДА – самая устойчивая фигура! «Пирамида – символ иерархии, которая существует во Вселенной. Этот символ учит нас от низшего плана с его множественностью и распыленностью к высшему плану единения». О.М. Айванхов Ключевой совет. Можно продолжать список до бесконечности, но секрет ответов очень прост. Вопрос – согласие – аргументы и факты Есть и второй ключик: если вам возражают, задайте только один вопрос: - ПОЧЕМУ ВЫ ТАК ДУМАЕТЕ? - Ответ - ВЫ САМИ УЖЕ ОТВЕТИЛИ. Третий ключик: Всегда, всегда, всегда будьте позитивны в ответах на любой АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
ВОПРОС!
«Золотая возможность, которую Вы хотите найти, находится в Вас самих. Она не в Вашем окружении, она не в отсутствии удачи или счастливого шанса или помощи других - она только в Вас». Орисон Свит Марден Делайте больше. Делайте больше – не просто существуйте, а живите. Делайте больше - не просто прикасайтесь, а чувствуйте. Делайте больше – не просто смотрите, а наблюдайте. Делайте больше - не просто читайте, а поглощайте. Делайте больше – не просто слушайте, а вслушивайтесь.
Делайте больше – не просто вслушивайтесь, а поймите. Делайте больше – не просто думайте, а размышляйте. Делайте больше – не просто планируйте, а действуйте. Делайте больше – не просто болтайте, а скажите нечто существенное. Вам никогда не раскрыть всех своих способностей, если ВЫ будете всѐ время оставаться в бездействии. НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ! КЛЮЧ ЧЕТВЁРТЫЙ. Ты уже создал его. Результат. Сетевой маркетинг – это бизнес историй. У Вас есть 90 дней, чтобы создать свою историю. У Вас есть возможность создать яркую историю. Она может стать историей, которая изменит жизнь многих людей. У Вас есть только один шанс сделать это. И не бойтесь ошибок, потому что каждая ошибка это опыт. Делайте то, что считаете невозможным! Ведь завтрашний рост зависит от пользы, которую Вы извлекаете из сегодняшнего опыта. Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям, сохраняйте это отношение в себе. Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором Вы сейчас находитесь.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха. Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит ли солнце или идѐт дождь и, несмотря на все тяготы жизни.
Настойчивость необходима для успеха. Развивайте еѐ в себе и сохраняйте. Желание быть, делать и иметь всѐ в этом мире – это Ваша философия. Дисциплина – это мастер-ключ к долгосрочному успеху. Будьте мужественны, так как мужество – это благородство в испытаниях. Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности. Испытывайте страсть, страсть – это энергия, которая продвигает нас по пути успеха. Сетевой маркетинг – это бизнес статистики. Ведь на начальном этапе Вам надо составить список из более, чем 100 знакомых. Дело в том, что только 20% (20 человек) из этого списка отзовутся на твоѐ предложение. 80% - скажут «Нет». А если только 10 скажут «Да», то это означает, что из следующих 100 уже 30 и более человек скажут «Да». Принцип 80/20 говорит о том, что из 100% сотрудников вашей структуры 80% будут Потребителями, а 20% будут активными строителями бизнеса и будут создавать 80% всего товарооборота. Если эти оставшиеся 20% принять за 100%, то 20% из них будут ЛИДЕРАМИ. Получается 4-5 лидеров из 100 сотрудников. Вы можете посчитать, сколько вам необходимо подписать сотрудников в «ширину» для того, чтобы достигнуть высшей квалификации в компании. Расширяйте постоянно свою «ширину», привлекая новых и новых в свою «первую линию». Ширина всегда приносит вам больше комиссионных, а глубина дает вам бонусы, ранги и, конечно же, комиссионные. ПОМНИТЕ: «Ключ к большим доходам – в большой глубине, ключ к большой глубине – в большой ширине». Это бизнес статистики, а не убеждения. Не старайтесь уговаривать, упрашивать, умолять или убеждать кого-либо в том, что сетевой маркетинг – это уникальный бизнес. Нет смысла ублажать тех, кто тебя не слышит. Уговаривая кого-либо, мы тем АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
самым, оправдываемся в глазах собеседника. А человек так устроен, что ему нравится слушать оправдания. И чем больше мы оправдываемся, тем больше ему хочется сказать «Нет». Поэтому Вы должны научиться выработать разумное отношение к слову “Нет”. Вы должны понять, что никто не принимает в расчѐт слово “Нет” и не подсчитывает отказы. Никого не заботят поражения. Единственная вещь, которая играет роль – это победы, успехи. Только они и важны! Когда Вы в следующий раз почувствуете себя удручѐнным из-за того, что кто-то сказал “Нет”, вспомните, что это “Нет”- лишь очередная ступенька, ведущая Вас к многочисленным “Да”. Для того чтобы добиться успеха, надо стать профессионалом. Воспитайте в себе профессионала. Считаете себя лидером – совершенствуйтесь! Если Вы не профессионал – работайте над собой! Мы можем указать Вам путь к успеху, но добиться успеха ВЫ должны сами. Профессионализм маркетинга.
–
это
основной
элемент
динамичной
культуры
Сетевого
Как стать профессионалом? Многократное повторение этих действий выработает у Вас привычку, а с ней придѐт ПРОФЕССИОНАЛИЗМ. Профессионал – «Это человек, полностью знающий дело, которым он хочет заниматься, и получающий от него удовольствие. Словом, результат профессионализма – это удовольствие». Давид Кардава Запомните главное: ПРОФЕССИОНАЛАМИ СТАНОВЯТСЯ, А НЕ РОЖДАЮТСЯ. КЛЮЧ ПЯТЫЙ. Создай себя сам. Личностный рост. Великая аксиома жизни звучит так: ИМЕТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ИМЕЛИ. СТАТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ. Это та сфера, на которой ВЫ должны сосредоточить большую часть своего АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
внимания. В противном случае Вам просто придѐтся сражаться с жизненной аксиомой отсутствия перемен, которая гласит: НЕ ИЗМЕНИВ ТО, КАКИМ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ, ВЫ ВСЕГДА БУДЕТЕ ИМЕТЬ ТО, ЧТО УЖЕ ПОЛУЧИЛИ. Размеры дохода редко превышают уровень развития личности.
Иногда может происходить внезапный рост Вашего дохода, однако, если Вы не научитесь обращаться с ним и нести за него ответственность, то, обычно, он снова уменьшится до привычных Вам размеров. Один очень богатый человек однажды сказал: ” Если Вы возьмѐте все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же карманах, в которых были до этого”. «Трудно удержать то, что не было получено за счѐт личного развития». Джим Рон
СЕКРЕТЫ УСПЕХА Первый секрет успеха: Самомотивация Не беспокойтесь – будьте счастливы! Что такое успех? - Успех – это движение вперѐд к тому, чего Вы хотите, это – быть в процессе достижения и любить этот процесс. - Успех - это не получение всего, чего бы Вам ни захотелось. - Первый секрет заключается в самомотивации. Это та эмоциональная внутренняя энергия, которая побуждает Вас действовать изо всех сил. Поэтому сущность действительного ощущения полной жизни заключается в том, что Вы должны влюбиться в сам процесс осуществления Вашей мечты, постоянно находясь в напряжении, в постоянном движении, постоянно ожидая лучшего. Секрет успеха: получение мотивации и сохранения мотивации. Это и есть победа. Это и есть успех. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Это называется жизнь. Это и есть счастье. А ключ ко всему этому – САМОМОТИВАЦИЯ. Однако продолжительная мотивация не возникает от того, что вы высказываете положительные мысли перед зеркалом, или от того, что вы избегаете думать о неприятном. Продолжительная мотивация исходит из ясности и целенаправленности, четких задач и сознания того, что вы занимаетесь чем-то значимым. Три Больших Лжи Успеха 1. Желание создать успех Многим кажется, что страстное желание как-то связано с мотивацией, а поэтому должно быть ключом к достижению успеха. Однако многих ли Вы знаете, у кого длительное время сохранялось бы сильное желание? Сколько из них хотели одного и того же на протяжении долгого времени? И сколько из них добились того, чего они хотели? Суть в том, что почти все страстно желают богатства, здоровья и счастья – и почти никто из них не добивается исполнения всех трѐх желаний. Много ли Вы знаете людей, которые осуществили хотя бы два своих страстных желания?
2. Упорный труд ведѐт к успеху Хотите добиться успеха? Тогда упорно трудитесь! А разве Вы не упорно трудились до этого? Скольких людей Вы знаете, кто упорно трудился? Если бы Вы трудились в два раза упорнее, чем сейчас, если бы Вы отдавали труду каждый день в два раза больше времени, добились бы Вы успеха? Так ли уж необходимо упорно работать, чтобы добиться успеха? 3. Успех сопутствует только положительным личностям Будьте хорошим человеком. Мы только за это. Но что общего между хорошим человеком и успехом? Сколько ничтожеств Вы знаете, которые добились успеха? Разве Вам не известна истина, что деньги не имеют совести? Им безразлично, в чей карман они идут.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Возможно ли, что все три перечисленных фактора не обязательно должны иметь что-то общее с успехом? А, может быть, к успеху приводит что-то совсем другое? Люди никогда не планируют поражений, они просто терпят поражение В вопросе планирования успеха. Уильям а. Уорд Секрет Успеха Секрет успеха – САМОМОТИВАЦИЯ Что это такое? 1. Энтузиазм 2. Физическая энергия 3. Настойчивость 4. Творчество 5. Смелость Эта могущественная смесь физической, умственной и эмоциональной энергии, направленной на достижение требуемого результата. Это энергия, которая ведѐт Вас к действию. Вы должны понять: Вы обладаете неограниченным запасом физической энергии. Вы обладаете неограниченным запасом смелости. Вы обладаете неограниченным запасом настойчивости. Вы обладаете неограниченным запасом творчества. Вы обладаете неограниченным запасом энтузиазма. Преградами, стоящими на Вашем пути к цели в настоящий момент, являются: незнание того, как что-то сделать… отсутствие достаточного времени… отсутствия достаточного количества ресурсов или поддержки… отсутствие денег… отсутствие возможности найти кого-то, кто сделал бы за Вас то, чего Вы хотите… Это все примеры обстоятельств, которые могут не позволить Вам выполнить то, что Вы задумали. У всех из нас есть множество подобных проблем. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Решите их – и Вы прорвѐтесь к успеху. А теперь вспомните, каким образом когда-то раньше Вы успешно добились цели, которая у Вас была. И ещѐ вспомните время до того, как Вы добились этой цели. Отметьте проблемы, препятствия и другие обстоятельства, которые стояли у Вас на пути и которые Вы преодолели. Как Вам это удалось? Естественно, что Вы решили все эти проблемы, но как Вам удалось их преодолеть? Как Вы нашли решения? Решения пришли к Вам, поскольку Вы думали, как преодолеть эти трудности. Идеи являются результатом Вашего творческого мышления. Если Вы обладаете достаточной мотивацией, то у Вас появятся новые идеи и разные пути решения поставленной задачи, даже совершенно новый принцип ВИДЕНИЯ вещей. Второй секрет успеха: Видение будущего (МЕЧТА) ЗНАЕТЕ ВЫ ОБ ЭТОМ ИЛИ НЕТ… ХОТИТЕ ВЫ ЭТОГО ИЛИ НЕТ… За сутки Ваше сердце совершает 103 680 ударов. За сутки Вы делаете 23 040 вдохов и выдохов. В секунду Вы вырабатываете 3 миллиона нервных импульсов. В Вашем желудке вырабатывается настолько сильная кислота, что в ней растворяются гвозди. И ВСЁ ЭТО ПРОИСХОДИТ НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО, ЗНАЕТЕ ВЫ ОБ ЭТОМ ИЛИ НЕТ … ХОТИТЕ ВЫ ЭТОГО ИЛИ НЕТ… И у Вас есть мечты, которые побуждают Вас делать то, что Вы уже делаете. Ваш разум посредством видения создаѐт энтузиазм, настойчивость, физическую энергию и, самое главное – творческую энергию. 1. Ваши подлинные ценности Это те стороны жизни, которые Вы цените больше всего. Что Вы любите в жизни? Что должно ежедневно присутствовать в Вашей жизни? Ответив на эти вопросы, Вы сможете выделить для себя три или четыре основных ценности из перечисленных АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
ниже. При этом Вам необходимо их представить визуально.
Примеры ценностей: Одобрение, принятие Содействие, пожертвование Принадлежность Партнѐрство Общение
Участие Радость, удовольствие Спокойствие Порядок
Свобода Уважение Творчество Шутливость Надѐжность, уверенность Оценка, понимание Совершенство Комфорт Любовь, семья Духовность Сила Доверие Безопасность Работа Интимность Наслаждение Вклад Признание 2. Способности (таланты)
От природы каждый из нас наделѐн одним или несколькими дарованиями или талантами, которые являются нашим вкладом в общество. Вы можете отрицать наличие у Вас способностей или талантов, но спросите тех, кто Вас хорошо знает, они обязательно назовут Вам их несколько. В своѐм видении Вы обязательно должны представлять себе, как Вы делитесь своими талантами с окружающими. Примеры дарований: Радостное мироощущение
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
Любовь
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Участие
Дружба
Лидерство
Весѐлый нрав
Творчество
Смелость
Успех
Духовность
Сила
Вдохновение
Целостность
Честность
3. Цель жизни или смысл Вашей жизни Каждый из нас может найти смысл своей жизни. Это своего рода песня нашей жизни, наша личная цель пребывания здесь на Земле. Цель жизни зачастую путают с грандиозными достижениями (например, покончить с голодом в мире или открыть лекарство от рака). Для кого-то это действительно является целью жизни, но для большинства из нас цель намного проще. Например, создать счастливую семью, стать образцом в социуме. Вдохновлять других на достижение успеха может стать настоящей захватывающей целью для многих из нас. Раскрытие цели своей жизни и ее достижение – это непрерывно продолжающийся процесс. Начните думать об этом сегодня же - в своѐм видении. 4. Черты характера, убеждения и привычки Составьте список из десяти наиболее желаемых черт характера, внутренних убеждений и привычек, которые Вам будут нужны для достижения своих целей. Например: 1. Я быстро справляюсь с делами, которые мне надо сделать. 2. В людях я стараюсь найти только положительные и хорошие качества. 3. Я с уважением отношусь к своему телу и забочусь о нѐм. 4. Я достоин того, чтобы добиться успеха. 5. Я активен каждый день. 6. 7. 8. 9. 10. Добавьте несколько своих пунктов. Добавьте эти новые черты характера, представления о себе и привычки, и представьте себе, как Вы будете их использовать в процессе достижения поставленной цели. Сконцентрируйте своѐ видение на желаемом будущем, и это принесѐт Вам успех и АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
процветание во всех сферах Вашей жизни. «Многие ведут образ жизни намного ниже своих возможностей, поскольку постоянно теряют свои индивидуальные особенности. Хотите что-то значить в мире? Тогда будьте самим собой. Будьте до конца правдивы перед собой и не руководствуйтесь обычаями, условностями или искусственно созданными правилами и нормами, которые никогда не были обоснованы принципами». Ральф Волдо Трайн Кинофильм Вашей жизни Поскольку реальные события проходят в Вашей памяти, как в кино, то и Ваше видение должно как кино. Напишите сценарий к фильму, который посвящѐн эпизоду Вашей жизни, когда Вы предстаѐте в нѐм тем, кем бы Вам хотелось быть. Словесное изложение Вашего видения будущего: 1. Все фразы носят положительный характер. 2. Все фразы – в настоящем времени. 3. Фразы, описывающие Вас, идут от первого лица – я. 4. Ясность усиливает реальность видения. Поэтому его необходимо как можно более подробно детализировать. 5. Ясность создаѐтся за счѐт эмоций, интонаций и энергии. Поэтому в сценарии эти моменты необходимо обязательно отобразить. Создайте фильм о своей жизни. Любое новое видение может стать для Вас реальным по следующей модели сценария: Что в точности происходит? Что говорят окружающие, и как они говорят? Какие чувства у Вас при этом возникают? Для мотивации достаточно одного мгновения. Постарайтесь описать короткое событие, когда Вам удалось добиться цели. Опишите Ваши чувства, которые Вы испытали, добившись успеха. Проверьте это на себе. Плакали ли Вы когда-нибудь в кино? Вскрикивали ли Вы когданибудь, смотря фильм? Смеялись ли Вы в кино? На все ярко представленные события Вы, Ваше тело, ум и душа реагировали так, будто бы они реальны! ПОЗВОЛЬТЕ СЕБЕ ПОЧУВСТВОВАТЬ ТО, ЧТОБЫ ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ, ЕСЛИ БЫ УЖЕ НАСЛАЖДАЛИСЬ УСПЕХОМ! И последнее: 1. Читайте Ваш сценарий утром и вечером. 2. Читая и рассматривая картинки, остановитесь на мгновение, закройте глаза и АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
представьте себя переживающим это видение будущего. 3. Постарайтесь ощутить, что ВЫ чувствуете в этой ситуации. Для этого просто продолжайте мысленно следить за событиями, созданными Вашим воображением. 4.
Проделывайте это регулярно на протяжении 30 дней, и Вы заметите, как кардинально изменится Ваша жизнь. Высказывания о вдохновении:
“ Истинная радость в жизни – быть использованным по назначению, которое Вы сами считаете могущественным, быть силой природы, а не возбуждѐнным эгоистичным маленьким комочком болезней и огорчений, жалующимся, что мир не посвятил себя тому, чтобы сделать его счастливым. Перед тем как умереть, я хочу полностью использовать свои силы. Чем больше я работаю, тем больше я живу. Я радуюсь жизни ради неѐ самой. Для меня жизнь не короткая свеча. Это великолепный факел, который я держу в своих руках какое-то время, я хочу, чтобы он горел, как можно ярче перед тем, как я передам его слова следующему поколению”. Джордж Бернард Шоу «Человек создаѐтся верой. Как он верит, такой он и есть». Бхагавад Гита «Трагедия жизни заключается не в смерти, а в том, что умирает в нас, пока мы живы». Норман Казинс «Самое существенное в жизни – это умение в любой момент пожертвовать тем, что мы есть сейчас, ради того, чем мы можем стать». Чарльз Дебуа И последнее, что мы хотели сказать Вам. Вся жизнь - это непрерывное накопление опыта и учебы. Каждый успех и каждое временное отступление готовят вас к тому моменту, когда в итоге Вы одержите победу. Люди, которые громче всех жалуются на то, что у них в жизни не было благоприятных возможностей - это такие люди, у которых всегда наготове объяснение любой своей неудачи. Сами они никогда ни в чем не виноваты, они – жертвы наследственности, окружающей среды, недостаточного образования или любого числа других факторов. АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Однако, если посмотреть внимательно, всегда обнаруживается неоконченная попытка или не доведенная до конца работа. Все неудачники схожи в одном: они знают все причины своих неудач и всегда представят Вам железное алиби, почему они сами ни в чем не преуспели. Некоторые из этих объяснений остроумны, а отдельные даже подтверждаются фактами. Но все эти алиби не стоят денег. МИРУ ВАЖЕН ТОЛЬКО ПОЗИТИВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Помните: знать что надо делать и действительно что-то делать – это две совершенно разные вещи. В том, что я предложил Вам здесь, нет ничего радикально нового. Вы, вероятно, и так уже многое знаете о данной системе. Но такое знание – всего лишь первый шаг. Второй, гораздо более важный шаг состоит в том, чтобы действительно начать делать это. Именно действия, а не слова явятся причиной перемен в Вашей жизни. Если Вы сможете воплотить указанные стратегии в конкретных действиях, которые будете совершать день за днѐм, неделя за неделей, то Вы серьезно продвинетесь на своѐм пути к успеху. Не бойтесь ставить перед собой высокие цели. Не останавливайтесь на малом только от того, что сами обозначили для себя границы. Большинству из нас так и не суждено достигнуть уровня наших способностей, так как мы не побуждаем себя к действиям. Пожалуй, Роберт Браунинг выразил это наилучшим образом: Человек должен доставать дальше вытянутый руки, иначе, зачем тогда его создал Господь. Чтобы достичь существенного успеха в жизни, Вам нужно стать вне толпы. Успех – удел меньшинства, а не большинства людей. Карабкаясь по лестнице успеха, Вы обнаружите, что есть много таких, кто из ревности или зависти будет всячески мешать Вашим достижениям. Однако если у Вас есть мужество убеждений, ничто не сможет отклонить Вас от нужного курса. Думая самостоятельно, постоянно проверяя и обновляя свои знания, можно укрепить уверенность в своих убеждениях. Используйте принцип, сформулированный У. Клементом Стоуном – С2П2 – связывать и сравнивать, познавать и применять информацию из других областей знаний и жизни для решения собственных проблем и формирования собственного образа мышления. Ваше время и Ваш труд могут принадлежать работодателю или другим людям, и только Ваше сознание и ум – единственное, что не подконтрольно никому, кроме Вас. Именно Вы решаете: стать рабом отрицательных эмоций или хозяином положительного настроя. Ваше мировосприятие, чувство хозяина жизни – полностью под Вашим контролем. Управляя своей реакцией на события, Вы также держите под АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
контролем все возможные последствия этих событий. Не связывайтесь с теми, кто поражѐн умственным бессилием постоянного отрицательного мышления. Старайтесь быть с теми, кто счастлив, положителен и продуктивен. Ваше время - это тот капитал, которым следует распоряжаться умнее, чем деньгами; тратьте это богатство на людей, которые разделяют Ваше стремление к успеху и решимость поддерживать положительное мировосприятие.
Если мы с Вами изучим жизни самых удачливых в мире людей, мы придем к выводу о том, что они редко, взобравшись на вершину своего успеха или мастерства, остаются там надолго, как правило, за время своей карьеры они несколько раз взбираются на вершину и падают на самое дно. Но при этом всегда помнят, что где бы они ни оказались, их способности и знания всегда помогут им вновь подняться наверх. Я сам лично падал и поднимался много раз, и всегда помнил одно: «Я автор событий в своей жизни. Только я творю свою судьбу, свои успехи и неудачи». Ваши способности – это Ваше богатство, которое может принадлежать только Вам; никто не может отнять их у Вас. Почувствуйте вкус к собственным достижениям и вспоминайте о них всякий раз, когда Вам приходится туго. Находите радость в сознании того, что Вы в чем-то преуспели в прошлом. Почему бы это не сделать снова? ВЫ СМОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ, ЕСЛИ БУДЕТЕ ДУМАТЬ, ЧТО СМОЖЕТЕ! ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И СВОИ СПОСОБНОСТИ! ЕСЛИ НЕТ ДРУГОГО ВЫБОРА – ВСЕГДА ПОБЕДИТЕ! «Препятствия – это такие страшные вещи, которые сразу же бросаются в глаза, стоит только отвести взгляд от цели». Курт Карлсон Всегда можно наполнить чашу так, что она перельется через край, но надеюсь, что мы, по меньшей мере, всыпали полчашки сластей в эту беседу с вами.
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
В книге использованы фрагменты работ следующих авторов: Сетевой маркетинг. Или бизнес для всех. «Диалоги с ментальным спонсором» Ата Мамедов. Раздел «Личностный рост» подготовлен по книге Р. Брука «Скорость 2М. От которой волосы встают дыбом». «Сетевой маркетинг – пирамида? Афѐра? Или … система распространения товаров и услуг?” Давид Кардава «Геометрия успеха или искусство построения сети» Сергей Клочков АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
АГРИС ЧУКУРС и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».