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Blog ¿CÓMO INCORPORAR LAS TENDENCIAS EN BENEFICIO DE TU NEGOCIO?
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CONOCER LO QUE ESTARÁ PRESENTE EN EL MERCADO No puedes vender algo que no conoces. Por lógica, el primer paso definitivamente es conocer la tendencia actual de tu sector o industria. La moda es algo completamente cambiante y en el mundo la mayoría de las cosas se rigen por ella, es importante mencionar que conocer los números que reflejan las estadísticas de tu sector es igual de interesante que conocer la propia tendencia de diseño. CONOCIMIENTO DE TU CONSUMIDOR FINAL Conoce qué hace tu consumidor final, qué le gusta, qué quiere, si sigue tendencias y qué productos puedes venderle. Una vez que tengas las respuestas podrás llegarles de manera efectiva y cerrar la venta. Tu consumidor final también se verá influido de una u otra forma por las tendencias en moda, diseño, gustos y preferencias específicas de un momento dado. PRODUCTOS ACORDES A LO QUE DICTA EL MERCADO Conocer el mercado es vital pero no es lo único. Debes contar con una capacidad de respuesta efectiva y eficiente y, sobre todo, buscar y ofertar lo que el mercado está demandando o pidiendo comprar. Recolectar datos numéricos mediante encuestas o análisis será útil para tu negocio siempre y cuando tomes acción al respecto, ¿para qué conocer estadísticas si no vas a vender lo que esos mismos números reflejan? TENDENCIAS EN TECNOLOGÍA Como en todo lo demás, el mundo de la tecnología también se rige por tendencias y lo que hoy puede ser de gran utilidad el siguiente mes quizá perderá vigencia. En el mercado existen infinidad de aplicaciones y gadgets para gente interesada en el mundo de la moda, incluso compra y venta de la misma, que pueden serte de gran utilidad. Así que mantenerte actualizado en el mercado tecnológico cada temporada será de gran utilidad para tu negocio. APARADOR ATRACTIVO El aparador es como una ventana hacia tu tienda en donde muestras la tendencia de productos; incluso, se rige por modas en el diseño y estructura del mismo. Busca la congruencia entre el diseño del aparador y los productos que tienes en él, ya que tener un escaparate con un diseño pasado de moda pero mostrando productos de la temporada no tendría el mejor efecto en tus posibles compradores. La fórmula es que ambos tengan la misma línea y lógica de ventas: moda en tu aparador y tendencia en el producto que estás mostrando. En SANTINI Shoox sabemos la importancia de las tendencias de cada temporada y su impacto en la moda y la economía, por ello queremos que tu negocio sea impulsor de nuestra industria.
Blog LA HISTORIA DE DICANCO
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Grupo Dicanco es la empresa líder de calzado en México, al representar y distribuir marcas de talla internacional. Al no tener en cuenta los números, estadísticas y análisis de tendencias, que arrojan los estudios realizados por los organismos líderes y expertos de la industria zapatera, se corre el riesgo de llevar al aparador productos erróneos que no corresponden en forma alguna a lo que demanda el mercado, tanto en valor como en volumen. Dicanco es una empresa de capital 100% mexicano, su actividad principal es la comercialización de calzado y se convirtió en el único representante y distribuidor en México de importantes marcas de calzado a nivel internacional. Su portafolio está compuesto por Tommy Hilfiger Footwear, Isaac Mizrahi, Steve Maden, Vince Camuto, Jessica Simpson y Aerosoles, entre otros. Además, cuenta con las licencias de Pumas, Power Rangers, Disney Jean y El Chavo. Ha sido 5 veces nombrada como “Súper Empresa” por la revista Expansión. Distribuye más de 14 líneas a diversos segmentos, importa más de 2 millones de pares de zapato al año, mantiene alianzas estratégicas con 120 fabricantes, cuenta con más de 10 puntos de venta propios y satisface las demandas de los consumidores en tiendas de autoservicio (Chedrahui y Comercial Mexicana) hasta importantes tiendas departamentales como Liverpool y El Palacio de Hierro. Diego Cándano, fundador de la compañía, antes de emprender su propio negocio trabajaba como vendedor en una zapatería lo que le sirvió para conocer las principales exigencias de los clientes, ¿cuál fue su secreto o la fórmula de su éxito? Hacer una puntual y rigurosa evaluación de su mercado a través de estudios realizados por expertos referentes al objetivo que quería lograr, es decir, a quiénes quería tener como clientes. Lo anterior significa conocer la industria del calzado, a sus clientes o compradores. En México se venden 300 millones de pares anuales, 2.6 pares anuales por persona (mientras que en otros países se venden entre 4 y 6 pares por persona); las mujeres consumen más zapatos que los hombres. Por ello es importante medir el mercado en volumen sin perder de vista los términos de valor (monto de facturación): -Ventas de calzado para dama: representan el 38% -Ventas de calzado para caballero: representan el 42% (esto significa que los hombres compran menos zapatos que las mujeres pero a un precio de venta mayor). FUENTE: Estudio de consumo de Calzado 2013 (CICEG y el Centro de Innovación y Competitividad PROSPECTA) Al conocer los números que arrojan los expertos de la industria zapatera, puedes definir lo que vas a vender en tu negocio; al tener presentes las tendencias en cuanto a consumo podrás tomar decisiones acordes a la realidad del mercado; al considerar los estudios de expertos en el ramo, Dicanco pudo tener una visión estratégica de la industria y con ello pudo acercarse a sus clientes hasta lograr lo que hoy es.
Blog CÓMO DEFINIR LA OFERTA DE TU APARADOR
http://shooxsantini.info/define-la-tendencia-de-tu-aparador/ Estilo El estilo es una forma básica y distintiva de expresión, ya sea en arquitectura, modelos de negocios, arte, ropa o zapatos (formal, casual y urbano). Un estilo puede durar muchos años o estar vigente sólo por temporadas. Moda En productos pasa por cuatro etapas: distinción, imitación, moda masiva y decadencia; es más difícil predecir la duración de este ciclo pues la moda es muy cambiante, pero estar informados sobre las tendencias hará que tu aparador tenga algo de ella. Te invitamos a que veas el reporte de Florencia Verdín en moda para caballero Primavera Verano 2016, da clic aquí. Caprichos Son modas que aparecen rápidamente entre el consumidor, se adoptan, alcanzan su máxima aceptación en muy poco tiempo y tienen una decadencia igual de rápida. Su ciclo no es largo y atraen un número limitado de seguidores. Como verás esta información resulta importante para poder distinguir el ciclo de vida de los productos, especialmente en calzado. Pues lo que hoy está en tendencia, mañana no, y si adquieres una gran cantidad de producto que está destinado a pasar de moda o estilo, corres el riesgo de tener pérdidas en tu negocio. De acuerdo con Florencia Verdín, experta en moda y consultora para Santini Shoox, la mezcla recomendada de producto para un negocio de venta de calzado debe ser la siguiente: 10% zapatos de moda. 30% zapatos de caprichos. 60% zapatos de estilo.
Blog NEUROMARKETING: UNA FORMA DISTINTA DE VENDER TU MARCA http://shooxsantini.info/neuromarketing-una-forma-distinta-de-vender-tu-marca/
El neuromarketing es muy sencillo, analiza las ondas cerebrales para conocer la eficiencia del marketing, de las marcas, las ventas, pero sin hacer preguntas a las personas, es decir se prescinde de la interpretación humana ya que se lee directamente las reacciones del cerebro. Se utilizan estudios en donde obtienen imágenes con resonancia magnética funcional que permiten observar el proceso inconsciente que determina nuestro comportamiento, es como interrogar al cerebro de los consumidores y obtener las respuestas de lo que realmente quieren. Ahora las industrias pueden obtener la información adecuada sobre sus productos y campañas publicitarias, con datos más fiables sobre si realmente están conduciéndose de la manera correcta con el público al que se dirigen. A lo largo de nuestra vida observamos miles de anuncios, pero nuestro cerebro selecciona sólo los productos que realmente nos parecen importantes, muchos de esos productos los utilizamos por fidelidad hacia la marca, es decir la marca representa algo importante para nosotros. Las emociones y sensaciones que evocan las campañas publicitarias crean esa fidelidad y lo que nos lleva a seleccionar un determinado producto, manteniéndolo en nuestra memoria. La aproximación de las marcas debe crear la emoción adecuada en los consumidores, porque las marcas son simplemente emociones que trasladamos a un producto. El neuromarketing logra descifrar la mente decodificando nuestro subconsciente, comprendiendo lo que nos mueve internamente, logrando así la eficacia del producto y su campaña, es la forma más precisa que existe actualmente para obtener la atención pública. Entonces para vender debemos crear una emoción y una sensación que provoque el interés, apuntando a permanecer en la memoria, cada detalle es importante para publicidad y el neuromarketing aplicado correctamente influirá directamente en la selección de la marca.
Blog MARKETING DIGITAL INDISPENSABLE PARA TU NEGOCIO http://shooxsantini.info/marketing-digital-indispensable-para-tu-negocio/
Hay ciertas acciones para impulsar las ventas de tu negocio que aunque parecieran demasiado obvias no tienes idea cuánta gente las sigue pasando por alto. Queremos que tomes nota de estas 2 actividades de marketing que todo negocio (sin importar su tamaño) tendría que estar haciendo para que sus ventas crezcan y su empresa obtenga más beneficios. 1. ¿ESTÁS EN REDES SOCIALES? No sólo se trata de crear el perfil en las redes (ya sea Facebook o Twitter, por ejemplo) sino de mantenerte activo en ellas. En una búsqueda en redes es increíble la cantidad de marcas que existen con un perfil creado pero con escasa actividad en la red, o lo que es peor, sin actividad alguna. ¿Qué hacer en las redes sociales? Mantén una presencia diaria, recuerda que la gente se conecta con bastante frecuencia y muchos seguidores están a la caza de promociones y novedades, lo cual nos lleva al siguiente punto. Ofrece promociones a clientes/seguidores. Cuando la gente te sigue en redes muchas veces es porque espera obtener un beneficio, no es que sea malo que estén esperando esto, más bien es válido que su lealtad sea recompensada de alguna forma. Una manera interesante es dar descuentos, hacer concursos con premios atractivos (no necesariamente costosos) que les motiven a visitar tu perfil. Regala información de valor (no solamente de tu negocio o marca) de diferentes temas de interés para ellos. En el mundo del calzado puedes poner links a artículos de moda, diseño o tendencias, verás que los mantendrás interesados en el sector que también te interesa a ti. 2. COMUNICACIÓN CONSTANTE CON TUS CLIENTES Esto puedes hacerlo a través de e-mailing o correo electrónico (para esto deberás contar con una base de datos de tus clientes). Esta herramienta es muy importante para estar en contacto con ellos y ofrecerles información periódica de tu negocio, ya que a veces no bastan las redes sociales (menos si, como leíste en el primer punto, no mantienes una actividad constante en ellas). La estrategia de e-mailing es cada vez más usada por todo tipo de empresas creando un enlace directo con los sus clientes. ¿Qué estrategias digitales estás usando para tu negocio? En una industria tan importante como lo es la del calzado no debes dejar rezagada a tu empresa respecto a las redes sociales o e-mailing, las grandes marcas internacionales están a la vanguardia en estas estrategias.
Blog EXITOSO ES QUIEN CAMBIA DE ESTRATEGIA
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“¿Cómo alcanzar el éxito?” es la pregunta que todos nos hemos hecho en algún momento, algunos se lanzan al ruedo sin pensar en una estrategia, otros desisten a medio camino, hay quienes alcanzan su objetivo tras años de trabajo y esfuerzo y otros lo obtienen tan rápido que luce fácil. Una vez que llegas a la meta, ¿cómo logras mantener vivo ese triunfo? Es importante y necesario diseñar un plan que nos ayude a anticipar, sortear y minimizar las dificultades que se presenten en el cumplimiento de un propósito. Y si ya lo tienes, entonces actualízalo porque tus habilidades han evolucionado, nuevas personas se han integrado a tu equipo de trabajo y tu visión ha progresado. Empieza aplicando las siguientes claves en tu estrategia: Confianza Recuerda que lo más importante es el factor humano. Nuestros clientes y colaboradores evalúan la experiencia que nuestra imagen, producto y marca brindan. Curiosidad Afina la capacidad de asombro y descubrimiento de los clientes y colaboradores, eso permitirá que encuentres puntos de mejora y ofrezcas un servicio o producto atractivo, innovador y vigente. Integra disciplina y orden La detección precisa de oportunidades y resolución de conflictos bajo un lineamiento permite optimizar el tiempo y el ahorro de recursos. Comunicación La retroalimentación durante los procesos evita errores y confusiones. Como ves, la adaptabilidad, la curiosidad, la comunicación y la calidez humana son los factores fundamentales para lograr cualquier meta y distinguirse de tu competencia.
Blog NEUROCIENCIA Y PUBLICIDAD
http://shooxsantini.info/neurociencia-y-publicidad/ Para transmitir esos mensajes, aparte de conocer al público meta, es necesario contar con herramientas que nos ayuden a comunicarnos de manera eficiente y creativa (ojo, ser creativo no es poner colores y figuras, sino ser capaz de expresar una idea de manera funcional y llamativa). Las herramientas pueden ser muchas, sin embargo nosotros nos vamos a enfocar en darte una probada de las que nos proporciona la ciencia: Retórica La retórica es la disciplina que se enfoca a la persuasión haciendo uso de distintas figuras, como por ejemplo: Antífrasis, Que consiste en llamar a personas o cosas con atributos que signifiquen lo contrario a lo que se quiera decir. Derivación, Es el uso de varias palabras con la misma raíz en una frase o un verso. También funciona con el uso de varios elementos visuales con una misma base. Erotema, Es la formulación de una pregunta que no espera una respuesta. Sirve para expresar indirectamente o dar más fuerza a una afirmación. Hipérbole, En pocas palabras, la exageración. Metáfora, Es el traslado, mediante una comparación implícita, el sentido de una imagen a otra. En fin, podríamos seguir con más figuras, pero aún nos falta así que prosigamos. Neuronas espejo El término suena un poco bizarro, sin embargo es más sencillo de lo que imaginamos. Las neuronas espejo son aquellas que se activan cuando alguien hace algo e inconscientemente al instante lo realizas tú. Por ejemplo, cuando alguien bosteza y a ti te dan ganas de bostezar. También son las responsables de que se te haga agua la boca cuando lees “pepino con chilito y limón”, y más cuando ves una imagen o lo ves en persona. O cuando sientes todo lo que siente el personaje del libro que estás leyendo o la película que estás viendo. Este tipo de neuronas son las responsables de la empatía, o de que seas capaz de ponerte en el lugar de la otra persona en determinada situación. Ventanas atencionales Cuando estás trabajando y no prestas atención a lo que dicen las personas que están a tu alrededor significa que tu ventana atencional está abierta al trabajo y cerrada al entorno que te rodea. Así sucede siempre, cuando estás en una conferencia pero lo único que escuchas es el murmullo de la persona de atrás que está hablando por teléfono, o cuando hablas con una persona y tú solamente estás pensando en lo que vas a comer. Esas son tus ventanas abriéndose y cerrándose para una y otra cosa. Tu publicidad debe lograr que esa ventana esté abierta a ti y cerrada a tus competidores o a otras cosas para que tu cliente se quede con el mensaje que estás transmitiendo. Estas herramientas y secretos que te damos son tips para que veas hacia dónde y cómo estás orientando tus anuncios y así puedas darle el enfoque que realmente quieres.
ANZUELO/ tabla de tendencias Conoce las tendencias de la temporada Primavera-Verano 2016. http://shooxsantini.info/tendencia-caballero-santini
¿Quieres saber las tendencias que te ayudarán a diseñar el aparador de esta temporada? INSPIRACIÓN BLOQUE 1 FORMAL Tendencia inspirada en la construcción desde una visión antigua, estéticas prehispánicas, ambientes naturales, influencias geométricas y construcción matemática maya. CONCEPTOS CLAVE Nuevas construcciones, minimalismo en la composición, androginia, acabados naturales y tactos contrastantes. BLOQUE 2 DEPORTIVO Tendencia inspirada en el ámbito deportivo, en donde prevalece la protección y seguridad sin perder el confort, convirtiéndose en un mercado básico de uso práctico. CONCEPTOS CLAVE: Redes, placas geométricas, telas deportivas, contaminación visual y conceptos híbridos. BLOQUE 3 URBANO Tendencia inspirada en los estilos naif y bohemio y en las décadas de los 60’s, 70’s y 80’s para tomarlas como referencia y adaptarlas a las necesidades actuales desarrollando así un nuevo espíritu. CONCEPTOS CLAVE: Retro, clásico, monocromático, translúcido y nude.
PALETA DE COLORES BLOQUE 1 FORMAL Colores influenciados por la gráfica de la Bauhaus, estética vanguardista y construcción industrial de la época. BLOQUE 2 DEPORTIVO En esta temporada regresan los tonos neón. BLOQUE 3 URBANO El color blanco será básico así como las tonalidades.
ANZUELO/ tabla de tendencias Conoce las tendencias de la temporada Primavera-Verano 2016. http://shooxsantini.info//tendencia-caballero-santini
MATERIALES BLOQUE 1 FORMAL Se usarán materiales intervenidos por el hombre como acero y cemento, ambos pilares en la construcción, y materiales naturales como piedra, mármol, adobe y madera. BLOQUE 2 DEPORTIVO Conceptos reflejantes y tornasolados, yuxtaposición y materiales 3D serán los favoritos; aplicación de placas profundas ayudará a proyectar bitonalidades, crestas quemadas y efectos de movimiento en los cueros. Será constante la aplicación del neopreno con cueros naturales, así como la contaminación de dos diseños opuestos en la construcción de un sólo producto. BLOQUE 3 URBANO Fuerte regreso de la piel para la industria de vestimenta por su tacto y confort. Aplicación de acabados basados en la repostería: glaseados, talqueados y gomosos.
MODELOS
VIGENTES
MODELO 19001-1 línea: 19001 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: VALENCIA corte: VACUNO
colores:
MODELO 16402-8 línea: 16402 suela: CUERO
LITE OCRE PREMIUM MIEL PLAST. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20201-3 línea: 20201 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20106-1 línea: 20106 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 19801-3 línea: 19801 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
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MODELO 19301-3 línea: 19301 suela: BROOK forro: CARNAZA corte: VACUNO colores:
PLANCHADA
MODELO 18801-1 línea: 18801 suela: BOLONIA
TRACTOR / HULE forro: FLOR DE CERDO corte: VACUNO
colores:
MODELO 20501-1 línea: 20501 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: VALENCIA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20701-1 línea: 20701 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: VALENCIA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20105-1 línea: 20105 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
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MODELO 18502-3 línea: 18502 suela: A
380 forro: VALENCIA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20401-1 línea: 20401 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 20002-2 línea: 20002 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 19601-2 línea: 19601 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: FLOR DE CERDO corte: VACUNO
colores:
MODELO 19803-3 línea: 19803 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: CARNAZA PLANCHADA corte: VACUNO
colores:
MODELO 19003-4 línea: 19003 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: FLOR DE CERDO corte: VACUNO
colores:
MODELO 20903-1 línea: 20903 suela: CUERO
7/8 SIN ACAB. forro: VALENCIA corte: VACUNO
colores:
MODELO 18602-3 línea: 18602 suela: BORBO
MATIZADA forro: FLOR DE CERDO corte: VACUNO
colores: