Economía&Empresa JUEVES, 18 ABRIL 2013
INVEST IN SPAIN
FRANCIA
BERTRAND BARTHÉLEMY Director de La Chambre Cámara Franco-Española de Comercio e Industria
“España sigue siendo un mercado con un potencial de consumo importante” El Director de La Chambre nos habla en la siguiente entrevista de las relaciones comerciales entre Francia y España.
Sin embargo, la proximidad hace que muchos empresarios de ambos países piensen que, por similitud cultural, sea fácil trabajar en el país vecino. A la hora de asesorar a empresas en los dos sentidos, nos parece fundamental tener en cuenta la dimensión intercultural en la negociación. En efecto, son muchos los factores que entran en juego en una negociación, y el no conocer las reglas y formas de proceder en el otro país puede constituir un hándicap e incluso ser contraproducente. Por ello, siempre recomendamos a las empresas que estén bien asesoradas a la hora de buscar un socio en el otro país.
¿Cuántas empresas francesas operan en España actualmente? A fecha de hoy, y según el censo que elaboramos desde las Cámaras de Comercio Francesas en España, son unas 1.100 las empresas con participación francesa implantadas en territorio español. Por ello, pensamos que pueden ser en realidad unas 1.500, ya que muchas de ellas son estructuras pequeñas, repartidas por el territorio en su conjunto, y con las que a menudo no tenemos contacto. Si tuviésemos que contar también a las que operan sin tener establecimiento permanente, bien directamente desde Francia o bien a través de un intermediario español (importador, distribuidor, agente comercial…), esta cifra sería mucho más elevada.
Teniendo en cuenta esos márgenes ¿Cómo valora estas cifras? Las cifras son muy positivas, ya que son relativamente constates en el tiempo -si bien han podido tener variaciones en
función de la coyuntura- y son el reflejo de una relación consolidada entre nuestros dos países. En 2011, Francia era el tercer inversor en stock de IDE (Inversión Directa Extranjera).
¿En qué sectores son más numerosas las firmas francesas en España? Habida cuenta del número de empresas con participación francesa presentes en España, se entiende que todos los sectores estén representados. De las empresas que figuran en nuestro fichero, casi un 20% son del sector industrial en general (automoción, aeronáutica, energía, pe-
“Hay unas 1500 empresas con participación francesa implantadas en territorio español” tróleo y química…) y un 8% del sector agroalimentario. Les siguen telecomunicaciones y servicios informáticos, distri-
bución (generalista y especializada), transporte y logística, inmobiliaria, textil, comercio electrónico… En todo caso, en todos los sectores se pueden citar referencias bien conocidas.
¿El hecho de ser países vecinos ayuda? La vecindad explica sin lugar a dudas la riqueza de los intercambios entre nuestros dos países en ambos sentidos (Francia primer cliente de España, y España, 3º o 4º según los años para Francia) con un volumen global anual en ambos sentidos que supera los 60.000 millones de €.
¿Cuál es la postura de las empresas francesas ante el difícil panorama económico actual de nuestro país? Si bien la imagen que se da en los medios de la situación económica no ayuda, Francia sabe que España es un mercado con un potencial de consumo importante y con capacidad de fabricar productos de gran calidad y a precios cada vez más competitivos. Esta situación puede beneficiar a las empresas españolas. De hecho, desde nuestra Cámara, trabajamos cada vez más con empresas españolas que se quieren desarrollar en Francia y, a su vez, facilitamos más búsquedas de proveedores a empresas francesas.
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Jueves, 18 de abril de 2013 E&E
PALOMA ROBLEDO REYES Directora general de Blachere Illumination España
“Todo lo que se pueda decorar e iluminar, Blachere puede hacerlo” Líder europeo en iluminación ornamental, grupo Blachère celebra su 40 aniversario con una destacada “vitalidad”. Su sede principal está en la región de Provenza (Francia) y cuenta con 16 filiales alrededor de todo el mundo. Hablamos con Paloma Robledo Reyes, la directora general de Blachere Illumination España. ¿Desde cuándo Blachere Iluminación está instalada en nuestro país? En abril del 2004 iniciamos los trámites de constitución de la sociedad y en julio de ese año empezamos operaciones. Como todo comienzo, el nuestro estuvo lleno de anécdotas e historias que salpican un proceso de aprendizaje sobre el mercado español en general y el de la iluminación ornamental en particular. Este año celebramos nuestro 40 aniversario y 10 de la Fundación Jean Paul Blachère. Al comienzo, despachábamos en el barrio Conde de Orgaz, enclave de la colonia francesa residente en Madrid. Con el tiempo fuimos creciendo y necesitando más espacio y actualmente tenemos una ofi-
cina en el sector de Arturo Soria y una nave de 3.500m2 en Alcalá de Henares.
¿Cuál es la filosofía de esta firma francesa que ha logrado traspasar fronteras? Blachere nace de un negocio familiar que salió adelante gracias a una filo-
sofía y unos principios férreos que se convirtieron en pilares de nuestros valores corporativos: Trabajo duro, calidad y transparencia. A partir de allí se han implementado políticas y compromisos como el de la excelencia en la calidad, la honestidad con clientes y proveedores y la preservación del medio ambiente. Nuestro Presidente y Fundador, Jean Paul Blachère, nos ha transmitido que no somos vendedores de luces, sino realizadores de ilusiones. Hoy en día la marca Blachere representa el “saber-hacer” de la experiencia, la creatividad e innovación basadas en la investigación y un equipo de profesionales comprometidos para que todo esto quede reflejado en cada acto de su trabajo.
¿Qué tipo de trabajos de iluminación llevan a cabo? El grupo Blachere está presente en todos los proyectos de iluminación navideña, de fiestas y espectáculos de luz y decoración que se puedan imaginar. Por citar algunos, está la iluminación de Bakú (Azerbaiyán) en el evento de Eurovisión 2012, los emblemáticos Campos Elíseos, el Castillo de Disney (Orlando), entre muchos otros. Pero también nos destacamos iluminando los Centros Comerciales y Galerías más importantes del mundo, desde Shanghái a Milán y desde Australia a Zaragoza. Ciudades, plazas, calles, balcones, jardines, vitrinas, techos y lucernarios, salones de fiesta: todo lo que se pueda decorar e iluminar, Blachere puede hacerlo.
¿Qué objetivos se plantean teniendo en cuenta la difícil situación que atraviesa nuestro país? En este tiempo difícil hay que ahorrar, hay que hacer las cosas bien desde el
principio y aplicarnos en que cada uno se integre en las cadenas de valor de los otros. Ese compromiso nos permite dar ayudas a ciudades que atraviesan momentos difíciles, a compartir con personas mayores la alegría de tener un árbol en la Navidad o que los niños vean sus dibujos adornando las calles de su pueblo. Lo que planteamos no es una receta nueva, es la forma como España ha salido de baches más grandes, y si nuestros antepasados lo hicieron, nosotros lo haremos también.
MÁS INFORMACIÓN www.blachere-illumination.es Info@blachere-illumination.es
DR. BADR RAÏS Director General y Consejero Delegado de Institut d’Expertise Clinique Espagne
“El nuevo Reglamento mejorará la llegada de los cosméticos al mercado” El próximo 11 de julio entrará en vigor el Reglamento Europeo 1223/2009, que armoniza a nivel europeo los requisitos legales y técnicos que deben cumplir todos los productos cosméticos que se comercializan en la Unión Europea. Hemos hablado con el Dr. Badr Raïs, Director General y Consejero Delegado de I.E.C. Espagne, para saber cómo afectará eso al mercado español. ¿Qué va a suponer la entrada en vigor del nuevo Reglamento Europeo? El Reglamento obligará a que todas las empresas que fabriquen y comercialicen productos cosméticos y dermofarmacéuticos deban poseer un “Expediente de Información del Producto” (PIF) que avale entre otros aspectos, especialmente la seguridad y la eficacia de este tipo de productos. Hasta ahora, el mercado español se regía por la transposición de la Directiva Europea mediante un real Decreto. Esto producía un retraso en los plazos de entrada en vigor de la ley así como aplicaciones diferenciadas según el país miembro. Además, y en muchas ocasiones -por la experien-
cia que tengo-, no era plenamente seguida por algunas empresas. El nuevo Reglamento va a cambiar ese panorama.
¿En qué sentido? Va a mejorar sensiblemente la manera en que los productos llegan al mercado y, en definitiva, garantizar a los consumidores la seguridad y eficacia, avalados por estudios clínicos y científicos. Ahí es donde un centro como el I.E.C. Espagne en coordinación con el Cabinet de Expertise B. Raïs, que dirijo también, juegan un papel importante tanto para las empresas como para los usuarios.
¿Cuál es la labor del Instituto que dirige? Lo que hacemos es realizar evaluaciones de productos cosméticos y dermofarmacéuticos, tanto in vitro (en laboratorio) como clínicos (en voluntarios). Se trata de evaluar los cosméticos antes de su puesta en el mercado, analizando la toxicología de los ingredientes, composición, concentración, legislación y realizando estudios de seguridad y eficacia. Para garantizar la alta calidad de los estudios, en I.E.C. Espagne, los realizamos según el espíritu de las Buenas Prácticas Clínicas (BPC), normas destinadas a ser aplicadas en el sector farmacéutico. Es decir aplicamos a los cosméticos la garantía de calidad de un medicamento.
¿De qué manera elaboran esas evaluaciones? Los estudios in vitro se realizan en el laborato-
rio central en Francia, mientras que las pruebas en voluntarios las llevamos a cabo en nuestro centro de investigación de Barcelona. A través de un control médico realizado por diferentes especialistas, primero evaluamos su seguridad probando si el producto es inocuo en condiciones normales de uso, y posteriormente su eficacia para confirmar las reivindicaciones alegadas por el fabricante. A partir de los resultados obtenidos y el PIF, de acuerdo con los requisitos del anexo I del Reglamento, elaboramos un Certificado de Seguridad para la Salud Humana firmado por el Asesor de Seguridad, en nuestro caso yo como Experto Toxicólogo Europeo EUROTOX (European an Registered Toxicologist), que avala la inocuidad del producto y el cumplimiento de las exigencias del Reglamento Europeo.
¿Qué diferencia a Institut d'Expertise Clinique Espagne de otros centros similares? Hay varios aspectos que nos definen. En primer lugar, nuestra experiencia es la garantía de nuestros clientes, con una trayectoria de más de 20 años en cosmética, más de 7.000 productos testados cada año y más de 700 productos certificados. En segundo lugar nuestra presencia internacional aporta un valor añadido puesto que estamos presentes en varios países de todo el mundo a través de filiales propias. En tercer lugar, hemos sido los primeros en España en este sector en ser certificados ISO 9001, en crear un comité ético indepen-
diente formado por profesores, médicos, consumidores y juristas que nos permite avalar la independencia de nuestros resultados y la forma de trabajar. Podemos llevar a cabo estudios sobre diversos tipos de productos (facial, corporal, capilar, dental, para niños, ...) gracias a que contamos con un equipo científico altamente cualificado, un panel de voluntarios formado por más de 3.500 personas de todas la edades y tipos de piel y con un equipo médico compuesto por 7 profesionales, lo que nos confiere una gran versatilidad.
¿A qué perfil de cliente se dirigen? Trabajamos para todo tipo de fabricantes cosméticos, desde las grandes multinacionales hasta los pequeños productores, y también para el sector de la gran distribución. A todos ellos les aportamos la tranquilidad de saber que trasladan al mercado un producto que no sólo cumple con la eficacia que promete, sino que lo hace con la máxima seguridad, lo que es también un aval para los consumidores.
IEC ESPAGNE Casp, 104 08010 Barcelona Tel. 93 246 92 18 info@iecespagne.com www.iecespagne.com
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SAINT-GOBAIN, UN GRUPO CON MUCHA SOLERA Sus cerca de 350 años de existencia avalan una sólida trayectoria Es uno de los 100 grupos industriales más importantes del mundo, un líder de soluciones de construcción, innovadoras y energéticamente eficientes, referencia de hábitat sostenible; liderazgo que ostenta también en sus restantes mercados: Automoción, Industria y Envases de Vidrio. Sus orígenes se remontan a la corte de Luis XIV en 1665 y al reto de revestir de espejos el “Salón de los Espejos” del Palacio de Versalles. Con sede en París, la multinacional implanta su estrategia a través de trece Delegaciones Generales y de una organización transversal para sus mercados. Un grupo de raíces profundas y de valores profundos. La aplicación de sus “Principios de Conducta y Actuación” es intrínseca al desarrollo de sus actividades y a las actuaciones de sus empleados en todo el mundo. Con presencia en 64 países y 193.000 empleados, el Grupo facturó 43.200 millones de euros en 2012. SAINT-GOBAIN EN ESPAÑA Al frente de La Delegación General de Saint-Gobain para España, Portugal y Marruecos, Ricardo de Ramón preside y dirige la actividad de todas las empresas implantadas en los tres países. Con más de 50 plantas, de 100 centros de distribución de materiales de construcción y 7.500 empleados, la Delegación facturó cerca de 1.600 millones de euros en 2012. Más de 100 años de historia avalan su trayectoria en la península donde está presente desde 1904. Entonces se constituye para fabricar vidrio, bajo un proceso industrial y por primera vez en España, la empresa que se convertirá en cabecera del grupo, Cristalería Española, hoy Saint-Gobain Cristalería. SOLUCIONES INNOVADORAS QUE CONTRIBUYEN A LA PROTECCIÓN MEDIOAMBIENTAL Saint-Gobain ofrece nuevas propuestas que mejoran nuestro confort cotidiano en viviendas y edificios, en automóviles y todo tipo de transportes y en la industria en general, y que además contribuyen a la protección medioambiental: lanas minerales y vidrios con prestaciones de aislamiento térmico, acústico, vidrios de control solar o autolimpiables para cerramientos y cubiertas, soluciones en base yeso para tabiquería interior, morteros para revestimiento de fachadas, sistema de canalización para aguas; acristalamientos de automoción que mejoran el confort visual, acústico y térmico, con espesores reducidos para optimizar el consumo energético como el parabrisas del Twizy; productos abrasivos, plásticos, fibra de refuerzo, arenas y feldespatos para la industria; botellas y tarros con diseños atractivos y más ligeros cuyo transporte consume menos energía. Soluciones comercializadas bajo enseñas y marcas muy notorias como LA PLATAFORMA, ISOVER, PLACO, PAM, WEBER o NORTON, e incluso para el ciudadano como CLIMALIT o SEKURIT. Todo ello es fruto de una innovación permanente desarrollada a través de centros propios, uno de ellos – el AR&DC – esta ubicado en Avilés, y de una red de unidades de desarrollo que le ha llevado a ser reconocida como una de las 100 compañías más innovadoras del mundo. Saint-Gobain ge-
nera más de 350 nuevas patentes cada año y uno de cada cinco productos que hoy comercializa no existía hace cinco años. Ahora bien, su enfoque de sostenibilidad le conduce más allá. Se refleja en todas las etapas de su actividad (selección de materias primas, fabricación, distribución, gestión de residuos…) pero también en una labor de concienciación social sobre el consumo responsable de recursos. Por ello, SaintGobain es patrono de La Fundación La Casa Que Ahorra, apoya la iniciativa Solar Decathlon y participa en la recuperación de canteras a través de Incusa y de Saint-Gobain Placo que explotan, respectivamente, el mayor yacimiento europeo de arenas feldespáticas y el segundo en el mundo de mineral de yeso.
SU COMPROMISO CON EL ENTORNO, UN VECINO RESPONSABLE Además de la innovación, vocación de permanencia y responsabilidad social, son señas de identidad del grupo que reflejan compromiso con su entorno. Por un lado, las empresas del Grupo participan en numerosas iniciativas de ámbito local y regional como el envío de materiales por parte de Placo, Isover y Distriplac para la reconstrucción de edificios en el Alt Empordà, tras el incendio del pasado verano. Por otro lado, a través de la Fundación Saint-Gobain Iniciativas, el Grupo apoya proyectos de construcción destinados a colectivos en riesgo de exclusión social y proyectos enfocados a su inserción profesional en el sector del hábitat.
Ricardo de Ramón ( Foto de A.Font)
RICARDO DE RAMÓN Delegado General de Saint-Gobain para España, Portugal y Marruecos Presidente-Consejero Delegado de Saint-Gobain Cristalería
“Pese a las dificultades, 100 años de historia en la Península nos impulsan con firmeza a defender nuestro liderazgo” ¿Cuáles son las claves para seguir manteniendo esta posición de liderazgo? Determinación por mantener nuestras señas de identidad, fundamentalmente la innovación. Atento al mercado, Saint-Gobain trata de anticiparse a la demanda. Innovamos para ofrecer propuestas sostenibles que hagan posible una vida más confortable al usuario. La innovación nos permite diferenciarnos y la búsqueda de nuevos mercados, próximos por razones geográficas o culturales, además nos ayuda a mejorar nuestra competitividad. Es el caso del Magreb o de Angola y los Palops.
¿Cómo valora la situación actual de la economía española?¿Cómo está incidiendo en la actividad de Saint-Gobain? El 2012 se ha cerrado con una situación delicada. La crisis económica y financiera, con gran impacto en la construcción, está afectando con dureza al conjunto de la sociedad, con consecuencias graves en el consumo, la inversión y el mercado laboral, con tasas de paro muy preocupantes. Aunque nos está costando, saldremos fortalecidos por el importante esfuerzo de ajuste que venimos realizando desde el 2008.
Con un 50% de la actividad en el Hábitat, nuestro Grupo ha recibido el fuerte impacto de la crisis. No obstante, estamos compensado sus consecuencias y las de un consumo interno claramente deprimido, gracias al dinamismo de los restantes mercados y, en particular, a la capacidad exportadora de nuestros clientes. Los constructores de automóviles exportan el 90% y han sabido atraer la fabricación de nuevos modelos, con la positiva incidencia en nuestra actividad Sekurit. Por otro lado, la exportación del sector de máquina herramienta y bienes de equipo favorece la evolución de las actividades industriales, como nuestros abrasivos y la realizada por los productores de vinos, cavas y aceites ha permitido a Verallia mantener un nivel correcto de actividad.
La Delegación que usted dirige, además de España, abarca Portugal y Marruecos, ¿cómo ve en los países vecinos la situación? La situación de Portugal es muy similar a la nuestra. Ahora bien, Marruecos presenta perspectivas más interesantes. Desde nuestra implantación en 1999, con SaintGobain Abrasifs, hemos invertido de forma continua-
da. Para desarrollar nuestras soluciones hábitat en el Magreb, en 2010 creamos Saint-Gobain Développement Maroc y recientemente, Saint-Gobain Placo Ibérica ha constituido una Joint Venture con Moongypse. En 2012, creamos Saint-Gobain Sekurit Maroc y construimos una nueva fábrica de vidrio para automoción.
¿Cómo podemos definir la situación actual de 2013? Aún nos espera un año difícil. Hay que finalizar las reformas y poner en marcha programas de reactivación económica que acompañen las adaptaciones realizadas por las empresas. Saint-Gobain se ha adaptado con rapidez y el menor impacto social posible. Promovemos la construcción sostenible a través de soluciones y de iniciativas como La Casa que Ahorra pero este esfuerzo ha de verse reforzado por la Administración con el nuevo Código Técnico, las novedades normativas en materia de rehabilitación y con el plan hidrológico que deberá ser aprobado próximamente. Su papel es clave. Así lo hemos subrayado en los encuentros institucionales mantenidos. Más información: www.saint-gobain.es
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CHRISTOPHE LIBERGE Director General de Trilogiq Iberia
“Lean Tek es idóneo para implementar el método Lean Manufacturing” Trilogiq es un grupo internacional francés formado por 500 personas repartidas en 21 delegaciones en todo el mundo. En España está representada por la filial Trilogiq Iberia, ubicada en Barcelona. Desde 1992 acompaña a aquellos industriales deseosos de implementar el método Lean-Manufacturing en aras de mejorar la calidad y la productividad, así como de reducir costes y plazos. ¿Qué es Trilogiq Lean Tek? La gama de productos Lean Tek de Trilogiq es la herramienta ideal para la implementación efectiva del método Lean-Manufacturing. Asimismo, Trilogiq ofrece un catálogo de servicios de proximidad que van desde la iniciación al montaje Lean Tek hasta el aprendizaje de Lean-Manufacturing. Además de disponer de un centro de ingeniería y de medios de producción integrados, Trilogiq estudia y diseña sus productos en Europa y Norteamérica.
¿En qué consiste el método Lean Manufacturing? Lean Manufacturing es un método de apoyo a la
“Nuestro objetivo es alcanzar a medio plazo la posición de líder en el mercado español” producción creado en Japón en los años 50 por Toyota y llamado Toyota Production System (TPS). Permite, entre otras cosas, reducir los activos circulantes (stocks y remanentes), desarrollar la productividad y la rentabilidad, reducir las inversiones en producción, aumentar la producción sin aumentar
la inversión, la producción ecológica y optimización del espacio, mejorar la calidad y producir de acuerdo con la demanda actual, reducir los plazos de entrega y mejorar la satisfacción del cliente.
¿Cómo ha recibido España la filosofía empresarial de Trilogiq? Como grupo internacional, Trilogiq conoce y respeta las diferencias culturales, por lo que el método de gestión sigue las grandes líneas empresariales del grupo Trilogiq pero adaptándose al contexto y a las particularidades de España. Por mi parte, después de 6 años en la sede de Trilogiq en París y contando anteriormente con una experiencia profesional internacional de varios años, he procurado fomentar una mezcla de la identidad de Trilogiq y de la mentalidad española y pienso que dicha filosofía ha sido bien acogida.
¿Qué nivel de aceptación han tenido en el mercado español? El contexto económico delicado que conoce España nos ha movido a buscar soluciones para superarnos, y en este caso, Lean Manufacturing se va implementando cada vez más en las industrias del país. Después de más de 2 años de presencia en el
mercado español, Trilogiq Iberia es un actor reconocido en el sector de la industria, y cada vez más empresas confían en nosotros para implementar la política Lean Manufacturing mediante nuestros productos y servicios.
¿Qué significa España dentro del volumen total de negocio de Trilogiq? El mercado español es estratégico para un grupo como Trilogiq debido a su actividad industrial, y fue una decisión importante abrir una filial en España. El volumen de negocio Trilogiq Iberia representa casi 1,5 millones de euros sobre el volumen total del grupo, que es de 66 millones de euros.
¿Qué objetivos se han marcado, teniendo en cuenta la difícil situación económica actual del país? Está claro que la situación económica de España nos incita a la prudencia, pero nuestro objetivo es alcanzar a medio plazo la posición de líder en el mercado ampliando nuestra gama de servicios, así como incrementando nuestra presencia en nuevas industrias aportándoles soluciones gracias al método Lean Manufacturing.
MÁS INFORMACIÓN www.trilogiq.com
MARC SCHOETTEL Iberian Managing Director de Lyreco
“Queremos convertirnos en el proveedor imprescindible que cubre las necesidades de todos los entornos de trabajo” El Grupo Lyreco es uno de los mayores proveedores de suministros para el entorno de trabajo. De capital francés 100% privado, LYRECO opera en 44 países, dispone de más de 400.000 m2 en centros de distribución propios, gestiona una media de 63.000 pedidos diarios y cuenta con un capital humano de más de 10.000 empleados. En España, dan servicio a más de 60.000 empresas. ¿Desde cuándo está Lyreco operativo en España? Desde 1990, hace 23 años, bajo el nombre de Ofiservice, participada al 50% por Lyreco. En 2008, la empresa toma el nombre de Lyreco, que pasa a tener el 100% del capital. En 2010, adquirimos Antalis Office Supplies en España y Portugal, un
año más tarde se constituye Lyreco Portugal. Desde 2012 operamos globalmente como Lyreco Iberia y estamos diversificando y ampliando nuestras líneas de productos. Queremos convertirnos en el proveedor único de productos y servicios para la oficina y el entorno de trabajo.
ECO FUTURE: JUNTOS POR UN FUTURO SOSTENIBLE La estrategia EcoFuture de Lyreco refleja la visión de sostenibilidad medioambiental de la empresa en todos los ámbitos, que se plasma en el compromiso de reducción de la huella de carbono, la apuesta por una oferta de productos ecológicos y sostenibles y la ampliación constante de su catálogo “verde”, y el desarrollo de iniciativas sociales en el campo de la educación como Lyreco for Education, Lyreco University y Lyreco Campus. http://eco.lyreco.es
¿Cuáles son las claves para esa conversión? Nuestro éxito está basado en dos puntos clave: • La amplitud de nuestras referencias, tenemos más de 6.500 en stock permanente • Un servicio excelente, basado en la rapidez y eficiencia: cualquier pedido realizado en el día de hoy se recibe en un plazo máximo de 24 horas, en cualquier punto de España y Portugal, y esto se cumple en el 99,4% de los casos.
¿Qué servicios ofrecen, en estos momentos? Todo tipo de material de oficina, y hemos iniciado una ambiciosa ampliación de nuestra cartera, con el fin de cubrir todas las necesidades del entorno de trabajo de las empresas. Ofrecemos también equipos de protección individual, productos de catering, regalo de empresa y promocional, productos personalizados, etc. y queremos continuar en esta línea de diversificación.
En España, ¿para qué perfil de clientes trabajan?
¿Es significativa la participación de Lyreco Iberia en el Grupo?
Para todos los sectores. No existe ninguna empresa y/o profesional que no necesite, en su día a día, utilizar material de oficina, realizar algún regalo de empresa o dotar a sus empleados de elementos que le protejan de posibles peligros en su entorno laboral.
El total de ventas, Lyreco Iberia supone un 10% sobre el total de ventas del Grupo Lyreco y estamos entre los cinco mercados más importantes dentro de las filiales del grupo.
Dada la actual recesión ¿han adoptado nuevas estrategias? Hemos optado por fortalecernos y ampliar nuestra oferta. La apertura hacia otro tipo de productos y servicios en el ámbito de las necesidades de oficina e instalaciones de trabajo nos permite encarar un futuro como proveedor global.
MÁS INFORMACIÓN Tel. 93 475 95 00 - www.lyreco.es
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E&E Jueves, 18 de abril de 2013
JEAN-FRANÇOIS ALANDRY socio director de Eurohold
“Desde 2012, España vuelve a ser un país interesante para invertir” Eurohold es una de las primeras firmas que se dedicó en España al mundo del corporate finance. Hablamos con uno de sus socios fundadores, Jean-François Alandry, para conocer su visión del sector y cuáles son sus perspectivas en relación al mercado español. ¿Cuándo se puso en marcha Eurohold? Creamos la empresa en 1989, y lo hicimos partiendo de cero y con la idea de convertirnos en un especialista en el corporate finance. Para lograrlo, tuvimos claro que la opción más adecuada era trabajar en lo que llamamos “operaciones propietarias”, es decir proyectos que surgían de una idea propia que estructurábamos, gestionábamos y comercializábamos nosotros mismos. Hoy seguimos en esa línea, con un volumen de proyectos que se sitúa entre 10 y 12 operaciones anuales, que coordinamos desde nuestras oficinas en Barcelona, Madrid, París y Ginebra, que se complementan con partners locales en otros países, especialmente en los emergentes.
¿Qué servicios ofrecen? Dentro del sector de corporate finance trabajamos en cuatro grandes áreas. La primera de ellas
es el asesoramiento en fusiones y adquisiciones de empresas; la segunda, el asesoramiento al private equity, indicando al capital riesgo cuáles son las mejores oportunidades para realizar inversiones. En tercer lugar encontramos la consultoría estratégica, ayudando a los fondos de inversión a decidir en qué sectores y de qué manera pueden invertir o bien colaborando con los bancos a ordenar sus carteras y sus sociedades participadas. Por último, tenemos una gran experiencia en el ámbito de la financiación y refinanciación, algo básico a la hora de realizar cualquier operación de compra o venta de empresas.
¿Qué diferencia a Eurohold de sus competidores? En primer lugar, que tenemos 25 años de experiencia en el sector, pese a que nuestra media de edad no llega a los 50 años. Además, nuestros perfiles atesoran un background importante tanto en el mundo financiero como en el industrial, lo que nos permite conocer en profundidad los sectores más atractivos para invertir, como las tecnologías
(Internet, informática, TIC...), la salud (industria farmacéutica, análisis clínicos, etc.), la distribución (logística, transporte, retail), el lujo y las marcas o el turismo, por citar algunos de ellos.
¿Cuál es la lectura que hacen en cuanto a la evolución de implantación de nuevas empresas internacionales en nuestro país en los últimos años? España ha sufrido la crisis de una forma muy dura entre 2008 y 2012, pero el año pasado empezó a frenarse la caída en picado y a disiparse la duda sobre la liquidez del país, lo que hace muy interesante el mercado español para las empresas internacionales; la valoración de las empresas se ha resituado y racionalizado, lo que supone una buena oportunidad para invertir en los sectores que antes mencionaba. Eurohold puede ayudar a las empresas que deseen aprovechar esa situación para invertir en España, pero también para que aquellas que deseen salir del país puedan llevar a cabo su desinversión. También llevamos a cabo proyectos de apoyo a las compañías españolas que desean desarrollarse en Europa.
¿Qué tienen más en cuenta las empresas que deciden invertir en España? Personalmente, creo que España puede convertirse en la Florida europea, un país con sectores que estén en condiciones de atraer la inversión extranjera de un modo importante. Pienso, por ejemplo, en el sector salud, en el aeronáutico y espacial, en los servicios financieros, en las energías renovables o los business services. Creo que España puede ser la plataforma europea idónea para ámbitos como el desarrollo de software, el Business Process Outsourcing, el telemarketing y, naturalmente, la relación con Latinoamérica.
¿Cómo definirían las relaciones con Francia en cuanto a inversiones en nuestro país? Francia es el socio número uno de España si nos atenemos al nivel de importaciones y exportaciones entre ambos países, de manera que la relación es muy buena. En el futuro, esa relación puede reforzarse aún más si se consolida la Europa de las regiones, en la que Barcelona puede copar gran protagonismo como capital del sur del continente, lo que potenciaría no sólo la relación con Francia y sus ciudades del sur (Toulouse, Marsella, Montpellier, Burdeos...), sino también con todo el arco mediterráneo.
MÁS INFORMACIÓN Avda. Diagonal, 361 2º-2ª 08037 BARCELONA Tel. 93 457 89 80 www.eurohold.com
LAURA DELGADO Directora General Adjunta de Lowendalmasaï en España y Portugal
“Optimizamos los costes empresariales preservando el capital humano” Lowendalmasaï es una consultora especializada en la optimización de costes empresariales. Para conocer con más detalle en qué consiste su labor, hablamos con Laura Delgado, responsable de la empresa en España. ¿Cuáles son los orígenes de Lowendalmasaï? La empresa nació en 1992 en Francia de la mano de Pierre Lasry, pionero en la optimización de costes. Nuestra organización presta servicio hoy en día a más de 2.500 clientes en 30 países de los cinco continentes. Lowendalmasaï está presente en España desde
1999 y fue, junto a la oficina de Londres, la primera en funcionar fuera de Francia.
¿Qué servicios ofrece la firma? Estamos especializados en lo que se conoce como optimización de costes. Lo que hacemos es analizar los procesos de nuestros clientes en varias áreas clave de su organización y les proponemos soluciones que les permitan mejorar el funcionamiento y la productividad de los mismos. Esas actuaciones se hacen siempre a nivel estratégico y preservando el capital humano. Ninguna de las actuaciones que proponemos pasa por el despido de nadie, sino que se centran en lograr la optimización mediante otras mejoras.
¿De qué manera? Incidiendo en cinco pilares fundamentales: la opti-
CINCO ÁREAS DE ACTUACIÓN Compras: optimización de los costes de producción, reingeniería de procesos, internacionalización, gestión del riesgo. Costes sociales: optimización de las cuotas a la Seguridad Social (bonificaciones, incentivos, etc.), informes de prevención, disminución de riesgos laborales. Working capital: tesorería, dificultades de co-
bro, reducción de períodos facturación-cobro, optimización de procesos, etc. Financiación de la innovación: deducciones fiscales I+D+i, subvenciones y ayudas, bonificaciones por personal innovador. Fiscalidad: recuperaciones de IVA en operaciones en el extranjero, tributación en proyectos internacionales, optimización de IAE, IBI, etc.
mización de los procesos de compra, la del flujo de caja, la de la financiación de la innovación, la fiscalidad y la de los costes sociales. En este último caso, como le decía, lo que hacemos es revisar las cargas sociales, identificar las posibles bonificaciones que no hayan sido aplicadas y que sí pueden serlo, y otros aspectos relacionados, pero siempre preservando el capital humano.
¿A qué perfil responden sus clientes? Nos dirigimos tanto a grandes empresas (compañías que en muchos casos forman parte de índices bursátiles como el IBEX 35, el CAC 40 o el FTSE) como a empresas de menor tamaño y en las que también se pueden encontrar vías de optimización.
¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de la empresa? Hay varios aspectos que nos definen. En primer lugar, Lowendalmasaï posee una metodología de trabajo que llega hasta la implementación de las soluciones aportadas para la materialización de los ahorros, hasta el punto de que podemos vincular, en muchos casos, nuestra remuneración al éxito alcanzado. La fórmula es tan efectiva que la cifra de renovación anual de los trabajos por parte de nuestros clientes es del 94 %. Por otra parte, otro de los factores diferenciales es la diversidad de perfiles que componen nuestros equipos de expertos, donde hay ingenieros, juristas, fiscalistas, contables, topógrafos, auditores financieros, directores de crédito, expertos en logística, , etc. Esto ha-
ce que lleguemos donde no llegan otras consultoras y que seamos la única firma de consultoría operativa capaz de satisfacer todas las necesidades de las empresas en términos de optimización de costes sociales, fiscales, financieros así como sus compras y working capital desde un punto de vista estratégico a la vez que operacional. Además, el carácter internacional de la compañía ayuda a la consecución de estos logros en un entorno global.
MÁS INFORMACIÓN www.lowendalmasai.com/es
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Jueves, 18 de abril de 2013 E&E
MIGUEL ÁNGEL HERNÁNDEZ Marketing Director Northen Europe and Iberia
“España supone un 6% del volumen total y es un país clave en la estrategia de Ingenico” Ingenico, fundada en Francia en el año 1980, es líder mundial en el sector de los medios de pago y de la seguridad en transacciones electrónicas. Presente en más de 125 países con 3.000 empleados, ofrece a sus clientes cualquier servicio de medios de pago que se requiera, desde el hardware hasta las soluciones necesarias para llevar a cabo el pago o cualquier servicio de valor añadido en el punto de venta, desde el terminal hasta el comprador. En España, Ingenico Iberia es también líder en la gestión de pagos con tarjetas en el sector de estaciones de servicios. Es propietaria y gestora de la red más amplia de estaciones de servicios, la red H24, red multimarca compuesta por más de 5.200 EE.SS.
¿Desde cuándo Ingenico está presente en nuestro país? Desde el año 1999 cuando se hizo efectiva la compra por parte de Ingenico de la división de medios de pago de Bull. España era un mercado con un alto potencial de crecimiento en cuanto a terminales instalados y donde el uso de la tarjeta de crédito tenía mucho potencial de crecimiento. Asimismo, la introduc-
España supone un 6% del volumen total y es un país clave en la estrategia de Ingenico.
¿España difiere de alguna manera en lo que a los diferentes modelos de pago se refiere?
¿Qué objetivos se han marcado teniendo en cuenta la difícil situación económica actual del país?
No. Lo único que hay que tener en cuenta son los esquemas y certificaciones locales. Cada país cuenta con unas especificaciones en cuanto a medios de pago se refiere.
Consolidar nuestra posición de liderazgo en cuanto a terminales y seguir creciendo en nuestro posicionamiento como proveedor global de medios de pago y servicios de valor añadido, capaz de hacer frente a las necesidades de nuestros clientes en cualquier sector que precisa gestión de pagos. Por último, afianzar nuestro liderazgo en el sector de estaciones de servicio.
¿Qué tienen en cuenta cuando se instalan en un país, infraestructura, marco legal…? ción de nuevas normativas de seguridad en los medios de pago era una oportunidad atractiva dado el volumen de renovación e instalación de parque de medios de pago.
¿En España también son líderes del sector? Desde nuestra llegada, hemos estado a la cabeza en el desarrollo de aplica-
ciones y provisión de sistemas de medios de pago electrónicos. Tenemos alrededor de un 65%-70% de cuota de mercado, según el segmento al que nos dirijamos. Colaboramos con la totalidad de entidades financieras del país. Las principales compañías han depositado su confianza en nosotros, pero también lo han hecho entidades de menor dimensión, llegando hasta las Cajas
¿Qué significa España dentro del volumen total del negocio de Ingenico?
Rurales y de Ahorros más locales. Según mercados verticales, trabajamos con las principales empresas nacionales. Además somos líderes en la gestión de pagos con tarjetas en el sector de estaciones de servicios.
La solvencia del país, que sea estable económicamente o en crecimiento, como pueden ser los países emergentes en los que estamos presentes, como Brasil, Indonesia o China. También es fundamental que tenga la estructura tecnológica necesaria para soportar los estándares de seguridad y calidad a los que nos obligan nuestros productos y clientes.
MÁS INFORMACIÓN www.ingenico.es - Tel. 91 312 74 00
ANNE-SOPHIE MULLIER CEO de Cabestan España
“Nuestra fuerza reside en la experiencia en la gestión de los datos de los clientes y la elaboración de Datamarts Marketing” Desde 1998, Cabestan ayuda a las empresas a iniciar, fidelizar y mantener una relación rentable con sus clientes. Sus soluciones permiten establecer una visión integral de los datos de clientes, poner en marcha y automatizar las operaciones de marketing de adquisición y fidelización para lograr un marketing interactivo. ¿Cuál es la tarjeta de presentación de Cabestan? Proponemos soluciones de comunicación vía email y SMS en modo ASP, que integran todas las funcionalidades necesarias para tener una visión a 360º de los datos y construir una relación con el cliente eficaz. Cabestan llegó a España en 2008 y tiene presencia en EEUU, Canadá, Inglaterra y Portugal. En 2012 nos unimos a MEDIAPOST Communication, grupo de comunicación especializado en marketing relacional, filial del grupo La Poste.
¿Qué tipo de soluciones de comunicación desarrollan? Ofrecemos soluciones de alojamiento y gestión de BBDD Marketing. El eje central es una plataforma de
Permite una optimización muy aguda, ya que permite testar diferentes versiones de un mismo mensaje. Tiene un alto potencial viral: los mensajes se pueden reenviar y compartir, y la integración de botones “share” en los emails permite seguir los resultados de estas acciones.
¿De qué forma contempla Cabestan la revolución que suponen los nuevos canales de comunicación?
EXPERIENCIA DEMOSTRADA EN ECRM : Auténtica extensión de su sistema de información, las soluciones Cabestan le permiten implementar y organizar su base de datos y manejar sus campañas marketing multicanal (email, SMS, push app, offline)
gestión de campañas email y marketing multicanal, con informes detallados que permiten un análisis estadístico y comportamental muy fino de las acciones de marketing.
¿Cuáles son las ventajas que ustedes ofrecen frente a sus competidores? La fuerza de Cabestan reside en su experiencia en la gestión de los datos de los clientes y la elaboración de Datamarts Marketing. Así Cabestan ofrece posibilidades de segmentación y targeting comportamental muy finas, y propone estadísticas que van mucho más allá del simple informe de envío.
También gestiona el canal SMS y push app, y permite el seguimiento de las campañas offline (postal).
¿Cuál es la ventaja del email marketing frente a otra herramienta de comunicación? Es el canal de la inmediatez: las campañas se ejecutan al minuto, y se analizan en tiempo real. El ahorro con respecto a otros canales también es inmediato: no hay gastos de impresión ni de franqueo. Además permite une relación muy personalizada con los usuarios. Los resultados son perfectamente medibles, y ofrecen una visión clara de la eficacia de cada email o parte del email.
Las empresas se han de adaptar a los usos en movilidad. Por eso hemos integrado el push email a los canales disponibles en la plataforma. Hay que poder seguir los usos de los usuarios según su equipamiento (Iphone, tableta etc.) para poder adaptar la comunicación; es lo que permite el análisis de los comportamientos por soporte, OS y navegador disponible en Cabestan. El día de mañana las empresas deberán unificar la visión de los nuevos canales para que sean tomados en cuenta en las estrategias de comunicación a nivel global, de la misma forma que los canales tradicionales.
MÁS INFORMACIÓN www.cabestan.es hechoparaimpactar@cabestan.es
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E&E Jueves, 18 de abril de 2013
FABIEN DUFRENET Country Manager Spain & Portugal de AVEVA
“Aquí hay empresas punteras, por lo que seguiremos apostando por España” AVEVA es una multinacional con matriz británica, desarrollador líder a nivel mundial de software de ingeniería para el diseño, la construcción y la operación de todo tipo de plantas de proceso y de energía, buques y estructuras flotantes. En España están presentes desde 2004. Son un grupo referente en todo el mundo ¿cuál es su presencia en España? AVEVA actúa a nivel global, y a través de la sede en Francia, se coordinan todas las delegaciones de Europa y África, entre las que está incluida nuestra delegación para España y Portugal, con base en Madrid, para dar soporte a todos nuestros clientes de la península ibérica.
Hablando de dar soporte ¿cuál es su core y sus mayores valores aportados? Ofrecemos soluciones que permitan a nuestros clientes realizar sus proyectos de ingeniería y operar sus plantas industriales de forma más Integrada, Rápida y Segura. Los proyectos de ingeniería abarcan mucha información procedente de numerosas fuentes, que ha
química, del Oil&Gas (onshore y offshore), pero también compañías del sector naval.
¿Qué filosofía han importado?
de estar disponible para mucha gente, diversas empresas y disciplinas colaboran y es importante saber qué se va a hacer, cómo, cuándo, qué información ha de estar lista y para quién. Por todo ello se han de ofrecer sistemas que sean a la vez especializados y abiertos para garantizar que la información sea consistente. Lo que posibilita nuestro software son soluciones modulares, escalables, válidas para todo el ciclo de vida de un proyecto industrial, desde que se crea hasta que se desmonta y nosotros no sólo desarrollamos, sino que también comercializamos, formamos y damos apoyo como consultoría.
En nuestro país, ¿qué tipo de empresas les demandan más estos servicios? Ante todo, empresas de energía, química y petro-
Cuando nos implantamos había mucho volumen de negocio, las industrias españolas invertían lo suficiente y había trabajo para todos, pero nuestros clientes españoles estaban muy centrados en sí mismos, sin preocuparse si su modus operandi era demasiado local, así que intentamos abrir sus miras, compartir ideas y procedimientos. Luego, con la crisis, las mismas compañías españolas han salido al exterior, y para competir en el extranjero con empresas mundiales han tenido que adoptar nuevas metodologías, y nosotros les hemos ayudado a ello, mediante la aportación de un software normalizado, válido para todo el mundo. Ahora, también seguimos luchando para que las empresas inviertan en formación de personal, ya que es clave.
AVEVA EN CIFRAS - AVEVA cuenta con más de 45 años de trayectoria. - Está presente en 26 países, con 46 oficinas. - Emplea a 1.300 personas. - Tiene más de 2.000 clientes. - Cotiza en la Bolsa de Londres.
pues AVEVA es sinónimo de alta tecnología y aquí hay empresas punteras, insisto, por lo que seguiremos apostando fuerte por España, un país donde aún queda recorrido para crecer.
¿Cómo les ha afectado dicha crisis en España? ¿Qué significa el mercado español para AVEVA? La crisis nos ha afectado, pero como nos dirigimos a un sector que puede exportar y lo hace además muy bien (hay grandes ingenierías españolas referentes en el mundo) aportando su propio know-how, nuestros clientes tienen cada vez mayor presencia en países emergentes y en mercados dinámicos. Así, es importante para AVEVA estar en España,
MÁS INFORMACIÓN www.aveva.es info.spain@aveva.com
LUIS ESGUEVA Consejero Delegado Global Estrategias/Demos Group Iberia
“La empresa española busca que la formación impacte en la cuenta de resultados” Demos es la primera consultora de formación corporativa de Europa y la cuarta del mundo. Hablamos con Luis Esgueva, Consejero Delegado Global Estrategias/Demos Group Iberia.
formación adhoc, desarrollada a medida para un cliente determinado e impartida in company. Mientras que la tercera se basa en un prisma integral y donde externalizamos todas las actividades formativas.
¿Cuáles son los orígenes de Demos?
¿Las necesidades del mercado español coinciden con las del resto de los países?
Demos nació hace 40 años en Francia de la mano de nuestro presidente, Jean Wemaëre. Hoy opera en 16 países de los cinco continentes, formando a más de 350.000 profesionales en todo el mundo gracias a un equipo integrado por cerca de 8.000 formadores que cuenta con las más avanzada tecnología en el ámbito de la formación a empresas y con el aval que representa el liderazgo de Francia en el sector de los recursos humanos.
de inversión (el estado y nuestras empresas invierten cerca de 3.000 millones de euros anuales en formación) favorecido por el sistema de bonificaciones estatales y por el liderazgo de España en el uso del elearning. Además, Demos tuvo muy presente la existencia de un mercado indirecto internacional: los países de habla hispana y portuguesa (tanto en África como Iberoamérica). Un mercado que nos ha permitido desarrollar negocio y sedes en Chile, Colombia, México, Brasil, Guinea, Mozambique o Angola.
Jean Wemaëre, Presidente Demos Group junto a Luis Esgueva o en liderazgo, mientras que las “hard skills” se centran en áreas concretas y específicas de conocimiento, como las áreas fiscales, de compras, financieras o comerciales, por poner sólo algunos ejemplos.
¿Desde cuándo operan en España? El desembarco de la compañía en el mercado Ibérico (lo que llamamos formación de habla hispana) se produjo hace 8 años, cuando Demos adquirió Global Estrategias. El objetivo de la implantación de Demos en nuestro país era abarcar el mercado español y portugués, donde existe un fuerte volumen
¿Qué sistema de formación han exportado?
¿A través de qué canales se llevan a cabo esos planes de formación?
Básicamente, realizamos dos tipos de formación: el que denominamos “soft skills” y las llamadas “hard skills”. Entre las primeras figuran programas de formación transversales como la formación en gestión de equipos, en comunicación
Tenemos tres vías para llegar al cliente. La primera es la formación abierta, compuesta por más de 2.400 formaciones planificadas en modalidad presencial o en campus propio que se ejecutan a lo largo del año. La segunda es la
Si, las necesidades del entramado empresarial español coinciden con las del resto de los países europeos. Es cierto que nuestro mercado demanda especialmente que las formaciones siempre impacten en la cuenta de resultados. Por ejemplo, las temáticas más demandas en “hard skills” son las relacionadas con el ahorro de costes, la mejora de ventas o los procesos de exportación, mientras que en el campo de las “soft skills” se busca todo aquello que tenga que ver con las habilidades comunicativas, tanto en lenguas maternas como extranjeras, que persigue una gestión muy eficiente de los equipos a nivel nacional o apoyo a los procesos de externalización, lo que incluye también la capacidad de implementar planes de formación a escala internacional.
¿De qué forma les afecta la situación económica de nuestro país? La situación económica de los últimos años ha afectado al mercado de la formación, que se ha reducido entorno al 35%. En cualquier caso y a pesar de las dificultades, es verdad que para una compañía como la nuestra es un buen momento para hacer aflorar fortalezas como la solvencia financiera, nuestros contenidos y herramientas ya amortizadas y nuestra competitividad en costes.
MÁS INFORMACIÓN www.globalestrategias.es
E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director de Operaciones: Javier Rovira - Dirección Comercial: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.
Tecnología avanzada para la próstata Laser Medical Rent trae a España la tecnología más avanzada para la hiperplasia benigna de próstata, la impotencia, y la detección y tratamiento del cáncer de próstata Láser Cyber Tulio 180w y Láser verde XPS – Criocirugía – Litocav – Pca3 – Resonancia Multiparamétrica Los Drs. Peinado y Gironella, directores médicos de la compañía Laser Medical Rent, nos reciben para hablar sobre las nuevas técnicas en el tratamiento de patologías prostáticas. En primer lugar, ¿ Qué es Laser Medical Rent? Laser Medica Rent es una empresa que pone a disposición de los médicos y sus pacientes, las más avanzadas tecnologías médico-quirúrgicas del mercado. De esta forma, LMR lleva más de 10 años trabajando con médicos, hospitales y clínicas en toda España para que estos puedan ofrecer a sus pacientes los tratamientos o cirugías más avanzados a través de la tecnología y aparatajes de última generación.
¿Que patologías son las más comunes en la urología? Actualmente podemos decir que el crecimiento benigno y el cáncer de próstata, así como la disfunción eréctil, son tres de las razones por las que más acuden a consulta los pacientes, sobre todo a partir de los 50 años.
¿De qué técnicas disponemos para tratar estas patologías? Nuestra plataforma tecnológica, una de las más completas de Europa, dispone de todos los láseres que hay en el mercado para el crecimiento benigno de la próstata. De la criocirugía para el tratamiento del cáncer de próstata. Y del novedoso Litocav para la disfunción eréctil o la incurvatura del pene (Peyronie).
Háblenos de las patologías, de estos tratamientos para su solución, y de las ventajas que suponen Tecnología láser LMR para crecimiento benigno de próstata El crecimiento beningo de próstata (o Hiperplasia benigna) es una patología muy común en el hombre a partir de los 50 años cuyos síntomas son necesidad de orinar con frecuencia (sobre todo por la noche), goteo postmiccional, disminución de la fuerza miccional o urgencia urinaria, entre otros. Disponemos de todos los láseres para tratar de manera personalizada a cada paciente según sus características clínicas. Incluido el nuevo láser Ciber Tulio de 180w que nos permite además realizar nuevas técnicas como la enucleación o la vaporresección en casos de próstatas muy grandes.
Dr Peinado Ibarra
“Disponemos de todos los láseres del mercado para un tratamiento personalizado del crecimiento benigno de la próstata” Las ventajas son significativas ya que cada paciente dispone del láser más acorde a sus circunstancias. La recuperación es rápida, volviendo a su actividad normal en pocos días, el ingreso hospitalario mínimo (en torno a 24 horas), no hay sangrado, y los problemas de incontinencia y de impotencia son casi inexistentes.
Criocirugía para el cáncer de próstata localizado El cáncer de próstata cada vez tiene más incidencia en la sociedad. Nosotros aplicamos la criocirúgía para su tratamiento. Se basa en el frío extremo y consiste en congelar el tejido prostático sin necesidad de extirpar el órgano dañado. Esta técnica está descrita por las asociaciones americana y europea de urología como una de las opciones para su tratamiento según las características clínicas e histológicas del tumor prostático. Entre sus ventajas más destacadas encontramos el mínimo ingreso hospitalario (24/48h), rápida recuperación, sin ingreso en UVI, sin transfusiones ni sangrado, un alto índice de calidad de vida y riesgo de incontinencia urinaria mínimo. Además sirve como terapia de rescate en recidivas de pacientes tratados con radioterapia o braquiterapia, que hayan desarrollado de nuevo el cáncer Además ahora, gracias a la resonancia multiparamétrica, podemos realizar la
criocirugía de manera focalizada, lo que hace que secuelas como la impotencia, sean casi inexistentes.
PCA3 y Resonancia Multiparamétrica para la detección del cáncer de próstata sin biopsias innecesarias El PCA3 y la Resonancia Multiparamétrica son los sistemas más avanzados para de diagnóstico del cáncer de próstata. El PCA3 es el análisis genético en orina que evita, en muchos casos, la realización de biopsias innecesarias. La novedosa Resonancia Multiparamétrica nos permite ubicar exactamente donde está el cáncer y su agresividad. Además, gracias a ella, podemos realizar la criocirugía de manera focalizada evitando dañar los nervios erectores y por lo tanto, la posibilidad de secuelas como la impotencia, es casi inexistente.
Litocav para problemas de erección e incurvatura del pene La disfunción eréctil es uno de los problemas en los que más incremento de consulta estamos observando. Litocav es un tratamiento que se aplica en el pene y a través de un equipo especial de ondas de choque de baja potencia que favorece la reactivación de los vasos sanguíneos del pene. Litocav obtiene mejoras en la erección y también disminución del dolor en el caso del Peyronie o la incurvatura del pene. Las ventajas de este tratamiento son básicamente que el paciente obtiene mejoras en la erección y también disminución del dolor en el caso del Peyronie o la incurvatura del pene. Es un tratamiento de
corta duración en sesiones de 30 minutos en consulta
Nueva unidad de láser para hemorroides e incontinencia fecal Actualmente contamos ya con doctores especialistas del aparato digestivo que intervienen las enfermedades proctológicas más comunes (hemorroides, fisuras, fístulas o condilomas) mediante láser, consiguiendo ventajas significativas para los pacientes como: rápida recuperación, mínimo dolor post operatorio, mínima agresión cutánea. Estos doctores tiene a su disposición también tratamientos avanzados para la incontinencia fecal o soiling.
Doctor, ¿Hablamos entonces de una auténtica revolución en el tratamiento de estas patologías? Efectivamente, contamos con aparatología, técnicas y experiencia de primer nivel para tratar a los pacientes de toda España ya que tenemos delegaciones en practicamente la totalidad del país. Ofrecemos, lo que los médicos llamamos, medicina personalizada y de calidad.
¿Dónde podemos recibir más información? Pueden llamar directamente al Instituto Laser Medical Rent. Allí, el personal técnico especializado, les informará y ayudará en lo que necesiten. Incluso pueden pedir cita directamente con los mejores especialistas en la provincia que deseen.
Laser Medical Rent Tlf gratuito 900 102 378 www.lasermedicalrent.com