Wexøe A/S Lejrvej 31 DK-3500 Værløse CVR-nr: DK-16608947
T +45 45465800 F +45 45465801 E wexoe@wexoe.dk W wexoe.dk
Store muligheder for vækst i fremtiden I de 50 år, Wexøe A/S har eksisteret har virksomheden været præget af kontrolleret vækst, når det gælder om at fastholde og udvikle forretningsgrundlaget. Samarbejdet med en række af de vigtigste leverandører går f.eks. mere end en generation tilbage, flere af dem 30-40-50 år. Dette gælder bl.a. Weidmüller, Hager/Tehalit, Schroff, m.fl., som er blandt branchens internationale sværvægtere. Den stabile udvikling skyldes primært elbranchens udbredte kendskab til sortimentet: at Wexøe markedsfører anerkendte produkter, som er attraktive at vælge for installatøren – fordi det er kvalitetsprodukter og at de er sikre, enkle og tidsbesparende at arbejde med. En anden vigtig årsag til Wexøes mangeårige succes som distributør af en fast kreds af agenturer, er en stærk og professionel salgsorganisation.
En professionel salgsorganisation – Vores salgsorganisation er opbygget gradvist over årene og hører i dag til Danmarks største inden for elbranchen, fortæller marketingchef Steen Kaalund. – Og netop salgsorganisationen er nøglen til vækst i fremtiden, og vi overvejer hele tiden nye forretningsmuligheder. Tager man et skarpt øjebliksbillede af Wexøe A/S anno 2009 ser man en virksomhed, der bevæger sig fremad med langt større fremdrift og dynamik, end branchen som helhed har ry for. Wexøe har således købt nyt domicil, som man flytter ind i til marts. Det åbner mulighed for at kunne fungere under mere professionelle rammer. Der sker også en hel række ting på IT- og informationssiden, som vil bane vejen for vækst i fremtiden. Med internettet som en vigtig faktor. To sell more, you have to tell more! I den daglige forretning ønsker de faste samarbejdspartnere at have stadig mere og præcisere information til rådighed. Leverandørerne søger mere detaljeret markedsviden, flere forecasts, data på top-20 kunder m.v. - og på kundesiden har installatører, rådgivere og arkitekter brug for let og hurtig adgang til software-downloads, produktspecifikationer, vejledninger, manualer og anden dokumentation. – Formår vi at gøre al den ønskede information tilgængelig for vores samarbejdspartnere og dermed servicere dem optimalt, vil vi stå stærkt i fremtidens konkurrence, fastslår Steen Kaalund. – Det er et af de fokusområder, vi prioriterer højst. Ny forretning i kikkerten Samtidig er Wexøe på udkig efter nye forretningsmuligheder, og her er der på forhånd ikke valgt bestemte områder ud: – Udgangspunktet for vækst og ny forretning er, at vi har en organisation og en salgsstyrke, der evner at få nye produkter effektivt ud på det danske marked. – Det kan være et vigtigt afsæt, at vi i dag har en tæt kontakt til håndværkere, men samtidig er vi meget bevidste om at opbygge ny forretning, så vi er på forkant med den teknologiske udvikling i markedet, siger Steen Kaalund.
Vi skaber forbindelsen
Wexøe A/S Lejrvej 31 DK-3500 Værløse CVR-nr: DK-16608947
T +45 45465800 F +45 45465801 E wexoe@wexoe.dk W wexoe.dk
5 vækstmål tegner fremtiden Målet og visionen er, at Wexøe A/S i 2012 vil være den bedste og vigtigste partner for den danske el-industi og i installatørbranchen hvad angår systemløsninger og produkter til: • Fremføring af power, data og kommunikation. •
Energioptimering ved hjælp IBI, KNX/EIB og Ethernet, samt nødvendige trådløse teknologier. Det øgede fokus på CO2-udslippet skaber et enormt behov for at spare og udnytte al energi.
•
Interface og kobling af power og kommunikation i industrielle anlæg og miljøer dvs. føre signaler fra ét sted til et andet, bl.a. via industrielt Ethernet.
•
Komfortstyring og sikkerhed i bolig- og erhvervsbyggeri.
•
Indkapsling af el- og elektronikmateriel.
Wexøe vil nå disse mål ved at levere kundetilpassede løsninger på alle disse fokusområder og udvide produktpaletten overfor den enkelte kunde. Dette kunne f.eks. være at aflaste kunden ved at assistere med montageopgaver, logistik- og lagerstyring via f.eks. VMI / EDI løsninger. Med andre ord en udvidelse af den værdikæde, kunden er vant til at opleve. Nyt domicil i omgivelser, der inviterer til nytænkning og inspiration Wexøe A/S har besluttet at samle alle aktiviteter i et nyt domicil på Lejrvej 31 i Værløse. Det vil i praksis betyde, at der fremover bliver ét centralt lager og at alle medarbejdere samles. – En af de virkelig positive sider er, at vi får langt bedre lokaler i forhold til arbejdsmiljø og intern kommunikation. I Holte bor vi således i 4 bygninger på 3 etager med de forhindringer og den nedsatte synergi, denne fysiske opdeling giver. – Det nye domicil giver os lokaler, der kan udnyttes bedre. Vi kan bruge hinanden mere kreativt og være meget nytænkende f.eks. omkring møder. Samtidig får vi perfekte faciliteter til at invitere kunder ind til arrangementer, møder og produkttræning, siger Steen Kaalund. Kernekompetencerne er fundamentet Wexøes udvikling i fremtiden tager afsæt i de kernekompetencer, der kendetegner virksomheden i dag: • Dyb teknisk knowhow – med evnen til at lave kundespecifikke løsninger og tilpasninger ud fra standardprodukter. Skræddersyede, så de passer præcist til kundens behov. •
Højt serviceniveau – hvor der altid er eksperthjælp klar, når et problem skal løses.
•
Stærk på distribution og logistik – så varen er på lager og hurtigt når frem til den installatør, som udfører arbejdet.
•
IT på højt niveau – klart blandt branchens førende på anvendelsen af applikationer og ITløsninger, der styrker installatørens lønsomhed.
•
Stor salgs- og marketingorganisation – så Wexøe er tæt på kunderne, informerer dem grundigt om nye produkter og praktiske fordele – og altid kan reagere hurtigt.
•
Gode til gammeldags ”købmandsskab”. Hvad skal der være på hylden, og hvad må det koste for, at installatøren er sikret en god forretning? Wexøes filosofi er klar: Varen skal være tilgængelig, ellers køber kunden den ikke!
Vi skaber forbindelsen