Wertvoller Vertrieb Dr. Meike Wiarda www.wertvoller-vertrieb.de
Ideenmanagement als Zukunftsressource
Š Wertvoller Vertrieb Dr. Meike Wiarda - 1 -
31.05.2011
© Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 2
Werner Schwarz
IT-Chef der Mineralwasser-Firma Gerolsteiner, 2010:
Die wirkliche Innovation liegt nicht in der Technik, sondern in der engen Ausrichtung der Produkte und des Services an dem Bedarf der Kunden. Dabei ist manchmal weniger mehr, um Produkte weniger komplex, agiler und somit beherrschbarer zu machen.
Š Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 3
Chancen für Zukunftsmärkte: Schlüsselfragen
© Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 4
Wofür?
• Welche Wirkung wird erzielt? • Welches Problem wird gelöst? • Welcher Wunsch erfüllt?
Wem?
• Wem wird die Lösung geliefert?
Was?
• Welche Lösung wird geliefert?
Wie?
• Wie ist die Lösung besonders?
Quelle: Dr. Pero Mićić: absatzwirtschaft 3/2011
© Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 5
Innovationen säen und ernten Erfolg im Garten
erfolgreiche Innovationen
Gartenplanung
Planung mit Ziel + Ist-Analyse
gutes Klima: nicht zu heiß oder zu kalt
gutes Klima: anregend ohne Druck
keimfähiger Samen
zündende Idee
fruchtbarer Boden
Zuhörkultur, Lernkultur, wertschätzende Kommunikation
Wasser + Dünger: zur richtigen Zeit die richtige Menge
Unterstützung durch Führung: Gelegenheiten + Ressourcen
Zeit zum Wachsen
Zeit zum Wachsen
Ausgeizen
die richtigen Ideen auswählen, Ziel kennen
fruchtbare Pflanzen vermehren
pos. Rückmeldung an innovative Mitarbeiter, innovative Mitarbeiter einstellen
Š Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 6