Så blev Karin konsult i eget företag

Text: Siv Thuresdotter, Foto: My Olausson

Om Karin Svensson

Karin Svensson har arbetat över 35 år med B2B tjänsteförsäljning och marknadsföring i en rad olika branscher. Bland annat var hon delaktig i att starta upp TV3 på den skandinaviska marknaden 1987, genom att bygga upp en egen avdelning med försäljning av produktlicenser. Sedan 2007 driver Karin det egna bolaget House of Sales Sweden AB med fokus på strategisk rådgivning och utbildning till mindre konsultföretag. Hennes huvudsakliga sysselsättning idag är som affärsrådgivare åt blivande företagare genom bland annat Trygghetsstiftelsen och Trygghetsrådet.

Hej Karin, du startade eget företag mitt i livet. Varför valde du att bli konsult i eget företag istället för att ta en anställning?

Ja, det stämmer, jag var 52 år när jag kastade loss och blev egenföretagare. Jag var därtill ensamstående med mina elvaåriga tvillingpojkar. Jag hade blivit uppsagd och stod i ett vägskäl om jag skulle söka jobb eller starta eget. Drömjobben växte inte direkt på träd så jag blev mer och mer taggad att starta eget. Jag tänkte att om jobben inte kom till mig så skulle jag istället komma till jobben, berättar Karin. Så när jag blev erbjuden en tjänst på ett it-bolag och vi skulle diskutera lönen så frågade jag om de kunde tänka sig att anlita mig som konsult istället. It-företaget nappade direkt och de blev min första kund och på vis rullade företaget igång.

Hur hittade du din nisch?

När jag skulle söka jobb och tog en titt på mitt CV med ett utifrånperspektiv så stod det klart för mig att den röda tråden var sälj. Det var sälj som jag hade jobbat med i stort sett hela mitt yrkesverksamma liv, dock under olika titlar som inte direkt signalerade sälj. Min inriktning växte fram när jag jobbade på min affärsplan. Jag skulle bli säljkonsult och hjälpa andra företag att sälja genom kortare säljuppdrag eller rådgivning.

Karin Svensson föreläser på Företagarmässa i Göteborg

Foto: Siv Thuresdotter

Hur trivs du att vara egenföretagare, gjorde du rätt val den där gången?

Att starta eget är bland det bästa jag gjort. Jag har växt som människa och det har varit fantastiskt att få vara del i andras utveckling och framgång. Jag är dessutom väldigt stolt över att jag vid 62 års ålder gav ut min första faktabok. Att jag hade en skrivarådra inom mig visste jag inte. Jag minns när jag lyssnade på en föreläsning av skrivarcoachen Ann Ljungberg, på en entreprenörskonferens i Kroatien. När föreläsningen var slut så ställde jag mig upp och lovade alla i publiken att nästa år så har jag med mig min första bok. Och så blev det, berättar Karin. Där och då föddes idéen till boken Hjälp! Sälj är inte min grej. Min andra bok gav jag ut ett år senare, Så blir du konsult i eget företag, även den med fokus på sälj. Den tredje boken, Så sätter du högre pris som konsult, kom ut våren 2020. Förutom att dela med mig av viktig kunskap hur sälja, paketera och sätta pris m m så ville jag lyfta frågor och svar på det som jag själv saknade när jag skulle starta eget .

Hur har du utvecklat din affärsverksamhet genom åren?

Mina böcker har gjort att jag har nått ut till fler och det har i sin tur lett till ännu fler förfrågningar om föreläsningar och utbildningar. Jag har bland annat turnerat från norr till söder under flera säsonger med Eget Företag-mässan och fått många nya kontakter. I samband med att jag gav ut mina tre böcker så investerade jag även i mitt varumärke genom att se över min grafiska profil. Det är något som jag vill rekommendera alla att göra. Det visuella varumärket ska gå hand i hand med ditt budskap och innehåll - och där är jag supernöjd med den professionella hjälp jag tagit in av My Olausson. Så henne rekommenderar jag alla dagar i veckan.

Karin har skrivit 3 handböcker i att driva eget som konsult

ERBJUDANDE till våra läsare: Du får 50 kr rabatt/bok genom att ange Women in Business i meddelanderutan på beställningsformuläret. Läs mer om böckerna/beställ på www.houseofsales.se

Och hur ser du på framtiden?

Jag älskar fortfarande att jobba, även om jag valt att jobba lite mindre än tidigare. Jag tycker det är bra med fritid också, skrattar Karin. Jag kommer att fortsätta driva mitt bolag så länge jag känner för det. Och i synnerhet som man över 66 års ålder har en lägre arbetsgivaravgift och då är det verkligen värt att fortsätta jobba lite till.

www.houseofsales.se