RogerSchool Brochure by Xhulio Selenica

Lâ&#x20AC;&#x2122;esperienza che forma il tuo futuro

ALTA SCUOLA di MARKETING

RELAZIONALE Il metodo maieutico

Storia

Obiettivi

Finalità

Dopo l’età dell’agricoltura, l’era industriale e quella postindustriale, oggi viviamo nell’epoca esponenziale , ed è proprio in questo secolo che molte persone possono trovare l’opportunità per sperimentare una nuova ricchezza interiore ed un nuovo e più solido benessere economico. E’ necessario però, saper sfruttare ciò che offre l’epoca esponenziale e fondamentale in tale processo è avere la prontezza nel prendere decisioni concrete, spesso correndo rischi. La chiave di volta del nostro tempo è il ”Marketing Relazionale”Il nostro territorio è ricco di talenti inespressi, che non riescono a farsi strada nell’era del marketing relazionale. Questo perchè la tecnologia e la velocità degli eventi sembrano schiacciare la nostra creatività. Le 5 professioni più richieste oggi, non esistevano nel 2010: quello per cui oggi si sta studiando, fra 4 anni sarà già superato; ma proprio quando tutto questo sembra distruggere la nostra creatività , è lì e nel nostro reagire alle avversità che troveremo la risposta. Ecco reagire... Ma da sempre nelle cose bisogna agire, se si reagisce è già troppo tardi, perchè qualcosa è già successo.

Far crescere i giovani e il territorio attraverso nuovi progetti di formazione per l’accrescimento delle abilità comportamentali sia del singolo sia all’interno di un gruppo di lavoro già costituito e consolidato negli anni. Mettere in contatto giovani talenti con giovani imprenditori di successo, in uno scambio reciproco di esperienza che produrrà valore intermini di crescita personale, professionale ed economica.

o Far crescere i gi

Trasmettere agli imprenditori di domani le conoscenze e le competenze fondamentali, custodite nell’esperienza di chi sta affrontando i cambiamenti dell’epoca esponenziale con risultati e storie di successo straordinarie, ma pur semplici (non facili) e quindi replicabili. Le relazioni e le alleanze saranno la vera conquista dell’epoca esponenziale attraverso il Marketing Relazionale.

Ha formato più di 30000 persone , con un attivo di 15000 ore di aula. La sua formazione è sempre stata finalizzata alla costruzione di proprie reti commerciali (finanziario, assicurativo, immobiliare, tecnologico, sociale, no profit, fund raising), ancora oggi operative. Spinto poi, dai numerosi collaboratori, soci, e amici, si è deciso ad offrire ai talentuosi o semplicemente a tutti gli ambiziosi che rifiutano il pensiero comune della crisi cosi come oggi ci viene presentata: L’Alta Scuola di Marketing Relazionale. Questa accademia fornisce l’opportunità a chi volesse fare un percorso pratico e poco teorico, di essere inserito in una delle sue attività imprenditoriali come collaboratore, o incontrare imprenditori e liberi professionisti desiderosi di fare nuove esperienze di business in un contesto moderno al passo con “l’era esponenziale” del nostro tempo. Concludo con un piccolo aneddoto personale. La prima volta in cui gli chiesi un consiglio per reclutare nuovi agenti di alto profilo per la mia azienda lui mi regalò, senza pensarci troppo, un possibile annuncio da mettere sul giornale, provocatorio sì, ma che mi piacque molto e voglio riportare.

Presentato da

Ruggero Grigatti R 4

uggero Grigatti nasce nel 1961 e da 25 anni si occupa di Impresa e reti commerciali. Oggi rappresenta una figura “anomala” nel panorama imprenditoriale ialiano avendo maturato un’ esperienza di norma non attribuibile ad un’unica persona : Imprenditore, formatore, manager e venditore

«se pensi di essere capace di vendere informatica a Bill Gates se pensi di essere capace di vendere pubblicità a Berlusconi se pensi di essere capace di vendere consulenza a Tremonti sei l’uomo che sto cercando! se ambisci poi a lavorare a quel livello di negoziazione ti voglio nel mio team!» Allora capii chi avevo davanti. Un uomo sincero, diretto, disponibile ed estremamente pratico. Sono felice di condividere la mia storia lavorativa con lui.

Marco Parazza

Il metodo Maieutico Alta Scuola di Marketing Relazionale Il metodo si ispira alla maieutica socratica e si basa su 4 livelli di consapevolezza che accompagnano la persona ogni volta che deve imparare cose nuove. Tuttavia, proprio perchè nuove, la maggior parte delle persone è spaventata dal cambiamento. Il metodo prevede invece di portare la persona alla consapevolezza di non sapere, e conseguentemente, a crearsi nuovi stimoli per imparare, allontanando la paura del nuovo.

La consapevolezza è il primo potere di una persona la prima vera libertà economica I mercati e le opportunità cambieranno, ma la persona •

•

Possiamo controllare solo ciò di cui siamo consapevoli, invece spesso siamo controllati da ciò di cui non siamo consapevoli. Avere maggiore consapevolezza ci rende più forti e sicuri. La consapevolezza è la conoscenza di quanto accade attorno a noi.

•

La consapevolezza di noi stessi è la conoscenza di ciò che proviamo dentro di noi. Essere consapevoli indica la conoscenza di qualche cosa grazie ad un atteggiamento vigile nell’osservazione o nell’interpretazione di ciò che si vede, si sente, si prova...

arricchita di questa consapevolezza sara’ sempre in grado di cadere in piedi. Infatti conoscendo il processo maieutico avra’ il desiderio inconsapevole di imparare continuamente cose nuove ed interessanti. Nel futuro un giovane laureato cambierà lavoro con molta frequenza, acquisendo così una grande versatilità. Diventerà molto richiesto in un mercato in continua metamorfosi, aperto alle esperienze relazionali.

Conoscenza/Competenza

•

INCONSAPEVOLMENTE INCOMPETENTE

•

CONSAPEVOLMENTE COMPETENTE: 1° Obiettivo

Alcuni non supereranno mai questa fase

So di non sapere. Sono nella condizione di imparare; sono formidabile. Sono come un bicchiere vuoto quindi posso essere riempito. Sono diventato disponibile ad imparare, traggo nuovi stimoli dalle novità

•

CONSAPEVOLMENTE COMPETENTE: 2° obiettivo

Da una settimana ai 6 mesi, a seconda dell’ area di business e dall’ esperienza personale. E’ la parte più interessante: l’aula (la teoria) si mescola con il campo (la pratica), e arrivano i primi risultati. In questa fase alcune aree di business possono prevedere un anticipo provvigionale in cambio di prestazione e non di risultato: “tanta fatica ma tanto divertimento”.

•

INCONSAPEVOLMENTE COMPETENTE: 3° obiettivo

Così bravo e professionale da non rendersene nemmeno conto. Se dimostrerà le attitudini per insegnare a qualcun’altro gli sarà proposto di ricoprire la carica di coaching gestendo altre persone. Ma per questo nuovo incarico la sfida sarà ritornare al primo obiettivo. Un’altra possibilità sarà quella di diventare una figura totalmente autonoma con un proprio portafoglio clienti conquistato sul campo. Durante la fase di apprendimento quest’ultimo si creerà una rendita passiva facendo solo crosselling (sviluppo) della propria clientela.

Le Aree di Business I Bambini delle Fate

Mutua 1886

FONDATA NEL 2005 Una realtà imprenditoriale di alto profilo che non ha scopo di lucro. Ha raccolto più di 3 ML di € ed il 100% degli utili è stato donato interamente a sostegno di 6 ospedali e 4 assocazioni Negoziazione: Presidenti, A.D., Istituzioni Mercato di Riferimento: P.M.I. Collaborazione: curriculum, test di ingresso e colloquio personale

FONDATA NEL 2011 Non ha scopo di lucro ed è una valida alternativa alle compagnie di assicurazione. Ha una finalità assistenziale per il capo famiglia e tutto il nucleo famigliare. Possibilità di aprire la propia agenzia con portafoglio Collaborazione: Anche prima esperienza, curriculum personale, percorso formativo interno, la formazione è gratuita in cambio di risultato fatturato. Mercato di riferimento: P.M.I consumer, possibilità di carriera merito-

VisioTrade S.p.a FONDATA NEL 2009 Visiontrade S.P.A Moneta Complementare Una realtà imprenditoriale di alto profilo, 1,5 ML € /Mese di transato. Negoziazione: Presidenti, A.D., Istituzioni. Mercato di riferimento: P.M.I. Collaborazione: Curriculum, test di ingresso e colloquio personale

Digital Broker S.p.a FONDATA NEL 2005 Attività di Brokeraggio sul traffico telefonico: dimezza i costi e crea rendita sul traffico del cliente. Fattura 1 ML € /Mese di traffico Collaborazione: anche prima esperienza, colloquio personale ½ giornata di formazione. Mercato di Riferimento: P.M.I. consumer

Unica Formazione FONDATA NEL 2012 Corsi di formazione e qualificazione professionale, profilo alto Collaborazione: curriculum, test di ingresso e colloquio personale

Luca Re S.r.l FONDATA NEL 2010 Attività di compravendita e ristrutturazione immobiliare, real estate, profilo alto Collaborazione: curriculum, test di ingresso e colloquio personale

Sun Life FONDATA NEL 2008 50 ML € 450 impianti installati di cui 19 Mega Collaborazione: anche prima esperienza, colloquio personale, carriera meritocratica, possibilità di anticipo provvigionale basato sulla prestazione e non sul risultato formazione interna ed esterna. Sistema di Recruiting: presentazione gratuita

Alta Scuola di Marketing Relazionale Una realtà imprenditoriale di alto profilo nata nel 2012 che offre corsi di formazione di eccellenza e lavoro vero. Collaborazione: curriculum, test di ingresso e colloquio personale

Il Reticolo della Dinamica

Obiettivi del Progetto

Timing e Contenuti del Master 1° Sessione: CreAmente Partecipanti: Tutors delle Aziende Sponsors: Diplomati, laureandi, liberi professionisti, imprenditori LA CRISI = OPPORTUNITA’ •

IL SUCCESSO

•

L’IMPRENDITORE NELL’ERA ESPONENZIALE

•

IL NETWORKER: UN NUOVO MODO DI FARE IMPRESA

Durata: dalle 14,30 alle 18,30

2° Sessione: CreAzione Partecipanti: Tutors delle Aziende Sponsors: Diplomati, laureandi, liberi professionisti, imprenditori LE AREE DI BUSINESS •

LA FORMAZIONE

•

LO STANDARD

Durata: dalle 14,30 alle 18,30

3° Sessione: CreAmete Partecipanti: Tutors delle Aziende Sponsors: Diplomati, laureandi, liberi professionisti, imprenditori Durata: 1 Giorno, chiusura della sessione alle 16,30

4° Sessione: CreAti! Partecipanti: Tutors delle Aziende Sponsors: Diplomati, laureandi, liberi professionisti, imprenditori Durata: 2 Giorni, chiusura della sessione alle 18.30 del secondo giorno Alla fine del Master tutti quelli che avranno superato il corso saranno in grado, se vorranno, di essere inseriti in una o più aree di business del gruppo.

Il mago del networking non è mai disoccupato E’ lo strumento più consigliato da libri, corsi e siti Web E’ stata la crisi di Silicon Valley a portarlo alla ribalta, poi lo scandalo Enron. Due eventi che hanno scaraventato di colpo sul mercato migliaia di persone che un posto di lavoro ce l’avevano. E’ un fatto che sui siti dedicati al recruitment, sulle pagine di lavoro dei grandi quotidiani e nei forum via Internet ormai non si parla d’altro che di networking. Al punto che i dipendenti e i manager di corporation in tutti i settori (lo scrive il magazzine on line di Executivesurf.com ) lamentando i sintomi classici da stress per colpa delle telefonate continue e l’intasamento quotidiano di email da amici e conoscenti (ma anche sconosciuti) che chiedono dritte e informazioni sulle opportunità per ritrovare un’occupazione. Dimostrazione lampante che il networking quando è mal gestito no serve e risulta addirittura controproducente. Mentre in area net economy i party organizzati dai pink slipper, i destinatari della lettera di licenziamento dalla società do.com, si sono trasformati in eventi per far incontrare disoccupati e aziende in cerca di personale. Un buon esempio di evoluzione del fare networking…. Tecnica attiva di ricerca del lavoro, come si definisce nel linguaggio delle risorse umane, questa versione

« E provata l’efficacia del passaparola 10 scientifico »

scientifica del buon vecchio “passaparola” si declina in due modi: uno è quello di chi cerca lavoro e fa girare la voce, cogliendo ogni opportunità adatta al caso; l’altro è “l’intervista professionale”, praticata dai giovani freschi di laurea, che ha come scopo principale l’orientamento. Di networking in Italia si parla poco, a differenza degli editori d’oltreoceano. Si pratica però diffusamente e con successo. Lo dimostrano i nuovi dati dell’Osservatorio Metis-Ispo, secondo cui i giovani. che sono approdati a una filiale della società di lavoro temporaneo avevano, prima di allora, battuto la strada del passaparola informale nel 36% dei casi. Che il metodo funzioni lo diceva già il Censis nel ’99: il 52,6% dei giovani interpellati in Lombardia, Piemonte e Campania aveva trovato il lavoro attuale attraverso “cosigli e conoscenze di amici, parenti”.

attraverso “cosigli e conoscenze di amici, parenti”. “In realtà nel nostro Paese il networking sconta una certa differenza: che sia un canale “basso”, cioè poco serio, e non dignitoso. Ma non è così non c’entra nulla con la vecchia raccomandazione, perché si tratta di una segnalazione, che è cosa ben diversa, e poi chi lo usa non è questuante”. Fare networking significa “scovare, portare alla luce le occasioni di lavoro attraverso una rete di conoscenza da ampliare a centri concentrici: si parte dal nucleo familiare, poi vengono gli amici, gli amici degli amici, i conoscenti”. Lo scopo è di fare emergere contatti attraverso cui si possono conoscere aziende, scoprire mondi sempre diversi e, per i giovani, “capire il modo per entrarci dalla porta principale con un progetto professionale”. Ciascuno di questi contatti può portare, in un deserto apparente, “a un’oasi dove poter confrontarsi con persone che lavorano da molto da poco tempo e che possono illuminarmi su modi e opportunità che non conosco”. Il segreto è non scoraggiarsi alle prime battute, perché molte persone sono disponibili e generose e poi a tutti piace raccontare di se stessi. Ci vuole spirito avventuroso, bisogna essere curiosi e ostinati, attrezzati mentalmente, forti di un piano che non è casuale, ma è un processo organizzato. I modi sono tanti: “La meta è il rifugio da raggiungere con calma e passo cadenzato, senza pregiudizi e chiusure mentali penalizzanti, sapendo che questa meta è là, che esiste davvero”.

Le Accademie Le “Accademie” sono sostanzialmente delle “associazioni permanenti di studiosi, formate per autorità pubblica o per iniziativa privata, al fine di attendere agli studi letterali, scientifici, artistici e di promuovere l’incremento di associazioni sorte per difenderne gli interessi, come le scuole a livello universitario, di belle arti, istituti destinati alla formazione degli ufficiali delle forze armate della marina etc.” Coloro che desiderano acquistare gli strumenti per svolgere determinate attività in campo artistico, filosofico, letterario o militare, possono accedere a questi “percorsi formativi” e solo dopo un lungo addestramento sono abilitati all’esercizio di specifiche funzioni. Ma un giovane che desidera essere formato alla leadership o un imprenditore che intende formare uomini capaci di motivare e di decidere all’interno della propria azienda, a quale accademia possono accedere? Oggi possono contare solo sulle proprie forze, sull’intuito personale, spesso imparare dagli errori commessi, sprecando tempo, denaro e energie preziosissime, che se investite in strumenti adeguati potrebbero dare risultati migliori. Purtroppo oggi non esistono “Accademie” in grado di formare dal punto di vista umano “leader di persone” con ideali, senso della “mission”, senso dell’etica aziendale e forti sistemi di valori, individui speciali con grandi responsabilità dal punto di vista aziendale/umano. E’ una facoltà mancante nel nostro sistema universitario, un tassello assente che non permette ad un individuo di formarsi su valori “immateriali” e di essere in grado di gestire e fare progredire altre persone.

Un tempo esisteva l’ordine dei “Cavalieri”, pronti a difendere valori e ideali a cui giuravano fedeltà, e i giovani che aspiravano ad entrare nell’ordine dovevano vivere al servizio di un cavaliere anziano. Solo dopo lunghi anni di addestramento potevano sperare nell’investitura. I “Cavalieri” di oggi sono coloro che medicano XXX a capo delle imprese, di aziende, di famiglie. Sono coloro che hanno la necessità di condurre la propria azienda, i propri uomini, attraverso i valori umani, morali ed etici. Oggi questi uomini dovrebbero avere la possibilità di sedersi intorno ad una tavola rotonda, come gli antichi cavalieri, per potersi formare al grande compito che sono chiamati a svolgere. Questo è il significato e il senso della formazione. Dare la formazione necessaria per permettere allo stratega di essere sempre motivato alla sua grande impresa e soprattutto di motivare in egual misura chi gli sta accanto, e risultare vincente.

Essere sempre motivato

alla sua grande impresa e soprattutto di motivare in egual misura chi gli sta accanto, e risultare vincente. »

Ti ha sbalordito ciĂ˛ che hai letto? Non esitare! Mettiti in contatto! Contatti Roger School Email: info@rogerschool.it

facebook.com/rogerschool

www.rogerschool.it

#rogerschool

linkedin.com/rogerschool

youtube.com/rogerschool