MARKETING EL PRECIO.- Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe. Es el único instrumento que proporciona ingresos. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS FIJACION DE PRECIOS
PARA LA
FACTORES INTERNOS: Objetivos de marketing Estrategia de mezcla de marketing Costos Consideraciones de organización
FACTORES EXTERNOS: Naturaleza del mercado y la demanda Competencia Otros factores del mercado ESTRATEGIA DE PRECIOS • Penetración • Alineamiento • Selección MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS • Los costos Método del costo más margen Método del precio objetivo • La competencia • El mercado o la demanda La promoción: Es uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las calidades de sus productos a sus clientes para que estos se vean impulsados a adquirirlo, en conclusión es un mecanismo de transmisión de información. Métodos promocionales • La venta personal.- Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. • La publicidad .- La publicidad Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este está claramente identificado. • La promoción de ventas .-promoción de ventas Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. • Las relaciones públicas.- Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos. • La publicidad no pagada.- Es una forma especial de relaciones públicas que incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. Objetivos de las acciones promocionales • Creación de imagen • Diferenciación del producto • Posicionamiento del producto o empresa Propósitos de la Promoción • Informar • Persuasión • Recordar Factores que influyen en la mezcla promocional • Auditorio de meta: Este influirá mucho en las decisiones sobre la mezcla promocional. • Estrategia de Empujar • Estrategia de Jalar Instrumentos de promoción de consumo:
• Muestras, Cupones, Devolución de efectivo o rebajas, Paquetes promocionales (o descuentos), Premios, Recompensas para los clientes, Promociones en el punto de venta, Concursos, rifas y juegos, Promoción Comercial, Promoción para la fuerza de ventas, Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.
PLAZA Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos. CANALES DE DISTRIBUCION Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible. 1.- Según la longitud del canal de distribución Canal directo Canal cortó Canal largo 2.- Según la tecnología de compraventa Canales tradicionales, Canales automatizados, Canales audiovisuales, Canales electrónicos. 3.- Según su forma de organización Canales independientes, Canales administrados, Canales integrados, Canales asociados. MODALIDADES DE DISTRIBUCIÓN La distribución intensiva, La distribución selectiva, La distribución exclusiva FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Mercado, Producto, Intermediarios, Compañía CLASES DE INTERMEDIARIOS Mayorista, Minorista o detallista. SERVICIOS QUE PRESTAN LOS INTERMEDIARIOS: Compras, Ventas, Transportes, Envió en volumen, Almacenamiento. Financiamiento, Asumir riesgos, Servicio administrativo.