el mercadeo directo se enfoca en las diferencias entre productos y especialmente en las características específicas de los productos de cada agricultor.
Para lograr un buen plan de Mercadeo Directo, hace falta:
Un conocimiento profundo del grupo objetivo Una segmentación apropiada del mismo Estrategias adecuadas a cada segmento Información exacta y confiable Personal entrenado y proactivo Una base de datos de mercadeo que permita manejar cómodamente la información.
El mercadeo directo como forma de mercadeo el mercadeo directo es una forma de hacer mercadeo porque desarrolla todas las dimensiones que el concepto de mercadeo tiene, de manera particular.
Ventajas y Desventajas del mercadeo directo
Ventajas:
Dirigirse al grupo objetivo: La precisión para apuntar al grupo objetivo con que se desea tener una comunicación, a través de una selección cuidadosa de listas (base de datos) y de la información contenida en éstas. Personalización: La personalización es importante porque comunicarse personalmente con el prospecto. El cliente actúa inmediatamente: El mensaje utilizado ofrece una rápidamente.
permite
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si
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Programas invisibles: Para la competencia muchos programas o estrategias de mercadeo directo son invisibles pues es mucho más difícil de enterarse de qué es lo que hace la empresa pues en algunos casos no hay medios masivos y la comunicación es directa al cliente”.
Desventajas del mercadeo Directo La comunicación masiva es más estratégica, está orientada al manejo de actitudes, genera motivación a largo plazo, mientras que el mercadeo directo, es más táctico. Esto hace que para el mercadeo directo sea más difícil crear, mantener y aumentar el conocimiento de marca y la construcción de imagen del producto. los programas mercadeo directo pueden ser bastantes caros, además difíciles de controlar. Es más difícil desarrollar un programa de comunicación de mercadeo directo exitoso que un programa de comunicación masiva tradicional debido a que para iniciar se requiere una base de datos en buen estado, lo que significa una inversión en tecnología. Así mismo, es necesario un mayor esfuerzo en la ejecución y especialmente en el control de programas.
Nuevas formas de comercio electrónico
Comercio electrónico B2B (business to business (negocio a negocio) Comercio electrónico B2C business to consumer
(negocio a consumidor)
es aquel en donde la transacción comercial únicamente se realiza entre empresas que operan en Internet, lo que quiere decir que no intervienen consumidores.
Es aquel que se lleva a cabo entre el negocio o, en este caso virtual , y una persona interesada en comprar un producto o adquirir un servicio.
Comercio electrónico B2E business to employee (negocio a empleado)
son las ofertas que la propia empresa puede ofrecer a sus empleados directamente desde su tienda online o portal de Internet, con ofertas atractivas que servirán de impulso para una mejora en el desempeño laboral.
. Comercio electrónico C2C consumer to consumer
(consumidor a consumidor).
El consumidor final le adquiere al consumidor primario los productos que él ya no quiere o necesita y a los que les podrá dar una nueva utilidad a precios muy accesibles.