IX Foro InnovaciĂłn Comercial
El valor aĂąad ido que nos diferenc ia
Conquistar cuota de bolsillo
El valor aĂąadido que nos diferencia
AraĂąar un 1% de gasto por hogar
>5.000 millones de euros
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor aĂąadido que nos diferencia
Decide en quĂŠ gasta su dinero
El valor aĂąadido que nos diferencia
Y esta decisiĂłn importa
80% Valor mercado de materiales edificaciĂłn residencial
El valor aĂąadido que nos diferencia
Ha venido para
quedarse
El valor aĂąadido que nos diferencia
1 Factor demogrĂĄfico
El valor aĂąadido que nos diferencia
2 Factor antigĂźedad
El valor añadido que nos diferencia
3 Factor financiero Régimen de tenencia de vivienda (España 2016) Propietario con la vivienda pagada
51,7 %
Propietario con hipoteca viva
29,9 %
En alquiler
13,5 %
Otra situación
4,1 %
El 81,6% de las viviendas en España son en régimen de propiedad, de las cuales el 51,7% ya están totalmente pagadas. Esta evolución seguirá creciendo en los próximos años, lo que evidencia el marcado potencial que mantiene el mercado de reforma, fruto del envejecimiento tanto de los resientes como del parque edificatorio.
El valor aĂąadido que nos diferencia
EstĂĄ determinada por factores subjetivos del consumidor
El valor aĂąadido que nos diferencia
-45%
-30%
-28%
-18%
El valor aĂąadido que nos diferencia
Competimos por araĂąar partidas de gasto familiar
El valor aĂąadido que nos diferencia
Mercado de
consumo
El valor aĂąadido que nos diferencia
AraĂąar un 1% de gasto por hogar
>5.000 millones de euros
El valor aĂąadido que nos diferencia
AraĂąar un 1% de gasto por hogar
35% crecimiento valor mercado reforma
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor añadido que nos diferencia
La baja reputación social frena el potencial de la reforma y rehabilitación, porque actúa como resistencia a la percepción de valor añadido
El valor añad ido que nos diferenc ia
¿Cómo podemos arañar cuota de bolsillo?
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor añadido que nos diferencia
Valor añadido x operación
CONFIANZA
El valor aĂąadido que nos diferencia
No tenemos un producto acabado
El valor aĂąadido que nos diferencia
No tenemos un mensaje seductor
El valor añadido que nos diferencia
¿PODEMOS HACERLO INDIVIDUALMENTE?
El valor aĂąadido que nos diferencia
Cuida tu Casa es la iniciativa de la industria y el comercio especializado en la reforma para mejorar el confort y el bienestar en el hogar. El objetivo es que todas las soluciones constructivas contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas en sus casas a travĂŠs de un asesoramiento profesional, personalizado y eficaz.
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor aĂąadido que nos diferencia
1
Crear un discurso de valor aĂąadido
2
Lograr la identificaciĂłn de los atributos del valor
El valor añadido que nos diferencia
ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA El programa de formación para la venta de materiales de construcción
ATC
ASESOR TÉCNICO COMERCIAL EN CONSTRUCCIÓN Y REFORMA
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor añadido que nos diferencia
Mejora competitiva y prestigio social Cuida tu Casa es la marca colectiva exclusiva del canal profesional para desarrollar un espacio de reconocimiento social y valor empresarial diferencial a los grandes operadores. Cuida tu Casa es el compromiso de la industria y el comercio profesional de la construcción con las personas. Por este motivo aspiramos a consolidar un club de empresas industriales que sean referentes en el mercado por su calidad, innovación y mejora constante, para transmitir el mensaje que nos une. En España no existe un referente de mercado que ofrezca un asesoramiento integral, comprometido e independiente. Ser el punto de contacto natural permite gestionar el valor añadido potencial de la demanda. Las empresas que cuentan con personal forman parte del modelo de formación continua “Asesor Técnico Comercial en Canal Construcción y Reforma”, pueden comenzar a identificarse como empresas Cuida tu Casa.
El valor añadido que nos diferencia Te ayudamos a mejorar tu calidad de vida accesibilidad, confort térmico, confort acústico, seguridad, salubridad…
Iniciativa que proyecta tu negocio como una empresa responsable y comprometida con sus clientes y entorno local
En tus redes y página web
Punto de venta asesor
Los factores que generan bienestar en la vivienda Desde la mejora de espacios como el baño o la cocina a una reforma integral, tener en cuenta criterios ligados a los factores de confort significa pensar la reforma desde la perspectiva del uso, del usuario final. Para trabajar estos factores es importante tener la formación adecuada. Y disponer de herramientas que nos ayuden a desarrollar un nuevo rol de asesor, tanto dirigido al cliente final como, más importante todavía, de apoyo al profesional para ayudarle a mejorar su prestigio, valor y ratios de ejecución de obras. Ser un punto de venta Cuida tu Casa es ser una empresa que ayuda a sus clientes a vivir mejor.
ESPACIOS ACCESIBLES
CONFORT TÉRMICO
AHORRO ENERGÉTICO
REDISEÑO DE ESPACIOS
CONFORT ACÚSTICO
CONFORT LUMÍNICO
SALUBRIDAD DEL HOGAR
ERGONOMÍA
Herramientas para que tu web ofrezca un servicio de medición de la calidad de las viviendas de tus potenciales clientes, les ofrezca una valoración de qué clase de obras acometer y un contacto con tus asesores para que puedan ayudarle a mejorar su proyecto.
En tu punto de venta Apoyo en la creación de una línea de c o m u n i c a c i ó n o n / o ff o r i e n t a d a a posicionarte como referente en ofrecer a tus clientes ideas y soluciones dirigidas a maximizar el confort y bienestar en sus viviendas. También desarrollo de herramientas para crear en el cliente una mejor experiencia de compra, y posibilidad de desarrollar iniciativas de marketing y promoción local a través de ellas.
El valor aĂąadido que nos diferencia
Prestigio empresarial y social Son herramientas cualitativas diseñadas para sensibilizar sobre la importancia en el uso de buenas soluciones constructivas y buenos profesionales, tanto online, como en almacén y en casa del cliente
Una única base de datos que integra todos los resultados de las encuestas y que nos informa sobre cómo viven las personas y qué necesidades de mejoras tienen las viviendas
El valor aĂąadido que nos diferencia
El valor aĂąadido que nos diferencia
la distribuciĂłn profesional como
CLUB DE LAS GRANDES MARCAS QUE APOYAN EL DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL Global partner
Patrocinadores
Socios Industriales
Colaboradores
Gold partner