REVISTA YARACUYANA
ยกEmprendedor!
YULEXIS MARTINEZ Junio 2017
APRENDE A VENDER A LA MENTE, NO A LA GENTE
3.000 Bs.
NEUROMARKETING
CONTENIDO ¿QUE ES NEUROMARKETING?
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TICS DE MARKETING
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RESPONDEMOS
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ENTRETENIMIENTO
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5 RAZONES PARA ENAMORARTE DE UN ADMINISTRADOR
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CIERRE
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Editora: Yulexis Martínez C.I.:25.513.243 Información: Venezolana, Bachiller, universitaria y técnico superior en el área administrativa.
MENSAJE EDITORIAL Esta revista sobre neuromarketing es una conclusión de estudios centrados en entender como funciona la mente humana en los procesos de venta. Por mucho tiempo se ha hablado de cómo hacer publicidad y branding mas efectivo, mejores productos y conceptos, así como innovaciones estratégicas y valiosas, pero frecuentemente los equipos de ventas se preguntan: “Queremos saber ¿Cómo vender mas? Porque de eso vivimos” Creemos que todos en el mundo deben de aprender a vender porque el no sabe hacerlo no consigue nada, así de sencillo. Esta revista resulta interesante para personas como tu, que entienden la importancia de poder comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, como estrategia para lograr que el producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva, para generar mayor cercanía y aceptación.
TEMA DE PORTADA
“José sale un día de su casa por la tarde a comprar su primer auto para la familia, piensa en algo funcional, espacioso, que le ayude los días que salga en vacaciones, fácil de conducir y para contribuir al medio ambiente, que consuma poca gasolina. El día pasa, y a sorpresa de todos, José llega en un carro deportivo que no cumple para nada con lo pensado. ¿Sabes que paso? Si lo quieres saber, este articulo es para ti.”
NEUROMARKETING Para comenzar hablemos un poco del neuromarketing, que no es mas que la ciencia que estudia, al ser humano y sus capacidades para la negociación y las ventas
¿Por qué el neuromarketing es una ciencia? el neomarketing se considera una ciencia porque todos sus conocimientos están fundamentados a partir de hallazgos obtenidos a través de estudios obtenidos, siguiendo principios metodológicos sistemáticos Gracias al neuromarketing, lo que al principio fueron solo hipótesis, ahora son herramientas probadas y validadas científicamente.
NEUROMARKETING Neuromarketing, neuromercadotecnia o neuromercadeo consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias, al ámbito de la mercadotecnia , analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de mejorar la gestión de recursos en las empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. Es un avance dentro de la mercadotecnia, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la neurociencia
NEUROMARKETING El neuromarketing es una disciplina avanzada, ya que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se comprenden los procesos de toma de decisión del consumidor. Analiza el efecto que tienen las publicidades y otras acciones comunicativas en el cerebro humano. Se consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campañas de mercadotecnia, publicidad y comunicación, en diversos sectores, que aumentan el porcentaje de éxito en la comercialización de los productos.
4 ejemplos de Neuromarketing 1.
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Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un carro para poder movernos mejor por el establecimiento, pero realmente su finalidad es que si el carrito de la compra es grande, puede que compres más. Es cuando vamos a las perfumerías Qué bien huele siempre, ¿verdad?. Esto lleva a que haga mas posible una compra dentro de la tienda ¿Por qué siempre está todo al final del establecimiento? Esto es muy básico. En resumen cuanto más recorrido hagas con el carro de la compra, tienes muchas posibilidades de que compres más de lo que al principio tenías pensado. ¿Porque ponen música? En supermercados la música es lenta, tranquila, ya que su objetivo es que vayas a la compra lento ¡Cuánto más tiempo estemos, más compraremos!
Tics de marketing
MARKETING DIGITAL Marketing Digital (también llamado, Marketing 2.0, Mercadotecnia en Internet, Marketing Online o Cibermarketing) está caracterizado por la combinación y utilización de estrategias de comercialización en medios digitales. El Marketing Digital se configura como el marketing que hace uso de dispositivos electrónicos (computadoras) tales como: computadora personal, teléfono inteligente, teléfono celular, tableta, Smart TV y consola de videojuegos para involucrar a las partes interesadas. El marketing digital aplica tecnologías o plataformas, tales como sitios web, correo electrónico, aplicaciones web (clásicas y móviles) y redes sociales. También puede darse a través de los canales que no utilizan Internet como la televisión, la radio, los mensajes SMS, etc. Los social media son un componente del marketing digital. Muchas organizaciones usan una combinación de los canales tradicionales y digitales de marketing; sin embargo, el marketing digital se está haciendo más popular entre los mercadólogos ya que permite hacer un seguimiento más preciso de su retorno de inversión (ROI) en comparación con otros canales tradicionales de marketing.
Del Marketing
SÊ un líder / coaching
Entrena a Tu Propio Equipo LA SITUACIÓN
COMENCEMOS !
Hay un nuevo proyecto dentro del departamento, el cual conlleva más responsabilidades, el jefe sabe que el departamento lo puede hacer, pero el Carlos (Gerente) no tiene la misma confianza con su equipo de trabajo. María se siente agobiada por la cantidad de documentos que tiene que revisar, “si tan solo mis compañeros me apoyaran” piensa. Tanto Carlos como María* son gerentes de su departamento, pero tienen un problema, su equipo no está lo suficiente motivado y capacitado para manejar el trabajo que hay. Si estas en una situación parecida, entonces, este articulo te ayudara.
Los equipos que se conforman dentro de un departamento son de suma importancia en una empresa, en ellas se ven múltiples tareas que a su ves nos acercan a los objetivos planteados. Tener un equipo competente, es fundamental para lograr el éxito, para ello es importante mantener a tu personal entrenado y que este listo a la disposición de cualquier situación que se les presente. Si bien, el término coach, tiene una procedencia directa desde el ámbito deportivo, es en el entorno empresarial y personal desde donde se conoce por coaching al proceso interactivo y transparente mediante el cual el coach o entrenador y la persona o grupo implicados en dicho proceso buscan el camino más eficaz para alcanzar los objetivos fijados usando sus propios recursos y habilidades.
*Los nombres reales de estas personas se han cambiado por motivo de seguridad.
TIPOS DE COACHING
Coaching integral Orientado a que el sujeto alcance una unidad a nivel de su mente, comportamiento y actuación
Coaching Personal Centrado en mejorar las competencias del individuo Orientado a la mejora estructural de las micro y pequeñas empresas. Coaching empresarial
Orientado para la formación de líderes y equipos. Coaching para el Liderazgo
Colaboración para encontrar áreas de oportunidad en grandes organizaciones.
respondemos / ventas
“UN CORDIAL SALUDOS TENGAN TODOS NUESTROS LECTORES, EN ESTA EDICIÓN LES TRAEMOS LA SESIÓN DONDE RESPONDEMOS A NUESTROS EMPRENDEDORES”
RESPUESTA
¿LOS GRANDES VENDEDORES NACEN O SE HACEN?
Esta es una de las típicas preguntas que nos hacemos en alguna faceta de nuestro negocio. En Emprendemos creemos que se hacen, pero hay algunas cosas con las que los seres humanos venimos al mundo que pueden facilitar o complicar el tema. De hecho, si quieres ser exitosos, debes de aprender a canalizar esas características que te afectan de una forma negativa, al igual que un actor de Hollywood que trabaja porque sus habilidades salgan en el momento que las necesite
¿EL VENDEDOR PUEDE LLEGAR A INNOBAR?
1. Queremos que seas un empren dedor mas produc tivo y efectivo, a través de enseñarte a desarrollar tu potencial 2. Queremos que te relaciones mejor en los negocios 3. Queremos que aprendas a desgastarte menos y producir mas, a través de la implementación de los principios básicos de los negocios.
Los vendedores deben ser los seres humanos mas innovadores del planeta. Porque si no ideamos una estrategia nueva o ajustamos las exigencias cada vez que alguien dice que no quiere el producto, se encamina al fracaso, es por ello que debe aprender tras cada no que le digan y así es como surge la innovación. En el mundo de las ventas al igual que en la vida solemos aprender mas de los fracasos.
¿QUÉ MOTIVA A ESTA REVISTA A SEGUIR ESCRIBIENDO?
Entérate / Promoción
“DIRECTV sigue comprometido con sus clientes, y pensando en ellos, hemos flexibilizado las condiciones de pago para la conexión del servicio de DIRECTV prepago” TODOS los clientes de DIRECTV Prepago que se encuentre inactivos, sin importar el tiempo de conexión (meses, años), ni el plan de programación al que están suscrito, con solo recargar Bs. 1.000 podrán disfrutar nuevamente del servicio. Este reenganche no tiene ningún tipo de penalización, ni requiere la recargar del 100% de la renta mensual. María Borges, Directora de DIRECTV Venezuela, destaco la flexibilidad que ofrece DIRECTV con esta nueva forma de pago. Borges, destaco que este beneficio reconectar el servicio indistintamente de cual sea la renta mensual, ni el tiempo que paso el equipo desconectado; una vez activo, el cliente puede realizar recargas parciales según su capacidad de pago
Entretenimiento/ juegos
Horรณscopo
Revista Yaracuyana
De neuromarketing Neuromarketing sus retos y realidades
HACIA NUEVOS MODELO DE GESTIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN MERCADOTECNIA