What is TOP 50? “Top 50” 计划很好的诠释了迪卡侬的销售策略 • •
销售更多数量的产品使更多的顾客满意
2015年我们的目标：TO +47% , Qty
+58%
Why? Model Number
8%
Turnover
Quantity
65%
50%
Target share in 2015
如果我们成功抓住了TOP 50产品, 那也就是抓住了整个部门的主要生意， 这将会是所有Cycle团队的成功！
绝不断货
我们的供应链团队为这些产品准备 了充足的库存 100%保证全年 365 天不会断货。
How? 突出陈列
我们的陈列团队在DAO中突出陈 列了这些最好卖的产品，同时使用 S+销售篮，TG和主通道BOX让顾 客更容易发现它们。
Sports MTB5030 #1
#1
ROCKRIDER 500
#2
#2 3
2
4
1 ROCKRIDER 520 No.
Check Point
Action
1
每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条
调试自行车，订购挂条
2
只使用A3价格牌，将GDBC替换为How to choose banner
打印价格牌，订购banner
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品，第一个车 架不放篮子
根据推荐产品放置，补充库存
4
悬挂终生质保PLV
订购PLV
20 inch Bike5037 #3 请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA，每个family至少有一辆全装备自行车
#3
Single One
#5
#4 4
2
#4
3
1 Racing boy 5
#5
Mistigirl 5
No.
Check Point
Action
1
每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride 挂条，每个family至少有一辆全装备自行车
安装调试自行车，订购 挂条，参考V+推荐表
2
只使用A3价格牌，将GDBC替换为A3 半 How to choose
打印价格牌和How to choose
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两 款产品且与出样车相关
根据推荐产品放置，补 充库存
4
悬挂终生质保PLV（宽幅）
订购PLV
16 inch Bike5033 #6
2 请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA， 按照推荐产品陈列S+N销售篮
2
#7
#7
#6
PIRABIKE
1
3 4
PRINCESS
No.
Check Point
Action
1
先按照价格再按照性别（男女）陈列，在三个车架上陈列5辆 车
调整出样车，第一块A3放终生质 保
2
悬挂Easy Break圆盘
订购圆盘
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品
根据推荐产品放置，补充库存
4
使用A5价格牌，悬挂How to choose
调整价格牌，打印HTC
24 inch Bike5039 请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA， 按照推荐产品陈列S+N销售篮
#8
RR5.2 Jr(RR700)
#10
#9
#9 4
3
1 RR5 JR A(RR500)
#10
Poply(Poply300)
No. Check Point
Action
1
每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条， 调试自行车，订购挂 一个Family至少有一辆全装备出样车 条，装配出样车
2
先按照价格再按照性别（女男）陈列
调整自行车顺序
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产 品
根据推荐产品放置， 补充库存
4
悬挂终生质保PLV，How to choose
订购PLV,打印HTC
Leisure MTB5032 请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA， 按照推荐产品陈列S+N销售篮
#11
ROCKRIDER 300
#11
#12
#12
3
2
4
1 ROCKRIDER 340 No.
Check Point
Action
1
每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条
调试自行车，订购挂条
2
取消GDBC放置How to choose横幅，第一个车架不放篮子
订购banner,拿掉篮子
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品
根据推荐产品放置，补充库存
4
悬挂终生质保PLV
订购PLV
14 inch Bike5045 请在Google site- 商场实用工具中找到V+ 2014 BTWIN CHINA，按照推荐产品陈列 S+N销售篮
#13 *CN 14''
2
#13
3
3
3
1
No.
Check Point
Action
1
将14寸移至Showroom，使用一米矮网片前后各挂4辆库存车， 两边各放一辆Ready to ride
按照DAO陈列，订购矮网片 （1814601,1814602），挂架 （1184627）
2
一个车架放置两辆出样车，一个Family至少一辆全装备出样车
调整出样车
3
取消GDBC，放置How to choose，除第一辆其他使用A5价格牌
打印价格牌，HTC
4
S+N 销售篮库存充足，产品与出样童车相匹配
根据推荐产品放置，补充库存
Folding Bike11036 #14
Hoptown 3
#16
#14
#15
1 #15
3 2 Hoptown 5 No.
#16
Hoptown 1
Check Point
Action
1
放入盒子中间隔陈列
订购盒子
2
保留包装箱陈列在货架中增加库存
根据实际车款保留箱子
3
悬挂终生质保PLV
订购PLV
City Bike11038 #17
#17
2 ELOPS 1
No.
4
3
1
Check Point
Action
1
每辆车装配调试完毕，并悬挂Ready to ride挂条
安装调试自行车，订购挂条
2
只使用A3价格牌，将GDBC替换为How to choose banner
打印价格牌，订购banner
3
S+N 销售篮库存充足，一个篮子至多放置两款产品
根据推荐产品放置，补充库存
4
悬挂终生质保PLV
订购PLV
在接下来的部分产品中你会看到标注着以下 这些小图标们，如何阅读呢？
放置于主通道，适合人见人爱，无尺码，简单易懂， 库存充足的产品，拉动销售数量 适合与出样车相关，放置于车架中间的小篮子中的产 品，销售自行车时可随时推荐给顾客 车架前部的矮TG，适合放置儿童配件，常用自行车配 件及当季热卖单品 放置于装车区前段，适合放置儿童配件，安全类产品 等小体积物件
适合当季热卖产品
Bike safety &Lights5396 No. Check Point
6
4
1 #20
5
#18 #19
2 3
#21
Action
1
按照DAO建 灯垂直陈列，陈列顺序 先套装，再前灯，尾灯， 议的米数陈 用Blue Bar分开 列
2
每个Model有出样且出 样灯能使用
出样，并检 查电池状况
3
套装，前后灯PLV共3份
打印How to choose
4
V100 clip PLV陈列于此
订购PLV
5
由上至下先人身装备， 中间车铃，底部车身装 备
按照DAO陈 列
6
首推价PLV及半A3介绍
打印半A3
#18
#19
VIOO CLIP 300
VIOO 320 2COLOR
#20 V100 FRONT USB
#21
BIKE BELL 300 BLACK
LEISURE SADDLES5114 #22
#22 VIOO CLIP 300
1
S
S
No.
Check Point
Action
1
先陈列配件，坐垫套，坐杆，座管 夹，再是坐垫（按价格陈列）
按照DAO陈列
2
坐垫套陈列半米
调整为半米
3
首推价坐垫套陈列需区分大小，小 尺寸陈列在下层（占大部分库存）
调整坐垫套尺寸
S
S
S
3
1
WATERPROOF #23
12336
ULTRALIGHT WIND JACKET YELLOW 1 2 #23
No.
Check Point
Action
1
放置User benefits PLV
打印PLV（半A3）Google site-商场自行 打印/ BTWIN云端硬盘
2
将皮肤风衣收起陈 列其便携性及色彩
按照DAO陈列，打印皮肤风衣产品介绍 PLV
BIB short5281 #24
#25
#26
BIBSHORT 3
BIBSHORT 5
SHORTBIKE 7
2
#27
#28
#29
JERSEY 500
JERSEY 500
JERSEY 500
4 #24 #29
1
1
#28
3
#27 #25
No.
Check Point
1
Action
1
骑行裤PLV对应相应款式的裤子，并有实物衬垫（右图） 订购PLV并按照DAO陈列
2
首推价PLV，半A3产品介绍，模特出样
订购PLV，打印产品介绍
3
300,500,700,不同系列服装用Blue Bar区分陈列
区分不同系按照DAO陈列
4
First Price骑行裤模特出样
按照DAO陈列
#26
1
SPORT HELMETS5472 #30
Sport 7
1
#31
2 4
#31
4
BIKE HELMET 300
#30
No.
3
Check Point
Action
1
部门分类PLV，先陈列公路后山地头盔
订购PLV并按照DAO陈列
2
在货架中放置镜子(Code: 1705151)和头围测量尺(Code:1823323)
订购镜子和头围测量尺
3
所有的层板平放，所有的头盔侧面陈列并用隔板隔开
按照DAO陈列
4
如何选择头盔尺寸及如何选择头盔PLV
打印PLV
GLOVES LIGHT5294 #32
#32 #33
GLOVES LIGHT 3 BLUE
2 1
3
#33 BIKE GLOVES 500
No.
Check Point
Action
1
按照运动陈列，先公路后山地手套
按照DAO推荐米数陈列
2
每款手套均有手模出样，掌心面朝顾客
订购手模按照DAO陈列
3
手套How to choose
打印How to choose
PUMPS / ACCESS5067
#35
1
#34
#36
#34
#35
#36
Foot pump 100
Foot Pump 500
PUMP MNP 100
2
No.
2
Check Point
Action
1
先便携式后落地打气筒，用 Blue bar区分
按照DAO推荐米数陈列
2
How to choose X 2
订购PLV，打印产品介绍
CHILD HELMET #37 Kid Helmet 300
5572
3
1
2
#37 2
1
No.
4
Check Point
Action
1
首推价头盔陈列半米即可，放置PLV和产品介绍
订购PLV并调整米数
2
头模出样，如何选择头盔尺寸PLV，放置镜子在较低 位置
订购PLV，头模并按照DAO 陈列
3
部门分类PLV放置于Second Price开始处
订购PLV
4
头盔按照颜色垂直陈列
按照DAO陈列
BIKE LOCKS69 #38 BIKE LOCK 300
#38
#39 CB 5 KEY BLUE
KEY GREY
1
2
2 3
#40 BIKE LOCK 300 COMBINAISON BLAC
#39
No.
#40
Check Point
Action
1
短时效锁和长时效锁用Blue Bar分开垂直陈列
按照DAO推荐米数陈列
2
How to choose the Lock PLV X 2
打印How to choose
3
B’secure 说明
打印A4 PLV
4
用圆点杆陈列（401945）
按照DAO陈列
CYCLING BOTTLES5190 #41 ALU 750ml
#42 Bottle cage plastic
2 #42 1 #43
#43 kit APB300
#41 1
No.
Check Point
Action
1
水壶架在上，水壶在下，水壶先按照大小再按照材料陈列（塑料， 按照DAO推荐米数陈列 铝制和双层）
2
顶部水壶按照同样顺序出样
按照DAO陈列
3
水壶架使用A8价格牌，水壶使用A7 Half价格牌
按照DAO陈列
SAD FRAM HB BAG5211 #44
Handle bar bag 2.5L
#44
1
No.
1
Check Point
Action
陈列顺序：坐垫包车 把包车架包 垂直陈列
按照DAO推 荐米数陈列
1
1
27
BIKE KICKSTANDS5410 #45 KICKSTAND KID 500
#45 1 1 2 No.
Check Point
Action
1
按照尺寸儿童和成人脚撑 分开成列
按照DAO推荐 米数陈列
2
同款水平陈列
按照DAO陈列
2
CHILDREN BIKE ACC4159 #46 #46
#47
16 INCH TRAINING WHEELS
16-20INCHES TRAINING WHEELS
2
#47
1 1
1
No.
Check Point
Action
1
现陈列辅助用品（训练轮，训练把）再儿童用品，下面陈列可玩 的儿童配件（喇叭，风车等）
按照DAO推荐米数陈列
2
视频说明训练把的使用方式
下载相关视频
3
所有玩具先陈列女孩再陈列男孩
区分男女调整顺序
CYCLE MUDGUARDS
5426
#48 *CN SET MUDGAURD 300 24-26''
2
No.
Check Point
Action
1
按照价格陈列
按照DAO推荐 米数陈列
2
加入相应Cross Marketing
按照DAO陈列
#48
5419 CYCLIST ARM/LEG/WARMERS
5419
#49 *CN Bandeau multifunction #50 *CN WARM BANDEAU FLEECE
No.
Check Point
Action
1
按照价格陈列
按照DAO推荐 米数陈列
2
加入相应Cross Marketing
按照DAO陈列
2
#49 #50
此手册非正式DAO取代品且仅供迪卡侬员工内部使用
CONTACT & SUGGESTION YVONNE SU yvonne.su@decathlon.com