Godovoy_otchet by Zharkyn Ko

www.kaznexinvest.kz

Годовой отчет

'10

www.invest.gov.kz

ОГЛАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИЯ О KAZNEX INVEST.......................................................................................................... 7 История создания................................................................................................................................... 8 Миссия, цели и задачи........................................................................................................................... 8 Стратегия развития................................................................................................................................ 8 КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ.......................................................................................................... 11 МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО............................................................................................... 17 АНАЛИТИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.................................................................. 21 РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ по развитию и продвижению экспорта ЗА 2010 год... 27 Развитие и продвижение экспорта...................................................................................................... 28 Возмещение затрат экспортерам........................................................................................................ 28 Организация торговых миссий............................................................................................................ 31 Организация встреч «Продавцов и покупателей»............................................................................. 34 Участие в зарубежных выставках....................................................................................................... 36 Продвижение товарных знаков на зарубежные рынки...................................................................... 38 Создание и продвижение отраслевых брендов................................................................................. 40 Размещение информации о казахстанской продукции в специализированных зарубежных каталогах.......................................................................................................................... 41 Определение оптимальных экспортных маршрутов......................................................................... 42 Продвижение гуманитарных закупок.................................................................................................. 43 Обучение специалистов предприятий по вопросам экспортной деятельности.............................. 44 Международные тендеры.................................................................................................................... 45 Перечень потенциальных зарубежных покупателей казахстанской продукции «Buyers’ List»......................................................................................................................................... 46 База клиентов по экспорту.................................................................................................................. 47 Совет экспортеров при МИНТ РК........................................................................................................ 48 Публикация печатных изданий . ......................................................................................................... 49 Формирование идеологии «экспортной ориентированности».......................................................... 51 РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ по привлечению прямых и иностранных инвестиций ЗА 2010 год................................................................................... 53 Привлечение прямых иностранных инвестиций................................................................................ 54 Информационно-презентационное обеспечение деятельности по привлечению инвестиций...... 56 Казахстанский инвестиционный сайт www.invest.gov.kz................................................................... 57 База данных иностранных инвесторов и инвестиционных проектов www.baseinvest.kz............... 58 Бизнес-форумы.................................................................................................................................... 59

Приветственное слово

Обращение Председателя Совета директоров Асылхан Сериков

Уважаемые дамы и господа!

Вы держите в руках отчет об итогах первого года деятельности Национального агентства по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST». Предшественником агентства стала Корпорация по развитию и продвижению экспорта «KAZNEX». Для выполнения дополнительной функции – привлечение инвестиций – в агентстве были созданы региональные директораты по работе с Америкой, Европой, Ближним Востоком, странами Азии и СНГ. Главная задача этих подразделений – изучить рынки курируемых регионов, определить инвестиционные потоки, наладить контакты с компаниями-инвесторами. За первый год работы в копилке агентства собрана информация по 150 инициативам в 21 стране. На сегодня важно восполнить недостаток информации о нашей стране на внешнем рынке. Агентство разработало национальный инвестиционный интерактивный веб-сайт www.invest.gov.kz. На портале аккумулирована вся информация, которая играет решающую роль для принятия решений на начальном этапе. В 2011 году в эфире международных телеканалов с суммарным охватом порядка 300 млн. телезрителей планируется запустить видеоролик о Казахстане. Это позволит информировать потенциальных инвесторов об особых преимуществах нашей страны. В наших планах - открыть представительства KAZNEX INVEST в целевых странах-донорах, как это делают передовые агентства. Первое представительство появится в 2011 году в Китае, затем в США, Германии, России и ОАЭ. Отмечу, что KAZNEX INVEST уже принято во Всемирную ассоциацию агентств по содействию инвестициям WAIPA. Это возможность изучить и применить в нашей стране лучшую мировую практику по привлечению иностранных инвестиций.

С уважением, Асылхан Сериков

Приветственное слово

Обращение Председателя Правления Ерлан Аринов

Уважаемые акционеры, партнеры и коллеги!

2010 год для KAZNEX INVEST выдался насыщенным: проделана большая и важная работа по развитию экспорта и привлечению инвестиций. Впервые в Казахстане усилиями Министерства индустрии и новых технологий и агентства KAZNEX INVEST был внедрен инструмент финансовой поддержки экспортеров. 43 отечественных предприятия смогли возместить за счет государства свои затраты при выходе на внешние рынки. Финансовая помощь позволит создать равные условия для наших экспортеров по отношению к экспортерам других стран, где такой инструмент господдержки действует уже на протяжении нескольких десятилетий. Агентство завершило исследование стран-доноров и стран-конкурентов по привлечению прямых иностранных инвестиций. Это позволило выявить приоритетные отрасли для привлечения ПИИ, сформировать список компаний-лидеров, с которыми агентству предстоит работать напрямую. Полученные данные дали нам возможность инициировать ряд важных изменений в законодательство для улучшения инвестиционного климата в стране. Нынешняя задача KAZNEX INVEST как института развития – приложить все усилия, чтобы эти инструменты «заработали» на практике с максимальной отдачей в виде новых контрактов экспортеров и новых производств.

С уважением, Ерлан Аринов

ИНФОРМАЦИЯ О KAZNEX INVEST

История создания В 2007 году создана Корпорация по развитию и продвижению экспорта «KAZNEX». В 2010 году деятельность компании была расширена, и к направлению развития и продвижения несырьевого экспорта было дополнено направление по привлечению прямых иностранных инвестиций в приоритетные сектора экономики. С 2010 года компания стала называться Акционерное общество «Национальное агентство по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST».

Миссия, цели и задачи Миссия – активное содействие эффективному функционированию национальной системы развития и продвижения отечественного несырьевого экспорта и привлечения прямых иностранных инвестиций в приоритетные секторы экономики. Видение – авторитетная организация, участвующая в процессе диверсификации экономики страны, с налаженным механизмом работы и профессиональной командой сотрудников. KAZNEX INVEST является оператором системы государственной поддержки несырьевого экспорта и государственной компанией по работе с иностранными инвесторами. KAZNEX INVEST играет ключевую роль во взаимодействии между Правительством Республики Казахстан и отечественным бизнесом в сфере торговли и инвестиций.

Стратегия развития Стратегическими направлениями развития KAZNEX INVEST являются: 1. Развитие экспорта; 2. Продвижение экспорта; 3. Поиск и сопровождение иностранных инвесторов; 4. Продвижение отечественных инвестиционных проектов; 5. Продвижение инвестиционного имиджа Казахстана. Эти направления включают финансовую, сервисную и информационно-аналитическую поддержку и характеризуют приоритетные области деятельности компании.

Стратегические направления развития АО «KAZNEX INVEST» на 2011-2015 годы

Поддержка несырьевого экспорта

Развитие экспорта Задачи: • Предоставление информационноконсультационных услуг клиентам по поддержке экспорта • Выпуск специализированной литературы, необходимой для развития экспорта • Обучение предпринимательской экспортной деятельности • Предоставление экспортных грантов • Формирование идеологии «экспортной ориентированности»

Привлечение иностранных инвестиций

Поиск и сопровождение иностранных инвесторов Задачи: • Определение целевых групп иностранных инвесторов • Организационная и информационноконсультационная поддержка иностранных инвесторов • Сопровождение потенциальных иностранных инвесторов в регионы

Продвижение отечественных инвестиционных проектов Продвижение экспорта Задачи: • Организация мероприятий по продвижению экспорта в стране и за рубежом • Продвижение товарных знаков на зарубежные рынки • Продвижение казахстанской продукции на рынок гуманитарных закупок • Содействие участию в международных тендерах • Формирование перечня потенциальных покупателей казахстанской продукции (Buyers' List) • Размещение информации о казахстанской продукции в специализированных зарубежных каталогах • Определение потенциальных рынков сбыта (бриф-анализы) • Определение оптимальных экспортных маршрутов

Задачи: • Информационно-консультационная поддержка отечественных инициаторов инвестиционных проектов • Формирование базы данных инвестиционных проектов

Продвижение инвестиционного имиджа Казахстана Задачи: • Поддержка Национального интерактивного вебпортала • Проведение агитации привлекательных условий инвестирования в Казахстан

КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

KAZNEX INVEST рассматривает корпоративное управление как инструмент повышения эффективности своей деятельности и укрепления доверия со стороны своих клиентов. Корпоративное управление KAZNEX INVEST строится на общепринятых принципах.

Органы управления Агентства

Комитет промышленности МИНТ

Комитет по инвестициям МИНТ

Общее собрание акционеров

Совет директоров

Служба внутреннего аудита

Правление

Общее собрание акционеров Высшим органом Агентства является Общее собрание акционеров, в состав которого входят Комитет промышленности и Комитет по инвестициям Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан.

Совет директоров Совет директоров KAZNEX INVEST состоит из 5 членов, включая двух независимых директоров:

Председатель Совета директоров СЕРИКОВ Асылхан Жумагалиевич

Председатель Комитета по инвестициям Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан

Члены Совета директоров КАРИБАЕВ Ержан Габбасович

Заместитель Председателя Комитета промышленности Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан

АРИНОВ Ерлан Асатаевич

Председатель Правления АО «Национальное агентство по экспорту и инвестициям KAZNEX INVEST

КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ФИШЕР Ирина Яковлевна

Начальник Управления по работе с негосударственными юридическими лицами с государственным участием Комитета государственного имущества и приватизации Министерства финансов Республики Казахстан

Независимые члены Совета директоров ПОПЕЛЮШКО Анатолий Висханович

Президент Союза товаропроизводителей пищевой и перерабатывающей промышленности Казахстана

СУЛТАНОВ Серик Егельевич

Президент Ассоциации «Фарммединдустрия Казахстана»

Правление Председатель Правления Аринов Ерлан Асатаевич Заместитель Председателя Правления Алимбаева Ботагоз Адильхаировна Заместитель Председателя Правления Искаков Ален Нурахметович Заместитель Председателя Правления Майкенов Мейержан Тлеуханович

МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

KAZNEX INVEST с 2008 года является членом Международной сети организаций по продвижению торговли (TPO Network) Международного торгового центра (ITC), функционирующего под эгидой Комиссии по торговле и развитию ООН и Всемирной торговой организации (UNCTAD/WTO). В состав данной Международной сети входят 192 страны.

В настоящее время KAZNEX INVEST также является полноправным членом Всемирной ассоциации агентств по продвижению инвестиций (WAIPA), в состав которой входят 244 организации из 162 стран.

В 2010 году KAZNEX INVEST продолжило работу по налаживанию партнерских отношений с аналогичными агентствами других стран и зарубежными организациями в сфере международной торговли и инвестиций. Основными направлениями установления сотрудничества являются обмен опытом и информацией в сфере продвижения экспорта и привлечения иностранных инвестиций, а также взаимная поддержка при проведении различных мероприятий за рубежом и в Казахстане.

Меморандумы о взаимопонимании В результате проведенной работы в 2010 году подписано 10 меморандумов о взаимопонимании и сотрудничестве с зарубежными партнерами: Партнерская организация

Австрия

Австрийское бизнес-агентство (ABA Invest)

Турция

Комитет внешнеэкономических связей (DEIK)

Япония

Японская Ассоциация по торговле с Россией и СНГ (ROTOBO)

Иордания

Корпорация по развитию предпринимательства Иордании JEDCO

Россия

Московское Агентство поддержки экспорта и инвестиций

Украина

Государственное агентство Украины по инвестициям и развитию

Германия

Казахстанско-германского делового совета по стратегическому сотрудничеству

Европейский Союз

Европейская бизнес ассоциация Казахстана

Великобритания

Khaznah Strategies Ltd.

Украина

Украинский союз промышленников и предпринимателей

АНАЛИТИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Для эффективного продвижения отечественной продукции на зарубежные рынки и привлечения прямых иностранных инвестиций Агентство постоянно ведет аналитическую работу. В 2010 году проведен мониторинг тенденций развития мировых товарных рынков, состояния внешней торговли Республики Казахстан. Производители обработанной продукции, действующие и потенциальные экспортеры получают от Агентства информацию с использованием методологических рекомендаций Международного торгового центра по расчету индекса эффективности торговли. Эта методика позволяет оценить степень диверсификации экспорта той или иной страны как в товарной структуре, так и в страновом разрезе. Индекс эффективности торговли позволяет определить наиболее оптимальные направления для расширения товарной номенклатуры экспортных поставок. Агентство проводит обзор состояния двусторонней торговли Республики Казахстан со странамипартнерами (страновые обзоры), определяет потенциальные товарные группы для расширения экспорта. Страновой обзор предоставляет информацию о текущей экономической ситуации в стране-партнере, перечень основных товаров, которые пользуются спросом на товарном рынке этой страны. Это позволяет определить потенциальные рынки для казахстанского экспорта; получить информацию об условиях доступа на конкретный рынок, в том числе меры тарифного и нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности. В 2010 году Агентство подготовило 15 страновых обзоров по следующим странам: Азербайджан, Афганистан, Беларусь, Грузия, Индия, Иран, Китай, Кыргызстан, Малайзия, Сингапур, США, Таджикистан, Турция, Узбекистан, Украина. Эксперты KAZNEX INVEST также проводят бриф-анализы, определяющие потенциальные рынки для продвижения продукции отечественных товаропроизводителей. Бриф-анализ представляет собой краткое маркетинговое исследование с содержанием основных параметров развития торговли конкретными товарами на мировых рынках. Проведенные обзоры служат для казахстанских предприятий-экспортеров основными ориентирами на внешних рынках с учетом мирового спроса и предложения. Предоставленная в бриф-анализах информация может быть полезна экспортерам при разработке или оптимизации своих экспортных стратегий, для существенного улучшения качества своей деятельности. Бриф-анализ предусматривает проведение анализа по одной товарной позиции на уровне 6 знаков ТНВЭД и по трем странам – «1 товар – 3 страны». В 2010 году подготовлено 20 бриф-анализов для 20 отечественных предприятий и организаций.

Аналитическое сопровождение привлечения инвестиций KAZNEX INVEST на постоянной основе проводит анализ инвестиционного климата и вносит предложения для улучшения системы и условий привлечения ПИИ в РК. На основании изученных мировых потоков ПИИ и передовых мер по улучшению условий для их привлечения, был вынесен на рассмотрение Министерства индустрии и новых технологий Республики Казахстан ряд предложений. Проведен анализ потенциальной инвестиционной емкости экономики РК. ПИИ в РК могут быть увеличены на $10 миллиардов (с $ 18,9 млрд. до $ 29,2 млрд.) через повышение конкурентоспособности экономики и более эффективного использования имеющегося потенциала страны. Выявлены отрасли приоритетные для вложения иностранных инвестиций. 1-ый приоритет – химическая промышленность, производство резины и пластмасс, агропищевая промышленность, металлургия и производство металлических изделий, машины и оборудование, производство продукции нефтехимической отрасли, углеводородная энергетика; 2-ой приоритет – финансовые услуги, фармацевтика, информационные технологии, транспорт, строительство, потребительская электроника, альтернативная энергетика.

Размеры ПИИ, направленные странамиинвесторами в основные отрасли экономики в 2003-2010 гг., млрд. долл.

Металлургическая промышленность США Англия Люксембург Южная Корея Япония Германия

1 2 3

46,4 40,3 34,4 31,1 30,3 25,9

Производство продукции нефтяной отрасли США Германия Франция Южная Корея Бразилия

1 2 3

16,0

9,1 8,5

5,4 5,3

Пищевая промышленность США Англия Швейцария Германия Нидерланды Япония

1 2 3

31,3

13,9

9,5 9,2 6,7 6,1

Углеводородная энергетика Япония Германия Франция США Канада Испания

1 2 3

18,2 16,4

28,7 26,7 26,6

45,0

Производство машин и оборудования США Германия Япония Швейцария Франция Италия

1 2 3

7,1

3,4 3,1 3,0

9,6

13,1

Химическая промышленность США Германия Япония Нидерланды Франция Англия

1 2 3

16,4 15,8

23,4

38,9 36,9 35,4

Источник: FDI Markets

АНАЛИТИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В соответствии с приоритетными направлениями выявлены 20 стран-инвесторов, обладающих значительным инвестиционным потенциалом и наиболее подходящих для Казахстана согласно приоритетным отраслям ГПФИИР:

1. Великобритания

11. США

2. Германия

12. Турция

3. Испания

13. Франция

4. Италия

14. Швейцария

5. Канада

15. Южная Корея

6. Китай

16. Япония

7. Люксембург

17. Индия

8. Нидерланды

18. Бразилия

9. ОАЭ

19. Швеция

10. Саудовская Аравия

20. Малайзия

Выявлены потенциальные инвесторы в каждой приоритетной отрасли странах-источниках инвестиций, в первую очередь из списка Global 2000. Проведен анализ стратегий потенциальных инвесторов по осуществлению инвестиций за рубеж. Разработан план действий и рекомендаций по привлечению потенциальных инвесторов, ранжированных на период 2010-2014 годы и 2015-2020 годы. На основе анализа уровня развития экономик иностранных государств, их структур, объемов рынков и прочих макроэкономических параметров выявлены основные страны-модели для подражания в политике по привлечению ПИИ (ОАЭ, Австралия, Чехия, Саудовская Аравия, Хорватия, Литва, Польша, Чили и др.), а также страны-конкуренты за ПИИ (Саудовская Аравия, Турция, страны Восточной Европы и СНГ). KAZNEX INVEST принимало участие в разработке Программы по привлечению инвестиций, развитию специальных экономических зон и стимулированию экспорта в Республике Казахстан на 20102014 годы, нацеленной на создание привлекательных условий для прямых инвестиций в несырьевых экспортоориентированных и высокотехнологичных производствах и интеграции в мировую торговую систему через продвижение экспорта обработанных товаров. В 2010 году проведено исследование по развитию СЭЗ в РК, по результатам которого разработан проект Закона РК «О СЭЗ», а также разработана концепция создания пилотного проекта СЭЗ. В рамках проекта с Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) «Диверсификация казахстанских ресурсов для ПИИ и наращивание конкурентоспособности отраслей» подготовлен отчет по отраслевой конкурентоспособности, который помог Правительству Республики Казахстан обозначить приоритеты при проведении реформ, нацеленных на диверсификацию ПИИ и повышение экономической эффективности. В 2011-2012 гг. Правительство Республики Казахстан совместно с ОЭСР будет предпринимать практические шаги по внедрению реформ в соответствии с рекомендациями ОЭСР по улучшению инвестиционного климата страны.

Результаты деятельности по развитию и продвижению экспорта за 2010 год

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Развитие и продвижение экспорта По результатам исследования, проведенного НЭП «Союз «Атамекен»

Организации, в услугах которых экспортеры особо заинтересованы (пятерка лучших).

по идентификации проблем отечественных экспортеров, среди всех организаций, в услугах которых заинтересованы экспортеры, безусловным лидером стало KAZNEX INVEST. Из полученных данных следует, что абсолютное большинство респондентов имеют представление о деятельности KAZNEX INVEST, а 57% знакомы с агентством и считают его перспективным. Кроме того, около трети респондентов хотели бы узнать о его деятельности больше. Об интересе к деятельности агентства свидетельствует составленный респондентами перечень из 42 наиболее популярных услуг. Ключевые услуги в этом списке — возмещение затрат на продвижение экспорта продукции, информационно-аналитическая поддержка и финансирование участия в международных отраслевых конференциях.

0 2 4 % респондентов

KAZNEX INVEST Комитет по техническому регулированию и метрологии МИНТ РК НЭПК «Союз «Атамекен»» НДП «Нур Отан» Роспотребнадзор Источник: НЭПК «Союз «Атамекен»»

(из статьи «Барьеры для негоцианта», «Эксперт Казахстан», № 16 от 25.04.2011 г.)

Возмещение затрат экспортерам Впервые с 2010 года в Казахстане осуществляется финансовая поддержка экспортеров обработанной продукции в виде частичного возмещения затрат, связанных с выходом на внешние рынки. Возмещаются затраты по следующим мероприятиям: 1) регистрация продукции/товарных знаков и сертификация продукции за рубежом; 2) участие в зарубежных выставках; 3) реклама отечественной продукции за рубежом; 4) содержание представительства (офиса, склада, торговой точки зарубежом); 5) обучение сотрудников предприятий, занятых в сфере управления экспортом; 6) маркетинговые исследования; 7) привлечение франшизы; 8) создание и запуск веб-сайта.

Распределение одобренных заявок по отраслям (в %)

9,3

В 2010 году в KAZNEX INVEST поступило 66 заявок от отечественных экспортеров для возмещения затрат, связанных с выводом продукции на внешние рынки. Из них 43 заявки одобрены, экспортерам возмещено порядка 141 млн. тенге., 23 заявки отклонены по причине позднего предоставления пакетов документов или неполного соответствия перечню требуемых документов.

7,0

2,3 37,2

20,9 23,3

Пищевая промышленность и сельское хозяйство Химическая промышленность Машиностроение Фармацевтическая промышленность Текстильная промышленность

Региональный охват одобренных заявок № п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Регион Алматинская область Кызылординская область Западно-Казахстанская область г. Астана Актюбинская область Павлодарская область Акмолинская область Мангистауская область Карагандинская область Костанайская область Северо-Казахстанская область Южно-Казахстанская область Восточно-Казахстанская область г. Алматы ВСЕГО:

Кол-во заявок 1 1 1 2 1 2 2 1 4 4 3 3 5 13 43

Металлообработка

Сумма к возмещению (тыс. тенге) 195,0 273,4 398,2 448,3 854,9 2 240,2 2 498,7 2 874,5 3 162,1 5 729,0 6 016,6 14 792,0 23 683,3 77 822,7 140 989,2

Самыми активными участниками программы по возмещению затрат экспортеров стали предприниматели города Алматы, которые получили более половины всех возмещенных средств. Экспортеров Восточно-Казахстанской, Карагандинской и Костанайской области также характеризует высокий уровень активности в получении государственной поддержки, более трети заявок поступило именно из этих регионов.

Значительную долю возмещенных Агентством затрат составила продукция пищевой и сельскохозяйственной отраслей промышленности, на которую пришлось 16 заявок отечественных экспортеров на сумму 70 млн. тенге. Одобрены 9 заявок на возмещение затрат продукции отрасли машиностроения на сумму 33,6 млн. тенге. Возмещены затраты 10 заявок по продукции химической промышленности на сумму 25,9 млн. тенге.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основную долю возмещенных затрат экспортеров составила реклама отечественной продукции (61,8 млн. тенге) и ее сертификация (59 млн. тенге). Кроме того, покрыты расходы отечественных экспортеров по регистрации продукции в размере 8,1 млн. тенге, по организации выставок на сумму 8,1 млн. тенге и по организации обучения – 3,9 млн. тенге.

Распределение одобренных заявок по инструментам (млн. тенге) 3,9 8,1 8,1

59,0 61,8

обучение выставки регистрация продукции сертификация продукции реклама продукции

...«АО «Кентауский трансформаторный завод» выражает огромную благодарность за сотрудничество с АО «Национальное агентство по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST» Предложение от KAZNEX INVEST по возмещению расходов, связанных с выставками, открытием сайтов, рекламной продукции на зарубежных рынках, значительно увеличило объемы и расширило географию экспорта продукции нашего завода. За последние годы потребителями нашей продукции стали предприятия энергетического сектора стран Средней Азии, Азербайджана, Украины, Российской Федерации, Афганистана и др. Благодаря поддержке Агентства в 2011 году мы намерены открыть свои представительства во всех столицах стран Содружества. Впервые в истории Казахстана в 2010 году была освоена новая экспортоориентированная продукция – трансформаторы класса напряжения 35-110 кВ. За прошлый год объем экспорта, благодаря сотрудничеству с KAZNEX INVEST, составил 12 % от общего объема производства, а за первый квартал 2011 года – 20%. Мы надеемся, что благотворное сотрудничество с Агентством в этом году увеличит годовой объем экспорта АО «КТЗ» до 30 %»... Кунтуаров С.Н., Генеральный директор ТОО «Кентауский трансформаторный завод»

Организация торговых миссий Организация торговых миссий за рубеж – это один из инструментов сервисной поддержки, оказываемой KAZNEX INVEST, где отечественные компании имеют возможность наладить прямые контакты с потенциальными зарубежными покупателями, провести презентацию своей продукции, участвовать в диалоге с государственными органами стран, где проходит миссия, заключить экспортные контракты, а также открыть представительство компании. Страны для проведения торговых миссий формируются на основе результатов анализа структуры импорта зарубежных рынков за 5 лет, а также по заявкам отечественных предпринимателей, заинтересованных в выходе на экспорт в определенные страны или регион. KAZNEX INVEST берет на себя расходы по организации торговых миссий (аренда зала, переводческие услуги, трансферт внутри страны проведения миссии, оплата проживания участникам), а также оказывает содействие в оформлении визы и бронировании авиабилетов. В 2010 году KAZNEX INVEST организовал 6 торговых миссий в следующие страны:

Туркменистан (г. Ашхабад), 26-27 мая 2010 года

Индия (г. Дели), 22-25 сентября 2010 года

Казахстанская делегация: 30 участников, 25 предприятий.

Казахстанская делегация: 13 участников, 8 предприятий.

В результате: 7 отечественных предприятий подписали экспортные контракты и соглашения на поставку муки, кондитерских изделий, молочной продукции, рисовой крупы, металлических труб, трансформаторов на общую сумму более 1 млрд. тенге (7,9 млн. долл. США). Еще 15 казахстанских предприятий-производителей договорились о поставках своей продукции на рынок Туркменистана. Также в рамках торговой миссии состоялось открытие представительства казахстанской компании ТОО «Корона Экспорт» в Туркменистане.

В результате: Достигнуты договоренности 2 казахстанских компаний о поставках минеральной воды и кожевенной продукции в Индию.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Таджикистан (г. Душанбе), 27-30 сентября 2010 года

Китай (г. Инин), 16-18 октября 2010 года

Казахстанская делегация: 25 участников, 18 предприятий.

Казахстанская делегация: 20 участников, 17 предприятий.

В результате: 4 казахстанских предприятия подписали договора/протокола намерения о поставке строительных материалов и строительной химии, масложировой продукции и муки на общую сумму 1 млрд. тенге (7,4 млн. долл. США).

В результате: 3 казахстанских предприятия подписали договора и протокола намерений на поставку казахстанской продукции в Китай на общую сумму более 90 млн. тенге (605 732 долл. США).

Россия (г. Барнаул), 9-12 ноября 2010 года

Иран (г. Тегеран), 27-30 ноября 2010 года

Казахстанская делегация: 15 участников, 13 предприятий.

Казахстанская делегация: 10 участников, 9 предприятий.

В результате: Налажены деловые контакты с компаниями-участницами, ведется работа по дальнейшему развитию взаимовыгодного сотрудничества, заключен контракт на поставку детской мебели на сумму 150 млн. тенге (1 млн. долл. США).

В результате: ТОО «Korona Export» заключило договор с иранской компанией «Ashraf Davod Trading Company» на поставку муки и макаронных изделий на сумму 150 млн. тенге (1 млн. долл. США).

Торговые миссии По итогам проведенных 6 торговых миссий подписаны экспортные контракты и достигнуты договоренности о поставке казахстанской продукции (трансформаторов, металлических труб, строительных материалов и химии, кондитерских изделий, молочной и масложировой продукции, муки, рисовой крупы) на общую сумму 17,9 млн. долл. США.

... «Компания «ArcelorMittal Aktau» выражает агентству KAZNEX INVEST особую благодарность за организацию торговой миссии в Туркменистан в 2010 году и за поддержку нашей компании в выходе на внешние рынки. Результатом поездки в Ашхабад и встреч с туркменскими компаниями стала договоренность о поставке нашей продукции в эту республику и подписание контракта на сумму 70 тыс. долл. США. Кроме того, в планах «ArcelorMittal Aktau» - в 2011-2012 годах открыть представительство в Туркменистане. Мы надеемся на дальнейшее сотрудничество с агентством и с удовольствием примем участие в проводимых вами торговых миссиях»... Малвия Р., Директор «ArcelorMittal Aktau»

...«Туркменистан – одна из закрытых стран, на рынок которой пробиться довольно сложно. При содействии KAZNEX INVEST удалось не только принять участие в торговой миссии в Ашхабад, но и добиться успехов на первом этапе освоения этого рынка. Теперь у компании «KORONA EXPORT» есть свое представительство в Туркменистане, и мы заключили договор на поставку своей продукции на сумму 10 млн. долл. США. Это наше совместное с агентством достижение»... С уважением, Третьяк А.П., Директор ТОО «KORONA EXPORT»

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Организация встреч «Продавцов и покупателей» Ежегодно KAZNEX INVEST организовывает и проводит в регионах Казахстана встречи «Продавцов и покупателей», основанные на предварительных исследованиях спроса на конкретную казахстанскую продукцию, подбора покупателей и продавцов (matchmaking) и определения участников встреч. Для казахстанских производителей это возможность презентовать зарубежным предпринимателям свои товары, наладить сотрудничество, найти новых партнеров, и, самое главное, новые рынки сбыта своей продукции. KAZNEX INVEST берет на себя следующие расходы: - Аренда конференц зала; - Переводческие услуги; - Аренда оборудования; - Проведение кофе-брейка; - Проведение обеда.

В 2010 году прошли две встречи «Продавцов и покупателей» – в городах Актобе и Алматы. Во встрече в г. Актобе приняли участие 28 казахстанских производителей и 15 потенциальных зарубежных покупателей: 7 компаний из России, 7 торгово-закупочных компаний из Афганистана, во главе с представителем ТПП Таджикистана в Афганистане и 1 компания из Китайской Народной Республики. Встреча «Продавцов и Покупателей» проходила в формате двусторонних деловых переговоров. В мероприятии в г. Алматы приняли участие 42 казахстанских производителя обработанной продукции машиностроения, легкой и пищевой промышленности, строительной индустрии, производство спецтехники, оборудования и автомобилей, сельскохозяйственной техники, товаров народного потребления и спецодежды. В качестве потенциальных покупателей отечественных товаров, приняли участие 29 компаний из 12 стран ближнего и дальнего зарубежья, представители бизнес-кругов, торговых представительств зарубежных стран в Казахстане, международных деловых ассоциаций, торговые атташе дипломатических миссий в Республике Казахстан. В результате проведенных встреч подписаны контракты на сумму 9 млн. долл. США.

...«Встречи «Продавцов и покупателей», которые организовывает Национальное агентство по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST», вполне оправдывают свое название. Прошедшая в 2010 году в Алматы подобная встреча, где мы принимали участие, стала хорошей диалоговой площадкой для нас, как для производителей. В рамках этого мероприятия нам удалось провести переговоры с представителями торгово-промышленных палат России, Узбекистана, ТПП Казахстана в Афганистане, с представителями бизнеса этих стран. Мы обсудили законодательные вопросы и вопросы поставок на эти рынки наших кондитерских изделий. Выражаем благодарность агентству и надеемся на дальнейшую поддержку со стороны государства, в которой так нуждаются отечественные производители». Гордиенко О., Директор по маркетингу АО «Рахат»

...«Встреча «Продавцов и покупателей» - это возможность, не выезжая за пределы Казахстана, вести переговоры с потенциальными зарубежными закупщиками. Воспользовавшись этим, в Актобе, в прошлом году, где проходила очередная встреча «Продавцов и покупателей», организованная KAZNEX INVEST, мы провели ряд встреч с российскими покупателями рисовой крупы. Как результат, ведутся переговоры о поставке нашей продукции в Россию». Ералиев А., Директор ПТ «Абзал и К»

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Участие в зарубежных выставках Важным инструментом государственной поддержки экспорта является организация участия казахстанских предприятий в зарубежных специализированных выставках, где отечественные компании могут наглядно продемонстрировать свою продукцию потенциальным зарубежным покупателям, приобрести новых клиентов и партнеров, расширить бизнес. Выставки отбираются на основе тщательного изучения потребностей казахстанского бизнеса, в первую очередь, по странам, специализации, сезонности и масштабам. Агентство оплачивает такие расходы предприятий, принявших участие в зарубежных выставках, как: • • • • • •

регистрационный взнос; аренда каждому участнику не более 12 кв.м. оборудованной выставочной площади; стандартная реклама в каталоге выставки; оплата дополнительного оборудования (конструкции, витрины, стенды, мебель и т.д.); затраты на рабочую силу для конструкции стенда; установка электричества, телефона, водоснабжения, осветительных приборов, основной мебели. В 2010 году организовано участие 30 отечественных компаний в 19 зарубежных выставках, по результатам которых 9 отечественных компаний подписали протоколы намерений и соглашения на сумму 17,5 млн. долл. США.

Россия

Беларусь

Узбекистан

Таджикистан

Туркменистан

...«В прошлом году при содействии KAZNEX INVEST отечественные текстильные предприятия - ТОО «Казахстан Тексти Лайн», швейная компания «Семирамида», фабрика ТОО «КазСПО-N», салон по производству головных уборов «СЭШ EleGant» и компания по производству постельного белья «Диана-Плюс» - впервые приняли участие в 35-ой Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» в Москве. Это крупнейшая среди аналогичных выставок России и странах СНГ. По итогам мероприятия казахстанские швейные компании подписали экспортные контракты на общую сумму около 500 тыс. долл. на поставку готовой одежды в российские торговые сети. Можно уверенно сказать, что у российских текстильщиков появился новый конкурент. Казахстанские компании при поддержке государства заявили о себе, как о производителях качественной одежды: представленная на выставке «Текстильлегпром» продукция не уступала по качеству изделиям из России, Турции, Литвы, Италии и др. стран. Считаем заслуженным награждение наших производителей медалью и дипломом «За современный дизайн и высокое качество исполнения коллекций». Любовь Худова, Президент Ассоциации предприятий легкой промышленности РК

...«Бизнесу необходим такой инструмент поддержки как помощь в участии в зарубежных выставках, которую оказывает национальное агентство KAZNEX INVEST. Это возможность здесь и сейчас определить потенциальных покупателей казахстанской продукции, решить проблемные вопросы, найти точки соприкосновения. В 2010 году пять казахстанских компаний, которые входят в нашу организацию, участвовали в Санкт-Петербурге на выставке «Питерфуд». И надо сказать, что содействие со стороны агентства, в частности, оплата регистрационного взноса, аренды выставочной площади, стало для них большим подспорьем». Нина Безрукова, Вице-президент «Союза товаропроизводителей пищевой и перерабатывающей промышленности Казахстана»

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Продвижение товарных знаков на зарубежные рынки KAZNEX INVEST проводит работу по разработке и продвижению казахстанских брендов для выхода на мировые рынки обработанных отечественных товаров. Агентство проводит презентационные мероприятия товарных знаков за рубежом, занимается размещением имиджевых статей о высококачественной продукции под казахстанскими брендами в зарубежных отраслевых или официальных СМИ, подготовкой и демонстрацией презентационного видеоролика для потенциальных зарубежных покупателей, изготовлением и распространением каталогов продукции, организацией переговоров отечественных производителей с потенциальными зарубежными покупателями, трейдерскими сетями и оптово-закупочными центрами.

В 2010 году проведены мероприятия по продвижению 21 товарного знака отечественных производителей, среди которых – аккумуляторы «ZHERSU POWER», сельскохозяйственная техника «ДОНМАР», одежда для взрослых и детей «Zibroo»,

пшеничная и ржаная мука и макаронные

изделия «KORONA», снековая продукция «Sipan», минеральная вода «Асем-ай» и др. В результате проведенных мероприятий заключены экспортные контракты и соглашения на общую сумму 101,3 млн. долл. США.

...«Для машиностроительного завода ТОО «ZHERSU POWER» 2010 год стал знаковым. Мы вышли на рынок Европейского союза при активной поддержке АО «Национального агентства по экспорту и инвестициям «KAZNEX INVEST». Агентство провело в Берлине (Германия) презентацию нашей продукции - аккумуляторных батарей. В итоге мы подписали контракт с немецкой компанией «iQ Power AG» о поставке своей продукции в Германию на сумму 2 млрд. тенге. Выход на европейский рынок, отличающегося высочайшей конкурентностью, – для нас большая победа. И в этом есть непосредственная заслуга KAZNEX INVEST, за что мы выражаем всему коллективу агентства благодарность». Кадырбаев Е., Директор ТОО «ZHERSU POWER»

...«ТОО «Дон Мар» хотело бы выразить глубокую признательность за помощь в участии презентационной выставки, проходившей в г. Волгоград на территории ОАО «Волгоградский завод». Участие в этой выставке позволило нашей фирме найти потребителя нашей продукции в различных областях Российской Федерации, таких как Волгоградская, Саратовская, Тамбовская и Республика Татарстан. ТОО «Дон Мар» заключило соглашение о сотрудничестве с двумя фирмами: ООО «Югжелдормаш» (20 млн. долларов США) и ООО «Агромаш плюс» (10 млн. долларов США). В ближайшем будущем наша фирма также планирует заключить соглашение с ОАО «Октябрьское» и ЗАО «Агротехснаб». Со всеми этими организациями мы сейчас ведем переговоры о поставке нашей продукции, и в ходе этих переговоров уже обозначились некоторые конкретные даты. Надеемся на дальнейшее сотрудничество и еще раз благодарим Вас за помощь в продвижении нашей компании на российском рынке». Стригина Ю.Б., Директор ТОО «Дон-Мар»

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Создание и продвижение отраслевых брендов Бренды, объединяющие под одним названием несколько разных товаров или компаний, называются «зонтичными» или «отраслевыми». Использование зонтичных брендов позволяет сэкономить собственные средства компаний и использовать популярность уже раскрученной торговой марки для вывода на внешний рынок нового продукта. Использование зонтичных брендов способствует продвижению казахстанской продукции на внешние рынки не отдельными производителями, а мощной командой при поддержке государства. KAZNEX INVEST проводит работу по разработке и продвижению коллективных товарных знаков (отраслевых брендов). Туркменистан (г. Ашхабад), 26 мая 2010 года. KAZNEX INVEST провело презентацию коллек тивного товарного знака «KAZNAN», объединяющего 35 крупнейших казахстанских производителей муки и макаронных изделий. В рамках этого события был показан видеоролик о коллективном товарном знаке. Более 200 потенциальных зарубежных покупателей получили каталог казахстанских зернопереработчиков. В 2010 году начата работа по определению и формированию коллективных товарных знаков. Проведены встречи с казахстанскими отраслевыми объединениями (ассоциациями) производителей для разработки коллективных товарных знаков экспортоориентированных отраслей. При содействии Ассоциаций, Торгово-Промышленной Палаты РК и НЭП «Союз «Атамекен» определены 4 пилотные отрасли для создания и продвижения коллективных товарных знаков: пищевая промышленность, лёгкая промышленность, машиностроение, фармацевтика. Для данных коллективных товарных знаков разработаны логотипы, их текстовые названия, брендбук, планы мероприятий по продвижению коллективных товарных знаков.

Размещение информации о казахстанской продукции в специализированных зарубежных каталогах Специализированные зарубежные каталоги – это эффективный способ довести информацию о казахстанских экспортерах до зарубежной аудитории. Размещая информацию в подобных изданиях, KAZNEX INVEST обеспечивает адресное информирование целевой группы потенциальных заказчиков (импортеров, дистрибьюторов, оптовых покупателей, сетей розничной торговли и пр.) о товарах, произведенных в Казахстане. В 2010 году размещена информация о 275 казахстанских экспортерах в трех зарубежных специализированных каталогах: 1. Золотой ключ к рынку стран СНГ. Инвестиционно-привлекательные компании Казахстана, России, Украины; 2. Экспортеры-Импортеры стран СНГ. Экспортно-ориентированные предприятия Казахстана, России, Украины; 3. Локомотив экономики ведущих стран СНГ. 5000 лучших предприятий Казахстана, России, Украины. Указанные справочники издаются на русском и английском языках тиражом 3000 экземпляров и распространяются через международные оптовые сети в России, Украине, Беларуси, Иране, Индии, в странах Азии и Европейского Союза.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Определение оптимальных экспортных маршрутов Отечественные предприятия часто задаются вопросом по выбору наиболее выгодного варианта поставки товара за границу. Для оптимизации затрат производителей на доставку грузов KAZNEX INVEST предоставляет информацию по транспортно-логистическим процедурам доставки товаров, их стоимости, перечню внешнеторговых сопроводительных документов и стоимости страхования груза в виде справочника.

В 2010 году Агентством создана интерактивная система расчетов оптимальных экспортных маршрутов, так называемый «логистический калькулятор», благодаря которому содействие получили 120 компаний-заявителей. Расчеты проводились по 200 товарным позициям по 6 знакам ТНВЭД, среди них: профиль алюминиевый, уплотнительная резина, радиаторы, листовой чай, газированные напитки, пряжа хлопчато-бумажная, мясная продукция, кирпич и др.). Всего было охвачено 35 зарубежных стран (Россия, Китай, Южная Корея, Таджикистан, Туркменистан, Украина, Беларусь, Германия, Турция, Азербайджан, ОАЭ, Япония, Канада, Бельгия, Италия, Афганистан, Латвия и т.д.).

Продвижение гуманитарных закупок На сегодня у Казахстана появилась возможность преуспеть и продвинуться на рынок гуманитарных закупок. Несмотря на то, что в последние годы в поставках и распределении гуманитарной помощи доминируют компании развитых стран, Россия, Украина и Узбекистан успешно представляют себя на данном рынке. Казахстан производит поставки минимального количества групп товаров (пшеница, мука), однако, страна имеет все шансы на расширение присутствия, поскольку ассортимент, качество и объемы продукции, которую сегодня производят казахстанские предприятия, отвечают основным требованиям данного рынка. KAZNEX INVEST активно ведет работу по выходу казахстанских предприятий несырьевой продукции на рынок гуманитарных закупок, информирует казахстанских производителей о возможностях в этом направлении. 22-23 июля 2010 года в г. Вашингтоне (США) в рамках международной выставки Aid and International Development Forum была презентована продукция 8 казахстанских предприятий. KAZNEX INVEST покрыло следующие расходы: 1) проживание; 2) перелет и проезд до места проведения выставки и обратно; 3) аренду выставочной площади (30 кв.м.); 4) дополнительное оборудование (конструкции, стенд, мебель и т.д.). Проведены работы по включению казахстанских предприятий в список потенциальных поставщиков гуманитарных организаций. В частности, KAZNEX INVEST: 1) проведен анализ международного рынка закупок, на основании которого был составлен список международных организаций, проводящих гуманитарные закупки; 2) подготовлена аналитическая информация по юридической, законодательной базе, по правилам и регламенту проведения гуманитарных закупок ООН; 3) проинформированы казахстанские компании об участии в закупках ООН; 4) проведены работы по регистрации 50 казахстанских компаний в реестре потенциальных поставщиков посредством единого сайта закупок ООН United Nations Global Marketplace (www.ungm.org). Разработана Концепция по вхождению казахстанских экспортоориентированных предприятий на рынок гуманитарных закупок.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Обучение специалистов предприятий по вопросам экспортной деятельности Стоит отметить, что большинство казахстанских предприятий не владеют необходимыми знаниями и опытом ведения экспортной деятельности. KAZNEX INVEST проводит специализированные обучающие тренинги для отечественных компаний в крупных городах Казахстана. Данный инструмент широко востребован среди отечественных предприятий. Целевая аудитория курса обучения – специалисты и менеджеры компаний, принимающие решения в сфере внешнеэкономической деятельности. В 2010 году разработаны и проведены семинары-тренинги по курсу «Разработка экспортной стратегии предприятия». Обучение проводили квалифицированные эксперты-практики ТОО «Центр подготовки и повышения квалификации специалистов внешнеэкономической деятельности» в 5 городах Казахстана, в которых приняли участие 56 специалистов 41 компании, представляющие пищевую, машиностроительную, химическую, фармацевтическую и строительную отрасли: г. Астана (23-27 августа 2010 г.) – 14 предприятий, 18 участников; г. Шымкент (15-21 сентября 2010 г.) – 9 предприятий, 16 участников; г. Актобе (27 сентября – 1 октября 2010 г.) – 7 предприятий, 10 участников; г. Алматы (11-15 октября 2010 г.) – 6 предприятий, 7 участников; г. Усть-Каменогорск (18-22 октября 2010 г.) – 5 предприятий, 5 участников. Участники курсов обучались тому, как определять перспективные

сегменты,

анализируя

особенности

развития стран и тенденций на товарных рынках, как проводить диагностику готовности предприятия к ведению внешнеэкономической потенциала организации,

деятельности

предприятия, уровня

учетом

экспортного особенностей

конкурентоспособности

конкурентных преимуществ.

Международные тендеры В условиях динамичного развития международной электронной торговли в государственном и корпоративном секторах перспективным направлением продвижения отечественного обработанного экспорта является оказание содействия казахстанским предприятиям по участию в международных тендерах/электронных торговых площадках. В развитых странах порядка 30% закупок осуществляются через специализированные электронные торговые площадки. Деятельность KAZNEX INVEST в данном направлении сконцентрирована на обучении и предоставлении информации о международных тендерах, а также на оказании консалтинговых услуг казахстанским предприятиям, участвующим в международных тендерах (оповещение о предстоящих тендерах, содействие в подготовке необходимой документации, интернет-консалтинг на всех этапах участия в тендере). В 2010 году Агентством проведена рассылка информационных материалов о международных тендерах и электронных торговых площадках по собственной базе экспортоориентированных казахстанских предприятий. 18 декабря 2010 года в г. Астана в рамках выставки республиканского конкурса «Лучший товар Казахстана» Агентство провело семинар для его участников по совершенствованию имеющихся характеристик предприятий для участия в международных тендерах. В выставке приняли участие 145 компаний, имеющих высокий экспортный потенциал, прошедшие региональные конкурсы по определению лучших представителей бизнеса областей Казахстана. Производители получили консультации по вопросам международных тендеров, участники семинара смогли получить ответы на вопросы по международной торговле и по отдельным аспектам тендеров (нормативные акты, регламенты, правила торгов). В результате сформирован список из 59 казахстанских экспортоориентированных предприятий для участия в международных тендерах.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Перечень потенциальных зарубежных покупателей казахстанской продукции «Buyers’ List» Перечень потенциальных зарубежных покупателей казахстанской продукции (Buyers’ List) включает в себя информацию о компаниях, заинтересованных в приобретении казахстанской продукции, и является важным источником информации при использовании прямых инструментов продвижения экспорта. Формирование Перечня осуществляется в 3 этапа: – определение стран для дальнейшего продвижения казахстанской продукции; – поиск и исследование зарубежных покупателей; – распространение электронного каталога и проведение опроса среди его получателей на предмет заинтересованности в продукции казахстанских производителей, представленной в каталоге. В качестве стран продвижения экспортоориентированных товаров в 2010 году были выбраны Беларусь, Иран, Италия, Польша, Россия, Турция, Германия и Китай. Для поиска импортеров проведены следующие мероприятия: – в торгово-промышленные палаты стран разосланы информационные письма о проводимом мероприятии на английском и русском языках; – приобретена база данных импортеров Российской Федерации; – использована международная база данных COMPASS; – использована международная база данных продавцов и покупателей B2B www.alibaba.com. Таким образом, была составлена исходная база данных, в которую вошли 2673 зарубежных предприятия в 8 странах мира. Опрос выявил 185 импортеров из этой базы данных, которые после ознакомления с каталогом проявили интерес к казахстанской продукции. Окончательные результаты поиска позволили сформировать список потенциальных покупателей в количестве 115 зарубежных предприятий.

База клиентов по экспорту Налаживание тесных контактов с производителями является важнейшей составляющей работы KAZNEX INVEST. Агентство постоянно заботится о высоком уровне информированности компаний обо всех мероприятиях в сфере развития и продвижения казахстанского экспорта, проводимых в стране и за рубежом. В свою очередь, предприятия всегда имеют возможность получить поддержку по вопросам внешнеэкономической деятельности. По состоянию на 31 декабря 2010 года база клиентов KAZNEX INVEST (по экспортному направлению) насчитывала 1561 компанию, увеличившись более чем на 40% по сравнению с 2009 годом, из которых 1430 – предприятия несырьевых отраслей, 131 – логистические, консалтинговые компании. Из общего числа клиентов особо выделяется категория «действующие экспортеры», количество которых насчитывает 328 экспортеров (по итогам 2009 года – 264 экспортеров). По итогам 2010 года Агентство разослало своим клиентам 67 информационных сообщений, затрагивающих такие темы, как «Процедуры участия экспортеров в «Дорожной карте бизнеса-2020», «Вниманию производителей белковых шротов», «Расчет оптимальных экспортных маршрутов», «Календарь деловых мероприятий», «Возмещение затрат экспортеров» и другие. База данных содержит полную информацию об экспорте по каждому предприятию, процентному соотношению экспортных поставок к производственным объемам, географии экспорта, использованию маркетинговых инструментов в продвижении экспорта.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Совет экспортеров при Министерстве индустрии и новых технологий Республики казахстан Для содействия в решении проблем клиентов KAZNEX INVEST в сфере внешнеторговой деятельности функционирует «прямая линия» связи с сотрудниками Агентства, которые дают консультации и разъяснения по возникшим вопросам. Для защиты интересов отечественных экспортеров действует Совет экспортеров при Министерстве индустрии и новых технологий РК. Его функция заключается в координации действий государственных органов по вопросам продвижения экспорта, а также устранения системных, административных и бюрократических барьеров в торговле. В течение 2010 года KAZNEX INVEST проработано 57 запросов по проблемам казахстанских предприятий. 12 ноября 2010 года KAZNEX INVEST проведено первое заседание Совета экспортеров под председательством Первого вице-министра индустрии и новых технологий А.Рау. На повестке дня рассмотрено 11 проблемных вопросов отечественных предприятий, таких как ТОО «Казфосфат», АО

«Рахат»,

ТОО

«Кайнар-АКБ»,

АО

«Усть-Каменогорский

конденсаторный

завод»,

АО «Гидроизоляция», ТОО «Тулпар-Интех», Федерация ассоциаций перевозчиков и экспедиторов ЦАРЭС, ТОО «ПК «Благо», ТОО «Kazakhstan Rubber Recycling», ТОО «КазАзот», АО «Локомотив Құрастыру Зауыты».

Публикация печатных изданий В 2010 году Агентство выпустило справочник «Экспортная продукция 2010» тиражом 2000 печатных экземпляров и 3000 экземпляров на электронных носителях. Издание, содержащее информацию по 404 отечественным экспортерам и 800 видам товаров, распространено через посольства Казахстана в 35 странах мира. Издан

«Путеводитель

экспорта»,

включающий

полную

актуальную информацию по порядку вывоза (экспорта) казахстанской продукции, а также порядку регулирования импорта продукции в 7 странах (Украина, Беларусь, Польша, Монголия, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан). Выбор этих стран обусловлен маршрутом международного транспортного коридора «Западный Китай – Западная Европа» и программой создания приграничных зон свободной торговли, призванных в качестве эффективных экономических рычагов стимулировать международный транзитный грузопоток через территорию Республики Казахстан. В

издании

представлены

требования

ведению

торговой

инвестиционной деятельности в зарубежной стране, в частности импортные

процедуры,

таможенное

законодательство

страны.

Рассматриваются вопросы по мерам нетарифного регулирования, по разрешительной системе страны (лицензирование, сертификация), перечень товаров, запрещенных к ввозу/вывозу, преференциальные и непреференциальные правила страны, виды государственного контроля, в том числе в части ветеринарного и фитосанитарного контроля. «Путеводитель экспорта» содержит информацию по системе валютного регулирования, о налоговом законодательстве, виды и размер налоговых ставок в каждой стране.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Агентство выпустило инструктивные материалы «В помощь экспортеру» на русском и казахском языках тиражом 7000 экземпляров по следующим 7 тематикам: • Подготовка компании к выходу на международный рынок; • Экспортное ценообразование; • Проверка кредитной состоятельности зарубежных партнеров; • Управление экспортными рисками; • Управление коммуникациями при экспортных операциях; • Использование баз данных по зарубежным странам и их рынкам; • Закупки гуманитарной помощи. Инструктивные материалы распространены среди казахстанских предприятий и деловых ассоциаций Казахстана.

Формирование идеологии «экспортной ориентированности» Одна из задач государства в развитии экспорта заключается в активной пропаганде идеи выхода на внешние рынки среди отечественного бизнеса, демонстрации важности и необходимости расширения внешних торговых связей. Роль KAZNEX INVEST - не только оказывать помощь экспортерам, действующим и потенциальным, но и формировать идеологию «экспортной ориентированности», внедрять национальную идею превращения Казахстана в страну, экспортирующую обработанную продукцию. В 2010 году в эфире республиканского телеканала «7 канал» запущен телевизионный проект «Направление – экспорт!». Программа выходила каждую неделю (всего с августа по ноябрь вышло 16 выпусков). В проекте активно участвовали и представители государственных органов, и независимые эксперты. В итоге авторам программы удалось выявить проблематику, показать потенциал развития экспорта, рассказать о мерах государственной поддержки экспортеров, продемонстрировать успешный опыт. Аналогичные темы были отражены на страницах газет и журналов. 5 республиканских и 14 региональных периодических изданий на государственном и русском языках осветили тему развития и поддержки экспорта. В республиканском деловом еженедельнике «Курсив» была создана постоянная рубрика. По заказу Агентства был разработан агитационный видеоролик, ориентированный на развитие экспортного потенциала страны, который транслировался на республиканских телеканалах «Хабар» и «Казахстан» с 19 ноября по 31 декабря 2010 года. Выпущено 4 номера специализированного журнала «Экспортер» на русском и английском языках тиражом 1800 экземпляров каждый, ориентированного на раскрытие экспортного потенциала Казахстана. Издание адресовано широкому кругу читателей: представителям дипломатических миссий и международных организаций в Казахстане, институтам развития, государственным органам, пред приятиям-экспортерам, а также сотрудникам казахстанского дипломатического корпуса за рубежом. 9 декабря 2010 года в г. Алматы состоялся круглый стол с участием представителей бизнессообщества (28 компаний) и государственных органов по вопросам развития и продвижения экспорта. На повестку были вынесены широкий круг вопросов в сфере организации внешнеэкономической деятельности: проблемы и затруднительные ситуации в организации экспорта, развитие казахстанского экспорта через создание национальных упаковочных и трейдинговых организаций, участие отечественных экспортеров в системе международных гуманитарных закупок.

Результаты деятельности по привлечению прямых и иностранных инвестиций за 2010 год

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Привлечение прямых иностранных инвестиций В апреле 2010 года деятельность Агентства была расширена за счет добавления новой функции по привлечению прямых иностранных инвестиций в приоритетные сектора экономики. На сегодняшний день в мире функционирует порядка 30 аналогичных национальных организаций, совмещающих обе функции – по содействию экспорту и привлечению иностранных инвестиций (AUSTRADE в Австралии, UKTI в Великобритании, JETRO в Японии, KOTRA в Южной Корее, MATRADE в Малайзии, IES в Сингапуре и др.).

Деятельность инвестиционного блока структурирована по регионам. Так, созданы региональные службы по Европе, Америке, Азии, Австралии и Океании, Ближнему Востоку и Юго-Восточной Азии, а также по странам СНГ и Восточной Европы. Главное направление деятельности инвестиционного блока – это точечная работа с целевыми инвесторами, начиная от первых переговоров с дальнейшим полным сопровождением процесса инвестирования. Данная работа включает в себя

содействие в осуществлении необходимых

формальностей, связанных с открытием и ведением бизнеса в Казахстане; организацию встреч с ключевыми политическими лидерами и ведущими компаниями в Казахстане; предоставление консультационных услуг или аналитической информации, как на стадии разработки инвестиционного проекта, так и на стадии его реализации, помощь в подборе подходящего партнера с казахстанской стороны или в выборе оптимальной площадки для размещения производства, содействие в получении мер государственной поддержки. По примеру наиболее успешных агентств по привлечению инвестиций планируется открытие зарубежных представительств KAZNEX INVEST для более активного и эффективного поиска инвесторов в целевых странах-донорах и странах, конкурирующих с Республикой Казахстан за инвестиции. К примеру, планируется открыть представительство «KAZNEX INVEST» в Китае, США, Германии, России и ОАЭ. В 2011 году начата работа по созданию Представительства KAZNEX INVEST в КНР (г.Пекин). В настоящее время Представительство проходит процедуру регистрации в официальных органах КНР.

KAZNEX INVEST в 2010 году начал и продолжает проработку 151 инвестиционной инициативы с компаниями из 21 страны.

Америка Кол-во инициатив: 8 (Канада, США)

Европа Кол-во инициатив: 75 (Турция, Франция, Италия, Германия, Словакия, Швейцария, Финляндия)

СНГ Кол-во инициатив: 16 (Россия)

Азия Кол-во инициатив: 43 (Китай, Корея, Япония, Малайзия, Сингапур)

Ближний Восток Кол-во инициатив: 9 (ОАЭ, Бахрейн, Ливан, Кувейт, Иордания, Катар)

Следует отметить повышенный интерес к Казахстану со стороны иностранных инвесторов. Агент ством отработано более 100 запросов потенциальных инвесторов по инвестиционному климату, условиям ведения бизнеса, площадкам для строительства заводов, производителям и потребителям, рынкам сбыта и приоритетным направлениям развития и др.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Информационно-презентационное обеспечение деятельности по привлечению инвестиций Формирование положительного инвестиционного имиджа Казахстана в мировом сообществе является одним из ключевых направлений деятельности агентства, которое ориентировано на позиционирование Казахстана как страны с привлекательными условиями для вложения инвестиций. Важное значение имеет широкое освещение и пропаганда выгодных условий инвестирования капитала в страну, включая сопровождение Национального инвестиционного интерактивного веб-сайта для иностранных инвесторов, выпуск и распространение специализированных печатных изданий, планомерную работу с зарубежными и казахстанскими СМИ по продвижению позитивного инвестиционного имиджа Казахстана, а также проведение пресс-конференций для ознакомления казахстанской общественности о деятельности и услугах Агентства. Агентство в 2010 году выпустило брошюры с презентацией инвестиционных возможностей Казахстана «Investors’ Handbook» тиражом 7000 экземпляров, целью которых является обеспечение иностранных инвесторов полезной информацией, при принятии ими решения об инвестировании в несырьевой сектор Республики Казахстан. Брошюра содержит следующую информацию: • Преимущества Казахстана как выгодного региона для инвестирования; • Меры государственной поддержки инвестиций в Казахстане; • Порядок прохождения процедур, необходимых для открытия и ведения бизнеса в Казахстане; • Гарантии защиты иностранных инвестиций; • Информация о процедурах, необходимых чтобы начать бизнес; • Тарифы на коммунальные услуги; • Визовый режим и другие полезные для иностранных инвесторов сведения. Кроме того, выпущены брошюры с информацией об инвестиционных проектах Казахстана тиражом 3000 экземпляров. В Астане и Алматы проведены 2 пресс-конференции, посвященные вопросам привлечения прямых иностранных инвестиций. По результатам пресс-конференций были опубликованы и выпущены в эфир 14 материалов.

Казахстанский инвестиционный сайт www.invest.gov.kz Значимым событием 2010 года стала разработка и введение в действие национального инвестиционного интерактивного веб-сайта www.invest.gov.kz. www.invest.gov.kz. – это интегрированный информационный ресурс по всем аспектам осуществления инвестиционной деятельности в Казахстане на 12 языках: казахский, английский, русский, немецкий, французский, корейский, японский, итальянский, испанский, турецкий, арабский и китайский. Основные задачи сайта: снабжение иностранных инвесторов актуальной и полезной информацией по вопросам ведения бизнеса в Казахстане, пропаганда и повышение инвестиционной привлекательности Казахстана, мотивация к инвестированию в Казахстан. Содержание сайта: • общие сведения о Казахстане и его регионах (экономико-географические особенности, инфраструктура, стоимость ресурсов для производства (земельные участки, рабочая сила) и коммунальных услуг; • выгоды и преимущества для инвесторов при инвестировании в Казахстан; • процедуры прибытия иностранных граждан в Казахстан; • информация о приоритетных секторах экономики; инвестиционных проектах и мерах государственной поддержки инвестиций в приоритетных секторах; • порядок осуществления инвестиционной деятельности в Казахстане. Одной из возможностей сайта является онлайн обработка запросов инвесторов, инвестор может задать через сайт любой, интересующий его вопрос, в случае, если он планирует начать инвестиционную деятельность в Казахстане и получить оперативный ответ. Кроме того, на сайте регулярно освещаются все новости, связанные с осуществлением инвестиционной деятельности, а также планируемые и прошедшие события с участием иностранных инвесторов и казахстанских предпринимателей.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

База данных иностранных инвесторов и инвестиционных проектов www.baseinvest.kz Для целей системного мониторинга и обеспечения единого учета всей работы с иностранными инвесторами, в 2010 году разработана База данных иностранных инвесторов и инвестиционных проектов www.baseinvest.kz. База данных позволяет вносить всю информацию по проведенным встречам, по реализуемым проектам с участием иностранных инвесторов в онлайн режиме. В итоге, эта система позволит отслеживать хронологию сотрудничества с каждым инвестором. Информация в базе данных по проектам, требующих инвестиций, представлена на 11 языках: казахском, русском, английском, немецком, французском, корейском, японском, итальянском, испанском, турецком, арабском. Кроме того, на основе разработанных Правительством Республики Казахстан отраслевой Программы по привлечению инвестиций, развитию СЭЗ и стимулированию экспорта в РК на 2010-2014 гг. и мастер-планов определены нишевые проекты в 11 отраслях промышленности, которые нуждаются в привлечении зарубежного инвестора. KAZNEX INVEST выявил 85 нишевых проектов на сумму около 43 млрд. долл. США в указанных отраслях промышленности. Предлагаемые нишевые проекты предусматривают применение передовых технологий с высоким уровнем производительности труда (на уровне зарубежных аналогов) и высокой добавленной стоимостью.

Бизнес-форумы В 2010 году KAZNEX INVEST организовано 14 бизнес-форумов, в том числе 5 за рубежом. Казахстанскогерманский бизнес-форум, 19 марта

Казахстанскословацкий бизнесфорум, 30 марта

Казахстанскокорейский бизнесфорум, 21-23 апреля

Казахстанскоавстрийский экономический бизнесфорум, 11 мая

Казахстанскотурецкий бизнесфорум, 23-26 мая

В работе бизнесфорума с немецкой стороны приняли участие 32 представителя немецкого бизнес-сообщества и 2 представителя официальных кругов, с казахстанской стороны – 62 представителя отечественного бизнес-сообщества и 6 представителей официальных кругов. Компании представляли такие отрасли как химическая, фармацевтическая промышленность, энергоснабжение, металлургия, сектор сельского хозяйства.

Всего в бизнесфоруме приняло участие 38 представителей со словацкой стороны, 112 представителей с казахстанской стороны. Было проведено более 10 двусторонних встреч. По итогам этих контактов были подписаны декларация об основах взаимоотношений между странами, межправительственные и межведомственные соглашения, сформировавшие солидную договорноправовую базу и обеспечившие развитие торговоэкономического сотрудничества.

В работе форума приняли участие представители более 60 казахстанских компаний и порядка 80 корейских компаний.

В бизнес-форуме приняло участие 15 представителей бизнес делегаций с австрийской стороны и 69 представителей с казахстанской стороны.

В работе казахстанскотурецкого бизнесфорума приняли участие 134 турецких и 307 казахстанских предпринимателей, представителей государственных органов, национальных компаний и институтов развития Казахстана и Турции.

В рамках работы форума проведены 23 встречи представителей казахстанских компаний с представителями корейских компаний и организаций. По итогам форума подписано 17 соглашений и меморандумов.

По итогам казахстанскоавстрийского бизнес-форума подписан меморандум о сотрудничестве между союзами машиностроителей Казахстана и Австрии, а также объявлено об открытии в ближайшее время представительства Экономической палаты Австрии в г. Алматы.

По итогам бизнесфорума подписано более 30 деловых контрактов на сумму свыше 330 млн. долл. США.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Казахстанскогерманский экономический форум, 18 июля

Казахстанскоиорданский бизнес-форум, 17 сентября

Казахстанскокорейский бизнесфорум, 12 октября

Казахстанскобельгийский экономический форум, 12 октября

Казахстанскофранцузский бизнес-форум, 27 октября

В форуме приняли участие более 600 представителей бизнеса двух стран, из которых около 180 участников составили гости из Германии. По итогам проведенного форума подписано 42 двухсторонних документа на сумму более 2,344 млрд. евро.

В форуме приняли участие 15 представителей бизнеса Иордании, с казахстанской стороны приняли участие 59 участников.

В работе форума приняли участие около 130 представителей бизнес кругов двух стран, из которых 85 участников составили представители казахстанских компаний.

Бизнес-форум, в котором приняли участие более 65 бельгийских участников, нацелен на налаживание и улучшение экономических и торговых отношений между Казахстаном и Бельгией.

Всего в работе биз нес-форума приняли участие 178 французских и 123 казахстанских предпринимателей, представителей государственных органов, национальных компаний и институтов развития Казахстана и Франции. Компании представляли такие отрасли как химия, фармацевтика, строительство, консалтинговые услуги, образование и наука, аэрокосмическая сфера, атомная промышленность, биотехнологии, энергетика, торговля, инфраструктура, недвижимость, экология, финансы, транспорт и логистика, машиностроение, агропромышленный комплекс и текстиль. По итогам бизнесфорума подписано 23 деловых контракта на сумму свыше 1,913 млрд. евро.

В рамках форума был подписан меморандум о взаимопонимании между KAZNEX INVEST и Корпорацией по развитию предпринимательства Иордании JEDCO.

По итогам форума подписано 8 двусторонних документов о сотрудничестве.

По итогам бизнесфорума подписано 7 документов на сумму 32,2 миллиона евро.

Казахстанскочешский бизнесфорум, 23 ноября

Казахстанскотаджикский экономический форум, 24 ноября

Казахстанскоиндийский бизнесфорум, 6 декабря

Казахстанскофинский бизнесфорум, 14 декабря

На форуме приняли участие 15 представителей бизнеса Чехии, с казахстанской стороны приняли участие более 10 представителей отечественного бизнеса и представители государственных органов.

В форуме приняли участие 67 представителей бизнес кругов двух стран, в том числе 30 участников – представители казахстанских компаний.

В форуме приняли участие более 30 представителей бизнеса Индии, с казахстанской стороны приняли участие 10 представителей отечественных компаний и представители государственных органов.

В форуме приняли участие более 10 представителей бизнеса Финляндии, с казахстанской стороны приняли участие 15 представителей отечественных компаний и представители государственных органов.

По итогам бизнесфорума подписан 1 меморандум о сотрудничестве.

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО “НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ЭКСПОРТУ И ИНВЕСТИЦИЯМ “KAZNEX INVEST” Министерство индустрии и новых технологий Республики Казахстан

Головной офис: Республика Казахстан 010000, г. Астана ул. Сыганак, 25 бизнес-центр «Ансар» тел.: +7 (7172) 79 93 93 факс: +7 (7172) 79 93 92 Представительство в г. Алматы: Республика Казахстан, 050004, г. Алматы ул. Гоголя, 111, 5 этаж, офис 505/502 тел.: +7 (727) 259 06 90 факс: +7 (727) 258 21 51