2 minute read
De verkoop of overdracht van je bedrijf
De verkoop van je bedrijf:
De belangrijkste tips voor een succesvolle
Advertisement
overdracht TEKST ROMY LANGE BRON KAMER VAN KOOPHANDEL
Voor sommige ondernemers komt het moment om het bedrijf te verkopen. Zo’n proces is ingewikkeld en zit vol zakelijke en formele stappen. Waarom wil je het bedrijf verkopen? En wie wordt de koper? Hoe zien je financiën eruit na de verkoop? Sommige partijen zijn blij met de verkoop, maar dit kan ook een emotioneel proces zijn. Het zal in ieder geval een periode vol vragen zijn.
HOE BEREKEN JE DE WAARDE VAN JOUW BEDRIJF? KIJK HIER!
Begin op tijd
Afscheid nemen van je eigen bedrijf valt niet mee. Veel ondernemers hebben er moeite mee. Het bedrijf loslaten en alles wat ermee samenhangt duurt vaak langer dan verwacht. Meestal neemt een overdracht vijf tot zeven jaar in beslag. Daarom helpt het om op tijd te starten met stoppen.
Bepaal je doelstellingen
Wat wil je overhouden aan de verkoop? Om dit helder te krijgen, stel je jezelf de volgende vragen:
• Wat wil ik met de verkoop bereiken? • Wil ik verkopen en cashen? • Wil ik het bedrijf binnen de familie houden? • Wie zijn mogelijke kopers? • Hoe zorg ik dat mijn personeel goed terecht komt? • Wat wil ik na de verkoop?
Een nieuw bedrijf opzetten?
Adviseur worden?
Inkomen na verkoop
Heb je nagedacht over jouw inkomen na de verkoop? Komt je pensioen uit de verkoopopbrengst of heb je aanvullende regelingen getroffen? Denk bijvoorbeeld na over wanneer je pensioen vrijkomt en of je hierover belasting betaalt, maar ook of je vóór de overdracht al vermogen uit je bedrijf kan halen. Je bedenkt hoe je je bedrijf verkoopklaar maakt en of je nog in het bedrijf gaat investeren of niet. Aan familie verkopen?
Kies je voor verkoop aan een familielid? Of wordt het een ‘vreemde koper’? Die kan heel andere plannen hebben met je bedrijf en personeel dan jij graag zou zien. Maar, verkopen aan een buitenstaander heeft ook voordelen. Opnieuw volgt een reeks vragen om te beantwoorden:
•Hoe verdeel je het eigendom?
Aan alle kinderen of alleen de opvolger? • Hoe belangrijk is het dat het bedrijf in familiehanden blijft? • Is er een geschikte opvolger in de familie? • Hoe zorg je voor harmonie in de familie en voorkom je onnodige spanningen?
Denk ook na over een onverwachte overdracht of noodscenario. Wat gebeurt er met je bedrijf als je zelf een langere periode of helemaal niet meer kunt ondernemen? In een levenstestament kun je jouw wensen vastleggen voor het geval je zelf niet meer kunt handelen. Wensen voor na je overlijden leg je vast in een testament. Je laat je bedrijf dan goed achter. 10 stappen voor verkoop:
1. Waarde bepalen 2.Kopersmarkt onderzoeken 3.Documenten opstellen 4. Kopers benaderen 5. Kennismakingen 6. Onderhandelen 7. Intentieverklaring 8. Due diligence 9.Koopovereenkomst opstellen 10. Afronden verkoop
Overdrachtsplan
In deze oriëntatiefase ga je op zoek naar antwoorden op al deze vragen. Verwerk de vragen met antwoorden in een overdrachtsplan.
NOODSCENARIO
