解析运营之道 不斤云
曾负责推广的店铺：
亿莎化妆品专营店 http://yishahzp.tmall.com/ jinbbnet 旗舰店 http://jinbbnet.taobao.com/ 50 家 + 店铺直通车推广
曾负责运营的店铺：
锐满服饰旗舰店 http://ruimanfushi.tmall.com/ 股东：瓷福记旗舰店 http://cifuji.tmall.com/ 宝岛眼镜官方旗舰店 http://bdyj.tmall.com/
曾负责指导顾问的店铺： 想川旗舰店 http://xiangchuan.tmall.com/
课程收益： 1500 天淘宝路的坚持，花 300 万广告费的数据营运分享。 我对运营店铺一些思维。
课程对象： 淘宝掌柜 设计 运营推广
课程学时：
课程大纲 一 店铺运营经验分享 ① 做品牌还是做销售； ② 如何定价产品 ； ③ 如何做选促销商品； 二 店铺视觉分享 ① 爆款描述； ② 店铺装修； ③ 设计中提高点击转化； 三 店铺推广经验分享 ① 如何选推广商品； ② 如何推广直通车 ； ③ 如何赢在推广组合；
掌柜的三大难题 ① 做品牌还是做销售； ② 如何定价产品 ； ③ 活动商品如何做促销；
运营篇 - 做品牌和做销售不矛盾
• 做品牌和做销售矛盾 吗？
• 矛盾、不矛 盾？ • • •
真的一点不矛盾； 做品牌是为了提高服务质量，体现 产品的价值，更好的促进销售！ 做好销售是为了扩大产品的影响力 为了获得客户的认可。
运营篇 - 用数据分析去玩产品
定价卖多少、促销打几折？寻找黄金价格点。
案例：定价要看准市场，促销价格要找黄金价格点
① ② ③ ④
产品定价考虑产品成本控 产品促销考虑黄金价格点 产品促销从低到高，不要伤害老客户 产品转化可以顺丰包邮，提高转化
避免犯这样的问题，赔钱挣吆喝了。 性价比最高的商品是最适合市场 的商品，那么要让性价比高的商 品曝光是需要广告成本的，品牌 附加值体现如体现？
选择错误商品： ① 收藏人气高 ② 月成交低 ③ 运费高于产品价格 ④ 产品成本贵利润薄 ⑤ 直通车推广费高
店铺装修的两大难题 ① 爆款描述； 其实需要点转好的排版，更多精力去想精美的文 案
② 店铺装修； 考虑顾客的购物体验，导航引导清晰提高访问 深度，提高首页转化
价格不是难点，装修需要找准卖点
详情页主图很关键，点击转化才是关键 客户对关联销售是浏览式观看，首页引进很重要
5 张图是 客户的最 引起购买 欲望的关 键！
页面拉动浏览 问。
关联促销要有聚焦点分类要引导访
首页装修一定要考虑购物体验
导航引导清晰提高访问深度
设计可以大胆，炫要有用（案例对比）
炫？不适用？有何用？
店铺运营的三大难题 ① 如何选推广商品； ② 如何做好直通车推广 ； ③ 如何推广，赢在推广组合；
结合量子选合适的推广产品 •
选好的产品，可以结合量子，通过宝贝的收藏量，转化率，成交等几个维度挑 选好的产品
经得住大流量的考验的商品潜力爆款
关联商品的选择 •
关联推荐，可以通过量子找到哪些产 品跳失率低，去了那个页面
店铺做关联销售一定要站在 顾客的角度去分析问题
关联商品的选择
•
餐具是一次性消费，我们如何去给 一次性消费的商品做关联呢？
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店铺做关联销售一定要站在 顾客的角度去分析问题，例 如买餐具的客户很需要筷子
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买餐具的客户可能需要调味 罐 筷子筒。
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店铺营销活动究竟怎么做？
分析流失客户，玩数据不玩跳失率
直通车是引流工具，推广的思路清晰
核心关键词作为推广核心
主张提高 roi, 花费低于成交请优化
推广需要组合拳
MORE •
我叫不斤云，我是一个会推广“苦逼”的运营
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赔过 30 万自己做店，指导过月赚 30 万的店铺，我只是一个会推广的“苦逼 ”运营！
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关于推广技巧我们每个人都有各自的技术，我分析的是思路，同样分享的是 快乐，欲知详情，请听下回分解。
杭州君贤电子商务有限公司 旺旺：不斤云
03/23/15
THANKS