不只免費通話！17CALL 要打造行動內容平台 目前電信公司強打低費率、網內免費通話的優惠已屢見不鮮，隨著 4G 網 路時代來臨，各家廠商更紛紛掀起費率、網路之爭。最近一家新創團隊 安卓電信（ AndroidTEL ） 則趁勢而起，在台灣正式推出行動通訊軟體 「17CALL ，讓免費通話不再只是個口號！
17CALL 提供電信等級的語音通話服務，主打網內、網外都的免費通話優 惠，且無論國內、國外，市話或手機皆適用。17CALL 內建整合原有電話 簿名單功能，操作方式與一般播號方式相同，可以免費播打中國、美國 、 加拿大、香港、新加坡等 25 國的國際電話，且無論受話方有沒有安裝軟 體，都可以接聽電話，替使用者省下大筆通話費。
未來通訊將免錢，顛覆舊有商業模式 安卓電信成立於 2015 年，創辦人張立宏先前在台灣經營以國際電話節費 為主的業務服務，耕耘電信領域 20 多年。當初他感嘆台灣的網路業本居 於領先地位、後來卻未能追上熱潮，又正逢手機世代來臨，激發了張立 宏返台創業的決心，結合電信本業、再尋找台灣的網路人才組成團隊。
「溝通功能在未來的時代將會不用錢。」安卓電信執行長陳淑貞表示， 他們觀察到台灣在電信法規、發展上相對保守，但在網路世代的趨勢下 ， 電信公司最後將不是靠賣分鐘數賺錢，而是靠加值服務，因此才產生了 「有沒有可能去顛覆它？」的念頭。林柏蒼說明，電信費率是舊有的商 業模式，而 17CALL 的出現便是要顛覆現況。雖然看似與電信業打對檯， 但其實是互利共生的手段，因為對電信業者來說，越多人使用 17CALL， 一方面也能增加網路用量。
而就免費通話功能而言，通話、網路的品質至關重要，安卓電信介面設 計師王得安表示，團隊對待產品的態度十分謹慎，初期便花費極大的心 力在研究各種機型的 Andriod 手機，使 17CALL 能自動根據每一支手機 及網路狀況來調整通話品質。因此目前 17CALL 僅有 Andriod 版本，但 iOS 版本已在積極測試中，預計將於今年五、六月推出。
給使用者愛看的廣告，催生行動媒體平台 「我們瞄準的不只是免費通話功能。」陳淑貞說明，免費通話功能已是 必要需求，團隊更希望將其作為誘因，吸引使用者進入由 17CALL 打造的 行動媒體平台。目前安卓電信已跟 100 家以上的內容供應商合作，依據 使用者的閱讀習慣，提供新聞、娛樂、生活資訊等訊息，並推播與使用 者興趣相符的廣告。
安卓電信認為，廣告其實
討人厭，只是必須篩選呈現的方式及時機，於是自行研發了智慧學習引 擎，能自動建立使用者個性、興趣模型，並依照使用者的偏好自動投放 內容。林柏蒼說明，每個使用者都有固定的興趣、個性，在不同時間也 會有不同的關注重點，廣告主應該要了解使用者的情況，才能確實投其 所好。
自去年 1 月公開測試、到今年 1 月 29 日的產品發表會，17CALL 靠著口 碑傳播，在上線前已有 8 萬多名使用者，上線後不到一個月，如今使用 人數更一舉衝破 70 萬人，林柏蒼笑說，「我們自己也被這樣的成長幅度
嚇到了！」他表示，安卓電信目前會將精力放在台灣市場的經營上，持 續拓展合作廠商，打造完整的內容平台生態系，並朝向 500 萬下載人次 的目標努力。
【創業快問快答】 Q1. 希 望 提 供 這 個 社 會 什 麼 價 值 ？ 希 望 解 決 甚 麼 樣 的 問 題 ？ 眾志可以成城：新的行動互聯網時代來臨，應該產生新的商業模式，而 不是既有的遊戲規則，從太陽花學運的經驗觀察，社會微小的力量只要 用對的方式凝聚起來，將會產生極大的能量，我們希望可以成為匯聚微 小力量的平台，提供一個由台灣人打造的行動新媒體平台，同時成為與 其他不同產業平台間的橋樑。 Q2. 要 達 到 下 一 步 目 標 ， 團 隊 目 前 缺 乏 的 資 源 是 ？ 1.
好 的 人 才 ： 我 們 希 望 吸 引 更 多 好 的 人 才 加 入 。
2. 打群架的合作夥伴：我們需要更多志同道合，願意跟我們一起「打群 架」的合作夥伴，各自發揮在不同領域的專長，透過資源整合達到最大 綜效，利益共享。 Q3.
目
前
該
服
務
的
獲
利
模
式
為
何
？
提供行動端內容行銷 (Content Marketing) 精準廣告投放服務；電子商 務行動導購。
Q4. 創 業 至 今 ， 做 得 最 好 的 三 件 事 為 何 ？ 一、打群架：一開始就以「異業同盟」概念與各合作夥伴接洽、合作， 幸得各合作夥伴認同理念，讓我們可以接觸到更多自己本身所做不到的 範
圍
及
模
式
。
二、顛覆式行銷：免費贈送使用者通話服務，以「羊毛出在狗身上，豬 買 單 」 的 概 念 ， 提 出 Mobile Internet 2.0 時 代 New Freemium Model ， 成 功 誘 引 使 用 者 加 入 、 合 作 夥 伴 買 單 的 三 贏 模 式 。 三、商業模式：一開始就想好商業模式，知道「夢想萬一實現」的現實 問題該如何因應。在設計商業模式時，一開始就鎖定對使用者免費，透 過合作與商業付費的複合式推廣合作模式向商業客戶收費，並回饋給使 用者的商業模式。 【 公
公 司
名
提
稱
：
供
成
立
公
司
商
司
業
模
安
卓
服
免
電
信
：
數 費
通
話
】 AndroidTel
：
間
人 ：
訊
務
時
式
資
17CALL 2015
年
8
人
： 、
行
動
媒
體
平
台
「17CALL」服務內容：提供免費語音通話功能，並根據使用者興趣打造
行
動
內
容
平
「安卓電信」網址：http://www.androidtel.com.tw
台
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