Компания СМАРТС – пионер GSM связи
Компания СМАРТС известна на рынке сотовой связи России с 1996 г. В течение многих лет работы оказывает современные и качественные услуги связи в стандарте GSM.
2
Профиль компании • Один из крупнейших независимых межрегиональных операторов сотовой связи в России • Предоставляет услуги сотовой связи в 15 регионах России • Управляющая компания расположена в г. Самара • На 01 ноября 2007 г. - 3,94 млн. абонентов • Агрегированная выручка (смещенная) на 30.09.2007 г. - $ 287,1 млн. • EBITDA margin на 30.09.2007г. – 37,6%
3
Виды деятельности компании • Предоставление услуг цифровой сотовой связи стандарта GSM • Координирующий оператор федеральной сети GSM объединенного Поволжского региона •Лизинговая деятельность • Выполнение проектноизыскательских и строительномонтажных работ, сдача в аренду каналов связи и помещений и пр. •Предоставление телематических услуг, а также услуг местной и внутризоновой связи. 4
Структура группы компаний СМАРТС
ЗАО «СМАРТС»
Региональные филиалы
Зависимые предприятия, работающие в сфере сотовой связи
Прочие зависимые предприятия
ЗАО «СМАРТС» имеет развитую структуру региональных филиалов и зависимых предприятий, представляющих группу СМАРТС в различных регионах России ЗАО «СМАРТС» оказывает зависимым предприятиям организационно-техническую и консультационную помощь в выполнении мероприятий и работ по созданию и развитию сетей сотовой связи стандарта GSM 5
Организационная структура Управляющей компании ЗАО «СМАРТС» СОБРАНИЕ АКЦИОНЕРОВ Административнохозяйственная группа Управление по специальным вопросам
СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОРГАНЫ (Правление, Генеральный директор)
Главный инженер проектов Управление технической эксплуатации
Служба контролинга
Служба по документационному обеспечению управления
Отдел по связям с общественностью
Управление развития сетей
Корпоративное управление
Служба управления персоналом
Юридический отдел
Технический департамент
Департамент корпоративных отношений
Финансовый департамент Главная бухгалтерия Финансово-экономическое управление Отдел внутреннего аудита и ревизии
Коммерческий департамент Управление по взаимоотношениям с клиентами Управление маркетингом
6
Карта лицензионного покрытия группы СМАРТС
27,6 млн. жителей 19,4% населения России
Астраханская область Волгоградская область Ивановская область Оренбургская область Пензенская область Республика Башкортостан Республика Калмыкия Республика Марий-Эл Республика Мордовия Республика Татарстан Республика Чувашия Самарская область Саратовская область Ульяновская область Ярославская область 7
СМАРТС - крупнейший независимый оператор 5 крупнейших региональных операторов “Большая тройка”
1. Tele2
8,2
2. Уралсвязьинформ
4,9
1. МТС
82,8
3. Сибирьтелеком
4,0
2. Вымпелком
61,7
4. СМАРТС
3,9
3. Мегафон
34,6
5. Нижегородская сотовая связь
1,3
Региональное покрытие Север и Северо-восток Москва Центр
Юг
ВолгУрал а
СибирьДальний Восток
GSM покрытие СМАРТС По данным AC&M Consulting на 01.11.2007 г.
Территория покрытия СМАРТС: Территория 931,2 км2 Население: 27,6 млн. (~19,4% населения России) Валовый региональный продукт: US$53.3 млрд. (12.4% общего ВВП РФ) 8
Распределение долей рынка операторов СПС в зоне присутствия СМАРТС
4,2%
13,1%
ГК СМАРТС ОАО "МТС"
33,2%
ОАО "Мегафон" 24,8%
ОАО "Вымпелком" Другие 24,7%
По данным на 01.11.2007 г.
9
Предлагаемые услуги
Международная и междугородняя связь
Роуминг
АССА ИССА
SMS
Передача данных
Местная связь
Запрет связи PC-карта
Дополнительные услуги
USSDуслуги
Основные услуги
Wi-Fi
Факс Конференц -связь
IP-телефония
LBS-сервисы
АОН Запрет определения номера Ожидание
Бизнесрешения
Переадресация вызова
вызова Голосовая почта 10
Конкурентные преимущества группы СМАРТС
• • • • • • •
Сильный брэнд в европейской части России Хорошие взаимоотношения с местными органами власти в регионах покрытия Развитая база корпоративных клиентов Разнообразные тарифные планы, точно настроенные для потребностей различных групп клиентов Доскональное понимание целевых рынков, включая знание специфики конкретных регионов Быстрое внедрение последних технологий связи (GPRS, MMS, USSD) Опытная команда и высокий уровень корпоративного управления 11
Устойчивый рост абонентской базы
4 500 000 3 940 298
4 000 000
3 648 991
3 500 000 3 000 000
2 801 062
2 500 000 2 000 000
1 800 000
1 500 000
1 139 613
1 000 000 567 440 500 000 0 2002
2003
2004
2005
2006
01.11.2007
12
Основные показатели деятельности ГК СМАРТС
120
287
101
2002
138
2003
231
189
176
2004
2005
EBITDA (US$m)
350 300 250 200 150 100 50 0
EBITDA и EBITDA Margin
2006
9 мес. 2007*
100
45% 42%
42%
80 60
67,3
62,3 42,7
38%
40 20 0 2002
* Смещенная за год
2003
2004
14,0 12,0
50%
43%
40%
2005
46 44 88,7 42 40 38% 38%38 36 34 32 30 2006 9 мес. 2007*
41% 8,7 5,8
40%
38% 5,2
28% 6,1
30% 20% 10%
Churn Rate
ARPU (US$m)
ARPU и Churn Rate 16 14 12 10 8 6 4 2 0
78,9
107,9
0% 2002
2003
2004
2005
2006
3 кв . 2007
13
EBITDA Margin (%)
Выручка (US$m)
Выручка
Корпоративные стандарты управления в СМАРТС • Создано Корпоративное Управление • Принят Кодекс корпоративной этики • В состав Совета Директоров входят независимые директора • Исполнительным органом компании является Правление •Компания сертифицирована на соответствие стандартам СМК ИСО 9000-2000 14
Стратегия развития СМАРТС • • •
• •
Создание единой холдинговой структуры с эффективной системой управления Интенсивный рост и дальнейшее проникновение на существующих рынках Предоставление клиентам востребованного набора высокотехнологичных телекоммуникационных услуг на конкурентоспособном уровне качества Реализация эффективной маркетинговой политики Реализация стратегии опережающего развития конкурентоспособных сетей GSM900/1800 15
Стратегия привлечения инвестиций Увеличение собственного капитала За счет получаемой прибыли и амортизации компании, привлечения портфельного инвестора, проведения IPO
Заемный капитал Использование кредитов банков, товарных кредитов от поставщиков, применение лизинговых схем, размещение облигационных займов
Привлечение стратегического инвестора Долгосрочные планы компании
16
Заключение
•
Один из крупнейших операторов в России
•
Имеет широкую зону покрытия и представлен в 15 регионах России
•
Предоставляет сертифицированные услуги
•
На 1 ноября 2007 г. имеет 3,94 млн. абонентов
•
Имеет успешный опыт размещения трех облигационных займов (на общую сумму $ 59,7 млн.)
•
Использует стандарты корпоративного управления
межрегиональных
сотовых
17
Менеджмент группы СМАРТС (1)
Геннадий В. Кирюшин Председатель Совета Директоров Первый заместитель Генерального директора
•В 1973 г. окончил Одесский электротехнический институт связи имени А.С. Попова •1973-1974 Прораб участка, а затем главный инженер ПМК-503 треста «Связьстрой-5» •1975-1977 Главный инженер «Связьстрой» •1978-1986 Сотрудник Куйбышевского электротехнического института связи •1986-1991 Ведущий инженер, главный специалист, начальник отдела и заместитель главного инженера в ОКБ «Янтарь» •С 1991 г. Генеральный директор ЗАО «СМАРТС» •С 16 октября 2006 г. – Председатель Совета Директоров, Директор Департамента корпоративных отношений, Первый заместитель Генерального директора •С 1 февраля - Председатель Совета Директоров, Первый заместитель Генерального директора
• • •
Андрей В. Гирев
•
Генеральный директор
• •
В 1994 г. закончил с отличием Полтавское Высшее Военное училище связи С 2000 г. работает в компании СМАРТС 2003-2005 г. Директор Коммерческого департамента, Заместитель Генерального директора ЗАО «СМАРТС» С июня 2005 г. Директор Департамента корпоративных отношений, Заместитель Генерального директора ЗАО «СМАРТС» C января 2006 г. Директор Департамента корпоративных отношений, Первый Заместитель Генерального директора ЗАО «СМАРТС» C 16 октября 2006 г. – Генеральный директор ЗАО «СМАРТС»
18
Менеджмент группы СМАРТС (2) • • •
Сергей А. Абрамов
• •
Финансовый директор
•
Заместитель Генерального директора
• • • •
• •
Максим В. Рунтов Директор Департамента корпоративных отношений
• • • • • •
В 1979 г. закончил с отличием Куйбышевский политехнический институт 1979-1991 прошел путь от инженера до руководителя представительства на космодроме Байконур от управления испытаний ВФ НПО Энергия 1991-1993 Начальник отдела «Самарской биржи» («Самарской финансовой группы») 1993-1995 Заместитель управляющего СВФБ, начальник валютного управления Самарской валютной межбанковской биржи В 1995 г. закончил Самарский филиал Московского экономикостатистического института по специальности «Финансы и кредит» 1996-1998 Исполнительный директор пейджинговой компании ОАО «Радиокоммуникации» 1998-1999 Директор провайдера Интернет-предприятия ОАО «Интер-Информ» 2000-2001 Заместитель Коммерческого директора по продажам и внедрению новых услуг ЗАО «СМАРТС» С 2001 г. Финансовый директор ЗАО «СМАРТС» С 2002 г. Финансовый директор, Заместитель Генерального директора по экономике и финансам ЗАО «СМАРТС» В 1998 г. окончил Самарский государственный технический университет, инженерно-экономический факультет, специализация – экономика в топливно-энергетическом комплексе. Трудовую деятельность начал в 1998 г. инженером-программистом кафедры «экономика промышленности». С августа 1998 г. по 2002 г. работал экономистом ОАО «Билайн-Самара». В феврале 2002 г. назначен руководителем группы финансовоэкономического анализа ФЭО Финансового департамента. С декабря 2002 г. – начальник отдела инвестиционной политики Корпоративного управления. В октябре 2003 г. назначен на должность начальника Корпоративного управления. С ноября 2006 – заместитель директора Департамента корпоративных отношений, начальник Корпоративного управления. 19 С 1 февраля 2007 г. – директор Департамента корпоративных отношений.
Менеджмент группы СМАРТС (3)
• •
Михаил А. Хусаинов Технический директор
• • • • • •
• •
Игорь П. Наливайко Директор Коммерческого департамента
• • • •
В 1983 г. окончил Куйбышевский электротехнический институт связи, направление «радиосвязь и радиовещание». Трудовую деятельность начал в 1983 г. сотрудником научноисследовательского сектора КЭИС. С 1986 г. по 1997 г. – работал в ОКБ «Янтарь» пройдя путь от старшего инженера второй категории до начальника отдела. С 1997 по 2001 работал главным конструктором ЗАО «МобиКом». В январе 2001 г. принят в ЗАО «СМАРТС» на должность директора по эксплуатации сети. С ноября 2002 г. – начальник управления технической эксплуатации сетей Технического департамента ЗАО «СМАРТС». С июля 2004 – начальник Управления технической эксплуатации, заместитель директора Технического департамента. В марте 2007 назначен директором Технического департамента ЗАО «СМАРТС». Образование: Московский физико-технический институт; в 1995 г. – Высшая школа экономики. 1991-1993 гг. – предприниматель, г. Москва. 1993-1995 гг. – руководитель московского филиала лесопромышленного холдинга компании «Красвнешлес», г. Москва. 1995-1996 гг. – руководитель риэлторского отдела холдинга «Стандарт энд Вестерн», г. Москва. 1996 -2002 гг. – генеральный директор Пейджинговой компании ЗАО «Вестком». С 2002 года – директор Тольяттинского филиала ЗАО «СМАРТС». С июля 2006 г. по настоящий момент – Коммерческий директор ЗАО 20 «СМАРТС».
Менеджмент группы СМАРТС (4)
• •
Борис В. Скворцов Заместитель Генерального директора Член Совета директоров
• • • • • • • •
В 1964 году закончил Куйбышевский электротехнический институт связи 1960-1964 Техник, затем электромеханик и инженер магистральной службы междугородной телефонной станции (МТС) г. Куйбышева 1966-1967 Старший инженер Куйбышевской МТС 1967-1979 Начальник службы междугородной телефонно-телеграфной связи Областного производственно-технического управления связи (ПТУС) 1979-1981 Заместитель начальника Куйбышевского Областного ПТУС 1987-2001 Генеральный директор ОАО «Связьинформ» Самарской области 2001-2003 Директор по стратегическому развитию ЗАО «СМАРТС» С 2003 г. Заместитель Генерального директора ЗАО «СМАРТС» Председатель Совета директоров ЗАО «СМАРТС» С октября 2006 г. – Заместитель Генерального директора, Член Совета директоров ЗАО «СМАРТС»
21
Менеджмент группы СМАРТС-Ульяновск-gsm • • •
Валерий В. ВОЛОНИН
•
Коммерческий директор • • • •
• • •
Лариса В. ПАРФЕНОВА Директор филиала
• • • • • • •
в 1982 году окончил с отличием Ульяновский Политехнический институт по специальности РАДИОТЕХНИКА 1982-1992 прошел путь от инженера-исследователя до Заместителя Начальника научно-исследовательского отдела в Ульяновском Конструкторском Бюро Приборостроения в 1992 году закончил МГУ им.Ломоносова по специальности ФИНАНСЫ И КРЕДИТ 1992-1999 работал в ОАО АБ «Инкомбанк» филиал «Поволжский» сначала в должности Заместителя Начальника Управления по развитию отношений с корпоративными клиентами, в последствии в должности Начальника северного отделения г. Ульяновска 1999-2004 Коммерческий директор ЗАО «Ульяновск-gsm» 2004-2006 Коммерческий директор ООО «Взлет-инвест» 2006-2007 Администрации Губернатора Ульяновской области, Начальник экспертно-аналитического управления С 2007г. Коммерческий директор ульяновского филиала ЗАО «СМАРТС»
в 1988 году окончила Ульяновский Политехнический институт по специальности РАДИОТЕХНИКА 1986-1988 старший инженер отдела кадров объединение «Ульяновскснабсбыт» 1988-1990 инженер-конструктор СКБ САПР «Ульяновского центра микроэлектроники» 1990-1995 социолог, инженер-аналитик НИСЛ «Перспектива» Ульяновского Технического Университета 1995-1996 Заместитель директора ЗАО «ПИК» 1995-2001 Директор пейджиноговой компании «Интерпейдж» 2001-2004 Заместитель коммерческого директора по маркетингу ЗАО «Ульяновск-gsm» 2004-2006 Заместитель коммерческого директора по маркетингу ООО «Взлет» 2006-2007 Администрация Губернатора Ульяновской области, Экспертно22 аналитическое управление, Начальник отдела стратегического маркетинга С 2007 года Директор ульяновского филиала ЗАО «СМАРТС»
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
23