Юрий Ванетик Business

«В США НЕ ОРИЕНТИРУЮТСЯ НА РЕЗУЛЬТАТ, ВЫ ПОКУПАЕТЕ ЦЕЛОСТНОСТЬ ПРОЦЕССА»

Юрист и политический консультант из США Юрий Ванетик прекрасно осведомлён о тонкостях американской политики и особенностях ведения бизнеса. Также Юрий, будучи по происхождению из Украины, уделяет немало внимания судьбе нашего государства и, конечно, украино-американским отношениям. В своём эксклюзивном интервью журналу MERLAINE он рассказал о главных различиях ведения бизнеса в США и Восточной Европе, дал советы по инвестированию и развитию бизнеса в Америке, рассказал о том, как не прогадать с выбором американского юриста и о том, стоит ли быть внимательными владельцам такого бизнеса к изменениям в американской политике

«В ПОИСКАХ ПОДХОДЯЩЕГО ЮРИСТА ОТДАЙТЕ ПРЕДПОЧТЕНИЕ ЧЕЛОВЕКУ С ОПЫТОМ РАБОТЫ В СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ОБЛАСТИ, А ТАКЖЕ С ХОРОШИМ ОБРАЗОВАНИЕМ И РЕКОМЕНДАЦИЯМИ»

Юрий, украинский крупный бизнес и политика зачастую плотно переплетены. Насколько это же утверждение справедливо для США? Стоит ли обращать внимание украинцам, желающим инвестировать или открыть бизнес в США, на местную политическую конъюнктуру? Какие преимущества и подводные камни ожидают наших сограждан на американском бизнес-поле? В США, как и в Украине, большой бизнес и политика переплетаются,

usinessb

INVESTMENT

но по-другому. В Украине главной связью между ними была некоторая форма коррупции. В США это часто статус, законная защита и гражданский долг. Большой бизнес в Америке хочет законно влиять на политику и участвовать в государственных делах, поддерживая инициативы и кандидатов. Но обычно менее транзакционен и больше ориентирован на передовой опыт, чем в парадигмах третьего мира. Как правило, иностранным инвесторам, выходящим на рынки США, не нужно участвовать в американском политическом процессе, за исключением случаев, когда их бизнес является крупным многонациональным и не находится под влиянием законодательства США или внешней и внутренней политики. Если выход на рынок США связан со стратегическими ресурсами, высоким уровнем регулирования или вызывает какие-либо существенные споры, то ответ — да. Им следует нанять специализированных адвокатов и, возможно, адвокатские фирмы, чтобы проконсультироваться у них. Восточноевропейцам или другим иностранцам, выходящим на рынок США, может бросить вызов тот факт, что наша бизнес-среда, законы и политика в значительной степени определяются процессами и правилами. Преимущество заключается в том, что (как и в Западной Европе и других странах, где действует верховенство закона) наши рынки в целом предсказуемы. Таким образом, иностранные инвесторы могут предвидеть юридические и деловые проблемы лучше, чем на более волатильных развивающихся рынках. Ещё один риск, с которым столкнутся иностранцы, — это высокий уровень судебных тяжб по сравнению с судебными спорами, с которыми они сталкиваются в Украине или где-либо ещё. Каковы культурные и корпоративные различия ведения бизнеса в США и Восточной Европе? Какие ошибки чаще всего допускают иностранцы при запуске бизнеса в стране возможностей? Между деловой культурой США и Восточной Европы существуют глубокие различия. В США мы полагаемся на экспертов. Мы делаем это, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, решить проблемы и укрепить легитимность. Возможно, мы переоцениваем экспертов и наши эксперты часто специализируются ещё больше. Мы также уделяем особое внимание должной осмотрительности и форме. Нам нравятся бизнес-планы, технико-экономические обоснования, оценки, юридические заключения и престижные советы. В Восточной Европе деловые люди более утилитарны. Другими словами, они более ориентированы на результат и более транзакционны. Самая большая ошибка, которую совершают иностранные бизнесмены, — исходя из моего опыта, заключается в том, что они применяют свои местные уличные правила и практики в США, а это не работает. В США не ориентируются на результат, вы покупаете целостность процесса. Иностранные инвесторы часто полагаются на людей из своей собственной диаспоры как на проводников при открытии бизнеса, открытии банковских счетов, покупке недвижимости. И часто в результате теряют деньги и время. Это происходит отчасти из-за того, что обманывает бывший земляк. Но также и потому, что многие нанимаемые иностранными инвесторами люди не ассимилируются, обладают минимальными ноу-хау и совершают те же ошибки, что и их иностранные «клиенты», как если бы они делали всё самостоятельно, полагаясь на то, что у них работает в Украине или Казахстане. Самая большая ошибка заключается в том, что не удаётся нанять экспертов и с самого начала принять передовой опыт Америки. Американские юристы и бухгалтеры не зря делают хорошую карьеру. Они добавляют ценность. Мой совет: потратьте деньги на наём экспертов, иначе рискуете всё потерять. Ни один успешный бизнес не обходится без профессиональной команды юристов. Тем более в Северной Америке. На что стоит обратить внимание при найме юриста в США? Какие пункты в его резюме, так сказать, «маст хэв», и кого нанимать точно не нужно? Нанимая юристов, выберите того, с кем вы чувствуете себя комфортно. Это самое главное. Тем не менее, в поисках подходящего юриста отдайте предпочтение человеку с опытом работы в соответствующей области, а также с хорошим образованием и рекомендациями. Кроме того, как правило, ищите малые и средние фирмы, если вы имеете дело с проблемами малого и среднего бизнеса. Практикующие-одиночки представляют риск из-за того, что всё находится в руках одного человека; крупные фирмы, как правило, становятся дорогими и часто ориентируются на крупных клиентов. Я предлагаю взять интервью у нескольких юристов, прежде чем вы примете решение. Не нанимайте судебных исполнителей для выполнения корпоративной юридической работы. Также не нанимайте поверенного по сделкам, если вы участвуете в судебном процессе. Попросите вашего потенциального юриста обрисовать в общих чертах проект, наметить график и смету бюджета. Предложите заплатить за консультацию, чтобы лучше понять юриста, которого вы собираетесь нанять. Посоветуйте, в какие сферы бизнеса США сегодня лучше всего инвестировать. Какое направление является наиболее стабильным сегодня? Я бы посоветовал инвестировать в развивающиеся рынки, такие как геномика, криптовалюта, каннабис и высокие технологии, если вы стремитесь к росту и готовы на риски. Если вы хотите сохранить капитал, то лучше подойдут программы по недвижимости, паевым инвестиционным фондам или управлению капиталом. Я не думаю, что этот совет сильно отличается от того, который я бы дал внутренним инвесторам, не зная профиля человека, семьи или учреждения.