D&M Depot, Belgian design for You Rustige kleuren en mooie materialen. Ze zijn kenmerkend voor de producten van D&M, een Belgische leverancier van potten, vazen en andere materialen voor bloemist en tuincentrum. Op Christmasworld ontmoetten wij Jeroen Mettepenningen. Hij is sales director bij D&M Depot. • “Onze collectie omvat vooral aardewerk”, vertelt Mettepenningen, “maar er zitten ook andere materialen tussen, zoals hout en textiel. Wat wij vooral bieden zijn potten en vazen voor bloemisterij en tuincentrum. Die moeten wat ons betreft aan enkele voorwaarden voldoen: • Onze potten en vazen moeten waterdicht zijn. • Onze potten moeten gebruiksvriendelijk zijn en daarom bruikbaar rondom kweekpotten. • Onze potten en vazen moeten decoratief zijn. • Onze potten zijn zoveel mogelijk vervaardigd van hergebruikte materialen. • Onze potten zijn van eigen design. Wij kopen niet in China in uit voorraden, maar ontwerpen onze artikelen in België en laten ze doorgaans in het Verre Oosten maken.
Jeroen Mettepenningen
Verder denken we voortdurend na over aanverwante producten, waarmee wij onze klanten meerwaarde kunnen bieden. Een voorbeeld daarvan is onze gepatenteerde groene wand. Noem het maar een verticale houder voor gemengde groene planten. We hebben die ontwikkeld in samenwerking met de Universiteit van Antwerpen. Een echt Belgisch product, dat ook in België wordt vervaardigd.” Een Belgisch bedrijf D&M Depot presenteert zichzelf als een echt Belgisch bedrijf. “Onze slogan, ‘Belgian design for you’, is er niet voor niets”, benadrukt Mettepennngen. “Onze ontwerpen kenmerken zich door een tijdloos, neutraal kleurenpalet en dat is typisch Belgisch. Smaakvol en niet schreeuwerig, al vullen we de collectie twee keer per jaar wel aan met een aantal trendkleuren. Onze collectie is tijdloos in vormen, kleuren en materialen. Veel artikelen zijn in wit te koop, al hebben we ook het nodige in roze en geel. We kiezen bewust voor deze benadering. Raffinement en zachtere kleuren, daarmee willen we ons onderscheiden. Knalgeel en felroze passen niet bij ons, omdat die kleuren niet aansluiten bij het verwachtingspatroon, dat klanten van ons hebben. Bij ons mag het iets smaakvoller zijn.” Voor bloemist en tuincentrum De klanten van D&M Depot zitten in hoofdzaak in het hogere segment. “Onze klanten zijn met name bloemisten en tuincentra in Europa en Noord-Amerika. Het aandeel van de tuincentra groeit, al is de bloemist nog steeds nummer 1. We doen ook zaken in Japan en China. Bloemen en planten zijn nog steeds populair in Japan. Als het bijzonder moet zijn, halen de Japanners hun bloemen uit Nederland, maar hun vazen en potten komen gelukkig vaak uit België. De Verenigde Staten vormen voor D&M Depot een belangrijke markt. Daar stellen we designcapaciteit beschikbaar. Voor de high end retail daar ontwerpen we eigen collecties.” Franchisesysteem “Dichter bij huis hebben we een andere manier gevonden om aan de weg te timmeren”, vervolgt Mettepenningen. “D&M Depot beschikt over een eigen franchiseconcept voor bloemisten met een winkel, die tussen de veertig en honderd vierkante meter groot is. Veel bloemisten willen graag hun winkel vernieuwen, maar weten niet hoe of hebben er onvoldoende financiën voor. Wij helpen hen bij de creatie van hun gevel en bij de inrichting en het concept van hun winkel. We helpen hen tevens bij hun communicatie en marketing. Voorwaarde is vervolgens wel, dat de betrokken bloemist in zijn winkel alleen onze producten gebruikt. Inmiddels werken er acht bloemisten binnen dit franchisesysteem. Nog eens drie bloemisten zitten in de opstartfase.“ Aandacht voor de tuincentra D&M Depot heeft Christmasworld een aantal jaren links laten liggen, maar was tijdens de editie van 2015 toch weer van de partij. Mettepenningen: “Een reden daarvoor is de indiensttreding van Oliver Mathys (alom bekend bij de lezers van de Bloemenkrant) bij ons bedrijf. Zijn hoofdtaak is het bewerken van tuincentra in de Duitstalige landen. Wij hebben de laatste jaren onze beursdeelnames vooral gericht op de detailhandel, maar we willen onze positie bij tuincentra versterken. Op Christmasworld komen veel eigenaren van tuincentra uit Duitstalige landen. Dus zijn wij hier. Tot volle tevredenheid. We hebben veel nieuwe contacten opgedaan in een segment, waarin wij onze positie verder willen uitbouwen.”
Als het moet de jungle in
Wim Dijk
Natuurlijk is vandaag de dag een trend. Mensen omgeven zich door materialen, die natuurlijk zijn of natuurlijk lijken. Hout en andere plantaardige materialen, riet en glas. In gedekte kleuren: bruinen, grijzen en allerlei tinten van groen, rood, geel en wit. Dijk Natural Collection speelt krachtig in op die trend. Al sinds 1990 is het in het Overijsselse Holtheme gevestigde bedrijf toonaangevend in natuurlijke decoratieve materialen voor bloemisterij en tuincentrum. Wim Dijk vertelt over zijn bedrijf. “Wij verhandelen decoratieve materialen met een natuurlijke uitstraling. Om die te bemachtigen, struinen we de hele wereld af naar decoratieve materialen, die in of om bloemwerk heen kunnen worden gebruikt. Als het moet, gaan we er voor de jungle in. We betrekken materialen uit onder meer Brazilië, Turkije en Zuid Afrika. Vaak zijn dat nieuwe dingen, want klanten vragen steeds om iets nieuws.” “Het betrekken van materialen uit zulke landen lijkt niet zo eco, maar kan dat wel degelijk zijn. Zo laten wij wortels van al eerder gekapte bomen rooien, die we als decoratieve materialen naar Nederland halen. Afgezien van de werkgelegenheid, die dat daar oplevert, betekent dit dat op die plaats Toen bleek, dat we zodoende met minder mensen tot meer omzet konden een nieuwe boom kan worden geplant en ook daar zijn we bij betrokken. komen. We halen ook de nodige andere dingen uit bossen, die we in het land van Christmasworld is voor ons een belangrijke beurs. Als Christmasworld goed is, herkomst laten prepareren.” hebben we doorgaans een goed jaar. En het was goed. Dit is een beurs waar “Onze kracht als bedrijf ligt in onze wijze van productontwikkeling. Twee keer veel mensen komen en vooral veel beslissers, mensen met de portemonnee in per jaar komen we met 3000 nieuwe producten, zodat mensen die onze de hand.” showroom bezoeken een wow-gevoel krijgen. Basis voor dat alles zijn de trendsessies, die we twee keer per jaar houden. Zo blijven we aangehaakt bij “Dat ons bedrijf dit jaar al 25 jaar bestaat, bewijst dat dit geen vluchtige de nieuwste trends. Op dit moment zijn eco en hergebruik belangrijke trends. producten zijn. Er is echt een markt voor decoratieve materialen met een Veel producten en materialen zien er vintage uit, ook als ze nagelnieuw zijn.” natuurlijke uitstraling. Natuurlijk blijven wij een basisassortiment van bekende producten voeren. Maar we zorgen tegelijk, dat we sterk staan voor de “Onze klanten zijn de belangrijke groothandelaren in bloemisterijartikelen. toekomst. Door productontwikkeling en door voortdurende contacten met Wij verkopen niet direct aan bloemisten. Daarvoor is onze logistiek te zeer trendwatchers. Op dit moment zijn we al volop bezig met onze collectie voor gericht op grote eenheden. We hebben op een gegeven moment op dat 2016. Eens te meer een bewijs, dat onze producten alle toekomst van de punt het roer omgegooid door ons volledig op de groothandel te richten. wereld hebben.”