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Cue 的 20 岁 CEO 谈时间管理和未来的个人数字助手 Wolfram|Alpha 的创始人 Stephen Wolfram 分析了他自己从 1989 年开始收集的数据，他 发现这样一个规律：我把我的生活安排的越有规律，我的效率就越高，就会对那些有用 的事情更上心，更有激情。
Paul Graham：创业 = 增长（Startup=Growth） 一家创业公司常被定性为快速增长的公司，仅仅新创的公司还不能使其本身成为一家创 业公司。对于任何一家创业公司来说，建立在什么技术上，是否拿到风险投资，或者是 否具有退出机制，这些都不是必要的，其最根本的地方在于增长。
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天使投资、VC 和资深业内人士点评创业公司，告诉你什么样的 创业公司更容易取得成功。 我们愿陪你一起走过充满挑战的互联网创业之路
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bugeng 发表于 09/24/12
编者按：对搜索引擎 Greplin 有所耳闻的人也一定对他们的年轻的 CEO Daniel Gross 印象深刻。去年我们曾整理过一些 Inc.com 对他的采访。那时候 Daniel 只有 19 岁。今年 6 月的时候他们把 Greplin 重新命名为 Cue，成为一款个人信息助手工 具。最近他发表了一篇博客，讨论时间管理的事情，刚好这也正是 Cue 的设计理念。 这位小朋友对时间管理的认识值得我们思考和学习。以下为文章译文： Wolfram|Alpha 的创始人 Stephen Wolfram 分析了他自己从 1989 年开始收集的 数据，他发现这样一个规律：我把我的生活安排的越有规律，我的效率就越高，就 会对那些有用的事情更上心，更有激情。 我们花了太多时间在那些无谓的事情上。2010 年有人调查并得出过一个这样的结论： 在办公室里工作的人每周都会花掉五个小时来安排会议。另一份报告显示，我们每 天都会花掉一半的时间那些“有必要，但又没啥价值”的任务，比如日常交流甚至是“盘 www.36kr.com
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点个人收入”。连总统 Obama 也在尽量避免对一些琐碎的事情做决策，比如他只 穿灰色和蓝色的衣服，他也不会去挑中午的午饭吃什么： 做决策也是需要能量的。你应该让你的日常行为形成一种习惯，而不应该为那些琐 碎的事情分散太多精力。 似乎科技的力量可以让这些事变得轻松起来。显然，科技为我们省下了一大把的时间。 比如，你开车去洛杉矶就比骑马去要快得多；通过邮件我们就能瞬间完成跨国跨大 洋的交流。不过，尽管我们省下了单程的旅行或者通信的时间，但我们旅行和交流 的反而越来越多了。几年前 Google 的 Eric Schmidt 曾说过：“我们现在每 2 天所 创造的信息量已经超过了我们自打有人类文明开始 2003 年产生的信息量。”只是 这些信息大多不是特别重要的信息。 为了应对应接不暇的信息和任务，我们会去协调任务，会把一些不重要的排在后面， 那些重要的也要排开。Joe Kraus 怀疑这样下去会不会产生一些“注意力”危机，让 我们更迷失，损害了人与人之间的关系，甚至丧失了人的本能。不过从现实情况来看， 有好多事情都在消耗着我们的注意力，但现在我们暂时还没陷入刚提到的那种危机。 我们希望去做所有的事情，希望自己变成超人。甚至有时候我们还会去坚持用一种 不太合适的方法做事，因为我们在那件事情没能找到更好的方法。 未来，计算机会帮我们做很多事 让计算机代替我们做一些日常的工 作可以为我们省下一大笔时间，让 我们有更充足的时间和精力去做那些 更重要的事情。现在看起来计算机似 乎已经在帮我做一些事情了，我的银 行卡会自动帮我还贷，（打车应用） Uber 能帮我快速找到出租车，我的 Mac 计算器帮我进行数学运算。 不过这些事情都不能准确的称之为 www.36kr.com
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“让计算机代替你去做了某事”，而更应该说是“你让计算机去完成一个任务”， 这两者之间是有很大不同的。自动还款比亲自去一趟银行要省事的多，但你还是得 走到电脑前面告诉电脑说你要做什么。当你的电脑真正“代替”你去完成某事的时候， 应该像使用 Pandora 音乐那样：你只需要点几下，就能让网线那端的超强计算能力 来为你提供更好的服务。 将来你的电脑会变得更可靠，更智能的按照你的指示帮你做一些事情，Sarah Perez 曾写过相关的文章，Robert Scoble 也写过一篇关于移动设备和新技术正与我们一 起走进人机交互新时代的文章。Scoble 说： 将来，我的手机会知道我已经点了一份 Pizza，会知道我上车的时间，知道谁跟我坐 在同一辆车里，然后据此给我提供相关的信息，让我的生活更加美好。再举个例子， 在我的 To-do 列表里有一个任务：去五金商店买把锤子，不过它还可能会告诉我： 五金商店旁边有一家 Pizza 店，我还需要再走上 15 分钟的路程。 你是谁，你喜欢什么，你怎么做等等这些数据，会帮助计算机更好的辅助你改善你 的生活。 而且我认为技术的发展将远不会止于买个锤子和 Pizza 啥的。你的闹钟应该考虑你 的睡眠质量和第二天的任务等这些综合因素来设置。一旦你的自动驾驶汽车遭遇堵 车，那你的日程就应该被实时更新。当一个会议因故被拖延的时候，每个人都应该 收到提醒。而实现这些，将不需要你亲自来完成。 为什么这是件好事。 把那些琐事交给计算机去处理可以为我们省下很多时间，用来做那些真正重要的事 情。有人认为愿意把自己的琐事托付给计算机的人是更幸运的，而那些不幸运的人 在做这些闲事的时候浪费了太多时间，错过了好多机会。 不过未来我们过多的依赖计算机会是很可怕的，现在已经有一些人开始担心计算机 过多的参与到我们生活中会带来一些问题。 现在有什么东西能实现或者准备实现计算机帮你主动的做事呢？我们开发的 Cue 算 www.36kr.com
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一个，Google Now 也在做同样的事情，它可以为你提供天气，交通信息，还能在 你想知道比赛比分之前把这些信息帮你准备好。Apple 的 Passbook 将成为你的电 子卡片包。 这些公司再加上以后还会进入这一领域的后来者都将悄悄的推动这一领域发生变革。 鉴于这种变革是如此微弱，还不成规模，我们还没法预见它未来的方向，但我们必 须对其给予足够的重视。我们的时间还可以省得更多，我很高兴在挤时间这事上， 我们（Cue）做出了一点点贡献。
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JohnTian 发表于 09/24/12
一家创业公司常被定性为快速增长的公司，仅仅新创的公司还不能使其本身成为一 家创业公司。对于任何一家创业公司来说，建立在什么技术上，是否拿到风险投资， 或者是否具有退出机制，这些都不是必要的，其最根本的地方在于增长。 如果你也想开始你的创业之旅，那么明白这点将非常重要。创业是如此的困难以致 于你不能将其晾在一边并期待获得成功，你必须明白增长是你自始至终都需要追寻 的。好的消息是，如果你获得增长了，那么其它任何事情都会自然而然的各归各位， 这也就意味着你可以将增长作为你前进道路上的指南针，让你在面对所有需要时做 出决策。 参天大树（Redwood）
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我们从最明显也是经常被忽视的地方开始谈论这个话题：并非所有新创的公司都是 创业公司。在美国，每年新创的公司达上百万个，但只有很少一部分是创业公司。 大多数都是服务性商业——餐馆、理发店、水管业务等等，除了非常少见的个案外， 这些都不能称作是创业公司，一个理发店就从不会被定性为快速增长的公司，但是 一个搜索引擎公司就显然是。 当我说创业公司被定性为快速增长时，我的意思在两方面是显而易见的。其一我所 说的定性或者设计（designed）在某种意义上说是具有目的和准备的，因为大多数 创业公司都会失败。但是从天性自然的一面来说，创业公司又是不一样的，因为一 棵参天大树的幼苗从其发芽开始就具有不同的命运。 其区别就在于为什么会有一个不一样的词“startup”，来专门描述那些快速增长的 的公司。如果所有的公司从本质上都一样，但是其中一些依靠运气或者其创始人的 努力使其获得快速增长，那我们也不需要一个单独的词汇来描述了。我们只需要将 其成为非常成功的公司和不太成功的公司。但是事实上，创业公司都具有与其它商 业完全不一样的 DNA，Google 并不是一个创始人很幸运或者非常努力而成功的理 发店，Google 从一开始就与众不同。 要获得快速增长，你必须打造一些能向大众市场出售的东西（产品或者服务），这 就是 Google 与一个理发店的区别所在，一个理发店（barbershop）并不具备规模 化扩张的性质。 对于一个快速增长的公司，它必须具备： 提供的业务（产品、服务）是大多数人想要的 所提供的产品或者服务能覆盖所有的这些人并为他们服务 在第一条上，理发店非常契合，因为每个人都需要理发。但是其面临的最大问题就 在于连锁店的建立，也就是说它不满足第二条。一个理发店的服务对象是个人对个人， 很少有人会为了理个发不远千里而前往某个店，但就算有人愿意如此做，理发店也 不太可能容纳得下。 开发软件是解决第二条的最好方式，但是你最终又会受第一条的约束。如果你开发 一个软件教匈牙利人讲藏语，那么你可以覆盖到大多数想要的人，但是这个市场仍 www.36kr.com
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然太小；如果你开发的软件是教中国人讲英语，那就不一样了，此时你就处于创业 的领域了。 大多数商业要么是被第一条约束，要么是被第二天约束。而成功创业公司的不同之 处就在于以上两条都无法约束自己。 想法（Ideas） 开始一段创业旅程似乎比开启一项普通的商业要好很多，如果你正准备创立一个公 司，为何不从最具潜力的类型开始呢？问题就在于这是一个非常高效的市场，如果 你为匈牙利人写个教藏语的软件，你不会遇到太多竞争；而如果你写个为中国人教 英语的软件，你面对的将是非常激烈的竞争，因为很显然，它能带来的回报也要大 得多。 那些限制普通公司快速成长的约束条件其实也是在保护它们，这是一种折衷或者说 权衡。如果你开一家理发店，那么你只需要与当地的理发师竞争；而如果要打造一 个搜索引擎，那就得与全世界进行竞争了。 然而对于限制普通业务发展的约束条件来说，其最重要的保护并非来自于竞争，而 是新想法（idea）的匮乏。如果你在某个特殊街坊旁边开了一家理发店，所处的地 理位置不仅限制你未来发展或保护你免受竞争对手的强大竞争，它也帮助你定义了 你的公司。酒吧 + 街坊（Bar+neighborhood）是开展小商业一个很好的想法，当 然这样的公司受到条件一的约束。你所处的领域（niche）不仅保护了你，也定义了 你（是什么）。 当你想真正开始创业时，那你就不得不去思考一些非常新颖的东西。一个创业公司 必须能向更大的市场提供某种服务或者产品，这些想法是如此的价值连城以至于其 它所有显而易见的理念都已被抛弃。 想法的空间已被翻了个遍，因此创业公司必须建立在那些被所有人都忽略掉的基础 之上，我之前说道人们应该努力去寻找那些被其它大多数人忽略掉的想法，但是那 并不是大多数创业公司开始的地方。很多时候，成功的创业公司之所以出现，是因 为其创始人看到了其它人没有看到而在他们看来是显而易见的想法。也许在后来他 们会发现，他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点，进而从这点开始努 www.36kr.com
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力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间，其大部分的创新都是无意识的。 因此成功创业者的不同之处就在于他们能看到不一样的问题，擅长于技术并能直面 那些通过该技术解决的问题，这两者是一个非常好的组合，因为技术的变革是如 此的迅速，很多不好的想法会在不经意间就变成好的想法。苹果联合创始人 Steve Wozniak 当初遇到的问题是想要拥有自己的一台电脑，这在 1975 年那个时候是不 同寻常的一个问题。但是技术的变革正在将其变得非常普通，因为他不仅想要一台 电脑，而且还知道如何去建造它，Wozniak 可以自己建造一台。而他为自己解决的 问题随后演变成为苹果为几百万人解决的问题。但是在那个时候，Wozniak 的想法 显然对普通人来说是一个非常大的市场，于是苹果公司建立了起来。 Google 同样具有类似的初始经历。Larry Page 和 Sergey Brin 想去搜索网页，但 是与大多数人不一样的是，他们具有技术方面知识，这让他们不仅可以发现现有搜 索引擎的不足之处，还知道如何去改善它们。在随后的几年里，他们遇到的问题成 为每一个人都会遇到的问题，因为随着网页的快速发展你不得不去选择一个比较好 的搜索引擎，而这个过程中你就会发现旧有的算法不够好。就像发展苹果身上一样， 当其它所有人都认识到搜索的重要性时，Google 已经牢牢的处于有利地位了。 这是创业公司想法（idea）与技术之间的一个连接，某个领域的快速变革会揭开并 解决其它一些领域的大问题。有时候这些变革是进步，并且它们改变的东西是可以 解决的。这就是驱动苹果出现的那种变革，芯片技术的变革最终让 Steve Wozniak 设计出他能承受的计算机。而在 Google 这一案例，最重要的变革是网页的快速增长， 而它改变的正是那时候没有解决但是具有巨大需求的市场。 另一个创业公司和技术的连接则在于创业公司建立了一种新的做事情的方式，从更 广泛的意义上来说就是新的技术。当一个创业公司不仅开始于由技术驱动而产生的 想法，而且其产品中也包含了这些技术时（我们平时所称的“高科技”），此时将 两者进行合并就非常容易。但是以上的两种连接原理是不太一样的，在第一种连接中， 我们创立的创业公司既不是由技术变革驱动，同时其产品往往也不会包含相关技术， 除了某些广泛意义上的技术。 速率（Rate） 那么一个公司的增速要多快才能算是一个创业公司呢？这并没有具体的答案。 www.36kr.com
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“startup”是一个极、杆（pole），而不是一个阀值（threshold）。在最开始的时候， 启动某个项目与一个理想宣言相差无几，你正在努力的不应该仅仅是创立一家公司， 而是开启一家快速增长的公司，与此同时你需要搜寻符合其类型的一些想法。但是 在刚开始时，你有的只不过是一些承诺而已。开始一家创业公司就像作为一位演员 一样，“演员”也是一个 pole（极），而不是一个 threshold（阀值）。在他开始 自己的演艺职业生涯时，一个演员就是一个不断去试镜的服务员，不断的工作使他 成为一个成功的演员，但是当他成功时却不一定仅仅成为一个演员。 因此真正的问题不是什么样的速度使一个公司成为一家创业公司，而是成功的创业 公司都倾向于什么样的增长速度。对于创始人来说，这不仅仅是一个理论问题，因 为它也就等价于问你是否处于正确的轨道上。 一般来说，成功创业公司的增长速度会经历以下三个阶段： 在搞明白自己正在做什么最初这个阶段，创业公司的增长速度非常缓慢或者没有任 何增长 随着创业公司已经明白大多数人想要什么并且如何去覆盖这部分人，这段时间的增 长将非常快速 最终成功的创业公司将变成一家大公司，此时增速将放缓，这部分原因在于内部的 局限，另一部分原因则在于公司服务的市场已经开始限制其发展 将这三个阶段放在一起就形成一个 S 曲线，而真正决定了一个创业公司的是其第二 阶段的增长，其长度与斜率（坡度）决定了公司将成长为多大。 斜率是公司的增长速率，如果要定义一个让每个创始人都了解的数字，那就是公司 的增长速率，这也是衡量一个创业公司的指标。如果你还不知道这个数字，那你也 就不知道你目前做得是好还是不好。 当我第一次见很多创始人时，会问他们的增速，有时候他们告诉我“我们每个月会 新增 100 位新客户。”这不是增速，我真正关心的不是其新客户的具体数据，而是 相对于现有用户来说，新用户所占据的比率。如果你每月都能获得一个恒定数量的 新用户，那么你就有麻烦了，因为这意味着你的增速在下降。 在 Y Combinator，我们每周都要测量其增速，这部分原因在于每个创业公司离 Demo Day 的时间非常简短，另一部分原因则在于早期的创业公司需要快速了解来 www.36kr.com
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自用户的反馈，以不断调整自己目前正在做的事情。 在 YC，一个比较好的增速在每周 5-7%，如果每周能达到 10%，那么你做的就已经 非常优秀了。但是如果你只能做到 1%，那么说明你目前所做的事情是有问题的。 评估增速的最好方法则是营收，而对于还未获取收入的创业公司来说，另一个方法 是活跃用户。这样做的合理性在于无论创业公司是否开始赚钱，其营收都可能会是 其活跃用户量的某个恒定倍数。 指南针（Compass） 我们经常建议创业公司去获得他们认为可以达到的一个增速，而他们也仅仅是尽可 能的试图去实现其目标。这里的关键词是“仅仅”，如果他们决定每周的增速要达 到 7% 并且最终达到了，那么他们在那周就成功了，除此之外他们没有其它任何需 要做的；但是如果他们没有达到，那么在这一点上他们就失败了，并且将有相应的 警告。 程序员会认识到我们在做什么，我们正在将一个刚刚开始的创业公司变成一个可优 化的问题。任何尝试过优化代码的人都了解聚焦于某个狭窄点会产生多么惊奇的影 响，优化代码意味着要将现有的程序进行简化、改变，通常简化的结果是花费更少 的时间和内存。你不必去搞懂程序是如何运作，只需让其运转的更快。对于大多数 程序员来说，这是非常满意的成果。更窄的专注可以让你感受到解决问题是多么的 快速。 专注于达到某个增长速度，可以简化创业过程中遇到的复杂问题，你可以使用这个 目标增长率为你所有的决策服务，任何需要为此增长目标服务的都是正确的。你是 否要花两天时间参加近期的某个会议？是否需要再雇佣一个程序员？是否要专注于 市场？是否要花费时间在某些大客户身上？产品是否需要增加某个功能？所有这一 切只要能以你制定的增长率为中心，都可以做出决定。 对自己做每周的增长评估并不意味着你不用长远思考，一旦你经历了某周没有达成 目标（这是唯一最重要的事情，而你却失败了）后的痛苦，你在未来遇到类似痛苦时， 你会对所有可能让你减轻痛苦的事感兴趣。你将愿意去雇佣新的程序员，他也许不 会在本周为你贡献增长率，但是其带来的一些新功能在未来的某个月可能会给你带 www.36kr.com
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来大量用户。但是做出这样的决策必须满足以下两个条件： 雇佣新人的干扰不会对你短期的目标造成影响 如果不雇佣新人，你有足够理由担心自己将无法达成目标 因此这不是说不考虑其未来，而是要考虑是否有必要。 理论上来说，类似这种爬山式的增长方式会给创业公司带来麻烦，他们可能会停止 于某个局域最高点。但是事实上这样的事情从不会发生，每周必须达到某个增长率 可以让创始人不得不行动起来，而相对于不行动或者无动于衷来说，行动成功的概 率要高很多。90% 的案例证明，坐等策略只是拖延的另一种形式。对于要攀登哪 座高峰，创始人的直觉往往比他们的认识更好。再加上创业点子并不是那么的尖刻 （spiky）和孤立，大多数好的点子（idea）旁边往往有更好的 idea。 优化并专注于增长带来的最大收益就是这个过程可以让你发现更好的创业 idea，你 可以将实现这个增长目标的过程中所需要的东西作为前进的一个压力。如果从最原 始的方案开始并根据需要不断调整以保持增长，比如说每周 10% 的增长率，那么最 后你会发现，你的公司与最初的设想可能完全不一样。但是任何能让你在每周保持 10% 增长率的 idea 肯定会比你最初的 idea 好很多。 与小型商业相类似，定位于某个特定区域而受到约束的条件帮助定义了一个酒吧， 以某个速度持续增长的约束则帮助定义了一个创业公司。 你最好遵循你成长过程中遇到的各种约束条件的引导，而不是被你最初的愿景所左 右；就像科学家始终遵循事实的引导而非受自己想当然所影响一样。当理查德·费恩 曼说，对自然的想象力比对人的想象力更深远时，他的意思是说如果遵循事实和真相， 你会发现更多酷的东西。在创业公司一样，作为约束条件的增长率就像事实和真相， 每个成功的创业企业至少有一部分来自于对产品增长的想象。 价值（Value） 要找到每周都以几个百分点增长的产品是非常困难的，但是如果你找到了你可能就 发现了某个金矿。看了下面的表格你就一目了然：
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我们的祖先很少能遇到这种呈指数增长的案例，因为我们的直觉在这里是起不到任 何指导作用的。当这样快速增长的创业公司出现时，即使是创始人也会感到震惊。 如果一家公司每周的增长率是 1%，那么其一年的增长率就是 170%；而当其每周增 长率为 5% 时，其一年的增长率就是 1260%。如果该公司每个月的收入为 1000 美 元（这在 YC 的早期是很典型的一个数字）并且每周保持 1% 的增长率，那么 4 年后 它每月的收入是 7900 美元，这比硅谷地区一个好的程序员的工资还少。而如果一 个创业公司每周增长率保持在 5%，那么 4 年后它每月的收入将达到 2500 万美元。 增长率上的小变化在最后的结果上将产生非常大的区别，这就是为什么会有一个单 独的词汇“startup”来描述创业公司，以及为什么创业公司所做的是一般公司不能 做的事情，比方说融资、被收购。当然，这也是它们频繁失败的原因。 考虑到一家成功的创业公司将变得如何的价值连城，如果其失败率不高，任何熟悉 这种期望价值的的人都会感到震惊。如果一家创业公司能给其创始人带来 1 亿美元 的收入，那么即使其成功的机会只有 1%，他建立这家创业公司的期望价值也高达 100 万，而一群聪明而又有决心的人组合在一起，其成功的概率肯定超过了 1%。对 于某些合适的人——比如说年轻时的比尔盖茨，其成功的可能性在 20%-50% 之间， 这也就不难理解为何那么多人都想去投资他。在一个有效市场中，失败创业公司的 数量与成功创业公司的数量是成比例的，这也就是说，如果成功的创业公司越多， 失败的创业公司也应该越多。 这就意味着在任何时候，绝大多数创业公司的工作将建立在没有任何人涉足过的领 域，并将这种努力称之为创业。 这并不会困扰到我，这与其它那些 Beta 系数较高的职业如演员、小说家一样。我曾 经长时间的习惯于此，但是它看起来似乎给很多人带来了困扰，特别是对于那些打 造普通商业的人来说，有些人不明白为何这些所谓的创业公司能获得所有人的关注。 如果他们退后一步看到完整的画面了话，他们也许就不会那么的愤愤不平。他们所 犯的错误在于其观念仍然基于祖先们对中值（中位数）的看法，而不是平均值。如 果你对创业公司的评判标准是基于中间值，那么创业公司的整个概念开起来都是一 个诡计。你不得不发明一个泡沫来解释为什么创始人想要启动自己的创业项目以及 投资人想去投资他们。但是在一个拥有如此多变量的领域使用中值概念是错误的， www.36kr.com
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如果你看其平均收益而不是中值，那么你就能明白为什么投资人喜欢他们，以及如 果他们不是中间值类型的人，那么他们选择创业就是一个理性的选择。 交易（Deals） 为什么投资人如此喜欢创业公司？为什么他们如此热衷于投资图片分享类 App，而 不是那些能固定赚钱的商业？显而易见的理由并非那么显而易见。 任何一项投资的测试都是一个风险回报率问题，创业公司能越过这个测试是因为， 尽管其承受了巨大的投资风险，但是一旦成功，其收益将非常高。但这并非投资人 喜欢创业公司的唯一原因，对于普通增长缓慢的商业来说，如果其风险与回报都保 持在一个非常低的水平，那么风险回报率会比较好，那么为什么 VC 仍然只对高增长 的公司感兴趣呢？原因就在于它们能通过收回资本获得回报，特别是在创业公司进 行 IPO 后，或者被收购时。 另一个从投资中获得回报的方法是股息的形式，尽管也能从中获得一定比例的收益， 但是很少有 VC 投资这些公司，这又是为何呢？因为人们很容易通过控制一个私人公 司将盈利转移到自己钱包（比方说高价购买自己控制的供应商的配件产品），这就 使得公司的盈利状况看起来不好。任何通过投资私人公司获得股息的人都需要时刻 关注其报表。 而 VC 们喜欢投资创业公司则并不仅仅是因为其回报，还有一个原因是他们的投资比 较容易监管。创始人没法在不让投资者获益的情况下自己获益。 那为什么创始人们都想要拿 VC 的钱呢？增长！好的 idea 和快速增长之间的约束要 在两个方向上都能运转，不仅仅需要一个规模化的 idea 实现增长。如果你拥有这样 一个 idea 但不能实现快速增长，那么你的竞争对手很快就会赶上。增长太慢对于具 有网络效应的业务来说尤其危险。 几乎每个公司都需要一定的资金来启动其项目，但是创业公司即使在它们能实现盈 利的情况下也经常融资。出售一个盈利性公司股票的行为可能看起来显得比较愚蠢， 但是它肯定比购买保险聪明。从本质上来说，这也是大多数成功的创业公司看待融 资的方式。公司可以用自己的盈利来实现增长，但是来自 VC 的资金可以让增长得更 www.36kr.com
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快速。融资可以让你选择更快的增长速度。 用资金来实现快速增长往往是大多数好的创业公司对 VC 的要求，因为 VC 们更需要 它们，而不是它们更需要 VC。如果愿意，一个盈利性创业公司可以通过自己的盈利 来实现增长，增速缓慢可能会有一定风险，但是不太可能会倒闭。而 VC 们则需要投 资创业公司，特别是非常好的创业公司，否则它们就可能被挤出市场。这意味着任 何拥有足够前途的创业公司都可以获得资金，并且由于这些规模大的成功创业公司， VC 们仍然可以从其投资中获得收益。 几乎所有成功的创业公司都会收到来自其它公司的收购意向，为什么呢？是什么让 其它公司想去收购这些创业公司呢？ 从本质上来说都是一样的，每个人都想要成功创业公司的股票：一个高速成长的公 司是具有很大价值的。比方说 eBay 购买 Paypal 是一件很好的事情，因为 Paypal 现在占据了其销售的 43% 以及更多的增长。 但是收购方有更多想要创业公司的理由，一个高速成长公司不仅仅有巨大价值，但 同时也是危险的。如果保持扩张，它可能会侵入收购方自己的领域，很多产品收购 同样也是基于这方面的担忧，就算收购方没有被创业公司自己威胁到，它们也可能 会想到某个竞争对手。从这个角度来说创业公司对于收购方具有双倍的价值，因此 收购方往往愿意比一般的投资者付费更多。 理解（Understand） 创业者、投资者以及收购方的组合形成了一个自然的生态系统，这个生态运行良好， 但是那些不理解的人就趋向于发明一些阴谋论来解释某些事情。就像我们的祖先曾 经对自然工作原理（如地球是否圆的）的解释一样，但是它的运作没有秘密。 如 果 你 从 错 误 的 假 设（Instagram 毫 无 价 值） 开 始， 那 么 你 只 能 通 过 给 Mark Zuckerberg 发明一个秘密老板强制其购买 Instagram 来解释这宗收购了。对于那 些知道这种假设是荒谬的人来说，Mark Zuckberg 买下 Instagram 是因为它是具有 价值的，同时也非常危险，而真正让他做出这个收购决定的是它的快速增长。
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如果你想要理解创业公司，理解增长，我想说的是增长驱动了世界上的任何东西。 它也是为什么创业公司经常都是基于技术的——因为具有快速增长公司的 idea 是如 此的稀少，而找到这样 idea 的最好方法就是去发现近些年的一些变革，在这里技术 是驱动快速变革的最好源头。增长也是那么多创业者选择创业最理性的选择，因为： 增长使成功的公司是如此的具有价值，以致于尽管拥有巨大风险，但是创业者的期 望价值仍然很高。增长是 VC 们为何想对创业公司投资的主要原因：不仅仅因为其投 资回报非常高，而且比起投资与股票获取股息分红，投资创业公司将更容易监管。 增长解释了为什么大多数成功的创业公司即使在它们不怎么需要钱的情况下仍然会 从 VC 那里获得投资：它可以让它们选择自己的增长率。同时增长解释了为什么大多 数创业公司会收到很多公司的收购，收购一家快速成长的公司不仅很有价值但也危 险。 如果你想要在某个领域获得成功，你就需要理解那些驱动力。理解增长本身就是创 业过程的组成部分。当你创业时你真正做的事情是解决比普通商业更难的一些问题， 你需要去搜寻那些能带来高速增长的 idea，因为这些 idea 非常有价值，要找到则非 常困难。创业公司是目前为止体现你新发现的最好媒介，开始创业的旅程与你决定 做一个研究员一样：你不是去解决任何特定的问题，你不能确切的知道哪些问题可 以解决，但是你必须试着去发现之前没有被发现的东西。一个初创公司的创始人做 的事情实际上跟一个经济学家类似，他们大多数不会有非常显著的发现，但总有人 会找到一些相关性的。
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大公司 动态 36kr 氪周刊 第 95 期
JohnTian 发表于 09/21/12
丁 伟峰 发表于 09/21/12
正当大家都对苹果的地图进行抱怨之际，来自
当 iPhone 5 还没发布的时候，三星就已经放
9to5mac 的消息称 Google 已经向苹果 App
话要将苹果的这个新宠告上法庭。而昨晚三星
Store 提交 Google 地图，正等待苹果的审核
也确实这么做了。
通过。 虽然三星在上一次的专利诉讼中输给了苹果， 英国卫报昨天报道，针对苹果地图遭到用户
赔了苹果 10 美元。但三星没有放弃，在今年
的大量不满，Google 正暗中高兴，并且正在
4 月又开始了对苹果的另一项专利诉讼。这项
为 iOS 6 单 独 开 发 一 个 独 立 的 Google 地 图
诉讼认为苹果的设备侵犯了三星在数据传输、
app，同时 Google 已经向苹果提交该 app，
媒体同步、触摸屏技术等方面的 8 项专利。该
至于能否审核通过，则要看苹果。著名的 app
项诉讼的审判日期被排到了 2014 年 3 月。
开发者 Steve Stroughton Smith 则在 Twitter 对该消息予以了证实，
boxi 发表于 09/15/12
丁 伟峰 发表于 09/21/12
自 2010 年 10 月 百 度 地 图 在 塞 班 平 台 上 线
最近，新发布的苹果地图因其搜索结果的不准
了第一个版本以后，陆续登陆了 Android 和
确遭到了很多用户的批评。而此时，拥有自家
iPhone 平台，据百度地图团队介绍，其最新
地图 Ovi Maps 的诺基亚却趁火打劫，在自己
的用户数已达 7000 万。今天，百度地图 4.0
的 Conversations 博 客 上， 把 Lumia 920 上
正式发布（iPhone 版在此下载，Android 版
的基于位置信息的 App（这些 App 的地图信
地址稍后更新），主打免费语音导航、室内定位、
息有诺基亚的 Location Platform（NLP）平
实时公交、生活搜索四大功能。
台提供）、 三星 Galaxy S3 上的 Google 地图、 iPhone 5 上的苹果地图在功能方面进行了 7
4.0 版本的免费在线语音导航除了路线规划和
大对比，以证明自己是最棒的。
路线播报能力比之前离线版提升之外，用户无 需下载导航数据包就可直接使用。此外，通过 “彩色蚯蚓”功能（不同色彩对应的不同道路 的实时路况），用户可点击“避开拥堵”选项 选择最畅通的出行路线。
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大公司 动态 36kr 氪周刊 第 95 期
丁 伟峰 发表于 09/24/12
王壮 发表于 09/26/12
上周苹果才在其官网上发布了 17 个关于地图
土豆网首席战略官于洲在昨天的发布会上宣布
的招聘职位，这周就有消息传出苹果主动出
土豆将在今天早晨 8 点上线新版首页，目的是
击，开始从 Google 地图团队挖角了。而且据
强化与优酷的差异化风格。新版首页在布局上
Google 地图内部员工透露，收到苹果邀请的
有了比较大的变化，首页最上方的焦点图变成
Google 员工很多都欣然接受了这次机会。因
了原来旧版的两倍，并重点将土豆整站的热门
为，对于这些员工来说，比起在 Google 地图
视频排行放到了顶部推荐。焦点图下边则是“猜
团队里做一些冗长乏味的更新升级工作，在苹
你喜欢”和土豆“原创”内容。
果地图的团队里，他们能够大展身手，构建一 款全新的产品。
热门内容排行是非常吸引用户点击的东西，符 合大众口位，而个性化推荐如果做得好，则能 让用户发现跟自己兴趣更相关的内容。我觉得 这两个放到一起配合，是个很好的尝试。
JohnTian 发表于 09/26/12 如果要说此次苹果 iOS 6 带来的最大缺憾，非 苹果地图莫属。不过对于一向很是看重用户体 验的苹果来说，匆忙上线一个尚不成熟并且还 非常重要的地图似乎不太合符常规。目前最简 单的一个解释是苹果想控制一切、是一个傲慢 的控制狂，不过最新披露的信息显示，背后的 故事没那么简单。
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陈小蒙 发表于 09/22/12
bugeng 发表于 09/23/12
在朋友的宴会上喝到一瓶超赞的红酒，但却不
这个来自于 YC 的创业公司 Double Robotics
知道这瓶红酒的具体信息、在哪儿能买到？想
创造了几乎是这个世界上最“萌”的机器人，
买一瓶红酒佐餐或送人，但又不知道怎么根据
他们给 iPad 装上了轮子，让它代替你跑到某
红酒的种类和产地等信息判断品质和价格？或
个办公室里找人聊天交流，替你去开会，替你
许，你可以尝试一下这款叫酒咔嚓的应用。你
去上课甚至参观博物。我们之前曾详细介绍过
只要对准酒瓶上的酒标拍张照片，它就会显示
这款可爱的机器人，现在这个价格 2000 美元
该款红酒的具体信息、用户评级，并提供线上
的机器人已经预售了 600 台，120 万美元到手，
线下的购买渠道，成为你的随身选酒师。
这笔钱应该会对他们发展非常有帮助。此外， 他们还拿到了来自 Grishin Robotics 的 25 万 美元融资。
王壮 发表于 09/24/12 迈外迪成立于 2007 年，他们免费为咖啡馆、 西餐厅、机场等商家提供 Wi-Fi 上网设备、以 及安装和维护服务，当客人们通过迈外迪提供 的解决方案接入 wifi 时，会先看到迈外迪导航 首页，而迈外迪通过在登陆页面上投放广告获 得收入。 今天迈外迪宣布，已经在近期获得景林资本的 数千万投资，资金已经全部到帐。资金将主要 用于产品、技术开发和商务拓展。 因为不少商家都倾向选择简单些比如家用级别 的上网设备，但又需要企业级的管理和服务， 迈外迪为此定制了一套更适合小商家采用的路 由器和软件，迈外迪通过云端服务器管理这些 设备。
leo 发表于 09/24/12 今年 1 月 19 日，FBI 强行关闭了文件共享网 站 Megaupload，创始人 Kim Dotcom 也在 新西兰被捕。此事件发生之后，全球的互联网 自由主义者发出了强烈的声讨，欲将 FBI 告上 法庭。著名黑客组织 Anonymous 还把美国司 法部、美国电影协会、环球音乐、RIAA 的网 站给黑了。 不过事情还远远没有结束，最近网上爆出消 息，Kim Dotcom 正 准 备 卷 土 重 来， 新 版 Megaupload 的开发工作已经完成了 90%， 网站服务器很快就绪，投资者也摩拳擦掌地准 备投资这个赚钱机器 。
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王壮 发表于 09/26/12 国外开发者为 Twitter 的开源 Bootstrap 前端 框架做了一个可视化制作工具，允许其他开发 者、设计师直接在网页端拖拽各个组件就可以 制作出漂亮的网页。 通 过 Jetstrap 制 作 出 来 的 网 页 100% 符 合 Bootstrap 标准。比如说你只要设计了电脑端 的页面，它会自动适配手机端和 Pad 端（响 应式设计）。 这个工具有利于那些想快速搭建一个简单网 页 的 用 户， 不 需 要 去 学 习 太 多 东 西 就 可 以 做 到。 我 们 可 以 把 它 比 作 成 一 个 网 页 版 的 Dreamweaver，但是使用更加简单。
echo 发表于 09/25/12 过去的一年，我们曾连续报道了美国的在线技 能测试平台 Smarterer。用户可在 60 秒时间 内回答一定数量的问题，从而向雇主证明自己 所擅长的技能。 受它的启发，北京的 HiAll 团队近日推出了中 国版的 Smarterer“一问一答”网站，并增加 了在线编程功能，主要面向具有 0—5 年工作 经验的人，特别是即将毕业找工作的大学生， 为他们提供在线技能测试与求职平台，其题库 来源为各大公司的招聘真题与各行业专家开发 的测试题。这个网站的界面设计与 Smarterer 非常接近，题目的难度等级与得分等级也和 Smarterer 一样，试题也主要集中在软件开发 与操作系统等互联网领域。每月月底，单项技 能榜单的前三名可以将期望的公司、职位、个 人简历发邮件给“一问一答”，从而获得简历 直推的机会。CEO 曾舒煜介绍说，上线一个 月后，这个网站的问答量已经超过了 360 万。
阿土 发表于 09/25/12 虽然银行在每笔信用卡消费发生时都会发一条提示短信，还会每个月发一个账单到你的邮箱里， 你也可以随时通过网络或电话查询到自己的账单详情，但是在结账日看到信用卡账单被吓一跳的 感觉对大多数持有信用卡的人来说一定不会陌生。这次随手记团队推出的新产品“卡牛”希望解 决的就是这种“突然被信用卡账单吓一跳”的情况。 “卡牛”不需要注册，也不需要输入任何账号密码信息，你下载到“卡牛”之后，打开 app，就 会看到根据自己手机里接收到的信用卡消费短信整理出来的记账信息，帮你随时随地掌握自己的 信用卡消费状况。
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leon 发表于 09/21/12
boxi 发表于 09/23/12
几年前我在纽约大学教过一门讲交互式电信的
苹果地图是 iOS 6 带来的众多令人期待的新功
课程，名字叫“1，2，10”。也许现在大家
能之一，但是其使用效果却令用户大失所望。
对多屏设备已经见怪不怪了，但是当时这一领
对于一贯追求高品质的苹果来说，这样的事情
域基本还是空白。“1，2，10”指的是几种
似乎并不多见。为什么苹果会出现这些问题？
主要电子设备屏幕在使用时距离人眼的距离：
这些问题应该如何解决？从事地理空间技术研
智能手机大概是 1 英尺，电脑和平板大概是 2
究的 Mike Dobson 给出了自己的看法。
英尺，电视则是 10 英尺。 要想做出覆盖全球的高质量地图应用是件非常 也许你觉得给这些设备做设计只是小菜一碟，
困难的事情。Mike Dobson 此前就曾经警告
但是说实话，要想做出在 4 寸触屏和遥控器操
过苹果，认为该公司缺乏可为应用提供大部分
控的 60 寸电视屏上都能保证体验一致的话，
地理空间及 POI（兴趣点）数据的资源，以其
真心不容易。
服务水平，只能算是“C 级”供应商。苹果似 乎用的是 Acxiom 和 Localeze 的企业名录服 务，以 Yelp 的点评为辅，而集成三个不同的 信息源是件令人十分头大的事情。 70 镱 发表于 09/25/12
虽然你可能满怀哥伦布似的冒险情结，但我们
70 镱 发表于 09/25/12
不得不承认，现在的世界已经被深度开发了。 对于企业家而言，暂不谈“寻找一片新大陆”
我曾收到过前任员工给我的信，信上是这样写
的困难，想要在原有的公司基础上做出一些改
的：
良、取得一些新进展也是实属不易。我们时不 时会感到自己生活在一个“什么事情都已经被
在你手下工作时，我感觉自己就像一个超级英
做完了”的世界里，仿佛手中的书页已被翻过
雄。我时不时会问自己为何有这样的感觉，虽
千次，碗里的饭菜已被嚼了多番。在这种情况
然答不上来，但可以感到这种感觉无比真实。
下，如何才能萌发伟大的新想法呢？
我内心充满能量，几乎没有遇到繁杂无关的阻 碍。
可以没有新大陆，但是不能没有新想法。 这条信息对我的意义很大，尤其是第一句话。 我认为，这就是优秀的领导者应该达到的境界。
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