Einladung zum Top-Seminar
Umgang mit professionellen Einkäufern am 18. November 2008 in Kassel im Grandhotel La Strada
Zu teuer - was nun?
Wie Sie professionell mit Einkäufern umgehen Wie Sie reagieren sollten, wenn „nur der Preis zählt“ Zielgruppe
Unternehmer/innen, Vertriebsleiter und Verkäufer Themenplan
1. So finden Sie die richtigen Preisargumente
Ihr Seminarleiter Kommunikationswirt (KAH):
•• Sie lernen die wichtigsten Preisverteidigungsstrategien kennen und erfahren, wie Sie mehr Preissicherheit in Ihrem Unternehmen erreichen.
•• „Sie sind zu teuer“ – Die wesentlichen Argumente zu dieser Aussage. Damit Sie Ihren Kunden doch noch von Ihrem Angebot überzeugen.
•• Die Hölle-Technik hilft Ihren Verkäufern durch dramatische
Nutzendemonstration im Preisgespräch überzeugend zu argumentieren.
•• Aufbau des Produktwertbewusstseins: So nehmen Sie Ihren Verkäufern die Angst vor Rabattgesprächen.
2. So reagieren Sie auf die Strategien der Einkäufer
•• Wie denken Einkäufer? Welche Techniken wenden sie an? Wie reagieren Sie auf die Methoden der Einkäufer?
Christian Kober
ist mit seinem einzigartigen „POTENTIALPreisverhandlungssystem“ ein gefragter Trainer und Buchautor im Mittelstand. Seine Seminare wurden bereits von tausenden Inhabern bzw. Mitarbeitern namhafter Unternehmen besucht. U. a. von atlas diamant, BÄKO Südwest, Deutsche Bank, EKK Friedberg, IVT (WÜRTH-Gruppe), KETTLER, KRAUTH medical, LEONHARD WEISS, RAUSCH AG, Siedlungswerk, SONY BMG Austria, VECOPLAN und vielen weiteren. Im Fernsehen und in zahlreichen Printmedien wurde positiv über sein System berichtet. Kober gilt in Deutschland als der Spezialist für anspruchsvolle Verhandlungen mit Einkäufern. Er wurde im Kreise der besten Trainer im deutschsprachigen Raum aufgenommen.
•• Welche Vertriebsstrategien passen zu welcher Situation? Welche Strategie eignet sich im hart umkämpften Verdrängungsmarkt? Wie agieren Sie in Märkten mit hartem Preisdruck und starkem Wettbewerb?
•• Die Potential-Strategie: Sie analysieren Ihr „Jagdrevier“, damit Sie Ihre
„Verkaufsstrategie“ richtig einschätzen und entsprechend ausbauen können. Jeder Teilnehmer erhält dazu einen ausführlichen Fragebogen.
CFM Kober + Partner GmbH Schönblick 10 D-74594 Kressberg-Haselhof
www.cfm-online.de info@cfm-online.de Fon: 0 79 57 92 67 45 Fax: 0 79 57 92 67 46
Dauer
1 Tag, 9.00 Uhr - 17.00 Uhr Seminargebühr
690,– EUR zzgl. MwSt., inklusive Kaffeepausen, Tagungsgetränken, Mittagessen und Seminarunterlagen. Ab 3 Teilnehmern erhalten Sie 10% Nachlass. Im Krankheitsfall kann ein anderer erfahrener Referent eingesetzt werden. Sollten Sie später als 4 Wochen vor Seminarbeginn Ihre Teilnahme absagen, fällt der Seminarpreis an. Wir akzeptieren jedoch gerne kostenfrei einen Ersatzteilnehmer. Anmeldung Mit beiliegender Fax-Antwort Fax 0 79 57 / 92 67 46
3. So steigern Sie die Anzahl preisstabiler Verkaufsabschlüsse Die Abschlußsicherheit Ihrer Verkäufer wird in Zukunft noch erfolgsentscheidender. Denn die Ansprüche unserer Kunden an uns und unsere Angebote steigen tagtäglich. Die Art des Verkaufens, das Eingehen auf Kaufsignale, die Konzentrationsfähigkeit des Verkäufers und die Kunst, die Wünsche des Kunden zu erspüren und positive Zukunfts-Bilder zu erzeugen, zeichnet echte Verkaufsprofis heute aus. Sie lernen die wichtigsten Abschlussmethoden kennen und wissen, wie Sie diese in Verhandlungen anwenden. Sie erhalten praxisbewährte Checklisten zum Bewusstmachen der Hauptchancen in der Gesprächsvorbereitung- und -führung für Ihre Verkäufer.
•• Haben Sie reine „Anbieter“ oder
abschlußsichere Jäger? Wie Sie den Bewusstseinswandel in Ihrer Vertriebstruppe systematisch einleiten.
•• Wie antworten Ihre Verkäufer, wenn der Kunde sagt: „Das ist zu teuer“, „Wir haben keinen Bedarf“ oder „Wir haben schon einen anderen Lieferanten“?
•• Der cfm-Verkaufsführerschein (… dient Ihnen
als gutes Kontrollinstrument, damit Sie wissen, welchen Stand der Verkaufstechnik Sie bzw. Ihre Verkäufer tatsächlich erreicht haben).
Zahlreiche mittelständische Unternehmen profitieren bereits von der Kober-Methode
IVT, WÜRTH-Gruppe „Unsere Vertriebsorganisation profitiert sehr stark von Ihren Vorschlägen und Anregungen. Ihre praxisnahe Art und die Branchenkenntnisse haben Ihnen den Zugang zu den, zum Teil doch recht individuellen, Top-Verkäufern ermöglicht. Dabei ist Ihre Präsentation für uns besonders wertvoll und nützlich.“
SONY BMG AUSTRIA „Klare Aussagen, straighte Vorgangsweisen, Konzentration auf das Wesentliche – abseits von modernem Managementgewäsch. Anregend, konkret umsetzbar und auch unterhaltsam – kann ich wirklich empfehlen.“
KETTLER GMBH „Früher stand beim Thema Preis der Angstschweiß auf der Stirn, heute verkaufen wir, dank Ihrer Methode, höhere Preise aktiv und selbstbewusst.“
HOERMANN BRANDIS GMBH „Für das praxisnahe Seminar möchte ich mich nochmals bedanken und Ihnen mitteilen, dass ich sehr viele Anregungen mitgenommen habe.“
MAGAZIN MOTIVATION „Ein mittelständisches Unternehmen … konnte seinen Umsatz bei soliden Gewinnen um 80% steigern.“
CFM Kober + Partner GmbH Schönblick 10 D-74594 Kressberg-Haselhof www.cfm-online.de info@cfm-online.de Fon: 0 79 57 92 67 45 Fax: 0 79 57 92 67 46
HANDELSBLATT „cfm … gilt als Geheimtipp unter den Unternehmensberatern“