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Editorial
Palavra do Presidente Notícias Institucionais Parceria duradoura pág. 03 Ateliê de Mosaico Festival de Teatro de Curitiba pág. 04
Seu Posto é Notícia pág. 05 Notícias do Setor
Brasil tem produção recorde de Petróleo pág. 06 Utilitários impulsionam o consumo de S50 pág. 07
Potencial pelo Brasil Conheça Paranaguá pág. 08
Potencial Entrevista Economia aquecida pág. 10
Amigo Revendedor, Nesta edição, apresentamos na matéria de capa um dos assuntos mais importantes do nosso setor no início do ano, a comercialização e utilização do Arla 32 nos veículos produzidos a partir de janeiro de 2012. Essa mudança no mercado mostra a importante preocupação com o meio ambiente, onde a participação do setor de petróleo e gás natural se faz imprescindível para que bons resultados sejam alcançados. Pensando na gestão e no sucesso do seu negócio, preparamos matérias com dicas e soluções eficazes. Além de aumentar o faturamento do seu posto, a organização da gestão de crédito representa uma oportunidade de fidelizar clientes de maneira prática e eficaz. Por fim, a Revista Potencial traz para você as principais ações da empresa incentivando a cultura e entretenimento de seus clientes, funcionários e de toda a comunidade. A empresa teve papel fundamental no 3º Encontro do Clube de Veículos Antigos da Lapa e no Projeto Ateliê de Mosaico da Associação Franciscana de Educação ao Cidadão Especial (Afece).
Desejamos a todos uma ótima leitura!
Potencialize-se
POTENCIAL PETRÓLEO LTDA.
Gestão de crédito pág. 12
Família Potencial pág. 13 Contabilizando pág. 14
Política da Qualidade da Potencial Petróleo Destaque da Edição Arla 32 pág. 15
Rápidas
Garantir Produtos e Serviços com Qualidade e Excelência, buscando a satisfação dos seus clientes através do comprometimento com a melhoria contínua o seu Sistema de Gestão, respeitando o Meio Ambiente, a Sociedade, assegurando a Saúde e a Segurança dos envolvidos junto ao segmento em que atua.
Econtro de veículos antigos da Lapa pág. 16
Editora executiva: Silvia Elmor (MTb 4417)
Atendimento: Bruna Tardeti
parceiros da Rede Potencial Petróleo.
Coordenação de conteúdo: Tatiane Franco (MTb 7602)
Charge: Tadao Miaqui
Presidente: Arnoldo Hammerschmidt
Redação: Bruna Cruz Claudia Campos
Tiragem: 3000 exemplares
A Potencial em Revista é uma publicação
Expediente
trimestral dirigida aos colaboradores, clientes e
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Conselho Editorial: Adriana Hammerschmidt Colaço Vaz Projeto gráfico, linha editorial e conteúdo: Vogg Branded Content contato@vogg.com.br
Diagramação: Gessica Secchi Revisão: Sabrina Becker
Impressão: Gráfica Corgraf Sugestões e críticas: revista@potencialpetroleo.com.br www.potencialpetroleo.com.br
Notícias
Institucionais
Parceria duradoura Potencial Petróleo presta homenagem a seus revendedores de longa data A Potencial Petróleo deve o sucesso da sua marca aos revendedores que confiam na empresa e que fazem dela sua parceira de negócios todos os anos. Os nossos parceiros trabalham junto conosco em prol de um mesmo objetivo, de uma mesma conquista e é por meio deles que a Potencial se consolida ainda mais no mercado e marca presença na distribuição de combustíveis com qualidade em todo o país. A Parceria Duradoura é a forma que encontramos para demonstrar nossa gratidão e respeito aos nossos mais antigos revendedores. Por isso, listamos agora todos os clientes que estão com a Potencial Petróleo há exatos cinco ou 10 anos.
05 ANOS PEDRO BERNARDO DA LUZ FI| TRÊS CACHOEIRAS (RS) ABASTECEDORA LMC LTDA | SANANDUVA (RS) AUTO POSTO PRAX LTDA | TREZE TÍLIAS (SC)
10 ANOS AUTO POSTO CANARINHO LTDA |TUNAPOLIS (SC) COMERCIAL DE COMBUSTÍVEIS TODESCATT LTDA| GAURAMA (RS)
É com grande satisfação que a Potencial Petróleo agradece a parceria e a confiança depositados na empresa e deseja a todos muito sucesso!
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Notícias
Institucionais
Ateliê de Mosaico Potencial apoiou curso da Afece que ensinou técnicas de mosaicos a alunos especiais e mães de alunos especiais Há oito anos a Potencial Petróleo vem apoiando a Associação Franciscana de Educação ao Cidadão Especial (Afece) em seus projetos sociais. E, em 2011, não poderia ser diferente. Com a temática “São Francisco e a Ecologia”, o projeto Ateliê de Mosaico reuniu mais de 400 participantes entre alunos, familiares, profissionais e voluntários da instituição. O curso – realizado em 15 de dezembro de 2011, no Centro de Criatividade de Curitiba (PR) – foi a oportunidade para pessoas especiais, deficientes intelectuais,
Os participantes produziram mandalas, painéis e tartarugas de fibrocimento para decorar a instituição.
cegos, surdos, idosos, jovens e catadoras de materiais recicláveis do Grupo de Bem com a Vida aprenderem a técnica do mosaico clássico e contemporâneo. Para a Potencial, a importância de se investir em projetos sociais de entidades sérias e comprometidas é o retorno que traz para a sociedade, transformando a vida das pessoas que precisam de cuidados especiais e oferecendo oportunidades reais para que exerçam sua cidadania. Em 2011, a empresa foi majoritária no patrocínio com participação de 85%. O sucesso foi tanto que já está aprovada a segunda edição do projeto do qual a Potencial irá participar como apoiadora. As criações Inspirados em “São Francisco e a Ecologia”, os artistas deram asas à imaginação. No total foram feitas 40 mandalas para tampo de banquetas e um lustre com 150 peças, ambos para a capela da Afece. Os alunos também criaram borboletas, libélulas e flores que foram espalhadas no jardim da entidade. Cinco tartarugas de fibrocimento e dois painéis foram confeccionados para decorar as dependências do local.
Festival de Teatro de Curitiba Potencial investe em ações de incentivo à cultura e ao lazer Ir ao teatro é sempre um ótimo programa. E quando se tem à disposição uma gama de renomados espetáculos, o lazer fica ainda melhor. Pensando nisso, a Potencial Petróleo promoveu uma ação durante a 21ª edição do Festival de Teatro de Curitiba, distribuindo ingressos para clientes e colaboradores. Além de despertar o interesse e proporcionar o acesso à cultura, inclusive nas horas de lazer, a Potencial também busca com essa iniciativa estreitar o relacionamento com seu público. Como foi o caso dos postos Rota 4 (Quatro Barras-PR) e Rede Kadu (Curitiba-PR e região), que receberam convites para espetáculos do festival agradando a todos. O festival apresentou atrações para todos os gêneros, do drama “A Hora da Estrela”, inspirado na obra de Clarice Lispector, à comédia stand-up “Fora de Controle”, com o humorista Vitor Hugo. E foi apostando nessa diversidade cultural e visibilidade do evento que a Potencial idealizou a ação. 4
O Festival A 21ª edição do Festival de Teatro de Curitiba aconteceu de 27 de março a 8 de abril de 2012. O evento reuniu 30 espetáculos selecionados a fim de mostrar o rico e diverso panorama atual das artes cênicas brasileiras mostrando que não existem fronteiras geográficas e de linguagens no teatro. O festival contou com programação especial para as crianças, espetáculos de temática adulta, além de participações internacionais e participações Potencial distribuiu ingressos do Festival de internacionais. Teatro de Curitiba para clientes e colaboradores.
Seu Posto é Notícia
Conheça os Postos Potencial
Nesta edição, a Potencial Petróleo apresenta três importantes inaugurações e uma renovação de parceria. Agradecemos a confiança e desejamos ótimo trabalho a todos!
Inauguração: Posto Rota Mil Em janeiro deste ano o Posto Rota Mil deu início às atividades em Pinhais (PR). A gerente do local, Marilda Fernandes D’Oliveira, ressalta a tradição da Potencial. “A idoneidade e a qualidade são alguns dos diferenciais da marca”, explica.
Posto Rota Mil | Pinhais (PR) Proprietário: Carlos Eduardo
Posto Funilândia e Petroboi O Posto Funilândia é gerenciado por Luiz Diniz e, segundo ele, a escolha pela Potencial representa praticidade e segurança. “Fiquei sabendo da Potencial por intermédio de um conhecido e escolhi essa empresa pela confiança que tenho na marca”, explica. Diniz também é sócio de Zacarias Martins Gonçalves no Posto Petroboi, também da bandeira Potencial. “Gostamos das boas condições e do tratamento dos funcionários”, completa Gonçalves.
Posto Funilândia | Funilândia (MG) Proprietário: Luiz Diniz
Posto Petroboi | Baldim (MG) Proprietário: Luiz Diniz e Zacarias Martins Gonçalves
Renovação: Posto Holzschuc O gerente do Posto Holzschuc de Vera Cruz (RS), Cassio Estevo Loebens, ressalta que a qualidade e a boa negociação foram decisivos para a renovação. “Não temos problemas com a empresa, além da boa negociação, temos entrega rápida”, diz. Posto Holzschuc | Vera Cruz (RS) Proprietário: João Onelio Holzschuc
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Notícias do Setor Brasil tem produção recorde de petróleo 2011 fechou com aumento histórico na produção e 2012 apresenta índices animadores
A produção de petróleo no Brasil em 2011 foi a
A extração de petróleo do pré-sal também favore-
maior do país até hoje. O ano fechou com 768 milhões
ceu o aumento na produção brasileira. Dos oito poços
de barris de petróleo e 24 bilhões de metros cúbicos
produtores de reservatórios do pré-sal, sete estão entre
(m³) de gás natural. De acordo com a Agência Nacio-
os 30 com maior produção total, em barris de óleo equi-
nal de Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP),
valente. Apesar da quantidade recorde de produção,
o resultado representa um aumento de 2,5% em relação
em janeiro o número foi de apenas 152,3 mil barris de
à produção de 2010 de petróleo e de 4,9% sobre a de
petróleo por dia. O volume é cerca de 9% a menos do
gás natural.
que em dezembro de 2011 por causa do fim de testes
Se os números em 2011 animaram, 2012 já começa
de produção em poços no campo de Jubarte (porção
a dar sinais de que vai pelo mesmo caminho. Em ja-
norte da Bacia de Campos no Estado do Espírito Santo).
neiro, a produção chegou a 2,231 milhões de barris/dia (bbl/d) de petróleo, o que representa um aumento de aproximadamente 5,1% na comparação com o mesmo
No mês de janeiro de 2012, 309 concessões ope-
mês em 2011. Em relação a dezembro de 2011, o cres-
radas por 26 empresas foram responsáveis pela pro-
cimento foi de 0,8%.
dução nacional. Dessas, 80 são marítimas e 229 terrestres. Das 309 concessões, onze se encontram em
Na rota do crescimento
atividades exploratórias e produziram por meio de
De acordo com a ANP, o resultado positivo nesse
testes de longa duração (TLD), e outras nove são de
início de ano foi impulsionado pelo crescimento da pro-
campos licitados contendo acumulações marginais. A
dução da plataforma P56, no campo de Marlim Sul (a
produção de petróleo e gás natural no Brasil foi oriunda
cerca de 120 km do litoral norte do Estado do Rio de Ja-
de 9.077 poços. O grau API médio do petróleo produ-
neiro). Lá, foi registrado o maior aumento da produção
zido no mês foi de aproximadamente 23,7°, sendo que
de petróleo e gás natural em janeiro, com 53,7 mil bar-
8% da produção é considerada óleo leve (>=31°API),
ris de óleo equivalente (petróleo e gás) por dia a mais
55% é óleo médio (>=22°API e <31°API) e 37% é óleo
do que em dezembro de 2011. Além disso, os campos
pesado (<22°API) (classificação de acordo com a Por-
marítimos responderam por cerca de 92% da produção
taria ANP nº 09/2000).
de petróleo e 76% da produção de gás natural do Brasil.
Crescimento da produção (2002-2011)
Petróleo 45% Gás Natural 55% Fonte : ANP
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Notícias do Setor Utilitários impulsionam o consumo de S50 A Agência Nacional de Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP) prevê aumento de vendas do diesel com baixo teor de enxofre no segundo semestre de 2012
Sustentabilidade em longo prazo O uso do S50 resultará na redução de, pelo menos, 80% da emissão de material particulado, e, com o uso do Arla 32 permitirá reduzir em até 98% a emissão de NOx (óxidos nitrosos), um dos gases de efeito estufa. Os benefícios ao meio ambiente não serão sentidos de imediato. O S50 só reduz drasticamente as emissões de enxofre se
usado nos veículos com motor euro 5, que estão sendo fabricados pelas montadoras brasileiras no início de 2012. Para o diretor da Brasilcom, Ricardo Menezes, “os ganhos ambientais são para toda a sociedade e os resultados vêm em longo prazo”. S50 nos postos Para garantir que o combustível continue em boas condições para utilização, é importante que os revendedores fiquem atentos às principais regras de armazenamento. De acordo com a ANP, o S50 deve ser estocado de preferência pelo prazo de até um mês. Passado esse período, e dependendo das condições de armazenamento, pode deteriorar-se, apresentando formação de material insolúvel. Além disso, os tanques devem estar limpos, secos e protegidos de temperaturas extremas. Isso porque se deve evitar a oxidação do combustível ou a incorporação de contaminantes. Outro cuidado importante na estocagem do combustível é evitar a presença de ar. Como medida preventiva é importante manter os tanques no limite máximo permitido, reduzindo a quantidade de ar em contato com o combustível. Foto: Marcelo Lima
Desde 1º de janeiro de 2012, o diesel S50 – o óleo diesel de baixo teor de enxofre – está sendo comercializado no país. Até agora 1.700 postos estão comercializando o produto, mas de acordo com a ANP, até o fim do ano esse número deve chegar a 3.800 em todo o território nacional. Esses estabelecimentos foram selecionados para que um veículo que utilize o S5O consiga percorrer todo o território nacional sem problema de abastecimento. Segundo a ANP, essa estratégia garante autonomia mínima de 100 km para os veículos pesados. De acordo com o diretor institucional do Sindicato das Distribuidoras Regionais Brasileiras de Combustíveis (Brasilcom), Ricardo Menezes, será dada uma atenção especial aos corredores rodoviários e centros urbanos. “Com o aumento de sua utilização, haverá uma migração natural dos postos para comercializarem também esse produto e o abastecimento será consequentemente ampliado. Revendedores que perceberem na comercialização do produto uma nova oportunidade podem antecipar e participar também desse mercado”, orienta. A expectativa é que o aumento da utilização do diesel com baixo teor de enxofre aconteça de forma gradual e à medida que a nova frota de veículos já adaptados para esse novo combustível entre no mercado. Para o superintendente de Abastecimento da ANP, Dirceu Amorelli, os veículos utilitários esportivos – ou SUVs na sigla em inglês – têm demanda crescente do S50 e podem ajudar a alavancar o consumo. “O mercado deve reagir com maior intensidade a partir de julho. Atualmente, a circulação de veículos novos, pesados, encontra-se em fase inicial”, explica Amorelli.
Ricardo Menezes, diretor da Brasilcom
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Potencial pelo Brasil
Conheça as cidades de atuação da Potencial
Paranaguá: história com lazer Com mais de 300 anos de história, a cidade é destaque no turismo, economia, gastronomia e cultura da região Com aproximadamente 140 mil habitantes, Paranaguá é destaque no litoral paranaense. A região possui um verdadeiro paraíso para quem procura belezas naturais, gastronomia de qualidade e cultura, mesclando o avanço econômico à preservação dos patrimônios históricos. Paranaguá representa o quinto PIB do Estado do Paraná, com 7 bilhões de reais em geração de riquezas. O porto da cidade possui 90% de influência na economia local, empregando 17 mil de pessoas e é o maior terminal em exportação de grãos da América Latina.
A Estação Ferroviária de Paranaguá foi inaugurada em 1885 e é uma das maiores obras de engenharia ferroviária do mundo.
Turismo para todos os gostos O Porto de Paranaguá, ou Porto Dom Pedro II, mudou o
“Hoje, Paranaguá é considerado um destino de negó-
perfil da região logo que foi inaugurado, em 1935. Apesar
cios, sol e praia. Nosso principal atrativo natural, a Ilha do
disso, ele não é o único destino dos turistas que visitam
Mel, conta com uma ótima oferta hoteleira de pousadas de
a cidade. De acordo com o presidente da Fundação Muni-
qualidade”, comemora Lima. Além da Ilha do Mel, cerca
cipal de Turismo de Paranaguá, Luiz Fernando Gaspari de
de 30 ilhas compõem a baía de Paranaguá. Dentre elas, a
Oliveira Lima, a região consegue agradar a todos.
Ilha dos Valadares se destaca por abrigar os antigos fandangueiros que preservam a dança e a música da região. Para quem quiser conhecer melhor a cidade mais antiga do Estado, o Centro Histórico de Paranaguá conta com casarios que formam um belo patrimônio visitado por milhares de turistas durante o ano. “A área histórica da cidade é o mais novo patrimônio do Paraná, esse reconhecimento denota a importância da cidade e abrange todo o conjunto arquitetônico e urbanístico mais antigo” explica Lima. A Rua da Praia, local onde se encontra a maior concentração de sobrados coloniais, é um dos me-
Patrimônio Ecológico da humanidade, a Ilha do Mel tem 95% de sua área composta por ecossistemas de restinga e Floresta Atlântica.
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lhores cartões postais da cidade.
A Rua da Praia localiza-se em paralelo à margem esquerda do rio Itiberê. Merece destaque a Praça Newton D. de Souza.
O Porto de Paranaguá possui forte influência na economia local empregando milhares de pessoas.
Gastronomia com o tempero do litoral paranaense O prato típico do litoral paranaense é o Barreado. A receita consiste em carne que é cozida por cerca de vinte horas, tempo necessário para as fibras da carne se soltarem resultando em caldo grosso e saboroso. Tradicionalmente, o prato acompanha frutas como banana e laranja que realçam o sabor da carne. Paranaguá ainda oferece outras opções de pratos que utilizam diversos frutos do mar para decorar e deixar ainda mais saborosa a refeição. O Siri Metido à Besta e o Pirão de Peixe também são muito apreciados na região.
O Barreado é o prato típico da cidade e acompanha frutas como banana e laranja que realçam o sabor da carne.
Potencial Petróleo em Paranaguá A Potencial Petróleo marca presença em Paranaguá por meio do Posto Vale de Maria, que já existe há mais de dez anos. De acordo com o gerente do local, Jonas Ribeiro, a empresa se destaca pela qualidade e atendimento oferecidos. “Mais de 90% dos nossos clientes são fiéis à marca pela qualidade e ótima imagem que a empresa tem no mercado”, conta Ribeiro. Posto Vale de Maria há mais de dez anos em Paranaguá Proprietário: Carlos Alberto
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Entrevista
O assunto é: Lucratividade nos postos de combustíveis
Economia aquecida Estado do Paraná se ajusta às novas demandas
A indústria petrolífera tem recebido grande atenção,
transporte seja pra-
tanto da esfera pública quanto da privada, devido a sua
ticado. Ainda plane-
importância econômica e social para o país. Oportunida-
jamos a maior inte-
des de negócio e desenvolvimento surgem conforme o
gração com as redes
amadurecimento do segmento. Nesse cenário, há o es-
viárias de Estados e
tado do Paraná, que pode contribuir de maneira efetiva
países vizinhos”, com-
para ajudar a alavancar a indústria petrolífera e, ainda,
pleta Richa.
colaborar para desenvolver o potencial local.
Para falar um pou-
O Paraná vem se destacando entre os estados brasi-
co mais sobre os in-
leiros. Em 2011, de acordo com dados do Instituto Bra-
vestimentos previstos
sileiro de Geografia e Estatística (IBGE), e do Instituto
para 2012 no Paraná
Paranaense de Desenvolvimento Econômico e Social
e sobre a importância
(Ipardes), o Produto Interno Bruto (PIB) cresceu 4%,
do setor de refino de
acima da média nacional, que foi de 2,7%. A produção
petróleo e álcool para
industrial também teve destaque no panorama nacional.
o estado, a Potencial
No item desempenho geral, dos 12 meses até janeiro
em Revista entrevista
de 2012, a produção aumentou 6,1% perante a queda
o engenheiro químico Valmir Moro Conque Filho. Do-
de -0,2% do complexo nacional. Entre os Estados, esse
cente e coordenador do Curso Técnico em Petróleo e
crescimento foi o segundo melhor do país.
Gás da instituição de ensino técnico e de ensino médio
“A produção da usina da Potencial Petróleo vai impulsionar a economia do país”.
O número de trabalhadores na indústria do estado em
integrado da Pontifícia Universidade Católica do Paraná
janeiro de 2012 aumentou 4,6%, comparados ao mesmo
(TecPUC), Conque Filho faz um panorama do setor no
mês de 2011, enquanto a média dos 10 Estados pesqui-
estado em 2012.
sados pelo IBGE revelou queda de 0,5%. Os segmentos
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que tiveram melhor desempenho anual no Paraná foram:
Potencial em Revista (PR): Quais áreas ganharão
material de transporte (26,5%); máquinas e aparelhos
mais investimentos no Paraná em 2012?
elétricos (13,7%); refino de petróleo e álcool (12,2%);
Valmir Moro Conque Filho (VMCF): Devido aos grandes
madeira (9,8%) e produtos de metal (9,3%).
acontecimentos que estão por vir – a exploração do pré-
Para garantir a continuidade do crescimento apre-
-sal, a Copa do Mundo em 2014 e as Olimpíadas de 2016
sentado no último ano, inúmeras ações já foram plane-
– o estado do Paraná, assim como todo o restante do
jadas. De acordo com o secretário de Estado da Infraes-
Brasil, irá investir em diversas áreas para atendimento
trutra e Logística, José Richa Filho, o governo planeja
de toda a demanda gerada por esses eventos. Investi-
investimentos em toda a área de infraestrutura visando
mentos na cadeia produtiva do petróleo e na infraestru-
melhorar a malha rodoviária, dar maior competitividade
tura das cidades são alguns deles. Como consequência,
internacional aos terminais portuários e modernizar ae-
a qualificação profissional, o transporte e o turismo,
roportos. “Trabalhamos dentro de uma visão multimodal
receberão suporte tanto da iniciativa pública quanto da
para que o mercado tenha opções e o menor custo de
privada para isso.
PR: Quais os diferenciais que a indústria e o mercado renováveis. Pioneiro mundial no uso de biocombustíveis, O maior problema nos preços dos com do estado oferecem para quem procura investir? o Brasil alcançou uma posição almejada por muitos veis é a quantidade de impostos incide (VMCF): De acordo com a Secretaria de Estapaíses que buscam fontes renováveis de energia carga tributária do nosso país é muito do da Indústria, do Comércio e Assuntos do e está entre os maiores produtores e concombustíveis têm um valor de imposto Mercosul, o Paraná é o melhor Estado sumidores de biodiesel do mundo, com preços brasileiro para receber investimentos. uma produção anual, emmuito 2010,elevados de Possui posição geográfica privile2,4 bilhões de litros. A produção “A partir do momento em que giada em relação aos princide 170 milhões de litros de pais mercados nacionais e bicombustível por ano da a usina de produção de biodiesel da América Latina, está no usina da Potencial Petróleo da Potencial Petróleo iniciar suas centro de uma região onde vai impulsionar ainda mais atividades, teremos um Estado vivem mais de 220 milhões a economia do Estado e a mais fortalecido.” de pessoas, de cuja atividade do país. Valmir Moro Conque Filho produtiva são gerados mais de 2 trilhões de dólares, cerca de 6% do PIB PR: Quais áreas precisam ser priorinacional. O Estado conta ainda com uma zadas com a chegada da Copa do Mundo infraestrutura bem desenvolvida. Além disso, o de 2014? Paraná é o segundo maior produtor nacional de ál(VMCF): Desde a escolha do Brasil como país sede cool, com produção superior a 2 bilhões de litros por ano. da Copa do Mundo de 2014, até o término do evento, Em relação ao gás natural, está disponível em oito muniprecisamos ter a realização do trabalho de forma conjuncípios da Região Metropolitana de Curitiba e, em Ponta ta em todas as esferas do governo. Devemos priorizar a Grossa, com o consumo alcançando mais de 850 mil m3/ infraestrutura das cidades, aeroportos, rodovias, meios dia em média. de transporte de maneira geral, e o turismo local. Não podemos também deixar de lado áreas essenciais ao bom PR: O Paraná é o terceiro Estado do país que mais andamento do desenvolvimento do país, uma vez que a consome diesel. Qual a importância que o Estado vai Copa do Mundo é um evento itinerante e o desenvolviconquistar quando estiver pronta a usina de biodiesel mento do Brasil é algo que deve ser realizado de forma da Potencial Petróleo? contínua. (VMCF): O Estado do Paraná é pioneiro em pesquisas relacionadas à produção de biodiesel. Sendo um dos que PR: Como esse evento está influenciando nos investimais consome, a partir do momento em que a usina de mentos realizados no Estado? produção de biodiesel da Potencial Petróleo iniciar suas (VMCF): A Copa deve girar cerca de 183 bilhões de dóatividades, teremos um Estado mais fortalecido, devido lares no Brasil. A previsão é de que 700 mil empregos ao aumento da movimentação econômica gerada por sejam gerados, entre permanentes e temporários. Estuessa atividade. dos do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontam para 448 atividades a sePR: A usina de biodiesel da Potencial Petróleo terá rem exploradas por pequenas e médias empresas. Não capacidade para produzir 170 milhões de litros de biohá como negar a influência de um evento como esse em combustível por ano. Como essa produção vai impactodo o Estado, uma vez que ocorre um aumento na geratar na economia do Estado e do país? ção de empregos, no turismo e na captação de recursos. (VMCF): Segundo a Agência Nacional do Petróleo, Gás Melhora-se a visibilidade internacional e os investimenNatural e Biocombustíveis (ANP), cerca de 45% da enertos realizados em obras de infraestrutura ficam à disposigia e 18% dos combustíveis consumidos no Brasil já são ção da população. 11
Potencialize-se Gestão de crédito Como organizar o crédito cedido por sua empresa aumentando os lucros e o crescimento do negócio
A concessão de crédito é uma estratégia fundamental para o crescimento de um negócio e para conquistar e fidelizar clientes. A administração de recursos envolve montantes significativos de capital em condição de risco, por isso, exige uma gestão cuidadosa e que leve em consideração as condições do mercado em que a empresa atua. Em postos de combustível essa situação não é diferente. De acordo com o gerente de Crédito e Cobrança da Potencial Petróleo, Alairton Zonin, como característica do negócio devemos considerar que a movimentação financeira é grande e, por consequência disso, os cuidados devem ser ainda maiores. “Regras na concessão de crédito são absolutamente essenciais, pois através do crédito podemos buscar incremento nas vendas e obter rentabilidade no desenvolvimento do negócio, mas é claro que precisamos mensurar muito bem os riscos existentes em relação à possível inadimplência”, explica Zonin. Entre as ações que o empresário pode tomar para evitar futura inadimplência, fazer uma análise de riscos financeiros antes de conceder crédito é essencial. “Realizar valiações adequadas dos clientes consultando, inclusive, fontes de referência e evitando a concentração de valores elevados é uma regra básica de mercado para redução dos riscos” completa Zonin.
“Como a movimentação financeira é grande os cuidados devem ser ainda maiores”
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Gestão de crédito na prática O empresário e dono do Posto 2002, em São José dos Pinhais (PR), José Ricardo Magalhães, utiliza a gestão de crédito em seu estabelecimento e acredita que essa estratégia auxilia no controle de prazos de recebimentos minimizando possíveis calotes. “Esse modelo de gestão faz com que a empresa fique sadia, sem problemas de fluxo de caixa por falta ou atraso nos recebimentos dos clientes. Isso, consequentemente, tem influência direta no crescimento e melhoria nos resultados do negócio”, explica Magalhães. Para garantir a efetividade dos processos no Posto 2002, diariamente é avaliado se o cliente está cumprindo o prazo de pagamento, pois pagar em dia é um diferencial. Além disso, é feita uma pesquisa se a pessoa foi negativada por outras empresas e uma avaliação do histórico do cliente/empresa – tempo de funcionamento, referências bancárias e comerciais, históricos de consultas, entre outros. Tudo isso é feito pelo escritório central do empresário. Para quem quiser implementar a política de concessão de créditos em sua empresa, o gerente de crédito da Potencial ainda dá algumas dicas: - Devem ser estipuladas claramente as condições gerais na venda dos produtos, considerando especialmente o risco de crédito, custo do dinheiro e margem de lucro; - Criar e consolidar relações fortes e sustentadas com os clientes antevendo possíveis problemas; - Avaliar e, se possível, segmentar os clientes em função do risco de crédito; - Definir limites de crédito por cliente; - Fixar regras e procedimentos internos e as medidas em caso de problemas com o cliente; - Adotar uma estratégia adequada para cobranças em caso de inadimplência; - Implementar indicadores de desempenho que possibilitem medir a eficácia do processo.
Família Potencial Esta seção foi criada para ouvir você! Você que faz parte desta grande família que é a Família Potencial. Neste espaço exclusivo, queremos conhecer a opinião de nossos clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros.
Queremos ouvir você – participe
“Vejo a Potencial Petróleo como uma empre-
“Vou completar 16 anos na Potencial, entrei
sa diferenciada para se trabalhar. Pelo seu
como motorista e hoje estou na área adminis-
ambiente, estrutura e solidez no mercado.”
trativa. Vi o crescimento da empresa e tenho
Eder Frank de Oliveira, Supervisor de Suprimentos da Potencial Petróleo
orgulho dela.” João Ozier Ferrari, assistente de apoio da Potencial Petróleo
“Trabalho no posto Ligerinho há 12 anos e
“Sou cliente há mais de sete anos e sem-
quero continuar crescendo junto com o posto
pre priorizo os postos da Potencial. O aten-
e com a Potencial.”
dimento é de primeira e me sinto em casa.”
Clodoaldo Roberto Gonsalves, frentista do Posto Ligeirinho (Ponte Serrada-SC)
Eronei Arcari, cliente do Posto Ligerinho (Ponte Serrada-SC)
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Contabilizando História da Contabilidade- ||I Por Humberto Meira
Na edição anterior pudemos conhecer a história da contabilidade no Período Antigo, bem como citações bíblicas a ela relacionadas. Destarte, após evoluir desde os primórdios da humanidade e de suas necessidades patrimoniais, as Ciências Contábeis atingem o Período Medieval. Em 1202, na Itália, foi publicado o livro “Liber Abaci”, de Leonardo Pisano. Estudava-se, na época, técnicas matemáticas, pesos e medidas, câmbio etc., tornando o homem mais evoluído em conhecimentos comerciais e financeiros. Se os sumérios-babilônicos plantaram a semente da Contabilidade e os egípcios a regaram, foram os italianos que fizeram o cultivo e a colheita. Foi um período importante na história do mundo, especialmente na história da Contabilidade, denominado a “Era Técnica”, devido às grandes invenções, como o moinho de vento, o aperfeiçoamento da bússola e outros legados, que inclusive abriram novos horizontes aos navegadores, como Marco Pólo e outros. A indústria artesanal proliferou com o surgimento de novas técnicas no sistema de mineração e metalurgia. O comércio exterior incrementou-se por intermédio dos venezianos, surgindo, como consequência das necessidades da época, o livro caixa, que recebia registros de recebimentos e pagamentos em dinheiro. Já se utilizavam, de forma rudimentar, o débito e o crédito, oriundos das relações entre direitos e obrigações, e referindo-se, inicialmente, a pessoas. O aperfeiçoamento e o crescimento da Contabilidade foram as consequências naturais das necessidades geradas pelo advento do capitalismo, nos séculos XII e XIII. O processo de produção na sociedade capitalista gerou a acumulação de capital, alterando-se as relações
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de trabalho. O trabalho escravo cedeu lugar ao trabalho assalariado, tornando os registros mais complexos. No século X, apareceram as primeiras corporações na Itália, transformando e fortalecendo a sociedade burguesa. No final do século XIII apareceu, pela priHumberto Meira, contador da Potencial meira vez, a conta “CaPetróleo Ltda. pital”, representando o valor dos recursos injetados nas companhias pela família proprietária. O método das Partidas Dobradas teve sua origem na Itália, embora não se possa precisar em que região. O seu aparecimento implicou na adoção de outros livros que tornassem mais analítica a Contabilidade, surgindo, então, o Livro da Contabilidade de Custos. No início do Século XIV, já se encontravam registros explicitados de custos comerciais e industriais, nas suas diversas fases: custo de aquisição, custo de transporte e dos tributos, armazenamento etc., o que representava uma apropriação bastante analítica para época. A escrita já se fazia nos moldes de hoje, considerando, em separado, gastos com matérias-primas, mão de obra direta a ser agregada e custos indiretos de fabricação. Nas próximas edições conheceremos a evolução da ciência contábil nos períodos Moderno e Científico, bem como as origens da contabilidade no Brasil. Fonte: Compilação Equipe Portal de Contabilidade (http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/historia.htm)
Destaque da Edição Arla 32
Utilizado em veículos abastecidos com o diesel S50 da tecnologia SCR, agente redutor ajuda na redução de poluentes A constante preocupação com a redução de poluentes chegou aos veículos pesados. Com o Programa de
Ricardo Menezes, o abastecimento deve ser feito em um reservatório específico e não misturado ao diesel.
Controle da Poluição do Ar por Veículos Automotores
“Deve-se atentar para que o reservatório tenha pro-
(Proconve), entrou em circulação o diesel com baixo teor
duto, para que o motor funcione adequadamente. Caso
de enxofre, o S50, que será utilizado nos veículos produ-
contrário, provocará perda de torque (força) até que seja
zidos ou importados a partir deste ano. O Arla 32 – ou
abastecido corretamente. Os sensores que medem os
Agente Redutor Líquido de Óxidos de Nitrogênio (NOx)
níveis de emissões também merecem atenção especial,
Automotivo – vem para atender às necessidades da tec-
pois são eles os responsáveis por dosar o consumo do
nologia Selective Catalytic Reduction (SCR) utilizada, em
Arla. Em hipótese alguma o veículo deve permanecer
sua maioria, para veículos pesados e que dispõem do sis-
rodando sem o seu abastecimento, pois isso provoca
tema de pós-tratamento reabastecido com essa solução.
danos ao sistema catalisador que anulam todos os bene-
Além do ganho para o meio ambiente, com redução
fícios da nova tecnologia”, explica o diretor da Brasilcom.
de 40 a 60% de emissão por fonte, o coordenador de Resíduos e Emissões do Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (Ibama), Pau-
Arla 32 da Potencial Petróleo
lo Cesar de Macedo, ressalta os ganhos para o usuário.
Desde o ano passado, a Potencial Petróleo vem pre-
“O veículo que atende a fase P7 do Proconve e agrega
parando o aditivo da marca. Para o gerente de Opera-
outras tecnologias além do Arla 32, terá um ganho ex-
ções e Logística da Potencial Petróleo, Yasuo Arasaki
pressivo no seu desempenho e consequente melhoria em
Neto, esse é o momento de vislumbrar oportunidades
sua manutenção”, completa.
de mercado. “Com a chegada gradual do S50, os postos terão uma vantagem competitiva, podendo ofertar
Cuidados e manutenção
o Arla 32 em conjunto do novo diesel e evitando que
O Arla é uma solução aquosa à base de ureia, um
o consumidor procure em outros estabelecimentos”, explica.
reagente utilizado no catalisador dos veícu-
Arasaki, ainda ressalta que não existe obrigação dos
los que utilizam o die-
postos sobre a comercialização do Arla 32, somente so-
sel com baixo teor de
bre o novo diesel (S50), comercializado desde janeiro
enxofre, para reduzir as
deste ano, que deve seguir as regras estipuladas pela
emissões de NOx (óxi-
ANP. Por não se tratar de produto perigoso, tóxico ou
dos de nitrogênio) e MP
inflamável, o aditivo pode ser comercializado no varejo,
(material particulado).
sendo encontrado, por exemplo, em supermercados e
De acordo com o diretor
lojas de autopeças. Ganhar esse mercado vai depender
Institucional do Sindi-
da atuação de cada segmento. “Seria interessante que
cato das Distribuidoras Regionais Brasileiras de Combustíveis (Brasilcom),
todos os postos disponibilizassem o Arla o mais rápido “O Arla 32 é um produto inofensivo de fácil manuseio que é comercializado não apenas nos postos de combustível, mas em oficinas especializadas e redes concessionárias”
possível, assim, vão ganhando o mercado”, diz.
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Rápidas
Encontro de veículos antigos da Lapa Evento patrocinado pela Potencial Petróleo foi sucesso em sua terceira edição
Os automóveis antigos são ainda hoje objetos de desejo e admiração de inúmeros apreciadores do mundo automobilístico. Entre carros luxuosos e simples utilitários usados nas décadas passadas, essas máquinas são consideradas relíquias e continuam fazendo sucesso em todo o mundo. Compartilhando da mesma admiração pelas máquinas antigas, a Potencial Petróleo patrocinou o 3º Encontro do Clube de Veículos Antigos da Lapa, que reuniu cerca de 500 veículos antigos. O evento foi realizado nos dias 17 e 18 de março, no centro histórico da Lapa (PR). O carro do Programa Qualidade Máxima também esteve presente ao encontro para mostrar aos participantes a importância de abastecer em postos confiáveis e com combustível de qualidade.
Parceria de sucesso Parceira do clube, a Potencial acredita na importância de apoiar eventos que acontecem nas regiões em que a empresa atua, pois além de prestigiar a comunidade ainda aproxima as pessoas da marca.
O encontro foi realizado no Centro Histórico da Lapa e reuniu cerca de 500 veículos.
A Potencial Petróleo marcou presença no evento com materiais promocionais como dois pórticos infláveis, faixa de palco e wind banners espalhados por todo o evento. Também se fez presente o carro do Programa Qualidade Máxima da Potencial que testou a qualidade dos combustíveis e mostrou aos participantes a importância de abastecer em postos confiáveis com combustível de qualidade. A equipe da Potencial cativou o público, predominantemente de famílias, entregando balões para as crianças e distribuindo vale-brinde aos adultos para troca nos postos da região. A ação foi uma forma da Potencial prestigiar e agradecer a confiança dos revendedores da cidade gerando fluxo para seus estabelecimentos.
Os visitantes puderam prestigiar veículos de diversas épocas que preservam o glamour e requinte das épocas em que foram fabricados.
O Mustang Grandé Coupe 1972 encantou os visitantes do encontro com seu modelo esportivo e marcante.
Charge
Av. das Araucárias, nº 5400 – Araucária-PR. CEP: 83707-754.
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