Yunxiang
設計專題企畫 董家榛
韻香企業背景介紹
台灣是一年四季都產茶的國家，怡然的氣候及良好地理環境，栽種出甘醇的阿里山 高山茶、日月潭紅玉，跟文山包種茶，這都在國際間頗負盛名茶飲。當我們在優雅品 茗時，會先聞杯中所孕育出茶的芬芳，所釋放出讓人安定且清爽的味道，所以將此概 念運用在香水，瓶中的茶香水取製天然素材，不添加塑化劑來延長香水的持久性，採 用成本高的天然茶葉萃取的茶香。讓茶香也能成為女性及男性都愛用的香水品牌。 台灣茶文化
韻香企業(茶＋香水)
韻香的設計理念：將韻香直接成英文「Yunxiang」，邊框的意思代表的是瓶，將茶 香的韻味收入於瓶中，呈現出典雅且時尚的形象。 廣告文案
1.茶的自然，聞的自在 2.茶韻芬芳，盡在自我 3.茶藏於杯中，香韻留於瓶中 4.經典茗藏，沉韻瓶裝
茶香
時尚
韻香企業(香水種類)
茶的種類及香味 茶跟香水一樣，種類繁多，香味跟氣味也都不同 與香水最大的差別，在於它的天然的芬芳不刺鼻 給人很清爽的感覺，可以隨心情及環境、天氣變換 不同的香味，可供民眾多樣性的選擇。
現況分析(SWOT分析)
觀察台灣香水銷售市場排行榜，每年均由國外品牌拿下前二十名名次，香水市場幾近 由法國、德國、美國、日本…等國家佔據；香水產業多以代理商自居，有鑑於此，台 灣品牌有相當大的空間及優勢可以進佔香水市場。韻香期盼能在台灣香水市場版圖中 佔有一席之地。 品牌－韻香(SWOT分析) 優勢(S) a.自創品牌。 b.產品種類廣泛 (台灣茶葉種類眾多)。 c.網路批發，無須負擔實體店面費用
劣勢(W) a.價格有點高卻又不算是知名大品牌。 b.茶葉性質自然無化學物質，保存不易。 c.產品正處成長階段，成熟階段後即將面 臨衰退。
d.產品風格結合西方文化，不斷推新。
機會(O) a.台灣茶葉品質國際知名度高，歷史背景豐富。 b.亞洲市場需求量高。 c.茶在許多國家都當成養生自然的印象，給 人天然無毒的感覺，容易打入當地市場。
威脅(T) a.類似風格品牌一一跟進。 b.市面上茶香水種類增加。 c.品牌國際知名度有限。 d.顧客偏年輕族群，恐喪失部份消費族
競爭者分析(P.Seven)
P.Seven
本土品牌P.Seven推出的「茗香水」，香調融合金萱茶與穗甘松、龍腦、麝香，優雅 的香氣體現出文人墨客的精神。蒐羅各大經典品牌的茶香調香氛共15瓶，請香氛專家 香娜試香後挑出具代表性的8瓶，分別推薦給適合女孩，不僅種類多元，該品牌也擁 有經驗豐富的香氛專家調配香水，。
競爭者分析(夏川光譜)
夏川光譜
夏川的香精原料從英國進口，請台灣值得信賴的在地製造商製作生產，精心打造出完 全屬於台灣的香水品牌。 台灣品牌能見度越顯清晰，能被市場看見，證明我們的文化價值依然優秀，台灣的設 計師跟堅實的美妝製造實力，其實並不遜色於進口商品，夏川希望在這個平台能從小 小的一角開始耕耘，好品質的蘊藏在時間的推移之間會慢慢被看見，在兼顧質感的同 時也打開台灣自有品牌創意設計的能見度。
競爭者分析(夏川光譜)(P.Seven)
兩者皆為台灣在地品牌，擁有多年的銷售經驗，及完整的銷售通路，不管是包裝視覺 或是網頁編排，都呈現出時尚精品的風格。 夏川光譜是進口英國香精，並在台灣製造成香水，品質高級有保證，但並非運用台灣 茶文化的理念來製作茶香水 P.Seven 《茗香水 》以天然定香，通過國際SGS七大項塑化劑(定香劑)檢驗通過，對 於韻香來說，要打進台灣消費市場，最先須通過國家質檢總局的安全證書。 兩者的優勢在於品牌的故事性都以「台灣」「自然」奠定品牌定位，深根在地文化，創 造出台灣本土香水品牌，也因此韻香也要重新創造出不同的品牌定位，不然品牌定位會 重疊。
韻香面對的問題
資金的需求，在台灣創立品牌是相當耗費成本的，如果不是朋友合資，或是家庭的資 助，不然就得跟政府申請創業貸款，或跟銀行借貸。 茶農供應貨的問題，由於台灣茶葉的品質高，所以大多茶農都轉向外銷中國市場，或 是國外市場，所以要在台灣找到品質好，且供應量正常的茶農，需要長期的配合與合 要銷售的產品須通過國家質檢總局的合格證書，才能做販售與使用的行為，不然消費 者會有安全疑慮。 銷售通路的架設，必須擬定完整的銷售通路，運送上架出貨等流程。
目標設定為何
網路的通路健全穩定，並能在天貓、Pinkoi、露天、奇摩、臉書行銷等通路上架販售 希望能與多位茶農配合，確保品質及原料正常，並從中找尋適合的品牌故事，將每款 茶香水都標榜合作的茶農，並由茶農作品質保證，消費者也能從我們的產品，了解到 通過國家質檢總局的核准的SGS合格證書。 有合格的工廠，與香水研發工作室，能從產品的開發、製作、包裝、出貨等流程一連 貫。
Yunxiang
預定如何達成
需要有網路行銷專員，從美編到網路銷售、產品拍攝、文案撰寫，都需要有團隊來幫 忙執行，術業有專攻，我們只要專注在品牌的定位，及產品的延伸性。 深根在地鄉鎮市，認識交流當地茶農，並推廣想建立台灣茶香水品牌的想法，讓茶農 認可創業的想法，並保障每期茶農收購的量和價格。 把關茶葉與香水製作的品質，依照國家質檢總局的安全規範，來生產茶香水。 運用募資平台，運用群眾募資來做創業資金，當創業成功，以低價格或是贈送的方式 ，給予募資的民眾得會饋，或是政府微型創業的小額貸款，來建造符合生產法規的工 廠及研發工作室。
工作分配
網路行銷企劃：負責文案編寫，商品設計及編排，商業攝影，吸引消費者認同韻香的 品牌故事性及設計理念，以達到銷售的目的。 商品的研發人員：負責研發茶香水的調配，並增加商品品項，衍生出沐浴乳、香皂、洗 手乳、蠟油等商品，打開消費者市場，藉此提供消費者多樣化的選擇。 行銷公關業務：積極洽談與誠品、7-11、新光三越、SOGO等實體店面銷售合作，增加 行銷通路，需控管商品出貨正常。 品牌經理：負責品牌形象規劃、品牌形象塑造、基金的籌措與管理，資金的運用與分 配，避免資金短缺。 品牌設計師：負責包裝、活動宣傳海報、Banner製作、FB版面的的更新、活動宣傳等。
時間安排 7
資金的籌措-銀行創業微型貸款 尋求合夥人 募資平台
8
11
產品的規劃與研發，尋求有相關經驗的人 討論交流。
品牌計畫提案撰寫
廠商的合作與開發，與合作的茶農 並在政府舉辦的創業輔導顧問團隊，尋求創業時 需注意的問題以確保創業時，遇到問題能得到正 確的協助
12
2018 year 2
標章申請通做，安排廠商與客戶適用 並收集客戶給予的建議及回饋
4
5
開始販售
產品的產出，並申請SGS國家安檢標章 能給消費者安心使用
6
尋求通路商的合作，並在社群軟體推廣與銷售 製作品牌故事影片，得到消費者的認同與支持
End Thank-