МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
www.musicgenerationonline.com
0
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
www.musicgenerationonline.com
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ как создать эффективную стратегию для продвижения вашей музыки онлайн
2011 © Денис Довгаль, Антон Мищенко
www.musicgenerationonline.com
1
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Оглавление Вместо предисловия .................................................................................................................... 4 Пару слов о вашей музыке .......................................................................................................... 5 В чем нуждается музыка? ........................................................................................................... 6 Без разочарований ...................................................................................................................... 7 4 золотых закона ......................................................................................................................... 8 Самая большая проблема ........................................................................................................... 9 Где же ваши люди?.................................................................................................................... 10 Ваша аудитория: первый чек-лист ........................................................................................... 11 1000 настоящих слушателей .................................................................................................... 15 Ваша стратегия онлайн присутствия........................................................................................ 17 Шаг за шагом ............................................................................................................................. 19 Что вам для этого нужно делать? ............................................................................................. 20 Страница захвата ....................................................................................................................... 21 Ваш сайт ..................................................................................................................................... 23 Что должно быть на сайте? ....................................................................................................... 24 Ваш блог ..................................................................................................................................... 26 Секретное правило блогинга .................................................................................................... 27 Кратко резюмируем ................................................................................................................... 28 Социальные сети ........................................................................................................................ 29 Начнем с Facebook ..................................................................................................................... 30 Какой такой контент? ................................................................................................................ 33 Продвигаем себя сами ............................................................................................................... 34 Особенности социальной сети Вконтакте ................................................................................ 36 Twitter ......................................................................................................................................... 40 О чем можно и нужно писать в Twitter? .................................................................................. 43 Вы и YouTube .............................................................................................................................. 45 Wikipedia ..................................................................................................................................... 46 Reverbnation ............................................................................................................................... 47 E-mail маркетинг ........................................................................................................................ 48
www.musicgenerationonline.com
2
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Главный плюс e-mail рассылок ................................................................................................ 49 Готовые шаблоны: бери и отправляй ...................................................................................... 50 Google Alerts ............................................................................................................................... 51 Спасибо тоже хорошо ................................................................................................................ 52 Как говорил Джими Хендрикс .................................................................................................. 53
www.musicgenerationonline.com
3
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Вместо предисловия Вопрос маркетинга и продвижения музыки, да и не только музыки, а и в целом вашего творчества сегодня очень актуален и для многих очень интересен. Особенно это актуально и интересно, когда вокруг есть множество примеров успешных проектов ставших популярными во многом благодарю Интернету. Для многих это до сих пор остается загадкой – как же так? И многие задаются вопросом – я ведь тоже так могу? Если посмотреть на все со стороны, кажется что все просто, но как только начинаешь что-то делать и применять это на себе, то почему-то не работает. В этой небольшой книге собран практический опыт тех, у кого получилось. Ведь на самом деле все просто – есть инструменты, их нужно правильно использовать, понимать, что за чем следует и знать КАК они работают. И у тех, кто это знает и применяет результат «почему-то» приходит сам собой. А со стороны кажется, что кому-то «повезло» или просто так получилось. Откроем небольшой секрет:
Чтобы подкова приносила удачу – нужно вjobывать, как лошадь.
Все остальное - дело техники, работающих инструментов и правильно выработанной стратегии. При всей, казалось бы, хаотичности Интернета важно понимать, что это прежде всего правильно работающая система. Если у вас все еще возникают сомнения, что Интернет это что-то виртуальное и абсолютно несуществующее – смело закрывайте эти страницы и дальше можете не читать. Если же вы так не думаете – значит, вы на правильном пути. Поехали…
www.musicgenerationonline.com
4
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Пару слов о вашей музыке Возможно, для вас музыка это хобби или возможно серьезное занятие. Не имеет значения. Если вы ею занимаетесь серьезно и вкладываете свое время, силы, ресурсы и деньги – это все должно окупаться. Как морально, так и материально. Музыка должна приносить вам деньги, в то время как вы занимаетесь любимым делом, живете в неурочные часы и создаете песни, от которых вас прет.
Имеется ввиду хорошая музыка. Музыка, которую приятно слушать и которая нравится. Определите для себя следующее:
1. 2. 3. 4.
Какая ваша музыка и для кого? Вы знаете как правильно доносить музыку вашему слушателю? Вы знаете кто ваши слушатели? Вы знаете где искать ваших слушателей?
Каждая музыка сегодня вправе иметь своего слушателя и приносить исполнителям, музыкантам и артистам деньги. Вопрос – как это сделать и чем тут может быть интернет?
www.musicgenerationonline.com
5
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
В чем нуждается музыка? Да, качественная музыка всегда лежит в основе. Но, главное что нужно знать любая музыка нуждается в правильном маркетинге. Сегодня время маркетинга, а в нашем случае интернет маркетинга. Важно понимать, что музыка это продукт и как любой продукт, он имеет своего покупателя, а в нашем случае – слушателя. Если вы создаете музыку – будьте уверены, что есть люди, которым она интересна, которые хотят ее слушать и которые готовы платить за нее деньги. Осталось их найти и это уже вопрос правильного маркетинга, а именно музыкального маркетинга в сети.
www.musicgenerationonline.com
6
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Без разочарований Все же большинство людей получает определенное разочарование занимаясь продвижением музыки в интернете и не получают должных результатов. Вроде бы они все делают, но результат совсем не тот, который ожидали. Очень важно не путать тактику и стратегию, знать, что за чем следует, понимать что и когда делать и иметь правильную стратегию. Правильная стратегия и последовательные действия всегда дают положительные результаты, а расплывчатые цели приводут вас к идеальной глупости.
www.musicgenerationonline.com
7
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
4 золотых закона Ниже, ключевые моменты, которые нужно понимать, прежде чем мы перейдем к созданию вашей стратегии продвижения музыки. Есть вы как артист, есть ваша музыка и есть ваши слушатели. Все остальное это связующие звенья и вам необходимо сделать так, что о вашей музыке узнало наибольшее количество людей и в последствии, большая часть людей станет вашими слушателями.
1. Три важных шага:
привлечь внимание к вашему творчеству развить отношения с вашими слушателями превратить ваших слушателей в покупателей (людей, которые готовы будут платить за ваше творчество)
2. Ваши слушатели и фаны, будут рады не только слушать вашу музыку, они также будут рады личному общению с вами и ваше общение с ними должно быть искренним и взаимным 3. Создавайте дополнительную ценность и добавляйте новые фишки, даже если вы распространяете музыку бесплатно. Особенно если вы распространяете музыку бесплатно 4. Знайте волшебную формулу:
CWF + RTB = $ $ $ (Связь с фанами + повод купить = деньги)
www.musicgenerationonline.com
8
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Самая большая проблема Самая большая проблема в музыкальной индустрии не в цене и не в том, что продажи падают, а в том, что с каждым днем, музыки становится все больше и она становится бесплатной. Старая модель уже не работает. Даже несмотря на то, что в сети есть огромное количество бесплатной музыки и пиратство очень сильно преобладает – люди все же готовы платить за музыку. Да, способ «потребления» музыки изменяется и в этом гораздо больше плюсов, чем минусов. Во многом эти изменения вызваны благодаря интернету. Вы не сможете заставить людей полюбить вашу музыку и поверить вам сразу. Но используя правильный подход, вы сможете доказать им, что вы того стоите. ВАЖНО – вы можете следовать не каждому совету, который здесь описан. Выберете для себя то, что вам нравится и то, что вам подходит и просто применяйте это.
www.musicgenerationonline.com
9
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Где же ваши люди? Вам как артисту, нужно умело адаптироваться под правильное место и под ту аудиторию, которая готова вас слушать. Важно понимать, что есть вы и есть просто люди - ваш рынок. На начальном этапе это абсолютно разные плоскости, вы никак не пересекаетесь. Мы предполагаем, что вы знаете ―Кто вы‖. Вы себя четко представляете, знаете как звучит ваша музыка, знаете что ее слушают, знаете что она есть... Мы сейчас не определяем объективные критерии оценки музики на хорошую и плохую. Самый верный способ определить - нравится или не нравится. Если человеку нравится - он слушает, если не нравится – он не слушает. Все довольно просто. Мы, априори подразумеваем то, что ваша музыка изначально достойная того, чтобы ее слушали, в противном случае - то, что мы говорим совсем не для вас и вам никак не поможет. Мы делаем акцент на маркетинге и продвижении именно хорошего и качественного музыкального продукта. Если музыкальный продукт ―плохой‖ - не нужно засорять эфир и информационное пространство. Один из самых важных моментов, без которого все остальное также не особо имеет смысл - понять кто есть вашей аудиторией? Кто будет слушать вашу музыку? Кто будет ходить на концерты? Сразу оговоримся - если подразумевать всех, это значит никого. Музыка не может быть для всех - это важно понимать. В этом мире есть люди, которые не воспринимают например Beatlles хотя их и слушают миллионы. В 21 веке музыка априори не для всех и это очень хорошо. Тем лучше для вас - так как вы точно будете знать к кому не нужно доносить информацию о себе. Это сильно будет экономить ваши ресурсы. Важно понимать, что люди которым нравится ваша музыка - ваши фаны, это те люди которые будут приносить вам деньги. Как бы это цинично не звучало. Чем больше фанов у вас есть - тем больше денег у вас есть.
www.musicgenerationonline.com
10
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Ваша аудитория: первый чек-лист На самом первом этапе, ваша задача понять – кто ваши люди, которые будут слушать вашу музыку и где их искать. Итак, прежде чем двигаться дальше, пройдем по этапам: ЭТАП 1 – Ваша аудитория 1. Есть ваша аудитория в реальности?
Опишите своими словами – профиль вашего типичного слушателя _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Опишите самые яркие проблемы, с которыми ваши слушатели могут сталкиваться или которые случаются у них в жизни _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Опишите самые радостные моменты, которые наполняют жизнь ваших слушателей позитивными эмоциями. Что вызывает у них улыбку? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Какую музыку они предпочитают, жанр, направление _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Какие события у ваших слушателей могут повторяться каждый день
www.musicgenerationonline.com
11
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Общие данные – пол, возраст, образ жизни, социальное положение _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
2. Опишите вашего ИДЕАЛЬНОГО слушателя
человека которого вы хотели бы видеть на собственных концертах, человека который разделяет ваши жизненные ценности и искренне любит вашу музыку… _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
3. Как вы можете достучаться к вашим слушателям Где они живут _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Где они тусуются _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Где и что они читают _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
www.musicgenerationonline.com
12
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Какие сайты посещают _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Смотрят ли телевизор, что именно? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Слушают ли радио, какое? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Какие мероприятия, концерты посещают? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ЭТАП 2 – Ваша музыка 1. Какое эмоциальное состояние ваша музыка может вызвать у ваших слушателей? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
2. Задайте прямой вопрос – чем вам нравится наша музыка? Запишите ответы _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
www.musicgenerationonline.com
13
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
3. Откуда люди могут узнать о вас и услышать вашу музыку? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________
Есть ли вы на следующих ресурсах
Ваш сайт Ваш блог Ваш профиль Вконтакте Ваш профиль Facebook Ваш Twitter аккаунт Ваш ЖЖ Ваш YouTube канал Профиль на SoundCloud Профиль на Last.FM Вы в Wikipedia Вы на MySpace Другие
_______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Заполнив чеклист – у вас есть возможность понять на порядок лучше своих слушателей – их вкусы, настроение, понять что объединяет вашу аудиторию. Всегда цельтесь в свою аудиторию и вы не промахнетесь. Возможно, в вашем конкретном случае могут присутствовать не все характеристики, но вам следует описать своего идеально фаната и составить его примерный портрет настолько детально, насколько это возможно.
www.musicgenerationonline.com
14
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
1000 настоящих слушателей Есть хорошая теория подтвержденная практикой, которая хорошо себя зарекомендовала и успешно работает - теория 1000 настоящих фанов. Суть теории следующая - если вы как артист хотите зарабатывать на музыке, вам нужно привлечь к себе 1000 настоящих фанов и поклонников вашей музыки, которые готовы купить любое созданное вами произведение. Эта теория принадлежит Кевину Келли и она была успешно продемонстрирована на примере музыкальной группы Nine Inch Nails. Они выложили для бесплатного скачивания свой альбом, а основную прибыль они получали за счет продажи сувениров.
Это был альбом «Ghosts I», который распространялся под некоммерческой лицензией Creative Commons, и файлы в формате mp3 с битрейтом 320 Кбит/сек можно скачать с официального сайта группы совершенно бесплатно. При этом в комплекте человек получает объѐмный буклет в формате PDF. За символическую плату в 5$ также можно получить остальные альбомы, причѐм для звуковых гурманов музыку можно скачать в формате FLAC, без потери качества. Важно понять, что люди которые хотят просто послушать – они просто скачают бесплатно и послушают, и если им действительно понравится ваша музыка – они будут платить за то любят, ценят и уважают. Вам как артисту, нужно ориентироваться на свою узкую нишу и вовлекать в свое творчество настоящих слушателей (фанатов). Настоящим фанатом считается тот, кто готов купить все то, что вы создадите без исключений. Он готов будет приехать на любой ваш концерт, в любом городе и готов будет даже купить футболку с вашим лого и специальный CD с автографом. На самом деле – тысяча фанатов, не так уж много. Тут нужно просто посчитать и если совсем лениться, то придется привлекать по 1 одному слушателю в день в течении трех лет. А можно этот процесс ускорить. Все в данном случае зависит от вашего желания и вашей настойчивости. И получается так, что новая маркетинговая модель распространения музыки становится все более популярной и в данном случае с пиратством бороться абсолютно бесполезно, нужно только понимать, как из этого извлекать выгоду.
www.musicgenerationonline.com
15
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Для того, чтобы извлекать максимальную выгоду от своих слушателей – вам необходимо установить с ними прямой контакт (об это речь пойдет дальше). Все сводится к вашему прямому общению и коммуникации с ними за счет интернета. Возникает логичный вопрос - где вам найти 1000 настоящих фанов и что потом делать?
www.musicgenerationonline.com
16
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Ваша стратегия онлайн присутствия Для того, чтобы у вас была собственная 1000 слушателей, ваше присутствие в сети должно иметь четкую цель: 1) Привлечение внимания к своему творчеству 2) Увеличение количества своих слушателей Это два основных момента, над которыми нужно работать. Они между собой очень взаимосвязаны и работая, над увеличением количества ваших слушателей, вы тем самым привлекаете и создаете интерес вокруг себя и к своему творчеству. Человек, ваш потенциальный слушатель, который что-то ищет в сети, но еще ничего о вас не знает, нашел именно то, что нужно вам и попал на ваш сайт. Именно для этого вам нужно знать то, что интересно вашим слушателям и очень важно понимать и чувствовать вашу аудиторию. Благодаря этому вы сможете генерировать тот контент и распространять ту информацию о себе, которая соответствует интересам ваших потенциальных слушателей и по ключевым словам люди будут находить вас. Чем больше будет информации о вас в сети, чем чаще вы будете ссылаться на свои профайлы в сети – тем большее количество людей будет о вас узнавать и соответственно ваша база потенциальных слушателей будет увеличиваться. То, что вы видите перед собой – структура, которая показывает то, как люди могут узнавать о вас в в сети.
www.musicgenerationonline.com
17
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Основным элементом в стратегии продвижения вашей музыки и привлечения новых слушателей есть ваш сайт. Сайт – это основной источник, куда вы направляете весь входящий трафик. Именно ваш сайт должен быть основным элементом вашей онлайн стратегии. Все что есть вокруг – социальные сети, блоги, микроблоги должны вести на сайт и ваш сайт должен быть в центре всего этого. Все же микроблоги никогда на заменят блоги и ваши профили на разных социальных сетях не заменят вашего сайта. Если человек находит информацию о вас, как об артисте или музыканте, на каком-то ресурсе – важно, чтобы он попал на ваш сайт. Если этого не происходит, значит ваше присутствие в сети есть неэффективным. Имейте ввиду, что ваши профили в социальных сетях, блог и микроблоги будут отлично работать и давать результат только в связке, дополняя друг друга. Ваш сайт – источник распространения информации о вас. Он должен быть не только живым, он должен быть интересным и предлагать что-то интересное или особенное. Когда человек попадает на ваш сайт, очень важно сделать так, чтобы он вернулся на него еще раз. Сайт как раз и есть тем основным инструментом, который позволит увеличить количество ваших слушателей до 1000 человек, а то и более.
www.musicgenerationonline.com
18
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Шаг за шагом Как это все работает объясним на примере: Люди, среди которых есть и ваши потенциальные слушатели (но вы об этом не знаете еще, да и они возможно о вас еще не знают) всегда что-то ищут в сети. И по статистике, порядка 44% всех поисковых запросов – сводится именно к поиску музыки. Людьми движет интерес и к музыке, особенный интерес. 1. Первый этап – ИНТЕРЕС Если кому-то нравится какой-то определенный артист, то он хочет искать больше информации о нем. Ему хочется услышать, увидеть и узнать больше.
2. Второй этап – ПОИСК
В этот момент человек находит через Google, Facebook, YouTube и другие поисковые сервисы то, что он хочет знать про артиста, который ему нравится. И он находит эту информацию.
3. Третий этап - КОНТЕНТ
Здесь остановимся подробней. Как человек может найти именно ту информацию, которая приведет его на ваш сайт и каким образом он про вас узнает? Вот в этом и кроется суть стратеги - вам, как музыканту, необходимо оттолкнуться от похожей музыки и использования информации о более известных артистах для собственных целей и собственного продвижения. Предположим, вы работаете в стиле Radiohead. Вашей задачей будет сделать так, чтобы в то время как поклонник Radiohead ищет информацию о своей любимой группе, непременно нашел также и информацию о вас. Будь это видео на YouTube, пост на блоге, статья на каком-то сайте или что-то другое... Вы как артист в любом случае себя с кем-то ассоциируете. У вас есть свои собственные кумиры и есть те, на которых вы равняетесь сознательно или несознательно и делаете так, чтобы ваша музыка была отчасти похожа на музыку ваших кумиров. Так пусть же, ваши кумиры помогут вам в вашем продвижении.
www.musicgenerationonline.com
19
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Что вам для этого нужно делать? Как самый простой пример - вы можете написать несколько различных материалов, статей, обзоров альбомов о Radiohead от себя и разместить их на целевых ресурсах и сайтах. Пример публикации может быть следующим «Как Radiohead влияет на творчество молодых исполнителей и групп» и в качестве примера, вы упоминаете о нескольких группах, среди которых есть и ваша. Вашу статью вы публикуете на тематических порталах, которые хорошо индексируются поисковыми системами и имеют большое количество читателей. Теперь есть большая вероятность того, что вашу статью прочитают. Очень важно в этом материале обязательно разместить ссылку, по которой читатель сможет перейти на ваш сайт. Ведь задача статьи состоит именно в том, чтобы люди попали на него! Когда человек переходит на ваш сайт, есть два варианта - он либо сразу его покидает, либо остается и читает дальше.
4. Четвертый этап – ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Когда человек перешел на ваш сайт вам нужно заинтересовать человека и что-то предложить ему такое, что он может скачать или получить абсолютно бесплатно в обмен на свои контактные данные. Лучше всего, если это будет е-меил адрес.
www.musicgenerationonline.com
20
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Страница захвата Это и есть одна из основных задач сайта – превращать просто посетителей в ваших слушателей. Специально для этого можно создать отдельную страницу, так называемую страницу захвата. Эта страница как раз и нужна для того, чтобы заинтересовать человека и получить его контактные данные. Грамотно сделанная страница захвата, может обеспечить конверсию до 40%. Это значит, что каждые 4 из 10 человек, которые случайно перешли на ваш сайт оставляют вам свои контактные данные. На странице захвата вы можете разместить свое персональное видео обращение, свой клип или несколько своих треков и форму для ввода контактной информации в обмен на ваши новые треки или ваш новый видео клип, или любую другую ценную для вашего нового слушателя информацию. Если ваше видео будет вызывать интерес, эмоции – тогда люди дадут вам свои контактные данные. Форма подписки должна собирать имя человека и его электронный адрес. Задача страницы - увеличивать и расширять базу ваших слушателей. И когда у вас будут контактные данные человека – вы сможете выстраивать уже коммуникацию с вашими подписчиками и делать так, чтобы люди возвращались на ваш сайт снова и снова. Если вы получаете его е-меил человек будет возвращаться на ваш ваш сайт еще раз и еще раз. Очень хорошо, если это будет ваш трек, ваш новый клип или любой другой маленький, но ценный подарок. И когда человек скачивает ваш трек или подарок, он теперь официально попадает в вашу базу рассылки и вы обретаете нового фана. Естественно, что ваша взаимосвязь с фанатами на начальном этапе очень холодная и ее нужно выстраивать.
www.musicgenerationonline.com
21
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
5. Пятый этап – ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ
Чтобы выстроить доверительные отношения с людьми которые попали в вашу базу рассылки, вам нужно будет начать общаться с ними и отправлять постоянно письма, которые будут созданы специально для того, ваши подписчики узнали вас как артиста лучше. Если вы сделаете это правильно и упорядоченно, то через некоторые время вы заметите увеличивающуюся базу подписчиков и ваших слушателей. Про е-меил маркетинг будет подробнее дальше. И это очень эффективный и рабочий инструмент.
www.musicgenerationonline.com
22
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Ваш сайт Большинство сайтов музыкальных групп или артистов не работают! Кто-то сказал, что нужно сделать сайт – его сделали, а вот что с ним делать дальше не сказали. Большинство сайтов статические, абсолютно неинтересные и редко обновляются. Какой в них смысл? Как уже было сказано выше - задача вашего сайта быть основным каналом распространения вашей музыки и информации о вас! Ваш сайт должен быть живым! Он должен ежедневно обновляться. Там должна быть ваша музыка, ваши клипы, фото, яркие истории о вас и обязательно ваши треки для бесплатного скачивания. Обновляйте ваш сайт настолько часто, насколько это возможно. Выкладывайте ваши треки, фото, личную информацию о себе… Людям реально интересно не только ваше творчество, но и то как вы живете. Это очень сильно цепляет аудиторию. Простое правило – чем больше вы отдадите, тем больше вы получите взамен. Если человек о вас ничего не знает, и предположим попал на ваш сайт абсолютно случайно, есть большая вероятность что он больше не зайдет на ваш сайт, если там не будет ничего интересного для него. При создании сайта, важно делать акцент не на дизайне, а на том, чтобы он выполнял свои задачи.
www.musicgenerationonline.com
23
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Что должно быть на сайте? Пройдемся по основным разделам: 1. 2. 3. 4. 5.
История и биография вас или вашей группы Галерея фотографий Раздел с видеоклипами (и прямая ссылка на youtube канал) Блог/Новости (тут должна быть возможность комментирования ваших записей) Аудио – с возможностью скачать/купить ваши треки (практика показывает, что лучше предоставить возможность бесплатного скачивания) 6. Встроенный аудиоплеер 7. Календарь (график концертов, выступлений, даты выхода релизов, синглов, клипов) 8. Контакты (как с вам можно связаться, контакты вашего администратора, PR менеджера, концертного директора) 9. Форма для подсписки на ваши новости через е-меил 10. Ссылки на все ваши аккаунты в социальных сетях и другие ресурсы
Для того, чтобы контролировать посещаемость вашего сайта очень правильно присоединить к нему Google Analytics. Это бесплатный сервис, который позволит отслеживать количество посещений вашего сайта, анализировать источники входа, длительность пребывания на вашем сайте, время посещения… В общем очень полезная штука. В качестве платформы для создания сайта, рекомендуем использовать Wordpress. Он очень прост в настройке и очень функционален. Вот здесь вы найдете большое количество уже готовых рабочих шаблонов для вашего сайта http://wpdressing.com/dark-wordpress-themes-for-bands-and-musicians/ Некоторые из низ платные, а некоторые бесплатные. Выбирайте то, что по душе и пользуйтесь. Также, вы можете обратиться к дизайнерам которым сделают индивидуальный сайт специально под вас. Хотим предостеречь – зачастую дизайнеры делают акцент на том, чтобы все хорошо смотрелось и некоторые функциональные моменты они упускают, так как по их мнению это может противоречить дизайну, концепции или чему-то там еще. В любом случае, вам важно настоять на своем и сделать не просто красивый сайт, а сайт которые будет работать.
www.musicgenerationonline.com
24
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Сильно не рекомендуем делать сайт на флеше, хоть это и красиво, но ни разу не эффективно. Во-первых сайты сделанные на флеш довольно плохо индексируются поисковыми системами. Во-вторых сайты на флеше дорого стоят. В-третьих исходя из задач, которые выполняет ваш сайт – достаточно сделать хороший сайт на wordpress.
www.musicgenerationonline.com
25
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Ваш блог Ваш персональный блог это также один из ключевых элементов вашей онлайн стратегии. Он может быть привязан к вашему сайту (в случае если ваш сайт создан на платформе wordpress), или же он может быть отдельным (так называемый stand alone blog). Ваш личный блог - это ваш личный блог. Вы можете размещать на нем абсолютно любую информацию, которую посчитаете нужной и интересной как для себя, так и для ваших читателей/слушателей. Важно его вести регулярно и он должен быть нескучным. Все остальное уже детали. Если ваш блог будет интересным – его будут посещать. Если его будут посещать – его будут комментировать. Если его будут комментировать – он будет хорошо индексировать в поисковых системах. Мы рекомендуем завести блог на таких платформах как LiveJournal, Tumblr или Posterous. Блог нужно синхронизировать с вашим Twitter аккаунтом и профилем в Facebook. Тогда каждая запись на блоге будет автоматически отображаться на этих ресурсах и это увеличит трафик на него. Если сайт – это официальное «лицо» вас как артиста, то блог это полностью ваше личное «лицо».
www.musicgenerationonline.com
26
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Секретное правило блогинга Чтобы ваш блог был читабельным и интересным – вам нужно выдавать информацию правильными порциями и в определенной очередности. Это правило «третей»: 1. Треть информации посвящена вашему творчеству 2. Треть информации посвящена вашей личной жизни или жизни группы 3. Треть информации о том, что просто интересно вам и вашим читателям. Это может абсолютно не касаться вашего творчества и это могут быть истории на совершенно отвлеченные темы. Писать нужно регулярно. Особенно на начальном этапе – вам нужно генерировать очень много контента. Если у вас берут интервью – обязательно публикуйте его на своем блоге. Хорошо, если вы будете публиковать по 1 посту в два дня. Ваши посты должны быть адресованы вашим читателям, которые и есть вашими слушателями. Задавайте вопросы, проводите опросы, разыгрывайте билеты, организовывайте конкурсы. Вовлекайте аудиторию в общение. Можете заводить общение на провокационные темы, тогда будет много желающих высказать свое мнение и это в свою очередь будет увеличивать трафик. Особых ограничений вообще нет. Вы просто пишите о том, что вам интересно. Пишите регулярно. Пишите так, чтобы вас интересно было читать.
www.musicgenerationonline.com
27
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Кратко резюмируем Итак, резюмируя о вашем сайте и о вашем блоге: 1. На вашем сайте музыка должна быть в центре внимания. Это может показаться очевидным, но большинстве случаев это не так. 2. На вашем сайте и блоге позвольте посетителям комментировать ваши посты, ваши заметки, ваши треки, фото и видео. И на каждый комментарий отвечайте, если конечно он требует ответа. 3. Вовлекайте вашу аудиторию в обсуждение – в постах задавайте вопросы, проводите конкурсы, разыгрывайте билеты, да что угодно… Создавайте ажиотаж. 4. В качестве основной платформы для создания сайта рекомендуем Wordpress – он бесплатный, удобный и довольно простой в настройке. 5. Не заморачивайтесь на дизайне. Да все должно быть стильно и красиво, но вашим фанатам гораздо важнее контент и информация которая есть, нежели дизайн. 6. Сильно не рекомендуем делать флеш сайт. Можно использовать некоторые элементы конечно, но старайтесь этого избегать. 7. Проверьте, есть ли на сайте на видимом месте ссылки на ваши аккаунты и профили в социальных сетях, на YouTube канал, на ваш отдельный блог.
www.musicgenerationonline.com
28
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Социальные сети Социальные сети – очень сильный инструмент, который можно использовать для продвижения вашего творчества и вашей музыки. Люди всегда доверяли друг другу и в социальных сетях используется сила рекомендаций пользователей, среди которых есть ваши друзья, друзья ваших друзей и так далее. Социальных есть множество, но мы рекомендуем две основные - Vkontakte и Facebook. Причем Facebook в последнее время набирает очень большие обороты на просторах русскоязычного интернета и там регистрируется все больше и больше пользователей. Если у вас все еще нет профиля на одной из этих социальных сетей – дальше можете не читать. Вам не поможет J
www.musicgenerationonline.com
29
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Начнем с Facebook Facebook – самая большая социальная сеть, которая имеет такие преимущества: 1) Более 600 млн. человек по всему миру 2) Более 7 млн. русскоговорящих пользователей уже имеют свои профили. 3) Более половины мировых артистов и музыкантов имеют страницу на Facebook. 5) Посещаемость Facebook, на втором месте после Google 4) Основная масса людей, так называемая «золотая аудитория» со средней и высокой платежеспособностью. 7) Все это на 100% бесплатно Здесь очень просто: 1) Создать свою группу или «фан» страничку (аналог сайта) для продвижения своего творчества и своей группы. 2) Запустить рекламу для определенной целевой аудитории. 3) Достучаться практически к любой аудитории и превратить их ваших слушателей. 4) Получить актуальный и интересный контент на сайт, сгенерированный пользователями в созданной группе или «фан»странице. 5) Привлечь посетителей на ваш основной сайт (блог). 6) Создать доверительные отношения и получить обратную связь с вашими слушателями и фанатами. 7) Расширить вашу подписную базу. 8) Узнать, что говорят о Вас и при необходимости вмешаться и нейтрализовать негатив. Как видим, важно уже сейчас создать сильное и эффективное присутствие в Facebook. Самый важный актив социальных сетей – ваши друзья и круг ваших знакомых. Чтобы найти людей которым может быть интересна ваша музыка – пользуемся поиском. Поиск имеет гибкий фильтр и если вы знаете кто ваша аудитория и кто есть потенциальным слушателем – можно добавлять в друзья и при этом всегда нужно отправлять личное сообщение. Сообщение может быть следующим:
Приветствуем [Имя Человека]! Мы играем и пишем клевую музыку. Наша музыка поднимает настроение и никого не оставляет равнодушным. Послушать нас можно тут [ссылка на вашу фан-страницу]! Не персональные сообщения не работают. Важно личное общение.
www.musicgenerationonline.com
30
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Вы можете составить список ваших друзей, ваших поклонников, поклонниц, музыкальных блогеров и журналистов, фотографов, концертных директоров и артдиректоров. Кстати, никто из ваших друзей не узнает в каком листе он находится – это ваша личная информация. Не допускайте главной ошибки: Если вы музыкант/артист/музыкальная группа – заведите для себя отдельную «фанстраницу». Ваш профиль – это ваш личный профиль, но гораздо удобнее иметь собственную страницу, так как она предоставляет гораздо больше возможностей. Для того, чтобы создать страницу – вам обязательно нужно зарегистрироваться и иметь свой профиль. Созданная вами страница будет связана с вашим профилем и вы будете администратором, но только Вы и Facebook будете об этом знать. В целом вы можете завести себе неограниченное количество страниц. «Фан-страницы» - есть публичными и любой пользователь может ее найти, даже если он не зарегистрирован в Facebook. Вся информация которая публикуется на странице индексируется поисковыми системами. На вашу страницу вы можете добавить различные приложения. Можно также завести и группу, но для продвижения вашего творчества, лучше все же страницу. Отличие группы от страницы в том, что там можно рассылать личные сообщения всем участникам, но минусы следующие: - нельзя устанавливать приложения - нет статистики посещений - группы не индексируются поисковыми системами и недоступны для незарегистрированных пользователей.
www.musicgenerationonline.com
31
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Цель вашей страницы – построение и увеличение количества ваших подписчиков, людей которые попадут на вашу страницу и нажмут кнопку «Мне нравится»/ «Like It». Когда любой пользователь попадает на вашу страницу он видит вашу «Стену». Для того, чтобы увечить количество «Лайков» нужно создать так называемую Landing Page. Это специальная заставка, которую видит человек еще не нажавший кнопку «Мне Нравится». Его нужно замотирировать это сделать и красивая картинка это поможет сделать. Пользователь может нажать на кнопку «Мне нравится» и как бонус получить и прослушать ваш трек. Также, вам как артисту важно добавить аудиоплеер, чтобы каждый человек нажавший «Мне Нравится» мог тут же ознакомится с вашим творчеством. Как показывает статистика, правильно настроенный Landing Page увеличивает конверсию в 47% против 23% (если они видят только стену).
www.musicgenerationonline.com
32
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Какой такой контент? В социальных сетях, людям интересна личная информация которая исходит от вас. Вашим слушателям и фанатам интересна часть вашей личной жизни, ваши эмоции, ваши мысли на то или иное событие… это все способствует созданию доверительных отношений. Ваши публикации (посты) должны быть последовательными. Примерно 2-3 публикации в день. Одна-две о вашем творчестве и одна о вашей жизни или жизни группы. Давайте повод, комментировать ваши записи. Кстати, ваш блог и вашу страницу нужно объединить и настроить автоматическую трансляцию публикаций на стенку вашей страницы в Facebook. Это сильно упростит вашу жизнь J Для этого можно использовать различные приложения. Одно из рекомендуемых нами – RSS Graffiti.
www.musicgenerationonline.com
33
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Продвигаем себя сами Итак, у вас есть страница, у вас настроена Landing Page и есть интересные публикации. Пора начинать продвижение. Важное правило – качество лучше количества. Если вас будет интересно читать и вы будете выдавать что-то действительно интересное – у вас появятся читатели. Вам важно рекламировать свою страницу и ссылаться на нее не только в Facebook, но и в собственном блоге, Twitter, да и просто в оффлайне. Вот 10 способов увеличения числа подсписчиков «фанов» вашей страницы:
1. Добавьте Facebook виджет на свой блог https://developers.facebook.com/docs/plugins/. 2. Пригласите своих email подписчиков присоединится к «фан» странице 3. Добавьте в подпись в своем email ссылку на вашу страницу 4. Правильно настройте Landing Page 5. Используйте рекламные объявления в Facebook 6. Активно делайте записи в Twitter со ссылкой на свою страницу 7. Добавьте ссылку на свою страницу из своего основного профиля прямо под фотографией в разделе «О себе» 8. Комментируйте страницы ваших друзей и дружественных сообществ. Активно общайтесь от имени своей страницы и ссылайтесь на свою страницу поставив символ @ (а потом выберите первые буквы вашей страницы или страницы ваших друзей) 9. Используйте кнопку поделиться, чтобы публиковать интересные новости и ссылки на своей странице, на стене друзей или в личных сообщениях 10. При добавлении новых друзей, обязательно отправляйте личное сообщение со ссылкой на свою страницу и просьбой кликнуть «Мне Нравится»
Не забывайте удалять сообщения, которые могут публиковать другие люди на стене вашей страницы, если эти сообщения не имеют к вам или вашему творчеству ничего общего. Отвечайте на все вопросы, которые вам задают, комментируйте, вступайте в дискуссии. На это все будет уходить не более 1 часа в день. Например 30 минут утром и 30 минут вечером.
www.musicgenerationonline.com
34
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Все что вы публикуете должно быть актуальным и должно быть в «моменте». Информация должна быть горячей. По мере того, как вы будете развивать свою страницу, количество ваших подсписчиков и фанов также будет увеличиваться. Вас будет читать все большей людей, вас будут комментировать, на вас будут ссылаться, рекомендовать друзьям и доверие и интерес к вам будет возрастать. Теперь ваших фанов можно постепенно конвертировать в ваших слушателей и приглашать на концерты, другие тусовки в которых вы принимаете участие, проводить среди них конкурсы и разыгрывать билеты.
www.musicgenerationonline.com
35
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Особенности социальной сети Вконтакте Как известно, социальная сеть Вконтакте – аналог, или другими словами клон Facebook. Одно из основных преимуществ это социальный сети в том, что ею пользуется свыше 75 миллионов человек и это в основном русскоязыная аудитория и по статистике – ежедневная посещаемость свыше 23 миллионов. Да, на самом деле это круто. Следующее большое преимущество Вконтакте – огромное количество свободного контента, а именно музыки и видео. Несмотря на то, что идет борьба с правообладателями - музыку вконтакте можно слушать все еще бесплатно. Если смотреть на эту социальную сеть с точки зрения продвижения вашего творчества – есть отдельные нюансы. Помимо вашего основного профиля – основным инструментом продвижения, является продвижение и популяризация групп. Существуют различные методы продвижения группы в Вконтакте.
использование скриптов и бот-аккаунтов; контекстная реклама продвигаемой группы; использование «живых» аккаунтов.
Выбирая один или несколько методов необходимо взвесить все положительные и отрицательные стороны, чтобы найти оптимальный вариант. Мы рекомендуем метод продвижения только с использованием «живых» аккаунтов. Тут важно не просто пригласить огромное количество людей в вашу группу, а пригласить именно тех, кому инетересно ваше творчество. Качество должно преобладать над количеством. Также учитывайте, что пользователи достаточно инертные и группы не пользуются особой популярностью, если популярность на создать намерено. Существенный минус групп Вконтакте – невозможность прямого общения с участниками вашей группы. Если вы захотите отправить сообщение с интересной новостью всем участникам группы – это можно будет сделать исключительно вручную или использую внешние программы, но встроенной опции нет.
www.musicgenerationonline.com
36
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Вам нужно, чтобы группа приносила реальную пользу, а не просто была для красоты. Собственно ваша группа должно максимально отображать ваше творчество и вас как артиста и быть вашим фан-клубом. Сперва, нужно уделить внимание внешнему виду группы и ее оформлению. Вот над чем нужно поработать: 1. Название группы 2. Логотип группы 3. Описание 4. Фотоальбомы 5. Вики разметка 6. Новости 7. Опросы 8. Стена 9. Обсуждения Теперь детально: Название группы – название вашей группы. Ваш логотип – тут имеется ввиду аватар, но с учетом цветов вашего фирменного стиля. Все должно быть гармонично. Фотоальбомы – в целом тоже все просто, так как тут вы размещаете ваши же фотографии. Вы создаете альбомы, которые соответствуют тому или иному событию, альбомы датируете и загружаете фотографии, которые «прошли цензуру». Учитывая, что фото будут публичными и в открытом доступе – их могут использовать журналисты и люди, которым вдруг понадобилась информация о вас. Вики разметка – полезный инструмент, который сможет сделать вашу групп более выразительной и более удобной для пользования. При помощи вики разметки можно создать сколь угодно вложенные уровни и тем самым сделать собственный внутренний сайт в группе. Вики разметка позволяют чрезвычайно удобно структурировать информацию. Можно сделать множество разделов Ваша стена – стена показатель того, насколько ваша группа активная и живая. Если вы там публикуете что-то интересное каждый день, там нет других записей
www.musicgenerationonline.com
37
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
неимеющих к вашей деятеьности никакого отношения – значит все хорошо, но зачастую ситуация обратная. Стена довольно важный элемент – вам нужно быстро реагировать и следить за порядком, плюс отвечать на вопросы, которые могут поступать от ваших слушателей. Продвигая ваше творчество Вконтакте, учитываем следующее: 1) Вызвать интерес к себе и заслужить доверие 2) Информация публиковать от себя или от имени группы 3) Быть максимально открытым и общаться с вашими людьми на одном языке 4) Приносить пользу своим слушателям. Всегд предлагать что-то интересное и полезное и только потом преследовать свои цели. Опять же, ваша цель – это конвертировать людей, которые вступили в вашу группу в ваших подписчиков и затем в ваших слушателей. С вашей группы, должно быть очень просто перейти на ваш основной сайт. Ваша представленность вконтакте должна давать конкретный измеримый результат. Например, 1000 человек которые встпули в вашу группу – это результат измеримый, но давайте разберемся что он вам дает? Какой процент этих людей будет посещать вашу групп ежедневно и узнавать о ваших новостях? Есть ли у вас воможность личного контакта с каждым из подписчиков? Вот если 50 % подписчиков вашей группы переходят на ваш сайт и еще 10 % из них попадают в вашу базу подписки и ДЕЛАЮТ ЭТО ДОБРОВОЛЬНО – вот тут можно говорить про эффективность. 10 % из тысячи это 100 человек. Значит с 1000 привлеченных людей в вашу группу вы получаете 100 человек в вашу базу рассылки. На самом деле это очень хороший показатель и могу вас обрадовать, чтобы у вас был такой уровень конверсии для этого нужно: 1) Очень хорошо попасть в вашу аудиторию 2) Музыка, которую вы создаете должна быть не просто хорошей, а очень хорошей и цепляющей
www.musicgenerationonline.com
38
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
3) Выстроить собственную стратегию очень грамотно Также Вконтакте хорош, когда вы создаете ваши собственные мероприятия или организовываете концерты. В таком случае – приглашение ваших подписчиков в группе и ваших друзей – даст хороший результат. Также один из инструментов – это сторонние сообщества по интересам, где может находится аудитория, котороая ваша музыка потенциально интересна. Если договорится с администраторами этих групп – то в них можно размещать информацию о вас, публиковать ваши треки и видео. С этого инструмента можно начинать собственное продвижение Вконтакте. Он позволяет: 1) Довольно быстро «стартовать» 2) Оценить, как реагирует на вас аудитория 3) Получить доступ к уже сформированному сообществу с едиными интересами Вконтакте очень хорошо работает «вирусность». Если тот контент, который вы создаете действительно имеет «вирусный» эффекти – его подхватят на только ваши подписчики и слушатели, но также и аудитория со стороны. Опять, же все упирается в качественный контент. Большое количество контента с вашей стороны будет способствовать общению пользователей и инициации обсуждений. Особеено будет хорошо, если общение будет идти вокруг вашей деятельности и вашего творчества.
www.musicgenerationonline.com
39
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Twitter Twitter – уже есть неотьемленой частью интернета и все еще набирает обороты. За короткое время и при правильном подходе, с Twitter можно получить хороший и качественный трафик на вас сайт. Если у вас до сих пор его нет, то вам нужно его быстро сделать. Для этого идем по ссылке http://twitter.com/ и регистрируемся. Name — ваше имя, введенное при регистрации. Его можно изменить в настройках профиля. Username — ваш никнейм. Email — адрес вашей электронной почты. Language — язык интерфейса. Если есть желание можно переключить на русский. Time Zone — часовой пояс. Tweet Location — если этот пункт будет отмечен галочкой (по умолчанию он отмечен), в опубликованных твитах можно будет показать ваше местоположение. Tweet Media — если отметить этот пункт галочкой, то вы сможете видеть фото и видео всех пользователей, если галочки нет, вы увидите медиа контент только от тех, кого вы фолловите. Tweet Privacy — если отметить этот пункт, то вы ограничите доступ к своим твитам, их смогут читать только те кому вы доверяете (людям, которых вы зафоловили). Мы рекомендуем этого не делать. Вообще Twitter это микроблог. Почти как блог, только максимальный размер вашего сообщения может 160 символов. На первый взгляд, может показаться что мало, но на самом деле вполне достаточно. Все что происходит в Twitter и то, о чем там пишут – происходит здесь и сейчас. Информация распространяется мгновенно. Twitter очень сильный инструмент и канал общения для привлечения новых фанов и распространения вашего контента. Итак, как только вы зарегистрировались настройте ваш профиль и в информации о себе разместите ссылку на ваш сайт. Также оформите его красиво – подберите правильные цвета (в собственном фирменном стиле) и загрузите фирменную фоновую картинку. Это может быть ваше фото, фото вашей группы, просто ваш логотип или фото с обложки вашего альбома. Это будет формировать правильное впечатление о вас. Размер фонового изображения должен составлять 1920х1200 px.
www.musicgenerationonline.com
40
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Как только с оформлением разберетесь – начинаем приглашать и фоловить друзей. В Twitter нет четкого распределения между вашими друзьями и не вашими – вы можете фоловить абсолютно всех, кто вам интересен и точно, так же будет поступать с вашим аккаунтом. Это нормально. Плюс Twitter в том, что именно тут можно зафоловить действительно ярких и интересных людей и начать с ними общение и заинтересовать своим творчеством. Но вам нужно знать и помнить о своей аудитории и следовательно фоловить тех, кому интересно ваше творчество и вы как личность. Продвигая свой аккаунт в Twitter не скрывайте своих намерений и целей. Смело заявляйте о том, что вы только что зарегистрировались и ищите интересных людей, которым интересна ваша музыка. Перед тем, как вы начнете фоловиить людей – обязательно нужно показать, что ваш Twitter живой и по ту сторону экрана стоит реальный человек. Напишите пару смешных и интересных сообщений. Несколько своих мыслей, о том что происходит прямо здесь и сейчас, о том куда вы идете (если идете в данный момент), сбросьте пару ссылок на свои видео на YouTube, на свою страницу в Facebook. Все это занимает совсем не много времени, тем более что есть огромное количество Twitter клиентов и сообщения можно писать со своего мобильно или просто отправляя смс сообщения. На начальном этапе добавьте ваших друзей и попросите их, чтобы они сделали RT (ретвит - переопубликовали) несколько ваших сообщений. Можно смело просить людей вас фоловить. Если хорошо попросить – люди будут это делать J Все это отнимает не очень много времени и за вами будут следовать ваши друзья, вас будут читать те кого читаете и кого фоловите вы и со временем количество людей которое читает вас (folowers) будет гораздо большим, чем те кого читаете вы (folowing). Это называется позитивная динамика. Важно писать в Twitter постоянно и ежедневно. Писать честно и интересно.
www.musicgenerationonline.com
41
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Несколько технических моментов: Если вам хочеться кого-то откоментировать или дать ответ на сообщение, есть такая кнопка как Reply. Чтобы ею воспользоваться достаточно поставить знак @ и никнейм человека (твипла) которому вы хотите ответить. Любой ответ вам или упоминание вас (ваш никнейм указанный с собакой) появиться во вкладке @Mentions (упоминания) на домашней странице Twitter. Если вы подписаны на пользователя, то есть фоловите его, то все его reply вам будут появляться в основной ленте сообщений. Случается, что вы сделали ошибку в Tweet’e либо отправили его не тому человеку, Не беда. Чтобы удалить созданное вами сообщение нужно навести на него мышкой и нажать на Delete. Для приватных разговоров в Twitter предусмотрена система личных сообщений или DM (direct messages). Если нужно отправить друзьям номер телефона, e-mail адрес или другую приватную информацию, то DM самый лучший вариант. Существует достаточно много причин создать списки пользователей в Twitter. Самая простая и распространенная это сортировка пользователей. То есть можно разбить ваших фоловеров на группы, например: музыкальные журжналисты, продюсеры, концертные директора, ваши фаны,фотографы, промоутеры, просто друзья в сети и так далее. Чтобы создать новый список пользователей или List зайдите в свой Twitter, нажмите на кнопку Lists и выберете Create a List. В появившемся окошке вас попросят ввести: List name — имя списка пользователей Description — описание списка, чтобы потом было проще ориентироваться Privacy – это тип доступности вашего списка. Public (то есть общедоступный) будет виден всем пользователям в Twitter. Private (личный) будет виден только Вам. После того, как Вы нажмете Save list, можно начинать добавлять в него пользователей. Для этого, нужно зайти на страницу пользователя и там нажать на кнопку выбора действий, а затем Add to list. Вы можете добавить в лист не более 500 пользователей, а так же можете создать максимум 20 листов. Чтобы отредактировать уже созданные списки просто на домашней странице выберите Lists и затем нажмите на имя нужного листа. Вы сможете удалить или переименовать созданные вами списки.
www.musicgenerationonline.com
42
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
О чем можно и нужно писать в Twitter? 1. 2. 3. 4.
Если вы сделали пост на блог – напишите об этом в Twitter и поставьте ссылку Если вы добавили новое видео на YouTube – также напищите об этом в Twitter Если вас осенила интересная мысль – тоже напишите об этом Если у вас наболел вопрос и вам нужно мнение – спросите об этом у вас фоловеров 5. Приглашайте фоловеров на ваши концерты 6. Создавайте конкурсы и флешмобы Помните, что Twitter это не чат. Если кто-то ответил или прокомментировал вашу запись, обязательно поблагодарите этого человека и сделайте @Mention. Способы, которые помогут вам набрать и увеличить количество фоловеров: Масфоловинг – самый распространенный способ набрать фолловеров в Twitter. Вы фолловите всех кого можно и после ждете ответной реакций, ждете пару дней и после оставляйте тех кто взаимно фолловил вас, а с остальных отписываетесь. Но вы должны понимать, что таким способов вы набираете только цифры в твиттере. Обычно взаимно фолловят только боты. Толку от такого продвижения мало, но на начально этапе это полезный инструмент, который вам поможет в дальнейшем набрать «нормальных» фолловеров. Со временем будет играть роль ваша авторитетность - если у вас много последователей значит вы интересны, а значит на вас нужно подписаться. Используйте #хэш теги - хэш теги это специальные слова в твитах, начинающиеся с символа «#», хэш тег служит для облегчения поиска твитов (сообщений) на ту или иную тему. Например, вы решили организовать свой концерт и написали об этом в твиттере. Для этого используйте специальный хеш тег, например #myconcert. Все, что касается эвашего конферта пишется в твиттере с тэгом «#myconcert». В результатах поиска по твиттеру достаточно набрать «#myconcert» чтобы увидеть всю переписку твиттерян на эту тему, даже от твитерян, которых у вас в фолловингах нет. Символ «решетка» нужен для того, чтобы отличать в поиске тэг от простого слова. Таким образом, вы можете добавлять хэш теги к каждой своей записе. Пишите интересные твиты – ясно как день, но тем не менее, действительно пишите интересно. Так, чтобы вас читали, вам отвечали и вас ретвитили (RT). Чем больше ретвитов тем больше людей о вас узнает и вас зафоловит. Если запись будет интересная вы получите большое количество просмотров вашего твита и новых фоловеров. Задавайте вопросы - таким способом вы можете можете убить сразу двух зайцев, получите ответ на свой вопрос + сделаете PR своему твиттер аккаунту. Так как, что
www.musicgenerationonline.com
43
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
бы ответить на ваш вопрос, твиттерянин должен будет сделать @reply, а его ответ на ваш вопрос увидят его последователи. А те в свою очередь, могут подписаться на вас. Публикуйте ссылки на ваш аккаунт в твиттере у себя в блоге и на других сайтах, везде где можно. Этот метод думаю, не требует объяснении Ключевые слова – Twitter очень хорошо индексируется поисковыми системами и таким образом вы будете продвигать свой аккаунт в поисковике и ваши твиты будут появляться при поисковых запросах, а это в свою очередь к тому, что люди будут вас читать и фоловить. Активно общайтесь со своими фоловерами, всегда используйте упоминания @mention и RT.
www.musicgenerationonline.com
44
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Вы и YouTube Хорошая новость в том, что по статистике, 9 из 10 видео которые люди смотрят – это музыкальные видео и клипы. Также, более 60% просмотров происходит с сайтов со встроенными видео. Первое что вам нужно сделать – создать собственный канал. Как только ваш канал будет создан, опять же приведите его в порядок и красиво оформите. Подключите к вашему каналу аккаунты на социальных сетях и когда вы будете публиковать видео – это автоматически отобразится на Facebook и Twitter. Теперь о вашем видео. Если у вас есть клипы – загружайте их, но не все сразу а например 1 или 2 в день. Лучше вообще загружать через день. Как только видео загружено – сделайте отдельный пост на блоге и разместите это видео там, сообщите об это в социальных сетях и на других ресурсах. Не обязательно загружать ваши клипы. Вы можете создавать абсолютно любой видео контент – ваши репетиции на студии, саундчек перед концертом, даже ваш поход в магазин. Просто делитесь видео, своими жизненными историями. Опять же – людям интересна часть вашей личной жизни. Можно создать отдельный видео блог, в котором вы будете делиться своими мыслями не те или иные события. Несколько правил:
Под каждым видео – вам нужно ставить описание, пусть оно будет кратким, но оно должно быть. Всегда используйте ключевые слова (key words) и размещайте в соответствующей категории. В описание вашего видео вставляйте слово «ВИДЕО». Люди когда ищут видео, всегда начинают писать запрос так «Видео и бла бла бла…» В описании вашего видео делайте ссылки на ваш сайт и вашу страницу в Facebook Используйте комментарии в вашем видео и на YouTube есть специальный сервис для этого и там же вы можете указывать ссылки на ваш сайт. Просматривайте статистику просмотров. Это поможет вам понять, какие видео наиболее интересные и популярные.
www.musicgenerationonline.com
45
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Wikipedia Это универсальная интернет энциклопедия, главная особенность в том, что создавать и редактировать еѐ статьи может, в принципе, каждый пользователь сети интернет, причѐм даже без регистрации на сайте энциклопедии. Все вносимые таким добровольцем в какую-либо статью этой энциклопедии изменения незамедлительно становятся видными всем посетителям сайта. Не будем вдаваться в подробности, главное то – что вы можете самостоятельно добавить о себе информацию. Второй основной плюс заключается в том, что Wikipedia просто отлично индексируется поисковыми системами. Информацию добавлять и редактировать относительно просто. При добавлении информации о себе придерживайтесь следующей структуры: 1. История вашего появления. Когда, как, в каком городе… 2. Стиль, формат, музыкальное направление 3. Информация о ваших родственных артистах или группах, кто повлиял на ваше творчество 4. Описание вашего состава – текущий состав и бывший состав 5. Ваша дискография или хотя бы описание ваших нескольких альбомов 6. Укажите ваши самые популярные треки и историю их создания 7. Ваши клипы 8. Ссылки о вас в социальных медиа и обязательно ссылку на ваш официальный сайт
www.musicgenerationonline.com
46
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Reverbnation Один из самых полезных ресурсов для музыкантов и артистов. Это такая платформа, которая объединяет между собой музыкантов, продюсеров, лейблы, фанатов… Очень серьезная платформа для продвижения вашей музыки в сети. Его плюс в том, что он очень функционален и большинство сервисов абсолютно бесплатные. Регистрация простая. Переходим по ссылке http://www.reverbnation.com/. При регистрации, вы можете себя отнести к одной из категорий:
Artist Fan Label Management Venue
Нас интересует первый пункт, а именно Artist. Далее по списку вы заполняете форму и ваш аккаунт готов. Теперь вы можете загрузить сюда свои треки, подсоединить свои аккаунты из социальных сетей и блогов. Свой блог также можно завести и на ReverbNation, но он будет лишь дополнением к вашему основному блогу.
www.musicgenerationonline.com
47
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
E-mail маркетинг Как говорилось выше, вам обязательно нужно создавать, развивать и поддерживать отношения с вашими слушателями и фанатами. Теперь, как музыканту вам нужно взглянуть на это с маркетинговой точки зрения. Ваши слушатели – те люди, которые готовы будут платить вам деньги. Возможно не все они, но тем не менее большая часть из них будет приходить на ваши концерты и скачивать и платить деньги за ваши треки (если этого еще не происходит – не переживайте, все впереди). Ваши слушатели – ваш золотой актив. Возможно, вы никогда не думали об этом раньше, но электронная почта является лучшим инструментом для построение правильных отношений с вашими слушателями и фанами. Да, я понимаю, что вы как артист или музыкант, большее время уделяете своему творчеству и оно действительно занимает много времени. Но е-меил маркетинг это довольно простой и в тоже время эффективный инструмент именно для продвижения вашего творчества и вашей музыки. Главное не путать это со спамом, так как к нему оно вовсе не имеет отношения. Человек, который скачал ваш трек в обмен на свой меил сделал это добровольно и в любой момент он может отписаться от вашей рассылки. Теперь подробнее. Как только человек подписался через ваш сайт на вашу рассылку или внес свой емеил, чтобы вы выслали ему что-то взамен – обязательно высылайте. При грамотном подходе база ваших подписчиков будет увеличиваться ежемесячно и возникает вопрос что с ней делать дальше? Для удобства рассылки писем рекомендую использовать программы как smartresponder.ru или mailchimp.com. Кстати, на ReverbNation также есть сервис для е-меил маркетинга и называется он FanReach e-mail system. Собственно, что вам больше понравится тем и пользуйтесь.
www.musicgenerationonline.com
48
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Главный плюс e-mail рассылок На самом деле, плюсов очень много и вот некоторые из них: 1. Вы всегда будете иметь доступ к людям которым интересна ваша музыка и ваше творчество. Несмотря на то, что с друзьями и фанатами можно общаться и через Facebook, Vkontakte, Twitter – все же е-меил рассылки имеют большое значение. 2. В среднем электронную почту, люди, проверяют раз в день. В социальных сетях, пользователь также проверяеть кто что ему написал. Так что если человек будет получать от вас персональные письма на свой электронный ящик – будет вас читать и как минимум не будет о вас забывать. 3. Люди не всегда будут заходить на ваш сайт чтобы прочесть новости – либо у большинства нет времени, либо другие причины, а получая письма от вас на свою почту – они будут в курсе событий и новостей о вас. 4. Е-меил рассылки один из самых эффективных способов развивать и поддерживать отношения со своими новыми слушателями. В письмах можно писать то, о чем вы не будете писать в своем блоге например. Это будет эксклюзив своего рода и это будет вызывать к вам большое доверие со стороны ваших подписчиков. 5. Е-меил дает возможность прямого контакта с вашими подписчиками, среди которых есть и ваши фаны и просто слушатели. Вы всегда сможете сообщить о вашем предстоящем концерте или обратиться напрямую по различному поводу и это будет гораздо эффективнее, нежели обращение через социальные сети. Возможно, на начальном этапе вы будете довольно долго создавать свою базу подписчиков, но как только она у вас появится вы увидите отклик и ощутите результат – сразу же начнете уделять этому больше времени и будете чаще общаться с вашими подписчиками. По статистике, у вас должно быть не менее 21 «касания» с вашими подписчиками чтобы построить доверительные отношения. Специально для этого, можно заранее подготовить серию писем и высылать в течении следующих 30-60 дней с момента подписки.
www.musicgenerationonline.com
49
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Готовые шаблоны: бери и отправляй Вот пример писем, которые вы можете отправлять: День 1: Отсылаем то, что человек заказал на вашем сайте – песня, СД, подарок или что-либо другое. День 5-7: Письмо с информацией о вашей группе, описанием вашего творчества. День 7-10: Письмо с вопросом: Как вам наша музыка? Просите человека поделиться своим впечатлением и оставить отзыв или свой комментарий на вашем блоге. Дальше, вы можете с удобной для вас периодичностью высылать вашим подписчикам новости о себе, различные фотографии, информацию о ваших выступлениях. Маленький секрет – если среди информации которую вы будете собирать, будет дата рождения ваших подписчиков, то вы можете поздравлять ваших фанов персональными сообщениями или даже видеообращениями. Это вам ничего не стоит, а вашим слушателям приятно.
www.musicgenerationonline.com
50
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Google Alerts Еще один инструмент, который очень эффективен и которым вы должны непременно пользоваться – Google Alerts. Это бесплатный сервис от Google, который позволяет отслеживать появление в Интернете публикаций с определенной ключевой фразой. Этот инструмент можно использовать тремя способами. Чем он может быть вам полезен в построении вашей стратегии и продвижения вашей музыки? В первую очередь Google Alerts позволяет найти информацию, содержащую интересующие вас ключевые слова (включая нишевые ключевые фразы). Во-вторых, вы можете отслеживать упоминания различных имен конкретного человека или группы. Собственно, тут все понятно – вы просто вводите фразу которая вас интересует или имя, и Google делает поиск и каждый день затем высылает вам специальный отчет с упоминанием и прямыми ссылками. Третий вариант – вы можете отслеживать собственный контент, который создаете. Чтобы постоянно не обращаться к Google, вы можете настроить Google Alerts на свой ник, и будете получать от Google e-mail каждый раз, когда кто-то будет использовать заданную вами фразу или кто-то на нее будет ссылатсья.
www.musicgenerationonline.com
51
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Спасибо тоже хорошо Когда вы наконец-то запишите все свои песни, сведете их и приведете в «слушабетебельный вид» - их можно выносить на показ вашей аудитории. О том, как правильно и в какой последовательности их показывать миру – это тема отдельного разговора и отдельной книги. [если вам некогда ждать и релиз вашего альбома уже вот-вот – обращайтесь к нам, мы подскажем и расскажем, а воможно и сделаем все за вас, а вы потом скажите: «Вау, Клево!» или просто скажите: «Спасибо»] Так вот, ваш альбом готов. Что дальше? У вас есть три варианта: Выложить его на торент (например RuTracker) для бесплатного скачивания.
www.musicgenerationonline.com
52
МУЗЫКА & ИНТЕРНЕТ
Как говорил Джими Хендрикс Мы искренне верим в то, что информация которую вы почерпнули – будет для вас как глоток свежего воздуха. Главное, что вы начали использовать и применять, то что уже знаете и вы сразу же будете видеть результаты и получать больше фанов, делать так, чтобы о вашей клевой песни узнало как можно больше людей и купили ее (а не просто скачали), приглашать всех ваших поклонников на ваш концерт и продавать билеты за сколько хотите вы, а не за сколько вам готовы заплатить. Мы знаем, что хорошая и качественная музыка должна быть услышана. У клевых музыкантов должны быть свои фанаты которые их знают, любят и слушают. В конце концов ваша музыка должна приносить вам деньги! Главное это не просто знать и читать, а действительно делать и применять в своей жизни то, что вы почернули с этой книги. Просто знать, сегодня уже недостаточно и один быстрый съедает двух умных. Результат ваш будет измеряться в постоянно увеличивающемся количестве фанатов, концертах и живых выступлениях, записанных и проданных альбомах, ярких песнях и вашей популярности. Это ведь самое главное для артиста. Тогда мы с вами подружимся и обретем в вас постоянного читателя, нашего клиента и возможно друга. Давайте менять мир к лучшему вместе, и музыка это самый верный инструмент. С вашей помощью мы сделаем так, чтобы больше людей в этом мире узнали о действительно клевой музыке и услышали яркие песни. Поделитесь этой книгой со своими друзьями, знакомыми, подпишитесь на наши обновления и расскажите о книге тем, кому она может быть полезной. И главное получайте настоящий кайф от того, что вы делаете и создаете! Как говорил Джими Хендрикс: ―Music doesn’t lie. If there is something to be changed in this world, then it can only happen through music‖
www.musicgenerationonline.com
53