INTERVISTA
David Hassan, presidente del gruppo 7camicie
Un help desk per rispondere alle esigenze dei franchisee. Nessun minimo di acquisto obbligatorio. Capi attuali, negozi moderni. David Hassan, presidente del gruppo 7 camicie, spiega i plus della rete di circa 100 punti di vendita. A cui si affianca il total look uomo firmato 7abiti
N
el 2001 nasce 7camicie, la rete di camicierie in franchising che oggi come conta circa 100 punti di vendita. Quattro anni dopo, per completare l'offerta al consumatore con un marchio forte dell'esperienza e dell'autorevolezza acquisite, nasce il progetto di affiliazione 7abiti, specializzato nel total look maschile. Ora, dopo oltre dieci anni di attività e circa 100 negozi, l'azienda guidata da David Hassan è pronta a conquistare il mercato estero. Cina compresa. Ne abbiamo parlato con il presidente della società proprietaria dei due marchi, la Grandi Progetti srl. Che cosa distingue l'offerta dei negozi 7camicie? “I negozi 7camicie si contrad-
46
distinguono per la specializzazione del prodotto, classico ma inserito in un contesto giovane e moderno. Inoltre, la varietà, la qualità e la particolarità dei capi ne fanno un business di successo”. Quali strategie seguite per la produzione dei capi? “All'interno dei punti di vendita il cliente ha la possibilità di scegliere camicie con caratteristiche diverse l'una dall'altra, uniche nei dettagli e con un'ampia modellistica di colli, polsi e corpi. Inoltre, le nostre camicie, prima di essere inserite nel campionario, devono essere colorate, ben cucite e tagliate, di buon tessuto e con ottima vestibilità. L’azienda pone particolare attenzione alle tendenze moda per poter fornire all'affilia-
AZ FRANCHISING
7camicie raddoppia to un continuo supporto e l'opportunità di un pronto moda on line. L'obiettivo è soddisfare l'esigente consumatore finale in tutte le sue richieste. 7camicie rappresenta l'impegno costante di un gruppo formato da 130 persone che lavorano per un unico obiettivo: “il successo del concept”. 7abiti è la nuova formula total look uomo. Di che cosa si tratta? “7abiti nasce dalla forte richiesta da parte del cliente finale di poter completare il proprio guardaroba affidandosi alla qualità e alla connotazione del marchio 7camicie. Per fornire un servizio completo, abbiamo deciso di creare il marchio 7abiti che, sfruttando la trentennale
Aprile 2006
specializzazione dell'azienda nel campo della confezione e della sartoria, garantisce la qualità e lo stile che già da tempo distingue 7camicie. Per questa ragione, per lanciare la nuova rete 7abiti, abbiamo voluto mantenere lo stesso concept di negozio e un forte richiamo al primo brand, anche nel logo”. La rete 7abiti è già stata presentata al pubblico? “Sì, abbiamo presentato la nuova formula di affiliazione 7abiti al Grand Hotel Plaza di Roma, una location alquanto suggestiva. L'evento è stato organizzato in esclusiva per gli affiliati 7camicie, ma tengo a precisare che le richieste di affiliazione non sono comunque esclusivamente vincolate ai nostri franchisee.
La nuova rete 7abiti verrà inoltre presentata in tutte le rassegne del settore franchising. Tappa fondamentale il Franchise Expo di Parigi. La capitale francese ospiterà il primo flagship store all’estero dei marchi 7camicie e 7abiti”. Che tipo di percorso formativo proponete all'affiliato? “L'affiliato, fin dalla prima richiesta di informazioni in merito al franchising 7camicie, acquisisce i primi concetti aziendali. Dopo la firma del contratto, provvediamo al training aziendale della durata di cinque/sette giorni nel negozio pilota, dove vengono mostrate tutte le tecniche di vendita, il software gestionale e i concetti di visual merchandising. Mettiamo inoltre a di-
sposizione dell'affiliato un servizio di help desk aziendale pronto a rispondere a ogni domanda, sia in fase di avviamento del negozio che per tutta la durata del contratto di affiliazione”. Offrite supporto finanziario ai franchisee? “Al franchisee 7camicie offriamo la massima disponibilità aziendale. La dilazione dei pagamenti, ad esempio, è uno dei supporti finanziari previsti. Inoltre, trattiamo condizioni finanziarie per i nostri affiliati con i migliori istituti di credito. Il franchisee è comunque tutelato dall'azienda in fase di apertura. Non avendo infatti alcun minimo di acquisto obbligatorio, l'affiliato può evitare di "appesantire" il proprio start up. L’azienda è inoltre in contatto con Sviluppo Italia che offre un servizio nazionale di finanziamenti a fondo perduto per l'imprenditoria”. In quanto tempo si ammortizza l'investimento? “Per rispondere a questa domanda riporto l'esempio dell'ultima affiliazione risalente allo scorso dicembre, in provincia di Roma. In questo caso, il 40% dell'investimento iniziale è stato ammortizzato in pochissimi giorni tanto che, a oggi, siamo arrivati a parlare già di punto di pareggio dell'investimento”.
Aprile 2006
Studiate strategie di marketing e comunicazione diverse a seconda dell'ubicazione del punto di vendita? “Le nostre strategie vengono studiate per tutto il territorio nazionale e internazionale. Abbiamo a disposizione un ufficio marketing che collabora costantemente con i grafici interni per dare ai punti di vendita un costante supporto d'immagine”. Qual è il profilo del vostro affiliato ideale? “Cerchiamo imprenditori e professionisti che vogliono sfruttare le capacità gestionali che offre il sistema franchising. Tra i nostri potenziali affiliati ci sono anche giovani volenterosi che si affidano all'esperienza di 7camicie ed esperti commercianti del settore che vogliono sfruttare la formula easy franchising da noi proposta. La nostra formula di affiliazione prevede un esclusivo sistema on line di ordini e riassortimenti merci, gestito da un semplice e innovativo software fornito gratuitamente che permette una costante collaborazione tra casa madre e punto vendita affiliato”. Progetti futuri legati al marchio e alla rete? “Nei progetti futuri c'è l'espansione internazionale, nello specifico in Francia, attraverso un contratto di area development. Con 7camicie prevediamo di aprire, entro l'anno, quattro punti di vendita di cui tre in
franchising e un flagship store a gestione diretta a Parigi. L'attenta strategia di sviluppo 7camicie, che sarà presente nelle maggiori fiere internazionali del franchising, sta raccogliendo i primi riscontri oltre confine in termini contrattuali. Le richieste di affiliazione al marchio arrivano dalla Russia, dalle Americhe e perfino dall'Australia. 7camicie intende avviare relazioni economiche e commerciali anche in Cina. Per questo, stiamo siglando accordi di joint venture con aziende che coopereranno nello sviluppo e nel turn over della rete”.
S.P. 5 STEP PER DIVENTARE AFFILIATI 7CAMICIE 1) Si richiedono informazioni e si prende contatto con 7camicie attraverso il sito internet, le pagine pubblicitarie e anche all'interno dei negozi 2) Invio da parte di 7camicie del materiale informativo 3) Incontro presso gli uffici della casa madre a Roma 4) Valutazione delle condizioni economiche del potenziale affiliato e valutazione della location 5) Allestimento del punto vendita 7camicie dopo una settimana, quindici giorni.
www.7camicie.com
AZ FRANCHISING
47