Issue 41

SEPT DAYS Vol 1 No.41, Jeudi, 7 février 2013 ISSN 1929-6312 2013年2月7日 第41期 Tel./电话：514-861-6319 septdays.com ling77.com

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勤奋诚实创造奇迹 ——访金牌地产经纪冯国清 ＞＞

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目录

contents 2013年2月7日

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1

詹钜辉

9

17

龚文宇

2

吕戈

社会问题

18

华人世界

3

王大鹏

10 BeacoPointe-Claire市

19

财经中国

4

海外买家推高房价真假成迷

10

杨林

20

亲子园地

4

消防演习与“奇迹”救了79名老人

11

王钧 陈婷 张慕潔

20

酌玉珠心算

4

王承宇

12

勤奋诚实创造奇迹

21

华文教育

4

RBC理财顾问 李欣

13

21

大方

4

智德资产

13

22

健康养生

5

郑先红

8

云嘉律师事务所

22

中医学院及诊所

5

吴函芸 徐乐君

8

毕元元

23

美食天下

6

吴坚

8

李教练

24

国际时事

7

张继成

9

七天推荐

25

文化苦旅

7

于泽

14

我爱我家

25

七天俱乐部

8

多市多个基地建筑商面临操控价

14

化妆造型

26

环球体育

格指控

14

婚礼用花

27

明星追踪

8 因一人投诉 政府破坏后巷冰场

14

亚媒 广告摄影多媒体中心

28

军事博览

8

陈步廉

15

美丽花园

29

史海沟沉

9

黄芷姗

15

甜田地产

30

国际时事

9

叶峥嵘

15

敖任明

31

风云人物

9

侯丹凝

16

捷足先登

32

何钧

9

失落的拼图

17

科技前沿

收入不均和儿童贫困成为加国突出

分币废除后的“四舍五入法” BeacoPointe-Claire市

Ling 7 Communication

白蕊

Bai Rui Marketing: Helen

1871 St-Louis Suite 179 St-Laurent Qc H4M 1N5

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地产信息 2013年2月7日

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海外买家推高房价真假成迷

房地产简明新闻

据加拿大广播电台的报道，《环球邮

多少等。因此，外国购房者对加拿大房地

海外买家在本地房地产市场的交易情况，

保险公司SSQ计划在黄线地铁

报》近日发表署名为塔维亚•格兰特的文

产价格到底产生了多大影响也就不太好说

因此无从了解他们对加国房地产市场的影

终点站Longueuil附近修建一座12

章：《加拿大房屋价格上涨背后看不见的

了。

响力。“海外买家”大举入市或离场，空

层左右的办公楼，新办公楼的使

有传闻却无实证。

用面积将有24万平方尺，投资近7

手》。文章认为，外国购房者对于推动加 拿大房屋价格的上涨起到了重要的作用。

与此相反，美国全国房地产经纪人协 会每年都就外国购房者的情况进行统计汇

一些学者专家认为欠缺“海外买家”资

千万。目前，SSQ的员工主要在市

在加拿大一些城市，房屋价格现在高得

总。从这个协会的数字我们可以了解到很

料，使得加国的房地产市场拼图遗失一大

中心的2020 University办公楼、

离谱，房屋市场的泡沫有破灭的危险，而

多信息，比如到美国购房最多的是两个国

块，因为了解房地产需求来自何处，可预

Complexe Papineau-Lévesque大厦以

在另一些城市，房地产市场正经历着软着

家的人：加拿大和中国；购房最集中的地

知市场及房价是否稳健发展，且可有效推

及Longueuil等地办公，新办公楼将把

陆。所有这些现象都是因为前些年加拿大

区是佛罗里达和加利福尼亚；他们主要购

估房地产景气周期，例如中国经济放缓对

所有的员工集中在一起。据悉，SSQ之

的房屋价格涨得过快。塔维亚•格兰特的文

买的是廉价的度假房。这些信息有助于了

本地房地产市场的影响。也可让政府官员

所以决定迁址南岸就是为了避开进出蒙

章认为，外国购房者是推动加拿大房屋价

解是什么促进了房地产市场的需求，什么

根据相关数据做出明智决策，例如在房地

特利尔岛的桥，同时需要靠近地铁、公

格上涨的看不见的手。

样的房地产市场是健康的，以及有助于预

产投机风气浓厚时，考虑是否对外国买家

交站、市中心等，这样黄线终点站就成

文章说，近些年，外国买家对加拿大房

测房地产市场的周期。这些信息还有助于

设限。

为最佳选择之一。

屋的兴趣不断增加，尤其是来自亚洲国家购

政界人士做出决定，是否在投机程度变得

过去市场不断谣传外国买家一掷千金，

房者。这其中的原因包括加拿大经济稳定，

非常高的情况下，对外国人购房做出相应

大举买进加国房地产，但一切仅止于传

上周末在蒙特利尔奥林匹克馆

而且加拿大房屋的价格还是低于其他一些国

的限制。

闻，一些温哥华与多伦多的公寓大楼开发

（Stade olympique de Montréal）

商，甚至传出外国买家比率高达六成。

举行的城郊居住展（Salon Habitat

际中心城市，另一方面的原因是中国和印度

文章认为，加拿大缺乏的恰恰是这方

等新兴国家富翁阶层扩大得很快，而股票市

面的信息。加拿大按揭及房屋公司并没有

蒙特利尔银行（BMO）首席经济师古柏

Ville et Banlieue）吸引了近7万5千

场风险太大，他们更愿意把钱投入房地产

监督整理外国投资者的数据，加拿大银行

（Sherry Cooper）表示，加拿大房地产市

人参观。这个展览每年举行一次，展出

市场。而且现在关于外国购房者的传闻也很

家协会、加拿大银行也不保留这方面的数

场从2008年国际经济衰退后一路走高，直

主题包括房屋装修、装饰、改造，房屋

多。比如在多伦多，有俄罗斯人和伊朗人拿

据。文章呼吁加拿大加强这方面数据的整

到近期，若不知道买家从何而来，就难以

买卖等，今年共有近400家厂商或机构

着大量的现金购买公寓房；在温哥华，中国

理和收集，从而为正确的决策做参考。

评估这些资金的“黏度”以及加国主要城

参展。

投资者正在购买豪华住宅；而在加拿大的海

但世界新闻报的报道则认为海外买家被

洋省份，美国富人正在海边购买度假别墅。

认为是推高房价的重要力量缺乏证据。因

对于外国购房者的比例也有不同的说法，对

为与其他西方国家不同，加拿大政府及业

根据美国房地产协会（NAR）资料，加

immobilier Cominar上周一口气购

于多伦多和温哥华房地产市场，有人认为

内人士并未记录及追踪海外买家的数量，

拿大买家已成为当地最主要的外国买家，

进了19处不动产，交易金额高达一亿

外国购房者的比例是3%，但也有人认为是

这事海外买家在加国房地产市场的行踪空

而成长最快的则是来自加拿大及中国的买

五千万，这次的交易包括18处是位于

60%，不一而足。

有传闻却无实证，更无从了解那些国家经

家。不但如此，政策制订者还知道外国买

南岸的工业建筑项目，蒙特利尔岛上

济情势对本地房地产市场的影响。

家在那些地区进出，买了那一类地产，以

的一处办公楼，还有一块位于Saint-

及历年趋势变化等。

Bruno-de-Montarville的土地。

格兰特认为，虽然人们已经普遍意识 到外国购房者对加拿大房地产市场的重要

加拿大的房地产市场不管是泡沫化或软

性，但到目前为止，因为缺乏记录和统

着陆，都只是外界臆测，并无客观数据佐

计，加拿大还是缺乏对外国购房者情况的

证。有别于美国、澳大利亚、英国等地，

了解，比如他们都来自什么国家，数量有

加拿大政府及业内人士并没有记录及追踪

消防演习与“奇迹”救了79名老人 上周五，Laval市的

线，因此尽管有的老人行动不便，还有的

Ville Ste-Rose老人院发生大火，经过消

七天地产讯

老人一时找不到，但当消防人员赶到现场

防队员和工作人员的努力，整个大楼在7

时，疏散工作已经基本完成大半。

分半钟时间内成功疏散，79名退休老人全

这次大火中，全院79名老人奇迹般的

部安全撤离，没有人受伤。尽管有些老年

无一人受伤，除了经常进行消防演习外，

人行动不便，还有的人根本不想出去面对

还和该院工作人员的尽职和努力有关，甚

寒冷的二月夜晚，但整个疏散过程井然有

至有的工作人员本来已经下班，听到消息

序，非常有效率。

又匆匆忙忙赶来救人。

火灾是在下午6时左右发生的，住客

目前，该老人院的许多住客暂时被各

刚刚用完晚餐。闻到烟雾的气味后，该老

自的家庭接回，还有一些被转移到其他老

人院的工作人员立即开始疏散住客。由于

人院。

这所老人院经常进行消防演习，老人们知 道一旦发生火灾的处理办法，熟悉疏散路

该老人院的老板已经开始着手重建工 作。

市房地产活动的根基，可能让我们曝露于 国际热钱流动的风险中。

住房投资机构Fonds de placement

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财经资讯 2013年2月7日

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多市多个基地建筑商面临操控价格指控 加拿大广播公司(CBC) 的《调查》节

者。这些公司之间是通过大多伦多地区的

麦吉尔大学法律系的理查德•让达表

同业公司商量价格。他们坐在一起，喝杯

目最近针对全加拿大建筑业贪污腐败现象

“低层住宅基地承包工程联合会”来达到

示，这很惊人。最终的受害人是公众，是

咖啡，谈谈供货商的事情，价格就定下来

进行报道。最新的一期节目是针对加拿大

这些协议，并且向其他竞争者施压。

购房者。让达教授精通不公平竞争法律。

了。不过，一位建筑业经理接受访问的时

最大城市多伦多的地基建造商。《调查》

据统计，从1997年至今，大多伦多地

他表示，当类似的指控在魁省建筑业出现

候称，他不相信这会让购房者太难受，他

节目指他们进行串通，操控价格，造成房

区新建的房屋达到了33万栋，这意味着建

之后，人们开始关注这类的时间，思考其

说，他甚至更喜欢这种方式，而不是各公

屋价格上升。

筑公司可以从中多赚取百万甚至上千万的

他地方也可能会发生类似的事情。

司竞争，靠低价格赢得合同，但却没有盈

最近这段时间，针对全加拿大的建筑业 腐败、收受贿赂丑闻的调查一直在继续，

钱，而作为普通购房者，每一户有可能多 交纳了几千块。

他还称，整个建筑业的基础可能出现了

利。

问题。我们都知道，自由市场的核心就是

《调查》节目发现，对于大多伦多地区

比如魁北克省正就相关问题举行听证会。

多伦多地区的一名会计索德伯格帮助戴

竞争，这样才能让用户取得更便宜和更好

建筑业人为抬高价格的担忧在十年前就出

而加拿大广播公司的《调查》节目又揭出

安娜•斯旺计算了一下，购房者平均多付了

的服务。如果行业将价格垄断或是人为抬

现了。在公平竞争局得到的一封信中，一

多伦多建筑业的一项丑闻。

多少钱。

高，这样的可能就消失了。

名地基建筑商写道，我担心我们这样限制

《调查》节目的记者戴安娜•斯旺从

索德伯格说，这些公司总共涉及的资金

去年三月，安省最高法院向该省的公平

“加拿大公平竞争局”得到的文件显示，

在3亿6千3百万到9亿6千9百万。每一栋房

竞争局发出了搜查许可。他们前往三间公

价格是违法的。 到目前为止，检方尚未就任何人提出

安省最高法院发出搜查令，主要是针对几

子计算下来，买主多支付了1500元到4000

司以及行业的联合国进行搜查，带走了他

指控；公平竞争局所得到的证据也还没有

间建造混凝土地基的公司进行调查。文件

元之间。这是在房子实际价格的基础上多

们的商业文件，信件和电脑。

在法庭上进行检验。而一旦调查完成，公

显示，从1997年到现在，至少有三间主

付的钱。

《调查》节目试图与其中一间遭到调查

平竞争局会决定是否会将文件证据交给联

在《调查》节目组得到的另一份文件显

的公司进行采访，但对方拒绝就此进行评

邦检察官，最终由检察官决定是否提出指

示，房屋建筑商也怀疑他们与普通购房者

论。而大多伦多地区的低层住宅基地承包

控。

法庭成功截获的文件信息显示，这几

一样，成为了这几间公司恶性竞争的牺牲

工程联合会则表示，我们期待真相水落石

间建筑公司主要的协议是：1）同意统一

品。但是，这几间地基修建商却称，公平

出的一天。

价格；2）达成相互之间不竞争协议；3）

竞争局的指控是没有根据的，这是另一名

用不公平竞争手段挤垮规模比较小的竞争

愤怒的建筑商搞得鬼。

要的混凝土地基建造商涉嫌相互达成了协 议，抬高价格，共同牟利。

一些建筑业业内人士表示，这种状况 在建筑业是常态，很多地基建筑商都会和

加拿大法律中，“操控价格”最严重的 惩罚是14年刑期，以及面临2500万元的罚 款。（信息来源：加广中文台，作者：梁 彦）

因一人投诉 政府破坏后巷冰场 七天地产讯 漫长的冬天，冰天雪地，

周开始，这钟天然的乐趣被一个人的投诉

随时会滑倒。这位区长还表示，在家长们

她说：“我们一直说我们的孩子们总是

让魁北克人养成一种特殊的体育活动爱

破坏了。一些市政工作人员来到这里的冰

投诉前，她本人并不知道这些小巷里被用

坐在电脑或电视屏幕前，他们坐在在课堂

好：滑雪、溜冰与冰球。在较少行人的小

场，在这些简易但实用的冰场上撒上盐和

做溜冰场，因此，她觉得在这方面将需要

上，他们坐在家里，他们不是健康的，他

街小巷，不时可以看到人们在打冰球，尤

沙粒，完全破坏了冰场的光滑度，无法再

更多的讨论来解决这个问题。但家长们却

们需要进行更多的肢体活动，现在我们有

其是儿童和青少年更是乐此不疲。这是魁

用。

已经等得不耐烦了，他们已经开始采取行

一个安全的地方让他们玩，竟有人提出了

动，一旦溜冰场遭到破坏，新的溜冰场就

申诉，现在我的孩子没地方玩了。”

北克的传统之一。

愤怒的家长们对政府的行为感到难以

多年来，每年冬天一到，蒙特利尔东

理解，该区区长Anie Samson告诉CTV记

北部Villeray区的家长们都在他们的后巷

者说，市政府之所以这么做，是因为一位

Villeray一位妈妈Fanny Hebert说，

Montreal领袖Louise Harel支持家长们

为孩子们搭设临时溜冰场，以便让周边的

居民拨打311投诉说，这些后巷冰场非常

市镇政府有责任鼓励孩子们参与各种体育

的说法。她说：“我们必须支持这样的举

居民练习打冰球，享受冬季运动。但自上

危险，满地都是冰。如果外出的话，可能

运动，而不是破化他们的兴趣。

措，让更多的家庭留在城市。”

出现。

蒙特利尔市议会官方反对党Vision

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失落的拼图 ——浅谈房屋保险之二十 ASSURKIN 保险公司 李如山

李如山 电话： 514-276-0000 关于保险的一个不可忽视的事实是：很 多损失或者很多风险在保险合同当中被排 除掉了。如果拿起保险合同仔细阅读，你 会发现很多个排除的条款——如果把房屋 保险比作一幅拼图的话，你会发现在这张 图里，还留下了不少空白。你也许会想： 那些块拼图到哪去了呢？ 比如，在保险合同中，如果家庭财产 是通过非法的手段获得的；或者是保户故 意损坏的；或者房屋空置多时；或者在取 暖季，举家外出多天，既没有清干水管里 的水也没有请人每天来照看，因此发生水 管冻爆等等——在这些情况下发生的事故

所造成的损失，都不在保险公司的保护范 围之内。因为这些风险或者违反了道德或 法律的准则，或者是极坏的风险，或者是 无法进行评估的风险。因而被保险公司排 除。 还有另外的情况。比如，在保险合同 中，你也许会发现地震不保；或者你会发 现你太太的裘皮大衣在整个保险合同中有 一个单独的限额，最高只赔3000加元，可 是那件大衣至少值2万加元。不必担心，把 你的需求告诉你的经纪人，保险公司可以 用另外的附加条款将这些风险保上，当然 你需要为此付出额外的保险费。通过这样 的方式，失落的拼图被重新放回了位置。 这种方式我称之为补丁式的保险。 还有另外一些失落的拼图，它们之所以 不在哪里，是因为这些风险根本就不是个 人房屋保险所应该承保的。 比如，车辆虽然属于个人财产，但是车 辆的损失以及车辆引起的民事责任全部都 被房屋保险排除在外。理由很简单，这部

分风险是汽车保险的范围。不可能一个人 因为买了房屋保险，连汽车保险也不用买 了。 再比如，在房屋保险的责任险部分， 你会看到很多“身体损伤”（Bodily Injury）的字眼，都是讲如果由于保户 的过失造成了其他人的身体损伤，这个保 险会提供怎样的保护。可是如果是保户或 者住在里面的人（保姆、管家等家庭雇员 除外）发生的身体损伤，却不在这个保险 的赔偿范围之内。为什么呢？因为这一块 的风险属于人寿保险而不是财产保险的范 畴。 还 有 ， 如 果 你 房 子 有 商 业 用 途 —— 譬 如，你的房子一楼是一个便利店；二楼是 住宅，或者一楼出租给了一家饭店；或者 虽然你的房子全部都是住宅，但是一共有 八套单元，超过了个人房屋保险六个单元 的最高限度，那么你会发现，在个人房屋 保险当中，这样的风险都被排除掉了。这 些失落的拼图，到哪里去找呢？

个人房屋保险合同并非对于房屋所涉及 到的商业行为采取“零容忍”的政策，然 而非常有限——这其中的“商业”，保险 公司定义为“持续地、正常地寻求获得经 济回报的行为”。比如，这家主妇的工作 是在家里车衣服，如果这种商业行为已经 被声明，并且被保险公司接受，保户为此 付出了额外的保险金，那么这种商业活动 是被个人房屋保险接受的。再比如，如果 屋主的儿子在暑假当中买卖一些小商品， 并且把这些小商品存放在屋子里，有时还 会有顾客上门来，一般来说，这种行为也 是可以被保险公司接受的；或者屋主买的 物业有六套公寓，全部出租用于居住，这 样的物业仍然可以用个人房屋保险合同来 保。 从下一期开始，我们将开始谈用于商业 用途的房屋保险。我们会发现，个人房屋 保险所不适用的一些风险，正是商业房屋 保险所要保的，在那里，我们可以找到那 些失落的拼图。

收入不均和儿童贫困成为加国突出社会问题 据加拿大著名智库加拿大咨议局

个社会分析指标，包括失业率、投票率、生

不均上，财富掌握在少数人手中；男女同

乎20%。报告分析说，儿童贫困不仅是一个

（Conference Board of Canada）刚刚发

活满意度等经济和文化指标将加拿大与其它

工不同酬、以及儿童贫困等方面。在加拿

社会问题，也将对经济发展带来风险，因

布的报告，收入不均和儿童贫困拉低了加

发达国家比较，结果加拿大在全部17个发达

大，10名成人中至少1人生活在贫困线以

为越多儿童贫困，他们接受教育的机会越

拿大在社会发展方面的得分，而这反过来

国家中仅获得“B”的评分，列第7位。

下，6 名儿童中有1人生活在贫困状态；儿

小，掌握新技术的能力越差，长远而言，

童贫困率从上世纪90年代中期以来升高几

对国家未来经济发展不利。

将影响加拿大的经济表现。该智库通过16

该报告指出，加拿大的问题出在贫富

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【魁北克掠影】

BeacoPointe-Claire市 与西岛其它市镇的功能相似，PointeClaire市也是蒙特利尔市的“卧室”， 居住功能居于第一位；但是，这座小城的 经济比西岛其它城镇更活跃，尤其是零售 业、灯光设备制造业、工商业楼宇出租业 等。小城有很多旅游资源，其中最重要的 当属Pointe-Claire风磨，这个风磨同时也 是这座城市的重要标志。 历史 1669年，Nicolas Perrot在自己的 作品中首次描述了Pointe-Claire这个地 方。1686年， Pointe-Claire作为地名 首次出现在地图上。虽然早在1613年， Samuel de Champlain就泛舟到达过这 里，但他在报告中并没有提到什么可以看 得见的村子和房舍。Pointe-Claire地名 主要指半岛、或者风磨、修道院、SaintJoachim de Pointe-Claire Church教堂 所在的凸出位置。这一片凸出土地一直延 伸到Saint-Louis，站在这里，周围景致 尽收眼底。 1684年，这里出现了第一次土地分 封，第一位领主是Pierre Cabassier，当 时封出去的土地仅是Pointe Charlebois 东面的一小片土地。在领主体制之下， 圣胥尔比斯宣道会（Society of SaintSulpice）在这里修建了一座风磨，方便移 民加工食物，而移民又通过加工粮食而向 教会支付一些费用。 1707年，因为1701年的蒙特利尔和解 条约已经生效多年，在当时的地区行政长 官Jacques Raudot的命令下，从Dorval到

10

蒙特利尔岛西端开辟了一条名为“国王之 路（Chemin du Roy）”的道路。随之， 这个郊区被一分为三：St. Rémy (现在的 Boulevard-des-Sources)、St. Jean 和 St. Charles。在St. Rémy与St. Jean之 间，有33片分封土地，共计大约20亩到30 亩。那时候，Pointe-Claire只能用船才能 够到达。 1713年，教会在这里创建了一个教 区，管理范围包括Pointe-Claire及大部 分西岛地区。1714年，在地形向湖泊凸出 的位置建设了一座教堂，这座教堂一直保 存至今。多年以来，这里一直是巡回传教 士来往的地方，教堂最早的名称是SainFrancois-de-Sales教堂，但是，在教堂 建成半年之后，又更名为Saint-Joachim教 堂。教堂全部用石头建成，四面环水，成 为占地两亩（7000平房米）的要塞。这座 教堂也是Beauharnois总督防御易洛魁人侵 扰的重要据点。与此同时，这里也是探险 者的临时补给站和避难所。 1728年到1929年，要塞周围又出现了 一个铁匠铺和木工作坊。1765年，这一带 有783个居民，74片分封土地分别属于35位 地主，木质房屋和石头房屋的总数量为19 栋。 1854年Saint-Joachim-de-la-PointeClaire市政机构建立，稍后改名为PointeClaire。 1855年，加拿大主干铁路延伸到这 里，把Pointe-Claire与蒙特利尔连接起 来。这项工程为Pointe-Claire带来了更多

的移民，从而加快了这里的开发。工业化 进程不仅仅促进了这里的繁荣，而且为原 来的农业居民提供了近便的市场。 1893年， Otto Frederick Lilly购 得Saint Jean一代的土地，这里的城市 化随之开始。利用自己的影响力，Otto Frederick Lilly说服加拿大太平洋铁路 公司在Pointe-Claire的Cedar街头建设了 一个车站。这位新来的地主还自费在车站 和Lakeshore Road之间修建了一条新路。 1920年，Cedar街两边都建成了居民点。 1940年，20号公路又穿过这里，从而使 得这个小镇更加欣欣向荣。紧接着，市政 厅、警察局、文化中心、消防站等设施都 相继建成。 Pointe-Claire的建设并非一番风顺。 波波折折中，最值得一提的是1900年的大 火灾。当时，大半个村子都被大火烧成灰 烬。当年5月22日凌晨2点，一座无人居 住的房屋起火。随后，风助火势，大火迅 速蔓延。当时的水源也很缺乏，只有几口 水井，或者从河里取水再运到现场。当时 的消防工具只是两轮消防喉辘和人力泵。 居民的努力似乎一点作用都没有，于是向 蒙特利尔求助。消防设备虽然经火车运来 了，但是已经太迟了。de l'église街是 受灾最严重的地方。有大约30多栋房屋被 毁，其中包括邮局、市政厅，200多人顿时 无家可归。 2002年，蒙特利尔市政重组，PointeClaire被并入蒙特利尔，成为一个区。但 是，2003年大选之后，2004年，经过一次

供稿：亚媒 全民公决，2006年这里又重新成为一个独 立的城市。 名胜古迹 Pointe-Claire的名胜古迹很多，它们 既是整个西岛从蛮荒之地发展到蒙特利尔 大花园进程的见证，也是前辈移民世世代 代悲欢离合故事的浓缩和固化。在这里， 限于篇幅，我们只介绍其中的三处文物古 迹。

The Presbitary 首先我们来一起了解一下The Presbitary（神甫宿舍）。这座建筑物 最早开工建设的时间是1848年。在此之 前，1705年，第一个神甫宿舍在PointeClaire建成，1786年被扩建。1848年， 老房子被拆除，取而代之的是一座更宽 敞、更气派、更古典得房屋，建设者是 Narcissus Prévost和能工巧匠Basile Daoust。建筑物三面用粗糙的天然石料砌 筑，门面墙用打磨过的石头砌筑。现在的 建筑物保留了建筑师Théo Daoust设计的 大部分原貌。1954年，神甫宿舍经历了一 次大修，建筑物的外观略微有些改变，但 是内部装饰仍然保持不变。（下转10版）

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七天地产人物 2013年2月7日

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勤奋诚实创造奇迹 ——访金牌地产经纪冯国清 七天记者胡宪

六个小时的考试，涵盖七方面内容，必

余，很有把握。他说曾出现过几次这样的情

将引领公寓建设的新潮流。”记者愿闻其

须全部合格才能过关。那场考试共有300人

况：房主拒绝了高出一、两万的其他经纪的

详，冯先生介绍说：“除了市内游泳池、健

2012年，入行仅两年的地产经纪冯国

参加，只有30人通过，冯国清是这30人中唯

offer，而把房子卖给冯国清的客户。原因

身房、桑拿、瑜伽、24小时保安、空中会

清以个人房屋销售138栋的傲人成绩，跻身

一没有经过培训而成功的，同时，他也是新

就是他为客户利益着想的诚恳态度和永不放

客厅、中央空调外，它的灯光枢纽、音响控

蒙特利尔西岛地产经纪、魁北克地产经纪和

考试条例实施后，第一个一次过关的华人。

弃的敬业精神感动了卖方，使卖方心甘情愿

制、窗帘开合都由最新的IPad、IPhone操

加拿大地产经纪榜首之列，在连续两年荣获

难怪开办地产经纪培训班的Lasalle学院教

地接受低于价格底线的条件，支持冯国清的

纵，还拥有蒙特利尔市中心唯一的露天网球

公司“钻石奖”和“个人销售最高奖”的基

导主任邀请冯国清去介绍经验并教授课程，

工作。

场，内部设施也都是国际最先进的，比如厨

础上，又获得“金牌地产经纪”荣誉称号，

他诚恳地对冯国清说：“你创造了一个奇

他的异军突起被许多同行视为奇迹。

迹！我很难相信你的母语不是英语，而且没

面对闻讯来访的记者，冯国清淡定中也 有几分兴奋。总结过去，冯国清认为，“奇

经过培训。我知道一个学院的数十名学生在 这次考试中全军覆没。”

说到这儿，记者问道：那当你代表卖方 时又该如何呢？

房设备由德国一流公司设计定做，这家公司 曾设计建造了加拿大最好的五星级酒店——

冯国清说：“代表买方和卖方是不矛

Crystal Hotel（水晶酒店），就在这公寓

盾的，因为他们是不同的客户群，总会有人

楼的对面……公司的理念是：建设蒙特利尔

迹”的取得不是靠奇迹，而是靠勤奋+诚

我想，这个奇迹的产生离不开他平时对

认为物有所值。”代表卖方时，冯国清往往

地点最好、质量最好、价位最好的公寓。当

实。两年来，他几乎每周工作7天，每天工

地产业的热爱和了解，以及他自然表露在试

能卖出比客户期待值更高的价格，因为他能

地两大主流媒体都作过报道，称之为‘蒙特

作14个小时；他以诚信为准则，以客户利益

卷上的真诚和品德。

用心去了解自己的产品，最好地展示它的优

利尔黄金地段唯一的年轻人能享受贵族生活

点和价值，找到一个最适合住这房子的客

的公寓’。由于增值空间大，目前销售情况

奇迹二：半年获奖

户。因此他帮客户卖房子的成功率也很高，

很好，已售出近70%，2013年3月将正式动

“奇迹”般过关后，冯国清其实很迷

速度也很快。他说：“没有什么特别的技

工。”

奇迹一：突击过关

惘，他根本不知道该如何起步，但他做事踏

巧，第一还是要诚实，要让所有来参观的人

冯国清为自己能拿到这个顶级项目的销

冯国清在中国学的是机械工程，1995

实认真，坚信只要一步一个脚印，一定能走

接纳你，相信你介绍的都是真的；第二是要

售权而自豪，他说：“最让我骄傲的是能为

年移民，考入蒙特利尔大学工学院，两年

向成功。他每天跑在路上，泡在网上，仅仅

了解买方的实际情况和需求，说服他们相信

华人争取到利益，把华人的视线推向一个更

后拿下机械工程硕士学位，在一家公司当了

过了半年，这个当初只能“傻等”客户上门

这个房子最符合他的要求，而且性价比也最

高品位的生活空间。”

14年的机械工程师。由于经济危机，该公司

的“菜鸟”竟创造了全公司销售业绩和销售

好。”

从原来的300多人裁减到寥寥数个，最后还

质量第一的奇迹。这是怎么回事呢？

为前提，专业高效，精益求精，奇迹就是这 样创造出来的。

确实，冯国清作为一个入行不久的地产

不管是代表买方还是代表卖方，他都坚

界“新兵”，能得到开发商的如此信任，是

是没逃脱关闭的命运，冯国清是最后一个离

冯国清说：帮客户买房并不是一项单

守两个原则，一是设身处地为客户着想，二

他的努力，是他的能力，是他的为人，是他

开公司的雇员。之后，冯国清决定进军地产

纯的生意。一个好的地产经纪首先必须了解

是为客户“量身定做”找房卖房。常有客户

的成绩，也是他另一个幸运的奇迹。

界，记者问其原因，他说：我在2000年买房

客户，知道客户的需求和经济能力。“在看

感动地说：“你怎么比我还了解我到底要什

后，对房屋买卖产生了兴趣，以后又买卖过

房过程中，我会把自己幻化成那个我已经熟

么，应该买什么样的房呢？你找到的房子比

几次房产，觉得自己对物业的洞察力很准，

知了的客户，每迈进一个房间，我就去感知

我想象中的还要满意”，“你办事比我自己

似乎具备与卖方及卖方经纪讨价还价的天

这个客户，以他/她的身份去找感觉，看这

还用心，还负责任，我信得过你！”

赋。我买房的价格通常比别人买的低几万，

房子是否符合他们家庭的需要，性价比是不

还有一种情况也让客户对冯国清感到放

地回答道：“靠诚实。”他认为，不论任何

而且地点、房子的质量都很好。期间我也帮

是最好。如果自己不满意，就不要再带客户

心、踏实，那就是有的房子不好，即便客户

时候，房地产经纪都不是在跟别人竞争，而

过朋友买房卖房，每一次谈判成功，都让我

来，浪费客户的时间和感情。”——这是冯

想买，他也会拦着不让。“客户看不到只有

是自己跟自己竞争。只要一切都为客户的

感到一种自身能力得到认可、自身价值得到

国清从一开始就给自己确立的职业理念和工

专业人士才看得见的缺点，我宁愿不赚这笔

利益，做到诚实、专业、敬业，就是自己

实现的喜悦。

作方法。

钱，也不想让客户搬进去以后再后悔。”

战胜了自己。他说：“其实，每一个case

记者问：房地产市场竞争激烈，你靠 什么拼出自己的一片天地？冯国清先生沉稳

可是当2011年4月冯国清以为做好了转

冯国清“拿证”十天后，第一个客户打

行准备的时候，得到了一个不好的消息：从

来了电话，要买房子。他把西岛所有的卖房

2010年底开始，地产委员会提高了考地产经

信息看了一遍，从1000多个房源中确定几个

冯国清的为人处世很快为他赢得了

90%，还是100% 地为客户着想了？这就是

纪的门槛，新的考试很难，过关率只有10%

候选，然后自己先亲自去参观，看那里的实

良好口碑，数月间他一连在西岛Pointe

竞争。我发现只要我100% 地把客户利益放

，还要考法语。他赶紧去报培训班，结果被

际房况和照片有哪些差别，再看内部结构是

Claire，Kirkland，D.D.O，Pierrefonds

在第一位，只要我坦诚地对待客户，事实

告知报名时间已过，不收人了。

否合理，接着出门考察周边环境、公用设施

做成了几十笔生意，创造了公司数量第一、

求是，就能100% 的得到客户的信任，也就

和交通，以及公园和学校的距离。经过种种

质量第一（市场性价比）的好成绩。半年后

能100% 的把精力放在如何挑选，如何策划

比较后，再带客户去参观。

即获得公司2011年度最高奖——“钻石奖”

市场营销，如何与对方和对方经纪的较量

和“最高销售奖”。

上。也只有这样，才能为客户拿到最好的价

但也有好消息：以前须经10个月培训 才能参加考试的规定被取消了，这就意味 着，冯国清即便没经过培训也有资格参加考 试。 离5月2号的考试日子不到一个月了， 他还是决定报名。“我行吗？”冯国清不

经过如此精挑细选，客户看过房子表示

客户的鼓励反过来也感动着冯国清，使

再创奇迹

他暗自发誓：绝不可辜负这无价的信任。

（个案）都是一场自己跟自己的战斗，因为 在自己和客户之间总有一段利益空间。我是

满意，然后他和客户商谈，制订战略战术，

“我的目标不是数量，我不追求一个

位。这让我醒悟到，每一分付出都有一分

接着再以高明的谈判技巧帮客户谈成理想价

月内做了几单生意。我认为一个成功的地产

收获。正因为我100% 地这样做了，因此我

位，冯国清的第一笔生意就这样做成了。

经纪，不是买卖了多少套房，而是每一套房

100% 地没有失去过客户。为我的每一个买

止一次地问过自己。他每天看书看到凌晨3

拿到“第一桶金”后，正好赶上魁北克

的买卖他都做到了最好。哪怕我一年只做一

房客户都找到了最理想的家园，为我的每一

点，睡觉前还在默背法规。成千上万条的地

省庆长周末，冯国清认为这是一个“突击”

套，也要满足这个前提：让客户满意，让自

个卖房客户都在最短的时间内售出最理想的

产法规、职业规范、道德准则……实在是太

买房的好时候。他找了几个很“热”的房

己满意。无愧于客户，无愧于自己。”

价钱。”

难了！很多次他半夜搁下书打算好了放弃，

子，趁别人都去度假了，紧着带客户看房，

可第二天起床又鼓起勇气，重新拿起书来。

由于没有竞争，很快得以低价成交。果然，

采访要结束了，冯国清说：“回想过 奇迹三：独家代销

去我很踏实，也感到有所不足，还要不断地

冯国清说：“考试题共有300多套，没

假期一过，offer接二连三，但标的已是

凡是最近看过冯国清广告的人都会注

提高自己，更新自己。我感谢所有支持我的

有标准答案，其中还有不少‘陷阱’，考你

“昨日黄花”了。“我抓住了最好时机，为

意到他作为华人独家代表正在推销蒙特利

客户朋友，是他们的信任铸就了我今天的成

对房地产行业的认识、对法律法规的熟悉，

客户争到了最大的利益，自身的业务能力也

尔市中心一幢即将兴建的公寓大楼。记者

绩。我也感谢所有华人朋友，让我感到拥有

更考你的职业道德以及遇到问题时，是否有

得到了证实，而最让我感到欣慰的是，帮客

问及此事，冯国清非常兴奋地说：“这个

一个强大的支撑，华人朋友的信任将永远激

通过对环境和形势冷静、客观、全面的分

户找到了理想家园，也给自己找到了新的朋

大楼38层，共360单元，位于McGill大学和

励我，温暖我。我会更加努力，为华人朋友

析，从而作出明智的判断，并采取有效措施

友。”

Concordia大学之间，由著名建筑师设计，

提供最优质的服务。未来的路还很远，我有

冯国清认为自己不善言辞，有时与人交

是目前为止蒙特利尔最时尚、最现代的公寓

信心走得更好。每一个客户都是一次新的自

谈甚至很“笨拙”，但与卖方谈判却游刃有

楼，也是最新技术登陆蒙特利尔的转折点，

我挑战，也都是一个新的奇迹的起点 。”

的能力，核心是看你是不是以保护客户的利 益为宗旨。” 12

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2013年2月7日

第41期

分币废除后的“四舍五入法” 从本周一开始，加拿大皇家铸币厂停止 发行一分钱硬币。在使用了155年后，加拿 大分币将正式退出历史舞台，商家可开始 逐步停止以一分硬币作为交易时的最基本 单位。但需注意由于全国并没有统一停用 准则，因此初期时间内民众购物时除了记 得五分钱准则，也最好携带部分一分币， 以防有不知情的商家仍以一分硬币做交 易，或是计算出现错误。 一分硬币停止铸造的最主要理由是成本 太高，一个硬币要花1.6分铸造，造成的年

损失超过千万元。而政府初步预估要使用 六年时间收回市面上约60亿个一分硬币， 这也代表消费者约有硬币部分停用至完全 从市场上消失的过渡期可能仍需数年时 间。 一分硬币停用后，消费者最需要注意 的就是「四舍五入」原则，所以所谓的 「四舍五入」实际上是以五分作为计算单 位。例如一样货品若原本的价格为1.01元 或1.02元，则在一分硬币停用后的价格为1 元；如果为1.03元或1.04元，则新价格为

1.05元；1.06至1.07元则为1.05元；1.08 元至1.09元则归至1.1 元。 由于全加拿大并没有统一的强制停用 标准，因此在初期可能会造成交易上的些 许混乱，采用传统收银机的小型商家可能 会有较高的机会计算错误。此外有小型商 业业主抱怨政府在停用一分硬币上宣传 不足，不是很确定该怎么计算「四舍五 入」，也担心有客人不知道一分钱停用， 在价格「五入」后以为商家故意贪小便 宜。

此外在2月4日后，是否立即停止使用一 分钱交易取决于商家自己的决定，虽然以 电子和支票结帐不受到影响，但并非每间 商店都接受信用卡或现金卡，因此在初期 消费者最好还是携带一些一分钱做为不时 之需。也有消费者有另类省钱法，也就是 如果需要「五入」时，就使用信用卡或现 金卡付帐，「四舍」时则以现金交易，虽 然省下来的都是一分或两分，但累积起来 仍是一笔财富。（信息来源：世界新闻报 作者：朱冠华）

【魁北克掠影】

Pointe-Claire市 （上接13版）

St-Joachim of Pointe-Claire Church教堂 接下来，让我们大概看看St-Joachim of Pointe-Claire Church教堂。这座石头 教堂最早建于1713年，1746-1848年，本地 居民建设了第二座教堂，取代原来的教堂。 在重建中，教堂的尖顶部分进行了两次恢复 工作，可见当初的建设条件并不是很好。 1858年， Victor Bourgeau (1809-1888) 设计了第三个教堂的建设图纸，而实际动工 则拖延到1868年才开始。1870年，建筑师

Alcibiade Leprohon通过合约加入项目。 1876年，另一位合伙人François-Xavier Archambault又加入建设团队。教堂的内部 装饰是在1879年至1881年间才完成的。1881 年4月17日，一场大火烧掉了老教堂，火势 蔓延到快要完工的新教堂，两座教堂都很快 被烧成灰烬。同年，还是那个建设团队，又 再次担负起教堂的建设任务。1885年，教堂 终于建成，尽管如此，这座教堂却提前两年 （1883年）向教民提供服务。教堂的新哥特 式垂直线条使得它格外引人注意；尤其是正 面的塔楼和侧面的支柱，使得建筑物更加雄 伟壮丽。整个建筑物是完全对称的。所有的 框架和装饰物，都按照哥特式的风格设计建 设。 最后我们要介绍的是前面提到过的 风磨。现在，这座风磨被称为Communal Mill，位于St. Joachim街1号，建于 1709-1710年，1982年被列入国家遗产保护 名录。作为西岛最早的殖民遗迹之一，风磨

濒临St-Louis湖，正好位于圣胥尔比斯宣 道会原属土地上面。1708年，Léonard 与 Charles Paillé一对父子与圣胥尔比斯宣 道会签订合约，共同建设这座风磨。负责 建设风磨的框架，并且安装所有的机械部 件。随后，这座双层木结构塔楼式建筑物 便耸立在这片凸出地形上面。1709年2月27 日，Jean Mars家族又入伙，风磨原有设计 出现了一些改动，新加入者的“（新风磨） 完美无缺. .....用石灰石和砂岩砌筑，直

供稿：亚媒 径12英尺，高24英尺”理念得以实施。在 风磨的四周，又规划建设了一些木桩篱笆， 用来防御易洛魁人的入侵。风磨建成之后， 宣道会将其出租出去，通过收取年费的方式 获利。1824年，风磨被全面维修了一次， 之后，1837年12月28日，被出售给了一位 名叫Amable Saint-Julien的农民。1847 年，Saint-Julien支付完所有的土地出让 金。1854年，风磨连同下面的土地都转手到 Dubois家族，稍后的1866年，又转手到圣母 院教会手中。从1880年开始，这座风磨就已 经废弃不用，只是作为一处殖民见证，同时 也是一处理想的观景台。1954年，这里又经 过了一次外部装修，一些风化的石头被替换 了下来。1962年，破败不堪的顶棚也得以维 修。1967年，风车叶轮也换成了新的。这个 风车的设计师是Marc Angers，风车新叶轮 与Ile-aux-Coudres和Verchères的风车叶轮 很相似，极有可能是在这两座风车叶轮设计 的启发和影响下完成的。

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我爱我家 2013年2月7日

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SEPT DAYS Vol 1 No.41, Jeudi, 7 février 2013 ISSN 1929-6312 2013年2月7日 第41期 Tel./电话：514-861-6319 septdays.com ling77.com ads7days@gmail.com

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