PARTENARIAT TOTAL x CAF RÉFLEXIONS STRATÉGIQUES ET OPÉRATIONNELLES Par World Soccer Star
Le football est synonyme d’enthousiasme, de partage, de performance collective, notions qui rassemblent toutes les cultures. Patrick Pouyanné, Président-directeur général de Total ajoute: «Nous sommes très heureux de devenir partenaire de la CAF car l’Afrique fait partie intégrante de l’ADN de Total. A travers cet engagement nous souhaitons renforcer nos liens et notre proximité avec nos parties prenantes et nos clients, autour de compétitions populaires et festives qui suscitent toujours un grand engouement, y compris au sein de nos équipes».
Pour World Soccer Star, notre vision a été dès le début de réunir une équipe de professionnels autour d’une même philosophie et d’un même objectif: Offrir un service unique à chacun de nos clients. Notre expérience et notre expertise nous permettent de couvrir les principaux marchés du football, européens et internationaux, plus particulièrement africain et brésilien. Grâce à nos entités, en Suisse où se trouve le siège de la FIFA et au Luxembourg au cœur de l’Europe. Notre ancrage en Afrique est porté par la vision de Djibril Mandefu Président de WSS SA Luxembourg. Par son passé d’international de la RDC et son professionnalisme, il a su établir des relations privilégiées avec les plus grands joueurs africains. Il est à l’initiative de nombreux projets qui mettent en lumière le football africain. Partageant les valeurs et l’engagement de Total vers l’Afrique WSS souhaite accompagner Total dans son rôle de sponsor titre de la CAF. Afin de proposer une expérience Total mémorable qui reflète notre passion commune pour le football et l’Afrique.
SOMMAIRE World Soccer Star Group L'équipe dirigeante
Analyse des enjeux
Le comité stratégique
� Rappel des objectifs pour le groupe Total
Notre métier Notre approche Notre savoir-Faire Nos clients
� Rappel des objectifs pour la Caf � Hospitality Management
Suggestions d'activation
PRÉSENTATION WORLD SOCCER STAR GROUP
NOTRE MÉTIER NOTRE APPROCHE: Concevoir. Planifier. Gérer. Promouvoir le football africain pardes événementsdequalité sur le continent qui auront un rayonnement à travers toute l’Afrique etbien au delà.
NOS SAVOIR-FAIRE: Nous savons combien la communication, l' événementiel et une gestion adaptée à tous les médias jouent des rôles très importants dans la carrière des joueurs professionnels. Nous accompagnons nos clients dans tous ces domaines: Management de carrière sportive Marketing sportif spécialiste de l’Afrique Communication Stratégie événementielle sportive et culturelle Organisation événements sportifs
Dès la création de World Soccer Star, notre volonté a toujours été de réunir une équipe de professionnels. Le sérieux et le professionnalisme nous permettent aujourd’hui de développer une approche individualisée des besoins de chaque joueur. Qu’il soit un jeune talent ou un joueur de classement international, nous offrons un service adapté et spécifique à chaque situation. Aujourd’hui nous progressons à nouveau avec la volonté de concentrer tous les services dont le joueur a besoin. Nous intégrons dans World Soccer Star un spécialiste, à la fois fiscaliste et gestionnaire de patrimoine, et une avocate spécialiste des règles FIFA. World Soccer Star conseille ainsi mieux ses joueurs et leur apporte les réponses efficaces pour chacune de leurs questions. Dans la suite logique de notre activité de gestion de carrière, nous avons compléter notre offre par du consulting en Marketing Sportif.
WORLD SOCCER STAR GROUP L'ÉQUIPE DIRIGEANTE
Une équipe d’experts, multiculturelle et passionnée de football.
Djibril Mandefu
Président WSS SA
Emmanuel De Kerchove Administrateur WSS SA
Harry Ntimban Zeh
Sport advisor WSS SA
Ancien international Congolais ayant évolué dans plusieurs championnat étranger, Djibril Mandefu bénéficie d'un réseau important lui permettant de développer l'activité de la société. Agent sportif titulaire de la licence FIFA, il dirige la société World Soccer Star, S.A implanté au Luxembourg depuis 2011.
Agent FIFA – CBF/374, de nationalité Belge et Brésilienne. Emmanuel a une formation en commerce international, il apporte son regard précis et professionnel dans chaque dossier. Fin négociateur et organisateur, son expérience du monde des affaires et sa clairvoyance sont autant d’atouts dans le marché hyperconcurrentiel du football moderne. Ancien footballeur professionnel , reconverti naturellement depuis 2011 au sein de la WSS dans le management de carrière de joueurs, Harry Ntimban Zeh est un expert en gestion de carrière sportive et organisation d'évènementiel. Harry fait partie du comité stratégique mis en place pour Total dans lequel il est le responsable chargé de la gestion logistique dite "Hospitality". D’origine camerounaise Harry est notre atout local pour la prochaine CAN
WORLD SOCCER STAR GROUP COMITÉ STRATÉGIQUE DÉDIÉ À TOTAL Notre équipe a élaboré plusieurs propositions d’activation qui permettront à Total d’inscrire son empreinte en tant que Sponsor titre de la CAF. L’équipe opérationnelle est pilotée par nos experts:
Judith Apey
Experte en branding, Spécialiste de l’Afrique. Chef de projet
Hassan Houssein
Expert en stratégie de développement, Lead activations évènements sportifs
Après plusieurs années dans des grands groupes tels que Amazon, L’Oréal et Disney, Judith a mis son expertise en stratégie de marque et développement à l’international au service de marques africaines et des marques qui souhaitent toucher les marchés africains. Elle travaille entre l’Europe et la RDC. Ses connaissances des consommateurs africains et afro-descendants guident son travail. Hassan est en charge de l'organisation des évènements sportifs ainsi que des études financières. Diplomé d'un Msc International Business Management depuis 2010, il met à contribution ses 7 années d‘expérience acquises en gestion financière et juridique dans le domaine du sport. Sa grand connaissance des règlementations de la Fifa est un atout pour l’organisation d’évènements impliquant des joueurs professionnels.
WORLD SOCCER STAR GROUP NOS CLIENTS Afin de construire un modèle économique autour du joueur nous avons mis en place une équipe d'expert spécialisé dans le marketing sportif et le personnal branding.
Maxwell Cornet
Emmanuel Adebayor
Rafael Da Silva
Boukary Dramé
Michel Bastos
Fabio Da Silva
PARTENARIAT TOTAL x CAF Analyse des enjeux
1 2 3 4 5 6 7 8
RAPPEL DES OBJECTIFS POUR LE GROUPE TOTAL Développer son influence sur un territoire stratégique Exprimer les valeurs de l’entreprise Relayer et démontrer sa proximité avec le continent africain Renforcer les liens avec ses clients et l’ensemble de son écosystème Créer la préférence de la marque Total sur le continent africain et au-delà Soutenir la CAF dans son action Fédérer ses collaborateurs Générer du trafic dans les stations Total
PARTENARIAT TOTAL x CAF Analyse des enjeux RAPPEL DES OBJECTIFS POUR LA CAF Un partenariat réussi, c’est un partenariat qui prend en compte les objectifs des deux parties. C’est la raison pour laquelle, il nous apparaît indispensable d’intégrer dans notre réflexion, les objectifs visés par la CAF. Dans son premier discours lors de sa nomination le Président de la CAF Ahmad Ahmad a déclaré : « A partir de maintenant, la CAF, nôtre CAF, votre CAF, commence un tout autre chapitre de son histoire. Elle sera la CAF de tous et elle sera surtout la CAF exemplaire, professionnelle, transparente, moderne dans toutes ses actions, ouverte et tournée vers un avenir exceptionnel et historique. »
la médiatisation, renforcer la dynamique de l’organisation, augmenter l’attractivité 1 Améliorer de la CAN pour les spectateurs et les téléspectateurs. Insister sur ces 3 points permettra au partenariat d’être une réussite pour Total.
2 Faire de la CAN un événement de plus en plus important en Afrique et dans le Monde.
PARTENARIAT TOTAL x CAF Analyse des enjeux
HOSPITALITY Lors de la dernière CAN l’équipe WSS était présente, nous avons pu observer les points cruciaux pour garantir l’accueil, la sécurité et le divertissement d’invités pendant un tel événement. Forts de nos connaissances du monde du football, des competitions de haut niveau, du monde des affaires et de la qualité de service, nous pouvons vous proposer la prise en charge de l’hospitalité pendant les competitions de la CAF. Nous pouvons vous offrir des services sur mesure selon le cahier des charges que nous aurons défini avec vos équipes. La CAN est aussi un moyen pour Total de fédérer et de renforcer ses liens avec l’ensemble de ses parties prenantes (partenaires commerciaux, collaborateurs, gérants de stations, clients …). Afin que cet objectif soit atteint, la qualité et la pertinence de l’offre d’hospitalité est primordiale. Elle doit générer de la proximité, de l’intérêt, du divertissement et faciliter les échanges. Faire vivre à vos invités une expérience Total à 360° pendant la CAN et toutes les autres compétitions de la CAF. Nous vous proposons des services sur mesure selon les critères que nous aurons défini avec vos équipes.
PARTENARIAT TOTAL x CAF Analyse des enjeux
HOSPITALITY 1. Accueillir Des hôtesses et stewards professionnels encadrés par notre Hospitality Manager pour accueillir vos invités dès l’éaroport mais également durant les évènements que nous organisons pour vous. Vos invités VIP seront personnellement accueillis par l’Hospitality Manager WSS dès leur arrivée dans le pays. Voyager en Afrique peut être un challenge c’est pourquoi l’accueil des invités avant le contrôle de la douanne est la première action à mettre en place. Si cela est possible nous pouvons également personaliser les salons VIP dans les stades que vous aurez réservé. Des prestataires de qualité: Trier selon un cahier des charges défini avec vos équipes. Grâce à nos réseaux sur le continent nous pouvons pour chaque pays mettre en place divers services. Nos préstataires proposent des solutions complètes et modulables grâce un bouquet de services étoffé, des tâches quotidiennes à l’organisation des journées de vos invités mais également des réservations de restaurant, des demandes personnalisées... Des hôtels sélectionnés selon une liste de critères établis avec vos équipes. En favorisant les établissements proches des stades, proposant des équipements et services de qualité et surtout sécurisables. Au sein de 3 groupes hôteliers bien implantés en Afrique nous avons des référents très actifs à toutes nos demandes pour vous apportez une qualité de service irréprochable. Nous pouvons également mutualiser les accords cadres de vos filiales avec les hôtels locaux.
PARTENARIAT TOTAL x CAF Analyse des enjeux
HOSPITALITY 2. Accompagner:
Des équipes d’hommes formés à l’encadrement de personnalités pour vos VIP et sachant assurer la sûreté de tous vos invités. L’accompagnement de vos invités est la priorité de nos prestataires. Des véhicules avec chauffeur et agents de sécurité pour les déplacements de vos invités. Un parc de véhicules spécifiques sera défini pour les invités VIP. N.B: L’évaluation des risques et les niveaux de sécurité necessaires pour chaque invité ne pourront être définis qu’après l’établissement d’un cahier des charges.
HOSPITALITY 3. Divertir Des animations qui rythment le séjour de vos invités. Qu’ils soient là pour 2 jours ou plus nous nous assurons de prévoir des animations qui feront vivre à vos invités des moments mémorables. Des activités proposées pour offrir des opportunités de faire des affaires. La CAN est la fête du football mais il est plus facile de discuter affaires autour d’une table ou sur un parcours de golf que sur un terrain. Nous nous proposons d’organiser des activités attrayantes qui permettront à vos invités de développer leurs affaires. La CAN est la fête du football africain, en tant que sponsor titre les attentes des invités sont grandes en matière d’animation. Il est coutume après les grands matchs que les sponsors organisent des soirées. Nous l’avons encore constaté lors de la CAN au Gabon. Pendant les phases de pool il est simple d’identifier les matchs importants. A partir des quarts de finale ces soirées sont à organiser du jour au lendemain car cela va très vite. Nous sélectionnerons les lieux et les prestataires en amont afin d’orchestrer ces soirées et les déclencher dès que tombent les résultats des matchs. L’apothéose sera la soirée de la finale qui sera organisée bien en avance avec vos équipes et celle de la filiale du pays hôte.
Aller plus loin: Digitaliser le programme d’hospitalité afin d’optimiser l’expérience Total.
SUGGESTIONS D’ACTIVATIONS Créer des évènements fédérateurs permettant de relayer les valeurs de l’entreprise Total autour du football: Solidarité, Jeunesse, Education et la Santé. Proposer des espaces pour accueillir et célébrer la fête du football africain. Produire des contenus contribuant à construire la mémoire et l’héritage de Total en Afrique grâce au football en gardant un objectif de retour sur investissement. Privilégier le digital pour communiquer en utilisant les codes locaux. 980 millions d’africains ont un téléphone mobile, 362 millions ont accès à internet. 8 à 18% de la population du continent font partie de la classe moyenne (source ADICOMDAYS 2017). Parmi les activations proposées certaines permettront de créer des emplois directs ou de stimuler la création d’emplois. Ainsi Total se construira une image de bâtisseur en Afrique et laissera un héritage aux populations.
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°1: Player challenge Notre proposition: Un joueur ambassadeur du pays lance des défis à 16 équipes de foot à 5 afin de se qualifier pour participer au tournoi Player Challenge. La compétition se déroulera sur 2 jours. Cette activation peut être organisée à l’occasion des anniversaires des filiales africaines Total fin 2017 et sur 2018. Objectifs: Renforcer les liens entre Total, ses clients plus jeunes et l’ensemble de son écosystème. Créer la préférence de la marque sur le continent. Intérêts de l'activation
1. Toucher la cible jeune. Le tournoi sera ouvert aux jeunes de 16 à 19 ans 2. Créer du contenu digital de marque, de qualité, accessible sur mobile, utilisant les codes locaux 3. La couverture médiatique, les médias ciblant les jeunes comme Trace TV, les sites influents, les réseaux sociaux, les influenceurs
Partenaires: MK-BEST est une agence spécialisée dans la conception d’évènements d’entreprises autour du foot à 5. Ils ont organisé plusieurs tournoi en Europe, au Moyen Orient pour des célébrités, des entreprises telles que Carrefour, Thalès...
4. Animation sur les réseaux sociaux et site internet des filiales 5. Opportunité d’animations dans le réseau des stations Total sur plusieurs mois 6. Montrer la différence entre la CAN avant et après le sponsoring Total 7. Créer du lien entre les salariés Total des filiales et les jeunes en leur faisant coacher les équipes. 8. Promotion des produits Total 9. Chaque tournoi sera une expérience dédiée au pays où il se déroulera 10. Un événement fil rouge de la CAN 2019
Aller plus loin: les vainqueurs des Players Challenge de chaque pays peuvent s’affronter à l’occasion du Gala et en animation pendant la CAN 2019 sur 1 semaine.
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°2: Mini-Tournoi de gala: Les légendes du football africain au Sénégal Dans l’esprit des All Stars Game aux Etats-Unis: 4 légendes du football africain composent leur dream team et s’affrontent à l’occasion d’un mini-tournoi. Leur objectif est de gagner pour récolter le plus de fonds pour leur fondation. Les légendes composent leur équipe avec d’autres stars du football mais également des personnalités telles que des musiciens, des acteurs… Notre proposition: l’organisation d'un mini-tournoi dans le cadre du lancement de la campagne : L'éducation par le sport. Le tournoi sera clôturé par une soirée de gala. Le succès de cette activation implique la participation d'artistes connus ainsi que des légendes du football africain.
L’association du football et de la musique lors de cet événement marquera le début de la célébration de la fête du football qu’est la CAN. Cette manifestation est prévue dans le stade Léopold Senghor. Objectif: Créer un événement fédérateur permettant de relayer les valeurs de l’entreprise Total autour du football, la santé et de la solidarité. Intérêts de l'activation 1. Relayer et démontrer la proximité de Total avec le continent africain 2. Développer son influence sur un territoire stratégique pour Total
Partenaire: Deen In Management est une agence spécialisée dans le conseil en marketing sportif à 360° pour les acteurs du sport.
3. Exprimer les valeurs de l’entreprise Total
4. Créer la préférence de la marque Total sur le continent africain et au-delà
5. Un événement historique au Sénégal dans les 12 mois de la date anniversaire de Total au Sénégal 6. Animations points de vente et boutiques pour la vente des billets
7. Animation digital pour la vente de billets en ligne, création de contenu pour les réseaux sociaux. 8. Sensibiliser un public plus large grâce à l'implication des artistes Les Fondations: Eto’o ou Drogba, Adebayor, Feidouno, Okocha Animation musicale: Mokobé & ses invites Équipementier: Puma
Aller plus loin: Le tournoi des légendes devient un rendez-vous régulier entre deux CAN
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°3: Match Amical Cameroun – Brésil Il y a une possibilité d'organiser un amical Cameroun x Brésil en Septembre 2018 lors des dates FIFA amical et on peut imaginer organiser ce match dans le stade de la finale de la CAN 2019. Nous supposons que des stades seront construits ou fortement rénovés nous pouvons profiter de ce match pour inaugurer le stade. Objectifs: Augmenter l’attractivité de la CAN pour les spectateurs et les téléspectateurs. Intérêts de l'activation 1. Le monde entier aura les yeux sur le football africain. 2. Ecrire l’histoire de Total et du football africain : La sélection championne d’Afrique rencontre la sélection la plus titrée au monde dans un pays africain. 3. La couverture médiatique, les médias du monde entier souhaiteront couvrir cette rencontre 4. Attirer du public dans le stade 5. Opportunité d’animations dans le réseau des stations Total pour ce match 6. Montrer la différence entre la CAN avant et après le sponsoring Total
Partenaire: Le Brésil n'est pas facile à avoir mais en nous y prenant tôt, grâce aux contacts de WSS et des moyens nous pouvons y parvenir.
7. Inviter des partenaires d’affaires du continent
Aller plus loin: A chaque CAN possibilité d’organiser un match amical légendaire dans le pays organisateur.
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°4: Corner foot
Créer des espaces dans les boutiques Bonjour qui seront proposés aux équipementiers comme Puma pour y vendre leurs produits foot et du merchandising Total. En Côte d’Ivoire et au Cameroun dans un premier temps puis l’étendre à d’autres pays d’Afrique par la suite. Les corners foot dans les boutiques Bonjour seraient la vitrine du sponsorship Total CAF. A chaque grande compétition de football sur le continent des produits en co-branding avec des équipementiers en éditions limitées pourraient y être proposés. Ou du merchandising Total en collaboration avec des artistes et des influenceurs locaux (en lien avec la compétition en cours). Les produits invendus seraient proposés à prix préférentiels aux salariés des filiales. Les corners devraient raconter une histoire celle du football africain, en mettant en avant différents acteurs : la culture du pays où est la boutique, la marque Totale, la marque de l’équipementier par des PLV et la diffusion de contenu vidéo. Le mobilier et la décoration devront être modulables pour s’adapter aux différentes tailles de corner et en harmonie avec la boutique Bonjour. Les premiers corners pourraient être lancés à l’occasion du Player challenge et prévoir une animation particulière au moment de la CHAN au Kenya en janvier 2018. Dimensions possibles du corner 2m*2m, 5m*5m, 10m*10m. (Profondeur entre 2m et 5m) Objectifs: Créer la préférence de la marque Total sur le continent africain. Intérêts de l'activation 1. Créer la préférence de la marque Total sur le continent africain et au-delà 2. Les boutiques Bonjour seront la référence du lieu où l’on peut acheter son maillot officiel. 3. Opportunité pour vendre du merchandising inédit 4. Les équipementiers payent leur emplacement pour couvrir les frais d’agencement 5. La couverture médiatique, les médias business, féminins, culturels, sportifs… 6. Inviter des influenceurs haut de gamme comme ambassadeurs vers cette cible 7. Opportunité d’animations dans le réseau des stations Total 8. Habillage des pompes à essence pendant les compétitions
Partenaires: Atelier Bees pour le mobilier, Myriam Maxo pour la décoration d’intérieur et l’agencement. Myriam est la Ora Ito afro, son travail est suivi par des artistes tels que Beyonce dont la fille possède l’une de ses sculptures en Wax DD. Alexis Peskine avec qui elle a collaboré. Et même Ora Ito lui-même la suit.
SUGGESTION D'ACTIVATION N°5: Pop-up store Le pop-up store est la tendance du retail. Un concept événementiel qui s’adapte à tous produits et services. En effet, le caractère éphémère de ces points de vente crée l’événement. Pour immerger les visiteurs dans leur monde, les marques mettent en place des dispositifs créatifs et hors normes dans leurs pop-up stores. Notre proposition: Créer un espace de marque éphémère et des événements pour accueillir et célébrer la fête du football africain. Au sein de l’un des hôtels qui accueilleront les invités Total, dans une villa ou un espace culturel loué pour l’occasion, sur toute la durée de la compétition. Un qui met en valeur la culture locale: ayant une identité africaine par touches dans son agencement, sa décoration, son mobilier, les animations, des expositions sur le thème l’Art moderne africain/le Football africain et l’histoire de Total en Afrique, la découverte de la gastronomie africaine, des soirées après les matchs. Objectif: Augmenter l’attractivité de la CAN pour les invités spectateurs et les téléspectateurs. Intérêts de l'activation 1. Le pop-up store immerge et fait découvrir 2. l permet de créer un lien fort avec les consommateurs et créer des souvenirs agréables dans sa mémoire. 3. Collaboration avec des artistes d’art contemporain africain qui ont le vent en poupe 4. Opportunité pour vendre du merchandising haut de gamme
Partenaire: Atelier Bees pour le mobilier, Myriam Maxo pour la scénographie et les expositions. La fondatrice de l’atelier Bees est à l’initiative d’une marque de mobilier design Made in Kinshasa Ebènesand qui a été acclamée lors de sa présentation à la Paris Design Week en 2014. L’atelier a géré la création de mobilier pour de nombreux projets tels que des boutiques, des restaurants, des musées…
5. Les équipementiers et grandes marques payent leur présence dans le pop-up store, les maillots officiels des équipes qualifiées y sont vendus, des signatures de maillots… 6. Les invités Total pourront les visiter, y consommer, s’amuser... 7. La couverture médiatique, les médias business, féminins, culturels, sportifs… 8. Vivre l’expérience CAN comme si on y était : retransmission des matchs de la CAN dans les pop-up stores des autres pays, l’entrée est sur invitation à gagner dans les stations Total et Boutique Bonjour 9. Opportunité d’animations dans le réseau des stations Total
Aller plus loin: Créer des pop-up stores Total CAF également dans les pays arrivés en ¼ à la dernière CAF (si ils sont pertinents économiquement) en incluant toujours le Nigéria, Afrique du Sud, Europe et US (pour la diaspora).
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°6: Experience T VIP CAN 19 Dans la continuité de notre proposition « hospitality », nous souhaitons proposer des activités exclusives à vos VIP. Pour ce faire, nous avons identifié des activités « sportives », des soirées d’après match et une soirée pour célébrer la fin de la CAN. Notre proposition: Pour les soirées d’après match dans la ville où auront lieu le plus de matchs. Nous privilégierons cette ville pour y faire le pop-up store. Ce serait le lieu idéal pour y organiser ces soirées. Dans les villes où auront lieu d’autres matchs moins importants et qui seraient peut-être moins accessibles nous préconisons de prévoir des soirées dans des établissements triés sur le volet en amont. En fonction du nombre d’invités qui confirmeraient leur présence la soirée sera adaptée. Ainsi nous éviterons les gaspillages tout en étant certains que toutes les villes auront leurs soirées du sponsor titre de la CAF. Pour la soirée finale de la CAN nous travaillerons étroitement avec vos équipes et la filiale Total Cameroun afin de préparer la soirée la plus marquante de la compétition. Avec des artistes en showcase et l’équipe gagnante. Des artistes locaux et du continent. Intérêts de l'activation
1. Développer son influence sur un territoire stratégique
2. Relayer et démontrer sa proximité avec le continent africain
3. Renforcer les liens avec ses clients et l’ensemble de son écosystème 4. Fédérer ses collaborateurs et ses partenaires
5. Affirmer sa position de sponsor titre de la CAF
Partenaire: Nous travaillons avec Mokobé pour les animations musicales. Il a travaillé avec un grand nombre d’artistes du continent. Pour l’organisation des soirées nous collaborons avec vos équipes et des prestataires locaux.
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°6: Experience T VIP CAN 19 Nous souhaitons proposer des activités exclusives à vos VIP. Pour ce faire, nous avons identifié deux activités principales. Notre proposition: 1ère activité : La création d’un tournoi de Golf Intérêts de l'activation Fédérer les collaborateurs de Total Le golf est d’ores et déjà dans l’ADN de la filiale de Total au Cameroun : http://www.total.cm/pro/apropos-pro/actu-locale/cameroun-open-golf.html Les équipements sont disponibles au Cameroun, notamment à Douala et Yaoundé les principales villes hôtes de la compétition. La sécurité des invités peut être assurée sur tout le parcours. Le Golf est une discipline phare chez les dirigeants et les VIP tout en étant accessible à tous en termes de pratique. Le Golf est la discipline parfaite pour atteindre les objectifs présentés ci-dessus 2ème activité : La création d’un tournoi de Poker. Le Poker : un véritable phénomène de société. Une activité attractive aussi bien pour les débutants, les amateurs ou les joueurs confirmés Nous proposons également une formule "Casino des Saveurs" avec des ateliers de dégustation, arômes et quiz. Pour aller plus loin nous pouvons même recréer l’ambiance d’un casino avec roulette, black jack mais aussi des jeux de dés. Ces animations peuvent être précédées d'une phase d'initiation afin d'être rapidement accessibles à tous dans un but de découverte. Elles sont sans argent et donc sans risques pour les invités qui retrouveront uniquement le plaisir et les émotions du jeu!
Partenaires: Brand it Solutions est une agence qui conçoit et déploie des dispositifs innovants pour connecter les marques avec leurs cibles. communautés cibles dans un souci permanent de ROI. Brand it Solutions est partenaire de WINAMAX, nous pouvons donc nous appuyer sur ce partenariat pour l’organisation du tournoi de Poker
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°7: Сapsules foot
Pour toucher la masse le digital est à privilégier pour que l’impact soit garanti le contenu se doit d’être de qualité et reprendre des codes locaux. Une sélection de 32 capsules vidéos intitulées Football Made in Africa ont été réalisées par une société de production belge Take Five. Ces capsules sont remarquables pour leur qualité et l’émotion qu’elles suscitent. Notre proposition: - Pour le Player Challenge, réaliser des vidéos des joueurs ambassadeur pays lançant les défis aux équipes. Ces vidéos seraient filmées dans une boutique Bonjour lieu où il faut venir s’inscrire. - Pour le Tournoi des Légendes du Football Africain, décliner les capsules Football Made in Africa en recentrant sur les légendes et Total. Chaque film est dédié à un joueur. Concrètement nous pourrions filmer chaque joueur sur un fond neutre ou il expliquerait pourquoi il aime ce film particulier et pourquoi il s'y sent particulièrement attaché; culture, passion, représentation de l'enfance, lieu qui représente quelque chose de spécial pour lui etc... le message final serait par exemple "TOTAL, la passion partagée !" - Pour la CAN une capsule sur le Cameroun pays hôte et champion en titre. - Pour Total créer un spot, par exemple un match de foot sur un tanker ou une plateforme pétrolière en mer (sur la plate-forme hélico ce serait beau) après une journée de travail, et pourquoi pas la perte du ballon qui tombe à l'eau et qu'il faut aller repêcher..."tout ce qu'on ne ferait pas pour la passion, TOTAL". Objectif: Augmenter l’attractivité de la CAN pour les invités spectateurs et les téléspectateurs. Intérêts de l'activation 1. Une communication digitale adaptée au marché africain 2. Marketing d’influence 3. Marketing de contenu 4. Retour d’expérience 5. L’animation des réseaux sociaux 6. Production de contenu en utilisant les codes locaux 7. Achats d’espaces sur des médias digitaux influents 8. Collaboration avec des influenceurs du continent et de la diaspora qui partagent les centres d’intérêts et les valeurs de la marque.
Partenaire: Take Five
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°8: Billetterie La billetterie est synonyme de démarrage de l’expérience pour le public. C’est au moment où l’on achète son billet que l’expérience de l’évènement commence. En se positionnant sur ce secteur, T démontre son engagement envers le football africain et son envie de participer à son développement.
En effet, la billetterie et sa bonne gestion est un élément fondamental pour la réussite d’un évènement sportif d’envergure. Une CAN réussie passe donc forcément par des stades pleins. Certes, le prix des billets est un élément important, mais la qualité de la distribution doit être améliorée. Grâce à ses stations, Total peut apporter un réseau de distribution puissant à la CAF.
Au-delà de cet apport, la billetterie est un formidable moyen de générer du trafic dans les stations, de renforcer les liens de Total avec la population et de créer des opérations spéciales (jeux concours, promotion des ventes, animation des espaces de ventes.....) En intégrant la billetterie dans son dispositif d’activation, T marque définitivement son engagement envers la compétition et le football africain. Objectifs: Remplir les stades. Participer au succès de la CAN, compétition reine de la CAF, en optimisant un point crucial susceptible d’être améliorée : la billetterie Notre proposition: Offline: Mise en place de la billetterie dans les 170 stations du Cameroun Plusieurs dispositifs et plusieurs entreprises sont susceptibles d’être proposés. Pour l’aspect technique, nous avons identifié les prestataires suivants: Digitick , Mapado, Weezevent. Online: Création d’une plateforme de billetterie aux couleurs de Total et de la CAN. Exemple de dispositif: http://www.espritmusique.fr/" \t "_top Que ce soit pour le dispositif Offline et Online, nous conseillons l’utilisation de la solution http://www.luckycart.com/" \t "_top , dont notre partenaire est distributeur exclusif pour l’Afrique.
Cette technologie permettra de mettre en place une opération du type : Pour toute achat de votre billet dans les boutiques Bonjour by Total d’une valeur de X FCFA , vous avez une chance sur X , de gagner. La liste des dotations possibles pourra être vue ultérieurement.
SUGGESTIONS D'ACTIVATION N°8: Intérêts de l’activation 1. Créer la préférence de la marque Total sur le continent africain et au-delà 2. Générer du trafic dans les stations Total
3. Améliorer la dynamique de l’organisation, augmenter, l’attractivité de la CAN pour les spectateurs et les téléspectateurs. 4. Démontrer l’engagement de Total envers la CAN et le continent africain
5. Activer le process de digitalisation de Total et relayer le partenariat dans toute l’Afrique et hors de ses frontières Un dispositif pertinent et innovant en termes d’activation
Partenaire: Brand it Solutions. Le directeur de l’agence Touko Dakpou est spécialiste de l’activation sponsoring. Entre la France, la Belgique et le Cameroun, Touko conseille de nombreux groupes (Quick, CIC Lyonnaise de Banque, Safilo, Intermarché….) en matière de sponsoring et de stratégie d’activation.
Aller plus loin: Cette plateforme peut être déployée pour l’Afrique, mais aussi sur d’autres territoires. Nous préconisons d’aller plus loin en proposant un service complet intégrant la réservation des vols, des hôtels, en plus des billets pour la CAN 2019. Pour ce faire, nous comptons nous appuyer sur des partenaires spécifiques pour chacun des métiers.
Player Challenge Activation Capsules foot
Hospitality CAN 19 Cameroun Activations pop-up store, Expérience T VIP, Billetterie
Hospitality CHAN 18 Kenya Activation corner foot
Avril 2019 Avril 2017
Remise de nos propositions
Oct/Nov 17
Jan/Fev 18
Juin 2018
Gala African Football Legends
Sep 18
Match amical Cameroun x Brésil
Jan/Fev 19
Pour conclure nous rappellons, le présent document est réalisé sans brief. Les dispositifs présentés ont pour objectif de nourrir la réflexion des décideurs de Total sur les activations à mettre en place.
LISTE DES ANNEXES Proposition Player Challenge MKBEST Règlement Player Challenge Modalités d'inscription Player Challenge BEES Book BEES corner foot et pop-up store: Carnet de tendances Dossier de Presse Myriam Maxo Présentation MMM by Myriam Maxo Présentation Take Five