VENTAS CORPORATIVAS JUNIO 2013
QUIEN ES UN CLIENTE CORPORATIVO
Es aquella persona moral o f铆sica con actividad empresarial que requiere de servicios de voz y/o datos para su organizaci贸n o RED.
QUE ES UNA RED DIRECTIVOS
PLANES ALTOS ABIERTOS Y CON LLAMDAS ENTRE LA RED Y FUERA DE ELLA
ADMINISTRATIVOS
PLANES BAJOS CON INTERNET INCLUIDO Y LLAMADAS DENTRO DE LA RED
GERENTES
PLANES INTERMEDIOS DE FACTURACION CONTROLADA, LLAMADAS EN LA RED Y FUERA DE ELLA
Conjunto de empleados, operativos, directivos, vendedores etc. Con planes tarifarios a nombre de la misma empresa e integrados en un mismo equipo ilimitado.
OPERATIVOS
PLANES BAJOS DE FACTURACION CONTROLADA SOLO LLAMADAS ENTRE LA RED
Pueden combinarse planes de facturaci贸n abierta y planes controlados.
VENTAJAS
Multiplica las opciones en tu negocio al menor costo dentro de tu RED Control de gastos, puedes combinar planes abiertos y controlados. Ahorro en comunicaci贸n. RED: NUMEROS DE LA MISMA EMPRESA INTEGRADOS EN EL MISMO EQUIPO ILIMITADO
REQUISITOS PERSONA FISICA CON ACTIVIDAD EMPRESARIAL Mismos requisitos de mercado masivo mas la cedula de su RFC indicando la actividad con la que esta dado de alta.
REQUISITOS PERSONA MORAL •ACTA CONSTITUTIVA.- Señalando poderes en actos de administración y/o dominio del representante legal. •COPIA DE INSCRIPCION DEL REGISTRO PUBLICO DE LA PROPIEDAD •IDENTIFICACION OFICIAL DEL REPRESENTANTE LEGAL. •SOLICITUD DE INVESTIGACION DE PERSONA MORAL.Firmada por el Representante Legal •CONTRATO DE SERVICIOS •ANEXO LEGAL •CONTRATO MULTILINEAS •COPIA DE CEDULA FISCAL •COPIA DE ESTADO DE CUENTA •FORMATO AUTORIZACION DE CONTACTO.- Cuando son mas de 10 líneas.
PREVIAMENTE TELCEL debe autorizar la negociaci贸n con el prospecto, de tal manera que debemos enviar el siguiente cuadro a Mesa de Control Microtec.
PROCESO Mesa de CONTROL DE SINERGIAS te responderá por el mismo medio si la Verificación de Datos fue Aprobada así como las condiciones de contratación (si deja Rentas/Depga o es Sin Rentas). Una vez que recibas respuesta de Aprobación deberás proceder a Capturar en la Intranet de Tarifarios una Solicitud por cada línea solicitada especificando en Observaciones que es un plan Corporativo. Mesa de Control te marcará las solicitudes como Aprobadas para que puedas capturar los datos de Activación, tal como lo haces en las líneas Masivas (captura de Imei, Iccid, etc.).
El Cliente te deberá firmar la documentación correspondiente para Persona Física o Moral así como dejar los pagos de rentas/depga y/o diferencias de equipos que sea necesaria. Estos pagos los aplicas Vía Samtec de la misma forma que ya se efectúa en líneas masivas. esa de Control procederá a realizar la activación de las líneas, dándote respuesta del proceso por medio de la misma Intranet de Tarifarios. Una vez que las líneas estén marcadas como ACTIVAS en la Intranet de Tarifario podrás entregarlas a tú Cliente.
El expediente físico deberás enviarlo a Mesa de Control en Puebla antes de los 5 días de que se hayan activado las líneas, a menos que se te haya solicitado con anticipación para poder realizar la activación. (Para activaciones corporativas utilizamos los mismos equipos que hay disponibles para las líneas masivas, de nuestro inventario). Para verificar el costo del equipo en los planes que el cliente desee deberán hacerlo con su Mesa de Control o con Dirección Administrativa (lmaldonado@microtec.com.mx), ya que las diferencias de equipos PARA PLANES CORPORATIVOS son distintas a las diferencias de MASIVOS.
A continuación se enlistan los planes corporativos tarifas AA, en caso de tener clientes que contraten de 10 líneas en adelante se les pueden ofrecer Tarifas BB. Contamos con casos especiales de gran número de líneas y/o clientes que tienen propuestas (comprobables) de otra Compañía Celular a los que se les puede llegar a ofrecer Tarifas CC. Para estas tarifas especiales deberán contactar antes a Mesa de Control para corroborar que procedan.
Nota: En la modalidad MIXTA el número de minutos incluidos se convierte en saldo, por lo que ese saldo le servirá al cliente para llamadas, mensajes, navegación, etc. El costo del minuto adicional es mayor que en los planes abiertos así como la diferencia del equipo a pagar también es mayor. En los casos donde el plan permite llamadas gratis a la Red Corporativa se podrán seguir haciendo llamadas sin costo aunque ya no se cuente con saldo, siempre y cuando sean a los números del mismo corporativo y no es rebase el tiempo especificado de la llamada gratuita. PRECIOS SUJETOS A CAMBIOS SIN PREVIO AVISO.
OFERTA COMERCIAL VOZ Y BUNDLEE
FOMENTO EMPRESARIAL En el plan Fomento empresarial el cliente puede comunicarse de manera ilimitada entre los miembros de su Red hasta por 10 minutos ademĂĄs de contar con 100 minutos adicionales locales para llamar a nĂşmeros locales indistintos.
MAS POR MENOS EMPRESARIAL ESQUEMA ABIERTO En esta opción el cliente puede comunicarse de manera ilimitada entre los miembros de su Red hasta por 5 minutos además de contar con minutos adicionales locales para llamar a números locales indistintos de acuerdo al plan.
PLAN MAS POR MENOS RED EMPRESARIAL MAS POR MENOS EMPRESARIAL 1 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 2 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 3 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 4 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 5 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 6 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 7 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 8 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 9 MAS POR MENOS EMPRESARIAL 10
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO 186.00 197.00 259.00 363.00 477.00 602.00 841.00 1,194.00 1,307.00 1,544.00 2,018.00
MINUTOS 0 70 140 220 330 460 660 1000 1100 1320 1760
MENSAJES 0 15 15 20 30 30 40 40 50 50 60
INTERNET 0 0 0 0 0 0 0 0 40 MB 40 MB 40 MB
ESQUEMA CONTROLADO PLAN MAS POR MENOS RED EMPRESARIAL MAS POR MENOS EMPRESARIAL 1 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 2 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 3 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 4 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 5 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 6 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 7 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 8 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 9 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 10 CC
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO 186.00 197.00 259.00 363.00 477.00 602.00 841.00 1,194.00 1,307.00 1,544.00 2,018.00
MINUTOS 0 70 140 220 330 460 660 1000 1100 1320 1760
MAS POR MENOS EMPRESARIAL NUMEROS FRECUENTES En esta opción el cliente puede comunicarse de manera ilimitada con sus números frecuentes hasta por 5 minutos además de contar con minutos adicionales locales para llamar a números locales indistintos de acuerdo al plan. Este plan no incluye la RED. ESQUEMA ABIERTO PLAN MAS POR MENOS EMPRESARIAL 1 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 2 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 3 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 4 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 5 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 6 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 7 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 8 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 9 NF MAS POR MENOS EMPRESARIAL 10 NF
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO MINUTOS 197.00 65 259.00 135 363.00 210 477.00 315 602.00 440 841.00 630 1,194.00 940 1,307.00 1050 1,544.00 1260 2,018.00 1680
MENSAJES 10 10 15 25 25 35 45 45 45 55
INTERNET 0 0 0 0 0 0 35 MB 35 MB 35 MB 35 MB
SERVICIOS INCLUIDOS 6 NUMEROS FRECUENTES 6 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES
ESQUEMA CONTROLADO PLAN MAS POR MENOS EMPRESARIAL 1 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 2 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 3 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 4 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 5 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 6 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 7 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 8 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 9 NF CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL 10 NF CC
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO 197.00 259.00 363.00 477.00 602.00 841.00 1,194.00 1,307.00 1,544.00 2,018.00
MINUTOS 65 135 210 315 440 630 940 1050 1260 1680
EQUIVALENTE A SALDO $252.20 $523.80 $814.80 $1,222.20 $1,707.20 $2,444.40 $3,647.20 $4,074.00 $4,888.80 $6,518.40
SERVICIOS INCLUIDOS 6 NUMEROS FRECUENTES 6 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES 10 NUMEROS FRECUENTES
MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3G En esta opci贸n el cliente puede comunicarse de manera ilimitada entre los miembros de su Red hasta por 5 minutos, 3 GB incluidos y cuenta con minutos adicionales locales para llamar a n煤meros locales indistintos de acuerdo al plan. ESQUEMA ABIERTO PLAN MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 1 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 2 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 3 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 4 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 5 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 6 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 7 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 8 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 9 MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 10
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO 539.00 599.00 709.00 829.00 929.00 1,179.00 1,529.00 1,649.00 1,889.00 2,359.00
MINUTOS 70 140 220 330 460 660 1000 1100 1320 1760
MENSAJES 15 15 20 30 30 40 40 50 50 60
INTERNET 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB
ESQUEMA CONTROLADO PLAN MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 1 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 2 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 3 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 4 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 5 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 6 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 7 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 8 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 9 CC MAS POR MENOS EMPRESARIAL INTERNET 3 GB 10 CC
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
COSTO 539.00 599.00 709.00 829.00 929.00 1,179.00 1,529.00 1,649.00 1,889.00 2,359.00
MINUTOS 70 140 220 330 460 660 1000 1100 1320 1760
EQUIVALENTE A SALDO $ 271.60 $ 543.20 $ 853.60 $ 1,280.40 $ 1,784.80 $ 2,560.80 $ 3,880.00 $ 4,268.00 $ 5,121.60 $ 6,828.80
INTERNET 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB 3 GB
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL En esta opción el cliente puede comunicarse de manera ilimitada con sus números frecuentes hasta por 5 minutos, cuenta con minutos adicionales para llamar a números locales indistintos de acuerdo al plan e incluye el servicio de Red. ESQUEMA ABIERTO PLAN
COSTO MINUTOS
MENSAJES
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 2
$ 469.00
150
20
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 5
$ 649.00
460
30
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 6
$ 949.00
850
50
SERVICIOS INCLUIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS
ESQUEMA CONTROLADO PLAN
COSTO MINUTOS
EQUIVALENTE A SALDO
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 2 CC
$ 469.00
150
$
367.50
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 5 CC
$ 649.00
460
$
1,127.00
TODO TELCEL NACIONAL EMPRESARIAL 6 CC
$ 949.00
850
$
2,082.50
SERVICIOS INCLUIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS EQUIPO ILIMITADO NACIONAL 5 MINUTOS Y 10 NUMEROS ELEGIDOS
TELCEL PLUS EMPRESARIAL AA NUMEROS FRECUENTES En esta opción el cliente puede comunicarse de manera ilimitada con sus números frecuentes hasta por 5 minutos además de contar con minutos adicionales locales para llamar a números locales indistintos de acuerdo al plan. Este plan no incluye la RED. ESQUEMA ABIERTO PLAN TELCEL EMPRESARIAL PLUS 40 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 100 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 300 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 375 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 500 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 700 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 1000 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 2000 AA TELCEL EMPRESARIAL PLUS 3000 AA
COSTO $ 199.00 $ 299.00 $ 349.00 $ 399.00 $ 499.00 $ 659.00 $ 899.00 $ 1,499.00 $ 1,999.00
MINUTOS INDISTINTOS 40 MIN 100 MIN 300 MIN 375 MIN 500 MIN 700 MIN 1000 MIN 2000 MIN 3000 MIN
MINUTOS TELCEL-TELCEL 200 MIN 150 MIN 175 MIN 175 MIN 200 MIN 250 MIN 250 MIN 300 MIN 300 MIN
MENSAJES 0 SMS 50 SMS 75 SMS 85 SMS 100 SMS 150 SMS 500 SMS 750 SMS 1000 SMS
INTERNET 200 MB 300 MB 400 MB 450 MB 500 MB 600 MB 700 MB 1 GB 1.5 GB
NUMEROS FRECUENTES 3 NUM A 5 MIN 4 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 6 NUM A 5 MIN 10 NUM A 5 MIN 11 NUM A 5 MIN 11 NUM A 5 MIN
ESQUEMA CONTROLADO MINUTOS INDISTINTOS 40 MIN 100 MIN 300 MIN 375 MIN 500 MIN 700 MIN
MINUTOS TELCEL-TELCEL 200 MIN 150 MIN 175 MIN 175 MIN 200 MIN 250 MIN
MENSAJES 0 SMS 50 SMS 75 SMS 85 SMS 100 SMS 150 SMS
INTERNET 200 MB 300 MB 400 MB 450 MB 500 MB 600 MB
EQUIPO ILIMITADO 3 NUM A 5 MIN 4 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 5 NUM A 5 MIN 6 NUM A 5 MIN
999.00
1000 MIN
250 MIN
500 SMS
700 MB
10 NUM A 5 MIN
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 2000 AA CC
$ 1,599.00
2000 MIN
300 MIN
750 SMS
1 GB
11 NUM A 5 MIN
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 3000 AA CC
$ 2,099.00
3000 MIN
300 MIN
1000 SMS
1.5 GB
11 NUM A 5 MIN
PLAN TELCEL EMPRESARIAL PLUS 40 AA CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 100 AA CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 300 AA CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 375 AA CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 500 AA CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 700 AA CC
COSTO $ 249.00 $ 349.00 $ 399.00 $ 449.00 $ 599.00 $ 759.00
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 1000 AA CC
$
TELCEL PLUS EMPRESARIAL BB RED En esta opción el cliente puede comunicarse de manera ilimitada entre los miembros de su Red hasta por 5 minutos además de contar con minutos adicionales Telcel – Telcel y otros operadores, megas para navegar y sms. ESQUEMA ABIERTO PLAN TELCEL EMPRESARIAL PLUS 40 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 100 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 300 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 375 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 500 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 700 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 1000 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 2000 BB TELCEL EMPRESARIAL PLUS 3000 BB
COSTO $ 199.00 $ 299.00 $ 349.00 $ 399.00 $ 499.00 $ 659.00 $ 899.00 $ 1,499.00 $ 1,999.00
MINUTOS INDISTINTOS 40 MIN 100 MIN 300 MIN 375 MIN 500 MIN 700 MIN 1000 MIN 2000 MIN 3000 MIN
MINUTOS TELCEL-TELCEL 200 MIN 150 MIN 175 MIN 175 MIN 200 MIN 250 MIN 250 MIN 300 MIN 300 MIN
MENSAJES 0 SMS 50 SMS 75 SMS 85 SMS 100 SMS 150 SMS 500 SMS 750 SMS 1000 SMS
INTERNET 200 MB 300 MB 400 MB 450 MB 500 MB 600 MB 700 MB 1 GB 1.5 GB
EQUIPO ILIMITADO 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN
ESQUEMA CONTROLADO PLAN TELCEL EMPRESARIAL PLUS 40 BB CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 100 BB CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 300 BB CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 375 BB CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 500 BB CC TELCEL EMPRESARIAL PLUS 700 BB CC
$ $ $ $ $ $
COSTO 249.00 349.00 399.00 449.00 599.00 759.00
MINUTOS 40 MIN 100 MIN 300 MIN 375 MIN 500 MIN 700 MIN
MENSAJES 200 MIN 150 MIN 175 MIN 175 MIN 200 MIN 250 MIN
INTERNET 0 SMS 50 SMS 75 SMS 85 SMS 100 SMS 150 SMS
200 MB 300 MB 400 MB 450 MB 500 MB 600 MB
5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN 5 MIN
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 1000 BB CC
$
999.00
1000 MIN
250 MIN
500 SMS
700 MB
5 MIN
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 2000 BB CC
$ 1,599.00
2000 MIN
300 MIN
750 SMS
1 GB
5 MIN
TELCEL EMPRESARIAL PLUS 3000 BB CC
$ 2,099.00
3000 MIN
300 MIN
1000 SMS
1.5 GB
5 MIN
También se pueden activar planes de tarifas MASIVAS, como el Telcel Plus, MXM NACIONAL, MXM SOCIAL MEDIA, ETC, pero con las características que ofrecen dichos planes (minutos incluidos que ya conocemos, números frecuentes a elegir, etc.). En estos casos la diferencia de los equipos son las mismas que las tablas vigentes para planes MASIVOS
CONSIDERACIONES FINALES
•· La solicitud de Investigación Física o Moral deberá ser enviada a Mesa de Control Puebla a más tardar a 5 días de que se envío el •Check List. Se Activen o no las líneas deberá enviarse. Firma en Original. •· Identificación Oficial debe ser VIGENTE con Foto Y Firma del Cliente, en caso de Empresa (Persona Moral) es la Identificación del •Representante Legal que cuenta con los Poderes de Admon y/o Dominio. •· El RFC es indispensable en todos los casos ya que activaciones Corporativas o Apoyo a Microempresas solo se efectúan a Personas •Morales o Personas Físicas con Actividad Empresarial. En la hoja de Registro del RFC aparece la Actividad Empresarial del cliente. •· Es de suma importancia definir los planes y equipos que el cliente desea, ya que en base a ello se da una aprobación; en caso de •que al momento de activar la línea el cliente desee planes y/o equipos distintos a los iniciales se tiene que pedir nuevamente •Aprobación con Telcel por lo que se retrasará la activación y corre riesgo de cambio en condiciones (rentas o deposito a dejar). •· En el caso de ser más de 20 líneas primero debemos generar un documento de PROPUESTA DE PLANES para que sea aprobado por •Telcel y el cliente nos deberá firmar toda la documentación correspondiente a la Activación la cual deberá ser escaneada y enviada •por mail a mesasinergias@micro-tec.com.mx y/o lmaldonado@micro-tec.com.mx •· Para consultar el costo de equipos puede solicitarse vía mail o MSN a lmaldonado@micro-tec.com.mx. Se puede basar de inicio en •las Tablas de Masivo Vigente en un plan similar pero siempre se deberá corroborar el costo en el correo indicado. •· Se sugiere ofrecer al cliente equipos que hay en existencia en el almacén de la sucursal para evitar retrasar la activación por falta •de equipo.