Diseño Gráfico/Instituto Santo Tomás
BECERRA
AARÓ N
2018
DE PROYECTO
METODOLOGÍA
BRIEF BLACKWOLF nació en el año 2015 con la idea de Victor Jeréz que se vio con la necesidad de cuidar su barba y su piel, con algunos talleres sobre cosmética femenina, se lanzó con su nuevo proyecto enfocado en hombres y en sus barbas, fabricando, aceites, bálsamos y champús para la barba y el cabello. Son los únicos fabricantes de productos masculinos en la zona, además toda la gama de elaboración es a partir de ingredientes totalmente naturales y de la mejor calidad.
BRIEF
ETIQUETA ANTIGUA Al comienzo tuvieron muchos problemas para tener etiqueta y toda la imagen corporativa, la etiqueta que se ve en la foto, fue una de las que tenían en los primeros meses de trabajo
ETIQUETA/IMAGEN ACTUAL Las nueva imagen de Blackwolf es muy diferente a la incial, aunque siguen manteniendo algunos elementos del logo, pero en cuanto a color y tipografía complementaria son diferentes.
!
Teniendo las etiquetas en mis manos, pude notar que no eran de calidad, ya que tiene algunos errores de diseño que impiden la lectura.
BRIEF
HISTORIA En 2015, Víctor Jerez se dio cuenta que había un producto muy escaso en Chile, los productos masculino, buscando, encontró aceites y champús para barbas, pero traerlos al país era muy caro, el ya había tomado talleres para la producción de productos de belleza e higiene femenina, y con esos conocimientos, pudo crear su primer aceite de barba, con aceites totalmente naturales. Comenzó a testearlo en amigos, y conocidos, hasta que llegó a una linea de productos que satisfacía sus necesidades y la de los hombres con barba que lo rodeaban. Ese mismo año, se contactó con Cesar, fundador de Gentleman Barber, para poder vender y mostrar en algún lugar los productos, en ese momento, las ventas fueron subiendo, a día de hoy distribuyen a diez barberías en la región, y entregan individualmente en Concepción y a todo Chile, el segundo país donde más envían es Perú. La manera en que consiguen sus productos, es a través de proveedores locales, como la cera de abejas que compran a una apicultora de Cabrero, también extraen algunos ingredientes ellos mismos, como un extracto de pétalos que usan para producir gel de afeitar que no produce espuma.
HISTORIA
BRIEF
OBJETIVO ESTRATÉGICOS
COMPETENCIA DIRECTA
Cambiar gráfica a todos sus productos y diferenciar a algunos como una linea de productos Premium
Según la empresa no tienen competencia directa ya que son los únicos fabricantes en la zona sur del país, pero si nos enfocamos en Chile su competencia directa podría ser The Big Beard, de quienes se hablará mas adelante.
Conseguir modelos para ser el rostro de la empresa Exportar productos a países cercanos
CATEGORÍA DE NEGOCIO Productora mayorista
PROMOCIONES Aparte de hacer packs para festividades, los barberos llevan un marketing directo, ofrecen los productos y avalan su efectividad.
COMPETENCIA INDIRECTA En competencia indirecta me mencionaron una marca de aceites, pomadas y ceras, llamada ‘‘Elegance’’, que es una empresa de Miami bastante reconocida a nivel mundial, que llegó a Chile hace 1 año. los productos son de buena calidad pero al ser importados su precio sube bastante, el aceite tiene un precio de $23.000 los 300ml, En comparación a otros productores, como Blackwolf, no tienen formato más pequeño y por lo tanto más barato, y la cera para cabello $15.000.
BRIEF
VI SI ÓN MI S I ÓN
Nuestra visión es ser los mayores distribuidores de productos para el genero masculino a nivel nacional, trabajando de la mano con las barberías, creando en conjunto un espacio dedicado al hombre moderno.
Nuestra misión es ser la organización líder a nivel nacional en la creación y comercialización de productos de cosmética e higiene masculina, innovando constantemente de acuerdo a las necesidades y tendencias del hombre actual.
BRIEF
F O D A
F
1- Conocimiento en la creación de productos. 2- Excelente higiene y rigurosidad en sus procedimientos. 3- Variedad de productos 4- Capacidad de asumir riesgos 5- Fidelización por parte de los clientes
1- Escaso posicionamiento de la marca. 2- No tiene estrategias que ayuden a diferenciar sus atributos en cuanto a la competencia.
D
3- no existe una estrategia de comunicación ni estrategia de mkt
1- Los hombres cada día se preocupan más por su aspecto físico, por lo que privilegian las barberías. 2- Aparición de nuevas tendencias, modas y estándares de belleza lo que impulsa a los hombres a buscar nuevas modas, corte de pelo y barbas.
O
3- Evolución del poder adquisitivo de las personas.
1- Alza de los impuestos. 2- Competencias actuales. 3- Incremento en el costo de las materias primas que utilizan para los productos. 4- Productos extranjeros 5- Aparición de nuevas marcas 6- Cambio en la mentalidad masculina y dejar de cuidar su estetica
A
BRIEF
RRHH VICTOR JERÉZ
Jefe y encargado de la producción
NATALIA BASTÍAS
Ayudante de producción, envasado y encargada de envíos en Chile y otros países.
AYUDANTE
Envasa y mezcla los ingredientes.
MARTIN BECKER
Contacta compradores que no asisten a barberías.
FOTÓGRAFO
Está a cargo de producir material para redes sociales y fotografías para el catalogo
H
BRIEF
AT R I B U T O S DIFERENCIADORES Según el Consumidor: resaltan que sean productos naturales, sin minoxidil, ni lacas, y han podido ver resultados al usar los productos, barbas mas fuertes, mas tupidas, gruesas, y con brillo mas natural. Según Blackwolf: El apego que le tienen a los clientes/consumidores, y el feedback que consiguieron en estos 3 cortos años, ha sido bastante.
El Minoxidil El minoxidil es un vasodilatador que se usó en sus inicios para el tratamiento de la hipertensión arterial, se ingería por vía oral, uno de los efectos secundarios es el crecimiento de bello facial y capilar, ya que al dilatar los vasos, se produce una irrigación de la sangre más fluida y logra fortalecer y acelerar el crecimiento del vello y despertar los folículos que permanecían adormecidos. Al percatarse de este efecto se comenzó a comercializar como producto para la calvicie y desde el auge de las barbas (año 2009 hasta la actualidad) se comenzó a utilizar para el crecimiento de la barba. Esto produjo que varias empresas usaran este químico en sus aceites para barba, esto trae otro efectos secundarios que son muy variados, desde dolores de cabeza, náuseas, mareos, pérdida de cabello (que luego deberían volver a crecer). Es por eso que no es muy recomendable usar este químico en productos para la barba ya que trae otras complicaciones y no siempre cumple con el objetivo de hacer crecer más barba.
BRIEF
ANÁLISIS SUBJETIVO Los productos de Blackwolf entregan confianza al consumidor, ya que la empresa lleva un feedback activo con los consumidores los cuales han dado buenas respuestas con respecto a la funcionalidad del producto (los consumidores entregaron resultados sobre el aceite de barba para el crecimiento, que ademas hacia engrosar el bello, cosa que los productores no se esperaban del producto) gracias a esa confianza que entrega la empresa y el producto les da seguridad a los usuarios ya que saben que es un producto natural que hará lucir sus barbas y cabello. Según Víctor y su equipo ese es su diferenciador, la confianza y apego a los clientes/consumidor, ya que asisten a barberías para dar charlas sobre sus productos. El producto llegó en el momento justo cuando el estilo de vida con barba estaba comenzando a tomar fuerza, sin embargo en 2014-2015 no era muy común usar estos productos, en 2016 se comenzó a usar y a informar a los barbudos de las propiedades y ventajas que contenían estos aceites, champús y bálsamos. En 2018 ha ido creciendo la demanda del producto y la imagen de la cosmética masculina.
BRIEF
PRODUCTOS NATURALES
ANĂ LISIS DE PRODUCTOS
Shaving Gel 500 ml (Gel de afeitado) $10.000
Cera Moldeadora 70 ml $5.000
After shave (100 ml) $5.000
Blue Montain (Aceite de barba) $10.000
BRIEF
COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA (SEGÚN INVESTIGACIÓN)
Blackwolf a nivel nacional tiene como competencia directa a The Big Beard, ya que poseen precios muy similares. Existen muchas empresas que comercializan productos para hombres, pero los precios de esas marcas, ya sean de santiago, europeas o de EE.UU. Son muy altos, la marca del mismo rubro que se encuentra en Santiago ‘‘The Big Beard’’ tiene precios parecidos en los aceites aunque tiene otros aceites para barba con un precio mas alto. TBB solo vende productos para la barba, como bálsamos, champús y una crema para tatuajes, en cambio Blackwolf tiene productos para cabello, barba, piel, incluso espuma para afeitar y peines.
The Big Beard
The Big Beard
BLACKWOLF
Aceite para barba de The Big Beard, este y otros 3 aceites con diferentes propiedades tienen el mismo precio.
Aceite de mayor precio en The Big Beard, tonifica la piel, combate la dermatitis y la caspa
Aceite para barba BLACWOLF este y los demás aceites tienen el mismo precio.
Precio: $10.590
Precio: $13.590
Precio: $10.000
PROXIMAMENTE Plaza y Distribución Los productos se venden en barberías de Chile y algunas de Perú, pero también venden por encargo a través de sus RRSS, o con su vendedor que busca clientes por su cuenta a través de Facebook. También tienen un lugar en Hecho en Conce. Con estos métodos de ventas llegan al consumidor y a un distribuidor.
BRIEF
COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA La comunicación que llevan con su consumidor, es por medio de redes sociales, en esas plataformas, avisan del stock en Hecho en Conce, y de algunos pack que hacen dependiendo de los eventos, como el día del padre, el día de San Valentín o navidad, creando packs, para esas festividades intentan enfocarse en la pareja/novia del consumidor, terminando esos días, vuelven a enfocarse al consumidor.
Publicación donde mencionan que han renovado stock en la tienda Hecho en Conce, generalmente publican los dias que dejan abastecida a la tienda.
Publicación donde se dirigen a la pareja del consumidor, y cambiando el tono y estilo.
En mi opinión está bien que lo hagan, ya que algunos consumidores prefieren comprar en ese local, o no asisten a barberías, ademas que tiene muy buena ubicación (Galería ubicada en O’higgins, frente al correo)
Es una excelente promoción y publicación en cuanto a comunicación, no así con la gráfica que se usó, ya que existen textos muy pequeños y difícil de leer, además de ser mucho texto para RRSS.
BRIEF
Instagram de la empresa
En esta red social, al igual que facebook, van anunciando sus stocks en hecho en conce, y en eventos donde estarรกn presentes.
En los dias del festival de rock REC subieron un video mostrando su participaciรณn en el festival, dando a probar sus productos a hombres que quizรกs nunca habian usado aceites y productos para el cabello. Fue una publicaciรณn bastante interesante y bien hecha, ya que se puede notar el segmento al cual Blackwolf tiene como objetivo.
EGMENTO
BRIEF
SEGMENTO (SEGÚN LA EMPRESA)
Según Blackwolf, su segmento son hombres, de 24 a 45 años, con poder adquisitivo, con un gusto por la estética y el cuidado personal, gustan de usar barba ya que sienten que los hace ver mas serios y masculinos y usar un corte de cabello a la moda, y que se ajuste a su estilo de vida. También se han dado cuenta que hay una gran mayoría de mujeres que son compradoras, pero enviadas por sus parejas. Tuvieron planes de trabajar con una agencia, pero notaron que no concordaban con su segmento, ya que esta agencia les mencionó que su publico no eran hombres, sino mujeres que querían que sus hombres tuvieran una barba sana y cuidada, cosa que ellos rechazaron ya que han notado un cambio en la mentalidad del hombre y en sus compradores (consumidores) que de a poco a ido adaptándose a la cosmética y la higiene, siendo los mas interesados en encontrar los productos mas naturales y efectivos del mercado. Concuerdo con lo que ellos me comentaron sobre su segmento, ya que también había notado ese cambio en la cosmética masculina, la búsqueda de productos naturales, el cuidado del cabello, seguir las tendencias en cortes de cabello y el crecimiento en el cual las barberías han aportado a ese cambio de mentalidad.
HISTORIA DE LA COSMÉTICA Historia de la Barba El Renacimiento de la Barba
LA BARBA
Tipos de barba Etapas de crecimiento
PRODUCTOS PARA LA BARBA Ceras Aceites Bálsamos Champú
CUIDADOS DE UNA BARBA PRODUCTOS PARA EL CABELLO Cera o wax Pomadas Gel
MERCADO (BARBERIAS Y PRODUCTOS) TIPOS DE ENVASE PARA ACEITES ACCESORIOS PARA BARBA Y BIGOTE
BARBA
HISTORIA DE LA BARBA Y LA COSMÉTICA En las antiguas civilizaciones como la egipcia, la cosmética era algo muy natural, mucho más en la parte mas alta de la jerarquía, donde se daban baños de leche. En las civilizaciones mas arcaicas, la barba era un signo de autoridad, luego en la época medieval al igual que en la Grecia y Roma clásica, era considerada como un signo de sabiduría. Aunque en la edad medieval fue variando, ya que hubo un periodo donde fue considerada como pagana, y era motivo de excomunión. En el siglo XVIII, el zar Pedro el Grande, comenzó a cobrar impuestos por usar barba ya que quería que su pueblo se pareciera a Europa y también la consideraba como ‘‘fuera de la moda’’. En los años 20 y 30 del s. XX la barba no pasó por su mejor momento, y fue el movimiento hippie de los años 60 el que la hizo resurgir. Pero unas décadas después volvió a dejar de estar de moda. La vida de un hombre moderno sigue un ritual, el cual lo hace para sacar lo mejor de el, mostrar su mejor apariencia y mostrar al mundo cual es su identidad. El ritual se efectúa generalmente en el baño, donde el hombre lava y peina su cabello, peina su barba, la hidrata, y afeita algunas zonas para perfilarla y verse mas limpio.
BARBA
EL RENACIMIENTO DE LA BARBA
BARBA
BARBA
BARBA
A lo largo de la historia, la barba ha marcado diferentes épocas, convirtiéndose en símbolo de rebeldía, sabiduría, moda. Y con semejante panorama de las barberías, esas casas retro del afeitado, que han ido en aumento con esta última tendencia barbuda. Barberías a la antigua usanza que recuperan las técnicas del pasado con una decoración vintage. Otro referente en esta moda es Ricki Hall un modelo inglés que aburrido de seguir con lo mismo en el modelaje, de modelos bien afeitados, con un estilo de peinado moderno pero normal, decidió seguir su propio estilo, dejándose la barba, y demostrando su estilo de vida, un amante de los tatuajes y las motos (trabajó desde joven en el taller de motocicletas de su padre). Decidió irse a otra ciudad donde lo descubrió un cazatalentos, que luego de conversar con él, a la semana ya estaba firmando un contrato y luego de algunos meses ya era ‘’el hombre a seguir en Inglaterra’’ donde mantiene su estilo rudo, y motoquero.
Ricki Hall
Si nos remontamos a los orígenes de esta tendencia existe un personaje clave, considerado por muchos el desencadenante de la ‘’Barbamoda’’: Christian Göran, más como ‘’el barbudo del comercial de Trivago’’. Lo de este modelo sueco fue llegar y arrasar y ha dejado un buen séquito de seguidores a su paso, tanto a nivel de barbas como a otros niveles.
Christian Göran
EL RENACIMIENTO DE LA BARBA
BARBA
BARBA
La TV y las nuevas tendencias Los hombres, aburridos ya de la tendencia metrosexual, donde debían andar bien cuidados, afeitados, preocupados de su imagen, comenzaron a seguir a estos referentes, que mostraban una imagen descuidada y casual pero que en el fondo era medida métricamente. En cuanto al estilo de cabello, algunos revivieron el estilo rockanrolero, o colérico (así llamado en Chile) de los años 50 que en esos años tenían de referentes a Marlon Brando, James Dean y Elvis Presley, pero ahora con la ‘’descuidada barba’’, otro estilo que se comenzó a usar bastante es la del hombre ‘’lumbersexual’’ la cual viene a representar a un leñador. Algunos le dan el crédito al programa de TV ‘’Duck DInasty’’, que muestra la vida de una familia donde los hombres eran cazadores y leñadores que no se preocupaban de afeitarse, o también al famoso mecánico Aaron Kaufman de GasMonkey, con su estilo de camionero rudo.
James Dean
Así como el Cine es un difusor de la moda, también así son las series, la barba y algunos cortes de pelo han sido inspiración para algunos hombres, siguiendo series como Vikings o Game of Thrones.
BARBA
LA PSICOLOGÍA Y LA BARBA La moda de la barba es cambiante y su vigencia está asociada a una serie de razones psicológicas e históricas. De acuerdo a diversas investigaciones mencionadas en un artículo publicado por la revista científica “Behavioral Ecology”, la presencia de barba se relaciona con el estatus social, el respeto y el poder (sobre todo entre intelectuales), pero también a la fortaleza y agresividad, madurez, salud y confianza. Uno de los estudios mencionados es el que realizaron los psicólogos Barnaby Dixson y Paul Vasey, que consistió en fotografiar a un grupo de hombres de diferentes culturas, primero con barba y luego afeitados. Posteriormente, esos retratos fueron mostrados a más de 200 mujeres para que los clasificaran. Las puntuaciones revelaron que los barbudos fueron juzgados como más agresivos, pero también como más masculinos que los hombres con sus rostros afeitados. Además, demostraron que sin importar la edad, la barba echa dos años más encima. Otro estudio citado por la revista sostiene que la barba es un modo de mostrar un buen estado de salud, debido a que en tiempos remotos el vello facial estaba asociado a la higiene y si había un descuido, la barba se convertía en un foco infeccioso. En cambio, al tenerla larga y limpia, era una forma que demostraba la fortaleza del sistema inmune. Y por si no fuera suficiente, también se dice que la barba es una señal de competitividad masculina. El diseñador y asesor de imagen afirma que sí son atractivas y que el cultivarla tiene muchas ventajas, la más importante es que alarga y estiliza el rostro, especialmente para los que buscan tapar imperfecciones. Pero subraya que jamás debe estar muy desordenada ni seca. En ese mismo sentido, Fernando Marchant, psicólogo de Vidaintegra, recuerda que la barba es una de las características secundarias propias de los hombres y que efectivamente en nuestra sociedad se le asocia a la seducción, poder y la ya mencionada agresividad. “Los hombres son muy visuales y cuidados de las apariencias, y si están mostrando su barba, es porque están revalorando los asociaciones históricas de seguridad, masculinidad, estatus y madurez’’.
Pero estas tendencias no son las únicas dentro de las barberías, la llegada de barberos dominicanos, colombianos han traído la moda de referentes ligados al mundo del reggaetón, los cuales son peinados y estilos de barbas más cuidadas, delineadas casi con una regla, los cuales dan una imagen poco natural, bastante contraria a los lumbersexuales o a los rockeros como Ricki Hall, en Chile y sobretodo en Concepción son las barberías que más abundan, no tanto así como las barberías clásicas.
BARBA
BARBA Y CABELLO
BARBERÍA ESTILO LATINO Pero estas tendencias no son las únicas dentro de las barberías, la llegada de barberos dominicanos, colombianos han traído la moda de referentes ligados al mundo del reggaetón, los cuales son peinados y estilos de barbas más cuidadas, delineadas casi con una regla, los cuales dan una imagen poco natural, bastante contraria a los lumbersexuales o a los rockeros como Ricki Hall, en Chile y sobretodo en Concepción son las barberías que más abundan, no tanto así como las barberías clásicas. Por lo que podemos concluir son dos las ramas que han tomado relevancia en esta década, el estilo ‘’casual y descuidado’’ y el estilo dominicano, aquellos que usan cabellos bastantes cortos, cuidados, delineados e incluso con diseños tribales hechos con navaja los cuales han tomado más fuerza desde 2016 hasta ahora gracias a la masificación del trap y del actual reggaetón.
BARBA
TIPOS DE BARBA Hay dos ramas en la barbería, están los que recomiendan que el estilo de barba depende de la forma de la cabeza, dependiendo si es redonda, ovalada, en diamante o cuadrada. Y hay la otra que se enfoca en el tipo de vello, en el cual es el mas recomendado ya que se enfoca en la realidad de cada persona, todo va en la genética. A un hombre con poca densidad de barba no le quedaría bien una barba larga y completa, ya que demostraría que está muy poco cuidada y que hay debilidades en la genética. Al contrario a alguien que tiene la barba muy tupida y desee llevar una barba delineada y bien cuidada ya que al pasar uno o dos días ya no estarán esas líneas y tendría que acudir al barbero dos o tres veces por semana, trayendo pésimas consecuencias para la piel ya que al pasar la navaja se va debilitando cada vez ya que no tan solo corta el vello facial sino que partes de la capa de la piel. Cabe recalcar que es recomendado usar barba con bigote ya que no genera un sentimiento de rareza en las demás personas, y se puede llegar a diferentes estilos gracias a este. Para llevar una barba adecuada a nuestro estilo es importante saber que se va a transmitir con la forma del cabello y la barba, dependiendo de la genética, la densidad, el color y el grosor del vello facial, y la forma de este (liso, rizado o semi rizado).
BARBA
BARBA
ESTILOS DE BARBA
BARBA DELINEADA
BARBA MEDIA VICTORIANA
La barba delineada es recomendada a personas que tienen muy poca densidad en las mejillas por lo que va a limpiar los pocos vellos que están en esa zona personas de contextura delgada ya que si es un hombre con sobre peso al delinear la zona baja de la mandíbula va a aumentar la papada.
Este estilo de barba es especial para hombres con poca densidad en las mejillas y con mucha densidad en el mentón. Demuestra seriedad y elegancia, no es recomendada a personas que tienen la barba completamente densa ya que tendrán que estar afeitando la zona de las mejillas cada día.
BARBA
ESTILO BAR
BARBA COMPLETA MEDIA
BARBA COMPLETA Y LARGA
En este estilo es importante tener en cuenta el grosor del vello, y el tipo de vello, es recomendada usarlo en barbas lisas ya que se puede tener un mayor control en la dirección de la barba no tanto así como en barbas lisas y largas las cuales es muy difícil dominar hacia donde se curvan.
Es recomendada para vellos gruesos y tupidos, y que sean semi rizado, ya que, se le puede definir una forma fácilmente sin tener que acudir varias veces al barbero y poder arreglarla en casa
OS DE RBA
BARBA
BARBA MINIMALISTA
BARBA RIZADA
La barba minimalista es para aquellos que tienen harta densidad en el bigote y el mentón, pero muy poca en mejillas y mandíbula baja, se debe usar bastante corta y afeitar cada cierto tiempo los vellos que van saliendo en las zonas que no hay mucha población
Es las más fácil de acomodar y dar forma ya que es más compacta y no se necesita ir al barbero constantemente.
BARBA
ETAPAS DE CRECIMIENTO Un adolescente no tiene la misma cantidad de barba que un adulto y esto es debido en gran parte al nivel de testosterona, es decir, la madurez del cuerpo. Al dejar crecer una barba se pasan por varias épocas donde se nota que el vello tiene mas fortaleza o se muestra una mayor perdida de vellos, esto se debe a los ciclos naturales que el vello facial tiene. La barba se va renovando y se reemplaza por la barba nueva y comienza de nuevo el ciclo de crecimiento El crecimiento del vello de la barba sigue un ciclo de 3 etapas en su vida:
Fase anagénica (de crecimiento): Las células actúan para
formar progresivamente la barba. El crecimiento de vello está determinado genéticamente, por eso varía en cada persona.
Fase catagénica: está determinada por la disminución progresiva de las funciones activas del vello facial. Esta fase es indispensable para que los pelos y cabellos no crezcan sin límite. El bulbo sube y se prepara para la siguiente fase. Fase telogénica(de reposo): La barba cae, porque el bulbo a suspendido desde hace tiempo la actividad de crecimiento.
Factores
La apariencia de la barba depende de muchos factores, como la higiene adecuada, la calidad de los productos que se utilicen (deben adecuarse a nuestro tipo de piel en la cara), la contaminación del entorno donde vivimos, etc. También el cuerpo puede reaccionar en momentos de shock como la cirugía, el consumo de ciertos medicamentos, dietas determinadas, estrés severo (de 2 a 3 meses después del sucesos estresante), problemas de tiroides empujando al pelo a su fase de reposo, o telógena.
BARBA
PRODUCTOS PARA LA BARBA Los productos para barba han vuelto junto con la tendencia barbuda, por la necesidad del hombre de cuidarla y sentirse mas sano e higiénico, ya que una barba sin cuidar, se reseca, comienza a picar producto de la descamación de la piel, si es una barba muy larga, los aceites de la piel, la cual hidratan el vello, no pueden hidratar el vello por completo, y se parten las puntas. O si no se cepilla, no se estimula la piel y el crecimiento del vello facial y se forman nudos, lo que produce tirones cuando se quiera cepillar. Es por eso que el cuidado de la barba es tan importante para un hombre, porque le garantiza un bienestar en el día a día.
PRODUCTOS PARA LA BARBA Historia de los aceites En la antigua Grecia se usaba bastante el aceite de olivo, pero el mas usado para el cuidado de la barba fue (y sigue siendo) el aceite de ricino, era especialmente útil para el desarrollo y la salud del cabello, se sabía que ayudaba a crecer la barba mas rápido gracias a su alta concentración de ácidos grasos. Los nativos americanos en algunas zonas bastante frías en invierno usaban grandes barbas para ayudar a mantener el calor, hidrataban esas barbas con aceite de ricino, de almendra dulce o de semilla de uva.
Macassar: Durante los períodos victoriano y eduardiano, el aceite de Macassar se hizo popular. Este producto para el cabello enfocado para mujeres, fue desarrollado por Alexander Rowland (1747-1823), un barbero de Londres. El aceite de Macassar saltó a la fama después de 1860, cuando los hombres comenzaron a usarlo en sus barbas y bigotes de nuevo estilo, la mezcla de aceites era espesa ya que se usaba aceite de coco, aceite de palma y aceite de ylang-ylan. Lyan Lyan: El aceite usado por Macassar era extraído desde la planta con el mismo nombre, que proviene del Sudeste de Asia que fue introducida en las Islas del Pacífico por sus flores aromáticas . Las empresas actuales de productos para hombre, utilizan aceites ligeros como argán, jojoba, semilla de uva y aceite de almendra para igualar los beneficios de los aceites anteriores.
BARBA
La principal diferencia entre cada marca de aceites para barba va en los ingredientes que usan, ya sean naturales (los mas recomendados), los que tienen componentes químicos o los que varían entre lo natural y lo químico. Las mezclas de aceites para barba son de AE (aceites esenciales) y AB (aceite base).
AE (Aceite Esencial) Un aceite esencial o aceite etéreo es una mezcla de varias sustancias químicas biosintetizadas por las plantas, que dan el aroma característico de algunas flores, árboles, frutos, hierbas, especias, semillas y a ciertos extractos de origen animal (almizcle, civeta, ámbar gris). Se trata de productos químicos intensamente aromáticos, no grasos (por lo que no se enrancian), volátiles por naturaleza (se evaporan rápidamente) y livianos (poco densos). Son insolubles en agua, levemente solubles en vinagre y solubles en alcohol, grasas, ceras y aceites vegetales. Se oxidan por exposición al aire.
AB (Aceite Base) Se denominan aceites bases a aquellos aceites que se utilizan como base para diluir los AE. Por ejemplo, el aceite base de jojoba, el aceite de almendras, el aceite de germen de trigo, de avellana, de girasol, de maiz el aceite de oliva, de maní, el aceite de soja o de uva. Los aceites base pueden ser poco densos (aceite de girasol, de maíz, semilla de uva) o densos (aceite de oliva, de almendras, germen de maíz). Los primeros se suelen utilizar en pieles grasas con el objetivo de no incrementar demasiado el sebo natural de la piel. Los aceites mas densos son especialmente útiles para tratar las pieles secas. Los aceites esenciales resultan peligrosos si no se combinan adecuadamente con los aceites base. Pueden resultar dañinos si la proporción de aceite esencial es demasiado elevada o puede no tener efectos curativos si esta proporción es inferior a lo necesitado.
El término aceites esenciales puros se utiliza para resaltar la diferencia entre los aceites naturales y los sintéticos. Los aceites esenciales son muy inestables: volátiles, frágiles, y alterables con la luz. Para obtenerlos de la fuente natural, se utilizan principalmente dos métodos: Destilación en corriente de vapor (o por arrastre de vapor). Extracción, que puede ser por presión en frío (exprimiendo sin calentar), por enfleurage (maceración), entre otros. También se pueden extraer aceites esenciales mediante su disolución en aceites vegetales (almendra, durazno, maní, oliva, sapuyul). Los aceites esenciales están presentes en distintas partes de las plantas: En las flores (como en el caso de la lavanda, el jazmín y la rosa) en todo el árbol (como sucede con el eucaliptus) en las hojas (la citronela) en la madera (el sándalo) en la raíz (el vetiver) en la resina que exudan (el incienso, la mirra y el benjuí) en la cáscara de los frutos (el limón, la naranja y la bergamota)
Aceite esencial de limón
BARBA
PROPIEDADES DE LOS ACEITES
ACEITE DE COCO
ACEITE DE JOJOBA
Alto contenido en vitaminas, minerales, ácidos grasos, que brindarán una humectación y sensación de alivio a la piel y al cabello.
Su textura no grasa aporta la hidratación necesaria para todo tipo de piel y cabello, favoreciendo el aumento de su flexibilidad.
ACEITE DE LIMÓN
ACEITE DE ROSA MOSQUETA
Es extraído por destilación de la corteza o la pulpa del limón. Tiene propiedades tonificantes y astringentes
El aceite rosa mosqueta actúa como regenerador y nutriente aportando lustre y brillo a nuestra piel y cabello.
BARBA
ACEITE DE PINO
ACEITE DE TOMILLO
Extraído de las hojas del pino, sus características son adecuadas para mejorar los folículos pilosos y las pieles secas. Ayuda a tonificar la piel y el folículo piloso siendo un reengrasante natural.
El aceite de tomillo ayuda a regenerar el folículo piloso con el consiguiente crecimiento del cabello. Ayuda en los casos de caída y posee acción anti caspa y ayuda a evitar los procesos de descamación.
ACEITE DE ROMERO
ACEITE DE TÉ VERDE
Aceite obtenido por destilación del arbusto. Tonifica y revitaliza el nacimiento del cabello favoreciendo el crecimiento del mismo.
Actúa como refrescante y tonificante de la piel. Su acción antioxidante actúa como anti envejecimiento de la dermis. Estimula la eliminación de grasas
BARBA
BÁLSAMO PARA BARBA El bálsamo es recomendado usar en barbas mas largas, con vellos rizados o mas rebeldes ya que es especial para moldear la barba. Este producto da un acabado mate, y mas natural, además dura mucho mas tiempo que el aceite. El bálsamo para barba ayuda a estilizar y dar forma a la barba al tiempo que la acondiciona. Un buen bálsamo para la barba debe hidratar el vello facial, nutrir el folículo piloso por capilarización, proporcionar una cierta fijación para que lo puedas estilizar, y dar apariencia de grosor a la barba. Evitar el uso de bálsamos que contengan selladores artificiales como vaselina o siliconas artificiales, ya que pueden irritar la piel y dañar el vello facial. Los selladores naturales como la manteca de carité, la cera de abeja o la lanolina cuidarán de la barba y la piel al máximo sin irritarla ni dañarla. Si la barba es fina o hay zonas donde no nace con la misma densidad, se recomienda utilizar bálsamos con manteca de carité, ya que se consigue que la barba luzca más densa y espesa.
Champú para barba La mayoría de los champús que se encuentran en el mercado y, desafortunadamente, es muy probable que también en el hogar, están compuestos por productos químicos por ejemplo: sodium laureth sulfate, sodium lauryl sulfate, cocamidopropyl betaine o lauramidopropyl betaine, estos son elegidos por sus propiedades desengrasantes, pero también clasificados como irritantes para la piel. Estos ingredientes son utilizados fundamentalmente por su bajo costo, lo que cual permite poder vender el producto final a un precio más competitivo. Sin embargo, el efecto que pueden producir en la barba y, sobre todo, en la piel que hay debajo de ella, es especialmente nocivo. Su potente efecto desengrasante elimina radicalmente los aceites naturales de la piel, lo cual, además de poco saludable, genera efectos de sequedad, deshidratación, descamación también conocida como caspa, e incluso dermatitis.
Además de selladores naturales, el bálsamo para barba debe contener ingredientes hidratantes naturales como el aceite de coco, o de jojoba. Sin estos elementos de hidratación los selladores harán su efecto sobre el vello seco, lo que lo vuelve quebradizo y tenderá a romperse.
Balsamo para barba de Reuzel
Champú para barba de Suavecito
CABELLO
PRODUCTOS PARA EL CABELLO Los productos enfocados en el cabello, por mucho tiempo fueron solo para mujeres, el champú para cabello de mujer se usaba también para el de hombres, o en los de fijación solo se podía encontrar en el mercado, el gel, un producto no muy recomendable en los estilos que se usan en la actualidad, ya que, da un efecto muy poco natural y bastante plástico al cabello. En los años 30 o mucho antes, se usaba grasa de animal para fijar el cabello, luego se fue perdiendo ese producto, pero gracias a las nuevas tendencias, y a las barberías, podemos encontrar una variedad inmensa de productos enfocados solo para hombres, que se adecuan a sus necesidades.
CABELLO
PRODUCTOS PARA EL CABELLO En Roma se evitaba el cabello, las barbas y los bigotes, pero en pueblos alejados o algunos campesinos, usaban un tipo de jabón para poder fijar el cabello o el bigote, luego usaban un ungüento en base a puré de manzanas, en los siglos xvii y xix comenzaron a usar grasa de oso, en el siglo xx gran parte de las ceras llevaban vaselina y otros componentes mas naturales. En esa época fueron hechas a base de grasa de cerdo, cera de abejas, resina, a base de petroleo, agua, alcohol o algún tipo de grasa, entre otros químicos. Hoy en día hay varias mezclas las cuales cada una da un acabado diferente: Brillante, húmedo, mate y fijación fuerte o light. Las que contienen cera de abeja aportan un brillo medio y fijación light, además no dañan el cabello sino que lo protege, no como las ceras con componentes químicos que el uso prolongado del producto produce resequedad, y debilita el cabello otras de las ceras o pomadas que no son recomendadas son las que llevan algún alcohol ya que aumenta la caída del cabello.
Cera o Wax Generalmente las ceras se utilizan para conseguir acabados desenfadados y con resultados mates o brillo medio. Proporcionan algo de volumen, y su fijación puede ser media o fuerte. Un cabello con cera, o wax, se puede volver a peinar
Gel El gel es el menos recomendado ya que son elaborados con mucho alcohol y como se mencionó anteriormente este componente reseca el cabello y aumenta la caida. Este producto deja un acabado en el cabello con mucho brillo, duro y poco natural, no permite que se pueda acomodar nuevamente el cabello.
Diferencias entre, cera, pomada y gel Pomadas Las pomadas en base aceite son las originales, tal cual se comenzaron a fabricar en los años 50. Están elaboradas principalmente con una base de vaselina o petrolato, por lo que son más difíciles de eliminar del cabello (existen champúes especiales para ello), pero ideales para peinados muy clásicos y que requieran mucho brillo. Pomada en base a agua, es la mas recomendable, sirve para cualquier tipo de cabello, es las mas fácil de quitar, solo con un simple lavado, además resiste todo el día, por lo que solo se debe aplicar una vez al día, y se puede ir acomodando el peinado cuando se requiera.
Cera para el cabello de Reuzel
MERCADO
CRECIMIENTO EN LA ESTÉTICA MASCULINA Como ya se ha mencionado, la estética masculina va creciendo, esto es gracias a la vuelta de algo que se perdió en la década de los 50, con la llegada del estilo de vida hippie , donde las peluquerías tomaron el papel que las barberias habían perdido y fueron desapareciendo, hasta ahora, donde hace unos años volvieron con todo. Las ventas de estos locales han subido cerca de 25% en los últimos años, de la mano de la moda de usar barba. Un afeitado puede costar entre $7 mil y $14 mil. Los hombres chilenos están cada vez más preocupados de su apariencia. Y eso está dando paso a nuevas peluquerías especializadas, además del regreso de la tradición de ir a una barbería. Ello, en gran medida por impacto entre los jóvenes de estéticas como la hipster o la lumbersexual, donde el cuidado de la barba es esencial. Así, hoy proliferan en Santiago nuevos negocios como “Peluquería Para Hombres”, “Groom” o “Lotus Barbería”, recintos que se suman a la oferta más tradicional, como la reconocida “Peluquería Francesa”, que opera desde 1925 en el Barrio Yungay.
Si bien hasta hace poco los principales clientes de este tipo de locales eran adultos mayores, Marisol Villalobos, de Peluquería Francesa, comenta que hoy también van “jóvenes que prefieren cortes con estilo y diseños más vanguardistas, además de soluciones de mantención y retoque de barba y bigote”. Los precios de los afeitados van desde $7 mil hasta $14 mil, dependiendo de si la idea es retocarla, afeitarla completamente o si se hace algún servicio adicional, como en la Peluquería Francesa, donde se ofrece a sus clientes el afeitado con navaja y paños calientes. Además, también hay cortes de pelo que no superan los $12 mil. Según cifras de Euromonitor International, el mercado de productos de cuidado masculino movió $153.148 millones en 2014 en Chile, un más 8% en relación con 2013. “Los consumidores masculinos están empezando a dejar atrás los prejuicios respecto al autocuidado de su imagen personal, y este fenómeno está impulsando las ventas”, explica Andrés Musalem, analista de la consultora.
Estos negocios tienen en promedio entre 10 y 20 clientes diarios, lo que da más de 300 mensuales. Además, desde el sector dicen que las ventas han registrado un incremento cercano al 25% este año. Con la creciente oferta de locales, el valor agregado de los actores del sector, pasa también por ofrecer una experiencia diferenciadora. En la “Peluquería Francesa”, por ejemplo, se valen de la tradición de sus barberos que llevan años trabajando allí, mientras que locales más nuevos como “Groom” han apostado también por entregar servicios extras que van desde vaporizado de chaquetas hasta degustación de vinos. Así también, en “Lotus Barbería”, el sello distintivo son “cortos de licor”, hechos por un mixólogo profesional que los visita y hace demostraciones a sus clientes.
Andreopolis Barbería, Santa patrona de los barbones
MERCADO
EL MERCADO DE LA COSMÉTICA MASCULINA En el país, las ventas de productos de belleza y cuidado personal para hombres crecieron un 12,5% durante 2016, en comparación con el año anterior, y proyecciones al 2020 indican que la tasa de expansión será todavía mayor. Evelyn Tapia Hace siete años, durante un viaje a Estados Unidos, Mauricio Acuña (diseñador y fanático del rock) compró una caja con seis productos capilares estilo ‘rockabilly’ para hombres, de la marca californiana Suavecito.
En un rubro (la cosmética) que anualmente mueve unos US$ 2.800 millones en el país, según datos de la Cámara de la Industria Cosmética de Chile, las ventas de productos de belleza y cuidado personal para hombres crecieron 12,5% durante 2016, en comparación con el año anterior. Para Álvaro Márquez, presidente del gremio, aunque el segmento masculino aún es pequeño, el crecimiento no responde a una moda temporal.
Acuña recuerda que lo hizo a manera de prueba, para comprobar qué tanta aceptación podrían tener estas pomadas para el pelo y la barba. “Me tomó dos meses venderlas. La segunda vez traje dos cajas y se vendieron más rápido. Fue un proceso, las ventas subieron exponencialmente. Si el año pasado invertimos $2 millones en productos, este año serán $4 millones”, señala Acuña.
Vanessa Jofre, dueña de la barbería Ministry, ubicada en calle Moneda, en Santiago Centro, tampoco considera que la tendencia sea momentánea.
Con esta respuesta por parte de una clientela que se fue fidelizando y junto a su socio Jonathan Hazard, Acuña emprendió el negocio en el que hoy se atienden unos 300 clientes mensuales. Se trata de Gallo de Oro, una tienda ubicada en Providencia, que es un espacio en el que además de vender alrededor de 100 variedades de productos capilares masculinos de siete marcas (entre ellas, Suavecito, Don Juan, Uppercut y Reuzel), se ofrecen servicios de barbería, cortes de pelo, perfilado de barba.
Fue hace dos años, según Jofre, cuando las barberías -pensadas como espacios para que los hombres se corten el pelo o la barba y se tomen una cerveza o un whisky mientras conversan con su barbero- comenzaron a proliferar con más fuerza.
Emprendedores que se dedican a esta actividad coinciden en que se relaciona con un perfil de hombre que cansados de invadir las peluquerías para mujeres, buscaron espacios con sillas de barbero, espuma, toalla caliente y navaja libre.
En este escenario, Roxana Duarte, quien hace tres años dirige la peluquería para hombres y mujeres My Head, en Vitacura, advierte que si bien la moda de llevar barba en algún minuto terminará, el cambio de mentalidad de los hombres es una buena señal para seguir ofreciendo estos servicios. En su local, el 70% de los clientes son hombres.
Segmento que creció 12,5% en un año
“Cuando comenzamos teníamos unos 12 clientes a la semana, y ahora atendemos a 800 al mes”, dice.
Grupo Issi, al que pertenecen las peluquerías Palumbo y Sebastián Ferrer, por ejemplo, abrió el año pasado dos barberías Barber’s Club, y en marzo inauguró otra en Paseo Ahumada.
“La idea es que cuando de aquí a dos años más no esté de moda la barba, el hombre haya entendido que en la peluquería hay muchos servicios asociados a él”, señala Duarte.
MERCADO
Y a pesar de que, al igual que sus colegas, Duarte ha visto crecer el número de sus clientes en los tres años que tiene su peluquería -en su caso pasó de 50 clientes hombres al mes a 800-, ella señala que el negocio de la belleza femenina sigue siendo más rentable.
Esta última marca, Truefitt & Hill (que nació en Inglaterra en 1805 y tiene el récord Guinness por ser la más antigua del mundo), es quizás la más aspiracional, dice Sebastián Vergara, director de estos productos del grupo Issi.
Si bien solo el 30% de sus clientes son mujeres, ellas representan el 70% de la facturación del negocio. “La boleta promedio del hombre son $25 mil , pero la mujer reacciona a la oferta, a la novedad, su boleta es de $60 mil “, cuenta.
Vergara sostiene que el grupo es el único que importa esta marca, que por ahora representa el 20% de sus ventas totales de productos para hombres.
Las cifras de la Cámara de la Industria Cosmética de Chile reflejan lo mismo: del volumen de ventas de cosméticos en el país, el segmento hombres representa el 1,5% (US$ 42 millones). El informe sobre la industria de belleza y cuidado personal realizado en 2015 por Euromonitor proyecta que para 2020 el segmento de belleza para hombres crecerá 14,9% en Chile.
Y aunque la mayor parte de la oferta creciente corresponde a importaciones, hay emprendimientos nacionales que compiten a precios muy parecidos. Es el caso de Laura Candia, propietaria de barbería Lotus, en el barrio Lastarria, que creó hace un año y medio una línea de seis productos artesanales que ofrecen shampoo, acondicionador, ceras y aceites para barba, a precios que van entre $10 mil y $13 mil
En el mercado, actualmente hay alrededor de 15 marcas con productos como shampoo para barba, cera para bigotes, cremas balsámicas para hidratar la barba, entre otras propuestas, por precios que van desde $10 mil hasta $20 mil. Vanessa Jofre, que comenzó a importar la estadounidense American Crew hace cuatro años, dice que esa fue una de las marcas pioneras en Chile, y destaca que hay importadores que se están arriesgando a traer productos de perfil cada vez más aspiracional. Es el caso del Grupo Issi, que hace un año comenzó a importar tres marcas, con las que llegan a alrededor de 85 puntos, entre las peluquerías y barberías del grupo y algunas otras externas. La holandesa Reuzel; Barber Mind, de Italia, y la inglesa Truefitt & Hill son las marcas que componen un catálogo de cerca de 70 variedades de productos que la firma distribuye.
BARBER MIND/Beard Soap
ENVASES
ENVASES PARA ACEITES Generalmente los aceites deben venir en envases de vidrio oscuro para que no se oxiden con la luz y como consecuencia, se echen a perder. Con esto se puede deducir que un aceite que viene en envase transparente y que además dice que caduca en 2 años, entonces es un producto infestado de químicos y conservantes, peor aún, que ni siquiera sea aceite como el de Suavecito o el Morgan’s Elixir, son productos en base a siliconas con olor.
El plástico que no libera estas toxinas es el HDPE (Polietileno de Alta Densidad) por sus siglas en inglés; también es considerado un plástico de grado médico y es en lo que deberían venir envasados todos los productos cosméticos y comestibles. En el caso de los envases de plastico, observar el símbolo de reciclaje, si es un 1 entonces es un PET, si es un 2 entonces es un HDPE y si es un 5 también es bueno, el 5 es un polietileno sin ftalatos, solo que estos envases no son flexibles.
Por otro lado, también hay productos que vienen en envase transparente y que son productos sin conservadores, por esa razón indican que no lo expongas al sol, un ejemplo es el OSMA Tradition. Los envases transparentes de vidrio también son mucho más económicos que los envases de color, siendo los de color azul los más costosos (y efectivos). También están los envases de vidrio en negro, que son los que mejor protegen a los aceites y sus propiedades, pero son muy escasos y por lo tanto mas caros. Los plasticos El PET (Polietileno Tereftalato) libera ftalatos que es una sustancia tóxica que se encarga de hacer flexible al Polietileno pero contaminan y oxidan los productos que contienen. En el caso de los aceites,todos (especialmente los refinados) son muy sensibles a la oxidación. Nota: Un aceite refinado, es un aceite que pasó por un proceso de “purificación” en el que le retiran varias propiedades incluyendo el color, los aceites refinados vienen en color transparente.
Envase de vidrio en negro
ACCESORIOS
ACCESORIOS PARA LA BARBA Dentro de la rutina para cuidar una barba existen otros accesorios, no tan solo aceites, bálsamos, ceras y champús, sino que peines, cepillos, tijeras, incluso un protector de bigotes para beber cerveza.
Los peines Para poder domar la barba a la perfección es necesario usar un peine,es recomendable para barbas cortas o medianas, no son solo para ordenar el vello facial, sino que también para masajear la piel que está debajo, esparcir mejor los aceites (el mejor para esparcir el aceite es el de madera) o ceras, y también son usada por los barberos para guiar el corte que deben hacer. hay peines de diferentes materiales, el mas aconsejable es el de madera, ya que están hechos con mas dedicación y pulidos, por lo que no habrán astillas que rompan y quiebren el vello facial. También están los de hueso que al igual que los de madera están pulidos y no afectan a la barba, no así como los peines de plástico, que al ser hechos con un molde, hay partes de los dientes que tienen excedente de plástico que se convierten en cuchillos y terminan perjudicando al vello facial, aunque esto no indica que no haya peines de plástico de buena calidad, como los Kent.
Cepillos El mejor tipo de cepillos para usar en la barba, es el que está hecho con cerdas de pelo de jabalí, los cepillos son recomendables usar en barbas medianas o largas, no tanto asi en barbas cortas, ya que este tendrá mas contacto con la piel y las cerdas son bastante duras y podrán causar daños en la piel, pero si son usadas correctamente en barbas medianas y largas, dejará un acabado muy ordenado y dejará los vellos desenredados.
ACCESORIOS
ACCESORIOS PARA LA BARBA Tijeras Tijera inoxidable de barbero que es para barbudos mas valientes y experimentados, ya que cortar una barba es muy difícil si se aplica a uno mismo ya que no se pueden ver los diferentes ángulos, pero de vez en cuando se puede retocar la barba con la tijera, y poder prolongar el tiempo de la visita al barbero.
Protector de bigote Este es un accesorio que como su nombre lo dice, protege el bigote, al beber cerveza o cualquier bebida que pueda ser absorbida por el bigote, este se posa sobre los bordes del vaso y retiene el bigote para que no entre en contacto con el mostacho.
Cepillo para alisar. El cepillo redondo es lo mejor para barbudos que desean tener una barba mas lisa y ordenada, por lo que usando este cepillo junto con un bálsamo o cera y el secador se le podrá dar la forma que se deseé o simplemente alisar hacia abajo y gracias al bálsamo o cera dejar esa forma fijada durante el día.
PERFIL DE USUARIO
SEGMENTACIÓN
INTRODUCCIÓN A LA SEGMENTACIÓN De acuerdo a una encuesta que realicé. pude notar que el perfil de usuario pertenece a la Generación Y (millenials) Por lo que se debe definir, que es un millenial: “Los mayores jugaron con los Transformers, los GI Joe y los PlayMobil, mientras ellas veían Candy o Mazapán y vestían a sus barbies pegadas al televisor. Freddy Kruger, de Pesadilla, y Jason, de Martes 13, aún resultan ser personajes de culto para este grupo. Y entre los primeros filmes que tienen en la memoria, están El regreso del Jedi y E.T. Ellos son los que en el hemisferio norte se les ha llamado Generación Y, Millennials o Echo boomers.”
Andrea Lagos, Revista Sábado, El Mercurio
Datos Demográficos Según estimaciones basadas en las proyecciones del INE12 ,para 2015 un cuarto de la población chilena formará parte de esta generación: 4,26 millones de personas equivalente al 23,87% (Ver Anexo 1). Esta cifra, la participación relativa de los Millennials sobre el total nacional, proyectada hasta 2050 decrece paulatinamente hasta alcanzar el 19,30%. Sin dudas, los Millennials serán una generación de impacto influenciando con sus propios valores y estilos al país que se construya en las próximas décadas.
Conducta del Millennial Chileno Uno de los principales cambios que ha vivido esta generación ha sido el acceso a la tecnología, tendencia que se evidencia en la alta penetración de aparatos como smartphones y computadores en la juventud chilena. Se ha desarrolla una dependencia respecto a su uso, que ha afectado cómo se relacionan y cómo realizan sus actividades cotidianas.
Adicionalmente, desde muy niños se han familiarizado con las visitas al psicólogo y el cuidado de su salud mental. Trastornos como el estrés y la depresión son característicos de parte importante de los Millennials, siendo una temática relevante para padres, profesores y autoridades. Los padres de los Millennials están ejerciendo un rol más involucrado, más presente que entrega mayor confianza a sus hijos. Aunque también se caracterizan por la resolución de problemas de sus hijos coartando el desarrollo de su autonomía y la tolerancia a la frustración. Este modelo de padres se denomina “Padres Helicópteros” y es una tendencia propia de los padres de jóvenes de la generación Y. Los Millennials han crecido en un ambiente que fomenta el trabajo en equipo tanto en espacios académicos formales y en las relaciones sociales en general. Esto provoca una mayor eficiencia en el proceso de trabajos en grupos, pero también una dependencia a esta figura. Esta generación demanda reconocimiento de sus figuras de autoridad, aspecto que han desarrollado desde temprana edad. Además, necesitan la validación de sus pares, lo que ha potenciado el uso de redes sociales con este fin. Finalmente, la generación Y comparte el espíritu de mejorar su entorno y la sociedad donde viven. Pese a su decepción del sistema político tradicional, son agentes activos en distintas discusiones que se realizan a nivel país. Esto se ha complementado con la aparición de nuevas tendencias sociales asociadas con la apertura, la tolerancia y la inclusión. PERFIL DE LA GENERACIÓN Y CHILENA por: CAROLINA SEPÚLVEDA ACEVEDO Santiago, Chile 2013
SEGMENTACIÓN
DEFINICIÓN DE PERFIL DE USUARIO PARA BLACKWOLF Demográfico Hombre Chileno De 22 a 35 años (generación Y, Millenials) Trabaja (estrato C) Profesional o Técnico
Geográfico: Vive en Concepción metropolitano
Psicográfico: Ya salió de la universidad, está comenzando en un trabajo, o ya lleva unos años en ese trabajo.
No le gustan los colores muy fuertes y llamativos para vestir, busca ropa que lo identifique como masculino y con colores más apagados y que demuestren madurez. También tiene un compromiso por el medio ambiente y las causas sociales, lucha por cambiar la sociedad y arreglarla un poco, busca marcas que sean naturales, que no testeen en animales. Les gusta usar y mimar a su barba ya que es una parte importante de su vida y de su look, ya que les da el toque a su apariencia de hombre rudo. Según la encuesta que realicé busca una marca para el cuidado de su barba y cabello que tenga una buena relación precio y calidad, además busca que sea un producto que sea efectivo en el cuidado de la piel y el vello
Gusta del rock y de la música popular. Le gusta salir con sus amigos, los fines de semana, beber cerveza , comer asados, y comida chatarra. Su apariencia es ruda (o intento de ser rudo), un poco desordenada, pero a la vez es cuidada. Está al tanto que la percepción de ‘’hombre’’ ha cambiado por lo tanto comienza a tener actitudes y costumbres que antes no tenía, como cuidar su piel, andar a la moda, cuidar de su apariencia y hacer ejercicio de vez en cuando y lo necesario, cuida su higiene. En sencillas palabras se podría decir que es un ‘’macho alfa’’ pero no del todo. Busca un look casual pero que también sirva en su trabajo para inspirar confianza. Le gusta ir a barberías para tener un look más fresco y estar en un ambiente masculino En cuanto a barberías y estilo: busca una barbería donde puedan hacer el trabajo completo, ya que va 1 vez al mes a cortar cabello y barba, cuando no tiene tiempo la intenta arreglar un poco en casa, no le gusta que el corte tenga terminaciones tan rectas y delineadas, la ropa la intenta combinar con el trabajo y la vida personal. Fotografía de Santos/El momento es ahora
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STAKEHOLDER Hecho en Conce, es una tienda en Concepción, que como su nombre lo indica, vende distribuye productos fabricados en Concepción metropolitano. Las vendedoras de la tienda me mencionaron que Blackwolf es un producto bastante vendido, que el producto que mas se vende son los aceites, ceras y champús. En cuanto a los compradores nos dieron un rango muy amplio, de 20 a 50 años, pero la mayoría eran jovenes con barba y algunos no tanto y esos adquirían el aceite de fortalecimiento y crecimiento. también dijeron que los packs o promociones que hacia blackwolf eran bien recibidas por los compradores. Un dato curioso que pude rescatar fue que han notado que muchas mujeres van a comprar productos para hombre (de la marca Blackwolf) ya que son enviadas por sus parejas que aprovechan que sus mujeres van al centro y le pasen a comprar los productos, o que ellas deciden la compra para cuidar la barba del hombre y que tengan la barba mas suave ya que compran el aceite que otorga suavidad a la barba. María José Casanueva, también mencionó que iban hombres mayores (60 años, detalló) de buena apariencia, con barba a comprar productos. Conclusión: Gracias a los detalles que me dieron las vendedoras de Hecho en Conce, pude detectar otro potencial publico, que es el de las mujeres que buscan cuidar la higiene de su pareja. y que el producto mas vendido son los aceites para el crecimiento y el que otorga suavidad al vello facial.
María José Casanueva Administra Hecho en Conce
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STAKEHOLDER Ignacio Torres, que es barbero hace 3 años, me mencionaba que trabajó en una barbería en Chiguayante, donde siempre hacia cortes de cabello muy parecidos, usando casi solo maquina, pero desde que llegó a BearBarber, ha tenido que cambiar su estilo de corte de cabello a algo mas clásico, usando también mucho mas la tijera. Mencionaba que el estilo de corte de cabello mas popular, era el degradado o fade, pero con diferentes variaciones en la zona alta de la cabeza, donde dependia del cabello del cliente y del largo que quería. También mientras conversaba con el, me di cuenta que ingresaron personas solo a comprar productos, como una persona que ingresó para preguntar por la cera/pomada ‘‘Suavecito’’ pero no había en stock, por lo que preguntó cuando llegaba por que le pareció una excelente pomada. Ignacio mencionaba que en Chiguayante no le iba tan bien, porque los clientes preferían a las barberías de Concepción.
IGNACIO TORRES Barbero en Bearbarber