START UP cos’è
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Per diventare start up è necessario registrare al Registro delle Imprese l’apposita domanda con allegata una dichiarazione che attesta il possesso dei requisiti.
è un’azienda costituita di recente e legata all’innovazione, il cui obiettivo è quello di sviluppare, produrre e commercializzare determinati beni e servizi. Distibuita in tutti i settori, in particolare in quello digitale, le caratteristiche principali di questo particolare periodo di vita aziendale sono che le azioni e le scelte strategiche si ripercuotono positivamente sul mercato.
le risorse Per poter entrare a far parte del mercato una start up può usufruire di alcune risorse come ad esempio gli Incubatori d’impresa, il Coworking e il Fab Labs. Gli incubatori d’impresa sono un’organizzazione progettata per accelerare la crescita e il successo di società imprenditoriali. Tra questi si contraddistiguono gli incubatori pubblici, supportati da istituzioni pubbliche, gli incubatori universitari, che promuovono le applicazioni industriali delle conoscenza generata attraverso attività di ricerca accademica; e gli incubatori privati, che si occupano di società e organizzazioni private.
vantaggi
Il Coworking è uno stile lavorativo che coinvolge la condivisione di un ambiente di lavoro, coloro che fanno coworking solitamente non fanno parte della stessa organizzazione.
LA LEGGE
Il Fab
Lab è una piccola officina che offre servizi personalizzati di fabbricazione digitale.
1 abbattimento delle spese iniziali per l’avvio dell’impresa 2 il personale può essere assunto più volte a tempo determinato, fino a 48 mesi.
3 incentivi fino al 2015 per investimenti diretti e indiretti 4 introduzione Crowdfunding, nuova forma di finanziamento che consiste nel convincere un’azienda che il progetto presentato ha un potenziale per essere finanziato.
5 accesso semplificato, gratuito e diretto al Fondo Centrale di Garanzia,
In Italia nel Dicembre 2012 è entrata in vigore la legge n.221/2012, chiamato anche Decreto Legge Crescita 2.0, con il quale lo stato favorisce la nascita e la crescita di nuove start up innovative.
un fondo governativi che concede garanzie su prestiti bancari.
6 favorire l’incontro con investitori potenziali. 7 procedura semplificata per il fallimento
start up innovativa è una società di capitali di diritto italiano o società europea che ha sede fiscale in Italia, che risponde a determinati requisiti: composta per la maggior parte da persone fisiche non deve essere costituita da più di 48 mesi il fatturato annuo non deve superare 5 milioni di euro non deve distribuire un profitto deve avere come oggetto sociale esclusivo o prevalente lo sviluppo e la commercializzazione di servizi innovativi ad alto valore tecnologico non deve risultare creato dalla fusione di un’azienda già esistente Inoltre, deve soddisfare almeno uno dei seguenti criteri:
30 % dei costi deve essere di ricerca e sviluppo assumere 1/3 delle squadra di personale qualificato possedere un brevetto
30%
48mesi
2. attività chiave attività che creano il
1.
valore aggiunto, come pubblicizzare, produrre...
clienti
4.
segmentazione in gruppi con criteri socio-demografici e psicologici
Prima di poter stipulare un prezzo ad un prodotto o ad un servizio è necessario saperne i costi di produzione. I costi di produzione vengono classificati in due categorie:
6.
relazione con i clienti
1. Diretti: salari e stipendi, materiali, finiture e le
attrezzature per il progetto specifico, e i costi di comunizazione e di viaggi
5.
- cooperatori e fornitori -
Per poter vendere la propria idea è importante investire molto sulla comunicazione, innanzitutto bisogna essere chiari e
7.
ricavi
coincisi su ciò che si vuole trasmettere, catturare fin da subito
risorse chiave
- incassi -
partnership
tivo fornendo normali attività di supporto, materiale per ufficio, computer e telefonate locali.
mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nella fase di comunizazione e di
valore aggiunto
l’attenzione degli acquirenti e mantenerla nel tempo.
ciò che serve all’azienda per creare il valore aggiunto.
8.
2. Indiretti: retribuzione del personale amministra-
canali
3.
9.
I mezzi con cui è possibile comunicare un’idea sono:
Descrive che
cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere
costi
Social Media: mezzo comunicativo con la quale le persone condividono online testi, immagini, video e audio.
in pratica il Business Model.
Un utile strumento per poter stimare questi costi è
“the Cost of Business Calculator”, ovvero
Spiega come un’azienda crea, fornisce e acquista valore.
un calcolo che ne elenca le spese.
Social Network: servizio comunicativo via web che permette agli individui di creare un proprio profilo virtuale che semplifica la nascita e il mantenimento dei
Questi 9 elementi si possono organizzare in un quadro che mostra le relazioni tra essi chiamato “Business Model Canvas”.
Il pitch è una presentazione della propria start up, serve a descrivere
in maniera semplice ed efficacie l’azienda, la sua idea di business e le persone che la compongono.
1. essere brevi e coincisi 2. scaturire l’attenzione del cliente 3. raccontare qualcosa di sè 4. farla semplice
Per poter creare un buon pitch è consigliabile:
start
!
come nasce
scrivere il progetto
un' ciclo di vita
migliorare
studio di fattibilità
declino
il potenziale del progetto e dei costi di realizzazione
analisi
indagine strategica della concorrenza potenziale segmentando il mercato.
realizzazione
Diversificazione del prodotto e test di prova sul suo funzionamento.
mercato
I4
identificazione dei punti chiave dell’idea, se è un prodotto artigianale o industriale o digitale...
pitch
idea
dal concept all'azienda
pianificazione
seguire la legge
punti fondamentali:
1. 2. 3. 4. 5. 6.
investitori
analizzare nel dettaglio il prodotto
scoprire chi sono gli acquirenti
diversificare il prodotto
scoprire chi sono i competitors
analizzare
design aspetto estetico, perfomance, sicurezza e adattabilità a più piattaforme digitali (cross platform).
con paratmetri socio-demografici (età, locazione, guadagno, etnia...)
con paratmetri psicografici (personalità, valori di vita, classe sociale...)
c
consistente
e nt ce n i nv co
conciso ch ia
ro
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arrivo
Perchè una start up funzioni bisogna fare una distinzione tra coloro che si mettono in gioco per la sua realizzazione:
Seed Fund
Business Angel Venture Capitalist
il target
outputs prezzo, collocamento sul mercato e promozioni.
na le
reto conc
Rispondere a 6 domande base: cos’è il prodotto chi è il mercato chi finanzia chi fa parte della squadra chi sono i nostri competitori qual’è il vantaggio competitivo
Per definire il mercato di riferimento bisogna:
1. team ben organizzato e competente 2. contenuti di qualità elevata 3. costruire un forte modello di business 4. comunicare, comunicare, comunicare
delle “9 C”:
nz io
bile credi
1. paragrafo introduttivo 2. illustrazione dell’idea 3. spiagazione del piano d’azione 4. descrizione del team 5. creazione di una timeline 6. delineare un budget
co nv e
castomizzato
I suggerimenti per esprimersi al meglio sono:
e
comunicare
ttua l
business plan
business model
conc e
determinare i costi
Crowfunding
sono investitori che contribuiscono con soldi (da 20 a 100 mila dollari) fornendo un ventaglio impressionante di mentori, che aiutano a concretizzare il progetto. sono ex titolari di impresa, manager in pensione o in attività, liberi professionisti che hanno il gusto della sfida imprenditoriale, acquisiscono parte di una società che operi in un business rischioso ma ad alto rendimento atteso, con l'obiettivo di realizzare in poco tempo maggiori vendite,rispetto a quelle iniziali. è l'apporto di capitale di rischio da parte di un investitore per finanziare l'avvio o la crescita di un'attività in settori ad elevato potenziale di sviluppo. Sono comunemente chiamati come “gli scopritori di talenti”: il sogno di molti startupper per decollare. sono un gruppo di persone che mette in comune denaro per sostenere progetti di singoli o associazioni. Le web communities sono il luogo ideale per far funzionare questo tipo di investimento.