La fijación de precios y el análisis del costeo directo

RESUMEN

Autor: Isidro Chambergo Guillermo⁽*⁾

Una de las decisiones más difíciles e importantes a las que se enfrenta una empresa es la fijación de precios. Para cuyo efecto la información contable es con frecuencia el principal recurso al que recurre el funcionario de una empresa cuando necesita datos financieros y de costos que se relacione con el precio. En consecuencia, los contadores públicos deben estar familiarizados con las fuentes de datos de ingresos, así como con los conceptos económicos y de marketing necesarios para interpretar esos datos con fines de establecer políticas de costos y fijar precios de los productos y servicios que ofrece la empresa.

1. La fijación de precios 1.1. Demanda y oferta

El resultado del estudio del mercado permite conocer que los clientes desean productos y servicios de alta calidad a un precio bajo. Aunque la demanda de los clientes se estudia con detalle en el área de marketing, los contadores públicos necesitan tener conocimiento de la demanda, en especial cuando se interactúa con la oferta de nuestra producción.

Hansen, respecto a la oferta y la demanda, indica: “Manteniéndose sin cambio todo lo demás, los clientes comprarán más a precios más bajos y comprarán menos a precios más altos. Los productores, por otra parte, están dispuestos y son capaces de ofrecer más productos a precios más altos que lo que pueden ofrecer a precios más bajos”¹ .

La gestión gerencial de la compañía debería analizar el precio de equilibrio del mercado que se localizaría en la intersección de las curvas de la oferta y de la demanda. Entonces, el precio de equilibrio resultaría el monto que los productores están dispuestos a ofrecer, al igual que el monto que demandaran los consumidores.

La gerencia de la empresa tiene que analizar que existen otros factores, además del precio, que influyen en la demanda de nuestros productos o servicios, como la utilidad de los bienes para los consumidores, la calidad de los bienes ofrecidos para la venta, la disponibilidad de los bienes sustitutos, la demanda de los bienes complementarios, el hecho de si los bienes son una necesidad o un lujo y otros aspectos similares que resulta del estudio del mercado y que la empresa debería tener en cuenta en sus decisiones.

1.2. Política de fijación de precios

Las gerencias de las empresas utilizan varias estrategias para fijar el precio del producto o servicio que ofrecen. Ya que el costo es un importante determinante de la oferta y que el productor lo conoce, muchas empresas lo toman como base de su precio. Otras utilizan estrategias como la que considera el costeo o las que se basan en las condiciones iniciales existentes en el mercado.

1.3. Fijación de precios con base en el costo

La fijación de precios implica un análisis previo del mercado en el sentido de que la demanda está en un lado de la ecuación de fijación de precios, y la oferta está en el otro. Ya que los ingresos deben cubrir los costos para que la empresa obtenga utilidades, muchas empresas comienzan con el costo para determinar el precio; es decir, calcular el costo del producto y agregar la utilidad deseada en función de la rentabilidad de la inversión realizada en la empresa.

Los precios de venta se han establecido sobre la base del costo total. El precio es igual al costo total de producción (es decir, el costo de absorción) más un aumento por gastos de venta y administrativos y un margen de utilidad deseado.

1.4. El precio sobre la base del costo de conversión

Se puede observar que la utilidad del 68 % está calculada sobre la base del costo de conversión de S/ 18.00 = S/ 12.24; esta utilidad forma parte del precio del producto 1, y en la misma forma para el producto 2, cuya utilidad está calculada tomando como base el costo de conversión de S/ 36.00, es decir, 68 % de S/ 36.00 = S/ 24.4.

2. Costeo directo

2.1. Concepto

Es la técnica de costeo gerencial que tiene como estructura los costos variables en la determinación del costo de la producción, considerando los costos fijos como desembolsos estructurales de carácter operativo para efecto de resultados y toma de decisiones. Caso práctico N.° 1

Costeo directo y absorción comparativos

La empresa industrial San Ramón SAC comenzó sus operaciones el 1 de enero del presente año. Durante el primer año de operaciones ha producido y vendido una sola línea de productos.

Tomando como base los datos del cuadro que se presenta a continuación, se pide calcular lo siguiente: a) inventario final por el método del costeo directo;

b) inventario final por el método del costeo por absorción; y c) diferencia de utilidades.

Se vendieron 50,000 unidades a S/ 20.00 la unidad de las 60,000 unidades producidas, no habiéndose producido unidades defectuosas.

Solución

Los costos unitarios han obtenido dividiendo los costos totales de producción entre las unidades producidas.

Valor del inventario final

Costeo directo: 10,000 unidades a S/ 7.60 S/ 76,000.00

Costeo por absorción: 10,000 unidades a S/ 9.50 95,000.00

Diferencia en las utilidades 19,000.00

S/

SAN RAMÓN SA

Estados de Resultados

Costeo por absorción

Ventas 50,000 unidades a S/ 20.00 1,000,000.00

Costo de ventas 50,000 a S/ 9.50 475,000.00

Utilidad bruta 528,000.00

Gastos de administración 110,000.00

Otros gastos

Depreciación 10,000.00

Seguros 4,000.00

Utilidad antes de impuesto 301,000

Tome nota de esta información a efectos de no tener contingencias con el fisco.

SAN RAMÓN SA

Estado de Resultados

Costeo directo

Caso práctico N.° 2

Estado de Resultados comparativos con costeo directo

A continuación, se ofrece la información de costos de producción y venta de la compañía manufacturera Ardiles SA durante los tres últimos años, 2018, 2019, 2020. Se solicita, con la información otorgada, los Estados de Resultados comparativos para los tres años usando, primero, los procedimientos del costeo de absorción y, segundo, los procedimientos de costeo directo. Indique el costo por unidad para cada año por cada uno de los métodos, suponiendo que la empresa produce un solo artículo con destino a la venta; también calcule los inventarios de cierre. El precio de venta por unidad es de S/ 40.00.

Los diferentes costos en los que se ha incurrido durante estos periodos fueron los que se indican en el siguiente cuadro:

Solución

Costeo por absorción Costeo directo

Caso práctico N.° 3

Costeo directo en una empresa distribuidora

La Corporación Los Andes SAC vende textos. La empresa observó una declinación en las ventas durante los meses de enero, febrero y marzo, presumiblemente debido al reducido número de estudiantes que asistían a los cursos de verano.

Los costos variables para producir cada libro son los siguientes:

Materia prima directa S/ 20.00

Mano de obra directa 10.00

Costos indirectos de fabricación variables 10.00

Total S/ 40.00

Los costos indirectos fijos ascienden a S/ 120,000 por año; los gastos de venta y de administración ascienden a S/ 60,000. El precio de venta por libro es S/ 100.00. Los datos reales en relación con los inventarios y las ventas son los que se muestran en el siguiente cuadro:

Se pide hallar la utilidad neta operativa para enero, febrero y marzo del 2021.

Estado de Resultados

Costeo directo