Contable - Financiero
La fijación de precios y el análisis del costeo directo Autor: Isidro Chambergo Guillermo⁽*⁾ RESUMEN Una de las decisiones más difíciles e importantes a las que se enfrenta una empresa es la fijación de precios. Para cuyo efecto la información contable es con frecuencia el principal recurso al que recurre el funcionario de una empresa cuando necesita datos financieros y de costos que se relacione con el precio. En consecuencia, los contadores públicos deben estar familiarizados con las fuentes de datos de ingresos, así como con los conceptos económicos y de marketing necesarios para interpretar esos datos con fines de establecer políticas de costos y fijar precios de los productos y servicios que ofrece la empresa.
1. La fijación de precios
1.2. Política de fijación de precios
1.1. Demanda y oferta
Las gerencias de las empresas utilizan varias estrategias para fijar el precio del producto o servicio que ofrecen. Ya que el costo es un importante determinante de la oferta y que el productor lo conoce, muchas empresas lo toman como base de su precio. Otras utilizan estrategias como la que considera el costeo o las que se basan en las condiciones iniciales existentes en el mercado.
El resultado del estudio del mercado permite conocer que los clientes desean productos y servicios de alta calidad a un precio bajo. Aunque la demanda de los clientes se estudia con detalle en el área de marketing, los contadores públicos necesitan tener conocimiento de la demanda, en especial cuando se interactúa con la oferta de nuestra producción. Hansen, respecto a la oferta y la demanda, indica: “Manteniéndose sin cambio todo lo demás, los clientes comprarán más a precios más bajos y comprarán menos a precios más altos. Los productores, por otra parte, están dispuestos y son capaces de ofrecer más productos a precios más altos que lo que pueden ofrecer a precios más bajos”¹. La gestión gerencial de la compañía debería analizar el precio de equilibrio del mercado que se localizaría en la intersección de las curvas de la oferta y de la demanda. Entonces, el precio de equilibrio resultaría el monto que los productores están dispuestos a ofrecer, al igual que el monto que demandaran los consumidores.
1.3. Fijación de precios con base en el costo La fijación de precios implica un análisis previo del mercado en el sentido de que la demanda está en un lado de la ecuación de fijación de precios, y la oferta está en el otro. Ya que los ingresos deben cubrir los costos para que la empresa obtenga utilidades, muchas empresas comienzan con el costo para determinar el precio; es decir, calcular el costo del producto y agregar la utilidad deseada en función de la rentabilidad de la inversión realizada en la empresa.
La gerencia de la empresa tiene que analizar que existen otros factores, además del precio, que influyen en la demanda de nuestros productos o servicios, como la utilidad de los bienes para los consumidores, la calidad de los bienes ofrecidos para la venta, la disponibilidad de los bienes sustitutos, la demanda de los bienes complementarios, el hecho de si los bienes son una necesidad o un lujo y otros aspectos similares que resulta del estudio del mercado y que la empresa debería tener en cuenta en sus decisiones.
MARZO 2021 | REVISTA INSTITUCIONAL |
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