Entrevista/Arnaldo Peres

Por: Tânia Galluzzi

Arnaldo Peres

Versatilidade ajuda CV a atravessar a pandemia

Em 2022, Arnaldo Peres completará 35 anos de atua ção na sea ra da comunicação vi sual. Técnico em Artes Gráficas pela Theo bal do De Nigris, formado em Administração, com pós-gra dua ção em Mar ke ting e Gestão Em pre sa rial, Arnaldo dedicou e dedica sua carreira à Neo band, empresa que ajudou a po si cio nar como referência de mercado. Nesta entrevista, o diretor co mer cial fala dos reflexos da pandemia na Neo band e no setor como um todo, sobre a compra da Petink e novas aplicações.

Arnaldo, não há nada nem ninguém que não tenha sido afetado pela pandemia, mas cada setor respondeu de forma diferente. O segmento de comunicação vi sual conseguiu aproveitar a demanda pela sinalização de dis tan cia men to so cial. Na sua opi nião, qual foi o saldo desse pe río do? A comunicação vi sual tem como característica a versatilidade e o fato de ser um setor muito amplo. Ele conseguiu se adaptar, inclusive com materiais que jamais ima gi na ría mos produzir, como barreiras de contenção em acrílico, totens de ál cool gel e face shields. Era preciso proteger aqueles que não puderam parar, e o foco principal foi manter as pes soas seguras nos seus am bien tes de trabalho. Isso foi muito bacana. Além desse aspecto so cial, a oferta desses produtos, cujo consumo agora é pequeno, abriu oportunidades em grandes clien tes os quais não aten día mos. E isso aconteceu não só na Neo band. Por aqui, procuramos aproveitar ao máximo essas brechas. Tanto que estamos, pelo segundo ano consecutivo, batendo recorde de faturamento.

Qual o crescimento previsto para 2021? Fechamos os 10 primeiros meses com um crescimento de 34% no faturamento.

É um número bem alto em um ano tão difícil para a economia do País. Quais produtos vocês ofertaram para esses novos clien tes? Nesses últimos 20 meses adotamos uma postura co mer cial agressiva. A equipe foi treinada de forma ostensiva, afinal estávamos lutando pela nossa sobrevivência. Implantei aqui uma prospecção superativa, o que resultou na am plia ção do volume de clien tes.

O segundo fator que contribuiu para esse resultado foi a compra, em setembro de 2020, da Petink, empresa es pe cia li za da em soluções para PDV, há 35 anos em atividade, que estava em busca de oportunidades de crescimento com aporte de capital. A Petink detém a patente para a produção do faster display no Brasil.

São aquelas estruturas em cartão que já vêm praticamente prontas? Isso, displays automontáveis. São vá rios formatos e temos vendido bastante os cubos, o totem elíptico e os de back drop. Essas estruturas são geralmente feitas de madeira e metais e, com os faster displays em papelão, temos a facilidade e portabilidade de que podem ser carregados no porta-malas de um carro. Com isso, já conseguimos montar um estande de vendas em exatamente um minuto.

Eu vejo a Neo band como um canivete suíço. Temos offset UV, serigrafia, impressão digital, sublimação, marcenaria, serralheria, além de uma equipe de instalação homologada com os principais veí cu los de mídia. Hoje pela manhã1, por exemplo, eu estava em Interlagos com os gringos ingleses e alemães planejando os trabalhos para o GP Brazil de F1. Estamos com 15 profissionais lá dentro, literalmente ajudando a montar o circo da Fórmula 12 .

A Neo band está focada no PDV, o famoso ponto de venda, com um pacote bastante completo de soluções. Nessa área temos um concorrente forte, o painel de LED, cujo preço já caiu bastante. Nas grandes cidades, os re lógios e abrigos de ônibus já estão com LED. Os ae ro por tos também. Mas é uma amea ça que pode virar oportunidade. A Neo band não tem olhado para esse mercado, mas acho que é um grande ponto de desenvolvimento para o futuro.

Quais os segmentos mais promissores para a comunicação vi sual em 2022? A Neo band está focada no PDV, o famoso ponto de venda, com um pacote bastante completo de soluções. Nessa área temos um concorrente forte, o painel de LED, cujo preço já caiu bastante. Nas grandes cidades, os re ló gios e abrigos de

1 4 de novembro 2 O Grande Prêmio de São Paulo aconteceu no domingo, 14 de novembro

ônibus já estão com LED. Os ae ro por tos também. Mas é uma amea ça que pode virar oportunidade. A Neo band não tem olhado para esse mercado, mas acho que é um grande ponto de desenvolvimento para o futuro. Na última vez que conversamos, em setembro do ano passado, você citou mercados ainda pouco explorados pela comunicação vi sual como a estamparia digital, e ferramentas como web-to-print. Como você enxerga essas áreas hoje? O web-to-print já está consolidado, fortalecido pelo e-commerce durante a pandemia. Nós, inclusive, vamos lançar em dezembro uma loja para franquias. Normalmente, uma franquia master tem que comprar um enxoval de ma te rial de comunicação vi sual para os seus fran quea dos.

Estamos montando uma loja B2B na qual os franqueados terão um cardápio de opções, definido pelo master franqueado, e poderão comprar diretamente. Já atuamos dessa forma para vários clientes, mas não com uma loja fechada, com bandeira exclusiva. Cada master vai ter seu espaço.

Isso demanda muito tempo, além do master fran quea do ter de lidar com problemas de produção e entrega.

Estamos montando uma loja B2B na qual os fran quea dos terão um cardápio de opções, definido pelo master fran quea do, e poderão comprar diretamente. Já atua mos dessa forma para vá rios clien tes, mas não com uma loja fechada, com bandeira exclusiva. Cada master vai ter seu espaço. Desenvolvemos a solução a partir da necessidade de um clien te. Abraçamos essa oportunidade e agora em dezembro vamos lançar a primeira loja.

E a estamparia digital? A impressão digital em tecido, tanto para decoração/arquitetura quanto para personalização de produtos, é uma área em que poucas empresas estão atuan do e representa, sim, uma ótima oportunidade. Isso sem falar de outros suportes para confecção dos mais diversos itens personalizados para arquitetura e decoração.