Herculano pelo Mundo desde 1982

Grant Barber, agricultor neozelandês foi o primeiro protagonista da rúbrica “Herculano pelo Mundo”, onde apresentámos os representantes da marca de Loureiro em alguns dos mercados mais exigentes. Uma história que começou quarenta anos antes, do outro lado do globo.

por Sebastião Marques

A4AG, importador da Herculano para a da Nova Zelândia, foi o responsável pela introdução da marca a Grant Barber, que teve o primeiro contacto através de uma grade HVR. Quando viu o reboque HTP não teve dúvidas, comprando dois de seguida. “Versatilidade, robustez e a capacidade da Herculano para ir ao encontro das necessidades dos nossos clientes” foram as principais qualidades evidenciadas na altura.

Saindo do continente australiano, fomos até à Bélgica, onde a Cnudde BV, um dos maiores concessionários de máquinas agrícolas do país, liderada por Jan Cnudde, vê na gama da Herculano “uma excelente solução” para os seus clientes, na sua grande maioria explorações leiteiras. Destacando a excelente relação qualidadepreço, bem como a abertura e acompanhamento dados pela Herculano, revela que, após sete anos de parceria, a marca é já bem conhecida dos agricultores belgas.

Jan Cnudde, da belga Cnudde BV, representa a Herculano há mais de sete anos.

Guiné-Bissau - Primeiro carregamento feito para à Guiné-Bissau, no ano de 1982.

Na vizinha França, um dos dois maiores mercados de máquinas agrícolas europeus, a Herculano conseguiu já em 2022 posicionarse no top10 no que à venda de reboques diz respeito. Tal façanha foi alcançada através do apoio de vários parceiros, como é o caso da Sarl Mat Anjou, iniciada há quinze anos, e que também entrevistámos na nossa edição número 130. Localizada entre Nantes e Le Mans, a empresa é dirigida por Didier Chevalier, que destaca o sucesso da Herculano entre os produtores de cereais, que elogiam a “durabilidade e robustez” dos reboques da marca. Já nesta edição, fomos até à Dinamarca e ao Canadá, dois exigentes mercados agrícolas onde a Herculano também já marca presença.

Atualmente, mais de 60% da produção destina-se ao mercado externo. Mas a história da exportação da empresa começou há já quatro décadas, mais concretamente, em 1982, como nos contou Ricardo Teixeira, administrador da Herculano.

“Resultado da recessão que se fazia sentir na altura, surgiu a necessidade de explorar novos mercados. Assim, a primeira remessa seguiu com destino à Guiné-Bissau. Depois da Guiné seguiram-se outros países africanos, como Moçambique. Poucos anos depois avançámos para outros países na Europa. O primeiro foi Espanha, pela proximidade territorial, onde, inclusivamente, foi criada uma sucursal em 1988, a Herculano Ibérica, para facilitar as transações”, começou por explicar. Outro importante marco para a exportação na Herculano, foi a parceria na produção de acessórios da marca John Deere no final da década de 80. “Foi um impulso no desenvolvimento da Herculano, pelos exigentes e rigorosos critérios de seleção de fornecedores da marca”, resumiu o administrador.

Finalmente, destacou também o papel das feiras. “As feiras internacionais, como a FIMA (Espanha) ou a SIMA (França) foram os grandes impulsionadores para o crescimento da Herculano alémfronteiras. A 1ª participação em feiras internacionais foi em 1982 na FACIM – Moçambique”, concluiu.

A 4AG foi a empresa responsável pela introdução da Herculano na Nova Zelândia.

Conheci a Herculano pela grade HVR mas quando vi o reboque HTP comprei logo dois.

Grant Barber Agricultor neozelandês e cliente Herculano

Em França, a Herculano já está entre as 10 marcas de reboques mais vendidas.

Há um HMB em qualquer parte do Mundo

Depois de Nova Zelândia, Bélgica e França, vamos até ao Canadá, um dos maiores mercados agrícolas do Mundo, onde desde 2020 a Herculano está presente no mercado com os seus reboques. Antes de terminar a rúbrica “Herculano pelo Mundo”, passamos ainda pela Dinamarca, outro exigente mercado europeu onde a empresa de Loureiro tem vindo a ganhar quota de mercado.

Koolmees Equipment Inc.

Jack Koolmees fundou a Koolmees Equipment Inc. em 1996 especializando-se na comercialização e pós-venda de equipamentos agrícolas e construção.

Localizada no coração da zona agrícola de Ontário, Canadá, a Kolmees Equipment tornou-se importador da Herculano para o mercado canadiano em 2020. O objetivo foi oferecer aos seus clientes, maioritariamente explorações leiteiras e construtores civis, um produto de qualidade fabricado em Portugal. No total, a Kolmees vende 25 reboques por ano, totalizando a Herculano 25% das vendas.

Em 2020 Jack procurava uma marca que lhe oferecesse reboques monocoque de alta qualidade para enriquecer o seu portfólio. Numa busca pela internet, acabou por se deparar com a Herculano. Após quase dois anos de trabalho, verifica uma grande aceitação e satisfação por parte dos seus clientes com os reboques Herculano, destacando a qualidade da construção, o design e os acabamentos. Os reboques que mais procura têm no Canadá são o HTP e o HMB.

Chegada dos reboques Herculano ao Canadá.

Chegada dos reboques Herculano ao Canadá.

Tipvogn

A trabalhar com a Herculano desde 2019, a Tipvogn é uma empresa dinamarquesa especializada na importação e comercialização de reboques para o mercado do seu país. Localizada em Bredsten, no centro país, tem como principais clientes agricultores especializados em culturas arvenses. Tendo conhecido a Herculano através da internet, destaca a disponibilidade e velocidade de resposta da equipa comercial do fabricante português. Num mercado onde se vendem cerca de 200 reboques novos por ano, os responsáveis da Tipvogn falam da aceitação dos reboques Herculano pelos agricultores dinamarqueses. O modelo com maior procura é o HMB, que se evidencia pela estabilidade e segurança durante a operação.

Os reboques HMB e HTP são os que reúnem maior procura no mercado dinamarquês.