Laureaat in Exportmanagement

Opleiding internationale handel voor de vlaamse onderneming

Opleiding Laureaat in Export足足足management 2009 2010 Hoe optimaliseert u uw export- en importactiviteiten?

In samenwerking met:

WWW.LaureaatinExportmanagement.be

Opleiding Laureaat in Exportmanagement Beste ondernemer, beste exportmanager,

Zo’n 40% van de Vlaamse ondernemers is internationaal actief. Dat aandeel blijft stijgen. Voor nieuwkomers maar ook voor ervaren ondernemers blijft zakendoen in het buitenland een zaak van het bos door de bomen te zien.

UNIZO wil die gids zijn. Daartoe ontwikkelden we een gespecialiseerde werking voor internationaal actieve kmo’s. UNIZO Internationaal begeleidt u bij uw internationale activiteiten. Niet alleen bij uw export. Ook bij uw import, investeringen of werken in het buitenland. Daarnaast kan u bij UNIZO Internationaal ook een netwerk van internationaal actieve kmo’ers uitbouwen.

Als internationaal actieve ondernemer wil u eventuele cultuurverschillen overbruggen, de risico’s bij het opstellen van contracten juist inschatten en de juiste exportformaliteiten beheersen. Zeker in het woelige economische klimaat dezer dagen is een ervaren gids welkom.

Eén van onze initiatieven is de opleiding Laureaat in Exportmanagement. In 20 praktische avondsessies doorgrondt u de eigenheid van internationaal ondernemen.

Als lectoren kozen we ervaringsdeskundigen, ondernemers die zelf, met vallen en opstaan, zich een weg baanden in het internationaal ondernemerslandschap.

www.UNIZO-internationaal.be

opleiding “Laureaat in Exportmanagement”

De opleiding geeft u antwoord op vragen als: • Waar vind ik informatie en ondersteuning bij mijn internationale activiteiten?

• Hoe bouw ik een buitenlands distributienetwerk uit?

• Hoe ziet een correcte internationale verkoopsovereenkomst eruit?

• Waar moet ik op letten bij de organisatie van mijn transport?

• Hoe kan ik zeker zijn dat ik betaald word?

Bovendien bouwt u aan een netwerk van docenten, exportmanagers en zaakvoerders met een uitgebreide praktijkervaring.

Laat deze kans niet liggen. Goed zaken doen begint met een goede voorbereiding.

Met vriendelijke ondernemersgroeten,

Karel Van Eetvelt Gedelegeerd bestuurder UNIZO karel.vaneetvelt@unizo.be

WWW.LaureaatinExportmanagement.be

Programma 1. Informatie en positionering Onderwerp

Omschrijving

Docent

Datum

• Inleiding tot de opleiding • Overzicht omgevingsfactoren

L. Van Hoof Hoogleraar Universiteit Antwerpen - UAMS

20-10-2009

• Praktijkgetuigenis: opereren in een geglobaliseerde economie

H. Dejonghe, CEO PinguinLutosa NV

20-10-2009

G. Kooken Attaché UNIZO Internationaal

27-10-2009

• Flanders Investment and Trade

M. De Clercq Adviseur Internationaal Ondernemen Flanders Investment and Trade

27-10-2009

3 Uitbouwen van een exportnetwerk

• Marktpenetratiestrategieën • Voordelen & nadelen • Overzicht van de mogelijke distributiekanalen

C. Bosman Export Director Attends Healtcare

10-11-2009

4 Cultuurverschillen

• Belang van cultuurverschillen tijdens onderhandelingen • Invloed van cultuurverschillen op uw product of dienst

P. Verluyten Professor dr. Faculteit TEW Universiteit Antwerpen - UAMS

17-11-2009

5 Promotie- en productbeleid

• Product- en communicatiestrategie in internationale context • Product- en promotiebeleid voor nieuwe markten

J. De Haes Sales and Marketing Consultant Trilations

24-11-2009

6 Bepalen van de exportprijs

• Prijszetting in internationale handel • Factoren die de prijsvorming beïnvloeden

P. Roosens Professor dr. Faculteit TEW Universiteit Antwerpen

01-12-2009

1 Internationaal zaken doen

2 Export• Desk & field research informatiebronnen • Prospectiekanalen en Internet

opleiding “Laureaat in Exportmanagement”

2. Risico-indekking Onderwerp

Omschrijving

Docent

Datum

7 Risico’s bij het opstellen van contracten

• Verkoopcontract/ Elektronische contracten • Toepasselijk recht in internationale geschillenregeling

K. Vanheusden Expert Reglementering Agentschap voor Buitenlandse Handel

08-12-2009

8 Risico’s bij de uitbouw van een exportnetwerk

• Juridische context bij distributie-overeenkomsten • Praktische aspecten bij het opstellen van agentuur­ overeenkomsten

G. Bogaert Vennoot Loyens & Loeff Voorzitter Praktijkgroep handelsrecht

15-12-2009

9 Risico’s bij het gebruik van INCOterms

• Overzicht van de incoterms (versie 2000) • Nut en doelstelling van de incoterms

P. Waumans CEO European Law Matrix

05-01-2010

10 International Supply Chain Management

• Organisatie van de logistieke stromen • Praktisch voorbeeld

F. Rome Voorzitter Vlaamse Havencommissie

12-01-2010

11 Krediet­ verzekering

• Principes & werkwijze • Kredietverzekering in de praktijk

E. Joos Vice-Chairman of the Board of Directors CFO Delcredere N.V. (Tsjechië)

19-01-2010

• Mogelijkheden & pijnpunten • Praktisch voorbeeld

T. Van Elslander Dr. Faculteit TEW Universiteit Antwerpen

19-01-2010

• Goederenverzekering • Aansprakelijkheidsverzekering

J. Haentjens Verantwoordelijke Schade De Europese

26-01-2010

Transportvormen

12 Transport­ verzekering

WWW.LaureaatinExportmanagement.be

13 Documenten in de internationale handel

• Overzicht documenten • Praktisch voorbeeld

K. Vanheusden Expert Reglementering Agentschap voor Buitenlandse Handel

02-02-2010

14 Douane

• Overzicht van de bestaande douaneformaliteiten • Overzicht van de douane­ formulieren: oorsprongscertificaat, in- en uitvoervergunningen, fytosanitaire certificaten,…

I. Goossens Dienstchef Centrale Dienst van Informatie­ beheer en van het Excise Liaison Office

09-02-2010

15 BTW

• BTW bij intracommunautaire leveringen en verwervingen • BTW bij leveringen buiten de EU • Aanstelling van een fiscale vertegenwoordiging

G. Schelfhaut Director BTW PricewaterhouseCoopers Tax Consultations

23-02-2010

3. Betaling & Financiering Omschrijving

Docent

Datum

16 Internationale betalings- en financierings­ technieken

Onderwerp

• Overzicht van de documentaire betalingsen financieringstechnieken • Indekking van het betalingsrisico

K. Van Hoecke Head Business Unit Trade Finance Antwerp KBC Bank NV

02-03-2010

17 Internationale betalings- en financierings­ technieken

• Case study: Documentair krediet in de praktijk

K. Van Hoecke Head Business Unit Trade Finance Antwerp KBC Bank NV

09-03-2010

opleiding “Laureaat in Exportmanagement”

I. Meersmans Head of Risk Solution Unit Treasury & Capital Markets KBC Bank NV

16-03-2010

P. Naulaerts Deputy Head MLT Export Finance KBC Bank NV

16-03-2010

Omschrijving

Docent

Datum

19 Opstellen van een exportplan

• Opbouw van een exportplan • Invloed omgevingsfactoren

L. Van Hoof Hoogleraar Universiteit Antwerpen - UAMS

23-03-2010

20 Case study exportplan

• Opstellen en realiseren van een exportplan • Strategische aspecten bij internationale handel

C. Van Doorslaer Chief Executive Officer Cartamundi Group

30-03-2010

18 Indekking van het wisselkoersrisico

• Indekking van het wisselkoersrisico

Technieken voor • Mogelijkheden voor middellange middellange termijnfinanciering termijnfinanciering

4. Geïntegreerde praktijkcases Onderwerp

WWW.LaureaatinExportmanagement.be

Getuigenis EXPORTMANAGEMENT OPENT DEUREN Christoph Baete van Doorsolutions volgde cursus UNIZO Internationaal “Drzwi”. Voor een Pool betekent dit ‘deur’, voor Christoph Baete is het de poort naar de Poolse ondernemerswereld. Baete is zaakvoerder van het Oost-Vlaamse bedrijf Doorsolutions. Brandwerend, akoestisch en inbraakwerend: complexe deuren op maat maken is zijn specialiteit. Maar Baete wil met zijn bedrijf ook het buitenland veroveren. Daarom volgde hij de opleiding Laureaat in Exportmanagement. Die cursus moet de deuren openen voor export naar Polen.

‘‘De deur heruitgevonden’ is de slogan van Doorsolutions. “Onze deuren hebben geen kader, een uniek stabiliteitspaneel neemt die functie over”, legt Christoph Baete uit. “Daardoor is ons product sneller produceerbaar en dus ook sneller leverbaar. Wij hebben geen afgewerkte eindproducten in voorraad, maar starten direct de productie, zodat een paar weken nadien de deur geleverd kan worden. Bij anderen duurt het tien dagen eer een deur in productie is.” Vooral schrijnwerkers zijn klant bij Doorsolutions. Zij zetten sloten en scharnieren op de deuren en zorgen voor de omlijsting.

Christoph Baete was al jaar en

dag, als werknemer, bezig met technische binnendeuren. Drie jaar geleden nam hij de vlucht vooruit.

Hij moest en zou zelf innoverende deuren maken. “Het was zoals een kurk”, zegt Baete. “Het idee kwam altijd boven water drijven.”

De pijltjes naar de valkuilen

Op de binnenlandse markt heeft Doorsolutions intussen de eerste stappen gezet. Maar de zaakvoerder ziet het grootser. En dus volgde hij dit jaar de opleiding ‘Laureaat in Exportmanagement’ aan de UAMS (Universiteit Antwerpen Management School). “Iedere ondernemer zou deze cursus moe-

opleiding “Laureaat in Exportmanagement”

Christoph Baete mikt in Polen op specifieke projecten. “De bouw van ziekenhuizen zit in de lift. En voor het Europees kampioenschap voetbal (in Polen en Oekraïne) komen er tegen 2012 moderne hotels, kantoren en appartementen.”

© Foto Studio Dann

ten volgen”, zegt Baete. “Je moet er natuurlijk tijd en geld in stoppen.

En de cursus mocht gerust nog iets uitgebreider. Maar de opleiding stimuleert je om minstens één keer per week met ‘export’ bezig te zijn, het hele jaar door. Je leert het totaalpakket kennen. Dat bleek ook uit het eindexamen: vragen over leveringsafspraken, risico en verzekering, distributieovereenkomsten, culturele verschillen, de kostprijs.

Het meest had ik aan de getuigenissen tijdens de lessen. Ik herken me hier enorm in. Zij zetten pijltjes naar de valkuilen: wat mag je vooral niet doen als je gaat exporteren.” Zijn thesis maakte Baete over ‘Analyses and businessplan for the Polish market’. “Ik heb het in het Engels geschreven. Zo is het direct ter plaatse

bruikbaar als leidraad voor onze partners. Ons kantoor ligt in Berlare en ook de productie zal altijd in Vlaanderen blijven. De eerste stap nu is een partner zoeken die lokaal de zaken coördineert en samenwerkt met technisch geschoolde Poolse ingenieurs.” Baete is zelf al in Polen geweest -“om aan te voelen hoe de markt en de mensen zijn”. En hij heeft er een goed oog in. “Polen is een voormalig communistisch land en is nu één van de nieuwe economieën. Die appreciëren flexibiliteit. Wij dachten ook aan export in Duitsland, maar daar is alles te gestandaardiseerd. In het oude Europa heeft elk land zijn eigen norm.” www.doorsolutions.be

WWW.LaureaatinExportmanagement.be

Praktisch Waar?

Wanneer?

UAMS, Sint-Jacobsmarkt 9-13, 2000 Antwerpen (parkeergelegenheid voorzien)

20 lesweken, steeds de dinsdagavond. Telkens op dinsdag, van 18.00u tot 21.30u.

Start 20/10/2009

Deelnameprijs?

KMO Contact Pas-houders: e 1800 (excl. BTW) - e 2178 (incl. BTW)* UNIZO-leden of KBC-klanten: e 1900 (excl. BTW) - e 2299 (incl. BTW) Anderen: e 2400 (excl. BTW) - e 2904 (incl. BTW) Prijs is inclusief broodjes, koffie, parking en cursusmateriaal.

50 % korting op het inschrijvingsgeld (zonder BTW) voor deze opleiding?

Maak gebruik van de KMO-portefeuille.

Meer info: www.unizo.be/kmoportefeuille!

Diploma Het certificaat ‘Laureaat in Exportmanagement’ wordt enkel uitgereikt aan wie deelneemt en slaagt voor het examen.

Het examen bestaat uit een schriftelijk examen en het schrijven van een beknopte en praktisch toepasbare paper.

Op die manier pas je meteen de inhoud van opleiding toe op jouw onderneming!

De officiële proclamatie gaat ook steeds door op een exclusieve locatie! *zie achterflap van deze brochure

© Katoen Natie

opleiding “Laureaat in Exportmanagement”

Inschrijven Inschrijven kan via de website www.laureaatinexportmanagement.be of a.d.h.v. het inschrijvingsformulier. Het inschrijvingsgeld mag gestort worden op 426-3159771-71 (UNIZO Internationaal, Spastraat 8, 1000 Brussel) met vermelding ‘Exportmanagement Antwerpen’. Het aantal plaatsen is beperkt! Inschrijven kan tot 13 oktober 2009.

Meer informatie?

UNIZO Internationaal Nathalie Rogiers T. 056/ 26 44 88 F. 056/26 44 89 nathalie.rogiers@unizo.be

www.laureaatinexportmanagement.be

Zo kunt u de KMO Contact Pas aankopen 1

Surf naar www.kmocontactpas.be. Daar vindt u alle info over de KMO Contact Pas en hoe deze aan te schaffen. U kunt ook bellen op 02 238 07 63 of mailen naar info@kmocontactpas.be.

2

U bent overtuigd en wilt toetreden tot dit exclusieve KMO-netwerk?

Schrijf dan het bedrag van 135 euro (310 euro als u geen UNIZO-lid bent) rechtstreeks over op rekeningnummer 426-3010081-52 van UNIZO vzw, Spastraat 8, 1000 Brussel, met vermelding “KMO Contact Pas 2009”.

3

Uw lidmaatschap loopt vanaf het moment van betaling en geldt tot 31/12/2009.

4

U ontvangt uw KMO Contact Pas via de post.

5

Uw lidgeld is voor 100% fiscaal aftrekbaar.

Een organisatie van:

In samenwerking met:

UNIVERSITEIT ANTWERPEN

MANAGEMENT SCHOOL