Dossier franquicias mayo2015

Especial Franquicias

DOSSIER ELABORADO POR CLAUDIO M. Nﾃ天OA

dossier

Especial Franquicias

Un consultorio que te guiará por el universo franquiciado Emprender en franquicia es una opción con una clara ventaja: sumarte a un modelo de negocio de probado. Para acertar en tu elección deberás despejar ciertas dudas. Como aperitivo de nuestra selección de 100 franquicias con futuro, te despejamos las más habituales (e importantes).

A

rrancamos este Especial Franquicias con un reportaje donde damos respuesta a interrogantes que surgen en el día a día de una cadena. Preguntasrespuestas que permitirán que te manejes con soltura en el universo franquiciado y, al mismo tiempo, te servirán de guía para interpretar los datos con los que conformamos el retrato, una a una, de las 100 marcas de este Especial.

“Con un enfoque didáctico y que resulté útil al emprendedor”. Esta coletilla suele acompañar a multitud de los reportajes que te presen-

tamos. Con ella, queremos transmitirte que nuestro objetivo es que la información que compartimos contigo, te sirva al adentrarte en el mundo de la franquicia.

LA FRANQUICIA, RETRATADA Con esta idea en mente, hemos montado nuestro propio consultorio en franquicia, con fecha de caducidad –la de este número–, donde responderemos a diversas cuestiones, algunas que surgen con frecuencia y otras que quizás pasan más desapercibidas. Información que, además, te servirá para inter-

CANON DE PUBLICIDAD Pago periódico del asociado a la central, con el que se crea un fondo común destinado a campañas publicitarias y de marketing. Por lo general, se abona mensualmente y en función de las ventas, aunque en ocasiones se trata de una cantidad fija o, directamente, es cero. ¿EN QUÉ EMPLEA (O DEBERÍA EMPLEAR) LA CENTRAL EL ROYALTY DE PUBLICIDAD? En desarrollar campañas para dar a conocer o para reforzar la imagen de marca, con acciones que repercutan y beneficien a la red.

“En paralelo, debería beneficiar la promoción de cada franquicia en su zona de influencia”, puntualiza Miguel Ángel Oroquieta, socio director de T4 Franquicias. ¿QUÉ MECANISMOS TIENE EL

ASOCIADO PARA ‘FISCALIZAR’ EL USO DEL CANON? La central debería informar acerca de su utilización. Si no es así, el franquiciado tiene el derecho a reclamar directamente esa información. Lo idóneo es que el emprendedor participe en la estrategia publicitaria, bien colaborando en la preparación del presupuesto anual y objetivos, bien en asambleas donde se decida en qué se gasta el dinero.

02 MAYO 2015 EMPRENDEDORES.ES

pretar las fichas desplegadas en este especial, donde hasta un total de 100 cadenas retratan sus propuestas con cifras y letras.

Para contestar a las preguntas, hemos recurrido a expertos y, de manera puntual, nos hemos tomado la licencia de responder nosotros, a partir de la información, experiencias y datos acumulados con los años. Este consultorio edición especial lo hemos estructurado por bloques, protagonizado cada uno de ellos por un término clave en franquicia y que se emplea a diario en este mercado.

CRECIMIENTO CON NOMBRE PROPIO Grandes y pequeñas, con conceptos generalistas y con proyectos más especializados, veteranas y con presencia aún embrionaria, de carácter internacional y con proyección sólo nacional… En las cien marcas de este Especial encontramos perfiles de todo tipo, pero en lo que coinciden todas es en

su proyección en el mercado.

Un rasgo que comparten con el mercado de franquicia que, el pasado ejercicio, creció en todas su variables, según recoge la AEF. Ahora bien, el crecimiento lo protagonizan unos centros propios que presentan mejor comportamiento que los asociados en cuanto a

facturación y al crear empleo.

“Uno de los motivos es que, en un contexto de crisis, algunas centrales apostaron por el crecimiento propio”, explica Xavier Vallhonrat, presidente de la AEF. Pero la proyección –aseguran desde la patronal– es que las franquicias crezcan en facturación y empleo.

LAS PRINCIPALES MAGNITUDES 2011

2012

2013

2014

947

1.040

1.087

1.199

FACTURACIÓN:

26.352

25.937

25.867

25.879

ESTABLECIMIENTOS:

58.279

59.758

59.131

63.869

PROPIOS:

15.430

18.039

17.711

19.250

FRANQUICIADOS:

42.849

41.719

41.420

44.619

Lo que hay que tener en cuenta DERECHO DE ENTRADA Cantidad económica que el franquiciado abona al incorporarse a la red y que le otorga los siguientes derechos: uso de la marca, operar de forma exclusiva en la zona pactada y recibir formación inicial. ¿Cuál es la fórmula más habitual para abonar esta partida?

Algunas enseñas no contemplan este concepto, otras –la mayoría– cobran una cuantía fija y las menos, un importe variable. ¿El hecho de no cobrar derecho de entrada aporta valor competitivo a la marca?

No. El franquiciado debe exigir siempre una formación y asesoramiento para iniciar la actividad, además de la cesión del derecho de uso de la marca, se cobre o no por este concepto. Estos elementos se recogen en el derecho de entrada y si, la central decide no cobrar por ello, se entiende que lo hará, entre otros motivos, para que la franquicia se perciba como más económica. Pensemos, además, que a veces el importe que parece eliminarse del derecho de entrada se ‘traslada’ dentro del coste del mobiliario, obra o stock. (Ignacio Crespo, director de Consultoría de Embarcados)

REDES:

La cláusula de confidencialidad implica que no puedes revelar a terceras personas, distribuidores o competidores los conocimientos transmitidos por la central franquiciadora ‘ROYALTY’ O CANON DE MANTENIMIENTO Dinero que la central recibe de los asociados, por el apoyo continuado.

Al igual que el de publicidad, suele ser mensual y calculado sobre la facturación, aunque algunos franquiciadores no lo cobran. ¿Hasta qué punto representa una ventaja competitiva el hecho de que una cadena no cobre royalty alguno?

La idea de partida es que toda franquicia –repetimos, toda– necesita tener ingresos recurrentes con los que invertir en la red y así implementar planes y estrategias. Digamos que es su energía y ésta procede, en la mayor parte de las ocasiones, de estos royalties que paga el asociado.

Una franquicia de producto que no cobra cánones, seguramente obtenga ingresos a través de los márgenes que aplica en los productos que vende a los asociados.

En las de servicios, mientras, habría que indagar un poco más en sus fuentes de ingresos. La pregunta a formular, entonces, es: si la central no cobra royalty, ¿cómo obtiene ingresos?

INVERSIÓN INICIAL El desembolso necesario para montar una franquicia contiene partidas, como la obra civil, a las que tienes que prestar especial atención. ¿Se puede exigir a la central que nos garantice la cifra de inversión inicial que nos comunicó en su momento?

MAYO 2015 EMPRENDEDORES.ES

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Especial Franquicias LA IMPORTANCIA DEL LOCAL La ubicación del espacio físico donde se desarrolla la actividad determinará, en gran medida, el éxito o fracaso del proyecto. ¿QUÉ PAPEL HA DE JUGAR LA CENTRAL AL BUSCAR EL LOCAL? Lo habitual es que sea el asociado el que proponga ese espacio, ya que conoce su mercado local. “Ahora bien, la central siempre tendrá la última palabra. Este procedimiento es el mismo, independientemente se trate de una cadena grande o una marca aún embrionaria. La situación cambia si hablamos de centros comerciales.

Ahí es el franquiciador

el que busca y negocia directamente con los responsables del complejo”, según Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados. ¿CUÁLES SON –O DEBERÍAN SER– LOS CRITERIOS PARA DETERMINAR LA UBICACIÓN CORRECTA DE UNA FRANQUICIA? Los derivados de un estudio de mercado exhaustivo, elaborado por expertos en el terreno inmobiliario, que

no se dejen llevar por dónde le gustaría abrir al franquiciador –en una zona principal, en el esquinazo ‘soñado’…– o al asociado (próximo a su domicilio, en un local heredado…). “Si el franquiciador no puede costear esta herramienta, deberá basarse en su experiencia previa, a partir del funcionamiento de sus centros propios o franquiciados”, señala Enrique Hierro, socio fundador de Negocio Franquicia.

¿Qué documentación tiene que darnos el franquiciador, antes de firmar el contrato?

La central está obligada a proporcionar información de su marca al candidato 20 días antes de la firma del contrato, “pero es una información general, en la que no se le da a conocer el saber hacer de la enseña, sino aspectos más generales, como las ventajas competitivas que ofrece en temas como los precios, la calidad del servicio, el número de puntos de venta o el listado de franquiciados”, apunta Oroquieta. ¿Qué conlleva la firma de un precontrato de franquicia?

Este documento permite avanzar a ambas partes, antes de suscribir el contrato. “Mediante el precontrato, el asociado tiene derecho a reservar la zona donde ha previsto montar el negocio, así como la opción de adquirir ahí una franquicia”, comenta el socio de T4 Franquicias.

ZONA DE EXCLUSIVIDAD

¿Qué ocurre si el importe de la obra civil es mayor que el indicado por la central?

Eso va a ocurrir seguro, puesto que el importe de la obra depende del estado del local elegido. Lo que no puede pasar es que no nos adviertan esto. Si pensamos que hoy es mucho más sencillo que hace años encontrar locales válidos, la recomendación es no optar por espacios que requieran una reforma significativa, salvo que el propietario nos dé, a cambio, una carencia importante en el pago de la renta y/o una mejora en esa renta. (Ignacio Crespo).

CONTRATO Documento del que emanan los derechos y obligaciones de la central y del asociado.

04 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

Como franquiciado, ¿a qué cláusulas debo prestar especial atención, al ser posibles focos de conflicto en el futuro?

En primer lugar, el enunciado donde se recogen las condiciones financieras –derecho de entrada y royalty–, que te permiten esbozar ya la rentabilidad del negocio.

A continuación, deben quedar nítidas las causas de resolución del contrato, como el rendimiento de la tienda o el incumplimiento continuado del manual operativo.

La cláusula de confidencialidad, por otro lado, implica que no reveles a terceras personas, distribuidores o competidores los conocimientos transmitidos por la central. ¿Y qué entendemos por datos confidenciales? Por lo general, son aquellos que aportan ventajas competitivas. Y también debe quedar claro el compromiso de operar sólo desde el local asociado y de no comercializar referencias que compitan con la cadena, obligación, por cierto, que puede alargarse un año, como máximo, tras la expiración del contrato.

La central debe informar acerca de la utilización del canon de entrada.

Si no es así, el franquiciado tiene el derecho a reclamar esa información a terceros la apertura de unidades; el franquiciado, por su parte, no puede impulsar acciones para captar a clientes fuera de su zona (ventas activas), pero sí atender a los usuarios de otros lugares y que, libremente, contratan sus servicios. ¿Qué criterios se emplean para delimitar esta zona?

Normalmente, este área se corresponde con la zona de influencia de un negocio. “En ciertos negocios su zona de influencia viene determinada por su radio de acción alrededor del local, en otros, por la cifra de habitantes o por el número de empresas”, afirma Gutiérrez.

ILUSTRACIONES: DAVID ABADES

No es común, ya que esa cifra está condicionada, por el local donde se implante el negocio. “Y hasta que no se disponga de ese espacio, no se sabrá el importe definitivo”, señala Pablo Gutiérrez, socio director general de Operaciones de mundoFranquicia Consulting.

Área que concede el franquiciador al asociado para desarrollar el negocio. Según esta cláusula, la central no puede operar ahí ni autorizar

ÍNDICE POR SECTORES Agencias de viaje Nautalia ........................... Pág. 07 Nuba ................................ Pág. 06 Zafro Tours ....................... Pág. 06

Agencias inmobiliarias Adaix .................................Pág. 08 Alquiler Protegido ..............Pág. 08 Century 21 ....................... Pág. 07

Alimentación-Supermercados Enrique Tomás ....................Pág. 10 EROSKI/City ..................... Pág. 10 Express .............................Pág. 12 Monibéric ..........................Pág. 10 Simply Supermercados .....Pág. 12 Spar ..................................Pág. 12 Tradys ............................... Pág. 14

Belleza - Estética Centros Ideal ......................Pág. 18 Equivalenza ...................... Pág. 14 Jean Louis David .............. Pág. 20 La Botica de los Perfumes Pág. 16 Mi Aroma .......................... Pág. 18 Opencel ............................ Pág. 20 SonTusAromas .................. Pág. 16 The Body Shop ................. Pág. 18 Woman 30 ........................ Pág. 16

En este índice, te ofrecemos un listado de todas las cadenas que aparecen en este Especial Franquicias, ordenadas según los sectores en los que operan.

Así te será mucho más fácil localizarlas.

Charlotte Caffé ................. Pág. 21 Churrascarías Brasa y Leña ...............................Pág. 26 Dehesa Santa María ......... Pág. 24 La Mary Restaurants .........Pág. 25 La Pepita .......................... Pág. 22 La Yogurtería Danone ....... Pág. 23 MásqMenos ..................... Pág. 25 Mercado Provenzal ........... Pág. 21 Panaria.............................. Pág. 24 Papizza ............................. Pág. 24 Rodilla .............................. Pág. 23 TGB .................................. Pág. 22 Tommy Mels .......................Pág. 22 Udon .................................Pág. 26 VipsSmart .........................Pág. 25

Barra de Pintxos ............... Pág. 21 Chocolaterías Valor .......... Pág. 23

Ocio y Educación Infantil Aquativos .........................

Eurekakids .......................

FashionKids ......................

Helen Doron English .........

Kumon ..............................

Tuttocars ..........................

Pág. 35 Pág. 34 Pág. 34 Pág. 34 Pág. 35 Pág. 36

Mobiliario - Decoración Dormitienda ..................... Pág. 30 Mi Casa Cosas de Casa .... Pág. 29 Schmidt Cocinas .............. Pág. 29

Amichi ...............................Pág. 31 Bissú ................................ Pág. 30 Callaghan ......................... Pág. 31 Canada House .................. Pág. 32

45 45 45 42 43 44 43 44 43 44

Ecox4D ........................... Pág.

Elefante Azul .................. Pág.

EuroMontepio ................. Pág.

Globalíder ....................... Pág.

Lo Mejor del Barrio .......... Pág.

Midas .............................. Pág.

Petro Low Cost ............... Pág.

Proximity Costumer ........ Pág.

Publipan ......................... Pág.

Repara tu Vehículo ......... Pág.

Tiendas especializadas Ofcina - Reciclaje - Consumibles Color Plus .......................... Pág. 38 Picking Pack … .................. Pág. 38 Prink ................................. Pág. 36

Informatica APP Informática ............... Pág. 27 Blablatel ........................... Pág. 27 HolaMobi .......................... Pág. 27 RedGreen ......................... Pág. 28 TecnyShop ........................ Pág. 28

Moda - Complementos Hostelería - Restauración

Cuplé..................................Pág. 32 Friking .............................. Pág. 32 Trucco ...............................Pág. 31

Salud Fast Fitness ....................... Pág. 39 FisioLife ............................ Pág. 40 Infnit Fitness ................... Pág. 40 Naturhouse ...................... Pág. 39 Piojitos Fuera .... ............. Pág. 40 Santiveri ............................Pág. 39

47 47 48 48 48 49 49 47

Tintorerías - Arreglos de ropa Clean Máster ................... Pág. 50 La Wash .......................... Pág. 50 Pressto ........................... Pág. 50

Transporte - Mensajería

Servicios a empresas y particulares Aeromedia ...................... Pág.

Ahorralia ........................ Pág.

Anticipos ........................ Pág.

CE Consulting ................. Pág.

Cognitiva Unidad de Memoria. Pág.

DGE Bruxelles ................. Pág.

Eurotex ........................... Pág.

Ferreproxim .................... Pág.

Fersay ............................ Pág.

Flowering ........................ Pág.

Minnistore ....................... Pág.

Nolotire .......................... Pág.

Party Fiesta ..................... Pág.

Sqrups! .......................... Pág.

46 41 46 41 42 42

Mail Boxes ...................... Pág. 51 Redyser .......................... Pág. 51

Venta automática House Coffee ................. Pág. 52 Pica&Pica 24 Horas ....... Pág. 52

MAYO 2015 EMPRENDEDORES.ES 05

Especial Franquicias AGENCIAS DE VIAJE

En este mercado conviven agencias que apuestan por el modelo tradicional de oficina física –complementado con la venta online– con otras que desarrollan la actividad exclusivamente en Internet.

En todas ellas, pero sobre todo en estas últimas, debes pedir a la central que te detallen las partidas que engloba una inversión que, por otro lado, es, en términos generales, moderada (en nuestra Guía Online de Franquicias, el rango se sitúa entre 2.500 y 100.000 euros).

Otro rasgo definitorio es la especialización, en cuanto a

Agencias de viaje

NUBA Actividad: Agencias de viaje Franquiciadora: NUBA Expediciones, SL Datos de contacto: 91 745 47 47, Daniel Puertas daniel@nuba.net nuba.net País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 2007 Locales propios en España: 5

EXCLUSIVIDAD EN CADENA Franquicias en España: 6 Inversión total: 100.000 euros (60.000 euros + puesta en marcha, decoración y reforma) Derecho de entrada: 60.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: Indiferente Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Ciudades con al menos 10.000 unidades familiares de su target.

Zonas exclusivas Zonas de expansión prioritarias: Bilbao, Barcelona, San Sebastián, Alicante, Málaga, Pamplona, Las Palmas, Murcia, Asturias, Girona, Vitoria y Zaragoza Locales cerrados (en 2014): 1

Agencias de viaje

ZAFIRO TOURS Actividad: Agencias de viaje Franquiciadora: Zafiro Tours, SA Datos de contacto: 902 100 149, Dpto. de Expansión central@zafirotours.es zafirotours.es País de origen: España Año de constitución: 1989 Año de creación de la cadena: 2000

destinos y a la atención al cliente. Respecto a este último aspecto operativo, recordar que la mera figura de comercial de viajes se ha superado, de modo que el profesional se sitúa ahora como asesor personal del cliente.

Nos encontramos ante una actividad madura, pero que aún tiene recorrido. La muestra es que en los últimos meses se ha unido al sector un gran operador, con un plan de expansión estimable. Según la AEF, en el 2014 operaban 2.840 oficinas, cuando el anterior ejercicio lo hacían un total de 2.797.

Especializada en el diseño de viajes a medida y en privado para particulares y empresas, por los cinco continentes, la cadena asegura ser la única focalizada en ciertos destinos, al ser expertos en ellos y conocerlos de primera mano. Junto a esta especialización, su otra clave de éxito radica en la percepción. “Con esto último, nos referimos a que es clave analizar al cliente y, sobre todo,

entender y saber en qué momento vital se encuentra, con la idea de elaborar el viaje a su medida”, explican desde la central. Nuba, que espera abrir de 26 a 30 oficinas hasta finales del 2016, busca a personas enamoradas de los viajes, con la capacidad inversora exigida y que compartan el estilo y filosofía de una central que brinda un apoyo integral. “Les prestamos asistencia y formación a

través de varios departamentos. En paralelo, y antes de la apertura, realizamos estudios geoestratégicos y de competencia, buscamos el local, nos encargamos del diseño, la obra y decoración, así como de la formación del emprendedor”, añade.

En tres años se amortiza una inversión que supone la entrega de “un negocio llave en mano, con todo lo necesario para ponerlo en marcha”.

RUMBO A LA FORMACIÓN Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 468 Otros países donde opera: México Locales en el extranjero: 30 Inversión total: 7.500 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: 7.500 euros Royalty mensual: 1% sobre ventas Canon de publicidad: 300 euros Población mínima: 5.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, renovables Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Zona comercial con paso de peatones Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 60 Locales cerrados (en 2014): 10-20

06 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

El respaldo al asociado comienza antes de la apertura, con un curso de formación en una de las oficinas de la compañía. “Una vez comienza la actividad, le apoyamos a través de planes de publicidad y marketing anuales o de cursos de reciclaje”.

El franquiciador analiza cada caso para determinar el porcentaje de recursos propios que precisa el asociado: “El retorno de la inversión,

que varía según multitud de factores, se estudia antes de abrir la oficina”.

Respecto al desembolso inicial, se introducen las siguientes aclaraciones: “Una agencia de viajes no suele requerir obra civil, aunque esto depende del estado del local. Como franquicia, no exigimos al asociado realizar una obra previa para ajustarse a nuestra imagen de marca, por lo que esta partida suele ser muy reducida

y, a veces, inexistente.

En cualquier caso, la inversión sí engloba conceptos como el canon de entrada, el curso de formación, los sistemas de gestión o los trámites para operar”.

La central franquiciadora, que mantiene acuerdos con entidades financieras, selecciona a agencias ya en funcionamiento y a emprendedores “motivados y con capacidad gestora y para liderar equipos”.

Especial Franquicas Agencias de viaje

NAUTALIA Actividad: Agencias de viaje Franquiciadora: Nautalia Viajes, SL Datos de contacto: 91 129 80 06, Ignacio Ayala franquiciasyasociadas@nautaliaviajes.es nautaliaviajes.com País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 186

POR Y PARA EL CLIENTE Franquicias en España: 8 Inversión total: Desde 2.500 euros + IVA + obra civil (en caso de ser necesaria) Derecho de entrada: 1.500 euros + IVA (variable según modelo) Royalty mensual: Desde 150 euros (según modelo) Canon de publicidad: Incluido en royalty Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 3 años, renovables Superficie mínima del local: 30 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 50-70

AGENCIAS INMOBILIARIAS

Agencias inmobiliarias

años. Subrayar, además, que hemos sellado un acuerdo de mínimos con alguna entidad bancaria y que tenemos otras negociaciones en curso”.

Como potenciales asociados, la central busca a profesionales, con o sin agencia, y con vocación de atención al cliente.

“En este sentido, nuestro equipo de profesionales realiza una esmerada labor de seguimiento y atención al usuario,

El pasado ejercicio lo cerramos con 879 agencias inmobiliarias, mientras el 2013 se clausuraba con 810 unidades. Lo interesante es que esta progresión la han protagonizado las unidades franquiciadas, que han pasado de 774 a 849.

Las cifras confirman cómo el segmento, arrasado por la crisis, empieza a coger aire.

Pero más allá de números, al recopilar información en estos últimos meses para la guía online hemos observado cómo las cadenas retomaban sus planes de crecimiento –eso sí, moderados, nada que ver

CENTURY 21 Actividad: Inmobiliaria Franquiciadora: Red Global España, Gestión y Explotación De Franquicias, SL Datos de contacto: Maria Araluce m.araluce@c21iberia.com century21.es País de origen: Estados Unidos Año de constitución: 1971 Año de creación de la cadena: 2005 Locales propios en España: 1

“Recomendamos que, al menos, un tercio de la inversión se sufrague con recursos propios, aunque esto dependerá de cada candidato y de su situación particular”.

Los impulsores del proyecto empiezan por radiografiar los aspectos económicos de la cadena. “La facturación prevista en el primer año asciende a unos 300.000 euros y el plazo medio de retorno de la inversión se sitúa en 3

Franquicias en España: 27 Otros países donde opera: 73 Locales en el extranjero: + de 7.000 Inversión total: 50.000 euros Derecho de entrada: 12.500 euros Royalty mensual: 6% de la facturación Canon de publicidad: 3% de la facturación (Fondo de Publicidad Nacional) Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 100 m2 Localizaciones preferentes: Calles principales Zonas de expansión prioritarias: Madrid, Málaga (Costa del Sol) Barcelona Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): 0

07 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

lo que se traduce en asesorarle en cualquier aspecto relacionado con sus viajes”.

El franquiciador aporta al asociado formación presencial y no presencial, campañas de marketing, una “potente inversión” publicitaria que aporte nuevos clientes a las agencias, integración en la estructura comercial o negociaciones con proveedores, entre otros elementos de soporte”.

con las estrategias masivas de antaño– y cómo invertían en mejoras de la red.

En paralelo, hemos asistido al regreso de algún operador foráneo que, en los momentos de mayores turbulencias económicas, abandonó el mercado.

Un síntoma, sin duda, de que la actividad se despereza.

Tendencias a considerar son la aparición de marcas focalizadas en el alquiler –con una evolución interesante– y la incorporación de servicios como la administración de fincas, como complemento a la intermediaciónb tradicional.

FORMACIÓN GLOBAL “Century 21 es la mayor red de franquicias a escala mundial, con aproximadamente 7.700 agencias y presencia en unos 70 países”. Desde la central esbozan la dimension de una cadena que, como otro de sus valores competitivos, expone su trayectoria.

“Somos una marca de reconocido prestigio, tanto por la calidad de su servicio al cliente como por la eficacia en el desarrollo de sistemas

y herramientas para su red de oficinas”.

Otro pilar sobre el que se sustenta Century 21 es el soporte que despliega ante esa red. “En este sentido, somos la enseña que más invierte en sus franquiciados, a través de la formación, de unas óptimas herramientas y tecnología en permanente desarrollo, así como de las mejores campañas de branding y publicidad. Si nos detenemos en la forma-

ción, ésta es reconocida como una de las 100 mejores del mundo en todos los sectores de actividad”.

De origen estadounidense y presente en los cinco continentes, la inmobiliaria busca a emprendedores con o sin experiencia en el sector, “que estén dispuestos a mejorar su rentabilidad a través de la formación continua para él y para los miembros de su equipo”.

Especial Franquicias Agencias inmobiliarias

ADAIX Actividad: Inmobiliaria, seguros, administración de fincas y servicios financieros Franquiciadora: Grupo Adaix Datos de contacto: 966 786 100, Jesús Espinosa expansion@adaix.com adaix.com País de origen: España Año de constitución: 2004 Año de creación de la cadena: 2005

VARIAS FUENTES DE INGRESOS Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 105 Otros países donde opera: 5 Locales en el extranjero: 5 Inversión total: 3.900 euros + obra civil + IVA Derecho de entrada: 3.900 euros + IVA Royalty mensual: 200 euros + IVA Canon de publicidad: 50 euros + IVA Duración del contrato: 5 años, prorrogables automáticamente Superficie mínima del local: 20 m2 Localizaciones preferentes: Ubicaciones céntricas, paso frecuente o centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: España y Europa Aperturas previstas 2015: 35 Locales cerrados (2014): 2

Agencias inmobiliarias

ALQUILER PROTEGIDO Actividad: Sector inmobiliario Franquiciadora: Sociedad Privada del Alquiler, SL Datos de contacto: 91 851 04 39, 603 703 278 Alfredo García alfredo@alquilerprotegido.es alquilerprotegido.es País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2014

Inmobiliaria, seguros, administración de fincas y servicios financieros.

Cuatro líneas de negocio explota una marca que selecciona, como asociados, a emprendedores constantes y con dotes comerciales, sin que precisen experiencia previa. La central acerca a los integrantes de la red formación, asesoría continua, promoción, comunicación (externa e interna) e imagen corporativa. “Asimismo,

les proporcionamos documentos, métodos operativos, un sistema propio de gestión inmobiliaria, soporte técnico, guías, manuales e información de actualidad”, enumeran los responsables de la enseña.

“Como parte de nuestro soporte, ofrecemos una web con un subdominio propio, para cada uno de los servicios que implementen”.

Adaix trabaja con propiedades de bancos,

así como con un comparador y venta de seguros online entre 70 compañías.

“Cada agencia opera con una exclusividad de 50.000 habitantes o de dos kilómetros de radio entre establecimientos”, señalan.

En el plano económico, el pay-back cristaliza entre seis meses y un año, mientras la facturación para el primer ejercicio se estima en unos 98.000 euros.

el sector inmobiliario, “pero sí que posea un claro perfil comercial”.

La central, que mantiene acuerdos con entidades para facilitar el acceso a financiación, calcula una facturación para el primer año que oscila entre 120.000 y 150.000 euros. El pay-back se alcanzará “en menos de un año”.

De la inversión inicial, señalar que el derecho de entrada engloba la adecuación de la imagen

corporativa y la primera entrega de papelería y merchandising, mientras el royalty mensual incluye programa de gestión comercial y un mes de carencia desde la apertura.

Como parte de un soporte integral a la red, se despliega un plan de formación de, como mínimo, cinco días, “sin olvidar que en la apertura se cuenta con asistencia de personal de la central”.

LAS CIFRAS CLARAS Locales propios en España: 7 Franquicias en España: 10 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 10.000 a 15.000 euros + obra civil Derecho de entrada: 5.000 euros Royalty mensual: 550 euros Canon de publicidad: 100euros/mes Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Zonas urbanas y comerciales con tráfico peatonal Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 24 Locales cerrados (en 2014): 0

ALIMENTACIÓN-SUPERMERCADOS

08 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

“Buscamos al inquilino ideal, analizando su solvencia, y logramos arrendar cada inmueble en un plazo de unos 15 días”. Desde la central esbozan los rasgos definitorios del concepto.

Además, “garantizamos al propietario el cobro de todas las rentas. Y referido al franquiciado, le damos la posibilidad de crecer con la apertura de más oficinas”.

A este emprendedor no le exigen experiencia en

De 9.568 unidades (que facturaron 9.309 millones de euros) en el 2013, a las 10.867 (9.435 millones) que contabilizábamos a finales del pasado año. Los números hablan de la fortaleza de una actividad donde comparten espacio marcas consolidadas en el mercado y proyectos aún incipientes.

Una seña de identidad es que son conceptos que quieren estar muy cerca del cliente, hasta el punto de ser posible montar franquicias en poblaciones con poco más de 1.000 habitantes. Otras claves

operativas de la actividad son la variedad del producto, un precio atractivo con la máxima calidad y, en caso de desplegar una zona degustación, que ésta se acondicione de forma adecuada. Como aspectos a tener en cuenta, el apoyo de la central para seleccionar el surtido o en el área logística.

Las tiendas especializadas en productos ibéricos se abren paso con fuerza, al igual que las panaderías o las vinotecas.

Pero los protagonistas aquí son unos supermercados que, aun con redes consolidadas, buscan cubrir zonas concretas.

Ver para creer, escuchar para comprender,

EXPORTAR PARA CRECER 46

DELEGACIONES INTERNACIONALES

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FRANQUICIAS EN IBERIA

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Especial Franquicias Franquicas Alimentación-Supermercados

ENRIQUE TOMÁS Actividad: Tienda con zona degustación Franquiciadora: Plataforma Logística 2000, SL Datos de contacto: 629 366 278, Fina Barreiro fina@enriquetomas.com enriquetomas.com País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 1982

APETITO FORMADOR Locales propios en España: 29 Franquicias en España: 35 Otros países donde opera: 1 Locales en el extranjero: Reino Unido Inversión total: 100.000 euros Derecho de entrada: 20.000 euros + IVA Royalty mensual: 300 euros + IVA Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales Zonas de expansión prioritarias: Madrid y zona del Levante Aperturas previstas 2015: 3 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Alimentación-Supermercados

EROSKI/CITY Actividad: Supermercados Franquiciadora: EROSKI S.COOP Datos de contacto: 902 54 03 40, Antonio Infante franquicias@eroski.es eroski.es País de origen: España Año de constitución: 1970 Año de creación de la cadena: 1978 Locales propios en España: 1.094 Franquicias en España: 500

Alimentación-supermercados

con una zona de barra degustación”.

Como uno de los puntales, se destaca la formación y gestión del personal: “Contamos con una tienda escuela en Barcelona donde se instruye a los trabajadores, encargándose del proceso un comité de expertos en diferentes áreas”. A esto se suma un trío de ventajas competitivas: “Desarrollamos un concepto diferencial, que acerca

una buena relación calidad-precio, todo ello sustentado en un know how probado”.

Ya en el plano económico, la central estima un retorno de la inversión en unos 36 meses, mientras la facturación prevista depende del tamaño y ubicación del punto de venta. Respecto a la inversión, el asociado también tiene que abordar el stock inicial, que supone unos 20.000 euros.

PROXIMIDAD Y LOGÍSTICA Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 200.000 euros (Oscila en función del local) Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 1,68% sobre compras (incluido transporte) Canon de publicidad: No hay Población mínima: 2.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 250 m2 Localizaciones preferentes: Cabecera de comarca Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

MONIBERIC Actividad: Alimentación (venta de jamones y productos ibéricos, con posibilidad de zona degustación) Franquiciadora: Moniberic Selección, SL Datos de contacto: 93 540 52 79, Andrés Guillén franquicias@moniberic.com moniberic.com País de origen: España Año de constitución: 2012

Según se recoge en su página web, la central descarta el perfil inversor, de ahí que busque, como potenciales franquiciados, a personas que cuiden el negocio de manera directa. “Nuestros establecimientos ofrecen dos negocios en uno: una zona de tienda con venta de jamones, embutidos, quesos, vinos, cavas y otros artículos de charcutería delicatessen, lo que se complementa

La franquicia integral EROSKI/city es una “enseña diferente, en un establecimiento cercano que se aleja de otros conceptos gracias a sus productos frescos y a sus buenos precios en las referencias básicas, todo ello en un local que permite hacer la compra de manera cómoda y rápida”. Ésta es la carta de presentación que, desde la compañía, hacen de una franquicia que, como potencial

asociado, selecciona a una persona que quiera dirigir su propio negocio, “muy pegado al terreno, con carácter emprendedor y don de gentes”.

La central franquiciadora ofrece un servicio de formación previo a la apertura y apoyo continuado en la parcela comercial, “a lo que se suma el diseño de un plan ‘publipromocional’ para las tiendas y el mejor servicio logístico”.

Ya en el plano financiero,

la cadena ha sellado acuerdos con entidades financieras y con sociedades de garantía recíprocas que faciliten la financiación necesaria y que aporten al asociado condiciones especiales en la contratación de los diferentes servicios que precisen del banco.

“Para acceder a estos recursos, el franquiciado debe disponer de entre el 20 y el 30% de la inversión en fondos propios”, señalan.

PROYECTO PARA DEGUSTAR Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 8 Franquicias en España: 23 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 70.000-100.000 euros Derecho de entrada: 18.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Zonas de alto flujo comercial Zonas de expansión prioritarias: Península y comunidad europea Aperturas previstas 2015: 15-20 Locales cerrados (en 2014): 0

10 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

Moniberic monta tiendas especializadas en la venta de jamones y productos ibéricos, con la posibilidad de incluir una zona de degustación. “El asociado puede disfrutar de una extraordinaria selección de productos ibéricos de alta rentabilidad, así como de un amplio catálogo complementario de alimentación”, subrayan desde la central. “Contamos con una central de aprovisiona-

miento propia, además de ofrecer un modelo de tienda flexible, cómoda y moderna”, continúa.

Como potenciales asociados, la central se fija en empresarios o inversores, en profesionales de la charcutería o en charcuterías que quieran cambiar su enseña: “A todos ellos, les instruimos a lo largo de cinco sesiones, mientras que a los empleados de la tienda les formamos durante tres semanas

como mínimo. Una vez abierto el negocio, planteamos formación continuada, publicidad y promociones mensuales, así como acciones en radio y televisión”.

El franquiciador pide que el 100% de la inversión provenga de recursos propios: “El pay-back se estima en un plazo de 2,5 a 3 años, mientras que la facturación prevista para el primer ejercicio se sitúa en unos 450.000 euros”.

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Especial Franquicias Alimentación-Supermnercados

CARREFOUR EXPRESS Actividad: Supermercados Franquiciadora: Supermercados Champion, SA Datos de contacto: Dpto. de Franquicias 902 103 285 franquicia_supermercado@ carrefour.com www.carrefour.es/franquicias País de origen: Francia Año de constitución: 2009

AMPLIA CONFIANZA Año de creación de la cadena: 1959 Locales propios en España: 8 Franquicias en España: 184 Inversión total: A partir 700 euros por metro cuadrado Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: En torno a 3.000 habitantes Duración del contrato: 3 años + 2 Superficie mínima del local: 100 m2 la sala de ventas Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Territorio nacional Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Alimentación-Supermercados

SPAR Actividad: Supermercados Franquiciadora: Miquel Alimentacion Grup, SAU Datos de contacto: 900 300 097, Lucía Brasa Gayoso franquicias.spar@miquel.es miquel.es País de origen: España Año de constitución: 1959 Año de creación de la cadena: 1959

Alimentación-Supermercados

clientes, sin olvidar la excelente política de precios garantizados por el grupo Carrefour”.

La compañía, que busca perfiles tanto de autoempleo como de inversión, desarrolla tiendas con una ambientación moderna y sencilla, “con la idea de facilitar la compra al usuario”.

Express mantiene acuerdos con diversas entidades para facilitar al asociado el acceso a la financiación.

“El porcentaje de recursos propios que debe aportar el franquiciado es variable, al igual que la amortización del desembolso inicial, que depende de cada proyecto”.

Y para finalizar, regresamos al principio, al respaldo que el franquiciador presta a la red, “en todos los campos existentes, como el marketing o la formación continua del personal de tienda”.

TODO POR EL CLIENTE (Y POR EL ASOCIADO) Locales propios en España: 438 Franquicias en España: 641 Locales en el extranjero: 1.079 Inversión total: 200.000 euros Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 2.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 200 m2 Localizaciones preferentes: Entornos de proximidad con poca oferta de alimentación Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Levante, Zona centro y Andalucía Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

SIMPLY SUPERMERCADOS Actividad: Supermercados Franquiciadora: Supermercados Sabeco, SA Datos de contacto: 976 188 573, Mario Ruiz franquicias@sabeco.es franquicias.simply.es País de origen: España Año de constitución: 1960 Locales propios en España: 127 Franquicias en España: 143

Integrada en el grupo Carrefour, la cadena de supermercados Express despliega varias ventajas competitivas, como detallan desde la central. “Apoyamos de forma constante y permanente a unos franquiciados a quienes proporcionamos calidad, surtido amplio y la confianza de nuestra marca en todos los productos. A partir de aquí, ofrecemos cercanía y confianza a nuestros

La cadena contempla dos perfiles de franquiciado: “Nuestro modelo de franquicia es fácil de gestionar, de ahí que puedan acceder emprendedores sin experiencia.

Por otro lado, buscamos a propietarios de negocios ya operativos que les quieran dar un giro. En ambos casos, es una excelente oportunidad de autoempleo y estimamos clave que el asociado se oriente al cliente final y a vender,

ya que del resto nos ocupamos nosotros”.

El andamio que arma la central alrededor del asociado engloba estudios de mercado, ayudas para buscar el local y a diseñar el plan de negocio o asistencia técnica. El reto es, en definitiva, “implantar una franquicia vertical llave en mano y ofrecer a sus miembros un servicio integral”.

Para completar el retrato, esbocemos las

cuestiones financieras.

“Tenemos acuerdos con el Banco de Sabadell y con otras entidades para facilitar el acceso a recursos a un franquiciado que recupera la inversión en menos de cinco años, y a quien pedimos que aporte la mitad de la inversión en recursos propios.

Como apunte final, subrayar que somos los únicos que, por contrato, garantizamos el margen comercial”, explican.

VARIEDAD Y EXPERIENCIA Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 800 euros por metro cuadrado + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: En función de las ventas Canon de publicidad: En función del gasto del franquiciado Población mínima: 1.000 habitantes Superficie mínima del local: 250 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Sin determinar Aperturas previstas 2015: No facilitadas Locales cerrados (en 2014): 1

12 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

La experiencia es un grado, y más en franquicia, donde se valora que el concepto de negocio se haya testado con mimo en el mercado. Precisamente, por aquí empiezan los responsables de la cadena a desgranar sus factores competitivos.

“Poseemos más de 50 años de experiencia en el sector de la distribución comercial en España, puesta al servicio del asociado.

Integrarse en nuestra red, por otro lado, supone formar parte de uno de los primeros grupos de distribución a escala mundial, el Grupo Auchan”. El asociado, que tiene capacidad de adaptar el surtido y el posicionamiento del precio, recibe apoyo constante, al tratarse de un proyecto de franquicia integral. El proceso comprende formación para él y para su equipo. ¿Y a quién selecciona la

central como franquiciado? “Buscamos tanto a emprendedores que quieran abrir un supermercado como a profesionales con uno o varios establecimientos en marcha”.

La central, que estima la facturación prevista para el primer año en función del formato de la tienda, gestiona diversas marcas: Simply Market, Simply City, Híper Simply, Simply Basic y Simply Store.

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Especial Franquicias Alimentación-supermercados

TRADYS Actividad: Supermercados Franquiciadora: HD Covalco Datos de contacto: 93 861 52 00, Hugo Ochoa expansion@covalco.es covalco.es País de origen: España Año de constitución: 1934 Año de creación de la cadena: 2006 Locales propios en España: 10

CERCA DEL CLIENTE Y DEL ASOCIADO Franquicias en España: 150 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 90.000 euros (local de 150 m2) Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 1.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 100 m2 Localizaciones preferentes:Zonas urbanas, en áreas con densidad de población y de mucho paso Zonas de expansión prioritarias: Zona centro, Cataluña, Levante, Andalucía y Mallorca Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): 0

BELLEZA-ESTÉTICA

Cosmética-Perfumerías

vas de marketing y de acciones promocionales, lo que se complementa con asesoramiento tras la apertura del negocio.

Otro factor a considerar es la seguridad de nuestra actividad, al tratarse de un sector refugio y que cubre una de las necesidades básicas, como la alimentación”.

Ya en el plano financiero, el porcentaje de recursos propios depende de cada operación, “aunque generalmente

Las perfumerías de marca blanca y equivalencia marcan el ritmo en el sector. Ante la irrupción de conceptos, hay que extremar las precauciones al elegir una u otra enseña. ¿Algunos aspectos en los que fijarse?

Exigir a la central que desglose la inversión y que te envíe muestras de perfumes sin coste, para comprobar una calidad que aquí es innegociable; comprobar el método de conservación del perfume; una formación impecable, que permita al asociado aconsejar al cliente.

El retrato se completa con el perfil de un franquiciado que,

EQUIVALENZA Actividad: Perfumerías Franquiciadora: Equivalenza Retail, SL Datos de contacto: 976 796028, Lydia San Benito info@equivalenza.es equivalenza.com/es País de origen: España Año de constitución: 2011 Año de creación de la cadena: 2011 Locales propios en España: 7 Franquicias en España: 750

Orientada al autoempleo y definida desde la central como un “concepto de ultraproximidad”, la marca se integra en el Grupo Covalco, que también gestiona las firmas Coaliment y CoMarket family Cash, con las que comparte valores competitivos, como una gestión sencilla. “Algunas líneas de apoyo tienen que ver con la formación, a lo que se suma el desarrollo de iniciati-

se sitúa en el 60% del desembolso inicial”, aclaran. “Por otro lado, tenemos alianzas con bancos para facilitar el acceso a la financiación, mientras que el retorno de la inversión oscila entre uno y cinco años”.

Y aunque la facturación prevista para el primer año depende del tamaño y de la ubicación, la central estima unos 420.000 euros para una tienda de 150 metros cuadrados.

por lo general, posee carácter comercial, sin que necesite experiencia en el sector. Algunas centrales, por otro lado, no establecen derecho de entrada ni royalties (averigua de dónde obtienen sus ingresos recurrentes).

En el segmento también operan centros de cuidado corporal, donde la diversificación y el componente tecnológico resultan capitales.

Según la AEF, el pasado año había 4.408 unidades de bellezaestética, mientras en el 2013 eran 3.621. La facturación bajó de 823,5 millones a 812,3.

DOS ALTERNATIVAS EMPRENDEDORAS Otros países donde opera: 35 Locales en el extranjero: 250 Inversión total: 18.000 euros (Mall Model), 19.900 euros (Tienda completa) + IVA + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Zonas y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Sin determinar Aperturas previstas 2015: 300 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

14 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

“Alta perfumería a precios low cost, con creaciones propias de perfume, aroma y cosmética perfumada”. Así sintetizan sus impulsores la esencia de una cadena con diversas ventajas competitivas.

“Nuestras creaciones siguen estrictos controles de calidad y contamos con una amplia gama de productos”, afirman.

Otro aspecto que define al proyecto hace referencia a los dos modelos de

tienda que contempla el franquiciador.

“Por un lado está el establecimiento completo y, por otro, el denominado Mall Model, que consiste en un espacio comercial situado en los pasillos de los centros comerciales”. A partir de aquí, la facturación de una franquicia Equivalenza “dependerá del tipo de tienda y de su ubicación específica”.

Orientado al autoempleo o a perfiles inversores,

el negocio alcanza el pay-back en el primer ejercicio de actividad.

“Con el fin de allanar el camino a la financiación, la central mantiene acuerdos con diversas entidades financieras.

Estas alianzas forman parte del respaldo que recibe un asociado que también se beneficia de formación continuada, campañas de marketing y comunicación, soporte informático o gestión de incidencias”.

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Este importe es para la tienda llave en mano, desglosado son 19.500€ y 15.000€ del primer pedido de productos. El IVA no está incluido.

Especial Franquicias Cosmética-Perfumerías

SON TUS AROMAS Actividad: Venta perfumes de marca blanca Franquiciadora: Son Tus Aromas, LU Datos de contacto: 686 991 581, Francisco Pomar info@sontusaromas.com sontusaromas.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 1

CERRADO Y SIN MANIPULAR Franquicias en España: 12 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión inicial + obra civil: 12.950 euros + Impuestos Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 15.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 15 m2 Localizaciones preferentes: Zonas con tránsito peatonal y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 15 Locales cerrados (en 2014): 1

Cosmética-Perfumerías

LA BOTICA DE LOS PERFUMES Actividad: Perfumería Franquiciadora: Distribuciones La Botica de los Perfumes, SL Datos de contacto: 924 049 699, 675 644 572 Antonio Loredo / expansion@ laboticadelosperfumes.com laboticadelosperfumes.com País de origen: España Año de constitución: 2011 Año de creación de la cadena: 2011

Locales propios en España: 11 Franquicias en España: 129 Inversión total: 19.990 euros + obra civil + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 15.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, prorrogables Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Principales ejes comerciales y grandes superficies Zonas de expansión prioritarias: España y Portugal Aperturas previstas 2015: Superar las 160 tiendas Locales cerrados (en 2014): 8

Cosmética-Perfumerías

W30 PERFUMES & WOMAN 30 Actividad: Perfumería/ Fitness Femenino Franquiciadora: Woman 30, SL Datos de contacto: 955 210 333 / 677 021 433 Jesús Mejías expansion@woman30.es woman30.com País de origen: España Año de constitución: 2011 Año de creación de la cadena: 2011

Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 10 Otros países donde opera: 3 Inversión total: Desde 21.900 euros (Perfumes) y desde 29.900 euros (Fitness Femenino). En ambos casos, no incluye IVA ni obra civil Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5 años + 5 Superficie mínima: 30 m2 (Perfumes) y 200 m2 (Fitness Femenino) Localizaciones preferentes: Zonas comerciales y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: España y Latinoamérica Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

16 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

Las tiendas presentan el perfume en frascos de 50 ml y 100 ml ya envasados, “para evitar la innecesaria manipulación in situ, con la consecuente merma del producto”. Desde la central profundizan en las características del producto. “Los perfumes presentan una alta concentración de esencia, sin olvidar que trabajamos con laboratorios españoles, con sus certificaciones ISO y

controles de calidad”.

El perfil idóneo de franquiciado se corresponde con alguien que busque autoempleo, sin que necesite estar familiarizado con el sector, aunque sí que require cierto ‘don de gentes’, para situarse tras el mostrador. “Al margen de ayudarle a conseguir recursos en entidades bancarias, le ofrecemos financiación propia exenta de intereses”.

La mejor opción para

afrontar el negocio sería con un 80% de capital propio y un 20% financiado. “Con una facturación prevista el primer año estimada en 160.000 euros, el payback medio se sitúa en unos tres años”.

Fruto de su bagaje, la marca ha desarrollado un método de trabajo “práctico y fácil de aplicar, de ahí que el asociado no precise experiencia empresarial previa”.

CON O SIN EXPERIENCIA Distribución y venta de perfumería de marca blanca a granel, cosmética natural y aromas. Ésta es la apuesta de una marca que busca incorporar a un negocio “ideal para el autoempleo” a emprendedores no necesariamente con experiencia en el ámbito empresarial o en el de los perfumes.

La formación gratuita de dos días, en la tienda piloto de Mérida (Badajoz), es el inicio de

un apoyo integral. “Esto se traduce en asesoramiento en campañas de marketing, en desarrollo de productos, en la resolución de problemas administrativos o en la relación con medios de comunicación.

Y no olvidemos que, al inaugurar la tienda, organizamos una campaña local de promoción”.

El asociado, que generalmente debe aportar el 30% de la inversión en recursos propios, amor-

tiza el desembolso en un periodo de 12 a 18 meses. “Hemos establecido un convenio con el BBVA que fija condiciones muy ventajosas para los nuevos asociados.

La facturación del primer año es de 120.000 euros”. Como apunte final, en el momento de escribir estas líneas se encontraba en proceso de apertura el primer centro en el extranjero, concretamente en Lisboa (Portugal).

licencias y máster licencias W30 Perfumes.

Los responsables del proyecto subrayan que sus socios son marcas y firmas de primer nivel, que confían al grupo la fabricación de sus líneas de perfumería y cosmética. “Situada como una central en pleno proceso de crecimiento nacional e internacional, W30 Perfumes articula una red de tiendas especializadas en perfumes, cosmética

y aromaterapia. Se trata de un concepto único que despliega una amplia variedad de más de 140 perfumes, cosmética y aromaterapia”, añaden.

Algunas de sus ventajas competitivas son “los altos márgenes comerciales, un marketing local con una cuidada imagen de las tiendas o formación inicial incluida, sin olvidar que no fijamos derecho de entrada ni royalties”.

FABRICANTES EN RED Woman 30 es una empresa del Grupo Morera & Vallejo (Holding).

“Somos fabricantes de perfumes marca blanca para grandes cadenas MDD, así como desarrolladores de negocios con diversas cadenas de franquicia de salud y belleza”, explican desde la central franquiciadora.

Las principales líneas de negocio de la compañía son: perfumes marca blanca; canal farmacia;

Especial Franquicias Cosmética-Perfumerías

THE BODY SHOP Actividad: Marca de belleza original, ética y natural Franquiciadora: Cosmenatura, SA Datos de contacto: Javier Solaun info.es@thebodyshop.com thebodyshop.es País de origen: Reino Unido Año de constitución: 1976 Año de creación de la cadena: 1978 Locales propios en España: 31 Franquicias en España: 30

SOPORTE GLOBAL Otros países donde opera: 63 Locales en el extranjero: 2.500 Inversión total: Desde 50.000 euros Derecho de entrada: 5.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 3% sobre las ventas (incluye material de marketing) Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Ubicaciones comerciales a pie de calle o en centro comercial Zonas de expansión prioritarias: Málaga, Asturias, Cantabria, Galicia, Andalucía Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): 1

Cosmética-Perfumería

MIAROMA Actividad: Cosmética-Perfumerías Franquiciadora: Producciones Wakala, SL Datos de contacto: 93 860 03 41, 93 860 10 34 Gabriel Blanco gblanco@miaroma.net miaroma.net País de origen: España Año de constitución: 1998

Cuidado corporal

derazgo y habilidad para dirigir y motivar a su equipo o comprensión del mercado local”.

Como parte del respaldo, se establece un fondo de marketing para dirigir tráfico a la tienda.

“En paralelo, formamos al asociado en productos, técnicas de venta y operaciones”, señala.

The Body Shop estudia cada caso para determinar el porcentaje de recursos propios, aunque recomiendan

no sea inferior al 50%, mientras la facturación prevista depende de la ubicación y la ciudad. Se fija, además, un royalty del 2% en concepto de programa de fidelidad.

La central asume parte de la inversión inicial, según cada proyecto, “así como los costes de la puesta en marcha, a partir de 50.000 euros, a lo que añadimos un sistema de primas con recompensa por un rendimiento excelente”.

y el precio sea muy elevada”.

El franquiciado, a quien se ofrece un contrato de licencia de marca y de suministro, ha de tener don de gentes y transmitir la filosofía de la marca a sus clientes.

“Por nuestra parte, le ayudamos a través de acciones formativas en nuestras fábricas, oficinas y tienda, a lo que sumamos constantes acciones promocionales y de marketing”.

De su evolución reciente, emerge la renovación de una página web que permite comprar los productos a través de la tienda online.

Con un pay-back estimado entre ocho y 10 meses, la central mantiene un acuerdo con el Banco Sabadell para facilitar el acceso a la financiación a un emprendedor a quien se aconseja poseer la mitad de la inversión en recursos propios.

que resulta mucho más eficaz que los demás equipos del mercado, en pieles oscuras o con un mayor grosor del vello”.

Esta tecnología permite, en paralelo, “depilar un área mayor, en mucho menos tiempo que las sesiones convencionales de láser, además de ser prácticamente indolora”.

La central no facilita información financiera, como la facturación prevista el primer ejercicio o el plazo medio de

retorno de la inversión.

En este escenario, os recordamos la importancia de que os proporcionen esas cifras, con la vista puesta en analizar el negocio en todas sus vertientes.

El dato que aporta en esa dirección tiene que ver con un láser en depósito, que supone 1.400 euros mensuales + IVA, “sin olvidar que se concede una exclusividad de zona de 500 metros a la redonda”.

FABRICANTE NATURAL Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 15 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 22.900 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 12.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 38 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales de paso Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 18 Locales cerrados (en 2014): 0

CENTROS IDEAL Actividad: Depilación láser Franquiciadora: Centros de Depilación Láser Ideal, SL Datos de contacto: 627 00 37 21, Luis Carlos Pozo lcpozo@centrosideal.com centrosideal.com País de origen: España Año de constitución: 2014 Año de creación de la cadena: 2014

Del su carácter global –como remarcan los responsables– se desprenden cifras que constituyen parte de sus ventajas competitivas.

“Vendemos a través de 2.000 puntos fuera de la red de tiendas, con 12 millones de clientes y 269 millones de visitas de usuarios cada año”.

La central selecciona a franquiciados con varios atributos: “Visión comercial y experiencia en venta al por menor, li-

Dos apuntes iniciales de esta cadena especializada en la venta a granel de productos de limpieza, higiene personal, cosmética, perfumería, ambientación y jabones artesanos. “Somos fabricantes de nuestras referencias, naturales y sin derivados del petróleo”, afirman desde la central. “Y tampoco hay que pasar por alto que nuestra condición de fabricante hace que la relación entre la calidad

‘VELLO’ CONCEPTO Locales propios en España: 13 Franquicias en España: 7 Inversión total: 19.900 euros + IVA Derecho de entrada: 9.900 euros + IVA Royalty mensual: 600 euros + IVA Canon de publicidad: 500 euros al mes + IVA Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5 años (mínimo 2 años).

Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Sin determinar Aperturas previstas 2015: 50 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

18 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

Centros Ideal destaca que facilitará al asociado “todo lo necesario para iniciar su propio negocio y dispondrá del apoyo de un equipo con más de 20 años de experiencia en el sector de la estética”.

Como una de sus ventajas competitivas, el uso del láser de Diodo Leaseir, “uno de los láseres más potentes del mercado, que posee una longitud de onda de mayor alcance y

Especial Franquicias Cuidado corporal

OPENCEL Actividad: Centros de estética y belleza Franquiciadora: Opencel, SL Datos de contacto: 952 409 855, Lidia Gálvez franquicias@opencel.es opencel.es País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2010

CENTRAL INVERSORA Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 228 Otros países donde opera: Portugal Locales en el extranjero: 53 Inversión total: 0 euros (adecuación del local, en caso de ser necesaria) Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 500 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 8.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 30 m2 Localizaciones preferentes: Pie de calle, zona de tránsito, local propio o de bajo coste Zonas de expansión prioritarias: Península e islas Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Peluquerías

JEAN LOUIS DAVID Actividad: Peluquerías Franquiciadora: Jean Louis David Franchise Spain, SL Datos de contacto: 93 310 42 82, 91 575 57 01 Frédéric Conquet expansion@provalliance.es jeanlouisdavid.com País de origen: Francia Año de constitución: 1961

Su oferta integra cinco tratamientos de estética avanzada por 30 euros, a los que suma tres tratamientos exclusivos de la cadena, lo que se complementa con un servicio de blanqueamiento dental.

“Aunque nos interesa el perfil de autoempleo, al implicar un mayor compromiso, también somos una alternativa para inversores”, aclaran desde la central.

Cada nuevo centro

representa una “fuerte inversión” que asume la compañía. “El franquiciado, que no paga por la formación, trámites ni fianza de máquinas, sólo tiene que buscar un local y adecuarlo, en caso de ser necesario.

Nosotros le facilitamos la maquinaria y el modelo de negocio”.

A partir de ahí, el emprendedor “empieza a pagar un canon mensual cuando su centro abre las puertas”.

Los responsables del proyecto profundizan en las cuestiones económicas: “Invertimos mucho dinero en cada asociado y, sólo si éste se muestra satisfecho con todos los aspectos de la actividad, recuperamos esa inversión.

En caso contrario, él podría devolver la maquinaria y abandonar una red donde la facturación prevista para el primer año ronda los 100.000 euros”.

PRESTIGIO E INNOVACIÓN Año de creación de la cadena: 1961 Locales propios en España: 10 Franquicias en España: 91 Otros países donde opera: 10 Locales en el extranjero: 850 Inversión total: 30.000 euros + obra civil + IVA Derecho de entrada: 10.000 euros Royalty mensual: Desde 700 euros/mes Canon de publicidad: Incluido en el royalty Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Calle comercial o centro comercial Expansión prioritaria: España Aperturas previstas 2015: 35 Locales cerrados (en 2014): 0

HOSTELERÍA-RESTAURACIÓN

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Para empezar, algunas ventajas del concepto, según sus responsables: “Apoyo constante y un servicio de calidad al franquiciado, una rentabilidad a corto plazo superior al 15%” y nuestro posicionamiento como creadores de tendencias y como la marca más urbana y moderna del grupo Provalliance.

Somos, en definitiva, una firma de gama alta, cuya notoriedad garantiza un flujo constante de

nuevos clientes”.

Con un perfil inversorgestor y con cualidades para gestionar el negocio, el asociado recibe ayuda en varias direcciones. “Subrayaría la formación inicial, durante dos o tres semanas, a lo que sumamos una formación en gestión y desarrollo que se prolonga una semana”.

Una vez iniciada la actividad, la central imparte dos veces al año cursos sobre la técnica y el ser-

Un gigante en cadena. Estamos ante una actividad que condensa la esencla de la franquicia, como fórmula comercial en constante renovación y que recoge las tendencias de mercado. En ese sector de franquicia encontrarás cafeterías que apuestan cada vez más por productos saludables y una oferta que abarque cualquier franja horaria, cervecerías que basan su modelo de negocio en la filosofía low cost, heladerías que inciden en el componente artesano del producto o pizzerías que conjugan el take-away con la amplitud de horarios.

vicio en el salón, además de programas generales todo el año, sin olvidar el lanzamiento de dos colecciones cada ejercicio, “lo que aporta valor y diferenciación”.

El negocio está diseñado para amortizar la inversión en tres años: “Recomendamos que el 30% de ese desembolso se cubra con recursos propios y tenemos acuerdos con bancos para facilitar el acceso a la financiación”.

En restauración genérica, mientras, puedes encontrar propuestas gastronómicas tan específicas como la libanesa, la thai o, por ejemplo, la especializada en noodles.

Como tendencia a seguir, el ajuste en la inversión que muchas cadenas han implementando, llegando incluso a lanzar segundas marcas con formatos más económicos y reducidos.

Y si en algo coinciden todos los conceptos mencionados, es en definir los factores de éxito: producto excelente, precio competitivo y una ambientación muy cuidada.

Restauración genérica

CHARLOTTE CAFÉ Actividad: Cafetería, heladería, gastrobar, coctelería y bar de copas Franquiciadora: Charlotte Café, SL Datos de contacto: 697 702 009, José Vilches Linares jvilches@ciadeltropico.es charlottefranquicias.com País de origen: España Año de constitución: 2002 Año de creación de la cadena: 2002

CINCO NEGOCIOS EN UNO Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 40 Inversión total: Desde 49.320 euros (locales sin cocina) y desde 67.320 euros (con cocina). En ambos casos, no incluye obra civil ni IVA Derecho de entrada: 3.750 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 12.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Zonas con presencia de restaurantes, bares de copas o discotecas. Áreas de paso y con oficinas Aperturas previstas 2015: 7 Locales cerrados (en 2014): 0

Cervecerías

BARRA DE PINTXOS Actividad: Cervecerías/restaurantes especializados en pintxos Franquiciadora: Barra Expansión, SL Datos de contacto: 91 843 79 63, Eduardo Sancho franquicias@barradepintxos.com barradepintxos.com País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 2

Cervecerías

tiles capaces de dirigir a sus equipos, con facilidad para ejecutar tareas comerciales y de gestión, además de disfrutar en el segmento de restauración.

La central despliega un soporte integral a su red, para que el asociado se concentre en atender su establecimiento.

En función de la modalidad de local y de la inversión, el pay-back oscila entre 2 y 3 años.

“En cualquier caso, recomendamos poseer, como mínimo, el 30% de la inversión en recursos propios, aunque lo ideal es entre el 55 y el 65%”.

Finalizamos el capítulo económico recordando los acuerdos de la marca con entidades financieras, orientados a facilitar la captación de recursos económicos, mientras que la facturación prevista para el primer ejercicio ronda los 450.000 euros.

franquicia varía del 15 al 20%, mientras que el retorno de la inversión se materializa entre dos y tres años”. Otra de las cifras tiene que ver con una previsión de facturación, durante el primer ejercicio, que abarca una horquilla de entre 450.000 y 600.000 euros, “en función del local y de la zona”.

Para facilitar el acceso a la financiación, la compañía tiene un acuerdo con el Banco Sabadell.

“Y aunque no exigimos un porcentaje mínimo de recursos propios, recomendamos aportar, por lo menos, entre el 30 y el 50% de la inversión, aunque esto depende de cada caso” Como asociados, la marca busca a emprendedores, empresarios e inversores. “Les ofrecemos formación y asistencia, además de acuerdos con proveedores para lograr precios con buenos descuentos”.

cuado, en un periodo de uno a dos meses lo podemos inaugurar”, destacan. “Y una vez iniciada la actividad, la amortización de la inversión se produce en menos de tres años.

También en el plano financiero, subrayar que hemos establecido alianzas con entidades financieras para hacer más accesible la financiación, mientras que la facturación estimada para el primer año se

sitúa en 277.740 euros”.

Y respecto al franquiciado, ¿qué perfil buscan?

“Emprendedor que busque autoempleo y que responda a la figura de pequeño inversor.

Nosotros le acompañamos desde el primer momento, asesorando en la búsqueda del local, dando formación continua, realizando consultorías y autoevaluaciones o apoyando en la parcela del marketing”, señalan.

DISEÑO E INNOVACIÓN Franquicias en España: 3 Inversión total: Desde 165.000 euros + canon de entrada Derecho de entrada: 26.000 euros Royalty mensual: 6% sobre facturación neta Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 10 años + 10 Superficie mínima del local: 100 m2 Localizaciones preferentes: Planta calle, en una sola planta y con disponibilidad de terraza Zonas de expansión prioritarias: Madrid, Cataluña, Levante y Andalucía Aperturas previstas 2015: 7 Locales cerrados (en 2014): 0

MERCADO PROVENZAL Actividad: Cerveceria low cost Franquiciadora: Sociedad Franquiciadora Mercado Provenzal, SL Datos de contacto: 664 52 06 86, Lola Bolaños franquicias@mercadoprovenzal.com mercadoprovenzal.com País de origen: España Año de constitución: 2013

La marca propone cinco negocios en un único local. “A partir de esa propuesta, el principal atractivo reside en una oferta capaz de cubrir una amplia franja horaria, desde la mañana hasta la madrugada”, subrayan sus responsables.

Integrada en la Compañía del Trópico del Café y Té, que gestiona otras marcas como Panaria, Charlotte selecciona a emprendedores versá-

“Una cadena de cervecerías/restaurantes de pinchos y tapas, que trabaja con un producto diferenciado e innovador”. La central define así un concepto que también enarbola, como elementos diferenciales, el diseño y el cuidado de los locales, la excelencia en las operaciones y una apuesta firme por la tecnología.

Si profundizamos en las cuestiones financieras, “la rentabilidad de una

FILOSOFÍA ‘LOW COST’ Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 5 Franquicias en España: 80 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 50.000 euros + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 1.750 euros + IVA Canon de publicidad: Incluido en el royalty mensual Población mínima: 40.000 habitantes Duración del contrato: 5 + 5 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Zonas con mucho tránsito peatonal Expansión prioritaria: España Aperturas previstas 2015: 35 Locales cerrados (en 2014): 5

Para empezar, sus creadores inciden en el carácter de bajo coste de la marca. “Somos una cervecería low cost real que ofrece al cliente un servicio de calidad, con productos de primeras marcas y a un precio sorprendente, en cualquier momento del día”, aclaran.

Otro de los puntales de la marca es la rapidez con la que se pone en marcha la actividad. “A partir de un local ade-

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Especial Franquicias Comida rápida

TOMMY MEL’S Actividad: Restaurante americano con estética dinner de los años 50 Franquiciadora: Wonderfood Brands Corporation, SL Datos de contacto: 91 716 19 70 Paz Serrano franquicias@tommymels.com tommymels.com País de origen: España Año de constitución: 2009 Año de creación de la cadena: 2011

MARKETING MUY ACTUAL Locales propios en España: 9 Franquicias en España: 30 Inversión total: 450.000 euros Derecho de entrada: 36.000 euros Royalty mensual: 5.5% sobre facturación Canon de publicidad: No hay Población mínima: 100.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 200 m2 Localizaciones preferentes: Zonas de alto tránsito, vías primer orden, centros comerciales o de ocio Zonas de expansión prioritarias: España (especial interés en Cataluña) Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Comida rápida

TGB (THE GOOD BURGER) Actividad: Hamburguesas gourmet Franquiciadora: Grupo Restalia Datos de contacto: Sara Vega, 91 351 90 01 info@gruporestalia.com thegoodburger.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 43

Comida rápida

del local, hasta la entrega del proyecto de acondicionamiento y decoración, pasando por un plan de marketing que engloba el análisis de nuevos productos o las campañas promocionales”. Aquí, en este último punto, localiza el franquiciador uno de sus principales elementos diferenciadores. “Aportamos un plus a través de potentes campañas de comunicación y de marketing,

lo que se materializa en varios eventos a lo largo del año, sin olvidar la celebración de bodas al estilo Las Vegas o las actuaciones en directo”.

Inspirado en la estética dinner de los años 50, este restaurante trabaja con un tique medio “en torno a los 12 euros.

El emprendedor, por último, amortiza en unos cuatro años una inversión de la que se aconseja poseer el 40% en recursos propios.

‘GOURMET’ PARA LLEVAR Inversión total: 100.000 euros +IVA (TGB Go), Desde 300.000 euros + IVA (TGB) Derecho de entrada: 40.000 euros Royalty mensual: 7% sobre facturación Canon de publicidad: No hay Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 35 m2 (TGB Go), 150 m2 (TGB) Localizaciones preferentes: A pie de calle (TGB). Principales arterias de grandes ciudades (TGB Go). En ambos casos, también centros comerciales premium Zonas de expansión prioritarias: Principales capitales españolas Aperturas previstas 2015: 60 (TGB), 20 (TGB Go) Locales cerrados (en 2014): 0

LA PEPITA BURGER BAR Actividad: Hamburgueserías Franquiciadora: La Pepita Burger Bar Datos de contacto: 686 19 28 03, Santiago Salgueiro info@lapepitaburgerbar.com lapepitaburgerbar.com País de origen: España Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 1

En la compañía buscan a emprendedores o a inversores, con capacidad gestora y que tengan presente la inversión elevada que conlleva el negocio. “El franquiciado ha de ser un empresario con recursos”, certifican sus creadores. “No es preciso tener experiencia en el sector, ya que les acompañamos durante el proceso”, añaden.

El respaldo descrito es integral: “Desde ayudar en la selección

La apuesta más reciente de Restalia (100 Montaditos, Cervecería La Sureña) recibe el nombre de TGB Go (también se contempla el formato tradicional), un concepto de hamburguesas gourmet bajo la modalidad take away. “Al igual que las otras marcas del grupo, somos expertos en el modelo de franquicia, la innovación forma parte de nuestra esencia y el conocimiento del consumidor es exhaus-

tivo”, detallan desde la central, para la que “entre nuestros franquiciados, encontramos a empresarios y a emprendedores que han apostado por el autoempleo”.

Los servicios a la red apuntan a varias direcciones: “Además de un departamento para facilitar la financiación, el inmobiliario le ayuda a buscar el local y en las condiciones de arrendamiento, a los que

se suman los departamentos de formación y marketing”.

Como parte de este respaldo, se han cerrado acuerdos con bancos para agilizar y facilitar los trámites financieros.

“Depende de cada caso, pero lo habitual es aportar la mitad de la inversión en recursos propios”, aclara una central que no concreta cifras sobre la facturación prevista ni plazos de amortización.

REVOLUCIONAR LA HAMBURGUESA Franquicias en España: 4 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: De 900 a 1.300 euros/m2 + IVA, según el local Derecho de entrada: 21.000 euros + IVA Royalty mensual: 4,5% sobre ventas netas Canon de publicidad: 2% sobre ventas netas Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 140 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Sin definir Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 0

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Revolucionar la hamburguesa tradicional. Éste es el contundente objetivo con el que nació en el 2012 esta cadena gallega, que alumbró en Vigo su primer local.

Y para ello, trabaja en varias direcciones, como explican desde la central. “Nuestras hamburguesas son un concepto gastronómico único, alejado del fast food tradicional y que recoge en nuestros establecimiento las

tendencias estéticas y decorativas de los restaurantes más punteros de Nueva York”.

Respecto a la protagonista de su carta, “se elabora con la mejor carne, proveniente de varias regiones del norte de España, sin congelarla ni precocinarla”. Junto a la calidad del producto, “otros factores de éxito son la variedad en la oferta, la imagen corporativa y el diseño del local,

así como la atención al cliente, sin olvidar que se contempla servicio a domicilio”.

Desde la central también se ofrece asesoramiento y apoyo en la apertura, además de asistencia y formación continuada. Ya en la parcela financiera, señalar que el ROI se alcanza en el segundo ejercicio y que la facturación prevista para el primer año se estima ronde los 440.000 euros.

Comida rápida

RODILLA Actividad: Sándwiches artesanales Franquiciadora: Rodilla Sánchez, SL Datos de contacto: 91 495 10 00, Eloy del Pozo, rodilla.com epozo@gruporodilla.com País de origen: España Año de constitución: 1939 Año de creación de la cadena: 1995 Locales propios en España: 32 Franquicias en España: 58 Inversión total: 200.000 euros

TRADICIÓN RENOVADA (estimación para local de 120 m ) Derecho de entrada: 24.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas sin IVA Canon de publicidad: 4% sobre ventas sin IVA Población mínima: 100.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 100 m2 local + 30 m2 terraza Localizaciones preferentes: Calles principales y centros comerciales, complejos de oficinas, transportes y zonas turísticas Zonas de expansión prioritarias: Madrid y Barcelona Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): No facilitado 2

Heladerías-Chocolaterías

CHOCOLATERÍA VALOR Actividad: Chocolatería y bombonería Franquiciadora: Chocolates Valor, SA Datos de contacto: 96 589 09 50, Lisa Cano chocolaterias@valor.es valor.es País de origen: España Año de constitución: 1984 Año de creación de la cadena: 1984

Heladerías-Chocolaterías

Shop y Cafés Jamaica.

La cadena inició el 2015 con la inauguración de sus nuevas instalaciones, en el madrileño Polígono Industrial Aguacate. “Hemos adaptado y modernizado nuestra fábrica, con un diseño renovado que mejora notablemente la operativa de producción y la capacidad de almacenaje. A partir de aquí, la planta dispone de una nave principal de 2.400 metros cuadrados, a

los que se añaden otros 600 metros cuadrados repartidos en diferentes naves técnicas anejas”.

La operación descrita se encuadra dentro de la inversión de cinco millones de euros que se ha realizado en la compañía, desde la entrada de Grupo Damm en enero del 2012, “una iniciativa, por otro lado, que nos permitió crecer en el 2014 un 12% respecto al ejercicio anterior”.

TRADICIÓN CENTENARIA Locales propios en España: 6 Franquicias en España: 28 Otros países donde opera: Andorra Locales en el extranjero: 1 Inversión total: 1.500 euros por metro cuadrado Derecho de entrada: 24.040 euros Royalty mensual: 5% sobre facturación + IVA (se calcula semanalmente) Canon de publicidad: No hay Población mínima: 100.000 habitantes (o poblaciones muy turísticas) Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 150 m2 Localizaciones preferentes: Vía céntrica, comercial, transitada Aperturas previstas 2015: 2 Locales cerrados (en 2014): 2

YOGURTERÍA DANONE Actividad: Yogur helado y yogur cremoso con combinaciones de toppings Franquiciadora: Danone, SA Datos de contacto: 902 18 09 57, Santiago Peribañez santiago.peribanex@external. danone.com facebook.com/YogurteriaDanone País de origen: España Año de constitución: 1919

Fundada en 1939 por Antonio Rodilla, la franquicia es uno de los nombres propios del mercado de la restauración, con un concepto basado en la calidad y en la artesanía, como recalcan desde la central.

Con el sándwich como producto estrella, la marca da nombre a un grupo que emplea a unas 1.500 personas y que acoge otras dos enseñas: Indias Coffee

En la web de la compañía recuerdan que, desde 1881, Chocolates Valor elabora un gran chocolate de inigualable pureza: “Una de las más importantes ventajas de la franquicia reside, precisamente, en el valor y garantía que aporta la propia marca”.

El emprendedor que se integre en la red desplegará dos líneas de negocio. Por un lado, una chocolatería donde el usuario puede

degustar el característico chocolate de la marca, elaborado en cualquiera de sus variantes y acompañado de churros, “especialidad de la casa”.

Como complemento, existe una tienda en el interior del local, provista de “todo tipo de productos elaborados, destacando los bombones artesanos”.

La central hace un seguimiento personalizado de cada chocola-

tería, mediante visitas técnicas de personal especializado. “Asimismo, ponemos a disposición de cada asociado un plan de comunicación anual, que contempla la implementación de acciones personalizadas”.

El franquiciador no detalla dato financiero alguno. En este sentido, te recordamos que es fundamental que el franquiciador ofrezca cifras para conocer el proyecto en su dimensión real.

es único, al tratarse de un yogur helado Danone.

Hablamos de un negocio sencillo de gestionar, gracias a las características del producto y a la formación desplegada desde la central”.

En el momento de aprobarse la solicitud de franquicia, comienza la instrucción del franquiciado, primero en la central y luego en la propia yogurtería.

En cuanto a la facturación, “varía en función

de la ubicación. Hemos calculado una media de seis meses para alcanzar el punto de equilibrio y unos tres años para recuperar la inversión, aunque las cifras dependen de las características del local y de su gestión”. Aunque la inversión asciende a 68.000 euros, la central calcula que el emprendedor debe disponer de unos 100.000 euros para afrontar la totalidad del proyecto.

PRESTIGIO ÚNICO Año de creación de la cadena: 2009 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 9 Inversión total: Desde 68.000 euros Derecho de entrada: 8.000 euros Royalty mensual: 3% sobre las ventas Canon de publicidad: No hay Duración del contrato: 5 años, renovables Superficie mínima del local: 20 m2 Localizaciones preferentes: Zona turística, centro de grandes ciudades, centros comerciales y paseos marítimos Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Madrid, Levante,Baleares Aperturas previstas 2015: 4-8 Locales cerrados (en 2014): No facilitado.

“El proyecto, en sí mismo, constituye una novedad de Danone España a escala global, que está despertando el interés en el exterior, de ahí que resulte factible ver establecimientos en otros países en un futuro no muy lejano”. Desde la central también dan pistas sobre algunas de sus ventajas competitivas: “Las tiendas vienen avaladas por el prestigio de una marca casi centenaria y nuestro producto

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Especial Franquicias Panaderías-Pastelerías

PANARIA Actividad: Panaderías-cafeterías Franquiciadora: Pan y bollería artesanal de Panaria, SL Panaria Panaderias, SL (Islas Canarias) Datos de contacto: 620 11 22 07 Vicente Flor Bustos vflor@ciadeltropico.es panariapanaderias.es País de origen: España

AL RITMO DEL MERCADO Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 15 Franquicias en España: 60 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 100.000 euros + IVA Derecho de entrada: 7.500 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Centro ciudad. Alto tránsito peatonal. Calle y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Sin determinar Aperturas previstas 2015: 20 Locales cerrados (en 2014): 1

Pizzas

PAPIZZA Actividad: Pizzerías Franquiciadora: Papizza Franchise, SL Datos de contacto: 91 522 53 44, Amy Burrows aburrows@papizza.es papizza.es País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2012

Restauración genérica

estrategia de comunicación y desarrollo de productos”, detallan en la central.

La cadena posee una estructura central que se encarga de “buscar nuevos y mejores proveedores, identificar tendencias del mercado y su implementación”.

Panaria busca a emprendedores que disfruten con la atención al público, sin que resulte imprescindible la experiencia. “Nuestro

plan de formación inicial y permanente les permitirá mantenerse actualizados en las áreas clave de la actividad”.

Este asociado, que debe aportar en recursos propios entre el 55 y el 65% de la inversión, recupera el desembolso en un par de ejercicios y “subrayar las alianzas que hemos cerrados con entidades financieras, además de una facturación que el primer año asciende a unos 425.000 euros”.

a los integrantes de su red, lo que se traduce en “campañas de marketing o mejoras en el producto”. Como potenciales franquiciados, buscan a emprendedores y a firmas interesadas en el mundo de la restauración. “Recomendamos que posean el 40% de la inversión en recursos propios y estimamos un retorno de la inversión al año y medio”.

La compañía desgrana, por último, las

características que la permiten adaptarse a las demandas de la sociedad actual. “La rapidez, con las pizzas saliendo continuamente del horno, y lo económico de la propuesta, con la porción de pizza siciliana a dos euros y la romana a dos euros y medio. A esto, sumamos una carta saludable y la accesibilidad, con nuestros establecimientos abiertos 24 horas los 7 días de la semana”.

al franquiciado en la gestión, en la negociación de los precios de compra, en la logística o en el desarrollo e introducción de nuevos productos. Antes de la inauguración, además, le aconsejamos acerca de la ubicación, del diseño y equipamiento del local o de la selección del personal”.

En el capítulo financiero, se subrayan los acuerdos con entidades de “primer nivel” para

acercar la financiación a los asociados. Respecto a estos últimos, “se estudian perfiles tanto de personas sin conocimientos del sector como de empresarios hosteleros”.

El pay-back y la facturación prevista el primer año dependen de factores como la inversión inicial o el emplazamiento, según las indicaciones de una central que pide un aval de 15.000 euros.

ACCESIBLE Y NATURAL Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 11 Inversión total: 63.700 euros (kiosco), 129.200 euros (compacto), 190.700 euros (estándar) Derecho de entrada: 28.000 euros Royalty mensual: 6% sobre ventas netas Canon de publicidad: No hay Población mínima: A determinar Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 6 m2 (kiosco), 25 m2 (compacto), 70 m2 (estándar) Localizaciones preferentes: Calles de alto tránsito peatonal, zonas de ocio nocturno Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

DEHESA SANTA MARÍA Actividad: Bar-restaurante especializado en tapas ibéricas Franquiciadora: DMS Franquicias, SL Datos de contacto: 93 367 00 00, Antonio Martínez antonio.martinez@eatout.es dehesasantamaria.com País de origen: España Año de constitución: 1998 Año de creación de la cadena: 2001

Integrada en Compañía del Trópico del Café y Té, que agrupa marcas como Charlotte Café, la cadena subraya su apoyo a los asociados.

“No sólo aportamos formación en producto y procedimientos, sino también en la gestión de personas y turnos y en el sistema informático, además de proporcionar los servicios de selección de personal. Todo lo anterior se complementa con una continua

Pizzería italiana especializada en pizza artesanal y pasta fresca, con amplio horario comercial. Ésta es la base de un concepto que presenta diversas ventajas competitivas, como enumeran sus impulsores. “La gestión es sencilla, nuestra imagen de marca está consolidada y la central posee más de 50 años de experiencia”.

Otro elemento definitorio es la formación y apoyo

ESENCIA IBÉRICA Locales propios en España: 7 Franquicias en España: 43 Inversión total: 100.000 euros + IVA Derecho de entrada: 24.000 euros Royalty mensual: 900 euros al mes Canon de publicidad: 120 euros al mes Población mínima: 25.000 habitantes Duración del contrato: 10-15 años Superficie mínima del local: 80 m2, preferiblemente con terraza.

No precisa salida de humos Localizaciones preferentes: Zonas comerciales y residenciales con elevado tránsito peatonal Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

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“Especializada en tapas ibéricas de alta calidad, Dehesa Santa María es un bar-restaurante que recoge la esencia del bar de toda la vida, e incorpora nuevos elementos e imagen, así como la tecnología actual de la restauración moderna”.

La central detalla, en el anterior párrafo, el ADN de una cadena integrada en el grupo Eat Out, que gestiona otras marcas como Ribs o Pans & Company: “Asesoramos

MASQMENOS

Actividad: Panaderías-cafeterías Franquiciadora:Grupo Vips Franchising SL Datos de contacto: 616 545 000 franquicias@grupovips.com www.grupovips.com/franquicias País de origen: España Año de constitución: 2008 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 8

Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: Desde 300.000 euros Derecho de entrada: 25.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas Canon de publicidad: 2% sobre ventas Población mínima: 40.000 habitantes Duración del contrato: 15 años Superficie mínima del local: 150 m2 Localizaciones preferentes: Centros Comerciales. Valorable zona urbana, céntrica y con alto tránsito peatonal.

Zonas de expansión prioritarias: Sin determinar

LA VERSIÓN CASUAL DE VIPS Una franquicia que el Grupo VIPS –gestor de las enseñas VIPS y Ginos- ha encuadrado en el Fast Casual, “un segmento a medio camino entre el Fast Food y el Casual Dining, explican desde la central. “Recoge las mejores carac-

VIPS, alta calidad en la materia prima, elaboración de los platos en el momento y una cuidada presentación de los mismos”.

En decoración, se mantiene la la nueva imagen de VIPS, pero con un toque más desenfadado.

Restauración genérica

LA MARY RESTAURANT Royalty mensual: 5% sobre facturación Canon de publicidad: No hay Población mínima: 200.000 habitantes Duración del contrato: 10 años + 5 Superficie mínima del local: 250 m2 Localizaciones preferentes: Céntricas, zonas de oficinas Zonas de expansión prioritarias: Andalucía, Galicia, Extremadura, Castilla La-Mancha, Castilla y León Aperturas previstas 2015: 3 (nacional), 1 (internacional) Locales cerrados (en 2014): 0

TRADICIÓN CONTEMPORÁNEA Esta franquicia apuesta “por una cocina tradicional de mercado con matices contemporáneos, a unos precios económicos, con recetas elaboradas de forma tradicional en nuestro obrador. La carta se actualiza constantemente, sin olvidar que

Actividad: Gastronomía mediterránea Franquiciadora: MasQMenos 2010, SLU Datos de contacto: 933 013 255, Jordi Quílez info@masqmenos.com masqmenos.com/es/espana País de origen: España Año de constitución: 2011 Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 5 Franquicias en España: 23 Otros países donde opera: 2 Locales en el extranjero: 3

Inversión total: Desde 180.000 euros Derecho de entrada: 20.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas Canon de publicidad: No hay Población mínima: A determinar Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 120 m2 Localizaciones preferentes: A pie de calle, centros comerciales, zonas con alto tránsito.

Zonas de expansión prioritarias: Internacional y grandes ciudades.

Aperturas previstas 2015: 20 Locales cerrados (en 2014): 2

SENCILLEZ EN CADENA

terísticas de ambos mercados: por un lado, servicio rápido (sin servicio de mesa) y un ticket medio inferior a 10 euros y, por el otro, una oferta sustentada en una selección de los platos de mayor éxito de los restaurantes

Actividad: Restauración genérica Franquiciadora: Andilana Franquicias, SL Datos de contacto: 672 051720, Serafín Monterde smonterde@andilana.com lamaryrestaurant.com País de origen: España Año de constitución: 1958 Año de creación de la cadena: 2011 Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 8 Inversión total: De 450.000 a 500.000 euros + IVA (local de 300 a 350 m2) Derecho de entrada: 35.000 euros

Panaderías-Pastelerías

Restauración genérica

VIPSMART

tenemos centralizadas las compras”.

La central calcula una facturación de 1,2 millones de euros y con un “concepto de éxito testado durante más de 50 años”. Esto se traduce en formación –a través de visitas y sesiones formativas–, la investigación

y desarrollo en producto, procesos y marketing, unas visitas de seguimiento que cristalizan en auditorias de gestión y operativa.

“Como parte del soporte, se realizan dos cambios de gastronomía al año a cargo del chef ejecutivo”.

La empresa trabaja para asentar la marca en España y acometer el crecimiento internacional. Sus responsables resumen así las líneas maestras que guiarán su evolución.

“Hemos inaugurado 17 restaurantes en Madrid, Barcelona,

Valencia, Palma de Mallorca, Zaragoza y Lleida, y trabajamos en la apertura de otros 13 (5 en el extranjero)”.

En todas sus unidades, la central despliega “una operativa sencilla, bajo coste –al no precisar

salida de humos– y la calidad de un producto como el embutido ibérico”.

El franquiciador mantiene acuerdos con entidades financieras, “que facilitan casi el total de la inversión a través de renting o leasing”.

Especial Franquicias Restauración temática

UDON NOODLE BAR & RESTAURANT Actividad: Cadena de restaurantes asiáticos especializados en noodles (fideos orientales) Franquiciadora: Udon Franchising, SL Datos de contacto: 93 860 82 99, expansion@udon.es udon.es País de origen: España Año de constitución: 2004 Año de creación de la cadena: 2009

Locales propios en España: 10 Franquicias en España: 20 Otros países donde opera: Andorra Locales en el extranjero: 1 Inversión total: 280.000 euros Derecho de entrada: 30.000 euros Royalty mensual: 4% sobre facturación Canon de publicidad: 1% sobre facturación Población mínima: Sin definir Duración del contrato: 10 + 5 años Superficie mínima del local: 120 m2 Localizaciones preferentes: Centro ciudad y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Madrid y Levante Mediterráneo Aperturas previstas 2015: 12 Locales cerrados (en 2014): 0

Restauración temática

CHURRASCARIAS BRASAYLEÑA Actividad: Rodizio brasileño Franquiciadora: Brasilia Franchising 2010, SL Datos de contacto: 91 659 42 12, Alfredo Heredia franquicias@brasaylena.com brasaylena.com País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2007 Locales propios en España: 11

Franquicias en España: 14 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 1.000 euros por m2 + IVA Derecho de entrada: 40.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas netas Canon de publicidad: 2% sobre ventas netas Población mínima: 100.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 300 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: España y Europa Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

RESPALDO SIN ADITIVOS Cadena de restauración asiática especializada en noodles (fideos orientales), con un precio medio de 14 euros, producto fresco, hecho al momento y a la vista del cliente. Ésta es la esencia de un proyecto con diversos elementos competitivos, como detallan sus responsables. “Trabajamos con una oferta innovadora y con un coste del producto excelente, todo ello complementado

con una intranet y una aplicación móvil propia para la gestión diaria del franquiciado”.

Desde la central despliegan varias líneas de apoyo a un asociado con o sin experiencia en el sector, con orientación al cliente y liderazgo de equipos. “Nos encargamos del proceso de captación, selección y formación del personal del franquiciado. En paralelo, el departamento de marketing se

muestra muy activo en comunicación online y en planes de específicos para cada franquicia”.

La central, que estima un pay-back entre dos y tres años, dispone de acuerdos vía ICO, de leasing o renting con el Banco Sabadell.

En cuanto a los recursos propios necesarios, se recomienda oscilen entre el 30 y el 40% de la inversión, “lo que supone unos 100.000 euros”.

ASOCIADOS QUE REPITEN La cadena de restaurantes de carnes asadas al estilo del rodizio brasileño presenta varias ventajas competitivas, como señalan sus promotores, para quienes “se trata de un concepto probado a lo largo de siete años, comprometido y rentable, con más del 40% de los restaurantes gestionados por la propia central”.

Como franquiciados, la marca busca a emprendedores con recursos

para crecer y con experiencia en la gestión y dirección de equipos. “A nuestros asociados les ofrecemos formación previa y asistencia permanente, campañas de marketing y una política transparente de compras”, explican.

Indicar, por otro lado, que el promedio de establecimientos por franquiciado es de dos unidades, “aunque los más antiguos llegan a poseen cuatro restau-

rantes”. El franquiciador calcula un pay-back a los tres años, como media, mientras la facturación prevista el primer año es de 850.000 euros (media alcanzada en el 2013).

Churrascarías Brasayleña incluye “acuerdos con diferentes entidades financieras para facilitar el acceso a la financiación, pedimos que la mitad del desembolso provenga de recursos propios”.

INFORMÁTICA La selección que hemos hecho en este sector refleja una tendencia acentuada en el último año: la irrupción de cadenas de telefonía y telecomunicaciones, que apuestan por una oferta donde los móviles (nuevos o de ocasión) son los protagonistas, acompañados por consumibles, iluminación, videoconsolas, tabletas o accesorios. A todo esto, sumamos el alta de líneas, las reparaciones o liberaciones de terminales.

Las enseñas, por otro lado, han ajustado las inversiones, hasta el punto que algún operador

26 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

articula su expansión a través de rincones o corners.

El dinamismo de estas marcas cristaliza en aperturas casi semanales, en planes de marketing que incluyen medios como la televisión y, sobre todo, en los movimientos de ciertas franquicias que buscan acelerar su crecimiento mediante la adquisición de competidores. ¿Y las redes de informática tradicionales? Siguen ocupando su espacio, con el precio como valor competitivo. En 2013 había 3.807 tiendas de informática y 4.125 el pasado año.

Actividad: Tiendas de informática Franquiciadora: Asesoría y Programación Profesional, SL Datos de contacto: 676 51 72 86 ruben@appinformatica.com appinformatica.com País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 1999 Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 680 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0

HOLAMOBI, TELEFONÍA GLOBAL Inversión total: 6.000 euros + obra civil Derecho de entrada: 500 euros + IVA Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 3.000 habitantes Duración del contrato: 1 año Superficie mínima del local: 30 m2 Localizaciones preferentes: Locales a pie de calle Zonas de expansión prioritarias: Comunidad de Madrid y Cataluña Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

LA FUERZA DE UNA CADENA Dedicada a la venta y reparación de productos informáticos y tecnología digital.

Según la cadena, “un punto fuerte es la fuerza comercial de una cadena formada por 680 establecimientos, a lo que sumamos el hecho de

bonus adicional de hasta el 5%”.

Otro aspecto a reseñar es la operativa del negocio, “sencilla y que se canalizar a través de un programa de gestión de presupuestos, pedidos o ventas, entre otras aplicaciones”.

Telecomunicaciones

BLABLATEL TELEFONÍA INTELIGENTE Inversión total: 14.900 euros Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 175 euros Canon de publicidad: 0 Población mínima: 5.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 20 m2 Localizaciones preferentes: Primeras líneas comerciales Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 25 Locales cerrados (en 2014): 0

UNA APUESTA POR LA MARCA Especializada en telefonía y tecnología de consumo, la central destaca varios elementos competitivos. “Por un lado, la mínima inversión inicial requerida, los reducidos costes fijos y los amplios márgenes de beneficio reales, sin olvidar que

Actividad: Tienda de telefonía Franquiciadora: Create Dinamic Lab, SL Datos de contacto: 902 65 65 25, Jaime Abehsera expansion@holamobi.com holamobi.com País de origen: España Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 80 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 18.495 euros

(incluye obra civil + IVA) Royalty mensual: 2% sobre facturación Canon de publicidad: 3% sobre facturación Población mínima: Según emplazamiento Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 12 m2 Localizaciones preferentes: Zona de tránsito peatonal Zonas de expansión: Sin determinar Aperturas previstas 2015: 45 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

APETITO COMPRADOR

tener la página web más visitada del sector, disponer de unas 7.000 referencias y un excelente desarrollo logístico. Y no hay que olvidar, por otro lado, que bonificamos al asociado la fidelidad a la cadena y su éxito de ventas, con un

Actividad: Cadena de telefonía y telecomunicaciones. Distribuidora de primeras marcas y de firmas de importación Franquiciadora: Blablatel Mobile, SL Datos de contacto: 984 19 79 81, Rafael Torre franquicias@blablatel.es blablatel.es País de origen: España Año de constitución: 2001 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 5 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0

Telecomunicaciones

Restauración genérica

APP INFORMÁTICA

contamos con una variedad de oferta de productos y servicios con stock real, suministrado desde la central”, explican. En este sentido, es distribuidor de primeras marcas (Apple, Samsung, Sony, LG...) y de firmas de importación (Xiaomi, Huawei, Lenovo,

ZTE, ThL...). “Subrayar, por otro lado, nuestra imagen de marca, muy cuidada y de alto impacto con importantes inversiones en publicidad. A todo lo anterior, sumamos formación y asistencia técnica integral, que garantizan una óptima gestión de la franquicia”.

HolaMOBI es una tienda multioperador, “con el mayor número de compañías telefónicas activas en España”, señalan desde la central. “Como ventajas competitivas, las facilidades de financiación, una formación inicial y

continua de calidad, a lo que se suma una avanzada plataforma tecnológica”.

El perfil de franquiciado es un emprendedor con carácter comercial y habilidades para atención al cliente.

“Tenemos una alianza con el Banco Sabadell

para facilitar el acceso a recursos.

En recursos propios, recomendamos que sean el 70%, mientras la amortización del desembolso inicial se sitúa en 14 meses y la facturación en el primer año sería de 100.000 euros”.

Especial Franquicias Telefonía-Telecomunicaciones

REDGREEN Actividad: Telefonía y Telecomunicaciones Franquiciadora: Redgreen Shopping, SL Datos de contacto: 95 523 30 12, Antonio Gil expansion@redgreen.es redgreen.es País de origen: España Año de constitución: 2013

SEIS EN UNO Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 20 Inversión total: De 7.500 a 12.000 euros + IVA + obra civil + stock inicial Derecho de entrada: 1.000 euros + IVA Royalty mensual: 125 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 7.000 habitantes (a estudiar).

Duración del contrato: 3 años Superficie mínima del local: 30 m2 Localizaciones preferentes: Pie de calle, zona afluencia de público Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): 1

Telefonía-Telecomunicaciones

TECNYSHOP MOBIL FREE Actividad: Venta y gestión de artículos de telefonía móvil Franquiciadora: Planning Gold Business, SL Datos de contacto: 968 298 285, 648 924 364 Ricardo García expansion@tecnyshop.com tecnyshop.com País de origen: España Año de constitución: 2012

Informática, servicios técnicos, telecomunicaciones, consumibles, iluminación LED y gaming. Esta cadena de nuevas tecnologías integra en sus tiendas seis líneas de negocio.

“Y trabajamos para que el asociado tenga más vías de ingresos, de modo que ofrecemos alianzas con empresas de seguros, reciclaje de dispositivos móviles, distribuidores de telefonía o reparación de

equipos de telecomunicaciones”, explican desde la central.

El franquiciado accede a “las mejores condiciones de compra mediante un software de subasta diaria y un comparador de precios entre todos los proveedores. No olvidemos, además, que le recompensamos por sus compras mensuales, devolviéndole hasta el 100% del royalty mensual e incentivándole con un rapel mensual

por facturación”.

El respaldo también se extiende a formación o a una web de venta online propia para cada tienda.

La central, que tiene acuerdos con Santander Consumer Finance y con Banco Sabadell, selecciona a emprendedores apasionados por la tecnología o a negocios del sector ya operativos.

“Por último, recomendamos que aporten el 30% de la inversión en recursos propios”.

TODA LA TECNOLOGÍA Y MÁS Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 16 Inversión total: 12.000/13.900/15.900 euros según dimensión (IVA no incluido) Derecho de entrada: Desde 3.000 euros Royalty mensual: Desde 150 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 5.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, renovables Superficie mínima del local: 20 m2 Localizaciones preferentes: Zona comercial y peatonal Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 25-30 Locales cerrados (en 2014): 1

La franquicia Tecnyshop es una red de puntos de venta de artículos de telefonía móvil, donde también asesoran al cliente sobre las mejores condiciones y tarifas que puede contratar para el móvil, smartphone e incluso tablet.

La cadena ofrece otros servicios, como recargas de móviles prepago, liberación, reparación de móviles, venta de material para oficina y consumibles de impre-

soras o reciclaje de terminales usados.

Desde la central desgranan sus principales ventajas competitivas: “Tenemos la mayor gama de terminales españoles, también las primeras marcas internacionales y cientos de accesorios para el móvil”. Tecnyshop contempla tres modalidades de franquicia: 12.000 euros + IVA (local de 20 a 30 metros cuadrados), 13.900 euros +IVA (30

a 40 m2) y 15.900 euros +I VA (40 a 60 m2) Ya en la parcela económica, la central prevé una facturación de unos 130.000 euros para el primer año de actividad.

Como apunte final, y tal como se refleja en su página web, la tienda también actúa como punto de entrega de paquetes procedentes de venta online, “con lo que es posible acceder a más clientes potenciales”.

MOBILIARIO-DECORACIÓN Seis ejercicios consecutivos de caídas superiores al 9%. Ésta es la realidad que vivió el sector del mueble hasta el pasado año, cuando experimentó un retroceso del 0,8%, hasta situarse en 1.290 millones de euros, según un estudio sectorial de la consultora DBK. Una reactivación que los responsables del informe atribuyen a la gradual recuperación del mercado residencial y del gasto de las familias; de cara al actual ejercicio, se prevé que las ventas de mobiliario de hogar suban en torno al 2%. ¿Y qué ha ocurrido con la fran-

28 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

quicia?. De 1.706 establecimientos en el 2013, se pasó a 1.789 el anterior ejercicio, mientras la facturación descendió de 658,1 millones de euros a 622.

Como tendencia, la especialización es un valor al alza. En este sentido, se han incorporado al sector dos grandes operadores (uno nacional centrado en productos de descanso y otro foráneo especializado en cocinas). Otra corriente interesante es cómo cadenas ya asentadas han optado por reformular el concepto y evolucionar hacia tiendas más pequeñas.

MI CASA COSAS DE CASA

Actividad: Muebles de cocina Franquiciadora: Salm, SAS Datos de contacto: 91 651 43 35, Nadia Makkass nadia.makkass@salm.fr schmidt-cocinas.com País de origen: Francia Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 1959 Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 38 Otros países donde opera: 5 Locales en el extranjero: 450 Inversión total: De 60.000 a 100.000 euros

Derecho de entrada:No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 1 año Superficie mínima del local: 150 m2 Localizaciones preferentes: Centros comerciales, polígonos, parques empresariales y centro ciudad Zonas de expansión prioritarias: Península Ibérica Aperturas previstas 2015: 9 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

financiación. “A todo lo anterior, sumamos acciones de formación y contribuimos a desarrollar la facturación y rentabilidad del punto de venta”, completan desde la central. “Hemos suscrito acuerdos con entidades financieras

Actividad: Mobiliario-Decoración Franquiciadora: Casa y Algodón Mi Casa, SL Datos de contacto: 696 44 58 15, José García expansion@tiendasmicasa.com tiendasmicasa.com País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 2006 Locales propios en España: 13 Franquicias en España: 47 Inversión total: Desde 57.000 euros + obra civil Derecho de entrada: 9.000 euros

Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 200 euros (asistencia técnica, comercial y publicidad) Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5-10 años Superficie mínima del local: 85 m2 Localizaciones preferentes: Planta calle en zona muy transitada y centros comerciales Expansión prioritaria: Levante Aperturas previstas 2015: 18 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

PROYECTO CON HECHURAS

UNA RED BIEN COCINADA La cadena –que selecciona a emprendedores con capacidad de crear equipos, organizar, coordinar, vender, delegar y mandar– se implica en el estudio de la zona de exclusividad, en la búsqueda del local o en el plan de

Mobiliario-Decoración

Mobiliario-Decoración

SCHMIDT COCINAS

para facilitar el acceso a la financiación a un asociado a quien se recomienda poseer el 70% de la inversión en recursos propios. La amortización cristaliza en dos años y la facturación prevista es de 1,5 millones de euros”.

Centrada en la decoración y equipamiento del hogar, está especializada en el ámbito textil. “Nuestra trayectoria se sustenta en factores competitivos, como el diseño propio de artículos textiles que abarcan todas las secciones del

hogar, una estética inconfundible, una cuidada selección de productos, la rotación de referencias y precios aptos para cualquier nivel adquisitivo”, detallan sus creadores.

Como potenciales franquiciados, la

central identifica a emprendedores con visión comercial y que aprecien la decoración y el sector.

“La experiencia en este mercado no es imprescindible, ya que proporcionamos manuales y profesionales para su formación”.

Especial Franquicias Mobiliario-Decoración

DORMITIENDA Actividad: Productos de descanso, complementos textiles y mobiliario Franquiciadora: Dormitienda, SL Datos de contacto: 902 151 434, 961 751 774 Fernando Ciscar franquicias@dormitienda.com dormitienda.com País de origen: España Año de constitución: 1996 Año de creación de la cadena: 2004

FÁBRICA DE AGENTES Locales propios en España: 37 Franquicias en España: 18 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: De 6.000 a 10.000 euros (licencia de apertura y adecuación el local comercial) Población mínima: 40.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, renovable después año a año.

Superficie mínima del local: 120 m2 Localizaciones preferentes: Chaflanes en calles comerciales de barrios/poblaciones con alto tránsito, zonas y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Madrid y provincia Aperturas previstas 2015: 5-10 Locales cerrados (en 2014): 0

MODA-COMPLEMENTOS

Calzado-Complementos

que se servirá en casa del cliente. También sufragamos el transporte, montaje y retirada de la mercancía o el software, entre otras partidas”.

Antes de iniciar la actividad, el agente pasa una semana en la central y, después, unas semanas en una tienda de la red, como parte de la formación. “La estrategia de marketing se sustenta en campañas promocionales. Y ante una nueva apertura, lanzamos una

Acotex, patronal del comercio textil, publicaba el pasado marzo su barómetro mensual, donde recogía un aumento interanual del 6,1% en las ventas de ropa de las rebajas de febrero. En lo que llevamos de año, el crecimiento acumulado ha sido del 6,5%.

Esta progresión, que fulmina siete años consecutivos de caídas, parece haberse trasladado a la franquicia. En este sentido –y como síntoma de buena salud–, hemos observado a ciertas marcas que, tras superar situaciones complejas derivadas de la crisis, han regresado a la senda del

BISSÚ Actividad: Comercialización de bolsos y complementos de tendencia a precios asequibles Franquiciadora: Bisu Bags, SL Datos de contacto: 93 663 25 39, Jordi Bella hello@bissubags.com bissubags.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2013

Su sistema de agentes se basa en el autoempleo: “El emprendedor obtiene ingresos a través de una elevada comisión por ventas, con una escasa inversión y unos costes de explotación mínimos, que engloban el arrendamiento, los suministros de luz o la cuota de autónomo.

El franquiciador asume el coste del producto expuesto, del producto de venta directa en tienda y del stock en almacén

campaña específica, para darnos a conocer”.

Con un retorno de la inversión estimado en un año, la enseña calcula una facturación para el primer año de unos 300.000 euros.

Dormitienda forma parte del Grupo Dupen, fabricante de productos y equipos de descanso desde 1966.

“Esta condición de fabricante nos permite ser líderes en la relación calidad/precio”.

crecimiento, con estructuras saneadas y planes contenidos.

Dentro de este sector, calzadocomplementos es la actividad que mejor se comporta, al pasar de 1.571 establecimientos a los 1.734 con los que cerró el anterior ejercicio (acoge, además, conceptos incipientes y con buenas perspectivas).

Moda femenina, masculina e infantil mantienen sus constantes –tampoco esperemos novedades reseñables–, mientras en moda genérica hay hueco para proyectos que incidan en el diseño y en una imagen potente.

COMPLEMENTOS PROTAGONISTAS Locales propios en España: 6 Franquicias en España: 8 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 50.000 euros + obra civil + IVA Derecho de entrada: 12.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 2% sobre ventas netas Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: Sin determinar Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Principales vías comerciales Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 5-10 Locales cerrados (en 2014): 0

30 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

La marca, que comercializa bolsos y complementos de tendencia a precios asequibles, pone a disposición de sus franquiciados a un equipo propio de diseño, compuesto por escaparatistas, y de prensa y comunicación, a lo que suman acciones de formación continuada.

“Nuestros profesionales del departamento de diseño cuida al máximo los detalles de cada artículo y viajan por

todos los rincones, a la búsqueda de las últimas tendencias en cuanto a forma, color y tejidos”, según explican en la web. “Como resultado, una colección única e innovadora de bolsos para el día a día o para ocasiones especiales”.

El soporte descrito responde al planteamiento operativo de una cadena que apuesta por un asesoramiento constante, como recalcan sus responsables.

Otra de las señas de identidad de Bissú Bags tiene que ver con la adhesión al sistema de mercancía en depósito, donde el asociado paga al franquiciador por la mercancía, una vez la ha vendido.

Según los cálculos de la compañía -que no facilita datos de la facturación prevista para el primer ejercicio-, la amortización de la inversión inicial se materializa a los dos años.

Calzado-Complementos

CALLAGHAN/GORILA Actividad: Venta de calzado Franquiciadora: Calzados Hergar, SA Datos de contacto: 639 82 70 51, Dpto. Franquicias franquicias@callaghan.es callaghan.es País de origen: España Año de constitución: 1968 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 2

CALIDAD Y TRADICIÓN Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 79.000 euros + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 80.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, prorrogables Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Principales calles y zonas comerciales Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, País Vasco, Levante, Marruecos, Portugal, Francia, resto de Europa Aperturas previstas 2015: 3 Locales cerrados (en 2014): 0

Moda femenina

AMICHI Actividad: Moda y complementos Franquiciadora: Disedis, SL Datos de contacto: 91 640 45 76, Mario de la Peña mpena@amichi.es amichi.es País de origen: España Año de constitución: 1985 Año de creación de la cadena: 1985 Locales propios en España: 114

Moda femenina

identidad son nuestra tradición artesanal y el uso de tecnologías punteras en la producción, a lo que sumamos una formación única en la industria del calzado y un catálogo amplio, innovador y flexible”, apuntan desde la central.

La empresa quiere incorporar al proyecto a emprendedores interesados en autoemplearse y encargarse de la gestión diaria. “No obstante, también estudiaremos

las candidaturas de perfiles inversores”.

Los futuros asociados accederán a un software propio que simplifica la gestión de la actividad “Por otro lado, se beneficiarán de acuerdo que tenemos con entidades financieras, orientados a afrontar con garantías una inversión que se calcula recuperen en dos años”. La facturación prevista para el primer año, mientras, se sitúa en 388.000 euros.

en la actividad”.

Otro valor diferencial es su propuesta comercial, “con un estilo muy definido y que hemos configurado a lo largo de la trayectoria de la empresa”.

En un principio, el concepto está dirigido al autoempleo: “No se precisa experiencia previa en el sector, pero sí es importante que el emprendedor esté interesado en el mundo de la moda y que posea

dotes comerciales”.

La central ha sellado acuerdos con las principales entidades financieras para facilitar el acceso a recursos. “El asociado ha de aportar en torno al 30% de la inversión en recursos propios, un desembolso, por otro lado, que se recupera entre el segundo y tercer ejercicio”.

En cuanto a la facturación prevista el primer año, ésta se sitúa en unos 400.000 euros.

explican los responsables del proyecto.

Como futuros asociados, la central busca a personas con perfiles comerciales adecuados y con capacidad económica para afrontar una inversión que engloba la obra civil, la decoración y los sistemas informáticos, pero no el IVA. “Para facilitar el acceso a financiación, mantenemos alianzas con el Banco Sabadell y con el BBVA”, señalan.

A estos emprendedores, el franquicador ofrece un saber hacer “probado y exitoso”, testado desde su constitución en 1989.

“Nuestro apoyo y asistencia, por otro lado, es constante”, añaden.

La central franquiciadora –que comunica un cierre y cuatro aperturas en el pasado ejercicio– estima la facturación prevista para el primer ejercicio en una horquilla que va de 300.000 a 400.000 euros.

TRADICIÓN RENOVADA Franquicias en España: 26 Inversión total: 800 euros por metro cuadrado Derecho de entrada: 15.000 euros Royalty mensual: 1.000 euros semestrales a partir del segundo año Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Primera línea comercial y zonas comerciales urbanas Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Portugal, Canarias Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

TRUCCO Actividad: Moda femenina Franquiciadora: In Situ, SA Datos de contacto: 91 484 44 00, Mª Jesus Ciruelos mciruelos@trucco.es truccoshop.com País de origen: Españaa Año de constitución: 1989 Año de creación de la cadena: 1985 Locales propios en España: 44 Franquicias en España: 22

Una marca consolidada en el ámbito internacional, con unos 3.000 puntos donde se distribuyen sus productos y presencia en 30 países. Éste es parte del ADN de una compañía dedicada a la venta de calzado especializado en confort, de las marcas españolas Callaghan (hombre y mujer) y Gorila (niño).

Un bagaje a partir del cual comienza ahora su desarrollo en franquicia. “Otras señas de

La franquicia de moda decidía a principios de año retomar su crecimiento en franquicia.

Y lo hacía sobre la base de sus señas de identidad. “Con 30 años de experiencia, tenemos la estructura necesaria para dar un soporte global a la red”, inciden los responsables de la cadena. “A través de nuestro sistema de información y logístico, controlamos todos los factores que intervienen

SI VENDE, PAGA Otros países donde opera: 18 Locales en el extranjero: 210 Inversión total: 800/1000 euros por metro cuadrado + IVA Derecho de entrada: 10.000 euros Royalty mensual: Royalty anual sin especificar Canon de publicidad: No hay Población mínima: 60.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales de primera línea y centros comerciales urbanos Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Valladolid, Salamanca, Vitoria y San Sebastián Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 1

Encuadrada en el sector de moda femenina, la enseña trabaja con la mercancía en depósito, de modo que la tienda sólo paga al franquiciador una vez ha vendido la mercancía.

“Nuestros puntos de venta poseen un sistema de reposición permanente, mientras que la central controla de manera integral el proceso productivo, desde la fabricación hasta la distribución”,

MAYO 2015 EMPRENDEDORES.ES 31

Especial Franquicias Moda femenina

CUPLÉ Actividad: Moda femenina Franquiciadora: Selconet, SA Datos de contacto: 966 655 652, Eider Duo eider@cuple.com cuple.com País de origen: España Año de constitución: 1987 Año de creación de la cadena: 1998 Locales propios en España: 24

DE LA FÁBRICA A LA TIENDA Franquicias en España: 70 Otros países donde opera: 9 Locales en el extranjero: 11 Inversión total: 50.000 - 60.000 euros Derecho de entrada: 9.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 1% sobre ventas Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Zona comercial céntrica Zonas de expansión prioritarias: Europa Central (Alemania), Sudamérica y mercado asiático Aperturas previstas 2015: 7 Locales cerrados (en 2014): 4

Moda genérica

FRIKING Actividad: Venta de camisetas Franquiciadora: Friking Design, SL Datos de contacto: 626 25 97 89, Daniel García Sosa daniel@friking.es friking.es País de origen: España Año de constitución: 2014

Moda infantil

Otro factor competitivo es su red de establecimientos, que cuenta con el apoyo de las 45 personas que trabajan en la central. “Los proyectos de tienda se adaptan a cada emplazamiento, del mismo modo que el producto se amolda a los gustos locales. Y no olvidemos tampoco la rapidez en el aprovisionamiento, gracias a nuestra condición de fabricantes”.

Orientado al autoempleo

o a la inversión, el negocio factura de 180.000 a 200.000 euros el primer año. “Resulta conveniente que los recursos propios oscilen entre el 30 y el 40% de la inversión total, mientras, en el ámbito de la financiación, tenemos acuerdos con el Banco Sabadell”.

Una vez iniciada la actividad, el pay-back se alcanza en un plazo medio de un año y medio a dos años.

meses el desembolso y empezar a generar beneficios”, calculan desde la central franquiciadora.

“La facturación prevista para el primer ejercicio se sitúa en unos 200.000 euros, si se trata de una tienda en centro comercial, y de 90.000 euros, si está a pie de calle”.

Impulsada por un grupo de profesionales del mundo de la comunicación, la cadena expone, como uno de sus princi-

pales valores añadidos, sus actuaciones en los campos del marketing y promocional.

Con las camisetas como producto estrella, la enseña también comercializa otros productos como sudaderas, tazas, carcasas para móviles o mochilas. “Como muestra de nuestra variedad, en el 2014 lanzamos más de 200 diseños diferentes sobre nuestras familias de productos”, señala la central.

Sus elementos competitivos apuntan a varias direcciones: mercancía en depósito, colecciones renovadas, formación continuada, “excelente relación diseño-calidadprecio y reposición continuada de producto.

La marca busca a mujeres extrovertidas, con perfil comercial y aptitudes para gestionar más de una tienda en su zona. “Entre otras ayudas, les asesoramos en la selección del local

y en su diseño”.

Se recomienda disponer, al menos, del 40% de la inversión en recursos propios, “pero se pueden contemplar porcentajes menores en función de condiciones particulares”. También varía el punto de equilibrio –entre 3 y 4 años– según parámetros como el alquiler, el personal o las ventas. Este retrato financiero se completa con el acuerdo con el Banco Sabadell.

MÁS QUE CAMISETAS Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 79 Otros países donde opera: 5 Locales en el extranjero: 10 Inversión total: 9.500 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Sudamérica y Europa Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): 2

CANADA HOUSE Actividad: Moda infantil Franquiciadora: CH Child, SL Datos de contacto: 93 754 05 54, Ana Gonzalo anagonzalo@canadahouse.es canadahouse.es País de origen: España Año de constitución: 1953 Año de creación de la cadena: 1993 Locales propios en España: 9

Especializada en moda y complementos para mujer, Cuplé controla de forma integral el proceso de fabricación del calzado. “Esto engloba la propia fabricación de la piel, el montaje en fábricas y la venta en unas tiendas estudiadas hasta el último detalle”, explican desde la central. “La calidad, el diseño, el precio y el confort son elementos distintivos de nuestro calzado”, añaden.

Con una red de 79 puntos de venta asociados en España, esta marca gaditana de moda dio el pasado ejercicio el salto a Europa, con la entrada en Francia, Austria, Alemania y Holanda, además de penetrar en el mercado mexicano.

“Nuestros franquiciados, por otro lado, valoran el alto margen de beneficio de la actividad, junto a una inversión baja, elementos que permiten amortizar en unos tres

ETAPA DE CAMBIOS Franquicias en España: 78 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 950 euros por metro cuadrado Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 1,5% sobre ventas Canon de publicidad: No hay Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 4 años Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Zona céntrica o de vitalidad comercial Zonas de expansión prioritarias: España y Portugal Aperturas previstas 2015: 15 Locales cerrados (en 2014): 8

32 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

“Estamos experimentando una profunda revolución interna de la mano de un nuevo equipo proveniente de empresas punteras del sector textil”. Desde la central esbozan la realidad actual de una compañía que, “como parte de esta reorganización, cerró en el último ejercicio las tiendas que no eran rentables y abrió cuatro puntos de venta mejor ubicados y más rentables”.

OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL En años anteriores, los expertos consultados lamentaban la apatía del sector a la hora de alumbrar proyectos, con lo que estimaban se desaprovechaba el potencial de la actividad.

Hoy, el dinamismo del mercado parece haber desterrado esa lectura negativa. De hecho, hemos asistido a la entrada de enseñas con propuestas diferenciadas: peluquerías infantiles, centros acuáticos de enseñanza, servicios de logopedas y masajes para bebés, manualidades, enseñanza de chino mandarín, alquiler de vehículos a batería... (puedes consultar todas las oportunidades en la guía online).

Retratemos ahora la actividad con varias pinceladas: el elemento vocacional juega a favor de un emprendedor que se ha de identificar con el universo infantil; el éxito radica en contar con un método propio y exclusivo,

sobre todo en las franquicias de enseñanza; el componente educacional siempre ha de estar presente en la actividad.

Según el Informe 2015: La franquicia en España, a finales de diciembre de 2014 operaban 1.532 centros de enseñanza y formación frente a los 1.342 de un año antes. Un crecimiento que también han experimentado los centros de ocio: de los 152 de finales de 2013 a los 203 operativos del pasado año.

La misma tendencia ha tenido la facturación en ambas actividades. Al cierre de 2013, los centros de ocio habían facturado 25,1 millones de euros frente a los casi 29 millones de finales de 2014. Y los centros de enseñanza y formación habían cerrado 2013 con una facturación de 283,1 millones de euros frente a los 311,4 millones de finales del año pasado.

Especial Franquicias Ocio y educación infantil

EUREKAKIDS Actividad: Jugueterías Franquiciadora: Damerik, SL Datos de contacto: 972 46 47 27, 609 58 43 95 Priscila Vyghen priscila@eurekakids.com eurekakids.es País de origen: España Año de constitución: 2001 Año de creación de la cadena: 2001 Locales propios en España: 29

MERCANCÍA EN DEPÓSITO Franquicias en España: 63 Otros países donde opera: 10 Locales en el extranjero: 60 Inversión total: 85.000 euros Derecho de entrada: 18.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Primera línea en centro ciudad y centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Levante, País Vasco, Madrid, Andalucía (nacional) Europa y Latinoamérica (internacional) Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Ocio y educación infantil

FASHION KIDS Actividad: Peluquería infantil Franquiciadora: FK Estétika Infantil, SL Datos de contacto: 91 603 14 60, Elena Rueda fashionkids.es País de origen: España Año de constitución: 2005 Año de creación de la cadena: 2006 Locales propios en España: 5

Ocio y educación infantil

haya vendido”, añaden.

Como potenciales franquiciados, se buscan a profesionales sensibilizados con la atención al cliente, que provengan del sector del comercio y muestren una especial motivación por el entorno infantil. “También nos fijamos en personas emprendedoras a las que ilusione participar en nuestro proyecto”.

El apoyo del franquiciador abarca diversas parcelas: formación ini-

cial; visitas a las tiendas para optimizar la gestión diaria; elaboración y envío del escaparate cada 15 días.

La enseña calcula un pay-back a los dos años y medio, mientras la facturación media para el primer ejercicio es de unos 300.000 euros.

La inversión, por su parte, engloba estas partidas: reforma, mobiliario, fondo garantía, mercancía en depósito, derecho de entrada.

tencia son continuos, lo que se traduce en análisis de ventas y visitas periódicas, en campañas de marketing o en un club de clientes, entre otras iniciativas”.

Ya en el apartado financiero, se recomienda que el franquiciado aborde el 70% de la inversión, como mínimo, con recursos propios, mientras que el payback se estima en tres años y medio. “Y destacar que, además del

formato de franquicia individual, existe una fórmula denominada ‘tiendas de inversión colectiva participadas y gestionadas por la central’, donde cada socio puede participar con aportaciones entre 10.000 y 30.000 euros”.

Como apunte final, la facturación prevista durante el primer ejercico varía de 72.000 a 100.000 euros, según la ubicación de la franquicia.

UN NEGOCIO ADULTO Franquicias en España: 25 Inversión total: De 70.000 a 90.000 euros Derecho de entrada: 10.000 euros Royalty mensual: 500 euros/mes. Año 2: 650 euros/ mes. Año 3 y siguientes: 750 euros/mes Canon de publicidad: 46 euros/mes Población mínima: 80.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 45 m2 Localizaciones preferentes: Centros comerciales o planta de calle Zonas de expansión prioritarias: Comunidad Valencia, Murcia, Andalucía, País Vasco, Cataluña, Portugal, Italia y Latinoamérica Aperturas previstas 2015: 8 Locales cerrados (en 2014): 0

HELEN DORON ENGLISH Actividad: Inglés para niños Franquiciadora: Helen Doron Group Datos de contacto: 93 459 24 45, Meena Athwani spain@helendoron.com helendoron.es País de origen: Israel Año de constitución: 1985 Año de creación de la cadena: 1997 Locales propios en España: x 5

Zona de exclusividad, devolución del stock sobrante, margen bruto (comisión del 45%) y transporte gratuito.

Estos son, según sus responsables, los elementos distintivos de esta red de tiendas de juguetes didácticos y pedagógicos, puericultura, decoración y accesorios.

“Trabajamos con la mercancía en depósito, de modo que el asociado sólo paga el producto a la central, una vez lo

Fashion Kids es una cadena de peluquerías y servicios de estética para el público infantil (0-14 años), a lo que suma la venta de complementos, productos y accesorios para el cabello.

La central, que selecciona a gestores o a inversores, ayuda al asociado a seleccionar el local y al personal, así como en su formación inicial y la de su equipo: “Nuestro soporte y asis-

PIONEROS EN SU CAMPO Franquicias en España: 70 Otros países donde opera: 34 Locales en el extranjero: 816 Inversión total: 13.975 euros + IVA Derecho de entrada: 9.500 euros Royalty mensual: 7-14% sobre facturación Canon de publicidad: 100 euros cada 10.000 habitantes Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 4 años, renovables Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Bajos Zonas de expansión prioritarias: España y franquicia maestra en Latinoamérica Aperturas previstas 2015: 15 Locales cerrados (en 2014): 0

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Para empezar, un poco de historia –en boca de sus responsables– sobre esta marca dedicada a la enseñanza de inglés para niños desde 3 meses a 18 años. “Hace casi 30 años, Helen Doron, lingüista pionera, fue la primera en este ámbito de la educación, con una metodología de enseñanza única”.

Gracias a este bagaje, la compañía asegura tener “más experiencia que nadie” en el desarrollo

de material didáctico innovador. “Unos programas diseñados para la captación de nuevos estudiantes a cualquier edad, así como la retención de los alumnos que continúan”.

La central busca a emprendedores que muestren afinidad hacia la enseñanza y los niños: “Nos fijamos en personas responsables que, a la vez, sepan que desempeñan una labor útil en la sociedad,

como enseñar idiomas a los más pequeños, algo que les servirá en su futuro”.

En cuanto al apoyo a la red, se despliega “una formación continuada tanto a profesores como a franquiciados, lo que se complementa con suministro de material didáctico, apoyo en marketing y publicidad, organización periódica de congresos y comunicación continua con la central de franquicias”.

KUMON

Actividad: Aulas acuáticas Franquiciadora: Integra Equipamiento de Escuelas Infantiles, SL Datos de contacto: 881 973 873 Departamento de Franquicias /franquicias@cativos. com / aquativos.com País de origen: España Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 2 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0

Inversión total: No facilitada Derecho de entrada: 15.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin definir Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: Sin definir Localizaciones preferentes: Locales urbanos y urbanizaciones Zonas de expansión prioritarias: Norte de España y Portugal Aperturas previstas 2015: 2 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

RED ACUÁTICA Nace como complemento al proyecto Cativos, escuelas infantiles que ha creado el concepto de aulas acuáticas.

Entre las actividades dirigidas a los más pequeños, encontramos natación para bebés (de 4 meses

Ocio y educación infantil

Ocio y educación infantil

AQUATIVOS

Actividad: Educación infantil Franquiciadora:Kumon Instituto de Educación de España, SA Datos de contacto: 902 190 275, Xavier Corral expansion@kumon.es kumon.es País de origen: Japón Año de constitución: 1956 Año de creación de la cadena: 1991 Locales propios en España: 8 Franquicias en España: 240 Locales en el extranjero: 25.000 Inversión total: 15.000-18.000 euros

Derecho de entrada: 400 euros + IVA Royalty mensual: Según matrículas Población mínima: 8.000 niños en edad escolar Duración del contrato: 1 año Superficie mínima del local: 60 m2 (equipado como centro formativo) Localizaciones: A pie de calle Zonas de expansión prioritarias: Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana, Comunidad de Madrid y provincias limítrofes, Islas Baleares, Zaragoza Aperturas previstas 2015: 20

AYUDA ECONÓMICA DE LA CENTRAL a 3 años), natación infantil (de 3 a 6 años) o cumpleaños en el agua, que se complementa con propuestas a adultos, como natación para embarazadas o recuperación y prevención de lesiones.

“Buscamos a empren-

dedores, inversores y profesionales”, resumen los responsables.

En el ámbito financiero, la central mantiene acuerdos con diversas entidades financieras para facilitar el acceso a recursos.

El pay-back se sitúa en tres ejercicios.

Con presencia en 48 países, la marca propone un modelo educativo que fomenta el autodidactismo o la autonomía.

“Diseñamos actividades extraescolares a través de programas propios de matemáticas y lectura”,

afirman.

El franquiciador busca a emprendedores universitarios y vocación educativa, “que se encargarán de las tareas administrativas y docentes”.

Kumon les apoya con ayudas y subvenciones a fondo perdido.

“Costeamos el 70% de los gastos de rotulación y subvencionamos el 80% del alquiler durante el primer año, con un máximo de 800 euros, y el 60% el segundo”.

Un Kumon es “rentable y autónomo a partir de los 100 alumnos.

Especial Franquicias Franquicas Ocio y educación infantil

TUTTOCARS Actividad: Alquiler de vehículos a batería para niños de 1 a 9 años Franquiciadora: Tuttocars Franquicia, SLV Datos de contacto: 91 444 81 67, Dpto. Expansión expansion@bya.es tuttocars.com País de origen: España Año de constitución: 2014

CENTRAL DE COMPRAS Y DE OCIO Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 5 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 18.000 euros Derecho de entrada: 3.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas, con un mínimo de 200 euros/mes Canon de publicidad: 80 euros/mes Población mínima: A determinar Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 15 m2 Localizaciones preferentes: Centros comerciales de referencia Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): 0

OFICINA RECICLAJE-CONSUMIBLES

Reciclaje-Consumibles

PRINK Actividad: Tiendas especializadas en impresoras, cartuchos y asistencia Franquiciadora: Prink Iberia, SL Datos de contacto: prink.es País de origen: Italia Año de constitución: 2001 Año de creación de la cadena: 2005 Locales propios en España: 21 Franquicias en España: 202

Empecemos por desglosar las partidas que conforman la inversión.

“Un stand llave en mano de 3 x 5 m (15 m2), 10 vehículos de diferentes tamaños, 2 baterías adicionales y un equipo informático TPV compuesto por ordenador, impresora de tiques o cajón portamonedas”, enumeran desde la central franquiciadora.

Profundizando en otras cuestiones económicofinancieras, “indicar que

la facturación prevista para el primer ejercicio de actividad ronda los 64.000 euros, mientras el pay-back se sitúa, de media, en un año”.

La central franquiciadora, que mantiene acuerdos con el BBVA y el Sabadell, recomienda que, al menos, el 40% de la inversión provenga de recursos propios. El perfil de asociado se corresponde con un emprendedor que busque autoempleo y con cierto

En 2014 operaban 926 cadenas de material de oficina, con una facturación de 240,5 millones de euros, frente a las 798 unidades y 219 millones registrados en el 2013. Tras esta rápida visión panorámica, indicar que en el sector también habitan marcas especializadas en la venta de cartuchos, consumibles o accesorios.

En cualquiera de estos conceptos, no obstante, uno de los factores competitivos radica en ofrecer al cliente final un amplísimo catálogo de referencias. Y aquí, la estrategia varía. Algunas

don de gentes. “Como ventajas competitivas, el hecho de actuar como una central de compras y servicio técnico, un departamento de marketing centralizado, la imagen de marca y la posibilidad de implantar la actividad en un stand o en un local. Nuestro respaldo a este emprendedor, mientras, se traduce en un constante servicio técnico y en la entrega del negocio llave en mano”, concluye.

propuestas optan por integrar en un mismo espacio venta de ropa laboral, servicios de fotografía o rotulación, otras, por incorporar dispositivos informáticos o recargas y compra de móviles, además de encontrar conceptos que comercializan maquinaria de oficina. Un carácter heterogéno que lleva a alguna a facilitar servicios como la reparación gratuita de impresoras. Esta es una tendencia que cristaliza en proyectos como el de un operador de referencia, que ha lanzado una enseña de artículos de regalo.

ESPECIALISTAS EN RED Otros países donde opera: 13 Locales en el extranjero: 793 Inversión total: 19.500 euros (llave en mano) + stock productos (15.000 euros) + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 2% sobre la facturacion imponible de la tienda Población mínima: 35.000 habitantes Duración del contrato: 6 años Superficie mínima del local: 12 m2 Localizaciones preferentes:Calles comerciales con tráfico de coches Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): 4

36 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

La especialización como factor competitivo. “Esto nos diferencia de una competencia, básicamente, integrada por las grandes superficies.

El usuario encuentra el surtido más grande del mercado, productos originales o de marca Prink, asistencia y soporte”, explican.

En línea con esta estrategia, la enseña despliega servicios y artículos específicos: “Con SOS Impresoras facilitamos

la reparación gratuita de impresoras de tinta, mientras la Impresora Prink es una multifuncion inkjet de marca propia y con el coste por copia más bajo del mercado. En cualquier caso, siempre analizamos las costumbres de impresión del cliente y le sugerimos la referencia más adecuada”.

En Prink buscan a personas con experiencia en la gestión de una tienda franquiciada o con

capacidad comercial.

“Lo ideal es que afronte la inversión con recursos propios. La facturación prevista para el primer año es de 160.000 euros, con un pay-back estimado en tres años”.

Los “50 empleados de la central española” prestan soporte a estos asociados, “lo que engloba dos semanas de formación en la central o apoyo diario del area manager, entre otras actuaciones”.

Especial Franquicias Oficina-Consumibles

COLOR PLUS Actividad: Consumibles de informática, cartuchos de impresora, mobiliario de oficina y material de papelería y escolar Franquiciadora: Savia Sistemas, SL Datos de contacto: 976 352 733, Antonio Hernández info@tiendascolorplus.com tiendascolorplus.com

RESPALDO INCOMBUSTIBLE País de origen: España Año de constitución: 2008 Año de creación de la cadena: 2008 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 65 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 29.800 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 5.000 habitantes Duración del contrato: Indefinida Superficie mínima del local: 20 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales y calles transitadas Aperturas previstas 2015: 20-25 Locales cerrados (en 2014): 2 cierres y 4 traspasos

Oficina

PICKING PACK Actividad: Oficina-Papelería Franquiciadora: J.M.Bruneau España, SA Datos de contacto: 93 802 18 80, Dpto. Expansión franquicia@pickingpack.net pickingpack.net País de origen: España Año de constitución: 1974 Año de creación de la cadena: 1974

Color Plus se dedica al suministro de consumibles de informática, cartuchos de impresora –tanto originales como marca propia–, mobiliario de oficina y material de papelería y escolar. “Como parte de nuestro catálogo, también realizamos envíos DHL, actuamos como punto de venta Kyocera y ofrecemos servicios de copistería”, especifican los responsables del proyecto.

“Parte de nuestros valores competitivos residen en la calidad de los productos, así como el trato personal y atención individualizada al franquiciado”.

Relacionado con el último punto, el franquiciador apoya al asociado en la elección del local y en su diseño.

“En paralelo, impartimos formación en la central durante una semana, desplegamos acciones de telemarketing, así

como elementos de promoción, desembocando todo ello en un soporte constante y personalizado”.

La central, que ha sellado alianzas con el Banco Santander y con La Caixa, pide sufragar la inversión, en su totalidad, con recursos propios. La facturación media en el primer año es de 97.000 euros + IVA, “aunque esto dependerá de cada tienda y sus responsables”.

VARIAS LÍNEAS DE NEGOCIO Locales propios en España: 0 Franquicias en España: 63 Inversión total: Desde 50.000 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: 10.000 euros Royalty mensual: 4,5% sobre facturación Canon de publicidad: 0 Población mínima: 25.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, renovable Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Zonas urbanas, comerciales y con tráfico peatonal Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 14 Locales cerrados (en 2014): 1

SALUD

38 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

La cadena propone un negocio multicanal (retail, empresas, ecommerce) y ofrece, con el mismo desembolso inicial, más posibilidades de facturación, según explican desde la central. “Otros elementos competitivos pasan por el soporte, la formación, la financiación y una facturación centralizada”.

La enseña busca a emprendedores con ganas de gestionar su negocio.

“Ofrecemos herramientas de marketing, formación antes, durante y después de la apertura, así como soporte operativo a través de visitas, reuniones regionales y formación continua sobre mejores prácticas y gestión comercial y de negocio”, comentan.

Como parte de su infraestructura, la marca posee un almacén con unas 7.500 referencias en stock permanente, “lo que posibilita un aprovi-

Los gimnasios se mantienen en forma y marcan el ritmo del sector, en cuanto a propuestas novedosas. Importado de Estados Unidos –como ocurre casi siempre–, el concepto de gimnasio 24 horas se abre paso en el mercado español.

En esta actividad juega un papel decisivo la atención personalizada, con entrenamientos ajustados al perfil del usuario, y la tecnología que despliega el negocio (la electroestimulación es ahora la estrella absoluta). En este sentido, tienes que detectar hasta qué punto el franquiciador te podrá

sionamiento inmediato y sin pedido mínimo”, subrayan. “Y tenemos, además, acuerdos con proveedores estratégicos, que permiten a las tiendas disponer de un amplio surtido”.

La central -que asume el canon de publicidadrecomienda que los recursos propios sean el 80% como mínimo, mientras la facturación prevista para el primer ejercicio se estima en unos 160.000 euros.

facilitar nuevos equipos según la evolución del mercado lo vaya demandando.

Respecto a la dietética-nutrición, las marcas con amplia trayectoria copan la actividad.

Una oferta diversificada y un método exclusivo constituyen aquí los valores diferenciales (en 2013 había 1.102 unidades, frente a las 1.199 del ejercicio anterior).

Y en el segmento de las clínicas dentales –también maduro–, ha aparecido un concepto que apuesta, como valor competitivo, por la formación de futuros profesionales.

Dietética-Nutrición

SANTIVERI Actividad: Dietética y nutrición Franquiciadora: Casa Santiveri, SL Datos de contacto: 629 120 220, Mario Antón franquicias@santiveri.es santiveri.es País de origen: España Año de constitución: 1885 Año de creación de la cadena: 1940 Locales propios en España: 13

PROFESIONALES EN TODAS LAS ÁREAS Franquicias en España: 214 Inversión total: De 18.000 a 36.000 euros + stock Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: A determinar por ambas partes Superficie mínima del local: 40 m2 de sala de venta + 5 m2 de despacho Localizaciones preferentes: Zonas próximas a mercados centrales - Consumo diario Zonas de expansión prioritarias: Zona Centro, Andalucía, Levante y el País Vasco Aperturas previstas 2015: 20-25 Locales cerrados (en 2014): 0

Dietética-Nutrición

NATURHOUSE Actividad: Dietética-Nutrición Franquiciadora: Naturhouse Health, SA Datos de contacto: 902 15 14 14, Juan Burguillos info@naturhouse.com naturhouse.com País de origen: España Año de constitución: 1991 Año de creación de la cadena: 1996

Gimnasios

alguien con experiencia comercial y con estudios vinculados a dietética y nutrición. “El conocimiento sobre este área es el punto fuerte en los franquiciados, de ahí que les ofrezcamos instrucción permanente y campañas de promociones que lleguen al consumidor final. Y, en caso de ser necesario, desarrollaríamos promociones a medida, estudiando actuaciones de publicidad local”.

Al ser una fórmula de autoempleo, “se recomienda abordar la inversión con recursos propios, mientras el pay-back es de un año”.

La facturación durante el primer ejercicio oscila de 75.000 a 90.000 euros Dos últimos apuntes sobre el stock (aunque depende de los metros cuadrados, suele rondar los 8.000 euros) y la red (al margen de tiendas completas, Santiveri opera 30 rincones).

REFERENTE DEL MERCADO Inversión total: Entre 10.000 y 40.000 euros + gastos de personal + costes de alquiler + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: Hay un canon anual de 600 euros + IVA Canon de publicidad: 5% sobre la cifra anual de compras Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 30 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales y de tránsito Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): Aperturas netas de 64 establecimientos en 2014 y de 50 en el primer trimestre de 2015, en todo el mundo

FAST FITNESS Actividad: Entrenamiento personal Franquiciadora: Fast Fitness, SL Datos de contacto: 676 54 60 36, Francisco Egea fegea@fastfitness.es fastfitness.es País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 7 Franquicias en España: 28

Venta de productos dietéticos, alimentación bio, plantas medicinales y cosmética bio. Ésta es la actividad de una cadena presente en 24 países y con diferentes factores competitivos, como recuerdan desde la central. “Amplitud de surtido, con cerca de 1.000 referencias, la imagen de marca, el apoyo a los franquiciados y la formación”.

El perfil de asociado se corresponde con

“Compañía líder en su mercado, con más de 20 años de experiencia y que, al cierre de 2014, tenía presencia en 26 países con 1.954 centros. En 2015 ha alcanzado los 27 países, al abrir, en el primer trimestre, el primer centro en Suiza, superando así las 2.000 unidades, a 31 de marzo de 2015”.

Así sintetizan, desde la central, la esencia de una cadena con un concepto “propio y

diferenciado”, el Método Naturhouse, basado en dos pilares: el asesoramiento dietético gratuito personalizado por un especialista titulado y la venta de complementos alimenticios a base de extractos naturales.

El método, “que busca la reeducación alimenticia para conseguir el peso salud, es una solución efectiva no sólo para perder peso, sino también para mantenerlo”.

Enfocadas al autoem-

pleo, las franquicias presentan diversas ventajas, “como una imagen de marca muy sólida o un know how de contrastada eficacia”.

Como apunte final, incidir en el “prestigio a nivel de marca, que ha sido reconocido internacionalmente y que avala su trayectoria”. Naturhouse ha sido incluida durante siete años consecutivos en el World Top 100 Global Franchises.

como “profesionales del sector, fisioterapeutas o inversores”. El apoyo a estos emprendedores abarca planos como el formativo, que se traduce en formación inicial de los entrenadores o cursos de reciclaje. “En el ámbito promocional, se organizan eventos y patrocinios deportivos, a lo que se suma el diseño y maquetación”.

La central ha cerrado preacuerdos de financiación con el Banco

Sabadell y con La Caixa, orientados a facilitar el acceso a recursos.

El franquiciador recomienda contar con recursos propios de aproximadamente el 30% de la inversión inicial, cantidad que debe ser aportada al capital social. El ROI de una unidad se estima entre 10 y 18 meses, mientras la facturación durante el primer año oscila de 220.000 a 240.000 euros.

DISEÑO E INNOVACIÓN Otros países donde opera: 2 Locales en el extranjero: 5 Inversión total: Desde 50.000 euros + IVA Derecho de entrada: 9.000 euros Royalty mensual: 3 euros/sesión, con techo de 1.500 euros (para 2 unidades EMS) Con un tercer equipo, el techo sube en 500 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales con población adyacente Zonas de expansión prioritarias: Península ibérica Aperturas previstas 2015: 100 Locales cerrados (en 2014): 0

La enseña apuesta por servicios de entrenamiento personal con Electroestimulación Integral Activa, enfocados al fitness, wellness, rehabilitación y estética.

“La principal ventaja es la personalización del servicio, que permite configurar un entrenamiento adecuado según cada cliente”, explican desde la central.

Para incrementar la red, se contemplan diversos perfiles de asociados,

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Especial Franquicias Gimnasios

FISIOLIFE Actividad: Clínicas de fisioterapia Franquiciadora: Fisiolifeplus, SL Datos de contacto: 91 155 92 92 administracion@fisiolife.es fisiolife.es País de origen: España Año de constitución: 2014 Año de creación de la cadena: 2014

ALGO MÁS QUE FISIOTERAPIA Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 5 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 36.500 euros + IVA Derecho de entrada: 15.000 euros + IVA Royalty mensual: 200 euros + IVA Canon de publicidad: 200 euros + IVA Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 60 m2 Localizaciones preferentes: Centro ciudad Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 24 Locales cerrados (en 2014): 0

Gimnasios

INFINIT FITNESS Actividad: Gimnasios de conveniencia Franquiciadora: Royal Oaks Capital Partners, SL Datos de contacto: 91 650 33 91, Marcos Baroja expansion@infinitfitness.es infinitfitness.es País de origen: España Año de constitución: 2012

Salud

sanidad. “En este sentido, acometemos una exhaustiva selección de fisioterapeutas para cada centro, formándoles directamente, del mismo modo que hacemos con el asociado o gerente. El objetivo es que conozcan a fondo nuestra metodología”.

El franquiciador también apoya al emprendedor en la decoración de la clínica, la logística y la gestión a través de un software propio.

“Además, y para su tranquilidad, colaboramos en la obtención de permisos, autorizaciones, homologaciones o instalaciones”.

Fisiolife, que prevé una facturación de 84.000 euros en el primer ejercicio y un pay-back a los dos años, “ha sellado acuerdos con diferentes colectivos, de modo que sus miembros pueden acudir a las clínicas de la red con una tarifa reducida”.

de decisiones, le ayuda en la selección de la ubicación, además de colaborar en la búsqueda de financiación. Este respaldo se extiende a la elaboración del proyecto y contratación de la reforma del local, o a la selección y pedido del equipamiento fitness.

“Por otro lado, también estamos presentes cuando expone su proyecto ante las entidades con las que tenemos acuerdos”, señalan.

Como recursos propios, se recomienda posea al menos el 33% del desembolso inicial, mientras la facturación prevista el primer año es de un millón de euros.

Para finalizar, las ventajas competitivas: “La comodidad, el hecho de permanecer abierto todos los días del año las 24 horas, un precio asequible, una atención personalizada y la falta de masificación en el uso del equipaminento”.

y padres de alumnos.

Hemos logrado, además, establecernos como una marca de confianza, con más de 10.000 tratamientos y más del 80% de nuestros pacientes fidelizados”.

Como seña de identidad, la marca también comparte su “exclusivo saber hacer”, con el que forma a un personal especializado. “Contamos con un cuadro de expertos biólogos, pediatras, farmacéuticos y alergó-

logos, que aportan sus conocimientos a la red”.

La central –“que es muy selectiva con todas las solicitudes que recibe”– calcula un plazo medio de retorno de la inversión en 20 meses.

“La facturación prevista para el primer ejercicio es de aproximadamente 38.000 euros, mientras el porcentaje de recursos propios que se recomienda al emprendedor oscila entre el 40% y 50%”.

CÓMODO Y ACCESIBLE Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 3 Inversión total: De 250.000 a 300.000 euros Derecho de entrada: 23.000 euros Royalty mensual: 0,9 euros/mes por socio Canon de publicidad: 400 euros/mes Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 10 años, prorrogables Superficie mínima del local: 200 m2 Localizaciones preferentes: Zonas con tránsito peatonal Zonas de expansión prioritarias: España (excepto Madrid) Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): 0

PIOJITOS FUERA Actividad: Eliminación de piojos y liendres Franquiciadora: Cayra Proyectos, SL Datos de contacto: 649 459 331, Rafael Sanz expansion@piojitosfuera.es piojitosfuera.es País de origen: España Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2011

Especializada en fisioterapia, la cadena también despliega en sus centros otros tratamientos, como pilates, preparación al parto, podología o acupuntura, “que representan ingresos extra para el asociado”, exponen desde la central.

Según recogen en su dossier corporativo, la central selecciona tanto a inversores como a emprendedores, sean o no profesionales de la

“Buscamos a una persona con bagaje empresarial, capacidad financiera y, opcionalmente, puede acumular experiencia en el sector del fitness”. La central profundiza en el perfil de franquiciado.

“Nuestra intención es que cada asociado posea hasta tres centros operativos, rebajando el canon de entrada en cada inauguración”.

La central asesora al emprendedor en la toma

CALIDAD PIONERA Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 5 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total:De 9.000 a 12.000 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: 250 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 25.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Avenidas principales y rotondas (planta calle) Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 1

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Expertos en eliminar piojos y liendres en niños y en adultos, desde la franquicia reivindican su condición de pioneros como principal ventaja competitiva. “Desde hace cinco años, cuando abrimos nuestro primer centro, hemos cumplido nuestros objetivos. Por un lado, popularizar un servicio apenas conocido, gracias a la labor de nuestros expertos, con charlas en colegios y en asociaciones de madres

SERVICIOS A EMPRESAS Y PARTICULARES Empecemos por compartir los aspectos a tener en cuenta si decides unirte a una cadena de servicios. Recuerda que trabajarás con un intangible, de ahí que la central debe transmitir con detalle su saber hacer y las técnicas de venta que emplea para dar salida ese elemento que no se puede tocar. Con frecuencia, las marcas no exigen local, por lo que tendrás que salir a la calle a por los clientes, de ahí que el perfil comercial, más que una recomendación, es una exigencia. Y para que el cliente final perciba y pueda ‘tocar’ el

Asesoramiento y Consultoría

CE CONSULTING EMPRESARIAL Actividad: Asesoría y consultoría Franquiciadora: CE Consulting Empresarial Datos de contacto: 900 92 50 00, Javier García Vicario informacion@ceconsulting.es ceconsulting.es País de origen: España Año de constitución: 1989 Año de creación de la cadena: 1996 Locales propios en España: 4

Franquicias en España: 130 Otros países donde opera: 9 Locales en el extranjero: 12 Inversión total: De 25.000 a 30.000 euros + obra civil Derecho de entrada: 14.000 euros Royalty mensual: 8% facturación (exento primer año) Canon de publicidad: 70 euros/mes Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: A pie de calle y primeras plantas Zonas de expansión prioritarias: Europa y América (internacional).

Levante, Cataluña, País Vasco y Galicia (nacional) Aperturas previstas 2015: 18 Locales cerrados (en 2014): 1

Asesoramiento-consultoría

AHORRALIA Actividad: Asesoramiento en planes de ahorro para empresas en sus servicios básicos Franquiciadora: Grupo Esteban Cuevas, SL Datos de contacto: 652 294 118, Salvador García info@ahorralia.es ahorralia.es País de origen: España

servicio, la central tiene que cuidar con mimo cualquier detalle de la actividad.

Hechas las presentaciones, exponemos la multitud de oportunidades de un mercado donde conviven servicios de asesoría, negocios del automóvil, asistencia domiciliaria o marketing/publicidad. Actividades donde caben la concesión de microcréditos en oficinas físicas, captura de imágenes con drones, consultoría de ahorro, unidades de rehabilitación cognitiva, desarrollo de apps publicitarias o ecografías en 4D.

ASESORÍA EN CLAVE TECNOLÓGICA La marca maneja dos perfiles de franquiciado.

“Por un lado, asesorías ya operativas que desean ampliar negocio y, por el otro, profesionales que buscan autoempleo”, explican desde la central. “Algunas ventajas competitivas son una imagen corporativa homogénea, una formación inicial y continuada que cristaliza en 200 acciones durante el año o un software de gestión en la nube de desarrollo

propio denominado e-conomic, que permite llevar la contabilidad de los clientes, de tal modo que la oficina se focalice en el asesoramiento de los mismos”.

A todo lo anterior, se añade Asesor Informa 3.0, iniciativa consistente en una comunicación en formato vídeo, que el cliente recibe en su teléfono móvil, “con el resumen de las noticias económicas y legales más importantes de

cada mes”. El punto de equilibrio del negocio se produce en torno a los meses 9 y 12, mientras la facturación prevista para el segundo ejercicio varía de los 100.000 a los 200.000 euros.

“Entre el 40 y el 50% de la inversión debe corresponder a recursos propios, sin olvidar que hemos cerrado una alianza con el BBVA para facilitar el acceso a la financiación”, explican desde la central.

EL AHORRO COMO OBJETIVO Año de constitución: 2010 Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 15 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 14.000 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: 10.900 euros Royalty mensual: 6% sobre facturación (mínimo 150 euros) Canon de publicidad: No hay Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Centro de Negocio, planta baja Aperturas previstas 2015: 12 Locales cerrados (en 2014): 0

Ahorralia se sitúa en el mercado como un asesor de ahorro en energía, seguros y telecomunicaciones.

“Nuestro objetivo es gestionar y conseguir el mayor ahorro posible en los servicios básicos que todos utilizamos en nuestro día a día, como la energía (luz, gas, agua, etc.), la telefonía (fijo, móvil, Internet, etc.) y los seguros (hogar, comercio, vehículo, salud, responsabilidad

civil, arte...)”, tal y como recogen en su página web. A partir del servicio descrito, esta compañía despliega en su portal una sección donde el usuario puede enviar sus facturas, con el objetivo de que la central franquiciadora realice los estudios oportunos –”de forma gratuita”– para poder tramitar así la alternativa más económica.

En paralelo, la cadena despliega una serie de

productos y servicios adicionales que, junto al estudio de esa factura del cliente, “consiguen que este último sea, tanto en el hogar como en el comercio, altamente eficiente, proceso en el que contará con el asesoramiento y apoyo de la compañía”.

Ya en la parcela económica, el franquiciador estima que una tienda puede facturar 40.000 euros durante el primer ejercicio.

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Especial Franquicias Asesoramiento y Consultoría

GLOBALÍDER Actividad: Promoción de negocios internacionales Franquiciadora: Globalider, SL Datos de contacto: (0034) 622 89 53 73, Jaime González, franquicia@globalider.com globalider.com País de origen: España Año de constitución: 2009

COMPAÑEROS DE VIAJE Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 39 Otros países donde opera: West Africa (15), Centroamérica (5), Latam (4), Europa (6)...

Locales en el extranjero: 46 Inversión total: 25.000 euros Derecho de entrada: 25.000 euros Royalty mensual: 400 euros/mes a partir del mes 4 Canon de publicidad: 250 euros/mes a partir del mes 7 Duración del contrato: 5 años Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Sin definir Aperturas previstas 2015: 10 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Asesoramiento y consultoría

DGE BRUXELLES Actividad: Consultoría y asesoramiento integral para empresas y organismos Franquiciadora: DGE Bruxelles Inter Serv de Consultoría, SL Datos de contacto: 91 220 06 83, Seyda Cornejo franchising@dge.es dge.es País de origen: Italia Año de constitución: 1996

Asistencia domiciliaria

países, normalmente de economías emergentes y en crecimiento demográfico, poniendo a disposición del cliente equipos comerciales que trabajan para situar sus productos en nuevos canales de distribución”.

El franquiciado, que capta y asiste al cliente exportador desde el lugar de origen, tiene un ámbito de actuación territorial, sin que precise un local para desarrollar la actividad. “Una vez en

la red, tendrá los conocimientos y estructura para ofrecer la internacionalización hacia más de 40 mercados”.

Orientado a inversores y a emprendedores, el negocio tiene un pay-back estimado a los ocho meses y una facturación el primer año de 98.000 euros. La central financia “hasta el 50% de la inversión”, mientras la otra mitad se recomienda proceda de fondos propios.

FACILIDADES PARA ACCEDER A LA RED Año de creación de la cadena: 2002 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 10 Otros países donde opera: 3 Locales en el extranjero: 30 Inversión total: 8.000 euros (canon de entrada y primeros gastos operativos) Derecho de entrada: 5.900 euros Royalty mensual: 208 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 100.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 15 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 5-10 Locales cerrados (en 2014): 2

COGNITIVA Actividad: Rehabilitación cognitiva Franquiciadora: Cognitiva Unidad de Memoria, SL Datos de contacto: 685 120 083, Javier Merino franquicia.cognitiv@unidadmemoria.com cognitivaunidadmemoria.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2014

“Globalíder es una promotora de negocios internacionales que basa su presencia en mercados de cuatro continentes, para ofrecer un servicio eficaz a los clientes: la asistencia, desde los mercados de destino, en los procesos de exportación”.

Tras este primer esbozo, la central profundiza en la actividad. “Nos convertimos en los ‘ojos y oídos’ de los exportadores en diferentes

“Presentes en el mercado español desde el 2002, desplegamos servicios en áreas como el cumplimiento normativo (protección de datos y prevención de blanqueo de capitales) o la gestión de sistemas de calidad”, detallan desde la central.

Esta variedad de actividades permite trabajar “sin los riesgos de un proyecto monoservicio y con un gran abanico de perfiles de cliente”.

El franquiciador aclara que el asociado no es un mero comercial.

“Mediante un proceso de formación, asistencia técnica y uso de una de las plataformas más potentes de trabajo en red, como eDGEstión v.1, cada oficina participa, como consultor especializado, en los procesos de gestión comercial y técnica de los clientes”.

Como parte de su Plan de Responsabilidad Social, la cadena “ha

suprimido prácticamente los costes de entrada, así como los royalties durante los dos primeros años, para determinados perfiles, como los parados de larga duración, menores de 30 o mayores de 50 años”.

La central, “que además ofrece condiciones de entrada inmejorables para profesionales del sector servicios”, calcula una facturación de unos 35.000 euros el primer año.

UN NEGOCIO SOCIAL Y SALUDABLE Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 10 Inversión total: 49.000 euros + adecuación local Derecho de entrada: 18.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas (mínimo, 500 euros al mes) Canon de publicidad: 1% sobre ventas (mínimo, 120 euros al mes) Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 7 años Superficie mínima del local: 120 m2 Localizaciones preferentes: Zona urbana a pie de calle sin barreras arquitectónicas Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 8 Locales cerrados (en 2014): 0

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La franquicia está especializada en la creación y gestión de centros para el tratamiento de personas con pérdidas de memoria leves o moderadas. Cognitiva emplea terapias no farmacológicas dirigidas a mejorar la calidad de vida del paciente y su autonomía.

La central, que también ofrece servicio a domicilio, ha diseñado un concepto dirigido a inversores y a profe-

sionales de la rama sociosanitaria, como psicólogos, terapeutas ocupacionales o trabajadores sociales.

Cognitiva ha diseñado su propia herramienta online de estimulación cognitiva, que permite medir en tiempo real la evolución del índice cognitivo de cada usuario.

Se recomienda que el porcentaje de recursos propios con el que afrontar la inversión ascienda al 40%, mientras

el pay-back se sitúa en dos ejercicios y la facturación prevista el primer año en 120.000 euros.

Dirigido tanto al público infantl como adulto, el servicio de Cognitiva se sustenta en el soporte del franquiciador. “Realizamos visitas periódicas, prestamos respaldo en los diagnósticos y proporcionamos personal formado con nuestra metodología”, explican desde la central.

LOMEJORDELBARRIO.COM

Actividad: Desarrollo y distribución de bolsas de papel publicitarias para servir el pan Franquiciadora: Manantial de Ideas, SL Datos de contacto: 941 14 50 57, Juan Beltrán expansion@publipan.net publipan.net País de origen: España Año de constitución: 2007 Año de creación de la cadena: 2008 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 110 Otros países donde opera: 21

Locales en el extranjero: 400 Inversión total: 12.000 euros Derecho de entrada: 8.000 euros Royalty mensual: 105 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 45.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Local: No requiere local Localizaciones preferentes: Sin definir Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

FRANQUICIADOS COMERCIALES Reivindican su condición de pioneros en el sector del “desarrollo y distribución de bolsas de papel publicitarias para servir el pan. Disponemos de un equipo profesional especializado en áreas como el diseño o la publicidad. Gran-

comerciales que venden los espacios publicitarios”.

Con un perfil tanto de autoempleo como de inversión, el franquiciado que busca esta enseña ha de aportar, como recursos propios, un total de 12.000 euros.

Negocios del automóvil

PETROLOW COST Derecho de entrada: Desde 9.000 euros Royalty mensual: 0,005 euros por litro vendido Canon de publicidad: No hay Población mínima: A estudiar Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 250 m2 Localizaciones preferentes: Zonas de alto tránsito de vehículos Zonas de expansión prioritarias: Sin definir Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 0

GASOLINERA ‘LOW COST’ PetroLow Cost desarrolla gasolineras autoservicio en entornos urbanos: “El nuestro es un concepto innovador, sin apenas competidores directos. Los operadores tradicionales no pueden rivalizar con nuestros precios, por sus cos-

Actividad: Directorios comerciales de barrio Franquiciadora: Lo Mejor del Barrio, SL Datos de contacto: 91 196 86 57 Marián Gómez-Cano de los Ríos franquicias@lomejordelbarrio.com franquicia-lomejordelbarrio.com País de origen: España Año de constitución: 2008 Año de creación de la cadena: 2011 Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 24 Otros países donde opera: No

Locales en el extranjero: 0 Inversión: Desde 25.000 euros Derecho de entrada: Desde 1.500 euros Royalty mensual: 400 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, renovables Superficie mínima del local: Sin local Expansión prioritaria: España Aperturas previstas 2015: 20 Locales cerrados (en 2014): 0

NEGOCIO DE PROXIMIDAD

des marcas nacionales e internacionales apuestan por nosotros como método de promoción y publicidad”.

La marca, “caracterizada por su eficacia y bajo coste”, despliega un amplio apoyo a unos asociados que, “básicamente, son

Actividad: Gasolineras autoservicio en entornos urbanos Franquiciadora: Petro Low Cost, SL Datos de contacto: 630 952 046, Joan Rosset joan@petrolowcost.com petrolowcost.com País de origen: España Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 4 Franquicias en España: 2 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: Desde 303.000 euros (1 surtidor)

sector

Marketing-Publicidad

PUBLIPAN

tes estructurales”.

La central, que busca perfiles inversores, forma al asociado y le presta asistencia en la apertura y asistencia técnica a través de un call center.

Con un pay-back de tres años, el franquiciador recomienda poseer el 70% de la

inversión en recursos propios: “Tenemos un acuerdo con Banco Sabadell para financiar hasta el 30% del desembolso inicial”. La facturación prevista para el primer año oscila entre los tres y cinco millones de euros, según el número de surtidores.

Se define como líder en directorios comerciales de barrio.

“Somos una franquicias de autoempleo.

El perfil de asociado es 100% comercial y afín al marketing y la publicidad”.

La central, que mantiene acuerdos

con diversas entidades para facilitar financiación, “apoya a sus franquiciados con multitud de acciones: comunicación constante, formación, incorporación de últimas herramientas o colaboración”.

Respecto a la factura-

ción prevista para el primer ejercicio, ésta se sitúa en 25.382 euros, mientras el plazo medio de retorno de la inversión está en 5 meses. La central recomienda que la totalidad de la inversión inicial provenga de recursos propios.

Especial Franquicias Negocios del automóvil

PROXIMITY COSTUMER Actividad: Talleres multimarca Franquiciadora: Proximity Customer, SL Datos de contacto: 93 727 86 59, Daniel Cordón comercial@proximitycustomer.com proximitycustomer.com País de origen: España Año de constitución: 2012 Año de creación de la cadena: 2013 Locales propios en España: 1

TRANSFORMADOR DE TALLERES Franquicias en España: 14 Inversión total: 10.000 euros Derecho de entrada: 6.000 euros Población mínima: Depende de la relación del parque automovilístico, de la competencia y de la estructura interna del taller Duración del contrato: Anual, renovable de forma tácita Superficie mínima del local: 200 m2 Localizaciones preferentes: Vías principales o próximas a centros comerciales Zonas de expansión prioritarias: Cataluña, Madrid, País Vasco, Comunidad Valenciana, Murcia, Asturias y el resto de España Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Negocios del automóvil

REPARA TU VEHÍCULO Actividad: Talleres Franquiciadora: Repara Tu Vehículo, SL Datos de contacto: 91 490 30 76, Gaizka Muguerza info@reparatuvehiculo.com reparatuvehiculo.es País de origen: España Año de constitución: 2009 Año de creación de la cadena: 2011

Negocios del automóvil

gestión o los productos y servicios”.

Desde la central aclaran que el objetivo es transformar los talleres adheridos a su red, “desde la situación en la que se encuentren, partiendo de un diagnóstico empresarial y poniendo en marcha planes tutelados de mejora”.

El derecho de entrada conlleva la realización del diagnóstico empresarial inicial, el estudio de normali-

zación y distribución del taller o el plan de mejora y de comunicación del lanzamiento. “Al margen del canon, hay que prever el cambio de imagen (letreros externos e internos), que dependerá del estado de las instalaciones”.

El franquiciador, que no facilita el pay-back ni el porcentaje de recursos propios, aclara que la facturación depende del del tamaño del taller y del mercado local.

tiene cabida el inversor, la figura idónea es la de un gestor dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo al negocio”.

En cuanto a formación, la central pone a disposición de sus asociados los conocimientos prácticos necesarios, “propios de nuestra experiencia en el sector y en la actividad”.

Respecto a los ingresos medios estimados para el primer ejercicio, estos ascienden a unos

151.000 euros. “El porcentaje recomendable de recursos propios es del 40%, mientras el pay-back es de cinco años”, indican.

Para abordar su plan de expansión, la enseña ha “perfeccionado su saber hacer, optimizado las instalaciones y realizado la más adecuada selección de productos y proveedores, con piezas y recambios originales en las mejores condiciones de precio”.

AUTONOMÍA EN RED Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 5 Inversión total: 84.000 euros Derecho de entrada: 9.000 euros Royalty mensual: 4% sobre facturación Canon de publicidad: 1,5% sobre facturación Población mínima: 80.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 350 m2 Localizaciones preferentes: Urbanas, a pie de calle, en zonas de fácil acceso Zonas de expansión prioritarias: Norte de España, Aragón, Madrid y Castilla y León Aperturas previstas 2015: 2 Locales cerrados (en 2014): 0

MIDAS Actividad: Talleres Franquiciadora: Midas Silenciador, SLU Datos de contacto: 91 806 60 00, Vicente Pascual franquicias@midas.es midas.es País de origen: Estados Unidos Año de constitución: 1956 Año de creación de la cadena: 1988

“Proximity Customer, en alianza con Mobil 1 –ambas marcas registradas–, aporta un concepto innovador, basado en la aplicación de las mejores y más exigentes prácticas de gestión empresarial”.

En estas líneas se condensa la esencia de la cadena, en palabras de sus responsables.

“Aportamos ventajas, como el conocimiento y desarrollo del negocio, las herramientas de

El usuario puede revisar, en los centros de la red, su automóvil, realizar las reparaciones necesarias y dejarlo a punto, “a un coste considerablemente más económico que el que obtendría en un taller tradicional”, resaltan desde la central.

“Buscamos a emprendedores interesados en el mundo del automóvil, sin que sea necesaria experiencia en mecánica. Aunque dentro de nuestro perfil también

HOMOGENEIDAD EXPERTA Locales propios en España: 21 Franquicias en España: 119 Otros países donde opera: 14 Locales en el extranjero: 2.800 Inversión total: De 150.000 a 200.000 euros Derecho de entrada: 25.000 euros Royalty mensual: 5% sobre ventas Canon de publicidad: 5% sobre ventas Población mínima: 30.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 200 m2 Localizaciones preferentes: Zonas residenciales, centros comerciales, gasolineras y polígonos industriales Zonas de expansión prioritarias: Madrid, Cataluña, y capitales de provincia Aperturas previstas 2015: 11 Locales cerrados (en 2014): 5

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Presente en 14 países a través de unos 2.800 centros, esta franquicia especializada en el mantenimiento y reparación integral del automóvil inició su trayectoria en 1956, con la apertura de un taller en la ciudad estadounidense de Macon (Georgia). “Los tubos de escape fueron los productos que nos hicieron conocidos, pero hoy nuestra oferta comprende un amplio catálogo de servicios que

engloba, entre otros, el diagnóstico electrónico, el mantenimiento integral o neumáticos”.

La franquicia se estableció en 1988 en España, mercado en el que también despliega sus señas de identidad, como son un “compromiso claro, una amplia y variada oferta de servicios o un conocimiento técnico perfecto”.

Como ventajas competitivas, “una atención de calidad a precios com-

petitivos y la infraestructura de una red madura”.

A esto, se suma un servicio y asesoría personalizados a la red de franquiciados, “al margen de un concepto homogéneo, algo que en este segmento de actividad resulta complicado encontrar”.

La central no aporta datos respecto a la facturación prevista el primer año, “al depender del candidato y de la ubicación”.

Negocios del automóvil

ELEFANTE AZUL Actividad: Lavado de vehículos Franquiciadora: Hypromat España, SA Datos de contacto: 93 680 21 44, Loli Valenzuela loli.valenzuela@hypromat.com elefanteazul.com País de origen: Francia Año de constitución: 1964 Año de creación de la cadena: 1989 Locales propios en España: 14

RESPALDO NÍTIDO Franquicias en España: 70 Otros países donde opera: 10 Locales en el extranjero: 520 Inversión total: 100.500 euros + obra civil y proyectos (centro con tres pistas + 2 aspiradores) Derecho de entrada: De 10.0000 a 15.000 euros Royalty mensual: 109 euros/mes por pista de lavado Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 5 años + 4 prorrogable Superficie mínima del local: 500 m2 Zonas de expansión prioritarias: Murcia, País Vasco, Galicia, Cataluña, Madrid, Andalucía Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

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ECOX4D Actividad: Ecografía emocional en 3D y 4D Franquiciadora: Ecox4D, SL Datos de contacto: 618 43 17 97, Abelardo Martínez expansion@ecox4d.com ecox4d.com País de origen: España Año de constitución: 2008 Año de creación de la cadena: 2009 Locales propios en España: 3

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anterior, se añaden acciones anuales de comunicación y publicidad o un gabinete de prensa”.

La central, que busca un perfil inversor o de autoempleo, tiene un acuerdo con el Banco Popular para facilitar el acceso a la financiación.

“Recomendamos que disponga de recursos propios suficientes para abordar la obra civil (acondicionamiento del suelo) y el coste de

los proyectos, lo que representa el 30 % del total de la inversión”. En cuanto al pay-back, éste se sitúa en una horquilla de entre 5 y 7 años.

La obra civil y los proyectos representan unos 40.000 euros.

Respecto a las localizaciones preferentes, la central apuesta por centros comerciales, cerca o a la salida de la ciudad, junto a una rotonda, o bien en estaciones de servicio.

PIONEROS EMOCIONALES Franquicias en España: 47 Otros países donde opera: República Dominicana y Portugal Locales en el extranjero: 6 Inversión total: 21.500 euros Derecho de entrada: 14.000 euros Royalty mensual: 400 euros Canon de publicidad: Incluido en el royalty Población mínima: En función del modelo Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Eje secundario Zonas de expansión prioritarias: Galicia, Cantabria, Asturias, País Vasco y Cataluña Aperturas previstas 2015: 15 Locales cerrados (en 2014): 0

EUROMONTEPIO Actividad: Servicios financieros Franquiciadora: Inversiones Oro y Empeños, SL Datos de contacto: 94 405 04 34, 902 540 353 franquicias@euromontepio.com euromontepio.com País de origen: España Año de constitución: 2008 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 3

Un elemento definitorio de Elefante Azul es el apoyo al franquiciado desde varios frentes: “Proporcionamos una web propia personalizada para cada centro de lavado, herramientas de e-mailing para el envío de comunicaciones a los clientes, un jefe de zona asignado a cada unidad o planes de acción personalizados que permiten la puesta en marcha de acciones locales eficaces. A lo

Desde la central empiezan por reivindicar su condición de pioneros, como principal ventaja competitiva del proyecto. En este sentido, aseguran ser los creadores de la ecografía emocional, “con escasa o nula competencia en el mercado”.

Otro de sus factores competitivos radica en una imagen de “alta calidad con la mejor tecnología”. Sobre estas bases, el franquiciador

despliega, ante la red de asociados, clientes, convenios y colaboraciones con las marcas más relevantes del sector.

“Por otro lado, subrayar que no es precisa titulación alguna, ya que nos encargamos de que el futuro franquiciado reciba un completo programa de formación”, afirman.

La central no facilita datos acerca de la facturación prevista para el primer año de actividad

de un establecimiento asociado, al depender del modelo de negocio que se elija: “Lo cierto es que realizamos un estudio de viabilidad personalizado y adaptado a cada emprendedor”.

Respecto a la obra civil, ésta no se engloba en el formato Implant, que consiste en un despacho dentro de una clínica.

Como apunte final, señalar que el pasado ejercicio “se abrieron 14 centros”.

y el oro, en particular, son más rentables y seguros que la mayoría de productos financieros. Al contrario que el papel moneda, el oro no se devalúa y no le afecta la inflación, además de venderse fácilmente en cualquier país”.

La central selecciona a emprendedores que quieran crecer a largo plazo. “Nuestros franquiciados son personas inquietas, maduras y discretas, que desean

generar empleo estable y de calidad, con un marcado perfil comercial y orientadas al cliente.

Nosotros les proporcionamos ventajas y exclusividad en cuanto a proveedores, formación inicial y continua del personal, saber hacer o gestión informática”.

Con una amortización del desembolso inicial entre 18 y 24 meses, la cadena pide que los recursos propios sean del 100%.

UN VALOR SEGURO Franquicias en España: 0 Inversión total: 70.000 euros Derecho de entrada: 15.000 euros Royalty mensual: 3% Canon de publicidad: 500 euros/trimestrales de publicidad física propia Población mínima: 50.000 Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Zonas de alto tránsito peatonal y rodado, centros comerciales y/o antiguas entidades bancarias Zonas de expansión prioritarias: Capitales en el País Vasco, Cantabria, Navarra, La Rioja Aperturas previstas 2015: 2 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

EuroMontepio es un centro especializado en servicios de valoración, certificación, compraventa y empeños de metales preciosos y gemas, así como de oro de inversión en lingotes y su custodia, tanto de forma tradicional como también online.

En el producto con el que trabajan –inciden desde la central–, radica parte de su competitividad. “Los metales preciosos, las gemas

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Especial Franquicias Otros servicios

ANTICIPOS.ES Actividad: Concesión de microcréditos Franquiciadora: ANTICIPOS.ES Datos de contacto: 902 37 37 11, Alberto Ezquerro expansion@anticipos.es anticipos.es País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2014

NEGOCIO ATEMPORAL Franquicias en España: 3 Locales propios en España: 2 Otros países donde opera: No Inversión total: A partir de 30.000 euros (no incluye obra civil) Derecho de entrada: 18.000 euros + IVA Royalty mensual: 10% sobre facturacion (mínimo 600 euros ) Canon de publicidad: No hay Población mínima: 25.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 15 m2 Localizaciones preferentes: Edificios de oficinas bien situados Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 50 Locales cerrados (en 2014): 0

Otros servicios

AEROMEDIA Actividad: Grabación y captura de imágenes con drones Franquiciadora: Aeromedia U.A.V.,SL Datos de contacto: 670 980605, Ruben Calleja expansion@aeromedia.es aeromediafilms.es País de origen: España Año de constitución: 2011 Año de creación de la cadena: 2014

“Somos la única red en España dedicada a la concesión de microcréditos a través de oficinas físicas”. Desde la central reivindican su condición de pioneros, como una de sus ventajas competitivas. “El nuestro es un negocio ajeno a crisis o a modas pasajeras, ya que siempre existirán personas que necesiten financiación. A todo lo anterior, sumamos que nuestra experiencia e inversión en I+D nos ha

permitido desarrollar un software único en el mercado, para gestionar de manera sencilla y eficiente el negocio”.

Como asociados, la central selecciona a inversores con capacidad financiera o a emprendedores que opten por el autoempleo. En ambos casos, se pide que aporten el 100% de la inversión con recursos propios, un desembolso, por otro lado, que se estima se amortice en

un periodo de 12 a 18 meses. La facturación prevista para el primer año abarca una horquilla de 65.000 a 120.000 euros. “Nuestro soporte a la red cristaliza en formación inicial y continua, resolución de problemas diarios, soporte informático y jurídico, además de atención de llamadas las 24 horas los 365 días o acciones de marketing y publicidad”, apunta desde la central.

UNA INICIATIVA QUE VUELA ALTO Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 10 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: x Entre 23.400 y 30.900 euros Derecho de entrada: De 9.900 y 17.400 euros (según zona de exclusividad) Royalty mensual: 10% sobre ventas Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin definir Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: Sin determinar Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 25 Locales cerrados (en 2014): 0

TIENDAS ESPECIALIZADAS

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Aeromedia es una cadena especializada en la captación de imágenes con Vehículos Aéreos no Tripulados.

La compañía fabrica sus propios octocópteros, encargándose también del mantenimiento de ellos y de la sustitución de las piezas. Además, la central facilita al franquiciado cursos de formación mediante simulación real del uso de los drones.

El uso de drones para la

grabación de documentos audiovisuales permite conocer a tiempo real lo que está sucediendo desde un punto de control fijo, con conexión de Internet.

Esta ventaja competitiva la están aprovechando desde la empresa para trabajar en diversos sectores, desde el sanitario, con el control de plagas, hasta el de seguridad, con el control de incendios.

La central, que aclara

Una amalgama de conceptos, donde el valor diferenciador radica en una oferta amplia y, al mismo tiempo, exclusiva.

La franquicia ha mostrado, una vez más, su capacidad regeneradora y de absorber las tendencias de mercado. En este sentido, han aparecido enseñas que dan una vuelta de tuerca a las tiendas de segunda mano, con un modelo de negocio basado en subastas, importado directamente de Estados Unidos.

Fruto de su carácter heterogéneo, convergen aquí tiendas eróticas, redes especializadas

que la facturación depende de la zona donde se ubique el negocio, colabora con la red en todos los factores críticos de la actividad.

“Y esto engloba la aportación de manuales de procedimiento, acceso a las principales asociaciones profesionales del sector o el compromiso de una nave de sustitución en caso de reparaciones”, según se recoge esta franquicia en su página web.

en comercialización online de libros, venta de oro, escaneado e imprensión en 3D, productos orientados a atender las necesidades de accesibilidad de las personas mayores...

Y también hay espacio para cadenas de floristerías, que, además, recogen la esencia low cost a la hora de montar las tiendas.

Según la AEF, en el 2014 operaban 2.696 tiendas especializadas, con una facturación de 521,4 millones de euros, frente a las 2.834 del ejercicio anterior, con un volumen de negocio de 549,7 millones.

Tiendas especializadas

SQRUPS! Actividad: Tienda autoservicio de productos en oferta Franquiciadora: SQRUPS EXPANSIÓN, SL Datos de contacto: 91 640 45 76, Javier del Moral jmoral@mundofranquicia.com sqrups.es País de origen: España Año de constitución: 2014

OFERTAS DE CALIDAD Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 1 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 37.000 euros (local con obra mínima) Derecho de entrada: 12.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 150 m2 Localizaciones preferentes: Locales situados en zonas de paso Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 8 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Tiendas especializadas

EUROTEX Actividad: Tiendas de pinturas Franquiciadora: Pinturas Eurotex, SA Datos de contacto: 95 574 15 92, Diego Roldán franquicias@eurotex.es eurotex.es País de origen: España Año de constitución: 1981 Año de creación de la cadena: 1981 Locales propios en España: 0

Tiendas especializadas

incidiríamos en el hecho de tener una inmejorable relación calidad-precio, en la mejora diaria de nuestra gama de oportunidades, una continua rotación de productos, así como la garantía de los mismos”.

Al margen de impartir al asociado una semana de formación previa a la apertura del establecimiento, la central también le facilita el acceso a la financiación, gracias a los acuerdos

de colaboración que mantiene con el Banco Sabadell y con Bankia.

El plazo medio de retorno de la inversión se sitúa en torno a dos años, mientras el porcentaje mínimo de recursos propios gira alrededor del 40%. “La facturación prevista el primer ejercicio es de unos 330.000 euros”.

Señalar, por último, que se recomienda invertir 80 euros mensuales en acciones publicitarias.

NEGOCIO CON BUEN TONO Franquicias en España: 37 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 21.500 euros + obra civil Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 15.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 80 m2 Localizaciones preferentes: Calles comerciales, zonas de tránsito ubicadas en avenidas de acceso al centro Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): 4

FERREPROXIM Actividad: Cadena de ferreterías Franquiciadora: Quality Ferreterías Plus, SCCL Datos de contacto: 608 570 446, Ariel Bustamante ariel.bustamante@qfplus.com ferreproxim.es País de origen: España Año de constitución: 1969

La cadena concentra sus esfuerzos en buscar stocks de oportunidad para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Al ofrecer productos que son excedentes de fabricación o restos de stocks o de liquidaciones, “se pueden realizar importantes descuentos y seguir ofreciendo calidad”, remarcan desde la central franquiciadora.

“Como valores competitivos de la marca,

Especializada en la comercialización de pinturas, la franquicia acumula una dilatada trayectoria en el mercado.

“Seleccionamos a emprendedores con capacidad de gestión y dotes comerciales, sin que resulte imprescindible tener experiencia en este sector de actividad”, según exponen los responsables del proyecto.

“Somos fabricantes y

contamos con la oferta más amplia del mercado, que engloba pinturas plásticas, esmaltes, barnices, sistemas tintométricos, imprimaciones, suelos, pinturas intumescentes. A los asociados, mientras, les facilitamos la formación necesaria para una gestión óptima, con los argumentos de venta más eficaces”.

Ya en el plano económico, el negocio está diseñado para alcanzar una

facturación de 120.000 euros el primer año.

“No especificamos plazo de amortización, ya que depende mucho del nivel de competencia de la zona o de la capacidad de gestión del propio franquiciado, entre otros factores”, señalan.

Y aunque en la inversión inicial no se incluye la obra civil, “en principio sólo se necesita un local que esté terminado y, sobre él, se adapta la imagen corporativa”.

EXPERIENCIA Y AUTONOMÍA Año de creación de la cadena: 2012 Locales propios en España: 450 Franquicias en España: 13 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 69.000 euros + IVA Derecho de entrada: 3.000 euros Royalty mensual: 150 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 5.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 100 m2 Localizaciones preferentes: Indiferente Zonas de expansión prioritarias: Península Ibérica Aperturas previstas 2015: 3 Locales cerrados (en 2014): 1

Los responsables de la cadena sintetizan sus factores competitivos: “Somos una empresa con un bagaje de 45 años en el mercado, poseemos 450 tiendas y trabajamos con 1.100 proveedores”.

Para incrementar esta red, la central selecciona a personas con acusado perfil emprendedor, a quienes acerca formación, acciones promocionales, marketing, publicidad

y atención presencial.

Este asociado accederá a una tienda informatizada y tendrá autonomía de compra a terceros proveedores. Como parte del soporte a la red, la central presta asistencia presencial en el montaje de la tienda, formación y asistencia tanto online como presencial para el manejo de herramientas informáticas, a lo que suman cinco ediciones anuales de folletos de temporada (1.600

unidades por edición) El franquiciador, en paralelo, ha cerrado un acuerdo con el Banco Sabadell para facilitar el acceso a financiación y calcula en un lustro el retorno de una inversión que engloba el género, el mobiliario, las máquinas de llaves y el software de gestión y rotulación. La facturación prevista para el primer año de actividad, por su parte, ronda los 400.000 euros.

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Especial Franquicias Tiendas especializadas

FERSAY Actividad: Venta de repuestos y accesorios Franquiciadora: Fersay Electrónica, SL Datos de contacto: 91 879 25 45, Noelia Carrasco noecarrasco@fersay.com tiendasfersay.com País de origen: España Año de constitución: 1979 Año de creación de la cadena: 2010

UNA CADENA SIN NADA ACCESORIO Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 20 Inversión total: De 25.000 a 30.000 euros + obra civil + IVA Derecho de entrada: 5.500 euros + IVA euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: 2% trimestral sobre ventas, a partir del segundo año Población mínima: 35.000 habitantes Duración del contrato: 5 años, prorrogables Superficie mínima del local: 70 m2 Localizaciones preferentes: Zonas urbanas y comerciales, céntricas y de paso Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 0

Tiendas especializadas

FLOWERING Actividad: Cadena de floristerías low cost Franquiciadora: Flowering, SL Datos de contacto: 633 769 844, Javier Hernández expansión@flowering.es flowering.es País de origen: España Año de constitución: 2006 Año de creación de la cadena: 2014

Tiendas especializadas

ofrecemos formación, tanto inicial como continuada, para operar con los conocimientos precisos desde el día de la apertura, además de implementar acciones de marketing y de seleccionar las mejores referencias. En paralelo, desplegamos un sistema de logística que les permite recibir la mercancía en menos de 24 horas”.

El respaldo se completa con el desarrollo de nuevos servicios, “como

la posible combinación de las ventas al público o al profesional”.

La central, que mantiene acuerdos con entidades para facilitar el acceso a la financiación, fija el porcentaje de la inversión a cubrir con recursos propios, a partir de la superficie del local y del desembolso a efectuar. El pay-back se materializa a los dos años y la facturación prevista el primer año ronda los 36.000 euros.

NEGOCIO ENTRE LAS FLORES Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 3 Inversión total: 17.100 euros canon + tienda completa con stock inicial + IVA. No incluye obra civil Derecho de entrada: 9.000 euros Royalty mensual: 175 euros Canon de publicidad: No hay Población mínima: 6.000 habitantes Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 9 m2 Localizaciones preferentes: Zonas comerciales con tránsito peatonal, con un alquiler máximo de 1.200 euros mensuales Zonas de expansión prioritarias: España y Portugal Aperturas previstas 2015: 20 Locales cerrados (en 2014): 0

MINNISTORE Actividad: Venta de productos relacionados con el mundo infantil Franquiciadora: Minnistore Franquicias, SLU Datos de contacto: 695 11 77 77 minnistore@hotmail.es minnistore.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2013

Centrada en la venta de accesorios y repuestos para electrónica y electrodomésticos del hogar, la enseña despliega, como ventajas competitivas, “sus aproximadamente 140.000 referencias y el conocimiento adquirido a través de 5.000 puntos de venta en 37 países”, detallan sus responsables.

Los asociados no tienen que poseer experiencia previa. “Nosotros les

Desde la central se definen como la primera cadena de floristerías low cost de España.

“Nuestro saber hacer, probado durante 20 años en el sector de flores y plantas en Europa, hace que sepamos cómo vender el 80% por encima de la media de la floristería tradicional y conseguir unos rendimientos, por punto de venta, que duplican a los del segmento, gracias a una serie

de herramientas específicas y testadas en el mercado”.

Relacionado con el punto anterior, “apostamos por un sistema de ventas basado en ofertas continuas y fomento del consumo de flores para casa”, añaden.

El franquiciador, que no concreta datos sobre la facturación prevista para el primer ejercicio, estima en menos de seis meses el plazo para amortizar la inversión.

“Nuestro respaldo se traduce en un curso de arte floral completo, incluido en el canon de entrada, a lo que se suma el apoyo continuado para arreglos especiales y una formación complementaria”.

Como apunte final, “destacar que se reciben pedidos desde cualquier sitio, a través de nuestra tienda online y de los acuerdos con empresas de transmisión floral nacional e internacional”.

central promociona la apertura de cada tienda franquiciada con una fiesta de inauguración, además de formar al asociado para el correcto funcionamiento del negocio, lo que engloba la atención al cliente, técnicas de venta, gestión de compras y almacén, escaparatismo o posicionamiento del producto, entre otras parcelas.

La marca, que dispone de un acuerdo con el

Banco Sabadell, se encuentra en negociaciones con el Banco Santander para sellar una alianza y así facilitar el acceso a la financiación. “El pay-back, mientras, se estima en unos 18 meses”.

Respecto a la inversión inicial, os recordamos que insistáis siempre en que os aclaren si el importe que comunican engloba todas las partidas, como el IVA o la obra civil.

PROYECTO YA ADULTO Locales propios en España: 1 Franquicias en España: 86 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 15.000 euros Derecho de entrada: 6.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin definir Duración del contrato: 5 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Zonas y centros comerciales, zonas de paso de gente..

Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

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Especializada en el universo infantil, MinniStore focaliza su actividad en la venta de textil, complementos y artículos de regalo licenciados.

“Sin importar la edad, nuestro perfil de franquiciado se corresponde con un emprendedor que quiera tener su propio negocio y al que le guste el mundo de los niños”, detallan los impulsores del proyecto.

Como parte del respaldo que presta a la red, la

Tiendas especializadas

NOLOTIRE Actividad: Artículos de segunda mano Franquiciadora: Nolotire, SL Datos de contacto: 609 69 10 69, José Luis Pérez expansion@nolotire.com nolotire.com País de origen: España Año de constitución: 2013 Año de creación de la cadena: 2014 Locales propios en España: 1

SEGUNDA MANO INNOVADORA Franquicias en España: 15 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: De 40.000 a 50.000 euros Derecho de entrada: 18.000 euros Royalty mensual: 3% sobre facturación antes de impuestos Canon de publicidad: No hay Duración del contrato: 5 años, renovables Superficie mínima del local: 120 m2 Localizaciones preferentes: Primera línea de calle, con paso de vehículos y peatones Zonas de expansión prioritarias: Capitales de provincia, poblaciones de más de 50.000 habitantes Aperturas previstas 2015: 5 Locales cerrados (en 2014): 0

Tiendas especializadas

PARTY FIESTA Actividad: Artículos de fiesta Franquiciadora: Party Fiesta, SA Datos de contacto: 93 264 09 34 (Extensión: 129) eloi.prados@partyfiesta.com partyfiesta.com País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 2003 Locales propios en España: 26

Nolotire es una boutique de artículos de segunda mano y productos nuevos de ocasión. “Como ventajas competitivas, el servicio de tasaciones externas, la organización de subastas o nuestra zona vintage”, subrayan desde la central. “Disponemos de un único mostrador para compras, ventas, depósitos o empeños, con lo que tratamos igual a todos los clientes”.

Orientado tanto al

autoempleo como a la inversión, el negocio lo puede gestionar alguien que no provenga del sector. “El asociado, no obstante, ha de reunir dos requisitos clave, como son la ilusión y la capacidad inversora”.

La cadena ha sellado alianzas con dos entidades bancarias para facilitar el acceso a financiación, además de con una asociación sin ánimo de lucro, “que ayuda a personas sin

recursos y en situaciones precarias a abrir una tienda Nolotire”.

La amortización del desembolso inicial se materializa en un plazo de 12 a 18 meses, mientras la facturación en el primer año es de unos 120.000 euros. “Como promoción de bienvenida, el asociado está exento del royalty el primer año y existe la posibilidad de que el 50% del canon lo pague en 12 meses sin intereses”.

UNA OFERTA DIFERENCIAL Franquicias en España: 58 Otros países donde opera: 9 Locales en el extranjero: 36 Inversión total: Desde 49.000 euros (sin obra civil) Derecho de entrada: 9.000-18.000 euros Royalty mensual: 4% sobre facturación Canon de publicidad: No hay Población mínima: 50.000 habitantes Duración del contrato: 5 años renovables Superficie mínima del local: 150 m2 Localizaciones preferentes: Centros y zonas comerciales Zonas de expansión prioritarias: Capitales de provincia Aperturas previstas 2015: 38 Locales cerrados (en 2014): 1

TINTORERÍAS-ARREGLOS DE ROPA

Los responsables del proyecto empiezan por subrayar que el franquiciado obtendrá márgenes del 60% sobre las ventas. “Nuestras tiendas son rentables porque ofrecen más de 10.000 artículos para cualquier fiesta y evento, lo que incluye productos de diario y para campañas estacionales como Halloween, Navidad o San Valentín. En este sentido, desarrollamos cinco negocios

en uno: artículos para fiestas, caramelos, licencias, decoraciones de globos y artículos personalizados”.

A partir de aquí, “el objetivo es desplegar la más amplia gama de referencias, con la máxima calidad y al mejor precio”.

Desde la central enarbolan lo descrito como uno de sus valores competitivos. “También subrayaría un saber hacer recogido desde

Dieciséis cadenas, que aglutinan 1.154 establecimientos con una facturación de 159,4 millones de euros. Éste es el retrato del mercado en el 2014, similar al del anterior ejercicio, con idéntico número de enseñas, 1.177 unidades y 151,6 millones de euros de volumen de negocio.

Las cifras ilustran la realidad de un sector maduro, con poco espacio para las sorpresas.

Dominan la escena marcas veteranas, con redes sólidas y que han visto, en el exterior, una vía más de crecimiento.

Una de las claves operativas

1994, un respaldo tecnológico que se traduce en un programa informático desarrollado por Microsoft o nuestro complejo logístico, con 6.000 metros cuadrados y que da servicio a la cadena”, explican.

El franquiciador recomienda que el 60% de la inversión provenga de recursos propios, mientras la facturación en el primer año estará en función del plan de viabilidad que se diseñe.

aquí es diversificar la actividad, sin limitarse a la tintoreríalavandería, lo que pasa por desplegar referencias complementarias, como el servicio a domicilio. Un soplo de aire fresco lo aportan las tintorerías autoservicio, que empiezan a hacerse hueco en las calles del país. Como ventajas, unos horarios amplios, posibilidad de compaginarlas con otras actividadas profesionales o los costes de mantenimiento. Aquí te debes fijar en la tecnología que te ofrece la central y si ésta es fabricante o sólo distribuidora de los equipos.

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Especial Franquicias Tintorerías-Lavanderías

LA WASH LAVANDERÍA AUTOSERVICIO Actividad: Lavandería autoservicio abierta 365 días del año Franquiciadora: Global Networks Investments, SL Datos de contacto: 666 24 24 60 (dejar datos de contacto) lawash.es País de origen: España Año de constitución: 2010

Año de creación de la cadena: 2011 Locales propios en España: 6 Franquicias en España: 26 Otros países donde opera: Portugal Locales en el extranjero: 2 Inversión total: 60.000 euros Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 25 m2 Localizaciones preferentes: Sin determinar Zonas de expansión prioritarias: España y Portugal Aperturas previstas 2015: 30 Locales cerrados (en 2014): 0

Tintorerías-Lavanderías

PRESSTO Actividad: Tintorerías-lavanderías Franquiciadora: Pressto Enterprises, SLU Datos de contacto: 91 385 82 00 info@pressto.com pressto.es, pressto.com País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 1994 Locales propios en España: 40

Tintorerías-Lavanderías

Negocio sin empleados fijos, abierto los 365 días del año y controlado de forma telemática; cobro por adelantado y en efectivo; las máquinas paradas no consumen.

Las características descritas definen una lavandería autoservicio como La Wash, que se integra en un mercado “en fuerte expansión en España y consolidado a escala internacional, con un amplio espectro de

publico objetivo”, subrayan sus impulsores.

El potencial asociado –a quien se exige actitud emprendedora y solvencia- puede financiar el proyecto mediante leasing, renting o créditos ICO. “No obstante, recomendamos que el 50% de la inversión se cubra con recursos propios, un desembolso, por otro lado, que calculamos se recupere en tres años”. Respecto a la facturación prevista

para el primer ejercicio, ésta se sitúa en 45.000 euros.

El respaldo desde la central –aseguran– es integral: “Desde la ubicación del local y la realización del proyecto llave en mano, hasta la documentación legal y la formación en la gestión, pasando por las acciones promocionales.

Asimismo, ofrecemos servicios opcionales que permiten plena libertad al asociado”.

inquieto, la enseña ha lanzado una aplicación móvil orientada al servicio a domicilio.

El emprendedor, por su parte, recibe el apoyo de la central, desde el primer contacto con ella y la solicitud de información. “Nuestros departamentos están a disposición de los integrantes de la red”. ¿Y cuál es el perfil de franquiciado? “Hablamos de un emprendedor que esté en línea con

nuestros valores y al que recomendamos poseer, aproximadamente, el 40% de la inversión en recursos propios”.

Respecto a la amortización del desembolso, ésta se sitúa en unos ochos meses, en las nuevas unidades de modelo de negocio punto de recogida (sin maquinaria).

Por último, la facturación prevista el primer ejercicio ronda los 80.000 euros

A LA VANGUARDIA Franquicias en España: 160 Otros países donde opera: 22 Locales en el extranjero: 320 Inversión total: 79.000 euros + IVA + obra civil Derecho de entrada: 10.000 euros Royalty mensual: 184 euros Canon de publicidad: 153 euros Población mínima: 25.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 75 m2 Localizaciones preferentes: Centro comercial o local en calle comercial Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 17 Locales cerrados (en 2014): 11

CLEAN MÁSTER TINTORERÍAS Actividad: Tintorería y lavandería Franquiciadora: Dislimsec, SL Datos de contacto: 93 339 76 25, Javier Torrent info@ cleanmaster.es / cleanmaster.es País de origen: España Año de constitución: 1994 Año de creación de la cadena: 2001 Locales propios en España: 2 Franquicias en España: 30

AUTONOMÍA EN RED

Otros países donde opera: 2 Locales en el extranjero: 3 Inversión total:Desde 29.950 euros + obra civil (unos 12.000 euros) Derecho de entrada: Depende del modelo de negocio Royalty mensual: Depende del modelo de negocio Canon de publicidad: Depende del modelo de negocio Población mínima: 10.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 40 m2 Localizaciones preferentes: Centro comercial, zona de servicios Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): 0

50 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2015

Tintorería y lavandería rápida de calidad. Éste es el negocio que propone una cadena con una filosofía que se asienta sobre los valores de la calidad, experiencia e innovación, como detallan sus responsables. “Hace 20 años renovamos el sector de la tintorería y, desde entonces, seguimos investigando y ofreciendo nuevos procesos y métodos de limpieza”.

Fruto de este espíritu

PERFIL MULTIFRANQUICIADO “Nuestros modelos de franquicia son los de tintorería/lavandería comercial, lavandería industrial, autoservicio y tiendas de arreglos de ropa, todos ellos con modelos de inversión ajustados al volumen de producción”. Según sus responsables, ésta es una de sus ventajas competitivas. “Empleamos una tecnología ecológica con certificados ISO 9.001 y 14.001, además de jabones

ecológicos y biodegradables, en línea con la política de una red que apuesta por la calidad medioambiental”.

Como franquiciados, la central busca a inversores o a emprendedores/ autónomos, con perspectivas de crecer a medio plazo y convertirse en multifranquiciado, con dos o más unidades asociadas: “A todos ellos les ofrecemos formación continua y actualizada”.

En dos o tres años se recupera una inversión que, en el 50% como mínimo, se debe corresponder con recursos propios. “Con la idea de allanar el camino de la financiación, hemos cerrados acuerdos con La Caixa, BBVA, Banco Santander y Banco Sabadell”. La facturación prevista para el primer año en el modelo tintorería/lavandería comercial WetCleaning es de 75.535 euros.

TRANSPORTE-MENSAJERIÍA Como inicio del trayecto, la radiografía del 2014: 2.726 oficinas, integradas en 17 redes, que facturaron 1.400 millones de euros. Confrontamos ahora este retrato con el del 2013: 2.796 agencias, operativas a través de 17 cadenas, que generaron 1.454 millones.

Los números que salpican ambos escenarios nos muestran la idiosincrasia de un mercado que está en manos de grandes cadenas, con redes capilares que llegan a cualquier rincón.

DBK aporta más cifras para profundizar en el estado de un

Transporte-Mensajería

REDYSER Actividad: Transporte urgente Franquiciadora: Redyser Transporte, SL Datos de contacto: 902 200 060, Francisco Romero notificaciones@redyser.com redyser.com País de origen: España Año de constitución: 1991 Año de creación de la cadena: 2006

SIN PRISA, SIN PAUSA Locales propios en España: 12 Franquicias en España: 41 Inversión total: De 20.000 a 40.000 euros, según la dimensión del local Derecho de entrada: De 6.000 a 18.000 euros Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: 20.000 habitantes Duración del contrato: 4 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Capitales de provincia y grandes poblaciones Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Transporte-Mensajería

MAIL BOXES ETC. Actividad: Centro de servicios para empresas y particulares Franquiciadora: MBE SPAIN 2000, SL Datos de contacto: 93 362 47 30, mbe@mbe.es / mbe.es País de origen: Estados Unidos Año de constitución: 1980 Año de creación de la cadena: 1995 Locales propios en España: 0

segmento que, en los últimos ejercicios, ha sufrido por una guerra de precios y por el bache del tejido empresarial e industrial -uno de sus principales clientes-. Así, y tras un lustro de descensos, para el 2014 se pronosticaba una subida de aproximadamente el 1% en el volumen de negocio, hasta los 5.800 millones de euros. Una progresión que se cimenta en el dinamismo de los envíos vinculados al comercio electrónico y del transporte internacional.

Factores éstos de éxito, junto al desarrollo de nuevos servicios.

Esta red de transporte urgente despliega, tal y como recoge su página web, servicios de transporte nacional e internacional, embalaje, logística y gestión documental. Al frente de cada oficina, la central busca situar a emprendedores con elevado potencial comercial. ”Nosotros les formamos de manera continua, además de implementar acciones de marketing, apoyar a la red

en el plano comercial y mostrar proximidad desde la dirección de Redyser”, enumeran sus promotores.

Una vez integrado en la cadena, el asociado se beneficia de una “red de arrastre propia, de un programa informático exclusivo, de la centralización de compras y de unas tarifas competitivas”.

Este franquiciado, por otro lado, tiene la alternativa de que su

agencia sea ecológica, lo que implica hacer los repartos sin emitir CO2, “con ventajas tanto en los costes de inversión como en lo que representa de compromiso con la sociedad”.

En cuanto a la inversión inicial, ésta depende de los medios con los que ya cuente el candidato.

“No obstante, y en el escenario más adverso, no superará los 40.000 euros, con todas las partidas incluidas”.

FINANCIACIÓN A LA CARTA Franquicias en España: 202 Otros países donde opera: 15 Locales en el extranjero: 1.500 Inversión total: 55.000 euros + obra civil Derecho de entrada: 24.000 euros Royalty mensual: 6% sobre facturación Canon de publicidad: 2,5% + 1,5% sobre facturación Facturación prevista primer año: de 90.000 a 120.000 euros Población mínima: 15.000 habitantes Duración del contrato: 10 años Superficie mínima del local: 50 m2 Localizaciones preferentes: Todas Zonas de expansión: España Aperturas previstas 2015: 25 Locales cerrados (en 2014): No facilitado

Mentalidad emprendedora, comercial y vocación de servicio. Ésta es la radiografía de los asociados de una cadena que contempla diversas alternativas de financiación, “con condiciones ventajosas, gracias a acuerdos con los principales bancos”, recuerdan desde la central. “El renting consiste en un desembolso inicial a partir de 6.000 euros y una cuota de 1.193 euros durante 60 meses,

mientras la financiación estándar supone aportar 30.000 euros en recursos propios”.

El respaldo operativo comienza con un curso de formación, a lo que se añaden sesiones comerciales a lo largo del ejercicio o seminarios. “En paralelo, realizamos visitas in situ al establecimiento, estudiamos su situación, se definen estrategias, se solucionan problemas de índole operativo y

se imparte formación individualizada”. ¿Y a qué se dedican los asociados? “Somos un centro de servicios que cubre las necesidades de empresas y de particulares. Nuestro punto fuerte son los envíos nacionales e internacionales, aunque también somos muy competitivos en el diseño gráfico e impresión, en materiales de oficina o en el alquiler de buzones privados”.

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Especial Franquicias VENDING Como apunte inicial, subrayar la importancia de que el franquiciador desglose las partidas de la inversión inicial (número de máquinas, stock para arrancar la actividad, acondicionamiento del lugar dónde se ubica -en caso de necesitarse-). En paralelo, que te detallen el servicio técnico que despliega en caso de alguna incidencia o avería.

Aquí, resulta determinante saber si es fabricante de los equipos o un mero distrubuidor.

Como ventajas operativas, la posibilidad de compatibilizar el negocio con otra actividad, una

Venta automática

HOUSE COFFEE Actividad: Máquinas de café Franquiciadora: House Market System, SL Datos de contacto: 91 369 91 68, Víctor Urraca company@house-coffee.com house-coffee.com País de origen: España Año de constitución: 1996 Año de creación de la cadena: 1996

COMPATIBLE CON OTRA ACTIVIDAD Locales propios en España: 20 Franquicias en España: 56 Otros países donde opera: No Locales en el extranjero: 0 Inversión total: 21.000 euros + IVA Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: 4 años Superficie mínima del local: No requiere local Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: España Aperturas previstas 2015: 4 Locales cerrados (en 2014): 0

Venta automática

PICA&PICA 24H Actividad: Venta automática Franquiciadora: Fersomatic, SL Datos de contacto: 902 194 956, Luis Gutiérrez, marketing@fersomatic.es picapica24h.es País de origen: España Año de constitución: 1996 Año de creación de la cadena: 2008 Locales propios en España: 5

sencilla gestión o la flexibilidad a la hora de ubicar las máquinas. Relacionado con este último punto, también es interesante que la cadena posea diferentes formatos de máquinas y, a partir, de ahí elegir el que más te convenga. Ahora bien, no hay que esperar crecimientos explosivos en un mercado que permanece, en cierto modo, aletargado. Por lo menos, en franquicia. No detectamos propuestas rompedoras ni avances tecnológicos que parece vayan a revolucionar esta fórmula de comercialización.

Creada en 1996, la enseña despliega un servicio de venta automática de bebidas calientes, agua y refrescos, a través de máquinas expendedoras.

La franquicia comercializa diferentes tipos de equipos, en función del volumen de trabajadores de la oficina donde se instale, e incluye, en su catálogo de referencias, una máquina de café expreso en cápsulas denominada House

Coffee Italy Cup. En paralelo, y con el objeto de completar la oferta, han incluido galletas belgas artesanales que no contienen ni colorantes ni conservantes.

Como ventajas competitivas, los impulsores del proyecto resaltan su “rápida amortización, una gestión sencilla de la actividad, demanda en continua crecimiento y el hecho de ser un concepto compatible con otra actividad”.

La central franquiciadora, que calcula una facturación de 26.500 euros en el primer ejercicio de actividad, desglosa las partidas que engloba la inversión inicial: saber hacer, formación técnica y comercial, documentación corporativa, maquinaria y primeros consumibles para la puesta en marcha. No aporta, en cambio, cifras acerca de la amortización y los recursos propios.

UN COMPLEMENTO PARA TODO EL DÍA Franquicias en España: 800 Otros países donde opera: Portugal Locales en el extranjero: 50 Inversión total: De 8.000 a 40.000 euros Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Población mínima: Sin determinar Duración del contrato: En propiedad Superficie mínima del local: 12 m2 Localizaciones preferentes: Sin definir Zonas de expansión prioritarias: Andalucía Aperturas previstas 2015: No facilitado Locales cerrados (en 2014): No facilitado

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Pica & Pica 24h monta tiendas automáticas 24 horas, con un sistema basado en máquinas expendedoras indicadas para su instalación en la calle.

Como ventajas competitivas, desde la central inciden en los siguientes aspectos: apertura durante todo el día; sin coste de personal ni dedicación constante; negocio llave en mano; elevados márgenes comerciales; beneficios

desde el primer día; sin royalties, sin canon de entrada ni de publicidad.

El franquiciador no facilita datos económicos como el plazo medio de amortización o la facturación prevista el primer ejercicio en una unidad asociada. A partir de aquí, os recomendamos –como siempre– solicitar estas cifras, con la vista puesta en comprobar que algunas de las ventajas competitivas expuestas son tales

y reportan, efectivamente, beneficios al emprendedor.

El apoyo a la red cristaliza en un plan de marketing personalizado para cada unidad, “a lo que se suma, de manera eventual, el lanzamiento de paquetes promocionales”.

Por último, señalar que “se gestiona, para el asociado, la financiación de una línea de leasing con una entidad financiera”.